房地产业如何度过寒冬迎接春天

第一篇：房地产业如何度过寒冬迎接春天

房地产业如何度过寒冬迎接春天

   时间: 2011-11-11 14:32:05 来源:新华网浙江频道

编辑:陈青

编者按：在房地产市场寒意阵阵的今天，该如何正确认识国家的宏观调控政策？如何认识房地产业在国民经济中的地位和作用？房地产商该如何应对才能度过这个“寒冬”迎接“春天”？浙江省政府副秘书长、省级机关事务管理局局长胡本亮近日在浙江省省直同人房产集团成立大会上做了独树一帜的演讲，对当前人们深感困惑的一些问题作了回答。本网特独家刊出这篇根据录音整理的讲话稿《把握机遇 精于战略 勇于创新 善于管理--对当前房地产市场的看法》。

把握机遇 精于战略 勇于创新 善于管理--对当前房地产市场的看法

胡本亮

当前，随着国家宏观调控效果逐步显现，房地产市场寒意阵阵，已进入冷气肃杀的“冰冻期”，房地产商生存与发展面临着前所未有的挑战。唯物辩证法告诉我们，四季轮回是客观规律，有冬天必然会有春天，那么，房地产商如何度过寒冬，迎接春天，关键在于把握机遇,精于战略,勇于创新,善于管理。

一、把握机遇

房地产形势扑朔迷离，很多人对中央宏观调控的政策理解不透，把握不准，对房地产未来有很多担忧，很多疑惑。只有认清形势，才能清醒坚定，理清思路，找准市场定位，谋划好目标，有效应对危机，捕捉发展机遇，培育有利因素，保持健康稳定、可持续发展。

首先，中央对房地产的宏观调控政策是正确的，思想要统一，决不能动摇，要正确认识，理性把握。我国的房地产业自1998年停止实物分房后，1999年进入了快速发展轨道，已十多年了，不管你承认不承认，目前已经成为我国经济发展的支柱产业，成为经济发展的发动机。我国原来经济基础比较薄弱，特别西部地区经济更是落后。但是房地产发展不需要支撑基础，不像先进装备制造业需要技术积累、高端技术人才支撑，只要有土地、材料、建筑队伍就可以干起来，因此，全国各地不管是先进或落后地区，都蓬勃地发展起来了。短短的十多年，城市化快速发展，城市建设走过了发达资本主义国家几十年甚至上百年的路程，赶超了许多欧美发达国家，上海、北京等城市可以与纽约、东京等一些城市相媲美，让老外目瞪口呆。房地产发展极大地促进制造业发展，对国民经济发展的贡献有目共睹。房地产业与钢材、水泥、家电、纺织等60多个行业具有较高的关联度。住宅建设投资通过消耗上游行业产品，对经济的拉动系数为1.95左右；同时对下游行业产品、消费市场的带动系数为1.3-1.4；更为重要的是，房地产业有效地促进了相关行业的科技进步和住宅产品、金融产品等相关产品的创新与进步。

不难看出，房地产业快速发展促进了我国经济发展，利大于弊，是福不是祸。

中央对房地产的宏观调控主要是促进健康发展，一些所谓“经济专家”全盘否定房地产的观点是片面的，因噎废食是幼稚可笑的，那是不懂装懂。看了下面这个数字，大家就能够理解。我国银行贷款总量56万亿元，贷到房地产有20万亿元，占36%。一些所谓专家认为房地产发展一无是处，咬牙切齿，大喊房价要降50%，真是这样的话，房地产趴下了，银行趴下了，中国经济也趴下了，苦的还是老百姓，发生金融、经济危机，不会比美国、希腊、意大利等国家好到哪儿去。全盘否定十多年的房地产发展，也就否定了十多年的改革开放，否定了十多年的经济发展。房地产主流应该充分肯定，但是存在不少问题，房价飞涨，伤及实体经济，肯定要出问题。经济规律告诉我们，资本是逐利的，哪个行业利润高，就往哪里流动。房地产行业有暴利，出现了过热问题，带来了许多社会问题，这是发展中的问题，如果不进行宏观调控总有一天要出大问题。中央宏观调控目的不是打压房地产，而是争取时间、空间，促使房地产价格回归理性，实现房价从暴涨到稳定，使房地产发展进入良性轨道。

目前形势迷茫，虽然忐忑，但要坚定信心。对房地产业发展有一个基本判断，房地产不是夕阳产业，还处于发展良好时期。如果房地产业是夕阳产业，那么中国经济已进入夕阳状态。房地产跟制造业的关系不是一对矛盾体，相辅相成，相互促进，把握得好，将会极大推动经济发展。

经济发展，有冬天就有春天，有春天就有冬天，这是经济发展规律。现在房地产进入最寒冷的冬天，怎么办？保持胜利果实，冬天要冬泳，不要冬眠，等待新的发展时机。经过这轮调控，许多房地产商将要倒闭，关键看我们有没有智慧，有没有能力度过冬天。并不是公司越大就能度过冬天。一些大房地产商每一次调控，困难都比较大，那是因为没有遵循价值规律，没有把握经济规律，当然会面临着较大困难。不是个子越大，就能过好冬。个子大，没有智慧，更要受冻挨饿。因此，这轮调控是一个物竞天择，适者生存，大浪淘沙的过程，既是挑战，更是机遇，对一些房地产商而言，是一次弯道超车的大好机会。

二、精于战略

有效战略管理能够帮助企业较好适应环境变化，在竞争中取得胜利，保持快速稳定健康持久发展。随着银行信贷、房屋预售、个人按揭、土地政策等一系列涉及房地产业宏观调控政策的出台，房地产业的经营环境发生了最为深刻的变化。要更好适应复杂多变的外部环境，应对挑战，抢抓机遇，谋划好战略非常重要。企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。因此，房地产商也要从这四个方面考虑。

1、谋划企业整体发展。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。不能只见树木，不见森林。对环境重大变化的反应问题，对资源的开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题都要有一个整体性谋划。目前，住宅供应结构已发生重大变化，由单一的商品住宅转变为商品住宅和保障性住宅“两分天下”的局面，住宅市场化“蛋糕”正在不断缩小，经营模式转型升级尤为迫切。房地产商要积极介入商业、工业等地产的开发，持有经营开发的部分优质物业，以保持稳定的租金收入，逐步形成住宅与商业并重、销售与租赁兼容的综合开发运营模式。

2、注重企业长期发展。企业跟人一样存在寿命，寿命有长有短。房地产商要树立“长寿企业”意识，不但要重视短期发展问题，更要重视长期发展问题。人无远虑，必有近忧。不关心企业长远发展，只知道“火烧眉毛顾眼前”，就等于拿企业的寿命开玩笑。对发展目标、发展步骤、产品与技术创新、品牌与信誉、人才开发、文化建设等要进行全面系统长远谋划。当然对短期发展问题也要重视。尤其是面对当前房地产纠结状态，怎么把握机遇，怎么过好冬天，迎接春天到来。关键在于准确判断形势，遵循经济规律，按市场经济机制运行，春天加大力度销售，冬天买地搞建设，打好时间差，人家左走，我们右行，人家右走，我们左行。

3、把握企业发展的基本面。进行整体性、长期性谋划时要把握基本性。树叶长在树枝上，树枝长在树叉上，树叉长在树干上，树干长在树根上。根深才能叶茂，要集中精力谋划发展的基本性问题。发展要有正确方向，灵活地运用规模化和差别化原则，坚持强、专、精、新。定位准确，定错位，劲白费。利用冬天，练好内功。要紧紧抓住房地产主业发展这个树根，这个基本面，进行统筹考虑，系统论证筛选，对业务和部门该兼并的兼并，该合并的合并，该撤销的撤销，不要被眼前得失迷惑、束缚。房地产还处于重要发展机遇期，这个信心坚定了，才能把握发展机遇。否则，看看房地产发展比较困难，各种小打小闹都上来了，搞了很多，实际上伤及主干。只有抓住根本，强壮主体，等待房地产春天到来，才有大的发展飞跃。

4、研究企业发展谋略。谋略不是经验搬家和理论堆砌，是智慧结晶。发展战略不是常规思路，而是新奇办法，应该少投入、多产出，少挫折、快发展。房产公司较量不是人数较量，是资金较量，更是智慧较量。在发展中不要简单化，被一些表面现象所迷惑，要深入思考，做好调研，确定正确发展思路和举措。比如利用企业联合体拿地或通过参股、收购股权来拿项目；采取并购项目公司，与政府合作进行旧城改造、新城开发等拓展策略；以成立地产基金为起点进行房地产投融资模式的创新，积极探索金融与地产的融合等。企业管理者要成为一个战略家，而不是事务家，做好品牌，加强管理，等待新的发展机遇，使企业变得更强、更壮、更大。

三、勇于创新 创新是不竭动力，创新赢得机会,创新赢得发展。房地产形势好的时候要勇于创新，形势不好的时候更要勇于创新。只有以创新的理念和大胆的实践，才能突破困境、挑战常规，赢来“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的局面。

