关于表彰2013年饲料销售业绩突出的个人和集体的决定

第一篇：关于表彰2013年饲料销售业绩突出的个人和集体的决定

关于表彰2013年饲料销售业绩突出的个人和集体的决定

四川旺达集团有限责任公司各分公司：

2013年，在四川旺达集团有限责任公司的坚强领导下，在各部门的大力支持下，全公司干部职工努力拼搏，开拓创新在做好饲料生产的同时，在饲料销售一线开展了大量的技术指导和开拓了更多的客户群体，取得了较好的社会效益，成效显著，并突出了一些先进集体的个人。

为表彰他们做出的突出贡献，进一步调动全公司职工的积极性，促进猪饲料销售业绩取得新的突破，经董事会研究决定：对2013年度四川旺达集团有限责任公司优秀集体XX、XX进行表彰和奖励；对2013年度销售业绩突出者张

三、李

四、王五同志进行表彰和奖励。

希望受表彰的同志和集体再接再厉，加大对猪饲料销售的针对性和有效性，注重工作实效，力争取得更新成效，全体员工要以他们为榜样，学习他们勤奋敬业，努力拼搏，勇于开拓，乐于奉献的工作精神，同心同德，奋发进取，努力做好猪饲料销售工作，为四川旺达集团有限责任公司的发展提供有效服务。

四川旺达集团有限责任公司

2013年12月26日

第二篇：什么决定销售业绩

什么决定销售业绩

作为销售主管，我曾经招聘过两位销售代表，一位年轻而且没有销售经验；另一位是从其他部门转过来的曾经业绩不错的老员工。

第一位销售人员是客户推荐的，几乎没有相关的销售经验；他进入公司后负责河南市场，第一次出差的时候，他将全部的目标客户跑了个遍。终于敲开一位客户办公室的时候，一位客户很遗憾地告诉他：马上就公开招标采购一些产品，但是由于你们以前没有来联系过，所以没有将你们公司列入投标名单。客户接着说：不久后，我们还会招标，到时欢迎你们参加。办公室里人来人往，客户讲完之后，就回到座位去招呼其他人了，他一个人站在办公室中间，犹豫着不知何去何从。

发放标书的截止日期已经过了，即使有办法拿到标书，很难在这么短的时间里完成建议书，客户又一个都不认识。要投这个标，他要付出很大的代价，需要立即请工程师从北京飞过来，做报价、合同和一份高质量的建议书。如果这时他放弃，其实没有人会责怪他。

他没有放弃，转身又回到了客户的办公室，来到那位客户的座位前，希望能够将招标书给他。客户推脱着说，我这里没问题，但你必须得到我们处长的同意，处长在洛阳开会。

销售人员立即拨通处长的手机。处长压低了声音问是谁，他自我介绍了以后，处长说正在开会，让他晚一点打过来。他没有犹豫，果断地来到长途汽车站直接搭车赶往洛阳，然后直奔处长下榻的宾馆。这时已经是中午了，他来到会务组，打听到处长的住的房间。他上去敲门敲了很久，没人理会。门是虚掩的，他缓缓地将门推开，蹑手蹑脚地、轻悄悄地走进房间。处长正在午休，光着膀子躺在床上，门一开，一阵凉风隐约吹过，感到一个黑影溜进门口，吓得从床上惊醒，眼睛没有睁开，光着上身坐在床上揉着眼睛。

销售人员立即自我介绍，讲明情况并希望能将标书发给自己。没有谁会愿意在午休的时间被销售人员堵到房间里来强行推销，处长满面怒容。销售人员只好不断道歉，并向处长解释：他也知道这样不好，但是他特意从北京飞过来，而且自己的公司在这个领域非常有经验，对客户的项目应该有所帮助。精诚所至，处长逐渐原谅了他，松口同意发给标书。他再三感谢以后，火速赶回郑州，他到达电力局时，天已经黑了。

这仅仅意味着有了一个机会，他向公司请求工程师第二天飞往郑州，他的想法是死马当活马医，即使输了也没关系，下次投标的时候至少可以混个人熟和脸熟。建议书一定要做得完美：即使死，也要死得漂亮。时间只有两个晚上一个白天了，他们分工以后开始起草建议书。三天以后，他们终于将三本漂漂亮亮的建议书交到电力局。为了能够赢得这个定单，他们放出了可以承受的最低价格。开始投标的时候，其他的标很快就定了，但讨论他们投的标的时候，客户讨论了很久。一直等到晚上，客户终于宣布他中标了。凭着这个订单和一些其他的小订单，他加入公司的第一个季度就完成了任务。

另一位是从其他部门转来的老员工，他已经加入公司一年了，并多年的同类产品销售经验。我与他面谈的时候，发现他在经验上和销售技能方面都远远超过其他人。

但是第一个季度过去了，他没有完成任务，这使我非常奇怪。在接下来的季度里，我有几次与他一起拜访客户，他表现得更好。因此我认为上个季度的成绩是一个巧合，下个季度他的业绩一定能上去。又一个季度渐渐过去了，他的销售额还与上个季度差不多，依然没有完成任务。

原因是什么呢？他的销售技能不错，我开始注意他有多少时间在客户身上。我与他一起讨论他的销售报表中的销售机会时，发现这些机会没有进展，而且没有一直没有新的机会加进来。我仔细地与他一起讨论他的客户的情况，例如，哪些部门是使用部门，谁负责采购，客户的使用现状是什么，客户的主要决策人是谁，我发现他根本不了解客户情况

最后，他承认很久没有去拜访客户了。当我询问原因时，他将原因说了出来：他进入公司以后的第一个季度时，部门经理离开了，新的经理上任以后调整了他的客户，因此，他的业绩受到了影响。他的心态受到了打击，所以觉得即使每天去见客户并与客户建立了良好的关系，客户也可能被分走，因此开始消极地应付。

“我理解你为什么会有这样的想法，但是我不能原谅你拿着公司的薪水，却不履行自己作为销售人员的职责。”我立即将一份准备好的业绩提高计划（Performance Improvement Plan）拿出来，要求他必须百分之百地完成本季度任务，然后请他签字。他虽然不情愿，但不得不在业绩提高计划上签了字，如果他不能在限定的时间完成规定的任务，意味着他可以开始找新的工作了。

