第二届中国西部跨国采购洽谈会培训材料[5篇范文]

第一篇：第二届中国西部跨国采购洽谈会培训材料

第二届中国西部跨国采购洽谈会

培训材料

第二届中国西部跨国采购洽谈会

会务保障组 2013年9月10日

一、首届中国西部跨国采购洽谈会概况

首届中国西部跨国采购洽谈会（以下简称西部跨采会）于2012年8月31日-9月1日在西安成功举行。首届跨采会展览总面积15000平方米，共设展位520个。来自美国、德国、法国、澳大利亚、匈牙利、罗马尼亚及非洲、南美等36个国家（地区）的248家国际知名采购商和世界500强企业携3900种产品订单参会，订单总金额超过77亿美元。

沃尔玛、麦德龙、家乐福、美国GE、西门子、富士通、道达尔公司、索尼、美国福特、IBM、日立集团、威瑞森等一批国际知名大型的采购商和世界500强企业参加。以我省企业为主的西部471家供应商参展参会，设展位370个，供应产品达4180种。会场人气旺盛，入场专业观众人数突破1万人次。为企业精准配对4236对次，洽谈成功率达86%以上。现场达成正式合同和协议共71项，总金额14.79亿美元，其中签订正式合同22项，合同总金额6.03亿美元，其中合同出口额达3.52亿美元；正式协议和意向49项，总金额8.76亿美元。此外通过对接达成进一步洽谈意向的还有216项。成交额列前三位的分别是重型卡车及汽车零配件、浓缩果汁类和机电产品类，其成交量占总成交量的68%。

首届西部跨采会成果显著，为我省乃至西部地区企业开拓国际市场，增强国际竞争力创立了一个重要商品交易平台，取得了很好的实效，从国内会展统计数据看，首届西部跨采会已是国内同类专业展会中规模最大、专业化程度最高的和洽谈成交规模大的活动。

二、第二届中国西部跨国采购洽谈会

第二届中国西部跨国采购洽谈会由陕西省人民政府、中国国际贸易促进委员会主办，陕西省国际贸易促进委员会和陕西省商务厅承办，国家工信部国际合作交流中心、中国国际商会秘书局、陕西省工业和信息化厅、陕西省农业厅、陕西省政府国有资产监督管理委员会、陕西省中小企业促进局、陕西省果业管理局、陕西省工商业联合会联合承办，联合国采购促进会、美国中国商会、德国联邦采购与物流协会、香港国际采购协会等国际商会，中国国际贸易促进委员会西部省区分会（包括沿黄会展联盟的各省（区）市贸促分会）、电力、商业、电子行业分会，中国工程机械工业协会、上海跨国采购促进中心等30余家机构联合协办，将于2013年9月17日-9月18日在西安绿地比克国际会展中心举行。

第二届西部跨采会以“拓市场，稳增长，调结构，增效益”为主题，将重点邀请来自联合国采购机构及跨国采购团体、世界500强企业等跨国采购商齐聚西安，与中国西部省区优质供应商互通信息，洽谈合作，双向采购，扩大贸易。本届大会坚持以企业为主题，以方便采供双方缩短寻货过过程、降低交易成本、拓展境外市场为目的，立足陕西、服务西部，是西部企业开拓国际贸易的一个重要舞台，是国际采购商采购中国西部产品的一个重要商品交易平台，是采供双方“零距离、无时差、低成本、高效率”的对接平台。西部跨采会必将成为采供双方建立新的营销渠道，参与新的区域合作，开辟新兴市场的一次商业契机。

为了办好这届“跨采会”，连日来，省贸促会党组书记、会长赵润民和班子其他成员，陆续分赴西部省区贸促会开展对接活动，逐家落实组织筹备和参展参会工作。

7月10日上午，赵润民赴西安市就第二届中国西部跨国采购洽谈会组织工作与西安市副市长黄海清进行了沟通和交流。他说，西安市占据陕西省外贸进出口的重头，第二届跨采会的成功举办离不开西安市的积极参与，希望西安市积极组织属地知名企业和重点行业积极参展、参会，邀请西安市作为联合承办单位共同做好第二届跨采会的组织筹备和参展参会工作。黄海清副市长表示西安市高度重视跨采会，可以考虑单独组团或者设立专馆，以突出体现西安市在全省外贸进出口业务中的领头羊地位。紧接着，赵润民会长又于7月12日上午，赴渭南市对接第二届跨采会有关事宜，与渭南市委书记徐新荣、副书记雷超武、副市长王晓军进行会谈。

8月5日，在西安举行了第二届中国跨国采购洽谈会陕西省重点企业专场推介会，省贸促会、省商务厅、省工信厅、省农业厅、省果业局及相关处室负责人，省内大型进出口企业、装备制造业及电子信息企业、农产品生产流通企业及高新科技企业代表230人参加会议。各联合承办单位纷纷表示，将全力以赴，共同办好“跨采会”，特别是在采购商邀请、贸易配对、展馆布设、活动组织、接待服务等方面突出专业化和精准化的周到服务，使所有莅临“跨采会”的采购商和供应商尊享专业、周到、温馨的会议服务。