房地产已从“敢拍脑袋，就有钱袋”的经验型阶段上升到依靠“创新理念，专业运作”的知识型理性阶段，经营环境日趋复杂，影响项目成败的因素日益增多，短期内靠技术或市场包装而产生的差异化优势，很快便因模仿而被拉平，“一招鲜”已不可能有效应对市场挑战。因此，通过有效创新，培养全局整合能力，应用成功操作模式，设计全新工作流程，是房地产企业构筑更高竞争平台，提高竞争能力的利器。通过采取与传统串行工作模式截然不同的一体化并行工作模式，从一开始就将设计、施工、销售、物管等部门和人员组成跨职能的工作小组，在设计阶段就根据客户需求，共同考虑产品的可制造性、可推广性、可维护性和成本核算，针对整个楼盘生命周期内可能产生的所有约束条件，制定出相应的解决方法，形成总体设计。这种新工作模式能有效打破传统模式中部门之间相互隔离，沟通困难，发现问题相互扯皮的弊端，提高市场竞争力。

在当前市场形势下，房地产企业应积极创新经营方式，彻底改变片面追求产值和规模的生产经营方式，调整投资结构，减少呆滞资产，提高投资效益。一是根据国家调控政策调整企业投资方向，确立投资重点，优化投资结构；二是调整生产计划，力保前景好，见效快的项目，争取做到当年开工、竣工和收益，改变老项目不能竣工，新项目资金不足不能开工的情况；三是从控制商品库存量角度确定在建规模。对新施工项目，做到“三不开”，即：已出现商品房滞销地段的工程不开，无明确销售前景的高档商住楼和别墅不开，不急需的公建及市政配套工程不开；四是对过去铺摊子较大而形成的半截子工程，具体情况具体对待，有销路的开发项目，应集中力量打歼灭战，尽快竣工，投向市场，发挥效益；五是对启动资金过大，投资周期长，前景不明朗的项目，要果断地进行土地转让，以加快资金周转。

房地产企业还要在人才创新、激励创新、技术创新、组织创新等方面下功夫。在人才创新方面，对外积极引进人才，对内实行竞争上岗，能进能出，优胜劣汰，合理配置人才资源，形成竞争开放的人才竞争机制。在激励创新方面，科学制定激励机制，物质激励和精神激励相结合，既有短期激励，又有长期激励，形成较为合理的分配结构，充分体现绩效优先，要素参与的原则，调动全体员工积极性。在技术创新方面，构建信息化系统，打造便捷的沟通渠道，建立高效的信息流转及利用机制，加速培育敏感的反应能力、高效的决策能力和有力的实施能力。在组织创新方面，以提高市场竞争力为核心，调整优化管理要素人、财、物、时间、信息等资源的配置结构，提高现有管理要素利用效率。

四、善于管理

科学管理是企业应对危机，抢抓机遇，不断成长的关键因素之一。目前，在科学管理上要重点做好以下几个方面：

1、加强现金流管理。现金流是房地产的生命线，加强现金流管理对房地产企业度过寒冬尤为重要。要提高资金使用效率，增加单位资金利润率。调整开发节奏，快速推盘、谨慎拿地，增加现金净流入，提高资金周转率，减少利息支付周期，努力缩短资金支出与收入之间的时间跨度。做好全面预算管理，提前做好精准业务计划和资金计划，做好长短期资金搭配。加强业务与财务联动，做好项目全过程进度和整体计划管理。既要从量上将总成本控住、控牢，更要加强对成本支出的进度控制。

2、加强全面质量管理。质量重于泰山，事关企业的生命，品牌形象，也是社会责任。加强质量管理不仅可以获得客户、社会、银行的好评，而且避免了返工、返修和投诉带来的“负面”成本，意味着房产开发的系统成本更低、性价比更高、利润更多。全面质量管理实施关键是倡导和坚持“追求高质量”的企业精神，从规划设计、工程施工、产品销售和服务等阶段全过程加强质量管理，完善质量管控体系。

3、加强制度建设。没有规矩，不成方圆。制度建设是所有管理活动的出发点。在房地产的冬天，加强制度建设对于房地产商度过寒冬有特殊意义。它有利于针对企业竞争优势和劣势进行再分析，寻找薄弱环节，消除瓶颈因素，加强管理改变劣势，发挥产业、资源、政策及管理优势，提高企业核心竞争力。在制度建设方面，最为迫切的是加强内部控制制度建设。按照合法、全面、审慎、前瞻原则，积极完善内部控制环境，构筑严密的控防体系，加强内部信息沟通，构建风险管理控制框架和流程，以有效防范各种风险。特别是对房产开发中面临的政策、市场、经营、资金链、债务等风险及时作出预警和防范,把不确定的风险变为规律研究利用，以保证企业的稳定运营，并尽量减少风险发生的可能性和带来的损失。除此之外，还需要对现有不合理、不规范、不切合实际的制度加以清理，归类修订和优化完善，订立目前管理所需要的新制度，建立制度管理架构体系，并有效宣传、执行、跟踪检查，促进企业健康稳定持续发展。

4、加强营销管理。营销上不能守株待兔，要理性面对市场形势，积极采取销售策略，想新思路，出新招数。深刻挖掘项目价值、重塑项目形象，积极融入到项目营销渠道，以全新的、更具关注价值的传播源头激活传统传播模式，在更高、更广层面传播更具关注价值的项目信息以有效推动营销的顺利进行。库压较重特别是资金不宽裕的房地产商，应通过降价促销和加快推盘的方式回笼资金，保证现金流的安全。

把握房产调控机遇，逆境上扬考验智慧。只要我们正确判断形势，坚定信心，清醒有为，冬天也一定能够游出炫丽的泳姿，以更为强健的体魄迎接美好的春天！

张力：房地产企业如何度过寒冬

由全国工商联房地产商会指导，凤凰卫视、北京精瑞住宅科技基金会、狙房网联合主办的“2009中国房地产变革之路—第一届中国地产先锋论坛”在北京富力万丽酒店举行。广州富力地产股份有限公司联席董事长、总裁张力先生作主题演讲。演讲实录：

张力：首先声明一下，我本人第一次站在这样的论坛讲台上，所以讲的知识非常非常有限。再一个我们广东的老板基本上都不善辞言，跟北方的老板侃侃而谈差距很大。第二我并没有像樊纲和一些专家雄厚的知识和经济理论，更没有像房地产界的同仁那么多的实际数据和那么多的房产知识，他的讲话完全可以信手拈来。我只是作为一个企业家的角度去看，我们2009年的地产变革之路和房产的趋势。

我想从四个方面讲，第一在寒冬下，作为企业如何度过寒冬定；第二从我个人的角度，看政府最近出台一系列的对房地产有利的政策；第三房地产的房价到底了没有，还有没有下降的空间；第四房地产市场现在是否开始复苏。所以我从企业家的角度，从房地产的操盘手的角度来谈。

第一，房地产企业如何度过寒冬

我从1994年从事房地产以来，房地产一直蓬勃发展，一直是风调雨顺。我记得我们大部分都是每年翻一番。从1994年到2000年，几乎每年翻一番的增长。到了2001年之后，每年也有40%的增长。那时候真是盖了房子不愁卖，只要你敢开多少价，没有愁卖不掉的。但是到了2008年，感觉真的是“寒冬”到来，房子开始有空置，以前我记得我们的房子一个是百分之百，一封顶之后卖走了99%。到了2008年开始出现了空置。这因为前几年房地产的狂热，造成了我们企业家的头脑发热，也造成了我们的狂躁，所以在2007年大家疯狂的去买地，也把土地大量的提价，往往从底价到到手翻几番是常有的事情，翻一番是正常，也就是说2007年大部分企业拿到土地是相当贵的。

到了2008年，由于销量急剧大量的减少，市场急剧的萎缩，打的我们企业家非常的措手不及。因而，很多企业也造成的资金链的困难。作为企业家，我们如何面对这个“寒冬”？首先我们调整了发展的速度，重新冷静、理性的看待这个市场，把我们的发展速度放缓，减少买地。

二是减价促销。我们公司有十几个城市有房地产，算了一下从最高峰大概30%左右，就是降价促销，保持微利。也就是说，大家不可否认，前段时间房地产是暴利，现在到了比较微利，叫薄利多销，房价急需下跌。我个人认为，中国的房价高，它不是每个城市高的，房地产的区域性非常强，每个城市有每个城市的特点。房地产上涨主要珠江三角洲、长江三角洲、北京、天津，内地主要是呼和浩特，还有成都，几个沿海的城市房价涨的很厉害，但是内地的城市房价并不是涨的很厉害，比如重庆、长沙、南昌、合肥、石家庄、郑州等等。所以，在这种情况下，做企业的要适度调整你的房价。三是我们公司花了很多精力，加强公司的管理制度。由于放缓了发展的步伐，使我们有更多的时间、精力修身养性。第一加强培训，第二把成本降下来，通过整顿，我们公司成本总体下降了15-20%之间，当然成本下降跟钢材、水泥的降价也有关系。从我们公司内部也挖掘潜力，控制浪费，加强监督。通过2008年抓成本控制，我们公司整体成本下降20%。就是从成本降低，从加强企业管理需要利润，我们也加强各个机构的调整，加强各个分公司的控制，加强中央集团制的力度，来度过这个难关。

