如何写企业分析及要求

第一篇：如何写企业分析及要求

企业分析主要写以下4个方面：

1.企业基本情况 2.生产经营情况 3.税收完成情况

4.未来几个月形势预判

企业写好分析一同和TRAS重点税源数据包15号前发给地税局（重点税源软件 tras 放在了省局外部网站上 www.xiexiebang.com，下载中心，税务软件 下面，方便企业下载软件和任务，内附使用说明。

外网TRAS企业支持QQ群，122624368，为企业使用TRAS软件提供qq群上的技术支持。）

下面是几个写的比较好的企业写的分析，共大家参考

河南升龙置业有限公司

1、公司基本情况：

河南升龙置业有限公司成立于2005年5月，位于郑州市金水区金水路288号，投资总额40亿元，注册资本1.6亿元；公司经营年限20年，经营范围为房地产开发经营及销售；由总部位于英属维尔京群岛的连捷国际投资有限公司投资设立的外资企业。公司设立董事会，由3名成员组成，董事长1名，由许清水任董事长；董事2名，分别由林亿、许连捷担任。公司主要的

投资项目为郑州曼哈顿广场，该项目位于郑州市金水路东段。

2、生产经营情况：

公司2006年11月取得土地使用证，土地总面积为112459.58平方米，预计总建筑面积为709375.68平方米。公司至今共开发了十九幢楼，1-10#、12、18#、21-24#分别为住宅，11#、14#为写字楼，13#为酒店。

2011年4月份预售面积2992.80平方米,本期签约的合同金额为5959.49万元，预收房款5487.91万元,房屋出租金额为161.11万元。

3、税收完成情况：

当期应纳营业税428.01万元，城建税及附加81.73万元,土地增值税152.57万元，房产税53.28万元,印花税2.16万元。

当期已缴纳营业税432.45万元，城建税及附加43.24万元,土地增值税165.22万元，房产税19.33万元,印花税56.73万元。

4、未来形式预测:近期为了控制房价,国家和政府不断出台针对打压房地产的各项政策，对房地产行业造成极大的冲击,另外我公司的项目基本接近尾声，剩余的可售房源已经较少，因此在未来几个月内我公司的销售情况不太乐观。预计6月份销售回款五仟万元，预计应纳税款共计五佰万元。

中国移动通信集团河南有限公司郑州分公司

1、企业基本情况：

中国移动通信集团河南有限公司郑州分公司经营地址位于郑州市北环路南、桑园路西，属于中国移动通信集团河南有限公司的分支机构，企业负责人贾大春，经营范围：在郑州市经营移动通信业务；IP电话及互联网接入服务；从事移动通信、IP电话及互联网等网络的设计、投资和建设及其设施的安装、工程施工和维修；经营与移动通信、IP电话及互联网业务相关的系统集成、漫游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设备销售等；出售、出租移动电话终端设备、IP电话设备、互联网设备及其零配件、并提供售后服务。

2、生产经营情况：

我公司在郑州市经营移动通信业务，当前生产经营状况良好，基本完成了企业预定的经营目标，公司整体运营有序，收入稳步增长，成本也有相应的增加，盈利情况良好、较去年同期比也有较大的增长，我公司本期流动资金充足，固定资产投资较去年同期比有较大幅度增加，其他各项生产经营指标良好。

我公司财务核算使用的是软件公司定向开发的MIS系统。我公司下设的县（区）级分公司是一个报账单位，不单独核算，我公司是河南省移动公司的一个下属的二级分支机构，依率计征，独立缴纳营业税。

3、税收完成情况：

2011年5月，全区完成通信业务收入44,613.81万元，较去年同期（40,536.34万元）增加10.06%，较上月（42,046.51万元）增加6.11%。应税收入44,859.57万元，较上月（42,163.03万元）增加6.40%。

本月计提营业税金1,347.33万元，较上月（1,266.26万元）增加81.07万元，增加比例为6.40%。本月应税收入及税金较上月略有增加的主要原因是通信主营业务收入较上月略有增加，另外本月新增房屋出租收入77万元。

本年1至5月份累计完成通信业务收入210,204.20万元，与去年同期（197,402.27万元）相比，累计增长12,801.93万元，增长比例为6.49%。增长幅度较大的主要原因是由于公司不断推出的个性化服务，使移动通信用户数量不断增长，用户产生的有效话费不断增加所致。

4、未来几个月的税收判断：

我国通信行业发展迅速，通信产业稳步增长，电信体制改革，产业逐渐转型，目前形成了中国移动、中国联通、中国电信三大运营商竟争的局面，行业竟争激烈，我公司生产经营也面临着严峻的考验，在这种情况下，公司不断推出的个性化服务，通信业务收入的稳步增长得到了一定的保障，预计未来几个月的税收完成情况较去年同期比基本持平，全年税收完成情况较去年比略有增长。

