定边农业局总支委员会关于全年党风廉政建设总结报告

第一篇：定边农业局总支委员会关于全年党风廉政建设总结报告

定边农业局总支委员会2009年

党风廉政建设工作总结

县纪委: 2009年，我局以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，认真落实县纪委扩大会议和党风廉政建设工作会议精神，紧紧围绕《定边县二00九年部门党风廉政建设工作任务书》的总要求，联系我局实际，结合学习和实践科学发展观活动，进一步加强党风廉政建设，认真搞好党风廉政建设责任制和治理商业贿赂，部署“扫三风、反六腐”工作，坚持预防、教育、监督、惩治并重的方针，逐级落实责任。一年来，各项工作进展顺利，取得了显著成效。现就有关情况报告如下：

一、认真落实党风廉政建设责任制。

（一）健全党风廉政建设领导机构，明确职责。我局于4月份召开了全系统党风廉政建设工作会议，认真传达了省、市、县有关党风廉政建设工作会议精神，对我局2009年党风廉政建设工作进行了全面安排部署，重申了定边县农业局党风廉政建设工作领导小组组成人员，明确由总支书记、局长陈江任组长，副局长闫作俭、纪风光、张志强为副组长，局属各单位党政一把手领导为成员，在农业局设办公室，副局长闫作俭任办公室主任，具体负责此项工作。局属各单位

也相应成立了机构，明确了一位主要领导专抓此项工作。机构健全，领导责任明确，为开展好廉政各项工作提供了良好的政治组织保障。

（二）逐步分解落实任务。我局按照《定边县二00九年部门党风廉政建设工作任务书》的要求，结合部门实际，进一步细化了农业系统党风廉政建设任务书和反腐败工作目标管理责任一览表，逐级落实分解到下属单位和相关负责人，进一步使局属单位对抓好党风廉政工作明确了奋斗目标，夯实了工作责任。

（三）部门主要领导对党风廉政工作常抓不懈。总支书记、局长对全系统党风廉政建设工作在进行总体安排基础上，围绕全县学习和践行科学发展观活动的总体部署要求，充分利用各种会议，先后组织党员干部认真学习胡锦涛总书记关于科学发展、反腐倡廉等方面的论述文章，认真落实县纪委全委扩大会议精神，牢固树立治理商业贿赂的思想，在巩固学习践行科学发展观活动的基础上，结合机关作风整顿，开展“农业部门科学发展与廉政建设大讨论”，局领导带头做科学发展与廉政建设专题讲座，每个党员干部都能联系自己所从事的具体工作谈心得、谈体会，撰写心得体会报告。通过专题教育活动，在全局干部职工中形成了廉洁奉公、服务农业的良好思想氛围。

（四）局领导班子党员干部凝聚力、战斗力强。党风廉

政好不好，关键看领导、看班子是否团结。班子成员内部互相团结，民主气氛浓厚，重大问题能够广泛听取干部的意见，会议的决议，能够坚决执行。同时，通过召开局领导班子和全体党员民主生活会，对主要领导公开监督，主动开展批评与自我批评，自觉纠正局机关和部门工作中的不足。利用春耕春播下乡采取多种形式，征求乡镇和农民的意见，将部门和单位存在的问题进行认真排查，拿出具体整改方案，都能按照组织要求，认真的自查自纠，全体党员干部进行思想工作小结，为全年工作的顺利进行并取得预期效果打下了坚实的基础。

二、加强领导干部廉洁自律工作。

领导干部是否廉洁直接关系到党风的好坏和党群关系的好坏。我局着重从健全制度，强化管理，召开民主生活会，严格财政管理制度等方面加强制度建设，强化工作落实。一年来，我局按照《廉政准则》和“四大纪律”、“八项要求”和“扫三风、反六腐”进行严格监督。召开了全系统副科级以上领导干部和党员会。与会同志通过比较，寻找到了自己的不足，明确了工作方向，有效地提高了各级领导的廉政意识。在财务管理方面，严格实行收支两条线管理，凡重大项目安排，经费开支、坚持民主决策，规范程序，严格审查，确保了国家财政有限资金发挥更大效益。积极开展行风评议，大力推行政务公开、财务公开，提高了工作透明度，使