第二，从我的角度谈谈政府各项政策

政府最近也加大了房地产企业出台政策，中央国务院可能出台政策不多，但是各地出台政策是非常多的。应该说，实事求是的讲，各地政府对房地产救市还是比较着急，也是比较有力度的。

我记得我们在聂会长的号召响应之下，我们广东地产商们按照全国地产商会的文件和指导，我们专门写了份东西，我们省长黄文华详细批了很多东西，把我们这份报告的头一版批的密密麻麻的，转达地税局还有主管副省长，怎么解决房地产企业面临的问题。因为各地政府出台政策基本上把前段时间调控对放了各项政策基本上都松到，比如二次房贷放松很多；另外90、70的要求，现在各地政府基本上不要求90、70了，都放松了。三是税收的调整；四部分地区也允许外商购房。

当然，有一些地区还把140平米以下的作为普通住宅去调整税收政策，有些地方还有的购房可以如户口等等。甚至有些城市还制订了以前我们房地产不单要交所得税，还要预征增值税，各城市是1-2不等，有些是1，有些是1.5有些是2，但是现在很多政府部门取消了预征增值税。广东省政府，对有些地产暂时交不起税，特别是所得税，还实行的缓交。也就是说，各地政府出台了很多政策扶持房地产，放他度过难关。这是不可证的事实，政府其实也看到了房地产企业占社会在他的当地的经济上，他是一个脊柱的企业，大部分企业是支持的态度。正因为有这个态度，使我们在度过“寒冬”的过程中，有了一种温暖的感觉。但是我觉得这些政策还是不够完善，特别是有些还可以调整，比如现在大量建了经济适用房，我们公司建了很多，北京也建了很多。但是建了很多经济适用房其实这个市场的需求并不大，经济适用房是卖不出去的，很怪的现象。它可能跟人群有关系，受了限制。

在广州有的房子市场调价，跟市场调价差不多。所以我建议政府以后少建经济适用房，经济适用房很尴尬，它既不是商品房，也不是保障房，是一个限价房。所以我也呼吁政府以后少建经济适用房，多建廉租房，多建保障性用房。特别是廉租房，廉租房租给那些没有钱的人，他有钱买房子的人不能说他是穷人，真正穷人是买不起房子的，他是靠政府的廉租房。而廉租房你现在租给他，他没有钱租给他，而当他有钱了，赚大钱了，把房子退给政府。政府多建些廉租房，拆迁也需要，再说一些市政工程拆迁也需要，作为一种储备房。

应该加大调整税收。比如说140平米以下的房子，普通住宅可以免征销售税，可以免征契税，超过140-180之间的，可以征5%，超过180的，你可以征多点，可以征个7%。就是控制有钱人买房子，你有钱我不反对你买豪宅还是大面积住房，但是必须要交税，政府收的这些税就可以多建房子。通过税收干预，调整房地产市场的价钱。有钱人也不是交不起税，我想买二三百平米的房子，我想买豪宅，那你就得交税。奔驰你也交7%的税，叫做高消费税，政府可以通过税率，收多点税回来用于建设保障性住房，用于建设廉租房。

第三，房地产市场房价到底到底没有？

我只从我企业家的角度看这个问题，去年由于市场急剧下跌，很多房地产公司都大量的降价促销。当然我们只不过是不像万科一样，大量宣传什么拐点到了，开杭州会议，正是对外宣布我要降价卖楼，搞的沸沸扬扬。我们是悄悄的降价，慢慢的降。所以我们降价幅度本上跟业主产生矛盾不是很大。但据我所知，我也认识很多房地产老板，大家都在做这种事情。很简单，市场价格取决于供求感到，当供大于求的时候，房价一定上升，当你房子卖不出去的情况下，房价肯定是下跌。政府宏观调控也好，没效果，关键是这个市场。

有一次我跟碧桂园的老板杨国强聊天，他的房子是在郊区，我的房子是在城里。他跟我讲，现在由于开工面积达到千万平方米，每个月开支十几个亿，资金压力非常的大，他说准备亏本的卖出去。他的房子在二线城市卖的三线城市的价格。现在大部分的房地产公司已经到了微利状况，有的甚至是亏本。所以我觉得，房价应该说是见底。我不是从房地产的角度说见底了，怎么样，我觉得房地产按照市场来分析是已经见底了。不单是房地产价钱见底，而且再细心观察一下，钢材也好，钢材是我们原材料的老大哥，刚在也好，建材也好，包括水泥，很多原材料都在停止降价，而且在1月份以后，还部分的回升。钢材就涨了大概200块钱，水泥、混泥土、建材等等。也就是说，全国的商品（通输）应该停止了，商品的（通输）停止的话，对市场是一个很好的信息。

第四，房地产到底什么时候复苏？中国市场什么时候复苏？

我们公司从1月份开始，感觉这个市场开始在动。公司在去年的9、10、11、12月份，那是非常痛苦的，整个房价都是卖不出来，像停了一样，你看着那个房子卖不出去，作为房地产商会有恐惧感。因为在我们公司，一个月也要发挥十几个亿，房子卖不出去，房地产开发商意味着资金链遇到很严重的问题。但是在今年的1月份，感觉房子在动了，整个市场已经有人买房子，特别是到了2月份，2月份的买房子是我们意想不到的，讲的好听一点，应该是排山倒海。按照我们以前卖的话，1、2、3月份，是全年最差，4、5、6月份好一点，7、8、9月份这几个月是卖楼旺季，到10、11、12月份下滑。从我们公司成立以来到现在，2月份卖得最好的一般也就七八个亿，但是今年2月份，我们公司全中国城市全面开发，包括重庆、太原、沈阳、海南、天津、北京、广州、贵州，到目前为止，2月份卖的楼大概23个亿，破历史记录，大大超过历史记录。这给我们带来一个惊喜，如果是楼市的“小阳春”，每天卖的可能有波动性，不会是持续的；第二如果是“小阳春”的话，在有的城市很好，有的城市很差，不会全国每个城市都突然火起来。

刚才任志强也说过，因为他的数字最好，他的土地数字最准确的，他也提到这个问题。所以我个人认为，楼市开始复苏了，市场开始变好了，包括刚刚说的，不单是房价在回暖，其他商品的消费，包括汽车、家电或者原材料，原材料之母钢材都在开始无复苏。我也了解一下，钢材好卖了很多，涨了300-500块钱每吨。由于中国是一个特殊的国家，他受外界的金融风暴冲击不是没有，肯定有，这次金融风暴来的很急，去的也很急，就像一场暴风雨，台风一来龙卷风，但是去的也很快。不是像梅雨季度，来的慢，去的也慢。所以我认为经济复苏比较持乐观的态度，特别是中国政府，加大促进经济的力度，我觉得你们应该有信心，也要看到这个光明，度过个这难关。

我们公司的房子大部分是刚性房子，因为我们富力都是普通住宅为主，我们土地大部分是城市中心。所以买我们房子的人，90%是自住的，正因为这样，所以我觉得我们的房价，我们的房子市场应该说是比较有代表性的。中国的房价也我们中国经过的晴雨表，也是中国经济的探热器。往往有一个很怪的现象，中国两大东西是牵动中国人心最厉害的，一个是股票，一个是房子，股票是全民70%在炒股；房子大家是花了一辈子的钱来买。中国经济要跌的话，首先是股票先跌，跟着房价开始跌。但是涨呢？就不是股票先涨，老是房子先涨股票开始涨。

所以大家作为房地产企业应该充满信心，寒冬即将过去，阳光中在风雨之后。我作为企业家，也第一次在这次论坛上讲话，看问题比较肤浅，说的不对的请大家多多包含和指正。谢谢！

楼市＂寒冬＂将至

房地产开发商如何过冬? 2011年12月09日 10:59 快房网字体大小： 大 小[收藏][关闭]

核心提示：再过20多天，2011年的年历即将翻过。在接踵而至的2012年，楼市会不会迎来更严峻的寒冬，依然充满未知和变数。

再过20多天，2011年的年历即将翻过。在接踵而至的2012年，楼市会不会迎来更严峻的寒冬，依然充满未知和变数。

从11月的嘉兴楼市来看，嘉兴住宅市场成交量明显萎缩。截止到11月30日，共成交普通商品住宅509套，较上月环比下降31.77%，较去年同期下降63.20%。

与此同时，本市与外地购房者比例也在呈现变化：2010年，本市购房者与外地购房者比例为2.3比1，而今年该比例为3.8比1；贷款与不贷款者比例2010年为11比1，而今年则为0.74比1。

可以看到，目前，嘉兴市商品住宅成交量进一步萎缩，本地客户为当前形势下开发商越来越倚重的客户来源，而随着银行贷款收紧，购房者也逐步适应买房由贷款到不贷款的转变。

业内人士分析，随着调控的深入，市场的转型势在必然，不仅开发商要面对新的形势，及时做出调整，消费者也应理性对待房价的涨跌，回归住宅的居住功能，才能使市场更为健康和理性。

“中国房地产将结束高速增长期，进入‘中速增长期’，从现在到2013年都将是调整阶段。”有业内人士做出上述判断。哪一种说法更接近未来形势？如果，冬天“刚刚开始”，那么，开发商该如何度过这漫长的冬天。

