强化企业宣传 推进品牌建设 增强品牌核心竞争力

第一篇：强化企业宣传 推进品牌建设 增强品牌核心竞争力

强化企业宣传 推进品牌建设 增强品牌核心竞争力

同志们：

今天公司组织这一次座谈会，目的有两个，一是结合群众路线教育实践活动第二阶段有关要求，利用这次座谈会深刻查找本人在“四风”方面存在的问题，二是表示安排部署今后一个阶段新闻宣传任务，动员广大员工为公司的宣传贡献一份力量，营造良好舆论环境，推动公司创新发展。

我们都知道，新疆新兴国贸是整个新疆新兴钢铁的后勤保障、利润源泉和前言阵地，承担了两个生产厂的销售、采供、物流、资金管理于一体的龙头公司，所有业务旨在实现统一市场、统一销售、统一采供、统一物流的管控局面，重点工作就是把产、供、销、运用、资金这五个利润源泉想方设法做到最优化，从而使两个钢厂轻装上阵抓好生产，达到稳产、顺产，实现低成本效应，让生产厂主要运营人、机、料、法、环等生产要素，做好生产保障。因此，新兴国贸对新兴钢铁整体利润完成起着至关重要的作用。

当前，我们国家经济正处于转型升级的关键时期，经济环境错综复杂，经济既有增长动力，也有下行压力，这给钢铁行业运行带来不确定性，使钢铁企业生产经营面对较大困难和严峻挑战，而近两年来,随着疆内各钢铁企业的迅速达产达效,疆内钢铁企业之间的竞争日趋激烈,加之受国际欧债危机和国内大环境影响，钢铁行业面临着生存上的严重挑战。

目前出现的困难是客观的，是暂时的，也是企业做大做强过程中必须接受的考验。公司无力改变外部宏观经济形势，只能从自身着手，内强素质、紧盯关键、狠抓管理、苦练内功、挖掘潜力的同时外塑形象、以公司自身的更好应对外部市场形势的更差，在危机中寻找机遇，在困境中奋发图存，在逆流中扬帆远航。

因此，新兴国贸需要在增强内功、降低原料采购、物流运输等生产成本的同时，扩大“新兴钢铁”品牌宣传效益，塑造良好企业的形象，为企业发展创造一个宽松的外部环境。为什么加强企业新闻宣传报道工作？

企业形象是企业最重要的无形资产。企业对内对外新闻信息宣传工作是企业宣传思想工作的重要组成部分，也是企业工作的重要组成部分。在企业，新闻信息宣传不仅发挥着耳目和喉舌、桥梁和纽带的作用，而且日益成为推动和促进企业各项任务完成的重要力量和重要手段。新闻宣传具有传播范围广、社会影响大的特点。在塑造企业形象方面发挥着重要作用。新闻宣传部门要加大对外宣传力度．不断把企业的好做法、好经验、好典型宣传出去，塑造企业良好的形象，才能为企业发展赢得更加优化的外部环境。

企业宣传工作的作用有哪些？

市场经济形势下，企业宣传工作到底重要不重要，还要不要，在部分干部和员工中存在着许多模糊认识。这其中，一种典型的偏见是：企业作为市场经济的微观主体，追求经济效益最大化是企业唯一的目的，因此，企业不需要做这类“虚”工作，也不需要这类“虚部门”。但事实究竟是不是这样呢？答案显然是否定的。

一是沟通纽带作用。宣传报道，及时地报道企业内部发生的系列事件，宣传内部的发展路线、方针、政策等等，担负着单位的上情下达，下情上知内外交流的重要职能，把职工和同行业的思想直接反应给上级领导部门，再把上级部门的决议、文件精神、工作任务等通过宣传报道传达到下级部门和广大职工群众中去，无形中形成一条重要的沟通纽带。

二是服务作用。通过对企业的新思想、新技术、新经验等内容的宣传和报道，帮助企业解决实际工作中各方面出现和存在的难题和不足，加强职工和居民群众的密切关系，更好地服务于企业基层，直至社会各阶层。

三是榜样作用。运用宣传报道的说服力、影响力去鼓舞先进，鞭策后进，把职工凝聚在一起，使职工心往一处想，劲往一处使，俗话说“榜样的力量是无穷的”通过宣传报道不但能推动单位的健康、有序的发展，而且还能促进社会的进步。四是精神阵地的作用。可以通过各种文学形式在宣传报道上发表职工各自的喜怒哀乐，抒发自己的情怀，从而使广大职工精神焕发，相互激励和自我鞭策，充实自己的精神阵地，用先进的知识、先进的思想武装头脑，拓展平台展现自我，最大限度地发挥他们的主观能动性，随时为企业的生产、经营和发展壮大贡献自己的青春和聪明才智。