群众满意度不断提高。

三、认真纠正部门行业不正之风，加强源头治理。我局继续深化减轻农民负担工作，巩固农村税费改革成果，加强对农民负担的监督管理。一是深化农村税费改革，认真开展专项治理。农村税费改革后，全县农民税赋减为“零”负担，为了防止农民负担反弹，继续组织县农经站对部分乡镇、村组进行了抽查，通过抽查，未发现有向农民乱摊派、乱收费现象。二是全面规范和完善“村财乡管”。在原有工作基础上，再抽调县农经站相关人员深入乡村检查、指导村财乡管，帮助村上理财，健全财务管理制度，使全县25个乡镇的村级财务在“三权不变”的原则下全部纳入到乡镇农村财务管理中心代管，对村内财务进行公开，确保了各乡镇村级财务运行规范。三是加强农村土地承包经营责任制管理工作。在强化《农村土地承包经营法》宣传的基础上，加强农村土地纠纷仲裁机构建设，配备专人，深入基层进行认真调查，并严格依法予以调处，维护了当事人的合法权益，杜绝越级上访事件的发生。四是加强行风建设，提高为“三农”服务水平。今年以来我局加大了干部作风建设，将局系统干部工作实绩与平时考核和年终综合考核相挂钩，真正将问廉问责问效工作落实到相关单位（股室），责任落实到人，做到了“勤、能、德、绩、廉”全面考核。在提高工作透明度的基础上，重点通过实施农业部11万亩玉米、万亩马铃

薯高产及超高产示范基地建设，组织全系统120多名科技人员驻村、入户开展科技服务工作。年初，局务会根据新形势下农业科技发展和为农服务要求，制定了相应的包括廉政内容在内的考核办法，对每一位农业科技人员工作实效进行阶段性考核，对工作成绩突出、作风扎实的科技人员给予表扬肯定，对工作成绩一般，作风浮浅的某些科技人员给予严肃的批评，并责成期限完成任务。建立农业科技干部奖惩机制，发挥科技干部的作用，提升新阶段农业科技干部的价值，使广大农民真正感到与他们关系最为密切的是农业干部，作风最扎实的是农业干部，肯吃苦耐劳，无私奉献的是农业干部。

四、加强党风廉政建设。

为了增强局系统广大党员干部对党风廉政工作的认识。进一步提高政治理论素质，我局在年初就确定每周一集体学习半天，同时结合学习和践行科学发展观活动，组织职工集中学习有关规定文章，采取自学与集体学习相结合的形式，把教育与管理结合起来，极大地提高了广大职工的学习积极性和工作主动性。全年有重点地组织学习了《党章》、《江泽民文选》、两个《条例》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败工作实施纲要》、十七大文件和十七届三中全会等相关文章，每一位干部职工做到有笔记、有心得，教育面达到100%，极大地提高了广大干部职工的政治思想觉悟，使每位党员干部职工工作有责任，肩上有担子，身上有

压力，形成了互促互动创造性工作的整体合力。同时我们狠抓局机关及所属单位资金和资产、资源管理，成立了监督工作小分队，包单位，夯责任的开展监督工作，注重将定期和不定期的监督检查工作有机结合，使单位机关及基层单位在资产处置上，严格按照有关处置办法及相关规定和程序，达到科学合理的处置，在资产及资源利用上，按照有关规定及使用程序，严格控制资源浪费，确保有限资产及资源用在刀刃上，达到发挥效益最大化的目的。

五、存在的问题及今后工作打算。

一年来，我局在党风廉政建设中虽做了一些工作，取得了一定的成效，但由于办公经费少、办公学习条件差，致使集体学习和有关软件工作仍有一定困难，距离上级要求还有一些差距，今后，我局将继续加大贯彻实施上级党风廉政的各项方针政策工作力度，积极克服困难，不断总结经验，弥补不足，探索创新，努力开创廉政建设工作的新局面。

二00九年十二月二日

主题词： 党风廉政 建设 工作 总结 定边县农业局 2008年12月2日

共印15份

第二篇：定边农业局总支委员会关于全年党风廉政建设总结报告

定边农业局总支委员会2009年

党风廉政建设工作总结

县纪委:

2009年，我局以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，认真落实县纪委扩大会议和党风廉政建设工作会议精神，紧紧围绕《定边县二00九年部门党风廉政建设工作任务书》的总要求，联系我局实际，结合学习和实践科学发展观活动，进一步加强党风廉政建设，认真搞好党风廉政建设责任制和治理商业贿赂，部署“扫三风、反六腐”工作，坚持预防、教育、监督、惩治并重的方针，逐级落实责任。一年来，各项工作进展顺利，取得了显著成效。现就有关情况报告如下：

一、认真落实党风廉政建设责任制。

（一）健全党风廉政建设领导机构，明确职责。我局于4月份召开了全系统党风廉政建设工作会议，认真传达了省、市、县有关党风廉政建设工作会议精神，对我局2009年党风廉政建设工作进行了全面安排部署，重申了定边县农业局党风廉政建设工作领导小组组成人员，明确由总支书记、局长陈江任组长，副局长闫作俭、纪风光、张志强为副组长，局属各单位党政一把手领导为成员，在农业局设办公室，副局长闫作俭任办公室主任，具体负责此项工作。局属各单位 1

也相应成立了机构，明确了一位主要领导专抓此项工作。机构健全，领导责任明确，为开展好廉政各项工作提供了良好的政治组织保障。

（二）逐步分解落实任务。我局按照《定边县二00九

年部门党风廉政建设工作任务书》的要求，结合部门实际，进一步细化了农业系统党风廉政建设任务书和反腐败工作目标管理责任一览表，逐级落实分解到下属单位和相关负责人，进一步使局属单位对抓好党风廉政工作明确了奋斗目标，夯实了工作责任。

（三）部门主要领导对党风廉政工作常抓不懈。总支书

记、局长对全系统党风廉政建设工作在进行总体安排基础上，围绕全县学习和践行科学发展观活动的总体部署要求，充分利用各种会议，先后组织党员干部认真学习胡锦涛总书记关于科学发展、反腐倡廉等方面的论述文章，认真落实县纪委全委扩大会议精神，牢固树立治理商业贿赂的思想，在巩固学习践行科学发展观活动的基础上，结合机关作风整顿，开展“农业部门科学发展与廉政建设大讨论”，局领导带头做科学发展与廉政建设专题讲座，每个党员干部都能联系自己所从事的具体工作谈心得、谈体会，撰写心得体会报告。通过专题教育活动，在全局干部职工中形成了廉洁奉公、服务农业的良好思想氛围。

（四）局领导班子党员干部凝聚力、战斗力强。党风廉

政好不好，关键看领导、看班子是否团结。班子成员内部互相团结，民主气氛浓厚，重大问题能够广泛听取干部的意见，会议的决议，能够坚决执行。同时，通过召开局领导班子和全体党员民主生活会，对主要领导公开监督，主动开展批评与自我批评，自觉纠正局机关和部门工作中的不足。利用春耕春播下乡采取多种形式，征求乡镇和农民的意见，将部门和单位存在的问题进行认真排查，拿出具体整改方案，都能按照组织要求，认真的自查自纠，全体党员干部进行思想工作小结，为全年工作的顺利进行并取得预期效果打下了坚实的基础。

二、加强领导干部廉洁自律工作。

领导干部是否廉洁直接关系到党风的好坏和党群关系的好坏。我局着重从健全制度，强化管理，召开民主生活会，严格财政管理制度等方面加强制度建设，强化工作落实。一年来，我局按照《廉政准则》和“四大纪律”、“八项要求”和“扫三风、反六腐”进行严格监督。召开了全系统副科级以上领导干部和党员会。与会同志通过比较，寻找到了自己的不足，明确了工作方向，有效地提高了各级领导的廉政意识。在财务管理方面，严格实行收支两条线管理，凡重大项目安排，经费开支、坚持民主决策，规范程序，严格审查，确保了国家财政有限资金发挥更大效益。积极开展行风评议，大力推行政务公开、财务公开，提高了工作透明度，使