过冬模式之：

积极卖房现金为王

临近岁末，嘉兴楼市渐入“寒冬”。一方面，每年的年末一般都是楼市的“冷淡期”，另一方面，随着楼市调控的逐步深入，开发商的推盘意愿大大降低，一些原本计划推出的新盘也由于预约不理想等各种原因一再推迟开盘时间。

据统计，在过去的11月，嘉兴共有2家楼盘开盘，分别为富安臻园精装单身公寓和嘉兴世界贸易中心，其中一家为老盘加推，一家为纯新盘首次开盘。

面对即将到来的12月，嘉兴还会有多少楼盘推出新品？据嘉兴房产超市网的初步统计，12月嘉兴仅有3家楼盘开盘，开盘数量与上个月基本持平。即将入市的项目中，其中两家为纯新盘，一家为老项目加推„„如12月18日，以海派洋房为风格的海纳公馆即将开盘。除了推出首批83～106m2大赠送高附加值户型外，预约客户还可享受开盘特惠。

事实上，选择积极卖房或开盘的还有其他更多开发商。特别是房博会之后，如万科·金域缇香、华章·御上江南、金都夏宫·笛园等多个新推楼盘调低预期，平价面市。

为加速房源的消化，禾城很多开发商从秋季房博会之后就推出了各种形式的促销方式吸引购房者，很多都在优惠力度以及开盘最低价上做起了各种文章，力求吸引更多的购房者尽快出手。

10月23日，万科·金域缇香开盘，首批房源当日销售达到90%以上。嘉兴万科董事长陈江鸣当时表示，这个数据马上会在备案销售上得到体现。果不其然，10月17日至23日，普通住宅备案销售136套，而10月24日至30日，销量飙升至384套。

此前嘉兴万科表示，万科的定价原则不是成本+利润，而是以市场能够接受为标准，60%以上的客户能够接受就说明了这个价格是一个合理的价格，是一个大部分客户认为高性价比的信号。这也保证了万科的住宅无论在什么样的市场环境下都可以高性价比的形象面向市场。

业内人士也表示，10月底此番市场周成交量放大，是因为个别新楼盘低价入市吸引了部分刚性需求，而非正常的需求反弹，整个市场依旧很低迷。的确，随后几周，销量大幅下探。10月31日至11月6日，普通住宅备案销售180套，不足此前一周的一半。11月7日至13日，普通住宅备案销售仅92套，日均销量不足14套。

进入11月底，就在一些业内人士还在期待今年底明年初调控政策或许会局部松绑时，万科却坚信房地产的冬天刚刚开始。万科集团总裁郁亮说，2012年万科进入“冬天”模式，并将遵循现金为王、积极卖房、慎重买地的原则。

据报道，上周末，万科位于上海的万科清林径和万科尚源低调开盘，价格直降20%~30%。上海已是万科在深圳、青岛、南京、北京等城市之后第五个大幅降价的城市。多布点、高频率降价促销——万科的这一系列动作似乎合乎了郁亮过冬论中的“积极卖房”策略。

但万科不是因为资金链有问题才大幅降价。据万科三季报显示，截至今年10月，万科的销售额已突破千亿，万科账面上还“躺”着300多亿元的现金。万科的降价可能更多是从长远角度考虑，也符合其“现金为王”的说法。就像郁亮所说，“2008年的金融危机促使国内放松了对当时地产行业的调控，但这一次地产行业不会再有这样的好运了，而且现在还很难判断这个冬天有多长。” 过冬模式之：

积累客户静观其变

11月全国楼市经历了一场较大幅度降温，八成城市楼市成交量同比下滑，其中7个城市成交减半。嘉兴楼市，11月的最后一周，21～27日共成交商品房仅154套，销售备案金额也只有19787万元，环比下跌了26.9%。

面对购房者持续“观望”的局面，11月大型房企开始行动，以其雄厚的资金实力，在楼市淡季继续积累客户。嘉兴世界贸易中心、濮院·佳源中心广场等楼盘开展了数次活动，不仅每次都吸引了众多的购房者参与，也提高了楼盘的知名度，为后期的销售奠定了基础。

11月活动最多的、最为盛大的楼盘莫过于嘉兴世界贸易中心。11月3日，邀请著名经济学家郎咸平教授来禾做讲座，11月14日嘉兴世界贸易中心授牌仪式暨全球明星企业签约入驻庆典隆重举行，11月26日嘉兴世界贸易中心盛大开盘。

尽管楼市成交普遍降温，进入12月，楼市活动一如既往的多，而且形式多样，吸引了众多欲购房的客户，不过多数活动集中于个盘。

12月3日，中润·卡缇亚宫法式皇家独墅样板区开放。在目前的嘉兴别墅的花园面积仅在100～200㎡时，而中润·卡缇亚宫独墅花园面积就达到260～440㎡，为独墅营造层叠绿意。

同一天，蓝光·名仕公馆示范样板区正式开放。作为“中国房地产百强企业”，蓝光地产良好口碑早已深入人心，而此次蓝光·名仕公馆示范样板区的盛大开放引来众多购房者的注意。在活动现场，参观样板区的客户还可现场办理金卡、白金卡，即能享受3万～5万元购房优惠。

“不管怎样，总有刚需客户和潜在客户依然存在并关注着。让更多客户了解，同时推广也是需要做的。”房产公司销售人员表示。

面对调控政策，近半年来嘉兴楼市寒意明显，传统旺季“金九银十”也让众多开发商失望一场。频频出台的各项政策，使得部分一二线城市房价开始下跌，嘉兴作为三线城市，受周边城市的降价气氛影响，购房者观望氛围浓厚。

面对今年这样难以预测的市场形势，也有房产公司负责人告诉记者，春节前，积极销售不会是他们过冬的模式之一。“现在的市场，房价究竟多少才能被购房者接受，目前还看不清楚。”他们的原则是，只有在能换回成交量的前提下，才会积极销售。“至于明年，也只能明年再说，现在无法预测。”

另有房产公司表示，今年的市场不同于2008年，因为限购，即使降价也未必能换来成交量。在形势不明朗之前，他们不打算有所动作，“既不大幅降价也不拿地。只要资金状况良好，选择的过冬方式就是——以不变应万变。” 过冬模式之：

积累客户静观其变

11月全国楼市经历了一场较大幅度降温，八成城市楼市成交量同比下滑，其中7个城市成交减半。嘉兴楼市，11月的最后一周，21～27日共成交商品房仅154套，销售备案金额也只有19787万元，环比下跌了26.9%。

面对购房者持续“观望”的局面，11月大型房企开始行动，以其雄厚的资金实力，在楼市淡季继续积累客户。嘉兴世界贸易中心、濮院·佳源中心广场等楼盘开展了数次活动，不仅每次都吸引了众多的购房者参与，也提高了楼盘的知名度，为后期的销售奠定了基础。

11月活动最多的、最为盛大的楼盘莫过于嘉兴世界贸易中心。11月3日，邀请著名经济学家郎咸平教授来禾做讲座，11月14日嘉兴世界贸易中心授牌仪式暨全球明星企业签约入驻庆典隆重举行，11月26日嘉兴世界贸易中心盛大开盘。

尽管楼市成交普遍降温，进入12月，楼市活动一如既往的多，而且形式多样，吸引了众多欲购房的客户，不过多数活动集中于个盘。

12月3日，中润·卡缇亚宫法式皇家独墅样板区开放。在目前的嘉兴别墅的花园面积仅在100～200㎡时，而中润·卡缇亚宫独墅花园面积就达到260～440㎡，为独墅营造层叠绿意。

同一天，蓝光·名仕公馆示范样板区正式开放。作为“中国房地产百强企业”，蓝光地产良好口碑早已深入人心，而此次蓝光·名仕公馆示范样板区的盛大开放引来众多购房者的注意。在活动现场，参观样板区的客户还可现场办理金卡、白金卡，即能享受3万～5万元购房优惠。

“不管怎样，总有刚需客户和潜在客户依然存在并关注着。让更多客户了解，同时推广也是需要做的。”房产公司销售人员表示。

面对调控政策，近半年来嘉兴楼市寒意明显，传统旺季“金九银十”也让众多开发商失望一场。频频出台的各项政策，使得部分一二线城市房价开始下跌，嘉兴作为三线城市，受周边城市的降价气氛影响，购房者观望氛围浓厚。

面对今年这样难以预测的市场形势，也有房产公司负责人告诉记者，春节前，积极销售不会是他们过冬的模式之一。“现在的市场，房价究竟多少才能被购房者接受，目前还看不清楚。”他们的原则是，只有在能换回成交量的前提下，才会积极销售。“至于明年，也只能明年再说，现在无法预测。”

另有房产公司表示，今年的市场不同于2008年，因为限购，即使降价也未必能换来成交量。在形势不明朗之前，他们不打算有所动作，“既不大幅降价也不拿地。只要资金状况良好，选择的过冬方式就是——以不变应万变。”