五是塑造企业外部形象的主要渠道。随着企业市场竞争的日趋激烈，“品牌立企”已经成为企业扬名四方、持续发展的主导战略。一方面，企业要通过较高的知名度、良好的声誉赢得社会的支持、合作伙伴的协作以及群众的拥护和信赖。另一方面，企业要通过自己的品牌赢得更多的客户，争得更大的市场份额，取得竞争优势，这就必须发挥企业的宣传功能。这两年来，新兴钢铁不断加强宣传队伍建设，各公司健全了以公司党群口为中心和基层通讯报道员为骨干的二级通讯报道网络。加大对外宣传报道力度，每年都有多篇反映企业发展、管理创新等方面的新闻报道在各级报刊上刊登，提高了企业知名度，树立了良好外部形象，在企业与政府社会、客户之间架设了一条沟通的桥梁。

六是创造良好发展环境的主要手段。市场经济竞争激烈，企业如何应对变化，加快发展？如何创造一个良好的发展环境来保证企业每一项经营决策的执行和落实？发挥好企业的宣传功能可以收到意想不到的效果。因为企业的决策，通过宣传部门采用适当的形式可以真实、准确、及时地传达到企业的各个层次，以达到转变思想，统一认识，凝聚力量，形成共识的目的。企业还可以利用自身的宣传工具将厂务公开、生产经营状况、企业发展动态、先进事迹以及关系员工切身利益的热点难点问题等及时公之于众，鞭挞后进，鼓励先进，唤起员工的认同感和积极性，形成良性的发展机制，推动企业健康发展。同时，还可以将员工中的思想动态、意见和建议及时通过宣传工具反馈到决策层，便于马上纠正和改进，调整策略，让经营策略更具实效性和现实性。

七是培育企业文化的主要方式。活动礼仪和文化宣传是传播企业价值观、企业理念、企业精神和企业道德，推动企业文化建设最直接的表现形式。从载体意义上说，没有活动礼仪和文化宣传就没有企业文化。当前，企业间的竞争已经从产品、技术竞争越来越转向人才的竞争和文化的竞争。而一个好的企业文化是吸引和留住人才的关键因素。如何将企业文化的理念、精髓和内容导入员工的头脑中，宣传是至关重要的一部分。例如：国贸公司在员工中倡树“敢于担当、敢于突破、敢于胜利”、“同心同德攻坚破难、全心全意降本增效”、“增强三感、自我加压、自我超越”、“强化问题意识、树立底线思维、弘扬担当精神”等管理理念，一方面由政工部牵头，通过电子屏、展板、宣传册等媒介向外界宣传，另一方面广泛向员工灌输，并在灌输中不断提炼，将符合企业文化的重大活动、先进事迹、先进人物制作成图片、文字新闻等资料，及时广为宣传，发扬光大。而这些宣传性的资料又逐渐形成系统，也成为了员工学习工作生活的一个部分，在培育员工向心力、凝聚力和上进力、吸引外部人才等方面存在着不可或缺的重要作用。

如何加强企业新闻宣传工作？

新闻宣传是展示企业形象的窗口，是营造舆论氛围的工具，也是培养人才的一个渠道。在不断变化的新形势下，如何进一步发挥好新闻宣传工作对企业发展的服务作用？这是一个重要的问题，要解决这个问题，要从提高新闻宣传工作质量入手，要进一步增强新闻宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。要把增强实效性作为新闻宣传工作的出发点和落脚点，把增强吸引力和感染力作为方法和手段，把增强针对性作为提高实效性的关键环节，努力促成企业与员工目标统一的共鸣，最终把公司做强企业的奋斗目标转化为员工的统一行动。

一、提高认识，增强责任意识。

认识是行动的前提。新闻宣传工作究竟能够起到什么作用，对企业有什么意义。这是各级管理人员和所有员工首先需要明确的问题。

第一，要充分认识到，新闻宣传工作是塑造企业外部形象的主要渠道。随着市场竞争的加剧，提高企业知名度已经成为企业持续发展的主导战略。一方面，企业要通过较高的知名度、良好的信誉赢得政府部门的支持、合作伙伴的协作和客户的信赖。另一方面，企业要通过自己的形象和信誉赢得更多的客户，争得更大的市场，获得更强的竞争优势。这就必须发挥企业的新闻宣传功能，在相关的媒体上刊登、发表企业的先进做法、工作动态、优良业绩等新闻宣传稿件，让社会和客户认识企业、了解企业、关注企业。

第二，要充分认识到，新闻宣传工作是思想政治工作与企业生产经营的最紧密的结合点。生产经营的新业绩层出不穷，企业改革和管理的新成果层出不穷，广大员工立足岗位奋发有为的新形象层出不穷，这些，都需要挖掘和总结，因此，企业的发展形势越好，越应该重视和加强新闻宣传工作。

第三，要充分认识到，新闻宣传工作是培育企业文化的主要方式。当前，企业竞争已经从产品、技术竞争转向人才的竞争和文化的竞争。企业留住和吸引人才要靠好的企业文化，企业增强凝聚力和感召力也要靠好的企业文化。如何将企业文化的理念、精髓和内容导入员工头脑中，新闻宣传是至关重要的一个手段。

