打造油品营销金钥匙.[五篇模版]

第一篇：打造油品营销金钥匙.

打造油品营销“金钥匙”

--“模范加油站经理”刘仕军主要事迹

中国石油福建销售公司泉州恒盛加油站，占地面积1935平方，位于福建省泉州晋江市瓷灶镇新安山仔村（国道324线福厦路段212公里处），员工12人，一个远离闹市区的加油站，非油销售由日均300多元提升到2000余元，成品油销售从日均4 吨，一周内攀升到16吨！真有这奇事？

原来，在劳动竞赛活动中，该站经理刘仕军充分利用地方经济优势，油非互动，推出“特色渠道、特色促销、特色商品、特色服务”模式，带动油站人流、物流、信息流的发展，撬动了该站销量的成倍增长。一样的路段，一样的中国石油品牌形象，不同的营销手段，却扮演着不同的角色。

开通“特色”渠道--打桶专用枪

“如果设置打桶专用枪，我保证在一周内日均销量提升到15 吨！”这是2009年初，福建销售公司加油站管理处刘国柱处长到该站调研时，该站经理刘仕军接下“军令状”。

刘经理为什么敢接下这样的“军令状”？在福建闽南当地，人们有个特别喜好和传统习惯—“品茶”，平时往来都从茶文化开

始，在喝茶中相互介绍、以茶会友，闽南的“铁观音”茶叶也在世界各地久负盛名。

该站12名员工中虽然只有4人是闽南人，但入乡随俗，每个员工因长期在当地生活后，他们也懂得了闽南人的茶文化，并能从“品茶”中挖掘商机，通过多渠道的“品茶”闲聊，积极向客户宣传公司对大型客户实行“打桶专用枪”的优惠政策。

言者有意，听者也有心。一传十、十传百，在当地一些用油客户的广为宣传下，原中石化长期固定大客户泉州联鑫公司经理车玉平试着到该站打桶。优质的油品、真诚的服务，车经理最终将所有的工地、机台、厂车、大型机械用油等到该站定点打桶，月均销售量100余吨。

“打桶专用枪”这一绿色通道开通后，方便了大型客户用油需求，增强了抢夺大客户的竞争优势，同时，对潜在客户也产生了“磁场效应”。

推行“特色”促销--VIP管理法

面对严峻的市场压力，今年中石化加油站推出了“加油卡”优惠业务，即：使用“加油卡”加油达到一定数量后，月底以现金的方式返现给客户，以此捆绑住客户。如何破解 “加油卡”业务所带来的市场冲击？

创新思维让利发展。刘仕军大胆借鉴“他山之石”，推行定点加油VIP客户措施，把目标锁定在物流公司、陶瓷民营企业、私人车队等客户，并按照加油量的多少和潜在客户情况，核定为A、B、C等三类客户，并分类发放定点客户加油本，把公司不等的优惠价格及时分配给客户。如泉州联鑫公司，拥有自营及挂靠车辆2000多辆，虽然目前只有500多辆货车在该站定点加油，但他们享受到了A类VIP客户的待遇。该公司经理表示，他们将尽可能调整货车物流线路，在该站增加定点加油车辆，回报中国石油对他们的厚爱。今年，该站开发类似定点客户8家，新增定点加油车辆560多辆，月均销售达250多吨。

“我们全站员工已养成卖油就是卖品牌的习惯。通过全员多范围、多场面的‘品茶’交流，与用油客户多见面和多宣传中国石油的油品质量、服务质量，用真诚和热情触动客户到我们加油站体验加油，以此拉动加油站销量和效益的双增长！” 谈及此事，加油站刘仕军经理兴奋地说。

非油“特色”客户--大单销售呈亮点

6月份，恒盛加油站非油销售订单里，其中一次性与非油品“中央仓”订了可口可乐公司生产的饮用水1000箱，占泉州分公司所属40座加油站便利店非油品订单近一半的份额。

一个地处郊区农村的小便利店竞有这样的大手笔，这不得不让福建销售所属同行都感到惊讶！

俗话说：商机无限。该站刘经理在向客户推销大桶机油时意外地发现，附近的一些陶瓷企业饮用水、润滑油、汽车零配件等用量比较大，若能把这些商品销给他，非油销售额肯定会上升。

