征管科2011年三季度工作总结及四季度计划(定)

第一篇：征管科2011年三季度工作总结及四季度计划(定)

征管科2011年

三季度工作总结及四季度工作计划

三个月来，我科紧紧围绕市局、区局的工作要求，在局领导的支持帮助下，积极推进征收管理和税收执法上水平，加强发票的监控和管理，目前各项工作进展顺利，现将三个月来的工作汇报如下：

一、大力贯彻落实《**市保障地方税收若干规定》的文件精神

几个月来我们大力贯彻落实《**市保障地方税收若干规定》的政府令，积极从区国税局、文教局、卫生局、工商局、土地局等部门采集相关涉税信息3500余条，可用信息700余条，预计增加税款300余万元；

二、大力进行欠税清理工作

为落实市局明确的欠税清理20%的目标，我们督促各管理分局积极清理欠税，截止目前已清理欠税200余万元，远超我们全年80万元的目标，圆满完成清欠任务。

三、大力推广CA申报系统软件

为更好地给纳税人提供方便和服务，降低纳税成本，提高办税效率，使纳税人的申报数据信息安全得到更大程度的保护，我科积极行动，去年推广的1384户纳税人于今年9月底到期需延期，我们连续三次下发通知，督促管理人员对纳税人提醒延期，截止目前已成功延期1197户，延期率87%。

四、组织人员对征管监控数据进行整改

三季度以来，在网上巡查以及数据整改方面，我们下发了30余条网络通知，并且组织人员录入电话240户，催报企业财务会计制度备案161户，采集企业财务数据年报和季报986条，录入乡镇街道240户，清理未入库罚款76户，清理并改正违法信息400条，网上申报签约户216户，电子缴税协议181户，整改发票过错信息50条。

五、进一步强化税源管理，大力开展国地税信息比对工作 为夯实征管基础，切实提高信息管税水平，根据省市局通知精神，我们及时组织了我局的国地税信息及工商信息比对工作，并且根据市局安排开展了六个行业清理工作，重点是对以往比对工作中发现的漏登户未补办登记、登记信息错误纳税人未更正、实地核实的结果不属实等问题进行彻底整改，通过比对工作，截止目前，我们发现 90户漏管，其中国地税比对61户，工商比对10户，清理六行业19户。

六、全面推进发票管理工作

加大对发票违法违章的打击力度，配合稽查、管理部门对发票违法情况从重从严进行打击，做到有报必查、有查必果和及时公告。三季度，收到从市局转来7份《发票违章举报督办卡》我们迅速地对违法纳税户进行了处罚，涉及罚款金额3000元，收到了良好的效果。

七、积极贯彻省市局《税收执法责任自动考核公示系统》软件

通过对市局《税收执法责任自动考核软件》的运行维护及对基层执法岗位监督使用，进一步规范了过错追究的范围、方式和追究程序，七至九月共追究23人次，共计36条过错，并发布了

—2—

两期《税收执法监控软件情况通报》，实现了税收执法责任制的公开化、透明化，有效地提高了执法质量和水平。

省局的《河北地税税收执法监控考核系统》自8.12日试运行以来，7-9月涉及我局的过错疑点有364条，我们三次下发通知督促各岗位人员整改，截止目前已整改到位221条

八、认真贯彻落实税收执法督察和专项审计会议精神 为落实市局7月19日召开的对全系统实施税收执法督察和专项审计会议精神，我们抽调人员对永年县局进行了检查，通过检查永年我们吸取了经验教训，在开展自查的时候，共发现了12大类问题，通过对问题的整改，极大地提高了我们的征管质量。

九、严抓重大税务案件审理，依法维护纳税人合法权益。三季度我们共审理了三起重大案件，其中已审结2起，退回1起。在案件审理过程中，我们认真查阅档案卷宗，对有疑问的地方仔细核对，保证了案件审理的正确性，维护了纳税人的合法权益。有效地保障了国家税收，打击了涉税违法行为，同时也提升了税务机关的社会形象。工作中存在的问题

一、对工作落实的力度不够

有时出现工作布置下去后，在规定的时间内，有些部门没有按期完成，影响了全局的进度，我们碍于情面，没有进行通报，下一步要加大督导落实的力度。

二、省市局的执法监控软件需要在更大程度上引起重视 通过执法检查发现，税收执法工作中还存在一些不规范的行为，屡查屡犯问题还没有得到根本解决，税收执法水平有待进一步提高。

