药品销售面试问题总汇（大全5篇）

第一篇：药品销售面试问题总汇

医药代表面试题目及答案

自我介绍：

我来自湖南，毕业于上海理工大学，选修了双学位，一专业是：印刷美术设计，二专业是：公共事业管理。平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈子的朋友、同学分享，沟通彼此心得体会，因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习。我希望自己成为一个面对挑战，勇往直前的人。

医药销售代表岗位职责：

1、医院销售指标的达成

2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；

3、医院缺货信息的沟通和跟踪；

4、医院回款及客户关系维护工作；

5、区域内空白医院信息的调查、竞争对手、产品信息的搜集。

任职资格：

1、医药相关专业，大专以上学历；

2、两年以上医药纯销工作经验,熟悉商业公司一般经营药品；

3、有志于从事销售工作，能承受一定压力；责任心强，较强的人际交往及沟通协调能力；

4、有成熟的医药销售网络者优先；

5、熟练操作Word、Excel等办公软件。

面试官面试的题目：

1、为什么想做医药代表?

因为我喜欢这里的环境，还喜欢和医生之间的沟通。

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

勤劳，乐观，越挫越勇。

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

通过我们深入的服务使医生了解并相信我们的公司我们的产品

4、你以前最大的成绩是什么？

在出版社组稿一套全国高校的动漫教材，遇到一位固执老教授，他写的书的书页数远远超出社里的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以一个编辑的角度要求他删减内容，而是已一个读者的身份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的方法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社里认同了我的观点！我感到挺自豪的。

不过从现在起我要从零开始，想海绵球一样吸水，相信最大的成就就在下一个！

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？

目标感不强，通过自己定计划，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点。

（考四级，起初几次没有当回事，因此结果不理想；后来自己定了一个详细的计划，每天按照计划去完成，最终考过了）

6、最感动的事/最喜欢的事 听说过一个日本的销售员，为了销售自己的产品，牺牲自己的一支手，获得自己产品的大卖。这是需要对自己的行业有多么热爱和对自己的产品有多大的自信才能做得到。

喜欢日本菊与刀的文化，日本人的敬业精神和工作之余优雅的生活方式，值得我学习。

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

优点：像红色，乐观、自信、人缘好

缺点：像白色，社会经验少

8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？

对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什么。

9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商

10、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 需求，欲望，满足

11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

13、若受到奖励，你有什么感想？

是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

14、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

15、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。努力：有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

16、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

语言表达能力与科学的电话回访频率

17、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的 不断回访

18、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

20、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？ 分流。与人合作或者说外包。

21、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 有，幸运加努力。

22、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

23、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 建立良好的客户关系。

24、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

25、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？ 利用下班时间或晚上处理；

26、请向我推销一下这支铅笔。

你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。

28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的

第二篇：药品销售面试问题总汇

医药行业面试题目

面试官面试的题目：

1、为什么想做医药代表?

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

4、你以前最大的成绩是什么？

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？

6、最感动的事/最喜欢的事

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？

9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

10、人们购买产品的三个主要原因是什么？

11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

13、若受到奖励，你有什么感想？

14、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

15、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

16、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

17、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的18、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

20、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

21、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

22、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

23、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

24、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

25、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

26、请向我推销一下这支铅笔。

27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部

问题一：“请你自我介绍一下”

问题二：“谈谈你的家庭情况”

问题三：“你有什么业余爱好？”

问题四：“你最崇拜谁？”

问题五：“你的座右铭是什么？”

问题六：“谈谈你的缺点”

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

问题八：“你为什么选择我们公司？”

问题九：“对这项工作你有哪些可预见的困难？”

问题十：“如果我录用你你将怎样开展工作”

问题十一：“与上级意见不一是你将怎么办？”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

问题十三：“你能为我们做什么？”

问题十四：“你是应届毕业生缺乏经验如何能胜任这项工作？”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