第二篇：浅谈如何度过油田寒冬期

浅谈如何度过油田寒冬期

[摘 要]油田“寒冬期”，低油价，新常态，导致油田亏损严重。近期虽然油价比前期有所回升，但是仍不具备持续上涨可能，且石油企业面临市场改革、政策变革以及技术、市场等困难重重。本文针对石油行业严峻的形势，引领职工丢掉幻想，转变观念，树立长期应对低油价的思想准备。深化改革，积极调结构，加速转型，促进企业发展；做好技术创新，在技术上形成优势，同时关注职工生活，做好困难帮扶，让职工无后顾之忧的投入到工作中，彻底战胜寒冬。

[关键词]寒冬期；转观念；改革转型

中图分类号：TM55 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）10-0167-01

从2015年开始，随着油价的断崖式狂跌，油田从“盈利大户”变为“亏损企业”，市场萎缩、工作量锐减，职工收入下降，油田迎来了寒冬期，如何战胜寒冬、谋求生存成为摆在石油人面前的一道难题。针对这道难题，石油人分析当前形势，用于探索和实践。石油行业形势依然严峻

1.1 油价走势仍不容乐观

从去年底到今年初，国际油价均价站上了50美元/桶，但仍不具备支持油价持续上涨的基础。国际油价的持续回升将使美国页岩产能大规模回归市场，形成新一轮下行压力。世界经济仍处于国际金融危机后的深度调整期，整体不乐观的宏观经济前景对较强劲的石油需求仍存在抑制作用。同时，节能减排和低碳经济已成为广泛共识，全球新能源发展力度在不断加大。太阳能、风能、地热等新能源，以及新能源汽车、石墨烯等能源利用技术的推广，必将对油气资源发展空间形成挤压。交通运输业作为能源消耗的主要部门，随着电动汽车、混合动力汽车的产业化，交通运输业转型成为中长期影响油气需求的一??重要因素。

1.2 石油企业困难重重

当前，国家推进常规油气区块向民企放开、油气进口权放开、油气价格市场化等体制机制改革，释放了加快市场化的信号。石油企业“国家队”的铁饭碗正在逐步打破，靠政策吃饭的日子已经一去不复返，靠市场吃饭的能力仍亟待加强，面临的竞争压力、改革压力将进一步增大。而石油企业油气资源禀赋差、低效产能多、中低端产品和服务比例大、全员劳动生产率低、企业效益分化加剧等矛盾仍较突出。发展新动能还在形成中。科技体制机制改革落地见效、关键核心技术攻关突破尚需时日，鼓励创新创造的环境和氛围仍需强化。深化改革还在攻坚中。结构性、体制性、机制性、观念性难点和障碍仍然不少，改革攻坚力度需进一步加大。应对措施

2.1 引领职工丢掉幻想，转变观念

要想战胜寒冬，必须首先深刻认识到低油价是长期的，新常态也不是短时间的，要彻底丢掉油价、工作量和一切恢复到从前的幻想，要认识新常态、适应新常态，迎战寒冬期、战胜寒冬期。只有思想观念大转变，才能引领在转方式调结构、提质增效升级上迈出大步伐。新常态带给老油田的不仅是危机，也是转机，要把发展动力从主要依靠资源要素驱动转向创新驱动，真正做到变中求新、新中求进、进中突破。要把思想转到如何应对低油价、如何破解低油价下的发展困局上来，通过观念的转变，在低油价下闯出一条效益发展的路子。

2.2 深化改革，积极调结构、促转型

面对严峻复杂形势和艰巨挑战，必须以优化业务结构、队伍结构、装备结构，以去除过剩产能为主线，淘汰落后产能和落后业务，采取多种方式盘活低效无效资产和业务；根据市场需求和业务布局，淘汰低效队伍，整合同质化队伍，严格控制队伍总量，实现以退为进，通过消化过剩产能，提高资产利用率。

突出问题导向，全力推进深化改革，向压扁管理层级要效率，向体制机制优化要活力，向结构调整要潜力，努力实现改革创新驱动。压扁管理层，撤销分公司，实现总公司直接管理基层队，由三级管理压缩为两级管理，推进二级机关科室及直属单位优化整合。优化机制，以责权利对等为核心，理顺各关联方经济关系，建立的项目开发管理模式。

2.3 科技制胜，做好技术创新

面对“寒冬期”激烈的市场竞争，加快科技创新步伐，不断将科研成果应用于生产实践，转化成市场竞争的利器。建立形成综合设计、钻完井、油气藏识别与评价、特种作业、海洋石油工程等领域关键核心技术系列。突破技术瓶颈，打破了国外垄断，展示强大的凝聚力、作战力及雄厚的技术实力。

突出科技驱动，深化基础理论攻关、实用技术配套、成熟技术集成、前瞻技术储备，提高科技支撑引领能力，持续增加优质储量、效益产能和经济可采储量。突出管理驱动，深化结构调整，优化管理流程，提升管理效率，夯实管理基础，提升管控执行能力。突出人才驱动，深化人才体制机制改革，完善人才选拔培养、考核激励措施办法，激发创新创造活力。

2.4 保障改善民生，搞好困难帮扶

“寒冬期”职工收入降低，生活水平下降，更需要组织用心用情，把关心员工、服务员工做到位。要坚持站稳群众立场，充分发扬民主，广泛听取意见，切实维护员工群众的根本利益和长远利益。持续开展帮扶改善职工生产生活条件，充分发挥工会、共青团、老年、计生等群众组织作用，深化走访职工活动，常态化开展便民志愿服务，做到联系群众全覆盖、精准帮扶无遗漏。不断深化和谐创建，统筹信访、宣传、综治、公安资源，突出源头预防和问题化解，加强动态分析，落实维稳举措，强化治安整治，深化综治区域协作，抓实防恐处突、公共安全维护；推进油地合作，抓实项目运行，共建美好家园。结论

石油的持续寒冬不会因油价稍微回暖而结束，新能源等的压力以及严峻的体制、市场形势导致寒冬期的新常态。要想战胜“寒冬期”就要充分的形势下需要进一步看清形势、丢掉幻想，转变观念，积极深化改革、调整结构，开展技术创新，突破技术瓶颈，打破了国外垄断。用心用情关心职工做好困难帮扶，帮助职工挑战困难、战胜困难，开辟新的生存发展之路。

第三篇：迎接宪法的春天

迎接宪法的春天

12月4日，一个本是冬天的季节，却迎来了宪法的春天。当无数握紧的拳头，举过头顶，对着“宪法”表达忠诚和热爱时，响彻云霄的赤诚，如滚滚春雷，惊醒了大地。这位百年孤独的法律之母，终于有了自己的节日。

近代中国，我们不会忘记1898年那场惊心动魄的戊戍变法运动:设议院、开国会、定宪法，以庶政与国民共之，行三权鼎立之制。这在封建专制的清朝末年，是多么伟大的想法!虽然变法失败了，但君主立宪的思想却开启了民智。我们将永远铭记康有为、粱启超、谭嗣同、严复、刘光第那些响当当的名字。

近代中国，我们同样不会忘记1911年那场同样惊心动魄的辛亥革命:推翻帝制，缔造民国，引入内阁、议会和总统制，这何尝不如滚滚惊雷，给中国带来了民主法治的近世文明。

1912年3月，《中华民国临时约法》，这朵西洋的宪政之花，昙花一现地开在了东方的土地上。三民主义、五权思想与孙中山的名字，永远刻在了历史的丰碑上。历史总在挫折中前进。袁世凯篡夺了辛亥革命的果实，一部部以宪法之名、行专制之实的“伪宪”，如暗藏邪恶的罂粟之花，托举着专制复辟的丑恶梦想。1913年，“天坛宪草”胎死腹中。随后，袁世凯炮制的“袁记约法”，曹锟导演的“贿选宪法”，都被扔进了历史的垃圾堆。蒋介石打着“三民主义”的旗帜，也妄图借“宪法”的名义行大地主、大资本家的专制统治，可哪里有专制，哪里就有反抗。英勇的中国共产党人走上了农村包围城市的道路，在偏远的革命根据地，真正的人民的“宪法”如坚韧的野菊，灿烂开放。

1931年11月，《中华苏维埃共和国宪法大纲》，中国历史上第一部由人民代表机关正式通过并公布施行的人民的宪法性文件，在革命根据地开始实施。

1941年11月，为了抗日大局，国共二次合作，陕甘宁边区第二届参议会通过了《陕甘宁边区施政纲领》，提出了著名的“三三制”原则。该《施政纲领》响亮规定：“本党愿与各党党派及一切群众团体进行选举联盟，并在候选人名单中确定共产党员只占三分之一，以便各党派及无党派人士均能参加边区民意机关之活动与边区行政之管理。在共产党员被选为某一行政机关之主管人员时，应保证该机关之职员有三分之二为党外人士充任。” 这是怎样的理性、怎样的民主！

1946年4月的延安，当中国面临两种前途与命运的选择时，第三届边区参议会第一次会议通过了《陕甘宁边区宪法原则》。在该宪法文件中，中国共产党提出：我们要建立一个自由、民主、独立的新民主主义国家；还提出了“人民普遍、直接、平等、无记名选举各级代表”的原则；而且，首次以专章规定：“各级司法机关独立行使职权，除服从法律外，不受任何干涉”。除服从法律外，不受任何干涉。只服从法律的统治，这不正是法治的精髓吗？