三、要加大培训力度。

—3—

四季度工作计划

征管方面

一、积极推进百日攻坚活动的开展，为全年超额完成任务而努力。

二、加大网上巡查的力度，提高全局整体的征管质量水平。

三、继续大力推进信息管税水平。

四、继续强化落实《**市保障地方税收若干规定》的力度，使信息变为税收。

五、加大对网上签约和CA推广的力度，在市局的排名上取得更好的名次。

发票方面

一、加强对发票检查监督力度及推进发票有奖工作。

二、强化对货运行业纳税人的监控力度。

三、协调稽查局和管理分局，加大打击假发票的力度。法规方面

一、开展争创“百日无过错分局和管理员”活动，即税收执法百日无过错管理员和全年无过错征收人员活动。

二、健全落实重大税务案件审理制度、提高重大税务案件审理质量。

三、加大对省市局“执法监控软件”过错整改的督导力度。

—4—

第二篇：三季度工作总结 四季度工作计划

三季度党建工作总结 后两个月工作计划

安装区党总支

三季度，党总支以科学发展、“安全发展”理念为统领，认真贯彻落实西山集团公司八次党代会、矿第九次党代会精神，紧密结合本区工作实际，深入开展“创先争优”活动，推动了各项工作健康持续发展。

一、抓安全，实现了队组无事故，无严重隐患，无严重三违 党总支坚持以“安全为天比天大，安全第一大于一 ”的安全理念，全面贯彻落实上级有关安全生产文件、会议精神，以“五整顿、五强化”为主线，百日安全生产无事故为目标，不断强化四项工作：

一是强化安全宣传教育，继续转变全员安全理念，构筑使其明理不愿违章的防线。区队两级党组织充分利用周五干部政治理论学习日和职工班前班后会，组织全区干部职工学习了国务院、省政府和集团公司有关安全生产的文件会议精神，使大家认清了当前安全生产形势，学习了矿《安全管理特别规定》，懂得了触犯“红线”的严重性。结合矿8.16顶板事故教训，针对本区近期发生的碰手脚事故，召开了“吸取事故教训，落实安全责任”为主题的安全反思会。召开了“百日安全无事故”竞赛活动、原班动员会，动员全区员工统一思想，积极投入到各项安全活动中，使安全宣传教育做到了既有普遍性、又有针对性，充分发挥了思想导向作用。

二是强化安全技术培训，提高全员技术、技能水平，构筑使其明智不想违章的防线。结合68302、68303和63411工作面施工实际，本着干什么学什么、缺什么补什么的原则。在抓好每日一题、每周一课常规培训的基础上，结合技术比武，组织了井下电气安装工、小绞车司机等专业技术培训，使职工技术培训由应知应会向星级职工专业技术的深度进军。同时在全区大力推广“手指口述”安全确认法，教 1 育和引导职工运用心想、眼看、手指、口述等一系列行为，对岗位责任，工作流程，安全注意事项等内容进行确认，使人的注意力和物的可靠性高度统一，形成了安全识别确认和操作的闭环流程，从而起到了避免违章，消除隐患，杜绝事故的目的。

三是强化“四自一保”工作，着力提高职工安全自控意识，构筑群防使其不能违章的防线。在全区干部职工中积极开展“四自一保”和“五型”班组建设，“四自一保”是员工自律、班组自主、队组自治、专业自控和全员上下保安全活动。“五型”班组建设是：建设安全型、学习型、创新型、和谐型、效益型班组，在员工中大力开展员工自保、互保、联保工作，在全区积极营造一种保安全提效益促和谐浓厚安全生产氛围。

四是强化对“三违”人员的查处，充分发挥安全管理的震懾力，构筑严惩使其不敢违章的防线。三季度，区队两级在认真开展对三违人员实施帮教的同时，按照矿、区关于“三违”处罚的有关规定，对所查获的所有“三违”人员进行了经济处罚，使“三违”人员感受到违章的成本，从而自觉遵章作业，规范行为安全生产。

通过比安全全区消灭了重伤以上人生事故，等级非伤亡事故，消灭了严重隐患和严重三违，推动了本区长周期安全生产健康稳步持续发展，截止十月三十一日，已实现连续安全生产5552天。