二、加强领导，明确主攻方向。

在提高认识的基础上，还要加强对新闻宣传工作的组织和领导，确保工作收到实效。

第一，要坚持“三贴近”方针，明确工作方向。敏锐性是新闻宣传工作的生命线，新闻宣传要“贴近实际、贴近生活、贴近群众”，具体到基层，就是要立足于生产经营的实际，关注热点、焦点、重点问题，充分表达广大员工的愿望和心声。这是新闻宣传工作的敏锐性要求，也是新闻宣传工作的方向。新闻宣传工作要认真研究新形势、新规律、新特点，要把增强实效性作为新闻宣传工作的出发点和落脚点，要把增强吸引力和感染力作为方法和手段，要把增强针对性作为提高实效性的关键环节，努力促成企业与员工目标统一的共鸣。

第二，要坚持“面向一线”的原则，切实为生产经营服好务。新闻宣传工作怎样立足于生产经营实际，具体说，就是要立足生产、深入基层、服务员工。新闻要笔端向下，重点报道生产和管理方面的经验性内容，图片要镜头向下，多反映一线员工的工作和生活场面，让员工成为画面的主角。

第三，要保持齐头并进、均衡发展的工作态势，实现立体宣传。在形式上要追求全面。在组织开展工作时，既要重视图片，也要抓好网络。在内容上要追求深入，不仅要抓好工作动态报道，也要抓好经验总结和推广，既要反映面，让社会各界知道企业的工作基本情况，也要突出点，让人家知道企业的工作基本特点。只有这样，才能收到良好的新闻宣传效果。

三、积极加强与社会新闻媒体的沟通联系，加大文化宣传力度。企业的新闻宣传可以借助报纸、杂志、互联网等媒介，将生产经营动态，企业管理、改革创新、挖潜增效各种举措，勇担社会责任的良好形象宣传出去。这样可以让社会充分了解企业，增强企业的知名度和美誉度，树立企业良好的社会形象。

四、遵循规律，把握工作主动权。

新闻宣传工作既要着眼于实际问题的反映，又不能局限于就事论事。

第一，要把握好准确与深入的关系。新闻宣传工作承担着统一思想、明确认识的任务。“统一”什么样的思想，事关公司改革、发展、稳定的全局，不能与核心管理思想有任何偏差，因此首先要准确把握思想。只有准确地把握要宣传什么，掌握宣传任务的精神实质，才能更好地深入贯彻。准确是深入的前提，深入是准确的目的。

第二，要把握好声势与效果的关系。新闻宣传工作要有一定的声势，更要实事求是、注重效果。

五、创新机制，提高工作效率。

在社会发展步伐加快的时代背景下，新闻宣传工作必须追求创新。因为，新形势要求创新，新任务呼唤创新，新实践推动创新。要把工作创新作为改进和加强新闻宣传工作的重要手段，要创新思想观念，通过思想认识的新飞跃来实现工作思路的新突破；要创新工作方法，不断拓展新闻宣传工作的渠道和空间；要创新体制机制，通过深化改革，为新闻宣传工作提供保证，更好地调动广大通讯员的积极性、主动性和创造性。第一，要加强扩大新闻宣传队伍。进一步完善“大宣传”工作体系，调动所有部门所有员工关注新闻宣传、参与新闻宣传。新形势下的企业新闻宣传已经不再是哪一个专业部门的工作。由于新闻宣传工作已经和企业的地位、声誉、品牌、知名度、市场影响力等诸多因素交织成不可分割的一部分，因此，哪一个部门独立做好这项工作已经是不可能的。这就需要进一步抓好“大宣传”体系的建设，调动、组织所有部门自觉地配合职能部门进行新闻宣传，尤其是所有部门，结合工作实际，协同政工部抓好宣传工作。每一位员工也要自觉地去维护企业的声誉，以主人翁的姿态宣传好自己的企业。

第二，要不断丰富新闻宣传的内涵和功能。在充分发挥杂志、宣传栏、展板、广告牌等传统新闻宣传工具作用的同时，积极推行“网络宣传”，进一步完善视频新闻，丰富局域网，增强沟通功能和互动性。要进一步完善和规范基层单位网络新闻的管理权限，发挥好网络新闻的作用。要抓好网络视频新闻的维护和管理，抓好报道内容的深化。要办好各项新栏目，增强针对性，扩大受众面。

第三，要建立合理的人员吐纳流动机制，保持新闻宣传队伍的生机和活力。要抓好新闻宣传考核办法的实施，充分调动广大通讯员的工作积极性。

目前，我们的宣传工作还存在很多问题，比如，国贸公司的员工，分布全疆各地，各部室及办事处对宣传工作不够重视，有了亮点不及时报道，各部室与新闻单位的沟通联系不够；对外宣传缺少有分量、有影响的报道；基层报道员不足，捕捉新闻的能力和新闻写作水平还需要进一步加强等等问题。

