银监会9号文核心内容

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第一篇:银监会9号文核心内容

银监会9号文《商业银行同业融资管理办法》核心内容:

中国银行业同业资产包括存放同业、拆出资金和买入返售金融资产,同业负债包括同业存放、拆入资金和卖出回购金融资产。

“办法”通过将同业融资业务纳入全行统一授信体系,再通过“期限”、“集中度管理”等几个量化标准将银行同业资金投向非标准化债权资产纳入监管范畴。重点规范银行同业“买入返售”业务。

“办法”对银行同业约束主要集中在核心三点:

1、控制同业融资额度,减少银行同业集中度风险:

“办法”中规定,单家商业银行对单一法人金融机构同业融出资金,扣除风险权重为零的资产及风险缓释后的净额,不得超过该银行一级资本的50%;单家商业银行对所有非银行金融机构的融出资金余额不得超过该银行资本净额的25%;单家商业银行对全部法人金融机构的融出资金余额不得超过该银行各项存款的50%。

(一些中小型商业银行,尤其是城商行、农商行同业客户网络有限,交易对手集中,超标概率高。这指标对他们的约束力和压力更明显,而对几家国有大行则影响有限)

2、三方买入返售被叫停:

(1)“办法”对买入返售金融资产定义为:商业银行(逆回购方)与金融机构(正回购方)按照协议约定先买入金融资产,再按约定价格于到期日返售给该金融机构的资金融通行为。

(2)“办法”明确了买入返售和卖出回购的定义,强调是“双边”交易特征,防止商业银行通过在交易中引入第三方远期购买承诺,达到信贷资产出表或转为同业资产的目的。

(3)“办法”要求,正回购方应提供无条件不可撤销的书面回购承诺,并不得将业务项下的金融资产从资产负债表中转出。

(4)“办法”规定,商业银行开展的同业融资业务,不得接受和提供任何直接或间接、显性或隐性的第三方金融机构信用担保。商业银行开展同业融资业务,应当与交易对手金融机构逐笔签订合同或协议。

(“办法”中着重区分了买入返售两方和三方,通过对第三方担保的限制约束银行实际风险敞口,进一步堵住了“抽屉协议”,这样银行的同业业务项下的类信贷业务就被限制住了。)

3、同业资金融出期限设限,提出资本占用和拨备计提要求:(1)“办法”对同业资金融出期限进行了限定。

(2)“办法”规定,商业银行要建立统一的同业融资业务授信管理政策,并将同业融资业务纳入全行统一授信体系,不得办理无授信额度或超授信额度的同业融资业务。

(3)“办法”规定同业融资业务应当计算资本占用,且根据交易对手履约能力和减值影响因素,对存续期内的资产计提减值准备和坏账准备,但未明确计提比例。

银行低价在同业市场融资并利用买入返售发放“贷款”主要基于三点诱惑力:一是获取利差收益;二是降低风险权重;三是扩大银行资产负债表规模。

对9号文出台后的预期

1、“办法”叫停三方买入返售,可能导致银行继续“猫鼠游戏”,加速买入返售应收款投资的转移;

2、“办法”对非银机构的融出总额限制对货币市场和债市将可能形成负面压力;

3、银行同业业务挤压水分开始,银行将缩减买入返售业务,逐渐调整同业资产的期限结构,非标资产和同业业务的扩张会受多种因素制约而放缓;