签完以后，他的态度开始变了，他开始要求与我一起去见客户并且经常与我讨论客户的情况。新的季度结束的时候，他达到了目标。

控制区与影响区

重要不紧急的区域是可以控制的，因此称为控制区。重要的事件为什么事情会变得紧急呢，因为事件是不可以控制，但是这些事件对业绩有影响，可以称为影响区。

例如，一位员工指望老板给他加薪，这件事肯定属于影响区，但是他是否就不能加薪了呢？他可以努力提高销售能力，超额完成销售任务，这时他的老板就不得不考虑加薪了，否则这名员工跑到竞争对手那边就麻烦了。

优秀的领导者显然将时间放在可以重要不紧急的控制区，但是这个区域的事件是什么呢？影响区又包括哪些事件呢？

目标决定态度

有经验和能力的销售人员业绩却不如另外一位的关键原因是因为后者的积极的态度。带领中国国家足球队打入世界杯决赛圈的教练米卢来到中国后，选择队员时说过一句话：“态度决定一切”。积极的态度往往决定了销售人员与客户在一起的时间，一个成天与客户泡在一起的庸才的成绩一定超过很少与客户在一起的天才。积极的心态可以衍生出自信、勤奋、努力、敬业和认真这些成功所必须的因素。第一个年轻销售人员能够完成任务凭的就是积极的态度。

幸运的是，当一个人刚刚从事他喜欢的工作的时候，都具备积极的心态。例如，新员工加入公司的时候，学生在新学期开始的时候，妻子在刚刚出嫁的时候，他们都有积极的心态。新员工为了留给单位的同事一个好印象，工作很积极。新学期的学生下定决心好好学习，认真做作业，取得好成绩。新娘子每天伺候公婆，打扫卫生，希望成为一个好妻子。随着时间的推移，积极的心态就渐渐消失了。新员工开始上班迟到了、和同事有矛盾了；学生开始不认真听课了，上课走神；新娘子与婆婆闹矛盾，饭菜也不做了，家里也不去打扫了。消极心态的标志就是抱怨。听他们的抱怨可以了解到他们失去积极心态的原因：太累了，受不了，不公平，收入少。几乎所有的事情都可以使人失去积极的心态，甚至没有任何事情发生，简单的重复工作也可以消磨掉积极心态。

销售人员也一样。他们的心态也会从积极转向消极。每个人最初都会非常积极和主动，他们来到一个新的公司，希望在这个公司得到好的成长。一段时间过去了，当再见到他们的时候，有一些人开始不断地抱怨，抱怨完之后继续去见客户。再过一段时间，见到他们之后，他们说少见一次客户无所谓。他们以前一天平均见三个客户，现在只见两个了，他们的积极心态已经不见了。抱怨无济于事，只能帮人们找到失败的借口，但是一些销售人员在没有完成任务时总是找一些理由为自己辩护。其实解释已经没有意义了。难道战争中一位战死的士兵还有机会抱怨和寻找借口吗？

案例中的第二个销售人员经历了一段波折，心态受了打击，开始消极工作。主管启动公司的程序，强迫他签署了业绩提高计划。业绩提高计划意味着他要么达到销售目标，要么离开公司。如果他觉得自己有能力，他将尽力去证明自己能够达到销售指标。当他下定决心一定要努力达到目标的时候，他的心态就改变了。

设立明确的目标并一定要实现这个目标就是信念，销售的成功也是一样基于坚定的信念。我的一位朋友曾经做销售很成功，他说过：“在我做销售人员的时候，经常遇到很艰苦的项目，别人都认为我输定了，竞争对手已经去庆祝了，但是我一定不放弃，只要合同没有签，就要与客户争取到最后一分钟，直到把这个项目赢回来。我的不少竞争对手都为此后悔一辈子。”

技能和知识

仅有积极的心态是不可能能赢得定单的。在案例中，赢得订单的另一个重要的原因是标书的质量以及报价策略的成功。他们收集了竞争对手的资料和价格，分析客户的心理，制定正确的报价策略，做出高质量的标书，这一切都需要具备超过竞争对手的销售能力。销售能力通常包含技能和知识，与态度一起直接决定销售业绩。积极的心态、技能和知识是支撑业绩的三根支柱，对于成功缺一不可。

知识通常包含产品、专业和公司背景三个方面的知识。产品的特点、优势以及对客户的好处构成了产品知识的核心。销售人员还需要掌握公司如何研发、生产、运输产品并且如何提供服务的，还需要回答客户提出的关于公司历史，实力方面的知识，这些是关于公司的知识。当客户采购分红型保险的时候，销售人员要帮助客户计算和分析保险的收益，当向医生销售药品的时候，销售人员要介绍药品的药理，向电信局销售大型电脑主机的时候，销售人员要提供完整的解决方案，这些是专业知识。

技能是主要包含与客户接触和沟通的方法，销售人员需要什么技能取决于与客户接触的方式。例如汽车专卖店的销售人员需要向客户提问来挖掘客户需求、处理客户异议、介绍产品和谈判的技能；向大型机构销售复杂设施的销售人员需要掌握客户拓展的策略、制作建议书、呈现方案的技能。快速消费品行业的销售人员要掌握产品促销和陈列的技能。

知识与技能的区别在于，知识储存于人的大脑皮层，一段时间不使用就会被忘记。技能是将大脑皮层的知识转变为神经中的习惯，一旦曾经掌握就很难忘记。我们通常将知识与技能合在一起称作能力。销售过程

销售团队具备了知识、技能和态度，并不等于可以直接获得业绩，因为决定业绩还包括很多外在的因素，因此销售人员还需要在依赖内在因素处理外在因素的过程中取得业绩。

态度，知识，技能决定能否在销售过程中解决各种外在因素的关键。短期内，由于外在因素的不确定性，导致态度、知识和能力并不与业绩始终一致，这就是通常所说的运气。但从长期来讲，每个人的运气总不能始终不变，决定业绩的关键还是知识、技能和态度。

销售过程包括四个步骤：寻找目标客户，发现销售机会，销售活动，取得订单。案例中的第一位销售人员逐一拜访目标客户，发现客户刚刚截止招标，他果断去洛阳拜访处长，然后通过一系列活动直至取得订单，就是典型的销售过程。