因此在今后的宣传工作，我想向大家提两点要求：

一要丰富新闻宣传载体，积极加强企业内部新闻宣传工作，发挥正确舆论导向作用。通过新兴钢铁杂志、内部网站、宣传栏、工作简报等载体，扩大宣传覆盖面，使广大员工能及时了解公司内部的大政方针，按照公司的规划部署加强经营管理、做好生产服务。要不断创新完善企业的新闻宣传工作机制，构建稳健扎实的新闻宣传平台，为企业新闻宣传服务。选树典型，通过挖掘先进典型和普通职工身上的闪光点，通过榜样带动企业文化的形成，使内部新闻宣传成为企业凝心聚力的工具，成为员工群众的良师益友。建立新闻宣传工作网络，形成通畅、快捷、高效的信息通道，密切协作，上下联动。同时，建立新闻宣传工作应急制度，对突发事件加强报道工作的组织协调，化解矛盾，维护好企业的形象和声誉，同时，要充分利用网络优势，增强沟通功能和互动性，进一步增强企业的社会影响力，推动企业的发展。

二要形成人人关注宣传，参与宣传的格局。现在宣传工作已不是哪一个专门宣传部门的工作，宣传工作已经和公司的地位、声誉、品牌知名度、市场影响力等诸多因素交织成不可分割的一部分，需要调动所有部门自觉地配合职能宣传部门进行宣传，每一位员工也要自觉地去维护企业的声誉，以主人翁的姿态宣传好自己的企业。

其次，是对“当前企业新闻宣传工作队伍状况”有几分担忧。会前，很多人反映，宣传队伍人员缺、数量少，“爱写者”、“常写者”有，但“善写者”、“能写者”寥寥，同时，目前、采供、销售任务紧，时间少。各部门、办事处可以将本部门工作亮点的文字材料与政工部及时沟通。例如，各部门在落实上级重要决定和重要工作中出现的新情况、新问题、新经验，主要工作进展情况、工作中的新成效、新思路、新举措、新经验，员工关心的热点、难点问题、本阶段工作重心重点等等内容，由政工部负责采访、编辑成新闻，这也一样可以达到宣传的目的。公司对宣传的工作要求是“健全网络、培养宣传力量、加强考核，努力实现宣传工作任务目标化、工作制度化、管理规范化、宣传社会化，提高宣传工作的整体水平。”为拓宽宣传渠道、鼓励通讯员积极投稿，公司先后两次下发宣传奖励办法，制定优厚的奖励政策，规定凡在各类新闻媒体包括公司内部网络上发表正面宣传公司的新闻稿件和行业技术论文均给予奖励。广大专兼职通讯员要注重加强学习，多写稿，多投稿，只有这样才能提高自己的新闻写作水平，同时公司给各部室都分配的宣传任务，政工部将严格考核、定期通报，不能完成的该罚就罚，绝不能应付，做好人主义。面对纷繁复杂、千头万绪的工作局面，加强宣传工作，坚持把镜头对准企业改革发展和生产经营的主战场，工作聚焦不散光，力量集中不分散，加大正面宣传和主动引导力度，从不同层面、不同角度宣传企业战略发展、管理创新、机制建设以及公司涌现出的模范人物、典型事例等等，对内，凝聚思想、鼓舞士气、构建和谐，有效地形成推进企业发展的强劲动力和强大合力；对外，弘扬文化，展示风采，提升形象，充分发挥舆论引导和助推作用，为公司发展提供强有力的舆论支持，营造良好发展环境。

同志们，“情以生文，文亦足以生情；文以引声，声亦足以引文。循环互发，油然不能自己，渐渐可入佳境。”曾国藩在日记里这样描述作文，这也正是文章的作用和宣传的作用。企业的宣传工作是神圣而光荣的事业，同党、同企业、同员工紧密相连，深受企业和员工的重视。希望大家以这次会议为契机，进一步转变观念，以更加昂扬的精神状态，努力开创新兴国贸文化建设的新局面，努力开创新兴国贸宣传工作的新局面，努力开创新兴国贸做强做大、长富久安的新局面，争当“新兴钢铁”宣传工作的一面旗，为“新兴钢铁”品牌攻坚战挑重担、扛大梁。

谢谢大家！

第二篇：文化+品牌=竞争力第一核心

文化+品牌=竞争力第一核心

随着竞争的不断加剧，如何在强手如林的市场中胜出成为企业管理者们最为关注的问题，“核心竞争力”也由此成为了企业管理研究和探讨中使用频度最高的词汇之一，那么到底什么才是真正的核心竞争力呢？要找到正确的答案首先应该清楚核心竞争力最典型的特征----“不可复制”，而文化+品牌则是最符合这一特性的两大元素，堪称是竞争力的第一核心。

很多环节（比如组织架构、业务模式、管理制度等）都比较容易被复制又缺乏有效的保护，而文化和品牌则可以把这种担忧抛于脑后。首先，品牌从法律上保障了它的“不可复制”性，而文化就是企业的“个性”，如同人的个性一样，是成长过程中形成的独有特点，具有天然的不可复制性，无需任何限制和保护，是最安全的核心竞争力。企业如果把这两项核心元素锻造好，就等于拥有了钢筋铁骨，轻松做到不战而胜！