你是被面试官讨厌的求职者吗？

(一)隐瞒真实个人资料的不诚实者

(二)频繁跳槽稳定性不高者

(三)不注重个人职业形象者

(四)只谈薪水漫天要价者

(五)面对工作压力面露惧色者

医药外企某些面试题的对应回答

1、对医药代表的认识

2、关于如何看待回扣问题

3、为什么选择贵公司

4、作为一名合格的医药代表需要具备的素质

5、为什么离开原单位，及对原单位的一些评价

1.你曾经做过什么来提升你团队的绩效？

2.你最富有创造性的工作成果是什么？

3.你现在的上司认为你对他们最具价值的是什么？

4.你认为你工作中的哪些方面是至关重要的？

5.你的职位同你的部门或公司的整体目标有什么关系？

6.你需要提高哪些方面的技能？

7.发展对你意味着什么？

8.你如何不断地使你的工作更有价值？

9.请区别一下你目前供职的公司中所经历的纵向的职位晋升和横向职责范围的扩展？

10.你如何定义你的销售成交方式？

11.如果你愿意的话，请为我主持的这次面试打分，不要有过分的恭维；根据我向你提出的问题，你对我的推销和管理风格有何评价？

12.底薪对你来说有多重要？

13.请谈谈你的销售成交比率，也就是说，你在达成一笔交易之前，通常要与多少预期的客户见面？ 14.通常你是如何保持消息灵通，监控员工表现的？

15.当工作结果令你无法接受时，你通常会如何对待下属？

16.你如何评价自己与上级管理层、客户和同事进行交流的能力？

17.你在哪些方面是不能和老板达成一致的？上次当他错了而你是正确的时候，你是如何处理这一情况的？

18.如果我们录用你，你可以为我们做些什么？我们应该期望在什么时候看到具体的结果？

19.你需要一个怎样的环境来发挥个人的最大潜能？

20.你除了致力于本职工作，是否会承担一些超出本职工作范围的责任？

21.你是如何处理违反日常惯例的突发性事件和瞬息万变的局势的？

22.你是如何看待事先没有获得首肯就采取行动这一情况的？

第三篇：销售面试问题

销售面试

一、口头表达能力（语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、请您简要介绍一下自己的求学经历。

3、请您简要介绍一下自己的家庭情况与成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

2、请你讲一个好笑的笑话

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

三、兴趣爱好（知识广博度）

1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？

2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。）

3、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。

四、情绪控制力（压力承受力）

1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？

（如果回答无此经历，问）——您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？

2、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊？．

3、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它？

4、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现在的生活有什么样的影响？

5、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理？

五、上进心与自信心

1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。

2、说说您对成功的看法。

3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？

4、说说您未来3-5年的职业定位计划。

5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。

6、您怎样看待游戏中的输赢。

7、有人说：满足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是个人偏好的满足程度，举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感，您怎样理解。

六、责任感与归属意识

1、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？

2、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态？

七、影响他人的能力

如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的；但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。

1、假设你发现你的一位同事了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位同事改正他的不道德行为？

2、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管理层不要这样做？

八、有效的沟通技能

沟通是很重要的一部分，尤其对于销售人员。面试是考核人的沟通能力的很好的办法。面试中，你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力，概念描述得是否清楚，思路是否有条理，用词是否准确，是否能吸引听者的注意力，以及应聘者是否能保持与对方的视线，等等。下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能。

1、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好？

2、一个好的沟通者应该具备哪些条件？

3、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做？

九、销售能力

在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（1）听说能力；（2）产品知识和人的品味；

（3）销售策略和市场渗入策略；（4）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；

（5）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；（6）富于弹性，又讲原则；（7）做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。

1、人们购买产品的三个主要原因是什么？（需求，欲望，满足）

2、关于我们的工作性质与客户群体，你了解多少？

3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

4、若受到奖励，你有什么感想？

5、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

参考：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

6、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

7、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

8、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

9、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

10、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

11、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

12、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

13、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

十、你还有什么问题要问吗

企业的这个问题看上去可有可无,其实很关键,企业不喜欢说“没问题”的人,因为其很注重员工的个性和创新能力.企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题,参考答案:贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目,我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎,因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

试后问题——针对试后录用人员

一周内写一篇《士兵突击》观后感（考察企业归属感与上进心）

第四篇：销售面试问题（推荐）

一、语言表达、仪表

1，简单的谈一下自己。

观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何。

2，你有什么优点和缺点。

应试者对自己的判断是否中肯，自信、自卑和自傲倾向如何。

3，请讲述一次让你很感动的经历。

考察应试者是否有感性

二、工作经验

1，你现在或最近所做的工作，其职责是什么？

应试者是否曾关注自己的工作，是否了解自己工作的重点，表述是否简明扼要。

2，你认为你在工作中的成就是什么？

了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能客观的总结回顾自我。

3，你以前在日常工作中主要处理些什么问题？

通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度。可依次继续追问细节。

4，以前工作中有过什么良好的建议和计划？

了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈。

三、应聘动机与期望

1，你最喜欢的工作室什么？ 为什么？ 请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？ 如何看待待遇和工作条件？