因此，取得优秀业绩的关键就如图所示，首先销售团队要具备积极的态度，熟练的销售技能和完整的销售知识，然后在销售过程中达到销售目标，取得销售业绩。

提到团队的知识、技能和态度；控制和改善销售过程，树立正确销售目标是决定销售团队业绩的内在因素，这些事件处于控制区。

不可否认的是，外界因素常常对业绩构成重要的影响。这些因素包括两类：公司内部因素和公司外部因素。公司内部因素包括产品的质量、品牌、定价、服务水平等等，这些因素对销售当然有很大的影响。公司外部因素包括竞争对手，市场环境的改变、客户的采购习惯和行为的改变。这些事件处于影响区。

是否达成业绩一定有内外两方面的原因，解决和消除外在的不利因素是销售团队的职责，而不应该将外在的因素作为失败的理由。

显然，领导者应该将事件放在控制区，也就是重要不紧急的区域。但是这个区域的事件是很多还是很少呢？ 优秀的领导者知道控制区的事件并不很多，而是非常地少，这是优秀领导者与普通领导者的另外一个重要的区别。通过这个案例，我们发现决定业绩的关键因素只有三个：人员、流程和目标。

第三篇：保险公司表彰销售精英决定

文 章

来源莲山

课件 w ww.5 y kj.Co m来源

关于对2005销售精英表彰的决定

2005年是我公司实现稳健发展的重要一年，x x营销区部按照市公司的统一要求和部署，加强队伍建设，完善管理体系，努力开拓市场，全年共实现新单期交保费2114万元，趸交保费1378万元，意外险保费206万元，区部提前两个月达成意外险目标，实现了业务规模和团队人力的稳定，促进了业务的持续、健康发展。所有这些成绩都凝聚了区部各级管理人员和全体营销伙伴的心血和汗水。

为了表彰在2005年做出突出贡献的营销伙伴，进一步激励销售队伍的士气，特对优秀团队和伙伴进行表彰奖励。

一、团队奖励：

根据2005年初工作会精神，对超额完成全年期交保费目标的精诚部、群英部、精英部、精锐部等四个销售团队给予“2005优秀团队”荣誉奖杯。

对达成年初保费目标的xx等9个处组给予“2005荣誉处组”称号，颁发锦旗。

二、精英俱乐部奖励：

根据十三区部2005《精英俱乐部章程》，对xxx等十五位伙伴授予2006“精英俱乐部会员”称号；对xxx授予2006“精英俱乐部特殊贡献会员”称号。精英俱乐部会员获得区部颁发的荣誉证书，全年享有精英俱乐部会员权益。

三、明星奖励：

根据区部战略规划，对2005保费第一的xxx伙伴颁发“2005年贡献最大的人”荣誉证书，对2005件数第一的xxx伙伴颁发“2005年最勤奋的人”荣誉证书；对2005收入第一的xx伙伴颁发“2005年最富有的人”荣誉证书。

根据区部《关于开展2005“人人达标，争作明星”活动的通知》精神，对xxx伙伴授予“2005超级展业高手”称号，对xxx等十位伙伴授予“2005十大展业高手“称号，颁发证书，奖励每位伙伴西服一套。

对xxx伙伴授予“金星业务员”称号，颁发“金星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对xx等九伙伴授予“银星业务员”称号，颁发“银星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对xxx等六位伙伴授予“短险销售先锋奖”，颁发证书和奖章。

四、新人奖励：

根据区部战略规划，对2005入司且保费排名前列的xxx等十人，授予 “2005最佳新人”荣誉称号，颁发荣誉证书和奖章。

五、优秀组训、讲师奖励：

在2005市公司和区部的员工评选中，我区部xxx组训被评为“市公司优秀组训”；xxx组训被评为“市公司先进个人”；xxx讲师被评为“十三区部优秀讲师”。将向他们颁发证书。

希望区部全体伙伴向以上获得表彰的优秀团队和业务伙伴学习，学习他们敬业爱司、拼搏奉献、不断超越的精神，并以他们为榜样，爱岗敬业，勤奋努力，不断提高专业水平，为公司可持续发展做出更大贡献！

xxxx营销区部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005表彰名单

来源莲山

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第四篇：关于表彰全省第三批新农村建设工作队优秀个人和先进派出单位的决定

关于表彰全省第三批新农村建设工作队优秀个人和先进派出单

位的决定

来源： 云南日报 2010-02-27 要闻

省委下派第三批社会主义新农村建设工作队及指导员一年来，全省新农村建设指导员工作取得了显著成效，在保增长保民生保稳定、促进全省经济社会又好又快发展中发挥了重要作用，涌现出了一大批优秀个人和先进派出单位。为表彰先进，省委、省政府决定，授予李文萍等374名同志“云南省第三批新农村建设优秀指导员”、旷晓燕等38名同志“云南省第三批新农村建设工作队优秀队长”、省旅游局等64家单位“云南省第三批新农村建设工作队及指导员工作先进派出单位”荣誉称号。希望受表彰的优秀个人和先进派出单位珍惜荣誉、再接再厉、再创佳绩。

省委、省政府号召，全省各级各部门和广大党员、干部要以受表彰的优秀个人和先进派出单位为榜样，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会以及省委八届七次、八次全委会精神，把建设社会主义新农村作为战略任务，把统筹城乡发展作为全面建设小康社会的根本要求，进一步解放思想，更新观念，真抓实干，进一步加强和完善新农村建设指导员工作，为建设富裕民主文明开放和谐云南，夺取全面建设小康社会新胜利而努力奋斗！