三、第二届中国西部跨国采购洽谈会日程

9月15日（星期日）全天 接机接站

地点：机场、车站

采购商及参会嘉宾酒店报到

地点：陕西宾馆12号楼大厅、瑞斯丽酒店大厅 供应商报到

地点：绿地笔克国际会展中心前厅 参展商布展

地点：绿地笔克国际会展中心1-4号馆

9月16日（星期一）

8:00-16:00 会场布置、参展商布展

地点：绿地笔克国际会展中心 15:00-16:30 全面检查展馆

地点：绿地笔克国际会展中心 18:00-19:30 欢迎会（凭请柬）

地点：陕西宾馆18号楼国宴厅

9月17日（星期二）9:00-9:15 开幕式

地点：绿地笔克国际会展中心前厅 9:15-9: 30 领导巡馆

地点：绿地笔克国际会展中心 9:30-11:30 贸易洽谈

地点：1-4号馆信息岛及4号馆洽谈区 10:00-11:30 发布会（美国专利产品发布会）

地点：绿地笔克国际会展中心101会议室 11:30-13:00 陕西省政府领导会见宴请重要嘉宾(凭请柬)地点：陕西宾馆12号2楼2-1厅 11:30-13:00 午餐

地点：绿地笔克国际会展中心 14:00-17:30 贸易对接洽谈（按预约配对安排进行）

地点：1-4号馆信息岛和4号馆洽谈区 13:30-14:30 推介会（走进东盟市场推介会）

地点：绿地笔克国际会展中心101会议室 14:40-15:40 推介会（延安市专场推介会）

地点：绿地笔克国际会展中心101会议室 15:50-16:50 推介会（宝鸡市专场推介会）

地点：绿地笔克国际会展中心101会议室

9月18日（星期三）9:30-11:30 贸易洽谈

地点：1-4号馆信息岛和4号馆洽谈区 9:30-11:00 工业品团购竞价会

地点：绿地笔克国际会展中心101会议室

10:30-11:00 集中签约仪式

地点：绿地笔克国际会展中心前厅 11:30-12:00 联合国工发组织采购产品说明会 地点：绿地笔克国际会展中心101会议室 11:30-13:00 午餐

地点：绿地笔克国际会展中心 17:00-17:30 闭幕式暨成果发布会

地点：绿地笔克国际会展中心前厅 18:00以后 撤展

地点：绿地笔克国际会展中心1-4号厅

9月19日-20日（星期

四、星期五）

全天 采购商、会议嘉宾分批送机送站 备注：以上活动安排如有变动，大会组委会将即时发布。

四、志愿服务人员总体要求

1.志愿者应提前熟悉跨采会及会期主要活动内容及相关细节，明确各自的接待陪同任务。同时，志愿者还需了解陕西的基本省情，必要时介绍给各位来宾代表。

2.志愿者要提前熟悉场地，包括各项活动场地、中外代表、采供双方住宿场地、用餐场地及停车和集中乘车场地。

3.对于接待对象提出的个性化活动或特殊要求，要及时请示所在工作组负责人员，不得擅自做主。

4.注意岗位形象。志愿者在岗期间，应按要求着装，佩戴志愿者工作证。不允许仪表不整、歪站斜坐、大声喧哗、追逐嬉闹、吸烟喝酒、随地吐痰、乱丢杂物等有损整个志愿者团队形象的情况发生。

5.遵守工作时间。志愿者应严格遵守工作时间，自觉做到按时上岗、不早退。因病、因事不能上岗必须提前向负责人请假，经批准后方可离岗。

6.履行岗位职责。志愿者在岗期间不得随意处理个人事务，不得无故离岗、脱岗。志愿者对承担的每一项服务任务，要做到有始有终，尽职尽责。要确保通讯工具保持畅通。手机保持24小时畅通，及时充值、充电。

7.提供优质服务。志愿者在服务过程中，要积极主动、热情周到、用语文明、举止得体，注意外事礼仪，遵守国家法律，模范遵守社会公德，确保良好的志愿服务形象和优质的志愿服务水平。

8.增强团队意识。志愿者之间要积极沟通协调，注重团结协作，互相理解、互相帮助，互相提醒、互相监督，服从统一安排。

9.注意自身安全。志愿者在岗期间，应提高安全意识，注意保护好人身、财物安全，遇到突发情况要及时向负责人报告。

10.各组志愿者具体工作流程由所在工作组进行培训。

五、陕西省概况

陕西省，简称陕或秦，又称三秦，省会古都西安，位于中国内陆的腹地，面积约21万平方千米，人口3753万。

下辖西安1副省级市、宝鸡等9地级市及1农业示范区（杨凌）。

东邻山西、河南，西连宁夏、甘肃，南抵四川、重庆、湖北，北接内蒙古，为连接中国东、中部地区和西北、西南的重要枢纽。

陕西从北向南依此分为：陕北黄土高原、关中渭河平原、陕南秦巴山地。陕北地区占全省总面积40.4%。煤、石油、天然气、盐等储量丰富，畜牧业发达。关中地区占全省总面积的24.3%。地势平坦，交通便利，气候温和，土地肥沃，经济发达。陕南地区包括秦岭、巴山和安康盆地、汉中盆地，占全省总面积的35.3%，植被丰茂，环境优美，有色金属和农林特产富集。

陕西历史文化悠久，是中国历史上建都朝代最多和时代最长的省份，先后有秦、汉、隋、唐等14个王朝在陕西建都（其中13个王朝在西安周边建都）。

全省共有历代帝王陵墓72座，其中中华民族始祖轩辕黄帝陵位于黄陵县，秦始皇陵位于临潼县，其兵马俑陪葬坑于1974年被发现后，立即轰动了世界，被誉为“世界第八奇迹”。

明代西安城墙是全世界保存最完整的古代城墙，高12米，宽15米，周长14公里，钟楼（建于1384年）是西安的象征。

近十年来，陕西社会经济发展综合实力实现历史新跨越。2012年人均GDP达6110美元，由全国平均水平的77.1%提高到95%以上。2012年全省实现生产总值14451亿元。

陕西省依据资源分布特点，利用资源优势基本形成了“陕北能源化工、陕南绿色产业、关中先进制造”为主导的区域产业格局。陕北以能源化工为发展重点，陕南利用自然环境优美、生物资源丰富等优势，是绿色产业基地，而关中则以先进制造业为建设重点。