1949年，对于饱受苦难的中国人来说，这是一个划世纪的年代。此后，《中国人民政治协商会议共同纲领》、“五四宪法”、“七五宪法”、“七八宪法”、“八二宪法”一一制定和颁布。历史的变迁，中国人民终于明白，没有法治的秩序，灾难和羞辱终将伴随左右，甚至连国家主席都不能幸免。

历史让我们明白了：没有宪法的权威，就没有真正的法治；没有民主，就会陷入专制的泥沼；不讲少数人的人权保障，就会导致多数人的暴政；没有权力制约，就没有真正的权利保护。民主、人权、权力制约和法治，就如同马车的四个轮子，缺一不可。

法国古典宪法学家让.博丹告诉我们，国家的最高权力属于人民，所有权力的行使必须要有人民的授权。人民主权是宪法的基石。

卢梭告诉我们，人权天赋，既不来自神的授予，也不来自统治者的给予。只有人民的代表制定的宪法，才真正代表人民的“公意”。人民的“公意”才是最高的权力。宪法是人民“公意”的体现，所以，只有宪法才具有最高的权威。

亚里士多德、波利比阿、洛克、孟德斯鸠告诫人们，人性本恶，拥有权力的人都容易滥用权力，所以权力必须分立，权力必须受制约。

英国的戴雪告诉我们，真正的法治就是“宪治”。宪法至上、树立宪法权威才是真正的法治之道。

十八届四中全会重点提出了依法治国，要树立宪法权威、完善宪法实施。中国的法治之道，终于也百流归宗，汇入了世界制度文明之长河。但，路漫漫其修远兮矣。

让我们也响应习总书记的指示，将权力关进制度的笼子里。让我们在宪法的旗帜上，也刻下这样的誓言：“凡权利无保障和分权未确立的社会”，就没有宪法，就没有真正的“宪法之治”。

宪法，这位伟大的法律之母；宪法，这位历经了沧桑，心头淤结着忧伤和悲愤的慈祥的母亲，终于可以在这个温暖的冬日，展开灿烂的笑容，迎接法治的春天了。

第四篇：疫情专题党课：跨越寒冬,拥抱春天

疫情专题党课：跨越寒冬

拥抱春天

同志们：

大家下午好!

今年的新冠疫情对中国社会经济，乃至全球都造成了前所未有的冲击，对 XX 的经营和改革带来了前所未有的影响。在党中央和上级党组织的坚强领导下，在地方政府、社会各界和上级相关部门的大力支持下，XX 全体党员和干部员工团结一心，众志成城，坚持疫情防控和复工复产两手抓、两不误、两促进，开拓创新，艰苦奋斗，努力将疫情造成的损失降到最低，努力完成今年的经营和改革目标任务，充分彰显了 XX“创新、开放、责任、拼搏、卓越”的企业精神。

根据公司党委安排，下面由我讲专题党课，题目是：《跨越寒冬 拥抱春天 以更加坚定的信心和定力向着目标奋勇前进》。这次党课既是对党的十九届五中全会精神再学习、再贯彻，也是对冲刺全年经营改革目标的再部署、再动员，进一步统一思想，凝聚共识，汇聚力量。本次党课共分为四部分：

一、深刻领会，读懂五中全会蕴含的底气和信心党的十九届五中全会是我国政治生活中的一件大事。本次会议除了政治经济意义外，还让人们感受到了一股向上的力量，它让逆势前行的国家脚步更稳健，让团结一心的国人更加坚毅，让人们在全球日益增多的不确定性迷雾中，看到了一道指向

正确方向的亮光。

经受过无数暴风骤雨的中国，在千难万险中已经练就了“以变应变”的能力，有足够的底气直面任何挑战，有强大的信心闯关夺隘，实现新的发展。

(一)底气和信心，来自基本盘的稳定。新冠疫情对中国经济和生产生活秩序造成巨大冲击，但生命至上，这是必须承受也是值得付出的代价。看中国的发展，要辩证、全面、发展地看，要看到中国经济韧性好、潜力足、回旋余地大。中国经济是一片大海，不是一个小池塘，狂风骤雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海。去年，国内生产总值达到 99.1万亿元，环比增长 6.1%。城镇新增就业 1352 万人，调查失业率在 5.3%以下……这些亮眼的指标，印证了经济运行的总体平稳。

(二)底气和信心，来自以人民为中心的发展思想。小河有水大河满，老百姓过上安稳日子，有了幸福感、获得感、安全感，社会才会安宁。从学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，到落实“六保”任务，民生保障始终是发展的首位。城镇新增就业人口 900 万以上，居民医保人均财政补助标准增加 30 元，上调退休人员基本养老金，提高城乡居民基础养老金最低标准，城乡困难家庭应保尽保……这些政策兜牢的是基本民生的底线。

(三)底气和信心，来自对问题和困难的清醒认识。疫情

全球暴发，世界经济严重衰退，国内消费、投资、出口下滑，就业压力加大，中小微企业困难。疫情防控中，暴露出一些地方政府治理能力的短板和不足，形式主义仍然存在。直面客观现实，是为了更好地发现问题、解决问题。疫情暴露出城市治理、能源安全等问题，而更多的机遇，就藏在问题的解决中。党的十九届五中全会明确指出，要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。会议坚持把扩大内需作为战略基点，对构建以国内大循环为主体、国际国内双循环相互促进的新发展格局作出重要战略部署，为推动高质量发展、实现“十四五”规划和二〇三五年远景目标指明主攻方向。

马克思曾言，如果斗争只是在有极顺利的成功机会的条件下才着手进行，那么创造世界历史未免就太容易了。面向未来，任务艰巨繁重，但只要我们紧密地团结在以____同志为核心的党中央周围，迎难而上，锐意进取，变危为机，我们就拥有了战胜任何挑战的坚定意志和能力，就取得了赢得未来的制胜法宝。

二、深刻认识，读懂 XX 前进的底气和信心“难”是今年的一个高频字。今年，____总书记多次提到这个“难”字，“最难啃的硬骨头”“湖北经济重振面临较大困难”“帮扶中小微企业渡过难关”等。XX 历经 25 年的发展，已悄然迈入了最为艰难的一年，已无限逼近企业生死的临界点和生存发

展的十字路口。

面对艰难，怎么看?怎么办?____总书记强调，只有不断去探索、不断去奋斗，不断去克服前进中的困难，才能走上实现新目标的新道路。XX 面对艰难，探索和奋斗的底气和信心从何而来?我认为，有以下四个方面：

(一)底气和信心，来自坚定的初心和使命。在 2019 年“不忘初心 牢记使命”主题教育集中学习阶段，我们在广泛听取意见、研判形势和环境、立足当期和长远、深度总结提炼的基础上，提出了 XX 的初心和使命，这就是：坚持党的领导，提升价值创造，共筑美好生活。

XX 的初心使命是一个相互关联、相互依存、相互渗透、相互促进的辩证统一关系。三者之中，共筑美好生活，不断提升广大员工的获得感和幸福指数，是我们一切工作的出发点和落脚点，是企业践行____习近平新时代中国特色社会主义思想，凸显“以人民为中心”理念的重要体现。员工是企业发展的基石，员工的幸福感是企业不断追求的目标和持久生存的源动力，只要我们心中时刻想着员工、员工心中时刻装着企业，上下同欲、共创共享，我们就能凝聚起战胜一切困难的磅礴力量，这也是我们风雨无阻、奋力向前的底气和信心。

(二)底气和信心，来自母公司的支持与期盼。自 2018年下半年以来，XX 每走到一个十字路口、每面临一个艰难抉择，上级都会及时为我们指引方向，为全体 XX 人加油鼓劲。

2018 年底，面对矛盾叠加、处在生死边缘的 XX，上级董事长于 2018 年 11 月 8 日带队调研 XX，他指出：XX 要重新思考公司未来发展方向、重新寻找未来发展道路、重新构建企业核心竞争力，让 XX 以此为契机进入到一个新的阶段，正式开启“113”重生行动计划;进入 2020 年，面对疫情对经营的冲击、内外改革的紧迫性加剧、员工对未来的迷茫和担忧，董事长于 2020 年 5 月 7 日再次率队调研 XX，与三个板块的班子一道，研判形势、共商发展，对开发、建设板块提出要解决活下来并长期活下去的问题，对物业板块提出要聚焦“传承”、“变革”、“跨越”，深度思考物业公司在上级的价值定位。可以说，董事长的指示犹如黑暗中的一道光、冬日里的一束暖阳，为 XX 鼓舞了士气，增添了信心，指明了方向。

对 XX 生产经营和改革转型工作，上级领导班子多次召开会议专题研究，上级分管公司领导多次听取专题汇报，为XX 把脉会诊，充分体现了母公司对 XX 通过不懈努力健康活下来并长期活下去的初心和期盼，这是我们应对挑战、闯关夺隘的底气和信心。

(三)底气和信心，来自改革的战略定力和坚韧不拔。

____强调，改革开放是当代中国最鲜明的特色，也是我们党最鲜明的旗帜。面对人民群众新期待，我们必须坚定改革信心，以更大的政治勇气和智慧、更有力的措施和办法推

进改革。

XX 遇到的困难和瓶颈，归根到底是体制机制的问题。要推动企业活下来并长期活下去，改革创新是我们的必由之路。XX 开发、建设、物业三大板块始终坚持把改革作为破解发展难题的“金钥匙”，外抓体制改革，内抓管理提升，健全完善治理体系，持续提升现代治理能力，用改革的办法来破解体制机制的障碍，并做了大量的努力和探索，比如：