4、部分股份制银行受冲击比较大,城商行、农商行打击尤其大,上市银行将考虑补充资本金,城商行和农商行将会直接减少同业资产规模。

第二篇:答辩核心内容

答辩核心内容

讲述:本文基于发现问题、分析问题、解决问题的思路,总体上分为三个步骤。首先,通过分析土地产权制度带来的现实问题以及改革所面临的突出问题,得出我国土地产权制度存在创设土地发展权的空缺;然后,分析了土地发展权创设的必要性、可行性;最后,对土地发展权的创设和实施作了研究。具体内容为:首先,简要介绍了土地产权以及土地产权制度,并重点对土地发展权的内涵、特征进行了理论综述,同时也对土地发展权在土地产权制度中的地位做了分析;其次,对土地产权制度改革的历程、现状和创新方向做了探讨,阐明土地发展权是土地产权的突破;接下来,从经济、社会和制度的角度对土地发展权设立的必要性和可行性做了研究;然后,运用动态分析法对我国的土地发展权创设的一系列理论内容加以阐明;最后,借鉴国外土地发展权的运行模式,提出我国土地发展权的运行模型:即结合我国的政府层级安排,土地发展权按照一定机制分别在宏观、中观和微观三个层次进行配置和流转。

框架:

1、土地产权制度与土地发展权:土地产权以及土地产权制度,土地发展权的定义(是

对土地在利用上进行再发展的权利,即土地所有权人或土地使用权人改变土地现有用途或者提高土地利用程度的权利)、特征(抽象性、潜在性、政策性和工具性);

2、土地制度改革历程(封建土地所有制向农民土地所有制的过渡、农民土地所有制向集体所有制的转换、在集体所有的土地上设立用益物权)、现状(土地自然增值的合理分配问题、土地利用中的外部性问题)、突破(土地发展权);

3、研究的必要性(促进社会经济的可持续发展的需要、促进城乡经济社会协调发展的需要、维护农民利益的需要、加强耕地保护的需要、完善我国现存土地制度的需要)和可行性(从所有权的发展变化来看、从土地法律制度建设来看、从国外经验来看、从我国土地制度现状来看);

4土地发展权的创设:问题(缺位、模糊、归属)、归属(英国归国家,美国归所有者,我国:国家和集体,国家有基本发展权,农民集体有实体发展权)、原则(继承与创新、权力基础原则、合理性与可能性、目的性)、权能(拥有、使用、处分、收益);权利(农地、市地)、变动(创设、让渡、变更、用尽与灭失);

5、土地发展权的实施:国外(英国的国家控制土地发展权、法国的法定上限密度限制、美国的可转让的发展权制度)、我国(宏观配置与一级流转:中英-地方、中观配置与二级流转:县-乡、微观配置与三级流转:具体条件)

问题:

1、背景描述(问题):征地制度招致的钉子户问题,集体土地被国家征收之后产生的差价问题,农用地转为建设用时农民集体利益受损问题,国家垄断土地供应一级市场与促进农村集体建设用地的流转相结合问题;

2、国内研究:土地发展权内涵(广:用途变、强度增加,狭:用途变更或建物)

3、土改历程:农地制度改革经历了土地改革、合作化运动、人民公社运动和家庭联

产承包责任制;市地从无偿到有偿。

第三篇:课程核心内容

【课程核心内容】

第一部分:汲取狼性精华,打造狼性销售团队

l狼性意识就是强者意识

坚决吃肉,决不吃草的食肉意志

忠爱同伴、同进同退的团队精神

顽强执著、绝不言败的进攻精神

永不自满、不断成长的进取精神

所向披靡、战无不胜的进攻艺术

斩草除根、干净利索的行事风格

l狼道,是以弱胜强的不败之道

道是理想:狼道理想是内部各尽其能,各就其位、各行其责而一致对敌;对外,是以弱胜强,以小欺大,顿顿有肉吃;对己,谦虚谨慎,苦练内功,隐忍而成器。

道是规律:狼道规律是弱者必被强食,适者才能生存,否则就不能称之为自然,不能是道了。道是原则,狼道三原则:对内管理,诱之以利,驱之以法,优胜劣汰,适者生存;对外进攻,围而攻一,以攻为守,歼敌必灭,百折不挠;对己:断腿强身,危机强志,尝胆强心,全力以赴而强力。

l狼性销售团队的打造目标

紧密团结:群狼携手打天下,携手让我们走的更长,狼族之间决不内耗

坚决进攻:“坚决吃肉,决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础

团队规模稳步突破:目标明确、步骤清晰、方法得当,周而复始,团队不断做大做强 狼性队员:个体素质不断提升,完不成任务决不罢休

第二部分:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未来狼性队员

l如何提升团队销售力

团队销售力等于:团队规模乘团队素质减去团队成本

打造狼性销售团队就必须扩大团队规模,提升团队素质,压缩团队运作成本

l团队打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留强者

强势招聘:将自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望,吸引更多的人入司,给更多的人以机会。

强势培养:设定培养期,在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战,然后进行纠正、再培养,再实战,把准队员打造成狼