重点发展的产业包括装备制造业、高新技术产业及能源化工产业三大支柱产业，高新技术产业、果业、畜牧业、旅游、能源化工和国防科技工业六大特色产业和旅游业、文化产业及现代物流业三大特色现代服务产业。

装备制造业是陕西省的支柱产业和优势产业。主要的企业有： 1.陕西汽车集团有限责任公司，国内最先进的重型车桥生产基地。2.西安电力机械制造公司，我国高压、超高压输配电成套设备的研发生产基地。

3.中国一航西安飞机工业（集团）有限责任公司，是运

七、运

八、轰

六、飞豹、新舟60———我国大型军民用飞机的研制生产基地。

4.西安航空发动机（集团）有限公司，中国大型航空发动机的制造基地。

此外还有陕西法士特汽车传动集团公司、西安比亚迪汽车有限公司、陕西鼓风机（集团）有限公司、彩虹集团公司等装备制造企业。

近年来，陕西省高技术产业进一步发展壮大，年均保持20%以上的增长速度。去年，三星电子闪存项目落户西安高新区。

西安高新技术开发区的国家软件产业基地和国家软件出口基地已聚集软件企业700余家，已发展成为中西部国际化程度最高的软件产业集聚地。

西安阎良国家航空高技术产业基地聚集航空类企业160余家，为大飞机项目配套的大批产业项目陆续开工和建成，形成了航空高技术研发、整机制造、零部件生产、国际转包生产和人才培养等较为完整的产业链，成为陕西省乃至全国发展航空产业的重要平台。

西安国家民用航天产业基地的卫星应用、航天信息技术、新型材料、先进能源等产业已初具规模。

杨凌农业高新技术产业示范区，是中国唯一的农业高新技术产业示范区。其中的现代农业示范园区和新天地农业科技示范园等基地的无土栽培技术和智能化温室大棚，为现代高科技农业作了生动而形象的定义，展示了现代农业发展的无穷魅力；农林博览园是国内规模最大博物馆组群，园内拥有亚洲最大的昆虫博物馆；拥有世界上最大的胚胎克隆羊基地，世界上首例体细胞克隆羊“阳阳”及其家族就诞生于此。

陕西省的能源化工产业主要集中在陕北地区。陕北地处鄂尔多斯盆地，是世界罕见的能源富集区，煤炭、天然气、原油储量丰富，矿产资源的潜在经济价值达42万亿元，是中国21世纪重要的能源接续地和经济增长点。2012年，全省油气当量突破6000万吨，稳居全国第一。近年来，陕西大力发展新型化工和新能源产业，促进能源化工产业转型升级。积极开发利用煤层气和页岩气，神华陶氏项目和延长石油延安国家级陆相页岩气示范区的建设是其中的代表。

第二篇：高效2007中美经济合作(中国西部)洽谈会

附件一

2007中美经济合作(中国西部)洽谈会

美国政府官员参会名单 美国、加拿大参会城市简介

Michael Hager Associate Administrator of US Small Business Administration(SBA)美国中小企业管理局第一副局长

Melody Cooper Chair, Intl.Committee of NLC, Vice Mayor of Christie Corpus, TX 美国城市协会国际委员会主席、美国德克萨斯州克里斯蒂市副市长

Ted Ellis Chair, Intl.Committee of NLC, Mayor of Bluffton, IN 美国城市协会国际委员会主席、印地安那州布拉夫顿市市长

Robert Coble Mayor of Columbia, SC

美国南卡罗莱纳州哥伦比亚市市长

Harris Nelson Mayor of Roanoke, VA 美国佛吉尼亚州罗阿诺克市市长

Jo Ann Graves Mayor of Gallatin, Tennessee 美国田纳西州加勒廷市市长

Dan Forster Chief of Staff, Office of the Mayor, City of Chula Vista, CA 美国加利福尼亚州丘拉维斯塔市市长助理

Alan D.Wapner Councilman, City of Ontario, CA 美国加利福尼亚州安大略市市议长

Francine Ruest Jutras Mayor of Drummondville, Quebec, Canada 加拿大魁北克省德鲁蒙市市长

(备注：上述仅为暂定名单)

美国南卡罗莱纳州哥伦比亚市 Columbia, Carolina

哥伦比亚市是整个南卡罗莱纳州的首府, 目前人口约为13万。它处于纽约和迈阿密两大美国著名城市的中间位置，且在24小时内就可以通过公路到达超过70％的美国市场。哥伦比亚市交通系统极为发达和便捷,高速公路数在整个美国排名前五，并且通过州际公路26大约110英里左右就可以达到东海岸第二大查尔斯顿深水港。通过那里的海运航线到达全世界所有的国际市场。飞行航线繁多，哥伦比亚首都机场坐落于哥伦比亚商业中心以西6英里处。哥伦比亚市是全美最早开始规划发展的城市之一，经济多年来取得了巨大的发展。在福布斯杂志的最近评测中，哥伦比亚市位居全球第17名最佳商业环境城市。所处的南卡罗莱纳州提供着全美大量独一无二的商机，被誉为最适合工作的州及全美第三大制造地和全美罢工发生率最少的地区。哥伦比亚市同时还是不少组织、机构的合作伙伴，诸如南卡罗莱纳商业部门、南卡罗莱纳出口协会及卡罗莱纳经济发展联盟等。所拥有的著名学府南卡罗莱纳大学也大大的提升了该市的全世界知名度和整个商业环境。