中共云南省委

云南省人民政府

2010年2月25日

优秀个人和先进派出单位名单

一、优秀指导员（374名）

姓 名 派出单位及所驻村（社区）

李文萍 云南日报报业集团 盘龙区双龙街道乌龙社区

王 娜 省工商局 官渡区矣六街道五腊村

杨自光 西山区农业局 西山区团结街道下冲社区

王 曦 省国税局 东川区红土地镇花沟村

陈友洪 省电网公司昆明供电局 东川区阿旺镇木多村

郑 捷 省国税局 东川区因民镇天生塘村

鲁文兴 东川区畜牧局 东川区舍块乡云坪村

邱 波 省编办 安宁市县街镇县街村

龙 晶 安宁市农业局 安宁市八街镇铁厂村

海 岷 晋宁县农业局 晋宁县昆阳镇乌龙村

汪 洋 昆明市残联 晋宁县六街镇大营村

王美熔 晋宁县财政局 晋宁县上蒜镇金砂村

侯少华 晋宁县政协 晋宁县夕阳乡夕阳村

周 鑫 昆明市房管局 富民县永定镇永二村

凌 娜 昆明市检察院 富民县永定镇东元村

汤仁杰 昆明市委办公室 宜良县狗街镇玉龙村

梁光耀 昆明高级技工学校 宜良县匡远镇永丰村

李文彬 昆明市农科院 宜良县汤池镇汤池村 桑拥军 昆明市工商联 宜良县狗街镇小马街村

张松文 嵩明县教育局 嵩明县小街镇阿古龙村

杨加敏 嵩明县规划建设局 嵩明县小街镇甸丰村

杨昌焕 石林县民政局 石林县大可乡水尾村

段晓晖 昆明广播电视网络有限责任公司 石林县 板桥镇黄家庄村

秦 思 石林县委组织部 石林县石林镇和摩站村

李朝德 省文联 禄劝县转龙镇转龙村

黄培源 省委办公厅 禄劝县屏山镇咪油村

李 卫 昆明市政府法制办 禄劝县马鹿塘乡石门坎村

姚 斌 昆明市住房公积金管理中心 禄劝县乌东 德镇大松树村

胡金国 昆明市林业局 禄劝县皎平渡镇卢家坪村

杨兴德 寻甸县民政局 寻甸县凤合镇多姑村

栾开益 寻甸县信访局 寻甸县仁德镇钟灵村

孙羡桦 寻甸县羊街镇 寻甸县羊街镇甸心村

高素芳 省台联 寻甸县甸沙乡噜六村

崔讲文 昭阳区农业局 昭阳区北闸镇邓子村

郁 聪 昭阳区财政局 昭阳区旧圃镇旧圃村

杨 超 省食品药品监督管理局 昭阳区苏甲乡苏甲村

耿忠政 省人口和计生委 鲁甸县水磨镇新朋村

姜焕留 昆明医学院 鲁甸县龙树乡塘房村

蒋洪福 巧家县炉房乡林业站 巧家县药山镇大园村

刘兴祥 巧家县烟办 巧家县红山乡天星村

幸金文 巧家县委政研室 巧家县老店镇大火地村

任 凤 巧家县委宣传部 巧家县马树镇木桥村

曾绍崇 昭通市法院 巧家县崇溪乡羊棚村

许冰鑫 昭通市农科所 镇雄县以勒镇以勒村

常开敏 镇雄县水务局 镇雄县盐源乡铁炉村

段公庆 昭通市银监局 镇雄县雨河镇乐利村

段 毅 昭通市劳动和社会保障局 镇雄县赤水源镇

木瓜村

汪武祥 昭通市煤炭工业局 镇雄县乌峰镇上街村

杨海军 云天化集团公司 镇雄县果珠乡果珠村

徐 坤 彝良县司法局 彝良县树林乡树林村

韩 罕 昆明电器科学研究所 彝良县龙街乡龙街村

郑兴奎 彝良县公安局 彝良县小草坝乡三道村

袁银泽 彝良县委党校 彝良县两河乡大竹村

陶 梅 威信县科技局 威信县扎西镇田坝村

郑明余 威信县水田乡 威信县水田乡水田村

王能贵 昭通卷烟厂 盐津县柿子乡中坪村

吴亚明 省农科院 盐津县滩头乡界碑村

张德国 西南林学院 大关县木杆镇丁木村

丁正龙 大关县人行 大关县寿山乡小河村

毛浩然 省委办公厅 永善县马楠乡桃山村

闫晓蕾 省委办公厅 永善县溪洛渡镇农场村 冯海云 省煤田地质局 永善县细沙乡黄金村

王自力 中国林科院资源昆虫研究所 永善县莲峰镇

和平村

陈 斌 省移民开发局 绥江县中城镇后坝村

杜志明 昭通市纪委 水富县两碗乡花坛村

刘致玮 曲靖市广电局 麒麟区珠街乡堡子村

杨 博 麒麟区职业高级中学 麒麟区越州镇越州社区

徐启智 曲靖市人大常委会办公室 沾益县德泽乡棠 梨树村

马 俊 曲靖市委组织部 沾益县盘江镇芹菜沟村

邱光伦 沾益县委政研室 沾益县盘江镇松林村

陈 锋 曲靖市林业局 宣威市格宜镇华泽村

郭希博 曲靖市水务局 宣威市西泽乡建设村

黄崇峰 宣威市来宾镇 宣威市来宾镇河东村

李 棋 曲靖公共汽车总公司 宣威市板桥镇龙津村

荣 俊 曲靖市规划管理局 宣威市龙潭镇磨石村

苏 杰 曲靖市交通局 宣威市龙场镇隆庄村

孙德彦 宣威市水务局 宣威市杨柳乡水塘村

吴雪梅 曲靖市商务局 宣威市杨柳乡和平村

徐兴卫 宣威市外资办 宣威市乐丰乡前吉村

曾雅云 曲靖市外资办 宣威市落水镇灰硐村

段绍任 省委政研室 会泽县五星乡披戛村

黄 飞 曲靖市食品药品检疫所 会泽县马路乡弯寨村

王正荣 曲靖市委办公室 会泽县金钟镇三道村

李广峰 会泽县教育局 会泽县娜姑镇盐水村

姚惠东 会泽县委宣传部 会泽县迤车镇磨黑村

邓忠余 省委台湾工作办公室 会泽县新街乡马店村

刘 勰 曲靖市国土资源局 会泽县待补镇野马村

佟顺金 会泽县大海乡 会泽县大海乡二荒箐村

徐鸿昌 曲靖日报社 会泽县者海镇陆兴村

郑德银 曲靖市质监局 会泽县上村乡大河村

李春龙 富源县财政局 富源县中安镇青石村