二、抓效益，圆满完成了各项生产任务，增资提效工作取得了良好效果

面对68302工作面顶板压力大、支架吨位大、支架操作机件部分失效，机电设备老化和功率不足，以及68303运输巷道高宽度不够，轨道质量差，运输坡度大等问题，我们及时调整队组管辖责任，按专业、按路线、按地段，将分管责任落实到队组，落实到包队区干和队跟班干部。按照安全质量标准化要求进行现场排查整改及安全确认。2 回收单体200根，更换25HP10台，更换轨道360米，增设挡车器4套，检修支架40道，保证了安拆工作的顺利进行。

我们本着抓早赶前争主动的工作思路，对一些可预见性的困难和隐患，未雨绸缪，及早解决处理，使生产工作顺利推进，三季度68302除43道支架外，工作面所有设备全部拆除。68303运、安工作面中间槽116节，运、安支架103道；73803二切眼运、安支架49架。63411顺槽皮带、系统车及电缆和部分转机设备全部拆除出坑。安装三队完成了拆、安皮带32部，其中安18部，1590米；拆、运皮带14部，9270米，较好地完成了矿下达的各项任务。

认真执行《辅助增资提效管理办法》和《小票管理办法》，基本做到了按标准严要求，丙班出坑时间都保持在晚9点50分以后，作业现场工作时间也保证了6小时以上，生产效率显著提高。在增资方面，对超过6小时的工数所得工资每工增加达20元，并全部分配给一线职工，调动了职工的积极性。

三、抓作风，全区上下统一思想，战斗力不断提升

一是深入开展以争创“五好”党支部，争做“五好”党员为主要内容的创先争优活动。本着围绕中心、服务大局、推动工作的原则，围绕矿336工作目标，党总支把创先争优活动与学习实践科学发展观，深入开展安全大反思大讨论活动有机结合起来，既巩固和拓展了学习实践成果，又保证了创先争优活动为载体的鲜活性、针对性和实践性。以“党员安全责任区”、“党员安全示范岗”主题活动为载体，是我们基层党组织创先争优活动的着力点和落脚点。为了解决以往“创先争优”工作中存在的创而不先，先而不进的问题，党总支经过调查走访，针对广大职工群众反映的热点难点问题，对党总支创先争优活动考核办法、考核标准进行了细化量化，从三季度工作运行情况看，我们深刻体会到，创先争优活动关键是“创”，重点是“优”。创，3 就是要创新，使活动载体新鲜、新颖；优，就是能代表单位特色，体现时代特征，使创先争优活动，求真务实，能够推动区队安全生产和其它各项工作圆满完成。

二是认真抓好党风廉政建设，推进了党风廉政建设工作上台阶。围绕“落实廉政准则，促进廉政从业”活动主题，组织区队党员干部，学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，参加了矿“党纪条规咨询日”活动，观看了电视片《远山的红叶》。召开了党风廉政建设座谈会，参加了矿党风廉政建设考试，开展了小金库专项治理活动等，使廉政文化不断深入区队、深入人心，推动了全区风气的不断好转。

三是狠抓干部下井、跟班、抓三违和隐患排查整改，不断提升干部履职能力。三季度，区队干部下井基本做到了走一路管一线、在一面管一片，身先士卒，率先垂范，基本做到了严把规章制度落实关、设备质量安装关、职工操作行为关、基础设施完好关，以干部的良好作风推动全区长周期安全生产健康发展。

四、抓管理，整体工作迈上新台阶

一是抓综合治理工作，及时排查各类隐患，营造和谐的发展局面。开展了每月一次的区队综合治理隐患排查，加大了对两节期间消防、治安隐患排查力度，经常提醒和教育队组主要领导。看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事，杜绝各类刑事案件和违纪行为的发生。加强了每月一次的信访稳定排查工作，区队主要领导，特别是各队支部书记基本做到了“四清”，即职工基本情况清、职工家庭状况清、职工社会关系清、职工思想活动清，根据各队情况反映和摸排，党总支通过思想政治工作站和困难职工帮扶点、两个平台，及时解决了部分职工的思想、生活、家庭等方面的问题。杜绝了职工越级上访和集体上访，维护了区队的稳定。

二是及时贯彻落实矿党政各类会议文件精神，完成了矿组干、纪委、宣传、法律办、卫生科、工会、团委安排的其它工作，完成了三季度党费收缴、党组织关系接转，入党积极分子资料整理及培训工作。