群众满意度不断提高。

三、认真纠正部门行业不正之风，加强源头治理。

我局继续深化减轻农民负担工作，巩固农村税费改革成果，加强对农民负担的监督管理。一是深化农村税费改革，认真开展专项治理。农村税费改革后，全县农民税赋减为“零”负担，为了防止农民负担反弹，继续组织县农经站对部分乡镇、村组进行了抽查，通过抽查，未发现有向农民乱摊派、乱收费现象。二是全面规范和完善“村财乡管”。在原有工作基础上，再抽调县农经站相关人员深入乡村检查、指导村财乡管，帮助村上理财，健全财务管理制度，使全县25个乡镇的村级财务在“三权不变”的原则下全部纳入到乡镇农村财务管理中心代管，对村内财务进行公开，确保了各乡镇村级财务运行规范。三是加强农村土地承包经营责任制管理工作。在强化《农村土地承包经营法》宣传的基础上，加强农村土地纠纷仲裁机构建设，配备专人，深入基层进行认真调查，并严格依法予以调处，维护了当事人的合法权益，杜绝越级上访事件的发生。四是加强行风建设，提高为“三农”服务水平。今年以来我局加大了干部作风建设，将局系统干部工作实绩与平时考核和年终综合考核相挂钩，真正将问廉问责问效工作落实到相关单位（股室），责任落实到人，做到了“勤、能、德、绩、廉”全面考核。在提高工作透明度的基础上，重点通过实施农业部11万亩玉米、万亩马铃

薯高产及超高产示范基地建设，组织全系统120多名科技人员驻村、入户开展科技服务工作。年初，局务会根据新形势下农业科技发展和为农服务要求，制定了相应的包括廉政内容在内的考核办法，对每一位农业科技人员工作实效进行阶段性考核，对工作成绩突出、作风扎实的科技人员给予表扬肯定，对工作成绩一般，作风浮浅的某些科技人员给予严肃的批评，并责成期限完成任务。建立农业科技干部奖惩机制，发挥科技干部的作用，提升新阶段农业科技干部的价值，使广大农民真正感到与他们关系最为密切的是农业干部，作风最扎实的是农业干部，肯吃苦耐劳，无私奉献的是农业干部。

四、加强党风廉政建设。

为了增强局系统广大党员干部对党风廉政工作的认识。

进一步提高政治理论素质，我局在年初就确定每周一集体学习半天，同时结合学习和践行科学发展观活动，组织职工集中学习有关规定文章，采取自学与集体学习相结合的形式，把教育与管理结合起来，极大地提高了广大职工的学习积极性和工作主动性。全年有重点地组织学习了《党章》、《江泽民文选》、两个《条例》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败工作实施纲要》、十七大文件和十七届三中全会等相关文章，每一位干部职工做到有笔记、有心得，教育面达到100%，极大地提高了广大干部职工的政治思想觉悟，使每位党员干部职工工作有责任，肩上有担子，身上有

压力，形成了互促互动创造性工作的整体合力。同时我们狠抓局机关及所属单位资金和资产、资源管理，成立了监督工作小分队，包单位，夯责任的开展监督工作，注重将定期和不定期的监督检查工作有机结合，使单位机关及基层单位在资产处置上，严格按照有关处置办法及相关规定和程序，达到科学合理的处置，在资产及资源利用上，按照有关规定及使用程序，严格控制资源浪费，确保有限资产及资源用在刀刃上，达到发挥效益最大化的目的。

五、存在的问题及今后工作打算。

一年来，我局在党风廉政建设中虽做了一些工作，取得

了一定的成效，但由于办公经费少、办公学习条件差，致使集体学习和有关软件工作仍有一定困难，距离上级要求还有一些差距，今后，我局将继续加大贯彻实施上级党风廉政的各项方针政策工作力度，积极克服困难，不断总结经验，弥补不足，探索创新，努力开创廉政建设工作的新局面。

二00九年十二月二日

主题词：党风廉政建设工作总结定边县农业局2008年12月2日

共印15份

第三篇：定边县农业局总支委员会关于2006年党风廉政工作总结报告

定农发[2006]5号

定边农业局总支委员会

关于二00六年党风廉政工作总结报告

县纪委：

2006年我局以党的十六届六次全会和中、省、市纪委六次全会精神以及全县党风廉政建设工作会议精神为指导，紧紧围绕《定边县二00六年部门党风廉政建设工作任务书》的要求，结合我局实际，进一步突出深化减轻农民负担工作，继续加强党风廉政预防、教育、监督、惩治并重的制度建设，严格按照《任务书》要求，逐级落实责任。一年来，各项工作圆满完成了任务，取得了显著成效。现就有关情况报告如下：

