企业月度工作计划拟定要求范文

第一篇：企业月度工作计划拟定要求范文

公司各部门月计划拟定要求及实施

部门月度工作计划拟定

各部门月计划由工作完成等级、工作内容（注明责任人）、配合部门、完成时间等项内容组成。

执行机构及工作职责

第二篇：工作计划拟定

① 销售流程的细化

销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，E-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。

② 销售目标的细化

分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化 2．根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划

拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。

 从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。 从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。 最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。3．拟定工作计划  销售指标公式化

为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。

① 月平均电话邀约成功率

假定甲一天打通M次电话，约到N个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，……那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。

月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数

依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。

② 月平均客户面访成交率

假定甲一天面访H位客户，最终成交的有K位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。

月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数（月电话邀约成功量）

③ 月平均客单价平均客单价，即每个客户的单次购买金额： 月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数 销售业绩=商品单价×客户购买数量

平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。 计划安排数字化

有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么：

① 下月的成交客户数 根据平均客单价公式：

下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40（人）这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。② 下月的面访人数

根据月平均客户面访成交率公式：

下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的电话数

根据月平均电话邀约成功率公式：

下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率= 200÷8% = 2500（个）

如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。

第三篇：拟定公关部工作计划

工作计划

一、前言

公关部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作以及学院部分活动的经费问题，还有学院各项活动时礼仪的事宜。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础。公共部和其他各部门一样是隶属学生会的互相协调的部门，这决定了公共部的工作离不开各个部门和主席团的配合与支持。同时公共部只有积极配合其他部门的工作，才能使各项活动、工作正常运行起来。在新学期之际我们公共部拟定的工作计划如下：

1.赞助

部门干部定期召开例会，并且做会议记录。会议内容按有无活动分2种。

1）有活动

a.为了有效合理的开展拉赞助的活动，结合干事的实际人数将把干事合理的分配成几个小分组。（根据干事的上课时间和空余时间尽量将时间搭配到的分为一组）再按组分配每小组的分配拉赞助的范围。

b.集中力量搞好学期活动，例如动人文画歌声魅影大赛、动人文画趣味运动会、各种学院晚会等活动拉取赞助，同时为各项活动准备礼仪。c.为锻炼每个人的写策划能力，每人写一份赞助策划书在下次例会前上交，并在例会上由副主席、部长或副部做出评论。