心动不如行动！刘经理在发动全体员工对特色商品定点客户开发时，坚持以市场为导向，以客户需求为增效目标，及时调整和优化商品结构，真正做到了“人无我有、人有我优、人优我特”。针对大桶机油用户“大”的特点，如协顺陶瓷、吉祥保利陶瓷、恒通陶瓷、三吴前兴陶瓷等定点客户工业用油、润滑油、机油用量比较大，积极向公司和供应商要政策，及时给“大客户”销售折扣价，薄利多销，牢牢稳定住客户需求，仅这一项，该站每月非油销售就达4 万多元。

一位陶瓷厂老客户总爱开玩笑地对员工说，我缺啥，你们就卖啥，这种“到什么山头唱什么歌”的生意经，的确念得不错！这些定点客户不仅在购物环节上常常因此附购其它小商品，还自觉当上了该站非油品销售的宣传“小喇叭”。

拓展“特色”服务链--情感营销拴人心

恒盛加油站员工一边给汽车加油、一边洗车、一边回答司机购买便利店商品情况等温馨、和谐的镜头随处可见。

为转变员工“坐商”观念，刘仕军以销售公司推行“后备箱计划”为契机，深化加油站配套服务措施的跟进，如员工都能做到为每个客户耐心介绍和推荐商品、在司机短暂休息室和便利店播放幽雅动听的乐曲等，让长途跋涉的司机不仅能消除旅途的劳顿，同时也能让各类顾客一边在便利店浏览或购物、一边欣赏音乐愉悦心情，在炎热的夏天，做活了“后备箱计划”的整件销售。

“客户的意见是我们前进的动力。” 刘仕军这么说也是这么做。为了更好地与客户沟通，他设立了客户意见簿，针对客户反映的意见，开设了24小时免费汽车加水、免费洗车等服务。根据定点客户提出购物量大、携带不便问题，实行了“送货上门”服务，只要客户一个电话，不论是刮风下雨，还是骄阳当空，始终如约而至。

感人心者，莫先于情。如果说，品牌给产品带来高附加值，那么情感则是品牌的高附加值所在。为了稳固客户群，刘仕军还建立了客户资料数据库，每个月定期回访客户，同时采用“飞信”的方式与客户建立信息沟通平台，时刻传递有价值、祝福的温馨信息。如节日短信问候、油价调整、对本土车辆提供重要交通、路政等顾客需要帮助的信息，受到了客户的好评。

第二篇：打造“金钥匙先锋队”党建品牌（定稿）

同安办打造“金钥匙先锋队”党建品牌

作为署领导创先争优活动联系点，同安办积极创新，努力作为，通过锤炼打造“金钥匙先锋队”党建品牌，对内强化管理，对外突出服务，以党建品牌的无形资源有效激发广大党员尽职履责创先进、立足岗位争优秀的工作热情，在系统内外树立了良好形象。2011年7月，该办“金钥匙先锋队”品牌被评为“厦门市首届机关党建十大品牌”。

一、抓好品牌定位

定计划，明确创建任务。成立品牌创建工作领导小组，制定下发实施方案，明确品牌标识、创建目标和“八个在先” 创建内涵。这“八个在先”是指政治在先、学习在先、律己在先、工作在先、奉献在先、群众在先、事业在先、榜样在先等。定方向，抓好“三个对接”。即与海关中心工作相对接，将落实新一届总署党组提出的“四好”要求作为品牌建设的重要内容，紧密围绕该关党组提出的“改革攻坚、监管增效、服务海西、能力提升和风险防控”等五项工程，发挥党员干部在优化监管服务中的核心骨干作用；与海西经济发展相对接，深入开展“为民服务创先争优”主题活动，加强调研思考，敢于先行先试，积极支持地区特色产业发展和重点项目建设；与和谐社会建设相对接，组建党员志愿服务队，主动牺牲业余休息时间，积极参与城区文明交通督导、法律咨询活动，开展乡镇结对、扶贫济困、捐资助学工作，多形