一、认真落实党风廉政建设责任制。

（一）健全党风廉政领导机构，明确职责。我局于3月25日召开了全系统党风廉政建设工作会议，认真传达了省、市、县有关党风廉政建设工作会议精神，由局长陈江对我局2006年党风廉政建设工作进行了全面安排部署，会上重申了定边县农业局党风廉政建设工作领导小组组织人员，明确由局长陈江任组长，副局长闫作俭、纪风光为副组长，局属各单位党政一把手领导为成员，在农业局设办公室，由副局长闫作俭任办公室主任，具体负责此项工作。局属各单位也相应成立了机构，明确了一位主要领导专抓此项工作，为开展好各项工作提供了良好的行政保障。

（二）逐步分解落实任务。我局按照《定边县二00六年部门党风廉政建设工作任务书》的要求，结合部门实际进一步细化以定农发[2006]1号、2号文件将2006年农业系统党风廉政建设任务书和反腐败工作目标管理责任一览表逐级落实分解到下属单位和相关负责人，进一步使局属各单位对抓好党风廉政工作明确了奋斗目标，夯实了工作责任。

（三）部门主要领导对党风廉政工作常抓不懈。局长陈江除对全系统党风廉政建设工作进行总体安排外，利用各种会议强调加强党风廉政建设工作的重要性，运用各种事例教育广大干部职工始终要保持清醒的头脑，牢固筑起拒腐防变的思想防线。在每次全系统会议上，都要认真过问各单位党风廉政建设情况，今年，在巩固提高保先教育活动基础上，结合后半年机关作风整顿，还专门就党风廉政建设的重要性进一步向全体职工进行宣讲，同时对部门和有关单位流露出的不正之风苗头，及时与有关人员谈话、诚勉，确保了不正之风被消灭在萌芽状态。

（四）局领导班子加强团结，战斗力、凝聚力强。党风廉政好不好，关键看领导，关键看班子团结。局领导班子成员内部互相团结，民主气氛浓厚，局主要领导决定重大问题，严格实行收支两条线管理，凡重大项目安排，经费开支、坚持民主决策，规范程序，严格审查，确保了国家财政有限资金发挥更大效益。

三、认真纠正部门行业不正之风，加强源头治理。一年来，我局继续深化减轻农民负担工作，巩固农村税费改革成果，加强对农民负担的监督管理。一是深化农村税费改革，认真开展专项治理。农村税费改革后，全县农民税赋减为“零”负担，为了防止农民负担反弹，我局继续组织县农经站对部分乡镇、村组进行了抽查，通过抽查，未发现有向农民乱摊派、乱收费现象。二是全面规范和完善“村财乡管”。一年来，我局抽调县农经站相关人员深入乡村检查、指导村财乡管，帮助村上理财，健全财务管理制度，使全县25个乡镇的村级财务在“三权不变”的原则下全部纳入到乡镇农村财务管理中心代管，对村内财务进行公开，确保了各乡镇村级财务运行规范。三是加强农村土地承包经营管理工作。一年来，我局在强化《农村土地承包法》宣传的基础上，加强农村土地承包仲裁机构建设，充实工作人员对有关乡村发生的6期土地承包纠纷案件，及时组织专人，深入基层进行认真调查，并严格按照有关规定予以妥善调处，防止了越级上访事件的发生，维护了当事人的合法权益。四是积极转变行风，提高为“三农”服务水平。今年以来我局加大了政务公开，成立了政务公开领导小组，规范了行政许可制度，天，同时结合机关作风整顿活动，组织职工集中学习有关规定文章，采取自学与集体学习相结合的形式，把教育与管理结合起来，极大地提高了广大职工的学习积极性和工作主动性。一年来，重点组织学习了《党章》、《江泽民文选》、中央六中全会《决定》，中、省、市纪委三、四、五、六次会议精神身及两个《条例》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败工作实施纲要》等相关文章，每一位干部职工做到有笔记、有心得、有实践，教育面达到98%以上，极大地提高了广大干部职工的政治思想觉悟，使每位干部职工工作有责任，肩上有担子，身上有压力，形成了互促互动的整体合力。