现在越来越多的企业开始注重这两个方面的工作，而且有的企业做的已经颇为出色，笔者就曾了解到某企业员工对于数倍甚至十倍待遇的高薪挖角毫不动心，如果在前些年这是非常不可思议的。市场中“金钱”诱惑力之大尽人皆知，“高薪”也是最常用、最有效的挖角手段，甚至在部分人的眼中几乎到了不可战胜的地步。但事实上任何事情都不可能是绝对的，再大的诱惑也会有其克星，而要做到不为个人利益所动唯有拥有两大法宝：一个是“家”，一个是“信仰”，而这两项也正是文化+品牌的最高境界，也就是让企业成为所有成员的“温馨和睦大家庭”，让不断追求卓越的“家庭梦想”成为所有成员的伟大信仰！

之所以用“+”连接品牌与文化，是因为这两项互为有机融合，相辅相成，不可割裂。缺乏文化底蕴的所谓“名牌”不能称为真正的“品牌”，充其量不过是一个有着较高知名度的“招牌”而已，很难长久地立于不败之地，成为经济发展史上的一颗“闪光”的流星。这种案例屡见不鲜，相信“流星雨”现象在很多人的历史记忆中都可以很容易地搜寻到。而如果离开了品牌塑造单纯去讲文化建设，也只能是一种带着面具的“伪文化”，因为“品牌”代表的并不仅仅是“商标”，而是包括理念、精神、信誉、人才、技术、品质等等诸多元素的统一体，是一种整体形象而非片面形象，而且品牌塑造本身就是文化建设的关键内容之一。用一句辨证的话来说就是：品牌中必有文化品牌，文化中定有品牌文化！

（CCTV《创业天使》总顾问/中国商业联合会专家委员 王保新）

第三篇：如何塑造品牌的核心竞争力

如何塑造品牌的核心竞争力

（一）我以前曾经讲到过的一个案例：

以水的为例：

娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。

如果你不能某个成为行业第一，就创造一个类别成为第一。

“创造类别第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你觉得“创造类别第一”就能够成功的话，那么我告诉你，你成功的几率大概只有十分之一。“创造类别第一”只是你成功的第一步。

如果谁给我讲“创造类别第一”就能够成功，我就劝他最好去商学院教书，只有商学院的教授才会讲这种不切实际的话。我今天最后悔的事情就是读到了工商管理博士，那些商学院的知识比起我跟大家分享的，商学院的基本上没什么用。

为什么现在全球平均100件创意产品，大概只有3件才能在市场上运营，其余97件都会默默无闻？ 为什么现在这么多企业开创的蓝海市场10个出来九个都会失败？

为什么现在这么多人努力地寻找到了一个无竞争市场，却同样地会遭遇挫折？

红海战略指的是在现有的行业中竞争；蓝海战略指的是开创一个全新的市场，寻找一个没有竞争的市场。

《蓝海战略》的观点：“成功的企业，不要局限在找寻顾客需求什么，而是要研究非顾客，看他们需要什么，也就是要去主动寻找顾客需求和引导需求，创造顾客，把非顾客群变成顾客。100年前，很多今天的基础产业，例如，汽车、录音、航空、石油化工、医药、管理咨询等，当时都还是闻所未闻的事物。即使是30年前，大量收入的几百亿的产业也还不存在，例如，共同基金、移动电话、生物技术、折扣零售、快递、星巴克、家庭影院等等。

红海战略可以造就很多百万富翁，而蓝海战略才能成就亿万富翁。

问题的关键不是每一种开创出来的蓝海商机都能成功，否则每个人都成功了。这也是为什么市场上有这么多创新的产品都失败了。创新就跟创业一样，十个出来九个都会失败。

但是如何正确寻找蓝海商机呢？首先要明确一个观念：分化是未来的一个趋势。

比如，你住在一个人口只有100人的小村庄，那么你可能在村子里找到什么样的商店？那肯定是一家食品，衣服，汽油，油盐柴米什么都卖的“杂货店”。但是你搬到拥有100万人口的城市，你又会在此发现什么样的商店。这里有分工极细的专业商店，比方说，不单有服装店，而且还分男式服装店，女式服装店，儿童服装店和休闲服装店。

市场越大，商品专业性越高；市场越小，专业性越低，企业的概括性就越大。因此当整个世界朝全球经济的方向推进的时候，当中国面对全球化的阶段，企业就必须变得更专业化。

百货商店，以前是什么都在卖，现在开始慢慢地分化：运动鞋店，婴儿商店，床上用品，图书馆，休闲服店，家具店，珠宝店，皮衣店，女性内衣店，化妆品店，男士西服，宠物店，运动用品，玩具店，残疾人用品，左撇子用品等等。以后还会继续地分化，你要做的就是根据分化规律找创造一个类别第一。市场营销学也是在这样分化：印象营销、整合营销、超速营销、电话营销、事件营销、体育营销、关系营销、公关营销、切割营销、插位营销、口碑营销、网络营销、娱乐营销、大客户营销等等。今天哪个学者要想在营销领域有所成就，最好创造一种新的营销概念，而不是什么都去讲，什么都去讲，最好什么都不是。