河南银基房地产开发有限公司

1、公司基本情况

河南银基房地产开发有限公司成立于1993年12月31日，系中外合作经营企业，注册资本4,000万美元，公司法人：崔文腾，企业注册地址：郑州市管城区一马路8号，经营范围：商住房及其它用房的开发、销售、租赁，公司现有员工510余人，其中管理干部50余人，有中高级专业技术职称的40余人。

2、公司经营情况

公司自成立历经近十六年的发展，先后开发了商业地产项目—“银基商贸城”，住宅地产项目—“银基王朝”。

（1）“银基商贸城”项目

“银基商贸城” 项目位于郑州市一马路8号，项目占地面积39,703.53平方米，其中地下二层、地上七层，自1995年5月起至2002年12月分三期开发建设。“银基商贸城”的经营已经较为稳定。

公司银基商贸城的租金收入基本是在每年的3—9月间分批、分期缴纳，为了稳定市场，今年在收费期间，对部分楼层的较好位置的商铺收费期进行调整，把过去一收1—3年租金的商铺改为一交5-10年的收费期，当期的租金收入增加，同比缴纳的税金增多，过去每年的租金收入每年在2.0—2.3亿元，预计

今年该项收入缴纳的税金预计会有30%的增加。

（2）“银基王朝”项目

“银基王朝”项目位于郑州市金水东路与中州大道交叉口西300米。项目占地面积27.9万平方米（合418亩），总规划建筑面积100万平方米。已开发一期工程29.8万平方米，总套数1,362套，销售完毕；开发二期工程18.92万平方米，总套数1,577套，基本销售完毕。

目前三期工程约28万平方米，主体工程已经大部分封顶，现已开始室内安装和粉刷，由于各种原因，企业的销售许可证还没有办理下来，预计到今年的六月份，公司才能开始进行现房开盘销售。

3、税收完成情况

2011年4月，公司完成销售收入11650万元，较去年同期的27280万元下降57.3%，减少15630万元，较上月的9950万元上涨17.1%。增加1700万元。本月计提营业税金582万元，较上月的497万元增加85万元。

本年1至4月份累计完成应税收入30570万元，与去年同期的63890万元相比，下降47.8%。累计纳税2143万元，与去年同期的2266万元相比，下降5.4%。

4、未来形势预测

由于国家的房地产政策的调整，随着新国八条和郑州市购房政策的实施，对房产的销售有很大的影响，销售形势无法估计，根据目前房地产整体形势，在没有更大的利空消息情况下，该公司预计下半年的开盘销售按照30%的进度，销售均价1万元/平方米，预计全年可以销售7--10万平方米，预计销售回款7--8亿元，同比缴纳税金有下降20%-30%的可能。公司总体缴纳税金会较去年有25%左右的下降。

为了企业的发展，我公司的房产销售也会采取各种措施，积极回收房款，同时考虑到企业困难及各方面政策情况，我公司也会及时足额的缴纳税金。

第二篇：《经济法》企业破产法案例分析要求

《经济法》企业破产法案例分析相关要求

一、题目备选

自己组织一个案例，针对案例公司破产的某一方面收集资料，按时间进行事件陈述和排队，并进行案例分析。例如：三鹿破产案例分析；柯达的破产保护的思考；雷曼兄弟控股公司的破产；通用汽车申请破产保护；中国沿海小企业破产分析；唯冠清算假设与IPAD3大陆上市；我看瑞典萨博汽车申请破产共7个选题。

二、案例及分析构架：

背景资料→→事件排队→→案例分析→→自己的建议

1、主要环节：

收集案例，小组分析→小组讨论，形成共识→课堂发言，全班讨论→总结归纳，内化提升。

2、要求在案例分析中着重培养如下能力：

（1）、自学能力（快速阅读、做扎记、抓要点、列题纲、查资料、演绎与归纳、计算等）；

（2）、解决问题的能力（发现与抓住问题、分清轻重主次、原因、拟定针对性的各种解决问题的方案、权衡与抉择、总结与评估等）；

（3）、人际交往能力（书面与口头表达、辩论与听取、小组的组织与管理等）等。

三、时间安排及上交资料要求：

资料收集及讨论时间：第4-6周。上交资料及汇报交流：第7周。

上交案例分析报告：电子版+纸质版（不少于2500字，除案例不能直接抄袭网络文字）+不少于20页的PPT

四、分享汇报要求：

时间要求4分钟内，陈述涉及队员的分工及合作，不要泛泛而谈，一定要有主题。可以从企业的开发历程、鼎盛时期、、扩张历程、破产原因、清算等，这其中的某一个或几个方面进行资料收集，并按时间顺序进行事件排队。分析时要结合破产案例，结合课本知识展开分析。案例不要太长（800字以内案例），对案例进行分析后，最好有自己的思考，能写出自己的建议。