式奉献爱心，促进社会和谐。

二、对内管理品牌

一是抓动员，深化品牌创建理念。召开品牌创建动员大会；支委定期分析创建工作开展情况，召集各党小组长集体分析总结创建成效，研究改进措施；成立“品牌创建”课题小组，加强对创建活动的理性总结和思考。二是抓学习，提升品牌软实力。党性教育方面，先后组织开展了学“双百”人物中的共产党员和身边好党员、向杨善洲同志学习、“学党史、增党性、当先锋”等一系列主题党日活动，以典型人物先进事迹激发全员投身创建活动的热情和活力；岗位培训方面：组织跨处室、跨科室的同岗交流学习活动，主动邀请业务能手、专家开展系列专题讲座，派员到职能部门跟班学习，利用在线培训网络平台资源组织学习测试等，有效提升党员干部综合能力。三是抓行风，塑造良好品牌形象。设立党员示范窗，完善岗位职责，落实服务承诺，推进政务公开，简化工作流程，推出便民服务措施，开展“微笑服务”、“青年文明号优质服务示范月”等，有效引导和解决个别关员存在的“庸、懒、散”问题，队伍整体服务效能稳步提升。

三、对外运作品牌

向辖区企业发放“金钥匙先锋队”党建品牌“连心卡”，向企业发送业务提醒短信，搭建以党员领导干部及党员为主体、覆盖办事处各业务门类的咨询沟通平台。制定《“金钥

匙先锋队”党建品牌“连心卡”联络员制度》，定期开展联络员业务培训和工作点评，强化考核考评，规范日常运作。2011年以来，先后深入百余家企业开展走访调研，解决企业各类通关监管疑难问题80余个，推出各类创新监管措施20余项；先后有160多人次参与到各类志愿服务中，服务时间超过220小时。与地方党建部门进行座谈交流，组织支部委员到其他品牌创建单位参观学习，参加厦门机关党建品牌工作交流会，就党建管理、品牌提炼、工作结合、理念深化等方面进行深入探讨，汲取经验。

四、加强品牌宣传

营造浓厚内部创建氛围。在办公楼、报关大厅等显著位置摆放或悬挂品牌标识、理念、核心价值观等宣传板，使品牌理念潜移默化入脑入心，进一步增强广大党员干部自觉维护品牌形象、品牌荣誉的责任感和紧迫感。拓展对外宣传渠道，扩大品牌影响。积极利用地方报纸、电视、网络等媒体面向社会、面向群众宣传品牌，不断扩大品牌影响力和辐射面。2011年以来，福建省电视台、厦门市电视台先后到办事处进行实地采访宣传，《厦门日报》、《特区先锋》、《同安频道》等网络专栏等也对该办品牌创建工作情况进行了宣传报道。

第三篇：打造设备生产“金钥匙”的人。

（二版稿件）打造设备生产“金钥匙”的人

记重型车间工程师王跃顺

在设备制造业，模具因为其具有的工作效率高、劳动强度低、制作精度高的特点，被比喻为“金钥匙”，在我公司，就有一位专门制作“金钥匙”的人，他就是重型车间工程师王跃顺。

毕业于石家庄科技大学的王跃顺，曾从事模具生产工作近30年。一个风机叶轮前盘，如果是靠单个手工制作，两人一天能做两件，现在使用模具制作后，一上午的就能完成50多个，生产周期短了、劳动强度低了，还大大提高了制作精确度，设计制作这套风机模具的就是重型装备车间的工程师王跃顺。到公司5年多来，王跃顺凭借他多年掌握的模具制作特长，设计制作了50多套模具，不仅提高了产品的质量，还大大提高员工的工作效率，得到了公司领导和员工们的高度评价。

2013年，王跃顺被临时借调到六车间，受命研制该车间槽钢切割模具。六车间是公司下料车间，担负着各生产车间的槽钢原料供应，在槽钢切割中，以前的做法是用气割和电锯，气割槽钢有毛边、不规格，电锯切割效率低、费工时。为了解决这一问题，王跃顺凭借自己多年的经验，精心设计制作了7个型号的槽钢切割模具，采用王跃顺研制的模具后，六车间槽钢切割精度提高了，效率提升十几倍，车间工作效率明显提升。