其实很多行业都是这样……

分化是生命的真相，是企业发展的推动力，也是未来发展的一个趋势。每一种产品类别，从电脑，通讯，家电到有限电视，随时随地都在进行分化。没有分化，你怎么去创造类别第一呢？没有分化，你怎么去寻找无竞争市场呢？

分化出来的产品，往往都是顾客闻所未闻的。因此，永远不要问顾客需要什么，他们只知道自己见过的东西。他们不需要的东西，你通过分化创造出来的产品，当他们看到后，就会说：啊！这正是我想要的。

我在我的《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》一书中，给大家分析了35种行业的未来的发展趋势，可供大家参考。

未来的趋势是分化，而不是整合。两种不同的东西相结合，就会违反自然定律。

飞机和汽车会结合吗？以前有人试过，但是都失败了，虽然在科技上没问题。

汽车和船可以结合吗？以前也有人试过，不过也失败了。

电脑和电视能结合吗？你在市场上见过PC电视吗？没有。因为科技不会整合，只会分化。

电脑能和打印机合在一起买吗？不能，他们只能分开买。

电脑和电话能够结合吗？康伯、王安电脑、AT&T在80年代都曾经推出过，不过都失败了。

如果整合的概念是正确的话，结合两个不同的物种产生一个新物种，就像狮子和老虎交配能生出什么东西？狗和猫交配又能生出什么东西呢？

所以整合违反自然规律，分化才符合自然规律。老子讲：道法自然。企业成功之道，个人成就之道必须要根据自然的规律。跟着自然的规律走，你就很容易成功。

世界上什么力量最伟大？规律的力量最伟大。

顺天者昌！什么叫天机？天机就是最高的规律，也就是自然定律。只要你符合发展的规律，你不想赚钱都难，因为规律要你赚。

那么你要想成功地“创造类别第一”，首先根据分化去创造，而不是整合。

如何塑造品牌的核心竞争力

（二）在此首先回答一个朋友的来信，这位朋友问我为什么是“新实战派”营销战略顾问？

在培训界，咨询界，一般都可以分成两大主流派，一个是学院派，一个是实战派；学院派主要致力于理论研究，那就不用再提了，我读到工商管理博士，已经领教这些理论的“无用”。实战派则专注于实际经验的总结。那么我是偏重于实战的，但是我又不太愿意把自己完全归于实战派，所以我把我自己定位于“新实战派”。其实，实战派并没有新旧之分。只是我觉得自己讲企业核心竞争力和营销战略的内容和以往的，传统的都不太一样，所以才定位于“新实战派”。

我们继续来谈品牌。

所以要想成功建立一个名望高贵的品牌，只需要做两件事情

1、你必须使你的产品或服务的价格比竞争对手更贵。

2、你必须为名望寻找一个在消费者心目中的印象，而这个印象是竞争对手没有的。

（第一点很容易做到，第二点就需要教育顾客）

但是如何教育顾客，首先就要塑造品牌的价值，用名人见证。（客户见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。）

名单，比如潜能开发大师安东尼罗宾的顾客名单是克林顿，是阿嘉锡，是迈克尔乔丹。这个时候他就是世界顶极了，所以顾客名单是一种教育顾客的方法。

实现第二点最好的办法就是通过差异化创造一个品类成为第一。不过再次提醒大家：一定要根据分化规律去创造。

品牌是怎么出来的，是被人创造出来的。

就像毛泽东说，人的思想是从哪里来的，不是从天上掉下来，是从实践中来的。

世界上哪一种车子最好？劳斯莱斯。世界上哪一种车子最贵？还是劳斯莱斯。

有差异化的时候当然要提升产品的价格，但是没有差异化的时候怎么办？就只有提升产品的附加价值。当你的产品处在价格同类的产品中，要想脱颖而出，一个更好的策略是故意标出更高的价格。然后问你自己，我们能在产品里加些什么东西才能配得上这个高价格？

劳力士使它的表更大、更重、并配有一个外观独特的表带，然后它可以卖高价；

莱克把它的笔做得更粗，它可以卖高价；

依云矿泉水让它经过15年的天然过滤，它可以卖高价；

哈根达斯把它的奶油添得更多，它可以卖高价

人头马将它的苏格兰威士忌存放得很久，它可以卖高价。

记住：价格和成本没有任何的关系。你如何要想成功建立一个名望高贵的产品，只需要做两件事情：

1、你必须使你的产品或服务的价格比竞争对手更高、比竞争对手更贵。

2、想办法在产品里加些什么东西匹配这个高价格？（也就是你必须为高价寻找一个在消费者心目中与众不同的印象，而这个印象是竞争对手没有的。）

要成地找到一个在消费者心目中的印象或字眼，我的《如何打造你的核心竞争力》一书中，列举出了14个最常用的独特卖点，可供参考。我本来是不大爱喜欢写书的，但是后来发现很多普通的书籍像《穷爸爸富爸爸》、《谁动了我的奶酪》这样如此肤浅的书籍居然能在全球如此畅销，于是我也决定写下我自己实践的心路历程。既然是写心路历程，因此我也在书中郑重向广大读者承诺绝对不写那些4C、4P、4R等非常学术、非常理论而又非常难应用的东西。