五、案例分析的考核

要求分析并结合案例提供的具体情况进行适当分析、解释和说明。同时还要注意分析过程的充分性、逻辑性和完整性。根据小组的汇报和提供的书面资料，最终形成考核成绩。

第三篇：企业网站设计要求及原则分析

企业网站设计要求及原则分析

一、企业网站设计要求

1、网站视觉效果

企业网站设计风格多元化个性化，能充分体现公司总体企业形象，对于品牌企业来说要求视觉感强烈，形象的配图能很好的诉说企业的凝聚力，运用的素材图片要求能达到传播企业形象的功效，针对企业专注于其领域来选择网站建设所需要的素材图片。当然，根据谢科多年网站设计的经验，成本是中小企业必须考虑的首要因素，不可能追求质量而不考虑预算，但不做到精致个性，也可以做到简洁大气。

2、网站访问速度

企业网站选用的图片、动画、音乐一定不能量大，网站设计开发不能占据的大量网络带宽，以便满足使用窄带上网的访问者访问网站。对于预算充裕的企业，尽量不要贪图便宜选择廉价空间，一份价格一分货是颠扑不破的真理，谢科认为，对于国内企业网站建设来说，选择电信网通双线空间是最佳方案，对于外贸企业网站建设来说，选择美国空间香港空间可能会让客户有更好的访问体验。

3、网站将针对搜索引擎进行优化

据互联网媒体调查机构Nielsen//Netratings公司提供的一项全球搜索引擎使用调查结果显示，网站设计开发uimix全球约有76%的访问者在互联网上通过搜索引擎或其门户网站来查询相关信息，同时一个网站约80%以上日访问量来源于搜索引擎。因此，可以得出一个结论：当访问者使用关键字通过搜索引擎来查找相关网站时，哪个网站如果能在搜索结果中名列前茅，则无疑锁定潜在客户的机会要较其竞争对手大得多。企业网站将针对搜索引擎进行优化工作，无论是网页的代码结构还是网站本身的机构，都要对应搜索引擎的支持。当然优化是基础，网站设计欣赏网站完成后还需要坚持更新坚持推广。

4、利用好网站黄金位置，合理

就跟超市的货架一样，第一视觉位置就是网站的黄金位置，企业网站应该放置最重要的信息在这个地方，而不是乱放一些紧要的动画浪费资源。横幅广告和按钮广告是企业网站最常见的推广手段之一，可用来突出某项新产品和某项促销活动。未来在网站中，将出现横幅广告和文字链接广告或按钮广告，适当的摆放广告将使网站充实，也能配合促销活动的推广，届时将使用受众较为接受的广告方式来进行宣传。

二、企业网站设计主要原则

网站的商业模式设计现在看来越来越重要了，一个网站能为企业带来的价值越来越被企业看重，网站是企业向用户和网民提供信息(包括产品和服务)的一种

方式,是企业开展电子商务的基础设施和信息平台，离开网站（或者只是利用第三方网站）去谈电子商务是不可能的。企业网址被称为“网络商标”，也是企业无形资产组成部分，而网站是INTERNET上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。企业网站设计显得极为重要，个人网站设计下面是一些商业企业网站设计主要原则介绍。

1、明确建立商业网站目标和用户需求

Web站点设计是展现企业形象、介绍产品和服务、体现企业发展战略重要途径，因此必须明确设计站点的目的和用户需求，从而做出切实可行的设计计划。要根据消费者需求、市场状况、企业自身情况等进行综合分析，牢记以“消费者（customer)”为中心，而不是以“美术”为中心进行设计规划。在设计规划之初同样考虑：建设网站的目的是什么？为谁提供服务和产品？企业能提供什么样产品和服务？网站消费者和受众特点是什么？企业产品和服务适合什么样表现方式（风格）？