在平时中，王跃顺喜欢钻研且勇于创新。近年来，公司利用自主研发的干选技术，开发了干选设备系列产品，许多设备对零部件制作要求精度高、批量大，控制系统复杂，王跃顺把自己所掌握的模具生产技术应用到设备生产实践中，成功设计制作了多套生产模具。其中他研发的风力分布器拉升模具、压胶膜加工模具、风机制造系列工装模具得到广泛应用，带动了公司设备制造水平的提升。不仅如此，他设计制作的风机进风口零部件、风机叶轮前盘使公司打破了过去风机全部依靠采购的历史，实现自己研发生产，自给自足，每年光节省风机采购的费用就达几百万元。

模具制作要求精度高，每一项工作必须严格把关，争取做到零失误，只有这样才能保证产品的质量，减少返修率，避免人工和原材料的浪费。工作中，他一方面通过钻研电脑知识，采取CAD技术精确设计，另一方面虚心向领导、同事学习配件加工、设备性能、设备维护等多方面的实践知识；制作中，他从模具的原材料应力、合模缝是否有错位等多方面着眼，发现问题与现场员工研究解决方案，如果是模具有问题，会及时改进设计方案，使同样的问题不会重复出现。

5年来，王跃顺满怀一份对公司的殷殷深情，在模具制造岗位上任劳任怨，无怨无悔，用智慧和汗水保障了公司一次次紧急任务的完成。他把每件设计制作的模具当成宝贵疙瘩，精心维护，为了公司急需的一些模具器件早日生产出来，有时下班后要工作到深夜十一、二点，一年中，很少休假，有时为了跟踪一套模具的使用情况，有时候要在设备前连续工作10来个小时。

在平时工作中，王跃顺不仅重视自身业务水平的提高，还注重把自己的知识传授给员工。在采访结束后，谈到了今后的打算，他说，在今后的工作中，会把自己的技术更好地应用于公司的模具研发工作，为公司发展做出新的贡献。

第四篇：创新营销3.0：打造强势旅游品牌的十把金钥匙

创新营销3.0：打造强势旅游品牌的十把金钥匙

旅游目的地营销已经进入品牌竞争时代，品牌力成为现代旅游业核心竞争力。旅游目的地营销的根本目标就是：采取卓有成效的营销战略和策略，着力打造旅游目的地知名度、美誉度和忠诚度完美统一的强势品牌。概括起来分析，旅游目的地营销和打造强势旅游品牌要有十把金钥匙。

这十把金钥匙就是一大营销战略和九大营销策略，即：品牌营销战略统领下的九大营销策略的有机结合和综合运用。

第一把金钥匙品牌营销：引爆现代旅游业原子弹

这是起决定性作用的战略武器。全球化经济时代就是品牌竞争的时代，现代旅游竞争的实质就是品牌的竞争。一切旅游策划和营销策略的实施，其根本目的就是为了打造独具魅力的强势旅游品牌。这种品牌必须是知名度、美誉度和忠诚度，形象力、竞争力、文化力、联想力、亲和力和吸引力的完美统一。当务之急是强化品牌意识、推进品牌战略、制订品牌规划、加强品牌宣传、创新品牌管理、提升品牌价值，最终达到打造旅游目的地强势品牌形象、增强品牌整体竞争实力的目的。

第二把金钥匙整合营销：“合”文化打造核动力

旅游市场竞争日趋激烈，旅游营销策略日益创新，传统的老一套的旅游促销手段在品牌包打天下的现代旅游时代已难以奏效，尤其是单一呆板的旅游营销策略已无力回天。

整合营销作为一种全新的营销策略，既是市场营销变革的大趋势，更是旅游市场竞争的核武器。整合营销就是宣传广告、公共关系、人员推广和业务促销等促销要素的综合运用，是新闻炒作、软硬广告、节事活动、展览推销等多种营销形式的整合利用。就像旅游宣传促销，没有新闻宣传是不行的，但仅有新闻宣传是不够的，因为新闻宣传的数量毕竟是有限的，而且对同一地点、同一事实的宣传往往是不能重复的，而广告却不受这一限制，它能够重复运用，不断强化品牌形象和宣传效果。从当前的现实情况看，加大各种形式旅游广告的宣传是必不可

少的，提高整合营销水平迫在眉睫。

第三把金钥匙定位营销：你是我的唯一

这是推进品牌营销战略的首要任务和必然选择。世间无弃物，关键在定位。旅游营销定位包括目标市场定位、品牌形象定位和产品线路定位，重点是在做好目标市场定位的基础上，准确定位旅游品牌形象。香港的动感之都，大连的浪漫之都，杭州的休闲之都，云南的体验之都，无一不是旅游定位营销的成功典范。