Columbia is the capital of South Carolina with a population of nearly 13,0000.It is located in approximately the geographic center of the state.Columbia is uniquely located approximately halfway between New York and Miami within 24-hour ground access to more than 70 percent of the U.S.market.It ranks among the top five cities in the nation in the number of interstate highways intersecting within the region.(I-20,I-26,I-77,I-85,I-95)Columbia is approximately 110 miles via Interstate 26 from Charleston's deepwater port , the second busiest container port on the East Coast.Shipping lines calling on the Port of Charleston sail to almost every international market.Columbia is served by several major airlines.The Columbia Metropolitan Airport lies six miles west of Columbia's Central Business District.Columbia is one of the first planned cities of the U.S.Its growth has been tremendous over the last several years.Columbia, the capital city of South Carolina, ranked 17th in business climate by Forbes Magazine!The State of South Carolina provides a unique variety of business incentives not found elsewhere in the nation.Of prime importance is the fact that South Carolina is a “right-to-work state” and has the lowest unionization rate in the country at only 3.7%.We also rank third the United States for productivity and have one of the lowest work stoppage rates in the country.The City of Columbia is also unique in the fact that we partner with a variety of organizations such as the South Carolina Department of Commerce, and The University of South Carolina to promote a global and diverse business environment.美国加利福尼亚州丘拉维斯塔市

Chula Vista, CA

作为美国圣地亚哥郡的第二大城市，丘拉维斯塔市位于圣地亚哥市中心以南七英里，世界最繁忙的美墨边境以北七英里处，人口约为225,000。作为一座人口流动城，丘拉维斯塔市欢迎世 界各地的商人和企业来该市投资兴业。无论是小型企业还是国际商业巨头，丘拉维斯塔市的各界商人都能充分享受该市的商业资源和机遇，并能各取所需。丘拉维斯塔市拥有集电子业、环保业、房地产业及印刷业为一体的经济产业结构。例如，在世界范围内拥有22家工厂的电子业巨头Leviton电子制造公司，在丘拉维斯塔市设有地区总部。另一家国际级公司RSI, ID技术有限公司在1991年落户丘拉维斯塔市，并在当地一家孵化基地内设厂，开创了其传奇成功的兴业历史。丘拉维斯塔市拥有齐全的投资设施、舒适的生活环境和高效务实的政府，是美国投资兴业最理想的城市之一。

Chula Vista, with a population approaching 225, 000, is San Diego County’s second largest city.Located seven miles south of downtown San Diego and seven miles north of the world’s busiest international border crossing, Chula Vista is at the crossroads of the region.A city “on the move” and well prepared to welcome businesses to a dynamic and diverse business community that is already enjoying the benefits of locating in Chula Vista.Whether start-up or corporate giant, companies in Chula Vista enjoy a wealth of resources and opportunities and a stellar location in the San Diego/Baja region.Businesses find what they need in Chula Vista.Chula Vista is home to a pleasant mix of electronics, priting, real estate, envionmental protection, etc.For example, Leviton Manufacturing Company, the oldest name in electronics with 22 facilities worldwide, found what it needed in Chula Vista.Another leading edge company, RSI, ID Technologies, began its success story in a much different way opening in an incubator space in Chula Vista in 1991.Chula Vista is a prime location for businesses ready to succeed.Amenities, resources, a comfortable lifestyle and a supportive city government are all in place.We invite you and your company to see your future in Chula Vista.美国佛吉尼亚州罗阿诺克市

Roanoke, VA

罗阿诺克市位于美国纽约和亚特兰大之间蓝山山脉的中心地带，人口超过10万。作为美国一座21世纪的新兴城市，该市享有佛州西南部经济发动机和文化中心的美誉。罗阿诺克市在历史上曾被誉为“蓝山地区的首都”，如今仍然是该地区的商业中心。同时，该市独具特色的艺术、娱乐和文化传统，以及与时俱进的经济发展策略，吸引着无数高科技和制造企业的投资和入驻，从而使该市逐渐形成以生物科技、光学科技、通讯科技和运输为特色的经济产业结构。

罗阿诺克市倡导经济发展与自然环境的和谐共处。城市经济技术的蓬勃发展与原始森林美景的良好结合使得该市成为一座令人向往并极受世人欢迎的城市。

Roanoke, Virginia is a thriving 21st century community nestled in the heart of the Blue Ridge Mountains.It’s an intriguing mix of “big city” and urban village, with a population of over 100,000.Set halfway between New York and Atlanta, Roanoke is the vibrant economic engine and cultural center for the entire southwestern part of Virginia.Known historically as the “Capital of the Blue Ridge,” Roanoke continues to be the region’s crossroads for commerce.Its revitalized downtown core is all big city bustle with an impressive array of arts, recreation and cultural amenities as well as an aggressive economic strategy to ensure that the city continues to develop and attract high-tech and manufacturing businesses in its burgeoning biotechnology, optics, information technology and transportation sectors.It’s this careful balance between the built and natural environment, the dynamic energy of the city’s emerging technologies combined with its stunning backwoods beauty and exceptional amenities that makes Roanoke such an exciting and welcoming place to be.美国德克萨斯州克里斯蒂市

Corpus Christie, Texas

风景迷人的克里斯蒂市位于德克萨斯州休斯顿和墨西哥边界中间的德克萨斯海湾。它是德克萨斯州第7大、全美第59大城市，目前人口约30万。克里斯蒂市为教士岛国家海岸的门户，距其中心15分钟车程。交通便捷，通过州际公路I－37，I－35和US－77/US-59可以方便地直达圣安东尼，奥斯丁和休斯顿等美国著名城市，克里斯蒂国际机场也近在咫尺。

克里斯蒂市的主要经济产业包括制造业、农产品出口、棉花出口、船运业旅游业以及天然气和石油出口等。该市的海边港口拥有22座船运码头，用于出口运输石化和石油产品。仅Truax地区的年出口创汇就能达到4000万美元。此外，旅游业在城市整个经济中占据举足轻重的地位，旅游经济全美驰名。该市文化活动丰富多彩，诸如交响乐演奏会、艺术博物馆游览、克里斯蒂芭蕾演出、克里斯蒂科学历史博物馆等。