同时可判断对方的分析能力和自知力

2，你为什么选择来我公司工作？ 你对我公司了解些什么？ 你为什么应聘这个职位？

只为找到一个工作糊口而盲目求职的培养潜质不高，但对公司不了解不应成为重点。

3，你对我公司提供的工作有什么希望和要求？

能大胆而客观的提出要求的优先，提出不切实际要求的可不予考虑

4，你喜欢什么样的领导和同事？

喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人

5，你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？

价值观的一种。不同职位需要不同价值观的人，但基本的价值观不能和企业文化相差太远。

6，你更喜欢什么样的公司？

判断对方在本公司的适应性和稳定性

四、事业心、进取心、自信心

1，你个人有什么抱负和理想？ 你准备怎样实现它？

追问题，避免对方夸夸其谈

2，你认为这次面试能通过吗？ 理由是什么？

理想情况是既自信又不狂妄。

3，你认为成功的决定因素是什么？

追问题： 你认为自己具备其中的哪些？

4，你的职业发展计划是什么？ 如何实现这个计划？

有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职业。

五、工作态度、组织纪律性、诚实可靠性

1，你认为公司管的松一些还是紧一些好？

无标准答案，关键在对方思路

2，你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？

无标准答案，工作习惯问题

3，你如何看待超时和周末、休息日加班？

理想情况是既能接受加班，又不赞成加班

4，你认为制定制度的作用是什么？ 怎样才能保证制度的有效性？

观察对方是否言不由衷

六、分析判断能力

1，你认为自己适合什么样的工作？ 为什么？

希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理的分析

2，你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后

追问题： 你平时主要采取一些什么学习方式

3，“失去监督的权利必然产生腐败”，对于这句话你该怎么理解

虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路。

4，吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府采取的禁烟措施？

虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路

七、应变能力

1，在实际生活中，你做了一件好事，不但没有人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？

反馈的时间应作为主要参考因素，若对方20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。

2，在一次重要会议上，领导做报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，这是你会怎么办？

反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。

八、自知力、自控力

1，你认为自己的长处和短处是什么？ 怎样才能做到扬长避短？

关注对方对自己短处的描述

2，你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？

关注对方思维的出发点

3，领导和同事批评你时，你如何对待？

观察对方是否言不由衷

九、组织协调能力、人力关系与适应能力

1，你担任过什么社团工作？

顺势追问细节，全面观察对方

2，你喜欢和什么样的人交朋友

营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察细节

3，从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？

不妨先举个实例引导对方，比如： 想象你到了一个陌生的城市拓展市场业务

4，你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作？ 你喜欢独立工作还是与别人合作？

两类人都有可取的地方，当对方选择其中一个时，可追问他对另一类人的看法

十、精力、活力、与兴趣、爱好

1，你喜欢什么运动？

将对方的兴趣分为身体接触对抗型、不接触对抗型、非竞争型、静止型、独享趣味型等再进一步分析 2，你业余时间怎么度过? 你喜欢什么电视节目？ 喜欢读哪些书籍？

将爱好与应聘者的职位一起分析，试图寻找共同点，判断对方今后对职业感兴趣的可能性

3，你一般什么时候休息？什么时候起床？

休息有规律者优先

4，你经常和朋友玩到很晚才休息吗?

能熬夜是精力充沛的表现，但若是经常玩得很晚则上进心不足

十一、专业知识水平及特长

1，你认为自己最擅长的是什么

与应聘职位一起综合考察，寻求共同点

2，谈谈你对本专业现时发展情况的了解。你认为业界今后的发展如何？

时刻掌握专业最新资讯的有培养潜力

3，你有什么级别的专业资格证书和能力证明？ 你认为它们能证明你能应付工作中什么具体问题？

对本专业的深度理解

4，你最近阅读、写作或发表了什么专业文章或书籍？ 有何收获？

一般侧重于阅读的收获

第五篇：销售经理面试问题

市场部经理笔试

1.作为一名销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

2.你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?

3.你觉得销售和策划的区别在哪里?

4.请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

5.您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么?

6.您的下属出外勤如何做好管控？

7.如果下属工作情绪不高，您将如何处理？

8.电话销售和面对面的销售有什么区别?为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

9.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

10.如果让你管理一支销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？

11.你如何实现对下属的时间管理？

12.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

13.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

14.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？

15.如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标?

16.为什么有兴趣在我们公司工作?