李武元 富源县竹园镇 富源县竹园镇松林村

杨华贵 省第三劳动教养所 富源县黄泥河镇黄泥河村

杨品良 曲靖市国税局 富源县墨红镇鲁木克村

徐红文 陆良县劳动和社会保障局 陆良县召夸镇果 河村

杨 健 陆良县发展和改革局 陆良县板桥镇大桥村

朱宏斌 陆良县委政法委 陆良县大莫古镇发峨哨村

吴 斌 曲靖昆钢嘉华水泥建材有限公司 师宗县丹 凤镇新安村

陈长斌 师宗县劳动和社会保障局 师宗县竹基乡蒲 草塘村

卢福建 曲靖市地税局 师宗县龙庆乡扯寨村

胡成惠 曲靖市保密局 罗平县罗雄镇普妥村

杨 华 云南电视台 罗平县九龙镇腊庄村

张天军 省公路局 罗平县九龙镇江边村

高林源 马龙县法院 马龙县纳章镇曲宗村 苏毅全 马龙县经济局 马龙县王家庄镇扯度村

马开红 红塔区人口计生局 红塔区洛河乡法冲村

刘绍文 玉溪市公安局 红塔区研和镇秀溪村

管学军 玉溪市司法局 通海县河西镇下回村

蔡从兴 通海县里山乡 通海县里山乡象平村

姚红杰 云南大学 江川县大街镇早街村

李艳兰 玉溪市农科所 江川县九溪镇中营村

段书昆 省政府办公厅 澄江县九村镇九村村

赵云青 云南师范大学 华宁县宁州镇平地村

郭崇武 玉溪市委宣传部 华宁县宁州镇城关社区

王素萍 易门县扶贫办 易门县铜厂乡沙衣村

李党鸿 峨山县司法局 峨山县甸中镇甸中村

祝琳静 玉溪市农业局 峨山县小街镇永昌村

王劭斌 省政府办公厅 新平县平甸乡宁河村

代燕春 省地方志编纂委员会 新平县平甸乡红星村

方敖瑞欣省民族艺术研究所 新平县扬武镇扬武村

李彦辉 省发改委 元江县洼垤乡罗垤村

胡金祥 玉溪市财政局 元江县澧江镇大水平村

赵伟欣 国家统计局云南调查总队 隆阳区河图镇河村

辉光祥 保山市工商联 隆阳区板桥镇板桥村

王海东 保山市交通局 隆阳区杨柳乡阿东村

匡体能 保山市新农村建设办公室 隆阳区瓦房乡喜 坪村

赵清翠 隆阳区检察院 隆阳区河图镇金竹林村

詹健全 隆阳区发改局 隆阳区西邑乡老吴寨村

张 招 隆阳区食品药品监督管理局 隆阳区汉庄乡 青岗村

杨 山 隆阳区纪委 隆阳区辛街乡辛街村

杨自金 隆阳区纪委 隆阳区瓦渡乡瓦渡村

欧阳昭虎隆阳区法院 隆阳区潞江镇石梯村

左仁杰 隆阳区财政局 隆阳区瓦窑镇大蒿村

曾 林 隆阳区农业局 隆阳区瓦马乡瓦马村

王彦青 隆阳区蒲缥镇 隆阳区蒲缥镇秉塞村

黄建斌 隆阳区水寨乡 隆阳区水寨乡水寨村

蒋绍陆 省审计厅 施甸县太平镇田头村

寸丽锋 云南财经大学 施甸县姚关镇富阳村

李建新 省物资储备局 施甸县太平镇太平村

龙少华 保山市工商局 施甸县老麦乡清河村

郭 萃 保山市侨办侨联 施甸县甸阳镇沙坝脚村

杨赛刚 施甸县国土资源局 施甸县水长乡水长村

李压红 云南民族大学 腾冲县猴桥镇上街村

杨建华 保山市委统战部 腾冲县北海乡下村村

李明程 保山市建设局 腾冲县马站乡云华村

邵启堂 保山市烟草公司 腾冲县界头乡白果村

李奇才 国家统计局保山调查队 腾冲县界头乡石墙村

李心孝 腾冲县界头乡 腾冲县界头乡界头村 刘永刚 腾冲县明光乡 腾冲县明光乡顺龙村

李 龙 腾冲县新华乡 腾冲县新华乡中兴村

明景天 腾冲县人大 腾冲县滇滩镇联族村

濮进益 腾冲县水务局 腾冲县中和乡新街村

韦成树 腾冲县文联 腾冲县荷花乡明朗村

胡 滨 腾冲县检察院反贪局 腾冲县蒲川乡下甲村

吕友蓉 云天化集团公司 龙陵县龙山镇白塔社区

姚昌会 中国人民财产保险股份有限公司云南分公司

龙陵县龙新乡勐冒村

杨发根 保山市中等专业学校 龙陵县龙山镇云山社区

沈洪涛 保山市委党校 龙陵县象达乡勐蚌村

冯怀准 龙陵县委政法委 龙陵县龙山镇户孔村

李耀东 龙陵县纪委 龙陵县木城乡木城村

蒋 磊 共青团云南省委 昌宁县大田坝乡新寨村

白丽娟 省粮食局 昌宁县柯街镇柯街村

字金权 保山市人大常委会 昌宁县勐统镇马家田村

杨胡辉 昌宁县委办公室 昌宁县田园镇新华村

颜桂英 省委党校 楚雄市鹿城镇河前村

段兴邦 楚雄州司法局 楚雄市鹿城镇富民村

冷文莲 楚雄市纪委 楚雄市吕合镇中屯村

江鸿琼 楚雄市教育局 楚雄市三街镇黑泥村

喻国友 省招商合作局 双柏县大庄镇大庄村

张学文 楚雄民族中专 双柏县独田乡大水田村

何明宣 省政府法制办 牟定县共和镇余新村

吴荣华 楚雄州政协经济委 牟定县共和镇周山村

张晋云 省人力资源和社会保障厅 南华县龙川镇

火星村

邹志琼 楚雄州政协办公室 南华县龙川镇斗山村

张良武 楚雄州审计局 南华县红土坡镇山尾村

成广普 审计署驻昆明特派办 姚安县光禄镇光禄村

蒋正跃 云南农业大学 姚安县前场镇木署村

吴 韬 省委党校 大姚县石羊镇杨家箐村

段 春 大姚县科协 大姚县桂花乡大河村

朱灿忠 省检察院 大姚县桂花乡桂花村

祁云鹏 楚雄州民政局 永仁县莲池乡查利么村

杨晓筠 省纪委 永仁县永定镇太平地村

殷 波 云南广播电视大学 元谋县元马镇清和村

樊凌山 楚雄州科技局 元谋县羊街镇木溪悟村