2）无活动

a.在学习活动空闲时安，安排外出活动（可与其他部门合办）增进各部门的友谊，加强团队意思。

b.在纳新之后，将对干事进行培训，明确指出公共部的主要工作以及各项活动中的需要，不让干事觉得茫然。让干事提出自己的观点并拿出来讨论可行性。

2.礼仪（与礼仪队队长配合）

1）对礼仪进行选拔

礼仪身高要求：女160以上、男175以上

五官端正 身材较好

工作态度良好 学习能力强 能吃苦耐劳

2）对礼仪进行培训

在选出礼仪后，尽快安排一次礼仪的培训，让礼仪们大概了解自己要做的事和一些需要学习的地方。

定期进行再培训，检验礼仪们的学习效果，再着重的进行局部培训

3）加强礼仪的管理，注重礼仪的素质

增强和礼仪的联系，加强利益之间的联系

在平时的活动中提醒礼仪要注意是事项

礼仪队也是公关部的一部分，加强与融合礼仪队与公关部干事的关系。

二、活动计划

1.军训

时间：九月初

2.纳新

学生会纳新的宣传

3.运动会

时间：暂定

为运动会拉赞助负责提供颁奖礼仪和领导的引领工作

4.动人文画歌声魅影大赛

时间：十月末、十一月初

为大赛各项目拉取赞助

提供礼仪配合进行工作

5.人文才艺技能才赛

决赛提供礼仪负责 负责迎宾 引领就坐 活动中途安排配合递水给评委收评分表 和颁奖时的工作

第四篇：美容院如何拟定全年工作计划

“知已知彼，百战百胜”这是作战时的至理名言，如何从有限的市场脱颖而出，战胜敌人，那就得靠行销战略的运用了目前国内业者对于行销观念仍留在价格导向阶段，一般而言，就是以“打折”或“降价”的方式来吸引顾客上门，达到提高业绩的目的，美容院如何拟定全年工作计划。我们常会在一月、十月这几个生意较冷清的月份看见许多美容院纷纷打出“护发五折”之类的口号，原因就在于此。事实上，行销观念并非全然指“降价”促销而已，其他如“商品力”、“销售活动”、“卖场设计”、“商品陈列”等都属于行销观念，因此，行销是整体性的战略，缺一不可。在运用行销战略时，经营者应把握这个原则：衡量自己的实力及主动出击。当本店实力稍弱时(资金不足，面积小)，较有利的战略是缩小商圈，锁定特定的顾客层及主要服务项目，集中火力加以促销;反之则可扩大商圈或服务来争取更多的顾客。此外，要主动积极，以争取第一为目的，如服务第一、品质第一、技术第一，不要让对手有机可乘。那么如何拟订全年计划呢?一般顾客对于美容方面的需要，是有一定的周期的，如：一月——天气较冷，多是洗发、护发，对于烫发或剪发需求较少;二月——上旬仍不见起色，中旬则因农历新年的来临而忙碌不堪，各个美容项目需求均急遽上升，是一年当中营运状况最好的。因为这时生意特别好，更应注意员工轮班的情况，以免影响其健康;三月——春天的到来也帮助流行风潮，烫发、剪发顾客激增;四月——天气较暖，最适合到户外踏青，因此，剪发、洗发顾客也会增加;五月——初夏来临，剪发和烫发的顾客也会增多;六月——正逢毕业时节，谢师宴、送旧、拍纪念照等活动纷纷展开，烫发的需求会提高;七月——不少社会新鲜人投入就业市场，学校的学生也正逢放暑假，许多人会有换个新发型的念头，是争取顾客的最佳时机，若配合学生优惠活动，必能增加不少业绩，工作计划《美容院如何拟定全年工作计划》。八月——正值盛暑，要求烫发、剪发的顾客较少，倒是护发、洗发需求增多。由于天气闷热，难免会烦躁不安，因此在待客时要特别谨慎、亲切。九月——天气不似八月闷热，休闲活动明显增多，相对的，流行的需求也增多了，顾客比上月增加不少，尤其是保养夏天受伤的头发的顾客更有增无减。十月——本月国定假日最多，同时也是结婚旺季，生意特别地好。十一月——由于已是冬天，顾客洗发的次数增多，美容消费亦趋于平静;十二月——气温较前月更低，生意也因此受到影响，冷清不少。以上只是一般美容院一年当中营收变动的概况，且主要集中在美发项目。各美容院应根据自身的实际情况拟定全年计划。拟定全年计划的方法有下列几种：

1、从上个的经费使用概况，算出今年大概的营业额。(算出损益平衡点)

2、计算损益平衡点加上目标利润之后的营业目标。

3、根据前三年的营运状况推测今年大概的营业额。

4、将本的目标分配到各月。

5、拟定达到每月目标的销售计划。来源：中国美容人才网

第五篇：班规拟定

我们的幸福币

——幸福班规

为加强班级建设，创设一个良好的学习环境，形成健康向上的班级风貌。特制定本班级量化管理条例。本条例对本班有效，所有班级成员都必须遵守。

一、班级精神

自信：自信是成功的前提，所有的同学都应该树立坚定的自信心。自立：自立是成功的基础，坚持自己的事情自己要独立的完成。励志：要磨练自己的意志，形成良好的意志品质。

合作：班级是个大家庭，要认识到集体的力量和团结的重要性。

竞争：树立竞争意识，在人格上、学习上、纪律上展开竞争，竞争必须是公平的、公正的。

二、班级管理机构

班长：负责班级全面工作，协助班主任开展各项班级集体活动，搞好各项班级工作，定期召开班委会议，讨论落实班级活动，指导、督促班委开展工作。筹备、组织并主持班会及重大班级活动。