Beautiful Corpus Christie, situated on the Texas Gulf Coast midway between Houston and the Mexican Border, is the 7th largest city in Texas and the 59th largest in the nation.The population of the Corpus Christie Metropolitan Statistical Area has grown to approximately Population 300，000.Corpus Christie is the gateway to Padre Island National Seashore, a short 15 minute drive from downtown.Corpus Christie is located approximately 130 miles from San Antonio and 200 miles from Austin on I-37 and I-35.Houston is about a 3.5 hour drive on US-77 and US-59.Corpus Christi is served by Corpus Christi International Airport.Corpus Christi's diversified economy includes agricultural exports, exports cotton, shipping, manufacturing, tourism, and gas and oil exports.Twenty-two docks in the Corpus Christi port are reserved for local petrochemicals and petroleum products.Truax Field adds more than $40 million annually economically to this area.Meanwhile, Tourism is an economic mainstay of the region.Just a few of Corpus Christie's cultural events are: symphony orchestra concerts, Art Museum tours, The Corpus Christie Ballet and the Corpus Christie Museum of Science and History.美国印地安那州布拉夫顿市

Bluffton, Indiana

布拉夫顿市位于印地安那州的西北面威尔士市的中心。交通便捷，韦恩堡国际机场在州际公路以北25公里处。坐拥1-469 and 1-69两条干道。以该市为中心的15英里范围内人口超过20 万。基于布拉夫顿市在工商业的杰出贡献，该市在1990年光荣的被印地安那商业协会评为最杰出地区。该市是很多历史悠久的商业和公司的发源地。诸如世界500强企业富兰克林电子已经在此商业发展超过50年，它的世界总部就位于该市。还有很多其它世界卓越的公司坐落于该市规划的工业园区。该市主要产业包括：电子，钢铁铸造，橡胶制造，物流和快餐业。

Bluffton is located in the northwest portion of Indiana in the center of Wells County.Fort Wayne International Airport is just 25 miles north on State Highway One.It is easily accessible to both 1-469 and 1-69.Bluffton is the center with more than 200,000 residents within a 15 mile radius.Bluffton was proud to be named “1990 Outstanding Indiana Community of the Year” by the Indiana Chamber of Commerce for its' significant contributions to business and commerce.It is home to many long-established fine businesses and companies.A Fortune 500 company, Franklin Electric has been in business for over 50 years and has it's international headquarters in Bluffton.There are also many other excellent companies located in planned industrial parks.Besides electric, its most developed industries are: iron casting, rubber manufacturing, logistics and snack food industry.美国田纳西州加勒廷市

Gallatin, Tennessee

加勒廷市是美国田纳西州萨姆纳郡的首府，以该市为中心15平方英里范围内人口约为25万，是为了纪念美国前财政部长Albert Gallatin先生而命名建立的。由于该市地处田纳西州的大城市群地带，这就使加勒廷市具有得天独厚的硬软件优势。该市拥有机场、社区医院、社区大学、良好的消防设备、用于工业生产的垃圾再生能源制造设备，以及充裕的旅游和娱乐资源。加勒廷市拥有集制造业、零售业、娱乐业和农业为一体的产业结构。近年来，随着工业的发展与成熟，该市每年都吸引着大量的国内外投资，涉及钢材制造、餐馆零售和农产品生产等领域，现已成为一座现代化的商业城市。同时，该市居民的可支配收入也位居田纳西州萨姆纳地区的前列。轻松舒适的生活环境已经成为并将继续成为加勒廷市的魅力之一。加勒廷市将为那些欲在该市大展宏图的企业家和商人提供良好的工业用地，并将携手共创加勒廷市美好的明天。

Gallatin is a city located in Sumner County, Tennessee.As of the 2007 census, the city had a total population of 257,360(15 square miles in the vicinity of Gallatin).It is the county seat of Sumner County.The city was named for U.S.Secretary of the Treasury Albert Gallatin.Gallatin benefits from the advantages of a metropolitan area, but stands on its own as one of the most self-contained cities in the state, boasting its own airport, regional hospital and community college;excellent fire protection;the county's Resource Authority(solid waste incinerator)which generates steam for local industry;and a wealth of tourism and recreation.Gallatin is home to a pleasant mix of manufacturing, retail, recreation and agriculture.In recent years, with the maturing and development of industries, Gallatin has developed itself into a modern city with high annual volume of investment both at home and abroad, in the fields of steel manufacturing, restaurant retailing and agricultural production etc.Meanwhile, the disposable income of Gallatin residents compares very favorably to other places in the region.A relaxed lifestyle has always been part of Gallatin's appeal and that will continue to be true because it is a priority.Yet business and industry looking at Gallatin will find affordable land in municipally owned industrial sites, together with a willingness to work and build for the future.美国加利福尼亚州安大略市

Ontario, CA

享有“美国加州南部门户”美誉的安大略市位于洛杉矶市35英里处，人口约为171,113。毗邻洛杉矶市的安大略国际机场，位于洛杉矶、奥伦志市、圣贝纳迪诺中心地带的有利位置，以及通往南加州的高速公路网，使得安大略市的交通显得尤为发达。随着制造业、零售业和分销产业的扩展，安大略市的商用房地产事业也经历着不断的发展，为国内外大型高科技企业的入驻提供便捷。此外，低廉的土地价格、合理的用房租金、现代化和高科技的设施、专业的劳动力以及14所高等学府的教育优势，使该市具备了独一无二的良好投资环境。安大略市被誉为美国的经济发动机之一，它是外国企业在美置业和兴业的理想城市。

