《客户经理初体验》

第一篇：《客户经理初体验》

客户经理初体验

人民东路支行 牛新培

每一次工作岗位的调动，都是对自己的一次巨大挑战和能力提升。进入农村信用社工作三年后，我走上了客户经理岗位，有人说，这个岗位是一个会“吃人”的岗位，也许一不小心，贷款就“放飞”了。

就像老虎会吃人，但老虎同样也可以被人类驯养一样，“吃人”的这个说法其实是在告诉你，要对这个岗位心存敬畏。

我的职业操守和我的价值观告诉我，在这个岗位上，要想贷款“放得出、收得回，”你首先要是一个正直的、有责任感、有自律性的人，你要有自己的原则和底线，要时刻懂得遵守规章制度。只有这样，在面对规章制度、面对大是大非问题时，你才会严于律己、坚持原则，每一笔贷款的风险也才能做到可控。

就像初入职的新员工一样，对于这次工作岗位的调动，我既憧憬，又忐忑。憧憬是因为，这次岗位调动，说明了领导对我工作能力的认可和对我的信任；忐忑则是因为，信贷岗位是一个责任重大的岗位，一名合格的客户经理需要丰富的生活经验、专业的知识体系和强大的责任感作支撑，而我还太年轻，这些都是我目前尚在积累的东西。

怀着复杂的心情，我已在这个岗位上锻炼了5个月了，短短5个月的时间，已经让我对这个岗位有了更深刻、更清晰的认识。

首先，一名合格的客户经理，必是一名好的营销者。作为连接银行与客户的纽带，客户经理要想把银行的金融产品营销出去，必须敢于和别人交流、愿意和别人交流、善于和别人交流，在与人交流中，捕获信息，于适当时机营销我们的产品。

其次，客户经理必须“肚子里有货”，要懂客户所在行业的行情。这不仅需要具备专业的知识，更多的是在长期的工作中与各类客户打交道所积累下来的经验，一名优秀的客户经理，应该像一本“活的百科全书”。

最后，一名优秀的客户经理还必须是一名实干者，必须是下得了基层、脱得下皮鞋的客户经理，田间地头、工矿厂区能够时常见到他身影的客户经理。许多人对金融体系工作人员的印象是职业套装、锃亮皮鞋、风吹不到、雨淋不着，敲敲键盘就月入万元。但是，如果一名基层的客户经理是这样足不出户，我想，至少他一定不是农信系统内的客户经理。农信社的服务对象是三农，如果客户经理没有下过基层、走过田间地头，他怎么能了解到所服务客户的实际情况，怎么判断客户需不需要资金、需要多少、怎么防控风险？

作为一名新的客户经理，我的感触还不是太深刻，但是，我明白，手里有多大放贷的权力，肩上就有多大要承担的责任，我想说，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。多学多问多总结，常怀敬畏之心，必有修炼成功、出师的一天。

第二篇：新学期初体验

新学期初体验

8月27号教师到校，8月28号开始开学工作，然后入学、报到、按表上课，准备资料，迎接检查，排练节目，演出。。。一直到9号晚上10点，教师节汇报演出的帷幕拉上，一切才告一段落。长吁一口气之后，才惊觉只不过10多天而已，为何感觉这么漫长？

整整一个半月，没有休息，开学这段时间，本来就是最繁琐忙碌的时期，而我又过了差不多两个月的悠闲暑假生活，惰性渐渐形成，冷不丁一上班，还真有点适应不过来。何况连续上两个星期班，中间一个双休日全部奉献在排练上，持续运转，还真感觉累！再加上刚到一个新的环境，面对新的同事，新的工作任务，心中未免忐忑，好在我们主任是一个亲切友善极好相处的人，办公室里的同事也非常热情，所有不懂的都会耐心教我，这个适应的过程才大幅缩短，开学的一系列工作也已完成，心头的一块石头才渐渐落地。