2、总体设计方案主题鲜明

在目标明确的基础上，完成网站构思创意即总体设计方案。对网站整体风格和特色作出定位，规划网站组织结构。Web站点应针对所服务对象（机构或人）的不同而具有不同形式。有些站点只提供简洁文本信息；网站首页设计有些则采用多媒体表现手法，提供华丽图像、闪烁的灯光、复杂页面布置，甚至可以下载声音和录像片段。优秀Web站点把图形表现手法和有效的组织与通信结合起来。要做到主题鲜明突出，要点明确，以简单明确的语言和画面体现站点主题。调动一切手段充分表现网站的个性和情趣，办出网站特点。Web站点主页应具备基本成分包括：页头：准确无误地标识你的站点和企业标志；Email地址：用来接收用户垂询；联系信息：如普通邮件地址或电话；版权信息：声明版权所有者等。注意重复利用已有信息。如客户手册．公共关系文档．技术手册和数据库等可以轻而易举地用到企业的Web站点中。

3、商业网站版式设计

网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。一个优秀网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处，电子商务网站设计才能使整个网页生辉。多页面站点页面的编排设计要求把页面之间有机联系反映出来，特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳视觉表现效果，应讲究整体布局合理性，使浏览者有一个流畅的视觉体验。

4、色彩在网页设计中的作用

色彩是艺术表现的要素之一。在网页设计中，根据和谐、均衡和重点突出的原则，将不同色彩进行组合．搭配来构成美丽的页面。根据色彩对人们心理的影响，合理地加以运用。在色彩运用过程中，还应注意一个问题：由于国家和种族．宗教和信仰的不同，以及生活的地理位置．文化修养的差异等，不同人群对色彩的喜恶程度有着很大差异。在设计中要考虑主要读者群的背景和构成。

5、网页形式与内容相统一

要将丰富的意义和多样的形式组织成统一的页面结构，形式语言必须符合页面内容，体现内容的丰富含义。运用对比与调和、对称与平衡、节奏与韵律以及留白等手段，通过空间、文字、图形之间相互关系建立整体的均衡状态，专业网站设计制作产生和谐的美感。如对称原则在页面设计中，它的均衡有时会使页面

显得呆板，但如果加入一些富有动感的文字、图案，或采用夸张手法来表现内容往往会达到比较好的效果。点、线、面作为视觉语言中的基本元素，要使用点、线、面的互相穿插、互相衬托、互相补充构成最佳页面效果。网页设计中点、线、面的运用并不是孤立，很多时候都需要将它们结合起来，表达完美的设计意境。

6、三维空间的构成和虚拟现实

网络上的三维空间是一个假想空间，这种空间关系需借助动静变化．图像的比例关系等空间因素表现出来。在页面中，图片、文字位置前后叠压，或页面位置变化所产生的视觉效果都各不相同。图片、文字前后叠压所构成的空间层次目前还不多见，网上更多的是一些设计比较规范、简明的页面，这种叠压排列能产生强节奏的空间层次，视觉效果强烈。

第四篇：企业电子商务管理案例分析报告要求

案例分析报告要求：提交报告并制成幻灯片口试答辩 考试时间11月27日，进行口试

考试资格要求：本课程安排在三周周末时间，若三周周末均缺课，无参加考试资格。目的：运用所学习的企业电子商务管理知识解答一个经营管理的科学问题。例如：如何利用企业的IT资源（提示：伙伴资源、信息系统和人力资源）实现电子商务能力？ 选题：能够反映企业实践急需解决的问题，对于社会经济发展有意义或有一定的理论贡献

分析报告结构：

分析报告由以下八个部分组成：（5000字左右）

标题

摘要：300字(包括目的、意义、主要内容，具体结论)

介绍部分：提出要解答的管理问题。

开头语要尽量地简练，一般用一段文字即可，好的案例应能在开场白中引起读者的兴趣。

案例内容

主要介绍所涉及企业的基本情况及背景。将企业各方面的情况层层展开。如历史变迁、组织人事、商务流程、经营状况、采用的商务策略、社会环境、以及未来的前景等。除了将有关情况交待清楚以外，很重要的一点，是对具有特色的活动或情节生动性描写。

案例分析

运用课程所学习的理论概念与知识分析案例，解答管理问题，例如：运用RBV理论和企业电子商务过程管理原理分析希捷公司如何利用企业的IT资源实现共享信息能力。分析希捷公司在整条供应链中设立两个中心，希捷公司为什么建立两个中心？它们对于改变公司和客户之间合作流程的作用和对于改变公司和供应商之间合作流程的作用是什么？ 等

总结

对正文精辟的总结。例：希捷公司电子商务实践的突出特点和优势，面临的挑战和建议。

思考题

通过这个案例分析，学习和思考哪些与电子商务管理知识点相关的问题。

参考文献

第五篇：企业计划书要求

企业计划书 企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

目录 定义

企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

企业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

企业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

企业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

企业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

企划书内容

1、计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

2、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：

(1)商业计划书的条件假设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企划书要求

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。