Ontario, with a population of 171,113, is located just 35 miles inland from Los Angeles in Southern California.It is “The GATEWAY to Southern California.” Home to LA-Ontario International Airport(ONT)and uniquely positioned within the hub of Los Angeles, Orange, San Bernardino, the City of Ontario provides easy access to Southern California's dynamic freeway system and all that Southern California has to offer.With growing manufacturing, retail and distribution sectors, Ontario is also experiencing quickly evolving commercial real estate development for corporate offices, large professional firms and high technology.Ontario offers an exceptional pro-business environment with low cost land, reasonable lease rates, modern facilities, technical amenities, a skilled and affordable work force, and an innovation corridor of fourteen colleges and universities.Ontario is the “economic engine” of one of the fastest growing regions in the United States.Ontario is the perfect location for establishing, relocating and expanding a business.We invite you to discover, explore and learn more.加拿大魁北克省德鲁蒙市

Drummondville, Quebec, Canada

位于加拿大魁北克省的德鲁蒙市东临蒙特利尔市，傍于圣佛朗西斯河，以该市为中心15平方英里范围内人口约为20万。作为魁北克省重要的工业中心，德鲁蒙市拥有独一无二的优势条件：重要的战略地理位置、低廉的税收、多样的工业体系、出色的人力资源，以及其特有的“工业研发中心”和“新经济中心”。作为加拿大十大工业明星城市之一，德鲁蒙市拥有集机械、食品饮料、成品造纸、家具制造、电子、纺织、塑料、非金属矿和化工业等为一体的产业结构。拥有将近1000万消费者市场以及低廉税收的德鲁蒙市为海内外客商提供一切投资便利。Drummondville, Quebec is a city in the Centre-du-Québec region of Quebec, located east of Montreal, on the Saint-François River.It has a population of about 200,000(15 square miles in the vicinity of Drummondville).As a major industrial hub in Quebec, Drummondville distinguishes itself by its many assets: strategic geographical location, extremely low tax rates, diversified industries, increasing skilled manpower, its Industrial Incubator and its New Economy Center.Crowned as one of the 10 Star Industrial Cities in Canada, Drummondville is home to a pleasant industrial mix of machinery, food and beverage, paper and finishing products, furniture products, electronics, textiles, plastics, nonmetallic mineral products, chemical products and so on.Drummondville offers many benefits when it comes to choose an industrial location.Thanks to the easy access to market representing over 10 million consumers and advantageous taxation, Drummondville welcomes you and your company to see your future in this dynamic city.

第三篇：中国西部人力资源洽谈会翻译口译的

张省长,尊敬的各位来宾、女士们、先生们:

我很高兴能够在这里早晨主持中国西部国际经济与贸易洽谈会。我想感谢四川省人民政府邀请我们参加这个重要的事件,政府领导人从北京和其他的12个省来参加会议讨论发展中国西部的策略。

这一事件反映了政府和中国人民发展西部地区的强烈的责任感。我对热情和决心印象非常深刻，不仅表现在公共部门,而且也可以从政府对发展私营经济来支持西部大开发的支持中看出来。

虽然对世界其他地方的开放至关重要的,中国未来的发展主要是由其国内市场的增长决定的。政府的推动,加快发展西部的省份的成功是至关重要的,这对中国实现持续增长很重要。如果增长率都在西部省份,任重而道远,它会妨碍整体经济的发展。大力发展西部贫困省份,对经济增长是至关重要的,创造了就业机会来减少贫困和缩短普遍的不平等问题。

世界银行集团的使命与发展的优先事项与周围的增长，贫困和不平等问题的联系是密切相关的。在过去的二十年中，我们已提供了约8亿美元，支持中国的西部省份的100个项目。在支持西部地区的私营部门投资的国际金融公司（IFC），世界银行集团的私营部门机构，一直非常活跃。金融公司(IFC)、私营部门机构的世界银行集团、积极参与了私营部门的投资支持西部地区。国际金融公司投资超过十亿美元,超过40个项目。接近20%的这些投资是在中国的西部。

这些投资活动与增长的国内支持私营企业,并动员FDI世界银行、国际将继续支持政府与私人部门的他们在努力加快西部大开发。令人欣慰的是,看到的,因此,所有重要的代理商一起的变化而成为在中国落后的地区发展私营企业发展的新引擎 我的这次访问的目的是评估中国最近的经济发展和中国入世后中国政府和世界银行的协助合作战略。我前两天开始了我的访问，先是在西部省份云南,现在来四川。我所看到的好例子,关于世界银行组织怎样可以提供协助政府与私人部门来发展中国的西部。我们将会面临艰巨的挑战,然而,那不可忽视。其中包括,但不限于,继续努力建立和完善商业环境、管理发展和环境可持续发展的社会公正的态度。但是我相信,这些挑战将会被管理。

