大学生淘宝创业卖外国钱币月入20万 淘宝钱庄教程

第一篇：大学生淘宝创业卖外国钱币月入20万 淘宝钱庄教程

大学生淘宝创业卖外国钱币月入20万 淘宝钱庄教程

前言：创业难，创佳业更难。4位大学生网上卖货币，短短10个月内就升到了2皇冠，月营业额最高超过了20万，现在是淘宝上外币行业的龙头老大，您想知道怎么做淘宝钱庄？不一样的精彩您看了没有？访谈记者：小燕子访谈嘉宾：;喜腾腾;店铺信誉：2皇冠创店时间：2011-09-2店铺主营：玩乐/收藏;喜腾腾;简介：梅腾、小陈、骏骥、VC四人团队.店主梅腾，运营小陈和骏骥，客服VC，仓管VC和小陈。

一、收藏兴趣决定创业路线出生于1989年的梅腾大学毕业才两个多月，当老板却已大半年。读小学时，梅腾就开始收藏钱币，清代、民国时期的钱币一度是他的收藏;大头;，他还收藏了第三套人民币。如今，梅腾热衷于收藏外国钱币，从;世界十大最美纸币;、油画风格套币到各国发行的纪念钞，无不一一纳入收藏册。2011年9月，还在上海理工大学工商管理专业读大四的梅腾，在网上开了一家专营外国钱币的店铺。梅腾坦言，当时班上同学有的在找工作、有的在实习、有的正计划创业，而他一直以来就希望拥有自己的事业、自己的生意，苦于一时找不到创业伙伴，便干脆先自己;捣腾;起来，希望待生意渐渐走上正轨后慢慢吸引创业伙伴。三个月后，梅腾的生意开始有起色。;钱币收藏是一种长期的习惯，以此为爱好的人往往不会买了一单就停下，他们会关注市场动态、不断收入新品。

;从小对钱币收藏的爱好令梅腾很了解自己的客户。就在这三个月里，梅腾顺利地说服了三名同窗好友和他一块儿创业。四个大男生每人拿出几千元钱，凑出了公司第一笔启动资金。

二、失败项目积累出成功经验创业之初，每天能接到两三笔订单就能令梅腾笑逐颜开；如今，他和伙伴们一天可接到三四十笔订单，并且订单量还在不断上升。由于大学读的就是工商管理专业的;创业班;，为把理论知识运用于实践，来自贵州的梅腾从大二上半学期就开始找项目进行创业尝试。梅腾做的第一个项目是成立一个小小的团队，在校园里为同学们代理充话费。然而由于缺乏经验，他的首次创业尝试很快就失败了。此后，他又陆续做了其他一些小成本的项目，如替校外培训机构在校园桶装水上粘贴小广告等，创意都不错，但由于管理不善、团队分歧，项目最终不了了之。此次创业，梅腾和他伙伴们牢牢地吸取了以前的教训。现在的伙伴们不仅能力出众，在性格方面也彼此合得来。他们约定，在对公司的经营管理上，杜绝固执己见、互不相让，遇到业务问题，每次由其中一个人提出方案，然后大家共同讨论、加以完善。创业10个月来，梅腾和伙伴们的生意蒸蒸日上，如今他们提供187个国家和地区的1900多种纸币。他们还非常注重劳逸结合，四个人每天从上午9点上班到晚上7点半。;这段时间前来咨询、购买的顾客最多，很多都是在上班时间‘开小差’的白领。

;梅腾解释为何如此安排营业时间。经过观察，晚上10点左右还会出现一个;咨询小高峰;，因此四个;小老板;轮流;上中班;到晚上11点半下班，既不耽误做生意，也避免过于劳累而把身体搞垮。

三、人要有人品，店铺要有;素养;店铺根本在于培养好店铺的;素养;：

1、店铺的装修风格和宝贝描述的风格，能给客户一个最直观的印象感受，我们店铺用了一个非常喜庆的名字;喜腾腾钱币;，特别适合钱币收藏行业，而我们的店铺装修风格和宝贝描述都围绕;喜;字来布置，给顾客一个非常深刻的印象。

2、店铺信誉度，我们从一开始就非常注重维护好店铺的信誉度，因为这是店铺发展的基石，淘宝店铺一开始信誉就不好，那以后不管做的多好信誉度都上不去，所以一开始必须狠抓信誉度我们店铺一直到1皇冠都没有出现一个中差评，如果有顾客不满意，我们就想尽办法让他满意为止，正如网友说的那样;顾客虐我千百遍，我待顾客如初恋。

3、商品质量第一，这是店铺做大做好必备的基础，我们做的是钱币收藏，特别注重钱币的品相，所以要严格把关钱币的品相，尽量做到不让一位钱币收藏者失望。

4、顾客维护，开发一个新客户的成本是保持一个老客户的27倍，我们深信这一点，所以与其花费很多时间经历去开拓，不如花些时间在老顾客的维护上；我们建立了完善的顾客管理表，切实关注老顾客的动态，除了在购买上给予不同等级的折扣，还会给老顾客赠送不同的赠品，到过节的时候也发个贺卡附带一点小赠品去问候，所以我们的老顾客络绎不绝，很大的;业绩。