接手新的班级，又是初三语文。几天下来，感觉跟我在易俗河带的任何一个初三班级都不一样。（75班的、121班的，127班的、128班，137班。。。那些孩子，刻苦，勤奋，热情，单纯，当日的学生有很多今天已成为了朋友，那些倾心交流、智慧碰撞的课堂也成为了难忘的记忆！）初进教室，第一感觉就是这些孩子长得好高好大，良好的营养让他们一个个高大健壮，也只有50多个人而已，却把偌大的一间教室塞得满满的，课桌椅都显得逼仄而狭窄。第二感觉就是他们有着与年龄不相符合的漠然，初三了，似乎还缺少应有的紧迫感，课堂上，也缺乏交流的积极性，你说，他就听着，不吵，也不附和，更不轻易发表自己的意见，课堂上鲜见举手回答问题的人，但是他们又都很聪明，有自己的想法，而且不会轻易改变自己的看法。我有些困惑，因为自己是一个凡事尽心投入的人，课堂上只有我一个人唱独角戏，感觉特别别扭，我希望他们动起来，希望课堂活起来，希望师生能够对话、交流、融入、擦出智慧的火花，也许我有点操之过急，毕竟他们面对的也是一个全然陌生的老师，与他们以前的老师个性、教学风格完全不同的人，这么短的时间怎么能适应的来呢？时间可以改变一切，真心可以换来真心，热情可以感染热情。我相信，无私的爱可以融化坚冰，师者的智慧可以点燃求知的火苗，执着的付出也一定会获得回报，是的，我坚信！

第三篇：军训初体验

携着一颗被炎热炙烤的浮躁的心，阔步走向军训营地，陌生的地点，陌生的心情，陌生的面孔，陌生的言语，带给我的不仅是一份新奇，还有一丝莫名的无助。

在距故乡3544公里的大学里，心中充斥着从未涌现的归乡之情，但紧接而来的军训没有给予我足够的时间去习惯异乡的生活，而是以一种让人措手不及的方式拉开了我大学的帷幕。

在这时，我懵然醒悟，从这时起再也无法怀揣着对父母、朋友的那份依赖度过这四年，而是要靠自己独立去面对一切。

大学军训比我想象的要严格的多，凝聚了我本要随心而过的心态，让我不得不紧张起来。因为在一次次的训练中，在教官早已嘶哑的口令中，我明白，我肩负的不仅是我个人得失。我突然明白军训的真正意义，体能只是次要的，而真正重要的是那份心态，应该勇于承担自己的责任，只有一个负责的团队才是最棒的！

渐渐地，我熟悉了同学，班导，教官，让我难以置信的是教官比我还小3天，但站在他面前的我确实如此的惭愧。同岁的彼此，他已经是军队的教官，而我却还是在花父母钱的“寄生虫”，这令我不得不反思自己。寒窗数十载，究竟做了什么，自此我心中暗暗种下一颗努力奋进的种子，精心浇灌，而今才道当时的错，心绪凄迷。必将今日更努力，勿使无汗终有累。不负父母及关爱我的人的那份心。

纵观军训场上，烈日下声声口令，滴滴汗水，次次努力练习，无不诠释着全年级同学努力上进的决心。同在烈日下的班导和教官，班导期待而又心疼我们的目光中，让我感到第一次在异乡亲人般的温暖。而教官嘶哑的严厉口令也掩饰不了他冷酷外表下那一颗年轻而温暖的心。

“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”军训是一次真正成熟的洗礼，军训中的辛苦无须多言，炎热中才让我们明白树荫下的凉爽是多么珍贵。响彻全场的口号，展现了同学们对未来那份信心。静静的看着满目的绿色迷彩服，仿佛已忘却头顶那份热，而带来的是心灵的一份清凉，轻柔的融入心底。为那颗浮躁的心进行了一次升华。

马上将要跟军训说再见，我终于明白“言有尽而此情无尽”的真谛，真正的军训本该如此。班导，教官你们辛苦了。吾必宁负天下不负卿，大展宏图看今朝。

第四篇：村官初体验

村 官 之 初 体 验

晏家街道沙塘村党支部书记助理 张峰

我叫张峰，于2010年7月15日选派到晏家街道沙塘村任支部书记助理。作为从一名在学校学习了十九年的学生到一名党的农村基层工作人员，在成为大学生村官的三个多月时间里，基层工作实践教会我人生的学习不单单停留在书本上，做好群众工作能力的锻炼更多是在书本之外。

和村级班子成员相处，我学会了真心对待群众。为了完成既定工作目标，村上的书记和主任在8月的酷暑天坚持每天早上五点半起床到指定地点组织村民开展工作。从他们身上我学到了“为人民服务”不是一个响亮的口号，更是一种责任和担当。村级班子成员作为党在基层的组织者和领导者，和百姓的接触最为密切，在为民办实事好事方面是最具体。长寿区作为重庆市的第二批养统筹城乡居民养老保险试点区县，自该项工作启动以来，我便进村入户宣传政策，倾尽所有的热情为村民答疑解惑，复印材料、填写申请报。手臂写痛了，眼镜看花了，但是想到自己的辛勤工作可以为他们实现“老有所养”的目标时，我又笑了。基层工作实践慢慢地培养了我 “位卑未敢忘忧民”的思想。