五、存在的问题及今后工作打算。

一年来，我局在党风廉政建设中虽取得了一定的成绩，但由于办公经费少、条件差，致使集体学习，制度上墙仍有一定困难；2007年我局将继续贯彻实施上级党风廉政的各项方针政策，积极克服困难，增强现实紧迫感，不断总结经验，弥补不足，探索创新，努力开创廉政建设工作的新局面。

二00六年十二月四日-

第四篇：共青团土木工程系总支委员会2010-2011总结报告大会

共青团土木工程系总支委员会2010-2011总结报告大会

“共青团土木工程系总支委员会2010-2011工作总结大会”于2011年10月21日中午12点10分在天津城市建设学院鸣飞堂举行。出席本次大会的领导有团总支总书记赵璇老师，副书记侯楷，以及团总支各部部长。大会共历时1小时30分钟，会议中总结了2010-2011团总支开展的各项工作并分析了所面临的新形势，研究了团部工作如何更好实现“全心全意为同学服务”的宗旨及今后的工作安排。

会议开始后首先由主持人致开场辞，对到场的领导及各位同学表示热烈欢迎。之后由副书记侯楷对本团总支的工作做了总结演讲，介绍了各部门的工作分工和职能。副书记演讲后团总支下设的六个部门的部长分别进行了本部工作的具体汇报。

党校负责人常城汇报了党校的工作情况。他不仅介绍了入党的流程和注意事项，而且总结了党校在本中工作的历程和成果。他指出党校作为培养未来优秀党员的机构，必须坚持“相对严肃，绝对严格”的工作作风，为同学们营造一个良好的培训环境，使他们能更好地展现自我，发展自我。紧接着团校负责人吴文昊向大家汇报了团校在2010年团日活动中所开展的各项工作并作出总结。展望了新学期团日活动的开展，使团日活动的集体观念深入人心。第三位上台做工作汇报的是组织部负责人杨瑞，她从多方面对组织部组织的各类活动进行了总结，并指出组织部作为团总支的发动机，在未来工作中应与各部门共同努力，相互协调，使团总支走向更辉煌的明天。宣传部负责人康怡然总结了在迎新和团日活动期间所进行的宣传工作。青年志愿者协会负责人贾丽娜汇报了青协在社会实践等一系列活动中的工作情况。最后做出汇报的是办公室负责人王惠玉，她提出办公室作为团总支核心部门要起到纽带的作用，本着“服务同学，服务老师”的宗旨，做好本职工作。

会议还请到了五四评优优秀代表江先芸同学和团总支09级部长代表上台演讲并作出了重要讲话。会议最后由团总支总书记赵璇老师致总结辞。会议于1点30分圆满结束。

本次大会总结了2010年共青团总支委员会的各项工作，及时修正了前进路上的不完善之处，明确了团总支今后一年发展的基本路线。使团总支的工作更加规范化，制度化，科学化。相信团总支在2011年能更加朝气蓬勃的发展下去，为城建和谐的明天作出贡献。

天津城市建设学院共青团总支委员会办公室

2011年19月21日

第五篇：太平洋寿险定边营销部年终总结报告

太平洋寿险定边营销部年终总结报告

尊敬的各位领导及全体同仁大家好:

我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。

定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）发展到现在的百人团队，从XX年年期缴总保费27万到XX年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室（即将晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。

定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。XX年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在XX年三月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3---6月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号“宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。

通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。

我们提出了“销售的最大敌人是我们胆量”，告诫业务员“不要拿我们的收入去衡量客户的购买能力”取得了华彩人生的全面胜利。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为XX年的发展奠定了夯实的基础，XX年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务发展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年发展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。如果说XX年是我们为实现三年发展目标打基础的一年，那么XX年就是我们实现三年发展目标的“支点”。

定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，以个险业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将我部XX年1--7月的工作情况和下半年的工作措施汇报如下：