杨秀成 楚雄州政府督查室 武定县狮山镇滑坡村

华明友 楚雄州人大常委会办公室 武定县田心乡鸡

街子村

付卫东 云南机场集团昆明机场 武定县猫街镇仓房村

陈玉峰 省纪委 禄丰县金山镇西门社区

徐炳光 楚雄州民政局 禄丰县川街乡川街村 朱国相 禄丰县财政局 禄丰县仁兴镇大猪街村

刘桂林 禄丰县纪委 禄丰县和平镇和平村

马开前 禄丰县民宗局 禄丰县黑井镇三合村

段国辉 红河州财政局 蒙自县文澜镇土官村村

张黎明 蒙自县委组织部 蒙自县芷村镇白石岩村

严 萍 农工党个旧市委 个旧市老厂镇木登硐村

杨平个旧市直机关工委 个旧市贾沙乡贾沙村

马云波 开远市工商联 开远市大庄乡桃树村

张怀寿 开远市党史地方志办 开远市乐白道办事处

怡里村

李绍辉 红河州民族研究所 建水县临安镇永善村

常宝才 省监狱管理局 建水县南庄镇羊街村

杨云慧 省卫生厅 建水县西庄镇白家营村

杨玥姣 共青团建水县委 建水县利民乡利民村

王为民 石屏县委办信访局 石屏县异龙镇六谷冲村

赵 健 石屏县农业局 石屏县牛街镇尼腊村

钱 梅 红河州工商联 石屏县宝秀镇宝秀村

朱光良 弥勒县畜牧兽医局 弥勒县东山镇安产村

刘跃刚 弥勒县农业局 弥勒县新哨镇里方村

郭 鑫 红河州路政支队 弥勒县西三镇马龙村

朱云宏 弥勒县卫生局 弥勒县江边乡布腊村

王文凡 省委统战部 泸西县旧城镇督捕抚村

赵小钞 红河州发改委 泸西县三塘乡连城村

王 强 红河州直机关工委 红河县乐育乡尼美村

吴志宏 红河州州志办 红河县浪堤乡俄期村

白庆武 省发改委 元阳县攀枝花乡洞浦村

张富云 红河州发改委价格监督局 元阳县新街镇全

福庄村

张志和 元阳县沙拉托乡 元阳县沙拉托乡阿嘎村

李正和 元阳县农业局 元阳县上新城乡新城村

冉柳明 红河州人大常委会办公室 绿春县大水沟乡

大水沟村

卢习恩 绿春县水利局 绿春县三猛乡腊姑村

杨应勇 农业发展银行云南省分行 屏边县白河乡腊

哈村

李茂美 屏边县残联 屏边县玉屏镇凹嘎村

卓炳秀 金平县委老干局 金平县金河镇石桩村

赵成定 金平县纪委 金平县老集寨乡坪寨村

李昊霖 河口县水务局 河口县瑶山乡水槽村

牛永东 省科技厅 文山县开化镇新平坝社区老保黑村

梁维佳 上海浦东发展银行昆明分行 文山县平坝镇

平坝村

李 霞 文山州妇联 文山县追栗街镇塘子边村

白树林 文山州委办公室 文山县追栗街镇大兴寨村 高观世 省供销社 砚山县八嘎乡三星村

侬光辉 砚山县畜牧局 砚山县干河乡碧云村

余顺全 砚山县人大 砚山县干河乡碧云村

杨越峰 省财政厅 西畴县蚌谷乡大吉厂村

文官福 文山州人口和计生委 西畴县莲花塘乡界牌村

张廷泽 西畴县民政局 西畴县新马街乡坡脚村

刘祖林 省商业集团 麻栗坡县八布乡江东村

姚平省烟草专卖局 麻栗坡县大坪镇大坪村

段光丽 文山州委宣传部 麻栗坡县猛硐乡猛硐村

李成玉 省国资委 马关县夹寒箐镇夹寒箐村

黄成生 文山州委组织部 马关县马白镇文华村

任代云 马关县残联 马关县木厂镇马西村

庄 骏 云南省第一监狱 丘北县八道哨乡中那红村

徐明远 省监狱管理局 丘北县曰者镇牛棚村

张有刚 云南师范大学 丘北县双龙营镇普者黑村

胡庆忠 省政府研究室 广南县莲城镇小广南村

阎志民 省政府研究室 广南县珠街镇尼录村

刘明高 广南县国税局 广南县坝美镇同应村

农恩培 广南县底圩乡 广南县底圩乡石尧村

魏锋迅 广南县政府办公室 广南县珠琳镇西基德村

陈 凯 云南财经大学 富宁县板仑乡龙迈村

李 兵 文山州交通局 富宁县谷拉乡马贯村

马 军 富宁县扶贫办 富宁县谷拉乡弄登村

罗 祥 云南农业大学 思茅区龙潭乡龙潭村

孙喜林 云南农业大学 思茅区云仙乡骂木村

朱建海 省委省直机关工委 宁洱县磨黑镇把边村

陶红江 普洱市信息产业办公室 宁洱县同心乡同心村

刘毅昆 省农村信用社联合社 墨江县通关镇新武社区

艾上荣 普洱市纪委监察局 墨江县联珠镇班茅村

张 荣 墨江县旅游局 墨江县坝溜乡老朱村

吕红武 墨江县财政局 墨江县鱼塘乡景平村

李祥福 昆明理工大学 景谷县永平镇迁糯村

罕 亮 普洱市委政法委 景谷县凤山乡芒竜村

谢文良 景谷县威远镇中心小学 景谷县威远镇联合村

罗宗会 景谷县威远镇 景谷县威远镇文会村

王艳艳 省司法厅 景东县文井镇开南村

孔令启 省地矿局 普洱管理处景东县安定乡中仓村

龚德生 普洱公路管理总段 景东县文井镇路东村

罗朝鸿 景东县大街乡 景东县大街乡塘坊村

秦豫怀 云南银监局 镇沅县者东镇木厂村

余水峰 中国人民银行昆明中心支行 镇沅县和平乡

丫口村

冯正镇 普洱市扶贫办外资管理中心 镇沅县恩乐镇

勤劳村 李文华 江城县委党校 江城县康平乡曼老街村

叶协斌 水电顾问集团昆明勘测设计研究院 澜沧县

勐朗镇大林窝村

刀 芳 省民委 澜沧县竹塘乡茨竹河村

玉罕娇 省民委 澜沧县惠民乡芒景村

李玉娥 澜沧县机关党委办公室 澜沧县东回乡回竜村

白玉平孟连县扶贫办 孟连县娜允镇南雅村