和村民相处，我学会了仔细聆听群众心声。自被分配到沙塘村工作后，我做的第一件事情就是向村上的会计要了一份村情基本情况统计表。随后挨家挨户走访群众，了解村情和村民意愿。当一个村民在村民代表大会上说：“我们的要求并不高，只要把该为我们办的事情办好、办实、办公正，我们就给你评个好”时，我学会了只要以诚相待自会换得群众拥护和支持。通过走访，慢慢地愿意找我这个外地来的村官聊天的村民多了，愿意找我办事的村民多了，是农民群众教会了我做基层群众工作要拥有耐心、细心、热心的良好品质。

和农村环境相处，我学会了发现和解决问题。《论语》有云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”如果说每次进村走访是向农民群众单向学习的话，那我每天晚上把所发现和遇到的问题写成工作日志则是一种坚持不懈的思考。通过记录三万多字的工作日志，使得我对农村的各种问题认识得更加全面，思考得愈加深入。慢慢地我对遇到的棘手问题不会再像学生时代那样教条，感到手足无措，而是逐渐变得自信，有条理起来。

现在晏家街道两大园区的快速发展带动了周边农村希望搭上这一列快车。而作为这种农村环境下的一名村官，我以后要做的是多为村级班子建设做贡献，争取成为支部书记的得力助手；注意群众的思想反应，把群众的呼声及时带给组织和上级，争取成为群众心声的传送人；对于群众一时难理解的问题，循循善诱、耐心说服；争取成为党在农村政策的优秀宣讲人。

第五篇：大学初体验

大学初体验

当甜蜜的暑假结束之后，带着满心的喜悦与憧憬来到了大学，我相信，大多数学子和我的心情一样，对自己的大学生活充满期待。

一个人的生存离不开衣食住行，来到了大学，我们首先肯定会想到住。宿舍是一个温馨的家。初来异地，宿舍是结交新朋友的第一个站点。大学四年生活，你最先熟悉的也将是自己的舍友。大学生活的起点，在宿舍！

六人间的宿舍，清晰明亮。崭新的墙壁就像我们大学生活一样，给我们遐想创造的空间。整洁的柜子为我们的行李提供了酒店。平坦的小床板撑起我们甜蜜的梦。亮亮的地板映出了我们内心的纯洁。这一切，让我们感到特别的舒适温馨。

还记得进入的寝室的第一天，我看到陌生的五张面孔，但是也是从这一刻起，我们的友情起航了。最初，或许会有那么一点点不淡定，一点点的不适应，讨论的话题也大都是从高考开始，毕竟高考太特殊了，它凝结了我们太多的心血与期盼。就算时光荏苒，就算海枯石烂，相信我们高考的记忆也难以磨灭。

“hi.哥们！你考了多少分？你是哪个省的呀？”“我是河南的，我考了480多”“我是山西的，我考了490……”“我是河北的，我考了500多……”就这样，我们渐渐地熟悉了。正如大家说的那样，一场高考决定了我们的命运。在这个大学，在这个宿舍，我们的人生便紧紧联系在了一起。

四年的大学之路，像是一条漫漫雄关之路。从头迈步之时，室友就是那熟悉的小伙伴。寝室就是我们的加油站。当你身心疲惫之时，躺在舒适的床上休息，寝室是你温暖的家。当你雄心壮志凌云之时，寝室的书桌给你展翅天空征服梦想的平台。宿舍生活是你大学阶段的财富，所以，亲，学会珍惜吧！

这四年，你的大多数时间都会呆在寝室。我们和室友之间的关系也很重要。出门在外，要靠朋友。室友就是你最经常接触的好朋友。男孩的世界真的不容易被看穿。在崭新的环境里，我们会有各种各样的困难。当你心中压抑，难受之时，室友会陪你聊天，陪你high歌，陪你醉酒。这时候我们会感到家的温暖。

接触多了之后，难免会有磕磕绊绊。当争执不下，当怒发冲冠，我们会撕破脸去争吵。寝室里留下的硝烟，但是第二天我们又会和好。又可以在寝室里一起说笑，一起吃饭，一起留意自己的女神。

这就是我们的宿舍，致我们最亲爱的室友。

宿舍生活是我们大学的一部分，同时也是我们告别家庭，走上社会的重要一步。宿舍是我们的家，这里需要清新的空气，更需要和谐的氛围。

同学，珍惜你们的宿舍生活，爱惜你们的宿舍财物，更要保留对宿舍纯真的情。不要挑剔它的不好，因为它是你的家。就如同你的父母一样，他们已经尽力为你服务。学会爱它，爱你们的家，用双手为它带来清净，用行为为它增添光荣。

宿舍，是我们大学梦的起点，陪我们为大学之路画上绚丽的一笔。