要塑造一个成功的品牌或产品，就是以一个好价钱把产品卖出去，为顾客提供价值。这也是为什么我们要标新立异，要细分市场，要提供各种服务。打造你的核心竞争力的目的是，提供各种竞争的武器，避免价格战。

维持低成本是财务部门的事情，维持高售价才是营销部门的事情。如果价格足够低，傻瓜也能当销售员。

如何塑造品牌的核心竞争力

（三）品牌传播的意识要强。品牌是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。

亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”

很多人都犯了一个错误，他以为商品好就不需要宣传，实际上最好的品牌需要最大的宣传，比如麦克而杰克逊的演唱会去台湾，那么他难道不登广告呢？假如成龙出了一部新电影他难道不宣传吗？麦当劳也要登广告，可口可乐也要登广告，宾利汽车也要登广告嘛，所有的产品都需要宣传，顾客不会主动去买产品的。

世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。

持久的宣传告比创新更重要，简单重复的广告往往是最有效果的。像“中国平安，平安中国”；“just do it ”；“送礼就送脑白金”；“买好钙，巨能钙”。

所以你如何加强传播的强度和跨度？

1、学习的诀窍是在忘记前复习：重复为学习之母。

2、维系婚姻的诀窍就是经常的沟通；记住名称或电话号码的秘诀就是不断重复。

3、张瑞敏砸冰箱（这个故事讲了20多年，黑头发都讲成白头发了，但是他们还是天天在讲）。中国有3个企业家去了哈佛做演讲，但是很多人只知道张瑞敏去过，而不知道柳传志和马云也去过。那是因为海尔的宣传做得好。

4、航天员专用产品多达6个，人们为什么只记住了蒙牛，因为蒙牛天天都在讲。

5、100－1＝？等于零。如果需要看100遍才能记住一篇文章，那么只看99遍就等于零。

6、大多数美女嫁给了谁，不是嫁给那些有钱的男人，而是嫁给了那些死缠烂打的男人。

中国有四个重复性很强的广告，老百姓都觉得很烦。

1、今年过节不收礼，收礼只收脑白金；

2、保护嗓子请选用金嗓子喉宝；

3、补钙请选用新钙中钙高钙片，一片顶过去五片，价格不贵还市惠；

4、补锌请选用葡萄糖酸锌，蓝瓶的，好喝的。

但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你，那你就成功了。这就是重复宣传的威力。

达成品质印象，最简单，最直接的方法就是成为领导品牌（“第一”胜过“最好”原则），然后把讯息传播出去（要传播你是领导品牌的讯息，而不仅是你的品质：不要说你的品质最好，而要说你的销量最大，或者你的规模是最大的，或者是你的客户是最多的）。

福特汽车没有说他们是最好的车，但是不断向潜在顾客表达福特汽车是全美最畅销车。消费者会认为：“买福特车比买其他厂牌车的人要多，这表示福特车应该比较好”。

哪一种胶卷片最好？柯达，为什么？因为它是领导品牌。

哪一家的冰箱最好？海尔，为什么？因为它是领导品牌。

哪一家微波炉比较好？格兰仕，为什么？因为它是领导品牌。

我前面已经讲过一流的公司都不是卖产品，而是卖这个产品在消费者心目中的印象，也可以叫做品牌。品牌之间的竞争真的很激烈，彼此抄袭优点的风气非常普遍。每一种产品开发出来，只要消费者能接受，就会有同业抄袭。你的品类我可以抄袭，你的服务我可以抄袭，你的渠道我可以抄袭，你的绩效制度我可以抄袭，你的经营理念我可以抄袭，你的盈利模式我可以抄袭，但是只有一样东西无法抄袭，那就是品牌，因为仿冒品牌是犯法的。所以，产品品质大致相当时，品牌就决定了一切。

所以品牌效应就是在于宣传，宣传，再宣传，酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

世界上最长寿、最强势、管理成本最低的品牌，实际上应该是“宗教”。这一点几乎没有人会怀疑。做品牌做到最高境界的时候，便与宗教无异了，它会左右消费者的消费观念。宗教有一个很大的特点就是宣传，宣传，再宣传。

那么问题的关键是你做到了吗？

第四篇：品牌影响力是企业核心竞争力

能够跻身国际时装界，不仅是由于准确的风格定位，还借助于多年来坚持品牌国际化战略，尤其是对供应链和人才资源的国际化整合2012年2月17日，对依文集团而言是不平凡的一天。这天，依文(EVE CINA)成为第一个在伦敦时装周上全方位展示中国原创设计的男装品牌。