实战考核、优胜劣汰:通过赛马原则,达不到标准的一律淘汰或下岗再培训

l如何进行强势聚人,招聘到更多“未来的狼”

1、我们的公司能给准队员带来什么

2、我们如何帮助准队员获得成功

3、团队打造初期需要落实的六个方面

4、招聘会与创业说明会怎么操办

5、如何将有潜力的准队员在培养期内留住

第三部分:激发下属狼性,打造进攻型业务代表

激发下属征服自我,脱胎而成狼我的动机:狼我是兼具智慧与进攻性的“我”

l强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

1.狼行千里吃肉:“坚决吃肉,决不吃草”的自我许诺

2.积极地解释一切事件:任何事件的发生必有其原因和目的,而且必定有益于我3.积极正确的归因模式:从自己身上找原因,责任在我,改进自我,成功始自信念而不是条件

4.不找任何借口:积极探索“如何做”,而不是论证“为什么不能做”

5.不做无用功:“上帝决不照顾埋头苦干的人,只能照顾找对方向,找对方法的人。”

6.“重视过程,结果自然产生”:成功是一个积累的过程,成功还需要耐心等待 l建立狼性成长环境

狼的危机意识在于:再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来,而且是卓有成效的奋斗;时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。

弱肉强食,适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境,温室里不会培养出百战百胜的狼群。l打造业务代表的进攻性

这是一个供过于求的时代,你不进攻,你的对手就会抢走你的生意

进攻带来个体与团队的活力,进攻带来内部变革,进攻带来空间与机会

羊低头啃草,遇到危险撒腿就跑; 狼昂首吃肉,见到猎物奋起进攻

l狼性进攻的六拼法则

拼力量整合,不拼力量本身;拼速度,不拼规模;拼完美,不拼数量;拼团队,不拼个体;拼猛烈,不拼时间;与更猛的敌人相拼,拼韧性,而不拼猛烈

l如何制定进攻的具体实施细则,以确保业务代表的进攻“到位”

第四部分:狼性销售总动员:卓有成效的战前准备

准备一:产品特性利益化:我们的产品有哪些特性,能给客户带来哪些利益,为什么? 没有证据支持的特性是空口承诺,在销售当中根本不值一提

只有把产品的特性和客户的需求联系起来,才能激发客户的购买欲望,打动客户的心。准备二:公司介绍优势化:为什么说选择我公司是客户的明智选择

找出企业的优势,并能进行论证

质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势

准备三:有效论证产品的九种工具

准备四:竞争对手调研与分析,我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆

调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性 准备五:客户分析:谁是我们的客户,客户决策的流程

找准客户、正确判断客户的关键人物,判断销售的关键时机

准备六:挑战拒绝的狼性心态

第五部分:再造业务代表的狼性行销技能

客户说:“不是我不需要,不是我买不起,今天买也不是不可能——是看你有没有能力打动我”

行销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里,然后顾客把口袋里的金钱放到你的口袋里。愚蠢业务代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前,伸手去掏客户的口袋。

l如何让客户购买?