开发板块，主动从外部改革的配合者转变为推动者和实践者，加快推动体制转换。对建设、物业实施集中管控和授权管控相结合的管控模式，推动分兵突围。大幅压减职能部门和人员，提升企业运营效率等;建设板块，突出问题导向，形成了“1+N”制度体系。整合职能部门、简化业务流程，大幅减少运行节点。实施 EVA 星级员工评选，开展作风大整顿，员工精神风貌得到改善;物业板块，加大市场拓展力度，兵装体系内客户开拓获得较大突破。推动合作共赢机制，与资源方、知名地产企业合作。持续探索多种经营，加快智慧小区建设等一系列工作。

____总书记指出，在认识世界和改造世界的过程中，旧的问题解决了，新的问题又会产生，制度总是需要不断完善，因而改革既不可能一蹴而就、也不可能一劳永逸。我们应该清醒地认识到，XX 积弊已久、问题复杂、矛盾众多，解决这些问题和矛盾绝非一朝一夕，需要久久为功、长期坚持。当

前的外部改革和内部变革尽管困难重重，但总体基调依然是稳步向好，这充分展现了各板块领导班子无比坚定的改革定力和无比坚定的必胜决心，这是我们解决复杂难题、突破重重关卡的底气和信心。

(四)底气和信心，来自 XX 人的坚韧与追求。

初心使命是方向和目标，是 XX 人心中的梦。在追梦的过程中，我们面临许多困难和挑战，甚至是无法跨越的鸿沟，特别是今年存货销售的压力、改革改制的压力、历史遗留问题解决的压力、资金链安全的压力、项目风险化解的压力等等，当多个战场的仗同时开打，我们每个人能做的事，就是坚韧不屈、顶住压力，一心一意把自己的事情做好。

今年以来，随着改革的持续深入，开发板块和建设板块的人数均有一定幅度的减少，每个人承担的工作量和工作难度均有增加。加班加点、彼此支援已经成为常态，但大家依然无怨无悔。为什么?因为我们心中有梦，这个梦是基于对公司各板块领导班子、对 XX 领导班子的信任，是基于对美好未来的追求和憧憬，是基于坚信付出总会有回报，所以我们才会奋不顾身，勇往直前。

有句话说：世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清真相之后，依然热爱生活。XX 人已经深刻认识到，改革维艰，奋斗以成，从来就没有什么轻而易举，从来就没有什么理所当然。收获任何美好的事物，都需要付出十倍、百倍、甚至千倍的努力。

人人都是普通之人，人人都可做非凡之事。新时代是奋斗者的时代，是创造奇迹、诞生英雄的时代。每个人向前跨出的一小步，汇集起来就是 XX 改革发展的一大步。这就是我们打赢硬仗、取得胜利的底气和信心。

三、坚持问题导向，奋力开创 XX 发展新局面____总书记在今年全国两会期间强调，要坚持用全面、辩证、长远的眼光分析当前经济形势，努力在危机中育新机、于变局中开新局。总书记这一重要论述，统筹国内国际两个大局，突出问题导向，运用辩证思维，回应社会关切，科学回答了形势怎么看、发展怎么干等重大问题，进一步丰富了____习近平新时代中国特色社会主义思想，对 XX 审视面临的形势、推动改革发展具有重要的指导意义。

开新局，关键要保证董事长的指示落实到位、见到成效，这是 XX 党委深入贯彻上级党委决策部署的重要体现，是 XX党委发挥“把方向、管大局、保落实”作用的重要抓手。所以，各板块要以重大问题为导向，进一步加强对战略目标、根本目标的思考研判，深入谋划，创新举措，着力推动解决XX 活下来并长期活下去的问题，奋力应对变局、突破困局、化解危局、开创新局，推动 XX 焕发强大生机活力。

(一)开发板块，奋力在困局中开新局。

开发公司要以“破解体制障碍、提升价值创造、推动瘦

身健体、增强核心能力、实现员工幸福”五大根本任务为导向，坚持自我加压，统筹推进，同时打好外部改革、生产经营、内部变革三场硬仗：

一是坚持在非常时期用非常手段、以非常手段保非常目标，深度聚焦“221”业务，抓好 2 个在建项目，转变 2 个酒店运营，加快存量资产去化，紧盯降本增效关键点，深入研究，精心测算，采取措施，盘活资产，务必保证 2020 年减亏、2021 年不亏;二是加快推进外部改革，坚持调研在先、谋划在先，为外部改革的有力推动奠定基础、创造条件，力争今年取得实质性突破。同时，在实现企业持续生存发展的基础上，结合实际，深入研判，充分论证，稳步探索适合公司发展的新领域、新业务;三是快速构建核心能力，要加快队伍能力提升，健全价值创造体系，构建与外改成功后的 XX相匹配的机制和队伍。同时，创新激励机制，以更大的力度推动公司收益与个人收益挂钩，集全员之力创造全新业绩、实现全新目标!

(二)建设板块，奋力在危局中开新局。

建设公司要抓实“117”管理模式变革，以破解“资金难、结算难、运营难、基础管理难、市场拓展难”五大难题为导向，紧紧围绕活下去这一主基调，进一步畅通融资渠道、加大资金统筹力度、严控各项成本，千方百计确保资金链安全;把历史遗留问题清理作为建设公司 2020 年的重中之重，加强组织保障，有序清理资料，有效结算收款，切实解决好历史遗留问题;抓实在建项目运营，优化授权管控，提升经营质量，合理资源配置，强化项目监督，加强项目质量、安全、成本和进度管控。同时，建设、开发要加强协同，密切沟通，相互支持，积极化解项目风险、保证项目顺利推进;强化风险管控，加强建设项目全过程风险管理，由法律审计介入，积极处理争议问题;持续提升基础管理，严控管理费用，精简体系流程，提升运营效率。

(三)物业板块，奋力在变局中开新局。

物业公司尽管这些年保持了持续增长，但在市场红海加速、市场细分加剧、产业多元高度聚焦的行业变局中，“主营业务盈利不足、实际运营成本上升、产业延伸项目发展缓慢”是物业公司需要努力攀爬和奋力超越的三座大山。

物业公司要持续深度聚焦“传承”、“变革”、“跨越”，对标行业，分析趋势，明确未来发展目标和商业模式，对优秀的管理模式和盈利模式及时总结、提炼、推广，推动项目服务标准化、规范化建设;坚持守正创新，专业坐底、品质立身，立足现有业务，把客户关系抓稳，把服务质量做精;瞄准蓝海市场敢战善战，既挖掘成熟客户新的消费需求，又注重开拓新领域、新市场、新客户，着力构建未来发展的蓝海市场版图;深入研究智慧城市建设及此次新冠肺炎疫情防控，探索现代科技、跨界创新在物业服务中的尝试和应用，抓住机遇，抢占市场先机;坚持机制创新，在现行体制下建立一套符合市场的激励政策;持续加强内部管理，坚持价值创造，强化运营管控，加强降本增效，提升队伍素质，持续构建核心竞争力。

____总书记强调，只有在深化改革中始终坚持党的领导，才能保证深化改革正确的政治方向，才能保证改革的连续性和稳定性，才能在改革中不断攻坚克难保证改革的彻底性和全面性，这是从中国革命、建设和改革的伟大实践中得出的一条历史基本结论。

当前，XX 三个板块在经营上相对独立运营，在党的建设上由党委统一领导。三个板块的改革，要始终坚持党的领导核心和政治核心地位，加强全面从严治党，以发挥党委“把方向、管大局、保落实”的作用为主线，深入落实党委“1365”党建工作思路，突出“6+6”党建特色品牌，提升党委抓大事、谋全局的能力，通过持续优化和完善党委听取重点工作汇报机制，强化党委对各业务板块重大项目、重大工作、改革发展的把关定向，在引领和助推各业务板块解决发展难题和瓶颈上发挥实质性作用。同时，持续优化和完善对子公司的业务事项管控办法及授权边界，对子公司战略方向、企业治理等方面的顶层设计加大管控力度，切实发挥党委对三个板块的政治引领、战略引领、改革引领作用。

四、跨越寒冬，我们共同创造历史、拥抱春天跨越寒冬，拥抱春天，是我们每一名 XX 人的美好愿望，能否成功取决于我们跨越寒冬的决心、恒心和出彩的表现。在寒冬面前，我们每一个人都不可能独善其身，都是参与者而非旁观者。华为在遭受美国打压的时候，华为人提出：“打仗不是我们选择的，我们能做的只有应战。我们是来创造历史的，不是来见证历史的。自当努力，添砖加瓦。”

在跨越寒冬的征途上，我们只要抱团取暖、奋勇前进、勇毅笃行，踏踏实实做好每一件事，就必将从荆棘遍地中走出一条胜利之路，共同书写出 XX 历史新篇章。这正如____总书记指出的：“最重要的，还是要集中精力办好自己的事情，不断壮大我们的综合国力，不断改善我们人民的生活，不断建设对资本主义具有优越性的社会主义，不断为我们赢得主动、赢得优势、赢得未来打下更加坚实的基础。”因此，在生产经营和改革转型的攻坚时期，我们广大党员要坚持“五个深入，五个坚决”：