最后，我想感谢中国政府对世界银行和IFC在中国运作的支持。IFC期待着和各位共同合作，对西部开发做出贡献，并改善这片美丽国土上人民的生活。谢谢！

第四篇：第二届培训团购采购大会

活动名称: 第二届培训团购采购大会 活动开始时间: 2012-02-10 13:00 活动结束时间: 2012-02-10 17:00 主办方: 培训点评网

报名截止: 2012-02-09 18:00 活动类型: 其他

活动地点: 蓝堡国际

活动费用: 0 限制人数: 100 活动URL: http://hd.hrloo.com/show/888

2012年第二届培训团购采购大会(北京2月10日下午)如果对于活动有任何疑问，请致电：0755-3309 6038 或咨询QQ:2297114016

形式：

1、下午50位行业机构、讲师交流会（20余家机构和讲师演讲及项目交流）；

2、晚间机构老大聚会（欢迎国内著名PTT导师“周平老师”由深圳赴京交流合作）

3、联合发起：

培训点评网CEO王东生先生； 海天国际经理人俱乐部董事长胡涛；

东方鹏飞董事长、建鹏网络营销总经理石建鹏先生； 培训在线总经理、建材学院院长高乐平先生； 东方智略董事长 刘雍华；

时代光华 步步为赢总经理 金云哲；

华玺国际项目管理培训中心执行总裁康伟先生； 拟邀前沿讲座董事长李洪亮出席；

报名时请确定是否参加晚宴聚会（参与晚宴需要交纳一定费用）

第五篇：跨国企业文化及员工培训

跨国公司的人力资源及文化管理研究

工之间的文化冲突成为管理者面临的问题。本文通过指出跨文化管理的主要策略，并主要针对如何进行人力资源跨文化管理作了较为详细的论述。

关键词：跨国公司 人力资源 文化管理

目 录

一、跨文化管理的含义和挑战

2二、跨文化管理的策略2

（一）、本土化策略

2（二）、文化融合策略

（三）、文化规避策略

（四）、文化创新策略

三、人力资源跨文化管理策略

（一）、人力资源跨文化管理的内涵

（二）、人力资源跨文化管理的策略

1、树立企业的核心价值观

2、进行人力资源的培训与开发

3、全新的人力资源管理方式

4、建立适应全球化竞争的人力资源管理组织系统

四、结束语

5五、致谢

5六、参考文献63 3 3 3 4 4 4 5

5用国际资源，壮大经济实力的必由之路；人才的国际化是企业吸纳人才增强竞争力的重要途径。跨国公司的子公司遍布世界各地，公司员工更是来自四面八方。在这种背景下，国家之间以及不同国家的员工之间在文化方面存在的差异必将给企业组织经营和人力资源管理产生极大的影响。跨国文化的差异给企业开展国际运营带来了机遇，而更多的却是巨大的挑战。因此，企业跨国经营的成功与否，很大程度上取决于企业跨文化管理的好坏。

一、跨文化管理的涵义和挑战

跨文化管理又称为交叉文化管理，即在全球化经营中，对子公司所在国的文化采取包容的管理方法，在跨文化条件下克服任何异质文化的冲突，并据以创造出企业独特的文化，从民族文化背景差异和双方企业文化风格不同，便会不同程度地影响跨国公司的日常运作。

研究发现，跨文化管理不好经常会导致员工的不满和低工作绩效。因此，对来自不同国家、有经济全球化过程中的跨文化管理是一个非常具体、关键的问题，对于跨国公司来说，将会遇到越来越多跨文化管理的挑战。当国际企业管理者进入另一文化的社会时,就可能面临文化冲突,甚至产生烦恼和不安全感。造成这种文化冲突的原因主要有以下几种:优越感、不恰当地运用管理习惯、不同的感性认识、沟通误会、文化差异等等。如果管理者不熟悉或不能正确对待以上几种问题的话,就往往产生四种结果:(1)极度保守。管理人员按章办事,员工工作效率低,不思进取；(2)沟通中断,导致管理人员与员工之间互不理解；(3)非理性反应,双方凭感情用事,产生争斗手段；(4)怀恨心理,彼此互不信任。这些后果都会带来交易成本的上升。而且,跨文化管理对于跨国公司全球战略的成功有着非常紧密的联系。

二、跨文化管理的策略

文化因素对企业运行来说，其影响力是全方位的、全系统、全过程的。作为跨国公司的管理者，首先要做到的就是承认并理解文化差异的客观存在，克服狭隘思想。重视各国语言、恰当、充分地利用不同文化所表现的差异，实行积极有效的跨国文化管理策略：

一是本土化策略。这里所说的“本土化”，是指把当地文化理念融会于经营管理之中，通过一体化管理达到相互间的沟通和融合，消除文化障碍，在企业跨国经营的人力管理、产同，只有本土化，才能降低交易成本，迅速融入当地，并被当地社会认同。实践证明，“经

营本土化”是最能适应异域文化和最能避免激烈文化冲突的跨文化管理模式。“本土化”战

贺岁包装等营销方式等。

二是文化融合策略。跨文化经营组织中的跨文化人力资源管理在管理理念、管理职务、人事政策上完全超越国家和文化界限是不可能的，任何一种文化都不会变得与另一种文化完全一样。需要在两种文化之间求得浮动平衡，这种平衡过程的开展，就是跨文化经营组织所面临的跨文化范畴的相互融合的过程，逐渐形成具有东道国特色的经营模式，进而创造出一种新的“文化重新组合”的企业文化。

三是文化规避策略。当母国的文化与东道国的文化之间存在着巨大的不同，母国的文化虽然在整个子公司的运作中可以占据主体，但又不能忽视或冷落东道国文化存在的时候，就必须特别正视双方文化的重大差异而进行规避，不要在这些“敏感地带”造成彼此文化的冲突。四是文化创新策略。文化创新策略即对母公司的企业文化与国外分公司当地的文化进行有效的整合，通过各种渠道促进不同文化的相互了解、适应、融合，从而在母公司和当地文化之间构建一种新型的国外分公司企业文化，以这种新型文化作为国外分公司的管理基础，从而形成跨国企业竞争优势。

三、人力资源跨文化管理策略

随着跨国公司活动在全球范围内的快速扩张，国际化的含义更多地表现在人力资源的竞争上，企业必须更多地关心、研究国际人力资本市场规则和动态，在全球范围内优化人力资源配置。