第一、突破客户防线,客户才会给你推销的机会

第二、激发客户欲望,客户才会想买

第三、让客户喜欢你——客户才愿意从你这里买

第四、让客户信任你——客户才敢从你这里买

第五、选择重点客户,“客户有钱,才有能力买”

第六、异议处理,强势成交——让客户现在就买

l客户系统的建立:持续开发重点客户,才能持续创造更多业绩

l行销话术的准备

l狼性行销8要素

l如何破译客户的拒绝密码

l销售合力论,如何提升销售合力。

l年收入六位数的10项行销策略

第六部分:狼王的修炼,先自立,后立人

l狼王的志向:帮助队员成功,帮助企业成功,帮助自己成功

l先自立,后立人:做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率

l如何抓好业务代表的思想转变

l狼性工作原则

一追到底原则——追不到结果绝对不能停止

绝不妥协原则——“你必须………”,“必须”与“无所谓”的争夺

绝不放弃原则——“我一定要……..”,失败往往在于半途而废,得不到结果决不罢休 迎难而上原则——“我一定能……..”,克服种种困难,就是长胜将军

决不等靠原则——“马上办……..”,机会来自创造,而不是等靠。

决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境;同情乞丐才会有乞丐。言出必行原则——说到就要做到。诚信赢得人心、合作,诚信让别人对你产生信心 l一劳永逸地解决问题

培训下属,减少重复的管理

建立秩序,减少重复的控制

以点带面,减少重复的劳动

树立目标,结果考核,减少重复的督促

第七部分:打造销售团队的狼性文化

l团队文化——团队内部的精神契约

拒绝那些空洞的口号,不能被员工认同的一切口号都是笑柄

增强团队内部的精神契约

l如何面对内部的矛盾和冲突,如何对待那些比较”自我“的员工?

l倡导为学习型团队——你可以拒绝学习,但是你的对手不会

l如何制定内部的激励政策

l如何才能实现团队合作,团队“竞争而不斗争”的机制探索

l提倡什么、反对什么,建立团队的正气

l引导队员进行团队心态整合:个人离开团队,就是孤家寡人

以全局为重:大事讲原则,小事讲风格

主动争取别人的帮助和支持,主动与别人相融合帮助别人做得更好:“一名伟大的球星,最突出的能力,就是让队友变得更好。”——迈克尔·乔丹

成功共分享,不要吃独食

l如何建立共享的团队目标

提出共享的目标远景

提出近期的奋斗目标

团队队员规划,让每一个人各就各位

坚持到最后一分钟,不完成团队目标誓不罢休

第八部分:持续提升,打造狼性销售团队

l部门与干部队伍建设

用对人——正确的人在正确的位置上才能激活这个位置

进行有效授权,让下属主管有责也有权

用绩效管理促进下属成长

l激发下属的成长力

成长的动力——为什么要不断追求进步

成长的方向: 行销的能力;心态;理念;贵族素养

成长的环境:令人激进奋发的环境往往很重要,环境能磨练人,环境能催人上进。成长的方法:不断地尝试,不断地总结,不断地学习,不断地设立一个目标。

激发下属发现自我潜力

l帮助业务代表不断提升自我成功者之所以成功,因为他们早已养成一种习惯:尝试失败者不太可能做的事情。成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感;而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。业务代表如何通过切实可行的奋斗目标帮助自己不断提升

通过分析销售记录,不断提升销售思维与计划能力

l正确判断业务代表的狼性和羊性

第四篇:银监会82号文和126号文解读

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银监会82号文和126号文解读

一、126号文

1、强化票据业务内控管理。

(1)要求银行把合规风险类指标权重放到第一位,明确将承兑费率和垫款率指标纳入考核。

(2)加强票据实物管理。

(3)加强同业户的管理,要求每月对账。

(4)强化内部制度流程的风险防控及员工教育。

2、坚持贸易背景真实性要求。

(1)要求加强对交易合同、发票的真实性审查,并可增验运输单

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据、出入库单据等材料,并要求将已承兑或贴现的票据所附发票、单据等原件正面加注,避免重复使用。