(一)深入把握新思想，坚决做忠实践行者。

____习近平新时代中国特色社会主义思想是当代中国共产党人的信仰，广大党员必须笃信新思想，做新思想的忠实践行者。要坚定不移拥戴核心，不断增强维护____同志全党的核心、党中央的核心地位的思想自觉和行动自觉，毫不动摇地在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以____同志为核心的党中央保持高度一致，坚定“四个意识”，增强

“四个自信”，做到“两个维护”，自觉把____习近平新时代中国特色社会主义思想作为引路旗帜，用以指导改革发展各项工作，转化为 XX 决胜 2020 的生动实践和强大动力。广大党员要自觉从自身工作实际和职能职责出发，主动对标、坚决落实、坚定看齐。

(二)深入把握新形势，坚决做勇敢变革者。

XX 的改革调整已经进入深水区，生产经营进入攻坚期，对我们各项工作提出了许多新要求和新目标。我们要按照董事长指示，破除一切与改革和经营不相适应的思想观念、体制机制、部门壁垒、工作作风，努力做勇敢变革者。要坚持问题导向，瞄着问题去、深挖问题根源，千方百计解决问题，不断形成解决问题的新思维，持续积累解决问题的新经验，在解决问题中深化改革、破解难题。要切实提高政治站位，深刻认识到改革调整是对上级党委、XX 党委决策部署的深入落实，是 XX 持久生存的必由之路，是 XX 人的殷切期盼，广大党员要以高度的政治责任感和无畏的改革创新精神落实好改革调整系列部署，敢于直面矛盾，不搞击鼓传花，一个领域一个领域攻坚克难，提高划句号的能力。

(三)深入把握新使命，坚决做不懈奋斗者。

2019 年，我们提出了 XX 的初心使命。今年董事长的指示和上级按三个板块新的运营管控模式下达的目标责任书，进一步丰富了 XX 初心使命的内涵。广大党员要有强

烈的使命感和担当意识，积极投身改革发展和生产经营，不断开创工作新局面，努力做完成新使命的不懈奋斗者。____总书记强调：“中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。全党必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。”一路前行，矛盾和困难、质疑和诘难在所难免。我们唯有不忘初心、擦亮初心、践行初心，以无畏的勇气直面困难，以奋进的姿态躬身实践，以攻坚克难的精神破解难题，以争创一流的劲头走在前列，才能征服新的雪山、草地，交出新的赶考答卷，完成好我们的新使命。

(四)深入把握新征程，坚决做勤勉实干者。

董事长的指示为我们指明了未来的方向，目标责任书为我们划出了今年的重点，现在我们要做的就是为上级党委、为 XX 员工交出一份满意的答卷。因此，广大党员要坚持说实话、谋实事、出实招、求实效，做勤勉的实干者。要擦亮实干底色，消除自满思想、懈怠思想，始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，始终保持埋头苦干、真抓实干的工作作风，始终保持夙夜在公、念兹在兹的专注精神，始终坚持调查研究在先、工作谋划在先、亲自部署在先、破解瓶颈在先、拼搏奉献在先、榜样引领在先，直面矛盾、开拓进取，知重负重、攻坚克难，以钉钉子的精神、一步一个脚印抓好各项工作推向前进，以实际行动感染和引领周围的员工，齐心协力打好生产经营和改革转型攻坚战。

(五)深入把握新要求，坚决做团结协作者。

董事长要求：建设和开发要加强协同，遇问题要及时解决。现在开发、建设、物业三个板块在经营上相对独立运营，独立并不是独善其身、各自为政，相对独立运营的目的是为了落实现代企业治理要求，推动各板块分兵突围、分块搞活，三个板块必须思想一致、方向一致、目标一致、行动一致，广大党员要深刻认识上级党委的战略决策。

____总书记在谈到全球防控疫情时指出：“大疫当前，团结合作才是正道。”疫情防控对党、国家和人民是一次考验，改革转型和生产经营对 XX 三个板块是一个考验。在考验面前，我们三个板块，包括三个板块的全体党员和员工群众，务必要坚持整体一盘棋思想，心往一处想，劲往一处使，加强交流沟通，统筹整合资源，集中力量解决改革转型和生产经营中的关键难题和重大风险，切实推动三个板块齐头并进、共同发展。

同志们，人间万事出艰辛。越是美好的彼岸，越不会轻易抵达。面对环境和形势的不断变化，只要我们有一股自我革命、拼搏奉献的精气神，抢抓机遇、迎接挑战、扎实工作，就没有过不去的沟坎、打不赢的硬仗。

若问何花开不败，英雄创业越千秋。历史终将证明，我们前进道路上的那些“绊脚石”，一定会成为奋斗者的“铺路石”。寒冬将尽，春色可期，让我们在上级党委、XX 党委的坚强领导下，以更加坚定的信心和定力，向着目标奋勇前进，跨越寒冬，拥抱春天!

第五篇：光伏产业寒冬中迎接整合潮

光伏产业寒冬中迎接整合潮

www.xiexiebang.com 2011年09月29日 22:

21来自多家权威市场研究机构的最新数据均显示，受欧洲市场萎靡及国内市场启动乏力的影响，今年以来，国内光伏市场全产业链产品价格均呈一路下滑态势。据中国有色金属协会硅业分会9月28日最新统计，国内多晶硅现货主流报价为35-39万元/吨，比年初(2月15日)68-74万元/吨的报价低出一半；而光伏电池组件价格也在过去三个月内下降30%。

光伏市场“严寒”持续加重之下，一些中小企业纷纷开始萌生退意，而另一些看好产业长期前景的企业则逆势加码。继此前特变电工（600089 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）、天威保变（600550 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）扩产多晶硅项目后，最新的例子是29日ST博元（600656 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）公告拟控股晶硅科技，重组转战光伏市场。

业内分析指出，产业整体下行趋势或仍将持续，但在国内市场渐启特别是“十二五”期间政策将力挺光伏产业发展及大企业做大做强的大环境下，未来光伏市场景气度仍将持续走高，只不过会以全行业的整合潮为转折点。

库存创新高

小企业逼近盈利平衡点

对于90%份额依赖出口的国内光伏企业来说，德国和意大利等国今年以来因政府补贴下调导致的市场需求萎缩，普遍被认为是国内组件价格下跌的主要诱因。

价格下跌的同时，是众多企业节节攀升的库存量。据中国有色金属协会硅业分会测算，目前电池片库存量将至少达10GW以上。而权威机构solarbuzz的最新统计显示，欧洲市场今年的需求比去年同期减少了20%。如果国内厂商均按年初指标出货，则预计将超出终端市场需求4.4GW。该机构预计，如果不能有效控制产量，明年年底组件库存有可能飙升至22GW。

中投顾问新能源行业高级研究员李胜茂对中国证券报记者表示，库存量大幅攀升，已导致目前一些小企业的生产接近盈亏平衡点，明年被合并或者关闭的可能性增大。

浙江义乌市浪莎集团最近便停掉了已完成设备安装阶段的光伏电池项目。在产业不景气和资金链频现紧张的现实面前，这成为众多中小光伏企业的选择。此前有媒体报道称，在过去几个月里，国内已有50多家太阳能企业倒下，三分之一的企业处于半停产状态。

迎成本下降

大企业扩张以御风险

产业整体下行的阴霾也波及到了一些大型企业。根据相关券商机构的统计，今年上半年，国内光伏全行业平均毛利率均出现下滑。其中，电池片与组件毛利同比下降5个百分点，多晶硅与产业链一体化企业毛利下降0.8个百分点。在美国上市的尚德、晶澳、中电光伏、赛维LDK等光伏企业，二季度业务均出现亏损。

然而，在业绩下滑和库存量攀升的现实面前，国内众多大型厂商纷纷维持其出货计划指标。事实上，尽管业绩出现亏损，但根据Wind资讯统计，今年前6个月，包括晶澳、中电光伏和常州天合在内的众多厂商出货量均出现增长势头。其中，常州天合上半年出货量同比增长77%。

李胜茂表示，众多光伏企业为了锁定原材料的采购成本，往往倾向于和上游原材料供应商签订长期供货协议，减少原材料价格波动带来的巨大风险。特别是拥有全产业链优势的企业更易利用这一优势维持供货量的稳定。在中小企业纷纷退出市场之时，大企业仍可继续凭借规模扩张来应对产品价格下跌带来的成本压力。

北京交通大学太阳能研究所所长徐征也对中国证券报记者表示，下半年以来，一些企业在国内市场的安装量已出现增长势头，特别是发改委光伏固定上网电价方案出台之后。他指出，国家“十二五”期间将有意扶持光伏产业链各环节龙头企业做大做强，这是众多拥有规模优势的企业长期看好国内光伏产业前景的依据所在。

新近披露的《光伏产业“十二五”发展规划》提出，到2015年，形成1-2家5万吨级多晶硅企业，2-4家万吨级多晶硅企业，1-2家5GW级太阳能电池企业，8-10家GW级太阳能电池企业