“讲自己的故事给全世界听。”依文集团董事长夏华说，这是依文多年摸索总结出来的时尚态度。实践证实，国际市场对中国文化有着浓厚的兴趣，很多欧美大牌的设计中都有中国元素。在展示和运用中国文化上，国内自主品牌由于对中国文化和工艺的了解显然更具优势，将之与现代时尚生活结合后，可以获得非常好的效果。

创立于1994年的依文集团，旗下已拥有5个品牌，近400家专卖店，2011年净利润增幅达40%。

能够跻身国际时装界，不仅是由于依文准确的风格定位，还借助于多年来坚持品牌国际化战略，尤其是对供应链和人才资源的国际化整合。5年间，依文和国外147家知名供应商确定了合作关系，完成了产业链的国际资源整合。目前，依文已经能够和国际一线品牌同时获得所需原料。

打造国际品牌，离不开国际化的团队。夏华说，起初在人才整合上投入的压力很大，但依文坚持去做。现在看，国际化的团队可以用国际化的视野来看中国，用国际化的语境来表达，再结合国内设计师对中国文化的理解，创造出了让世界认同的时尚风格。

中国市场被全球服装业广泛看好，很多国际一线、二线品牌都加快进入国内，让服装业的竞争更为激烈。在夏华看来，与国际市场接轨是迟早的事情，自主服装品牌要正确看待国外品牌，他们进入带来的不单是冲击，还有引领带动。国外品牌在原料设计、制作内涵等方面有很好积累，值得学习。同时，大量品牌的涌入，也会促进消费者更理性的消费。

“依文的增长一直比较平稳，没有超速的增长，也没有明显的起伏。”夏华坦言，依文的目标并非短期内要把企业做到一个多大的规模，关键是希望这个品牌能够长期地吸引消费者，“这种品牌的影响力将是服装企业持久的核心竞争力。”

第五篇：熔炼团队 锤炼品牌核心竞争力

天格地板：熔炼团队 锤炼品牌核心竞争力

“品质为根，诚信为本”，在天格地板董事长刘彬彬的这句经商哲学指导下，天格人将这句看似简单的口号践行成了菱格木业十几年来始终秉承的一个原则。产品即人品，做企业即是做团队，而团队进步，企业发展，培养团队意识和团队精神是重中之重。这其中的相互关系历来为天格地板所深谙！

户外拓展训练：天格团队智慧与热情的碰撞

拥有着地板业内最佳的发展状态，这与天格地板优良的团队意识、团队精神、强大的团队凝聚力与企业战斗力是必不可分的。上周末，一场简单寓教于乐的户外拓展训练，让天格人不仅亲身体验了一把户外活动，享受到了户外运动所带来的乐趣，更是增进了整个天格团队员工之间的感情与凝聚力。

为期两天的户外拓展训练，既紧张又充实。全体学员整装待发，激情昂扬地迎接接下来两天的残酷考验。上午的开营仪式与队列训练，让学员们体验了一把军人角色的扮演，自律精神、良好的精神面貌，是每一个天格员工在工作中应有的状态。而接下来考验团队协作力的木桶游戏、智力考验、野战CS、篝火晚会等既给在场的学员们带来了户外活动的乐趣，也让大家意识到整体作战大于单兵作战、要把自己融入到集体中去发挥最大价值的道理。第二天教练特意设置的心理素质突破特训与抗压能力挑战（爬铁丝网），更是成了天格团队抛洒智慧与汗水的战场！

发扬团队精神、提升整体凝聚力，在这场挥洒激情与汗水的拓展训练活动中，天格员工向外界淋漓尽致地展现了天格地板多年来累计的优秀品质，团结互助、吃苦耐劳、坚持不懈„„以上优秀品质的汇集也凝练在了天格地板为我们带来的优质产品体验中！没有完美个人 只有完美团队

团队的智谋与力量远远超过个人。经营地板产业离不开一个团队的整体协作，尤其是在地板竞争激烈的当下，靠个人单打独斗的年代早已一去不复返。而且当下对一个品牌竞争力的衡量不止止是表面我们所看到的产品，团队作为一个软竞争力，它所发挥的价值和作用才是最核心的。

没有完美个人，只有完美团队。团队制胜之道的领悟，让天格所有人连成一个命运共同体，企业的进步与发展与团队的提升与突破紧密相连。在天格地板的生产线上，这条原理体现地尤为明显。从原材料采购到流水线生产再到地板终端销售、售后安装维修，无不是一个缜密、流畅、需合作完成的环节，如此才构成了整个天格地板形象的集合与代表。正像天格Logo所向我们展示的，紧密相连方能构成家的基础！

只有专业、创新、专注、热情的团队，方能锻造品质过硬、技术领先的地板产品！在精品实木地板领域深耕多年的天格地板，正是在这般精锐团队的协作努力下，才创就了我们今天所看到的天格地板。