林向生 省农业厅 西盟县勐梭镇勐梭村

伍仁歧 省农业厅 西盟县勐梭镇班母村

高徽云 西双版纳州审计局 景洪市景讷乡勐板村

曾 诚 景洪市委组织部 景洪市允景洪街道曼外村

朱宏发 西双版纳州教育局 勐海县布朗山乡章家村

庞 丽 勐海县勐混镇 勐海县勐混镇曼赛村

何树平中科院西双版纳热带植物园 勐腊县象明乡

曼庄村

杨新仑 勐腊县文体局 勐腊县勐捧镇曼回庄村

岩 香 勐腊县关累镇 勐腊县关累镇藤篾山村

何 鹏 大理省级旅游度假区土地收储中心 大理市

下关镇吊草村

张 钧 省质量技术监督局 大理市大理镇东门村

杨建华 云南电网公司大理供电局 大理市凤仪镇华

营村

陈文旌 省质量技术监督局 漾濞县苍山西镇上街村

龚光云 省质量技术监督局 漾濞县顺濞乡顺濞村

苏志敏 大理州人口和计生委 祥云县普淜镇大井村

韩向品 祥云县人事局 祥云县沙龙镇花园社区

杨宝仙 祥云县民宗局 祥云县祥城镇于官村

杨石联 宾川县州城镇 宾川县州城镇老赵村

叶瑞明 省邮政公司信息技术局 宾川县力角镇自和村

张 宇 省招标采购局 弥渡县德苴乡多依村

熊国忠 大理州政府研究室 弥渡县红岩镇罗营村

施兰芳 南涧县地震局 南涧县南涧镇得胜村

陈 涛 大理州法院 南涧县乐秋乡米家禄村

严正旭 省艺术学院 巍山县南诏镇和平村

张湘鸿 省档案局 巍山县五印乡鼠街村

刘荣森 省妇联 永平县杉阳镇小寨村

李平大理州科技局 永平县博南镇七屯村

段绍斌 大理州建设局 云龙县长新乡包罗村

李凌潇 省环保厅 云龙县白石镇中和村

张 含 省委宣传部 洱源县右所镇右所村

刘小彩 省社会主义学院 洱源县乔后镇乔后村

李国成 大理州国资委 洱源县邓川镇中和村

师家升 云南农业大学 剑川县金华镇向前村

陈军文 云南农业大学 剑川县金华镇金龙村 谭章富 华夏银行昆明分行 剑川县马登镇玉龙村

冯灿湖 大理卷烟厂 鹤庆县松桂镇松桂村

董金鹏 大理州水利局 鹤庆县六合乡六合村

吴玉菊 鹤庆县妇联 鹤庆县草海镇母屯村

曾 伟 德宏州蔗糖办 潞西市风平镇芒里村

唐志宏 潞西市边防大队 潞西市风平镇法帕村

杨 泽 德宏州医疗集团 陇川县景罕镇景罕村

李新泽 陇川县安监局 陇川县勐约乡帮中村

刘先君 云南旅游集团 梁河县勐养镇帮歪村

宋春云 德宏州文化局 梁河县勐养镇芒轩村

胡艳梅 云南省楚雄监狱 盈江县旧城镇旧城村

李 涛 德宏州民政局 盈江县弄璋镇新府村

韩永芳 德宏州银监局 瑞丽市姐相乡顺哈村

黄泳灿 瑞丽市建设局 瑞丽市勐卯镇姐东村

陈海南 畹町经济开发区卫生局 瑞丽市畹町镇混板村

师廷敏 省交通厅 古城区西安街道清溪村

梁德志 丽江市委办公室 玉龙县石鼓镇大新村

黄兴平省水利厅 玉龙县龙蟠乡新联村

和四军 玉龙县检察院 玉龙县奉科乡奉联村

李春华 丽江市农科所 永胜县程海镇马军村

杨新文 丽江市经委 永胜县期纳镇满官村

和 瑜 丽江市交通局 永胜县三川镇翁彭村

贺龙喜 永胜县畜牧局 永胜县松坪乡上啦嘛村

金福海 省冶金集团 华坪县中心镇河东村

韦耀东 省水利厅 宁蒗县红桥乡庄房村

王贤全 省社科院 宁蒗县翠玉乡官田村

雷 云 中国水利水电十四工程局 泸水县老窝乡中

元村

康 瑛 省交通厅 泸水县六库镇赖茂村

钱黎波 怒江州体育局 泸水县大兴地乡自扁王基村

肖军昆 云南日报报业集团 福贡县马吉乡马吉村

张晓东 福贡县财政局 福贡县马吉乡马吉米村

黄 洁 太平洋证券公司 贡山县普拉底乡力透底村

杨庆圆 怒江州水利局 兰坪县中排乡碧玉河村

罗秀东 兰坪县畜牧局 兰坪县通甸镇东明村

谢自律 省文化厅 香格里拉县三坝乡瓦刷村

何建忠 东航云南分公司 香格里拉县洛吉乡尼汝村

取 初 共青团德钦县委 德钦县拖顶乡拖顶村

汪罡平省通信管理局 维西县巴迪乡洛义村

杨应伟 中国农业银行云南省分行 维西县白济汛乡

共恩村

字国耀 临沧市扶贫办 临翔区章驮乡采花坝村

刘剑刚 临翔区委党校 临翔区凤翔街道石房村

戴春富 临翔区蚂蚁堆乡 临翔区蚂蚁堆乡芒糯村 李永祥 省国土资源厅 云县忙怀乡邦六村

张 超 临沧市民宗局 云县爱华镇小忙兔村

杨世梅 云县民政局 云县爱华镇南河村

梅利阳 云县环保局 云县晓结乡四家村

何天华 省高院 凤庆县小湾镇三水村

杨新春 临沧市教育局 凤庆县凤山镇大有村

彭玉泉 凤庆县政协 凤庆县凤山镇东城社区

李智荣 凤庆县凤山镇 凤庆县凤山镇清水河村

黄毓青 云南省工业投资控股集团有限责任公司

永德县德党镇大坝村

李 清 永德县扶贫办 永德县德党镇茂梧村

龙荣伟 临沧市民政局 永德县永康镇端德村

鄢 羽 省公安厅 永德县乌木龙乡蕨坝村

段开文 临沧市交通局 镇康县勐堆乡铜厂村

鲁文达 镇康县扶贫办 镇康县勐堆乡帮东村

李永祥 沧源县检察院 沧源县岩帅镇团结片区东米村

李文义 临沧财贸学校 沧源县班洪乡芒库村

罗 超 省民政厅 沧源县勐省镇下班奈村

罗永燕 双江县水利局 双江县勐勐镇新村社区