(2)加强客户授信调查和统一授信管理,并纳入总体授信管理框架中,把握实质风险。

(3)加强承兑保证金管理,要求承兑保证金必须为货币资金,并要求不得将贷款和贴现资金转存保证金滚动开票。

(4)不得掩盖信用风险,要求不得利用贴现资金借新还旧,也不得发放贷款偿还银承垫款。

3、规范票据交易行为

(1)严格执行同业业务的统一管理要求,实施集中统一审批,同时强调了对回购业务的会计记账要求。

(2)是加强交易对手资质管理,要求法人总部对回购业务的交易对手进行集中统一的名单制管理,不得与名单外机构开展回购业务。

(3)规范制造票据背书要求,禁止无背书买卖票据,并要求贴入银行必须于业务当日在票据进行背书,买入返售方必须确认交易对手

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是最后一手票据背书人。

(4)禁止离行离柜办理纸质票据业务,要求纸质票据交割必须在交易一方的营业场所内完成,并要求票据实物应由买入方保管。

(5)严格资金划付要求,要求资金只能划付给转出行的人行账户或者其在本行开立的账户。

(6)禁止各类违规交易。严禁银行与非法中介合作,禁止跨行清单交易、一票多卖。

4、开展风险自查,强化监督检查。

(1)要求在2016-6-30之前完成全面自查。重点排查同业户、通道业务、消规模业务、会计记账漏洞等行为。并要求在7月15日之前将自查情况报送人行和银监会。

(2)要求各级人行和银监加大监督检查力度,增强监管时效。

二、82号文

82号文主要是针对近年来银行业金融机构开展信贷资产收益权

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转让业务的蓬勃发展,在盘活信贷存量、加快资金周转的同时,部分业务存在交易结构不规范不透明,会计处理和资本、拨备计提不审慎等问题,银监会给出具体的指导和规定。

1、信贷资产收益权转让应当遵守“报备办法、报告产品和登记交易”相关要求;银行业金融机构应当根据银监会的要求制定信贷资产收益权转让业务管理制度,并及时报送银监会备案等。

2、信贷资产收益权转让应当合法合规,有效防范风险

(1)出让方银行应当根据《商业银行资本管理办法(试行)》,在信贷资产收益权转让后按照原信贷资产全额计提资本。

(2)出让方银行应当按照《企业会计准则》对信贷资产收益权转让业务进行会计核算和账务处理。开展不良资产收益权转让的,在继续涉入情形下,计算不良贷款余额、不良贷款比例和拨备覆盖率等指标时,出让方银行应当将继续涉入部分计入不良贷款统计口径。

(3)出让方银行应当按照会计处理和风险实际承担情况计提拨备。

(4)出让方银行不得通过本行理财资金直接或间接投资本行信贷

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资产收益权,不得以任何方式承担显性或者隐性回购义务。

(5)信贷资产收益权的投资者应当持续满足监管部门关于合格投资者的相关要求;不良资产收益权的投资者限于合格机构投资者,不得直接或间接引入个人投资者。

(6)出让方银行和其他相关交易主体应当审慎评估信贷资产质量和风险,按照市场化原则合理定价,必要时委托第三方机构对相关业务的相关环节出具专业意见。

(7)强化信贷资产收益权转让产品的信披力度,向投资者及时、准确、完整披露相关产品的情况。

3、银登中心应当加强市场监管,并及时报告重要情况。

三、未来票据业务发展趋势

结合银监会新发的两文,票据业务的规范化将是银监会监管的重要指标。在此前提下,未来票据业务将会呈现出如下趋势:

1、票据业务的集中运营管理将成趋势;

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2、电子票据业务将被进一步追捧;3、126号文没有否定票据资产管理,82号文强化了信贷资产证券化的风险管理,对其他信贷资产证券化有较大的约束。因为票据资产由于其期限短、并且其法律关系的特殊性,本身就很难出表,所以对票据证券化的影响较小;而且票据资产证券化可以通过产品结构设计灵活的调节规模,所以,票据资管仍是趋势;