总之，三季度，我区各项工作都取得了较好的成绩，但是，离矿党政的要求和广大职工的期望还有一点过的距离，后两个月我们将发扬成绩，纠正不足，以励再战。

存在的问题：安全宣传教育不够，对习惯性“三违”的惩处失之于宽、失之于松，没有形成整治“三违”的合力，因而少数人仍然我形我素，最后导致发生2起事故。

意见和建议：建议矿党委加强对支部书记的培训。

后两个月工作计划：

后两个月是矿、区完成各项工作目标的关键时期，也是冲刺阶段，工作任务繁重，为此，我们计划做好以下工作：

一、继续贯彻落实矿第九次党代会精神，认真学习好、宣传好、落实好矿党代会精神，把职工的思想统一到“13266”宏伟目标上来。学习贯彻落实好十七届五中全会精神、西山第八次党代会精神，进一步了解省内外、集团公司新形势、新理念、新任务，增强干好工作的主动性。

二、继续开展安全大反思大讨论，全面落实矿“百日安全无事故竞赛活动”要求，使“五整顿”、“五强化”活动深入开展收到实效，重点抓好“手指口述”安全确认的推广应用。

三、继续开展好“创先争优活动”。重点抓好总支对支部，支部对党员的考核工作，推动“创先争优”活动向纵深方向发展。

四、做好年终总结工作和明年工作计划。

第三篇：三季度工作总结和四季度工作计划

三季度工作总结和四季度工作计划

三季度工作总结

“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在2010年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：

一、市场信息的搜集、整理、整合三个月结束了，回望自己的目标达成情况来看，还有很远的距离，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，因为所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不详细、不准确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和今年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的去利用这个市场的优势资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，今年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力去做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要因为市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力去到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是因为我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、归类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的计划行程表来做，那一段时间去拜访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

二、销售的几个掌握

一）、客户的拜访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的拜访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所长进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板容易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些问题都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的问题，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满意，然后再回访的同时可以让客户进行转介绍，这一块，在南昌和抚州客户在转介绍之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满意度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期望值，这个我没有做好，在拜访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深入的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的注意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没掌握，所以下一步，我要对客户方其他的人员了解熟知，特别是领导。

二）、竞争技巧

竞争对手的掌握

南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的优势主要是成本低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、人员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大优势，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有优势，不管大的还是小的楼盘，因为真正实力是比不下去的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。

竞争技巧和凸现优势

在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大优势，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但

是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，最终我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的优势，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。

三）谈判技巧

客户的预算

在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到成本预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有优势，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。

进退把握、牵着客户鼻子走

这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希望，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。

四）、服务于承诺

时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期问题，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失去了信任。

三、主动出击、超出期望值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不合理，“城头水岸官邸、华

尔街”这两个地方，是跟着跟着最后客户没有动静了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期望值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导试探我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期望值，第二次拜访，我们应该主动拿去方案，这个也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。

四、素质提升、学习加强

有的时候，自己在生活中养成的细小的认为是无关紧要的问题其实也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要注意的问题，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作人员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我去客户那里刚还遇到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。

以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样去做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监督和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。

四季度工作计划

四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

一、目标明确

首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。

四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。

二、十一月——销售回款不误

十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。

三、十二月——完成目标、计划于总结

十二月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。

第四篇：三季度工作总结和四季度工作规划（范文模版）

质量部2011年第三季度工作总结

一、数字指标完成情况：（重点由销售、市场、生产、财务、供应等涉及数字目标任务部门填写）

二、重点工作完成情况

三、未完成工作：

四、工作中存在的问题和不足

质量部2011年第四季度工作规划

一、工作主线：（重点说明主要描述本部门需要开展的核心工作和主要工作方向）

四、所需资源支持：

五、创新性工作

第五篇：地测科2009三季度工作总结及四季度工作打算

2009年三季度工作总结及四季度工作打算

编制单位：地测科

总工程师：

2009年9月11日

2009年三季度工作总结及四季度工作打算

回顾2009年三季度的工作，地测科在各级领导的正确领导和有关科室部门的大力支持下，狠抓制度落实，较圆满地完成了各项工作；同时，由于人员不足、业务水平不够，也存在一些问题，教训深刻，现就三季度工作总结及四季度工作打算汇报如下：