例如湖南旅游品牌的打造，借他山之石，后来居上，高水平运用旅游定位营销策略，旗帜鲜明地张扬人文湘楚、山水湖南的个性魅力和特色形象，创造人无我有的湖南旅游品牌竞争优势。

第四把金钥匙概念营销：我有美名天下传

概念营销就是营销概念，像“昆明天天是春天”，营销的就是“春天”这一概念。但概念营销不仅仅是概念炒作，它同样是实战营销。

旅游目的地所倡导的概念营销，它是通过概念的发掘和提炼，找到旅游品牌的核心理念和核心价值，然后通过形象生动的文字和语言表达出来和传播出去，从而对广大游客的感官和心灵产生强烈的震撼力，留下深刻难忘的印象，刺激和激发他们旅游的冲动和欲望，并吸引他们把心动变为行动，成为旅游目的地忠诚的旅游者。

第五把金钥匙联合营销：一加一大于二

整体大于部分之和，一加一大于二，这是系统学的基本原理。规模也是品牌力，规模也是竞争力，这已是不争的事实。举目四望，形形色色的联合营销正在激烈竞争的旅游市场大舞台上威武雄壮地上演。

从川藏滇联合投资800亿元打造香格里拉旅游品牌，到长三角旅游圈的逐步形成，尤其是“五岳联盟，天下称雄”的“中国第一旅游品牌”的横空出世之后，大河上下、长城内外的旅游营销联合之势早已是星火燎原。国内有中国四大佛教名山营销联合、泛珠三角旅游联合、中部地区旅游联合的诞生，湖南省内有大南岳、大湘西、大湘南旅游圈的破土。湖南旅游节期间，由岳阳楼发起的中国六大

名楼联盟以营销“中国名楼旅游”为己任，再次将人们的目光聚焦到“洞庭天下水，岳阳天下楼”的天下岳阳，岳阳也以全新的形象跃然入国内外旅游者的视野。

目前知名度较低、影响较小的旅游目的地，其联合营销旅游的要求更为迫切，责任更大。

第六把金钥匙节会营销：给品牌的老虎添上双翼

如果品牌营销是老虎，那么节会营销就是为老虎添翼。节会营销必须服从于品牌营销、服务于品牌营销。例如2004年中国湖南旅游节最大的成功就是节会营销了旅游品牌。节会营销与品牌营销自觉地走向融合和统一，特别是开幕式举办地浏阳通过系列主题活动成功地传播了“激情浏阳，狂欢之都”的品牌形象，闭幕式举办地莽山卓有成效的节会营销使“中国原始生态第一山”一举成名天下知。

“生命在于运动，旅游在于活动”，为更好地打造旅游目的地整体品牌，必须进一步强化节会营销意识，尤其是要更加注重以营销品牌为终极目标的节会营销的策划和执行，以及节会自身品牌的打造，坚决防止误入节会营销与品牌营销两张皮的歧途，自觉杜绝节会营销损害和破坏整体品牌形象的发生。

第七把金钥匙事件营销：没事找事的疯狂炒作

信息社会信息泛滥成灾，有效的注意力成为最为稀缺的资源。在旅游市场的竞争中，知名度就是生产力，注意力就是印钞机。

得市场者得天下，得注意力者得市场。旅游经济就是注意力经济、吸引力经济和形象力经济。而创造力制造注意力，震撼力制造吸引力，传播力制造形象力。事件营销就是巧妙地借助正在发生的重大事件和制造震撼人心的重大事件，以达到营销旅游的目的。“穿越天门”、“阿迪力南岳高空走钢丝”、“蜘蛛侠挑战天门山”都是典型的事件营销。

四川碧峰峡景区的“中国第一饿”绝食49天，挑战世界纪录表演，同样使碧峰峡景区名利双收，成为最大的赢家。前后49天，媒体每天现场报道，挑战者陈建明的日记天天连续刊发，拥护者与反对者，信者与不信者通过各种媒体展开激烈交锋，一时间，碧峰峡成为亿万人瞩目的焦点。与此同时，直接效益同样