副班长：协助班长开展工作，可分管班长的部分工作，班长不在时代理班长职责。督促全班同学认真执行学校常规，及时了解本班参加文明班、先进班评选中各项指标的量化情况，并通告全班同学。负责班会纪录及其他班级活动参与纪录。常与同学交流收集同学们对班委工作的意见及建议。

学习委员：负责班级学习工作，督促各课代表完成任务，了解各学科学习情况，及时向任课教师反映；同时将教师有关要求带给同学，师生共同提高教学质量。注意发现同学中确有实效的学习方法，帮助同学进行总结。组织交流，不断提高全班同学的学习积极性。

文艺委员：负责班级文艺组织工作，组织同学开展经常性的文娱活动，丰富同学的课余生活。组织同学排演文艺节目，安排好重大节目的庆祝、联欢活动。负责保管班级的文娱活动用具。

体育委员：督促同学按时参加锻炼，认真做好两操。开展小型体育活动，组织班际体育比赛，丰富学生课余生活。负责保管班级的体育活动用品。生活委员：负责班级劳动和清洁工作，搞好日常的卫生扫除以及大型劳动的分工和检查工作。

纪律委员：加强自身纪律,起到模范带头作用。关心班级，爱护同学，团结同学。对违纪同学，有权而且应当批评、教育。

课代表：各科课代表负责完成各科教师布置的任务，协助老师检查作业的完成情况，并作好记录。课代表由该科成绩优秀有责任心的同学担任。

值日生：值日时应于8：10之前到校，组织同学们读书，保持教室纪律。对表现好的同学基于表扬，量化管理考核由班委会成员执行，副班长汇总，班长复核，班主任监督。

三、加分管理(一)学习

1、单科测验成绩达卷面分数90、85、75以上者，分别加5,2，1分。得满分者，另加5分；

2、每月作业优秀，无缺交、迟交、抄袭行为发生，加5分；

3、语文听写或背诵全对的一次加5分，英语听写或朗读全对的加5分，按要求默写全对加2分，每组最先背完的同学多再加1分，每组最后背的不加不减。全班最先背完的两个小组，组长加2分。

4、各科作业一周都是优加2分。

5、各项学习任务及时并认真完成的组每人加3分，组长加5分。(二)卫生

1、及时并认真打扫卫生并当天未被扣分者加5分。

2、每天桌底地面保持干净,从不乱丢垃圾的加1分。

3．每天放学收拾好自己的桌椅，清理好自己的抽屉及周围地面的加一分。(三)纪律

1上课不专心、违反纪律被点名者或被记名字者，一个名字扣1分，一星期从未点名的加2分.2、认真做两操受到表扬者，一次加1分.3、一个月内从未迟到,早退,旷课加5分。

4、一个星期内没有违反班规校纪的现象发生奖励5分。

四、罚分标准

（一）作业

1.迟交、忘带、漏写、记错作业，扣2分； 2.因作业 质量不好，被任课教师查询，扣3分； 3.作业未作，扣5分；

4.作业在老师讲解后，订正有错的，扣3分。

（二）学校活动

1.学校、班级各类活动迟到者扣1分。

2.无正当理由不参加体育锻炼（早锻炼、课间操等），扣3分； 3.课间操不认真、不听从体育委员劝告者，扣1分； 4.校会、体育课、重大活动等着装不符合规定的扣2分； 5.升旗仪式讲话、态度不端正、出队列的，扣2分； 6.不积极参加班级、学校组织的各类文体活动者，扣4分。

（三）纪律

五、其他

1、做一件好事奖励1分。

2、课桌及桌面东西摆放：全天监督检查，发现没按规定摆放的，每次扣该生1分。全周未被扣分者，各加1分。

3、当好各小组长加1分,。

4、实行小组竞争制，如小组中各成员均表现良好，一星期中未出现差作业、违反纪律等情况，小组每人可加5分，小组长另加5分

六、考评办法