一、三季度工作总结

（一）三季度工作成绩

1、根据《水文地质规程》、《煤矿防治水条例》等有关要求，坚持“预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采”的原则，认真组织实施中长期防治水规划和防治水计划；对11305、11306两工作面出水情况进行监测，并对矿井其他出水点及一采区各道水闸墙压力进行定期观测。

2、根据地面补勘计划，今年共计施工水文地质钻孔4个，2个在三季度施工，经验收均合格，目前累计钻探深度4208.84m。

3、为查明矿井水文地质条件，在井下一采区原11302轨道顺槽车场施工了2个3上煤底板水文钻孔，累计深度196m，准备建立健全

井下水文动态监测系统，实现对水情变化的实时监测。

4、按《矿井地质规程》的要求按时提交地质“三书”，三季度提交了12304两顺槽、15123探煤巷掘进工作面地质说明书，正确指导

井下采掘作业，确保安全生产。

5、在12302轨道顺槽对XF37断层进行了钻探，累计施工7个钻孔，最后确定出断层位置。

6、根据矿井采掘工程的施工，及时绘制巷道素描和掌握回采工作面构造情况，及时填绘采掘工程平面图、井上下对照图，以指导矿井安全生产。

7、认真搞好储量填报工作。及时、准确量测11305、11306两工作面采高，提高回采率，保证煤质。完善储量计算图表，做到图表相符、数字准确。完成08矿产资源补偿费减免资料准备工作，并顺利通过济宁国土资源局审核。对微山县辖区地质环境治理保证金，进行了多轮磋商，并确定最少上缴方案。

8、建立井上下测量控制系统，严格按《煤矿测量规程》要求进行测量放线。准确标定中腰线，并及时制定下发贯通预透通知书，确保15123、12302切眼、二采轨道下山贯通及-900相关硐室的的安全测量工作。

9、积极开展地表移动观测工作，对采空区、矿区公路、水利设施湖口闸等设点监控，以便及时掌握采动影响范围内的地表沉降，并对测量资料进行认真计算分析，确保地面重要建筑设施安全。

10、建立健全矿井地质测量各种图纸，开展了数字化矿山数据整理工作，为平台建立提供了可靠的技术资料，并对地测系统进行应用。

（二）三季度工作不足

在看到上述工作的同时，还要清醒地看到在工作中还存在很多的不足和失误，主要表现在：

1、二季度达标取得的成绩不理想。

2、12302轨道顺槽探断层钻孔施工进度较慢。

在今后的工作中，要努力发扬成绩，克服不足，为矿井的安全生产提供强有力的技术保证。

二、四季度工作计划

四季度继续围绕制度落实这一主线，结合本科室绩效考核办法，从实际出发，努力做好以下工作：

1、认真贯彻落实防治水计划，做好矿井防治水工作，并组织实施好“探、防、堵、截、排”五项措施，做到防患于未然。

2、继续做好地面二、三采区水文地质补充勘探资料整理监督工作，为矿井设计和深部开采提供准确技术资料。

3、进行一、二采区3上煤顶底板砂岩及侏罗系砂岩水文孔钻探，继续在原11302轨道顺槽车场施工3上煤顶底板水文钻孔，为二、三

采区开采提供水文资料。

4、按时提交地质“三书”，主要有12301两顺槽工作面和12304回采工作面地质说明书，指导好井下采掘作业和安全生产。

5、严格按《煤矿测量规程》要求进行测量放线，准确及时标定

巷道中、腰线，确保各项工程按设计要求施工，各项贯通工程准确安全贯通，为实现矿井安全生产提供技术保证。四季度主要工程-900米相关巷道、硐室的控制测量，确保和设计吻合，保证工程质量。

6、继续开展好11305面、11306面地表移动观测工作，为井下合理开采提供准确的参考依据。

7、搞好每季度及年终储量填报工作，搞好资源补偿费核算工作，完善矿井地质测量图纸资料，指导好矿井的安全生产。

8、加大力度整改现有资料，争取三、四季度取得好成绩。

9、充分准备，以优异成绩迎接安全评估

10、及时更新数字化矿山建设各种基础数据，用好数字化矿山软件，为矿井安全生产提供动态资料。

11、积极响应制度落实年，执行好地测制度，履行好职责，做好绩效考核工作。

地测科

2009年9月11日