可观：80元一张的入园门票并没有挡住平均每天近万人的好奇者和游客来到现场观看表演，最后7天的“五一”黄金周，游客高达20多万人次；短短49天，仅门票收入就接近4000万元，尚不包括行、游、住、食、购、娱等更为可观的综合性旅游消费。

总之，成功的事件营销，既可以大大提高品牌的知名度，又可以直接创造和实现品牌价值。因此，要在坚持与品牌营销相统一的原则下，尽可能更多地、更有效地策划和开展事件营销。

第八把金钥匙特色营销：张扬个性化的魅力

在世界旅游需求日趋多元化、个性化和旅游产品日趋同质化、雷同化的今天，特色就是价值，雷同就会贬值。特色是旅游品牌赖以生存的基础，特色是旅游业的核心竞争力，特色是旅游发展的生命线。

旅游竞争力的培育，其实就是个性化魅力的张扬和差异化品牌的塑造。从旅游规划设计，到旅游开发建设，到旅游经营管理，到旅游市场营销，每一个环节 都不能忘记特色的塑造和个性化的张扬。

特色是旅游者永远的冲动，特色是旅游业永恒的行动，独特的美是最难得的美。旅游特色越强，个性越美，知名度、美誉度和忠诚度则越高，竞争力则越强，品牌价值、品牌效益就会越大。

旅游业的特色营销就是要像下围棋一样，善于制造“竟势落差”，通过有效的特色营销，形成与对手之间的差异进而制造出自己在市场竞争中的优势“落差”，并逐步有效地将这种“落差”拉大，不断巩固特色营销的优势。

第九把金钥匙娱乐营销：找个最好玩的方法来卖

快乐是永远的稀缺资源，旅游就是为了娱乐自我、寻找快乐，旅游业应当成为制造快乐的产业。

旅游经济是新兴的娱乐经济，娱乐经济的营销更应该是娱乐营销，这既是它的必然要求，又是它的优势所在。因此，娱乐营销是旅游营销最为突出的特征之

一。旅游业的娱乐营销就是强化娱乐意识和参与程度，借助文化体育娱乐活动，通过轻松活泼的方式来传播和营销旅游品牌。

娱乐营销分为单向娱乐营销和互动娱乐营销两种。单向娱乐营销就是旅游业通过赞助文化体育娱乐活动来营销自己，以求达到一种寓卖于乐的效果。而互动娱乐营销则是让旅游者成为娱乐节目的主角，让他们参与到互动的娱乐中找到自我先前不曾有过的快乐和尝试，从而无形中对旅游目的地和旅游产品有了深刻的认知。

张艺谋导演的桂林阳朔的《印象刘三姐》大型实景演出，杨丽平编导的《云南印象》大型原生态歌舞剧，音乐鬼才宣科主演的丽江纳西古乐，无疑都是经典的旅游娱乐营销。湖南卫视《快乐大本营》在宁夏制作的“冒险你最红”，2004年中国湖南旅游节开幕式举办地的浏阳河探奇挑战赛，也同样是形式新颖、效果奇佳的旅游娱乐营销。

在文化体育娱乐产业迅猛发展的今天，开展娱乐营销正当其时，理当有更大的作为。因此旅游目的地必须因势利导，借势而为，大力开展娱乐营销，全力打造旅游品牌。

第十把金钥匙美女营销：将美女经济进行到底

爱美之心人皆有之，爱江山又爱美人，美女是人类永远的兴奋剂。哪里有美女，哪里就有眼球。美女经济的存在，这是不可否认的客观事实，它不以任何人的意志为转移。既然有美女经济的存在，就自然有美女营销存在的道理。

借势美女经济，营销旅游品牌，前行者已为我们提供了鲜活的案例。从世界小姐的“美丽眼睛看西安”、“美丽眼睛看三亚”，到国际旅游小姐的“美丽眼睛看杭州”，所到之处无不卷起美丽旋风。