1、人力资源跨文化管理的内涵

所谓人力资源跨文化管理，具体来说，是指以提高劳动生产率、工作生活质量和取得经济效益为目的，对来自不同文化背景下的人力资源进行获取、保持、评价、发展和调整等一体化管理的过程。人力资源跨文化管理是跨文化管理的一部分，之所以把他拿出来单独介绍，是因为员工之间的文化冲突是跨国冲突最重要的组成部分，而且也是人力资本在企业组织经营中的重要地位所致。

人力资源跨文化管理包括3个层次：

1、双方母国（或民族）文化背景差异。这是跨文化的宏观层面，由于它的典型性，一般认为，跨文化管理以一国为单位，以合资企业和跨国企业为主要对象。

2、双方母公司自身特有的“公司文化”风格差异。这是跨文化差异的中观层面，此点在通过兼并、收购、重组的企业中特别明显。

3、个体文化差异。这是跨文化

差异的微观层面，年长与年轻、男性与女性、上级与下级、不同部门员工之间等等，任何不同的两者身上都可能存在跨文化差异。

2、人力资源跨文化管理的策略

人力资源跨文化管理最令人头痛的是文化冲突。不同形态的文化相互碰撞、相互排斥的感、不恰当地运用管理习惯、不同的感性认识、沟通误会、文化态度等等。一份对不同文化背景员工的调查显示：如果对不同文化背景的员工管理不利，会导致企业严重的内耗，决策不当，效率降低，从而对企业的日常基本运作产生影响。从表面上看，跨国企业是不同国家技术、资本、管理的结合，但从内涵而言，则是不同文化的碰撞与融合。对于跨国公司来说，它的子公司遍布世界各地，员工往往达数万甚至数十万。如何统帅好这些不同民族、不同价值观念的人员，是跨国公司管理方式必须解决的。

面对这一问题，作为企业的管理者，要处理好解决文化冲突，做好员工之间文化管理，必须找到不同文化的结合点，实施平衡的管理模式。为此，企业应该做到：明确提出自己的创业精神即公司文化，寻找并建立共同的观念作为企业的核心价值○观。这种价值观具有开放性、兼容性、持久性的特点，可以约束员工的语言和行为。并且加强团队协作精神与公司凝聚力，培养团队的合作精神、独立思考和决策能力。进行以公司共同价值观为核心的企业文化培训，营造一种良好稳定的人际氛围，这可以为员工提供更加广方式。如美国IBM公司的创业精神是“IBM意味着服务”；日本松下公司最高原则是“认清我们身为企业家的责任，追求进步，促进社会大众的福祉，致力于世界文化的长远发展”。在一个非常复杂、权力分散的公司里，企业文化成为激荡着公司进步的内在动力，使得即使技术原则被破坏，公司暂时面临困境，但公司仍能继续存在，并保持旺盛的生命力。② 进行人力资源的培训与开发。首先，通过有效的培训，培养可以适应不同文化并具有积极的创新精神的经理人。罗杰斯在创新涉及理论的研究中认为，新思想的传播或交流，在文化背景相同的群体内部相对比较容易，而在文化背景不同的群体之间交流很困难。而通过培训可以减少驻海外经理可能遇到的文化冲突，使之尽快适应当地环境。可以促进当地员工对公司经营理念及习惯的理解。其次，进行跨文化培训。跨文化培训是防治和解决文化冲突的最有效途径。它包括双方文化的了解、双方语言的沟通、双方管理方式的融合、跨文化的沟通技巧和跨文化冲突的解决办法等等。通过诸如此类人力资源管理活动，可以减少驻外经理人员可能遇到的文化冲突，使之迅速融入当地环境并发挥有效作用；能大大促进双方的沟通和理解，改善员工关系，保持企业内良好的人际关系，保障有效沟通；实现当地员工对企业经营理念的理解与认同，提高团队合作精神，推动企业的持续发展，等等。

求人力资源管理方式发生重大变化，企业与员工、管理者与被管理者之间，将按照新的游戏规则来处理各种关系，主要表现在如何在沟通的基础上达成公识，如何在彼此信任的基础上彼此达成承诺，尊重员工的个性，如何在自主的基础上达成有效的管理，尤其是如何对团队提供一种支持和服务，企业如何着手建立一种创新机制，如何建立学习型组织，如何进行团队合作等等。

④

建立适应全球化竞争的人力资源管理组织系统，全面实施人才战略。发达国家的人

资源是企业成功的关键。

随着经济全球化的推进，跨国企业越来越多，跨国企业的人力资源管理问题已经是人力出国门走向世界。经济全球化给我们带来的不只是经济上的冲击，更有文化上的挑战。对于一个跨国企业来说，做好跨文化管理，做好人力资源的跨文化管理对于企业的生存和发展将是至关重要的。致谢 这次毕业论文感谢老师对我的关心和支持，在我对论文很多方面感到困惑时是老师对我的论文耐心指导，悉心讲解。在本次论文设计过程中，老师对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导，使我得以最终完成毕业论文。在学习中老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度以及诲人不倦的师者风范是我终生学习的楷模。指导老师高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意！

最后，我要向百忙之中抽出时间对本文进行审阅、评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。另外，也感谢校方给予我这样一次机会，能够独立完成一个课题，并在这个过程中给予我各种帮助，使我在即将毕业的时间里能够更多学习一些实践应用知识。再一次感谢所有在这次毕业论文中给予过我帮助的人!谢谢！

[1] 余凯成，程文文，陈维政，《人力资源管理》，大连理工大学出版社，1999

[2] 杨文士，张燕，《管理学原理》，中国人民大学出版社，200

4[4] 彭红霞，达庆利.跨国公司人力资源系统、企业文化与创新绩效关系的实证研究[J]，《国际贸易问题》，2007（4）

[6] 王勇，黄新建，刘艳.跨国公司人力资源本地化研究[J]，《商场现代化》，2009（1）