1---7月份经营成果和工作总结截至7月31日，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入184万元，其中期交保费174万元，意外险总保费13万元银行保险1万元。我部至7月有营销代理人177人，持证人数110人其中业务主任8人,筹备主任8人.专务6人。团险销售人员1人,银行保险人员2人.续期保费任务46.03万元,累计实收47.47万元,达成率103.1%第13个月的保费继续率92.79%,25个月继续率83.45%.回顾XX年已走过的历程，凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步发展,再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长达到450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成绩的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务发展思路和节奏。

我部针对不同阶段的工作重点，各阶段实际状况，积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：

（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理只有人力的不断攀升才能有业务的增长。我部上下充分领会上级精神，积极运用中支公司的各项政策开拓人力市场从本部人力发展到向两乡人力衍生.较为成功的组建白泥井业务室和即将组建的冯地坑业务室从而拉动了两乡业务较快的发展.我们利用各种时机，积极响应中支公司年初提出的团队晋升文化,倡导“人人当主管”以转变我部销售人员的观念，对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，增加收入提高技能才是我们的追求终极目标要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为我部从根本上增强了凝聚力，呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。

（二）针对半年各阶段经营重点，我部积极配合中心支公司各项安排，结合我部实际情况，适时做出阶段性的工作计划，有针对性地进行从点-----线-------面的拉动。从元月份开始，我部就针对一年的工作方向，推出了“公司业务翻一番,人人收入过万元”的口号倡导全体业务伙伴达到基础目标争做正式工对团队主管强化目标意识，加强主管管理职能。在XX年12月初制定了针对整个的工作方向，并将各项目标进行细化分解，从内到外从上到下工作细化.积极的让主管及筹备主管全面的进入到管理的角色中，做到时时追踪,目标明确，阶段达成，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，公布各级主管的个人举绩和增员情况及收入状况从主管层形成你追我赶的竞争意识，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪的方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐最高业务目标。涌现出了一批优秀的主管

（三）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。

1、认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，保证团队素质的稳步提升，实现稳定发展。抓好基础工作，立足长远发展，是我部长期以来始终坚持的方向，从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强榜样培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，我部始终高度重视，要求组训和讲师下大力气保证每次早会的效果，并且使早会能整整成为业务伙伴学习的地方由于拥有坚实的团队管理经验和基础，此举不仅在团队得以顺利实施，而且受到大多数营销伙伴的欢迎。很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，心情也变的舒畅了,学到的知识更多了，延续了展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。

2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢会新产品发布会.回顾XX年我部的经营历程，从元月份以来产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持举办产品说明会，取得了显著的效果。现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了一定效果，积累了宝贵经验。为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，我部无论是高端客户还是普通客户的产品说明会，每次都要进行认真细致的准备，从说明会的流程安排到奖品设置；每一个细节都要精心策划、充分准备；经常加班加点，展现出良好的团队协作氛围。产品说明会给业务伙伴提供一个很好的展业平台和约访借口，使我部利用鸿福年年如意安康等产品有效地提升了期交保费业务量。

3、加大企业宣传力度,利用一切可利用的契机提高企业知名度.大到利用公司建司周年庆典做户外宣传，5.12汶川地震列队广场募捐,小到业务员和公司看望出险客户及业务人员。让广大客户和业务员感受到公司的”关爱“与”和谐“建立企业良好得知名度和口碑，为我司做大做强奠定基础。

回顾XX年上半年的工作还有一些急待于解决的地方

团队人力增长过快管理方法出现了瓶颈．

解决方案：

Ａ：全员学习，分层管理

Ｂ：积极参加各种培训快速充电

Ｃ：引导＂人人是老板，自我要发展＂（自我管理引主副之分）

增援半径过长现场管理及培训更不上

解决方案：

Ａ：建立讲师团队伍

Ｂ：控制增援半径

Ｃ：分区域分层级培训

主管数量与总人力不详匹配．

Ａ：筹备主任裂变（减压）

Ｂ；筹备主任的角色转变

Ｃ：加强筹备主任的岗前培训、回顾过去继往开来我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中心支公司的正确领导下，在我部全体同仁的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。

定边营销服务部

胥彦贵

XX年12月19日