第11届世界旅游小姐皇后总决赛首次进入中国，长沙有幸成为了第一站。10月14日至30日，30个国家的旅游小姐将分别代表所在国度在多情长沙角逐世界旅游小姐皇后及亚军、季军和十佳世界旅游小姐。“美丽与我面对面”、“美丽激情狂欢夜”、“美丽眼睛看三湘”等系列主题活动，将使古城长沙沉浸在“美女狂欢”之中，山水洲城、多情长沙的风情风物，将伴随世界旅游小姐美丽的种子播撒五湖四海。因此，美女经济时代的旅游目的地营销，应当理直气

壮、积极主动地把握这一“美女机遇”，精心策划和实施“美女营销”，并在旅游品牌的打造中，顺势而动，乘势而上，将美女经济进行到底。

想在旅游界打造强市旅游品牌就要发挥当地旅游的独特模式，找出一条与众不同的出路，使其成为打开向世界的金钥匙。

第五篇：打造开启数学学习之门的金钥匙

打造开启数学学习之门的金钥匙

阅读是人类汲取知识的主要手段和认识世界的重要途径。但一谈及阅读，人们联想到的往往是语文阅读，随着数学的社会化，仅仅具有语文阅读能力的人已明显显露出不足——他们看不懂某些产品使用说明书，看不懂股市走势图，等等。现代社会要求人们具有的阅读能力，是一种以语文阅读能力为基础，包括外语阅读能力、数学阅读能力、科技阅读能力等在内的综合阅读能力。

长期以来，由于受应试教育的影响，不少高中生缺乏阅读数学课本的能力和习惯，陷入“题海战术”的泥潭，饱受其苦：题做了不少，但数学能力却培养不起来，数学成绩上不去。究其原因，与当前的数学课堂教学息息相关。君不见，一节节数学课上，教师不厌其烦地详细讲解，学生认真仔细地被动接受，教师教得累，学生学得苦。教师对数学教材的精心研读，导致学生对教材阅读的弱化。要提高学生的数学综合能力，数学阅读能力的培养，显得尤为重要，因为阅读能力是学习数学的基础和动力。

一、数学阅读的作用

1、理解教材，利用教材

数学教材是数学课程教材编制专家在充分考虑高中生生理心理特征、教育教学原理、数学学科特点等诸多因素的基础上精心编写而成，具有极高的阅读价值。

不少中学生认为研读数学教材仅仅是老师的事，自己只要听懂课就满足了。数学课本通常仅当习题集用，正文是从来不看的，即使老师布置了阅读数学书的作业，也是蜻蜓点水式的阅读，浮光掠影、草草而过，读不出要点，读不出字里行间所蕴藏的精髓，更读不出问题和自己的独到体会及创新见解。

通过数学阅读，进一步感知和理解教材中的数学符号、术语、公式、图表及文字，进一步加深对新概念的同化和顺应，进一步了解教材的编写脉络，从而更好地理解教材、利用教材。

2、培养自学能力和探究能力

阅读是自学的主要形式，自学能力的核心是阅读能力，阅读能力能且只能在阅读活动中培养。因此，以良好数学阅读能力为主导的数学自学能力，也只有在让学生进行经常性的数学阅读过程中培养。

数学阅读过程中，学生会不时地遇到问题，也会不断地提出问题，发现问题，进一步分析解决这些问题，从而也就锻炼了学生探究问题、解决问题的能力。

3、提高理解能力和思维能力

数学作为科学的皇后，被誉为“人类思维的体操”，对于培养人的分析能力、提高人的思维品质有极高的教育价值。未来科学越来越数学化，社会越来越数学化。将来要想读懂“自然界这本用数学语言写成的伟大的书”，没有良好的数学阅读基本功是不行的。

4、理解和掌握数学思想方法

数学思想方法是数学知识的精髓。初中阶段同学们对综合分析法、反证法等有了一些体会。与之相比，高中所涉及的数学思想方法要丰富得多。如：集合思想、函数思想、类比法、数学归纳法、分析法等常用的数学思想方法渗透于各部分知识中，都需要同学们在教材阅读中认真体会和把握。

二、数学阅读的三种形式

1、初读，整体感知教材

数学教材中的公式、法则、性质、概念等，往往只揭示基本的推理和步骤。初读教材，要循“序”而读。沿着教材所揭示的知识发生、发展顺序追根溯源，探索每一步骤推理的依据，依着数学知识的结构，将每一单元、每一章节的内容进行系统整理，从整体高度加强认识。