4、风险防控依旧是重点! “闲言碎语”中的法律风险

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 窨井伤人 该谁来赔偿

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 人身损害赔偿司法解释

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 紧急避险会产生哪些后果

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 人身损害赔偿的司法解释

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 紧急避险引发交通事故谁有责呢

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  人身伤害损害赔偿 http://s.yingle.com/w/xt/679284.html 储户存款被他人冒领,谁来承担责任 http://s.yingle.com/w/xt/679276.html

 人体损伤程度鉴定标准(2018年)http://s.yingle.com/w/xt/679271.html

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 人身损害伤残赔偿标准(2018年)http://s.yingle.com/w/xt/679256.html

 2018年山东省人身损害赔偿标准(2018年)及计算公式 http://s.yingle.com/w/xt/679250.html

  紧急避险行为 http://s.yingle.com/w/xt/679241.html 聚会喝酒出现人身伤害 下述四种情形要担责 http://s.yingle.com/w/xt/679233.html

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 中华人民共和国侵权责任法

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第五篇:银监会全面检查8号文落实情况

银监会全面检查8号文落实情况

银监会已于7月底下发文件,要求商业银行自查并上报截至2013年7月末对8号文的执行情况。3月27日,银监会下发了《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》),业内俗称“8号文”。8号文主要是对商业银行理财资金直接或通过非银行金融机构、资产交易平台等间接投资于“非标准化债权资产”业务做出规模限定,并要求资金和投向一一对应、充分披露资产状况等。

与之相对应的,本次检查的内容主要有四项:是否根据8号文修改理财政策制度;是否逐一梳理流程并对照落实;是否按照超过非标额度或不能做到一一对应的,要求立即停止本行新增非标投资;是否加强内部检查与强化理财制度执行。

银监会要求各行高度重视,建立行长负责制,制定自查方案并积极落实整改措施,自查报告于本月27日前以电子报告形式上报对口监管部门或银监局,各银监局将抽查报告于本月30日前上报对口监管部门。

本次检查的重点包括了信息披露、一一对应、尽职调查、代销机构产品、是否存在隐性担保等九大项。

具体而言,在理财产品和标的一一对应方面,要看能否做到每个产品单独管理建账和核算;在项目流程方面,要看是否比照自营贷款管理流程,对非标债权资产投资进行投前尽职调查、风险审查、和投后风险管理。

信息披露方面,则要看能否向投资人充分信息披露包括融资客户、项目名称、剩余融资期限、到期收益分配和交易结构等;存续期内投资的非标债权资产发生变更或风险状况发生实质性变化的,能否做到在 5日内向投资人披露。

当然还要重点检查,非标债权余额是否在任何时点均能做到不超过理财产品余额的35%与上一披露的银行总资产的4%孰低者;是否实现名单制管理,并将合作机构名单与业务开办10日前上报监管部门。

此外代销和同业隐性担保也是核查重点,需要检查的事项包括:商业银行在代销代理其他机构的产品投资非标资产或股权资产时,是否由总行审核批准;是否存在为非标债权资产或股权资产融资提供直接或间接、显性或隐性担保或回购承诺。

2010年后,银行理财规模呈级数递增,截至2013年6月底,已达9.85万亿元,成为承接银行信贷资产出表的主要买家。

为能让银行理财这一“疯长”的业务条线软着陆。银监会推出的8号文力求规范非标准债权市场。当8号文刚推出之际,市场反应极大。

经过几个月适应,业界逐渐冷静下来:银监会理财新规对泛资产管理行业的效应,没有一开始市场反应的那样糟糕。中金公司研报曾称,银监会8号文实施效果可能难达预期。“8号文某种程度上提供了‘负面激励’,比如原先规定银信合作是不允许做的,但是8号文告诉你是可以做的。原先守规矩的银行反而吃亏,可能进一步鼓励金融创新。”

多位信托及券商人士称,银监会或将大大压缩包括券商、信托公司、第三方机构的通道业务,但这并不能改变高歌猛进的券商创新,中国财富管理版图迅猛扩张会得到适度控制,但以往与银行合作最为密切的信托,以及新崛起的券商资管、基金公司子公司资管、保险资管开始正面交锋的格局并未改变

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