罗永平双江县职教中心 双江县大文乡清平村

马永德 耿马县发展研究中心 耿马县四排山乡关弄村

赵志宏 耿马县农业局 耿马县孟定镇得龙村

雷 靖 耿马县薯类产业办 耿马县勐简乡大寨村

二、优秀队长（38名）

姓 名 派出单位及所驻地

旷晓燕 省旅游局 晋宁县晋城镇

杨红英 富民县粮食局 富民县永定镇

王志华 省教育厅 宜良县匡远镇

马昌敏 昭阳区扶贫办 昭阳区田坝乡

王 恒 昭通市扶贫办 巧家县包谷垴乡

张跃英 镇雄县科技局 镇雄县雨河镇

陈祥泽 威信县法院 威信县旧城镇

张永坚 沾益县委组织部 沾益县德泽乡

马兴赞 宣威市政府办公室 宣威市来宾镇

沈 清 曲靖市市直机关工委 富源县营上镇

张春彦 通海县杨广镇 通海县杨广镇

解若云 江川县雄关乡 江川县雄关乡

马燕坤 云南大学 隆阳区蒲缥镇

赵玲虹 保山市文联 昌宁县田园镇

马 麟 楚雄州国投公司 楚雄市东瓜镇

杨庆会 楚雄州交通局 双柏县爱尼山乡

刘爱明 楚雄州纪委、监察局 大姚县新街乡

赵 昆 开远市司法局 开远市乐白道办事处

何玲红 泸西县民政局 泸西县金马镇 罗 静 红河州交通局 元阳县上新城乡

李兴也 屏边县委宣传部 屏边县新华乡

罗丽萍 文山州老干局 文山县追栗街镇

黄加祥 砚山县干河乡 砚山县干河乡

解科荣 省有色地质局 富宁县者桑乡

高 丽 墨江县卫生局 墨江县龙潭乡

杞贵荣 景东县残联 景东县花山乡

余 彪 省民委 澜沧县富邦乡

高雪艳 勐腊县勐捧镇 勐腊县勐捧镇

段鸿斌 大理市喜洲镇 大理市喜洲镇

张荣康 大理州政协 祥云县米甸镇

李支尧 省医学高等专科学校 漾濞县平坡镇

王云松 德宏州财政局 潞西市风平镇

子仁鼎 永胜县政协 永胜县顺州乡

王 克 省水利水电勘测研究院 宁蒗县大兴镇

丰贵山 贡山县旅游局 贡山县丙中洛乡

杨正祥 维西县森林公安局 维西县叶枝镇

吴莉洁 云县总工会 云县爱华镇

李永明 临沧市政府办公室 耿马县贺派乡

三、先进派出单位（64个）

派出单位 派驻地

省旅游局 昆明市

昆明市公安局 昆明市

昆明市农业局 昆明市

盘龙区城管局绿化服务中心 昆明市

省卫生厅 昭通市

昭通市政协 昭通市

盐津县扶贫办 昭通市

鲁甸县水磨镇 昭通市

昆钢集团 曲靖市

曲靖市纪委 曲靖市

曲靖市委组织部 曲靖市

麒麟区审计局 曲靖市

省农垦总局 玉溪市

玉溪市农业局 玉溪市

玉溪市烟草公司 玉溪市

新平县国税局 玉溪市

云南大学 保山市

保山市新农村建设办公室 保山市

腾冲县委办公室 保山市

隆阳区水寨乡 保山市

省纪委、省监察厅 楚雄州

楚雄州政府办公室 楚雄州

禄丰县农业局 楚雄州 姚安县栋川镇 楚雄州

省发改委 红河州

红河州委组织部 红河州

个旧市畜牧兽医局 红河州

石屏县异龙镇 红河州

省国资委 文山州

文山州人大 文山州

文山州政协 文山州

广南县委组织部 文山州

云南电网公司 普洱市

中国银行普洱市分行 普洱市

澜沧县委组织部 普洱市

宁洱县宁洱镇 普洱市

省公安厅 西双版纳州

西双版纳州自然保护局 西双版纳州

景洪市广播电视局 西双版纳州

勐海县打洛镇 西双版纳州

昆明铁路局 大理州

大理州财政局 大理州

大理州教育局 大理州

大理州卫生学校 大理州

西南林学院 德宏州

德宏州医疗集团 德宏州

德宏州财政局 德宏州

盈江县委办公室 德宏州

昆明医学院第三附属医院 丽江市

丽江市公安局 丽江市

玉龙县纪委监察局 丽江市

华坪县新庄乡 丽江市

云南日报报业集团 怒江州

怒江州农业局 怒江州

福贡县政府办公室 怒江州

泸水县老窝乡 怒江州

省文化厅 迪庆州

迪庆州外事招商局 迪庆州

维西县统计局 迪庆州

香格里拉县尼西乡 迪庆州

省国土资源厅 临沧市

临沧市人事局 临沧市

镇康县劳动和社会保障局 临沧市

沧源县勐省镇 临沧市

第五篇：表彰集体或个人的决定

表彰集体或个人的决定范文

各单位：

年，在各部门及全体员工紧密围绕党委提出的“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益，把发展作为硬道理”的工作思路，坚持以“要上新台阶、管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范”为重点，牢固树立机关为基层服务的思想，认真组织并积极参与全行“服

务营销年”、“迎新春优质服务竞赛”、“保险代理业务集中营销竞赛”等活动，狠抓部门包县和激励考核等重点措施的落实，不断加大对全行各项工作的指导支持力度，恪尽职守，勤勉敬业，开拓进取，扎实工作，充分发挥了组织协调、指导督促和直接经营等职能作用，为全行各项目标任务的圆满完成发挥了重要作用，并涌现出了一批先进集体和先进个人。为表彰先进、树立典型，进一步促进机关工作再上新台阶，经业绩考核和民主评选推荐，党委研究决定，对公司业务部等个先进单位和等62名先进个人予以表彰。