2、精读，把握教材精髓

数学教材中的文字，多为提示性文字和结论性文字，语言简炼、准确。要想掌握知识的完整性、严密性和系统性，就要在逐字逐句阅读的基础上精读，要斟词酌句、注重要点、把握精髓，在阅读中思考、在思考中发现。

3、研读，突破教材难点

研读教材，要对每一概念、法则进行分析、探讨，同时参阅其它书籍，对同一概念的不同阐述、同一例题的不同解法进行比较，随时针对疑难研究探讨。通过对教材的研读，发现教材中的难点，突破数学学习上的“死角”。

三、数学阅读能力的培养途径

1、设置疑问“导”读

教师在导读过程中有目的地设置问题，形成各种不同的问题情境，是促使学生产生并强化求知欲望，发展思维能力的良好方法。因为问题情境的设置，能在学生认识上引起矛盾，反过来又促使他们进一步探究，这就有助于强化求知欲和学习兴趣，增强学习的积极主动性及内在动机,引导学生主动阅读。

2、布置作业“逼”读

每天课前五分钟，结合新知的学习，布置适量的阅读作业，进行专门化阅读训练，辅以阅读检测，给学生一定的阅读压力，“逼迫”其认真阅读数学课本。由被动到主动，不断帮

助学生养成自觉阅读数学课本的习惯。

3、开展竞赛“激”读

学校定期开展数学阅读竞赛活动，通过定时定量阅读，然后进行或口述，或笔答，或抢答等多种形式的竞赛活动，另外还可以开展数学趣味故事会，数学小报编办等比赛活动。通过竞赛，充分激发、调动同学们数学阅读的积极性。

4、课外延伸“悦”读

数学阅读不只包括对数学教材的阅读，还包括对与数学有关的科普知识及课外材料的阅读。为提高数学阅读能力，可以让学生们读一些数学史、数学科普、数学教辅等方面的书籍杂志。在阅读的同时，鼓励同学们把看到的数学故事、数学家的故事、有趣的数学名题、数学笑话、数学谜语、数学童话等进行摘抄，并与更多同学分享自己的阅读成果。课外延伸阅读，让学生们在阅读中享受数学学习的快乐。

四、数学阅读的要求

1、相互比较

比较，是人们认识、鉴别事物的一种有效方法。有比较才能鉴别。比较可以使学生充分发挥主观能动性，可以使学生新旧联系，实现学习过程的正迁移，达到举一反三，触类旁通之目的。比较是多种多样的，可以是同类题目的比较，也可以是新旧知识的比较。常用的比较方法有同中求异法和异中求同法。

通过同中求异让学生明白，在学习数学的过程中，许多旧知可以帮助我们解决新问题。通过异中求同可以让学生在数学阅读的过程中，体会到数学问题虽然是千变万化的，但是有很多问题有着共同的规律，有很多知识具有内在的联系。

2、注重联系

数学每一章，每一节的知识都不是孤立的，章与章之间，节与节之间有密切的联系，需要我们在阅读教材时注意知识之间的联系，要求我们在课下认真阅读教材，在阅读的同时还要勒于思考，只有这样才能深入理解知识及知识的联系。

在数学阅读过程中要做到：①注意思考不同数学知识之间的联系；②注意例题与习题间的联系；③弄清知识之间的逻辑关系。

3、读须有疑

“学而不思则罔，思而不学则殆”。在数学阅读过程中，要遵循认识规律，善于开动脑筋，积极主动去发现问题，进行独立思考，注重新旧知识的内在联系，把握概念的内涵和外延，做到一题多解，一题多变，不满足于现成的思路和结论，善于从多侧面、多方位思考问题，挖掘问题的实质，勇于发表自己的独特见解。因为只有思索才能生疑解疑，只有思索才能透彻明悟。

通过阅读教材，发现和寻找思维上的困难、疑惑，并将存在的困难和疑惑，在课堂里向教师及时请教。

德国教育家斯普朗格曾说：教育的终极目的不是传授已有的东西，而是要把人的创造力量诱导出来，将生命感、价值感唤醒。掌握了数学阅读能力，就一般学生而言，对于训练数学思维和使之明白教科书中的知识是非常有用的；而对于数学尖子来说，无疑是打造了一把开启高中数学学习之门的“金钥匙”。