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农村致富 的营销不一样的收获店铺一切的营销开始之前，必先做好店铺的准备工作，才能真正做到事半功倍的效果，比如配合店铺活动，宝贝的关联营销，捆绑销售等等。店铺营销，我们做两部分，一部分是淘宝站内的推广，主要是直通车；一部分是站外的推广，比如百度推广，钱币论坛，和钱币相关的网站发帖，跟帖等等，同时也有投放广告位。

五、多元化经营，前景光明最头疼的就是行业太小，我们已经是淘宝上外币行业的龙头了，但是市场瓶颈来了，再继续拓展就步履维艰了。我们下一步是做商品多元化，要涉足收藏领域的其他品种，比如邮票、电话卡、老版人民币、铜章等等，等我们的盘子足够大的时候就可以考虑进军商城了，建立公司也方便开发票，和礼品公司合作。后记：4位大学生的货币经营做得风声水起，10月坐到了淘宝上面外币行业老大的位置，日销售额突破万元。为什么很多人做淘宝失败了，不是追求不到成功之路，而是因为他们的的心里面默认了一个;高度。这个高度常常暗示自己的意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。在淘宝路上，笑到最后的人，肯定是意志坚强和努力拼搏的人。人生最大的失败不是不成功，而是在失败面前低头，失败往往是成功的前奏，只要我们用心面对，总有一天会和成功握手。

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第二篇：淘宝月入20万卖家实战经验总结

淘宝月入20万卖家实战经验总结

入足网店已经为期4年了,一直以来，都想听取他人经验，充电自己，最终发现，都是雾里看花，可能很多人和我一样，道理都懂却无法知道怎么进行，那今天我带你分享我的经验，什么叫实战，接下来我将会最简洁的语言来教你。

一：货源的选择。假如你有质好，廉价，且稳定的货源(共3点)，恭喜你，网店有了成功的基础了

1：品牌积压库存-有些品牌商品的库存积压很多，或者毁单，有MM就曾拿到品牌被扣押在海关的童装，赚到了第一桶金。

2：批发商品--如果你热爱并且对这个行业有所熟知，你可以去批发市场，切勿用自己的眼光挑选自己所喜欢的商品

3：外贸产品--外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种，但是小心遇到小厂仿货。

4：代理代销--当你还属于兼职或者无资金大笔投入，无优厚渠道货源时，建议做代理，可以积累最原始的信誉，以及快速熟悉网店的流程并且免掉繁琐的拍照，上架，编写描述等工作。

5：代购国外商品-国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格特便宜，因为有了专柜小票，必定是以后的购物主流。

二：店铺的管理。这点决定了你的成长条件哦(当然能力也会体现出来)

许多人问我，想开网店?怎么装修店铺?怎么拍照?怎么推广?有什么规则?等等这些是基本功的学习，就不多讲了，一句话，上网店的社区学习，里面的资料比我讲的够到位。接着跳过以上学习的步骤，开始主题课程：

1：订购必须的增值服务-如果连这种投资的风险都不敢，就别想着成功了。消保+旺铺+ 图片空间+其它相关卖家服务，有条件可以再加多些服务，不要舍不得。

2：店铺的装修--最简单的方式去购买，如果不想花钱，自己又不会PS，找个自动生成的装修系统。

3：产品的分类-这个分类就不讲了，太简单不过了，别弄错了，免得被官方删。

4：价格档次区分-单品取胜早已不是什么秘密，热卖的大家都在卖的，一定要低价，用低价赚取火爆的人气，从而拉动高价的宝贝

5：展示更多的产品-打开一个产品，可以看到10个以上其他产品，效果不用多说。

三：宣传招数-酒香还怕巷子深，要超越竞争对手就得狠推广，社区推广就不讲了。

1：宝贝的名称-要设置相关联的宝贝名称，否则会违规。

2：橱窗推荐--把店里快到期的宝贝设了橱窗推荐吧，绝对暴涨销售量。

3：宝贝上架时间。

4：友情链接--我们的友情链接是出售600元一个月，之所以有人买，自有值得的理由，所以如果你有机会，多连接一些流量高的店铺做友情链接。5：促销活动--一元拍，秒杀，赠送活动。这些小活动，很容易就聚集人气。

6：主动营销--如果你处于干等旺旺响起的状态，建议你去主动营销，可以看看谁在逛我们店铺?可以主动联系。或者联系对手的买家，你联系100个，至少有10个会成为你的潜在买家的。

7：描述中展示更多产品--这个早已不是什么秘密。

8：红人效应--默默无闻的有一天也会成为红人，比如王小帮，呛口小辣椒，水煮鱼皇后，越越，小凡等等，如果你红了，那么你自己就是最大的宣传卖点。

9：群发信息--旺旺的群发消息已经泛滥并且会被处罚，所以我不建议用软件群发。

10：给买家折扣--有人做到50%的回头客，那么你呢?为什么不设置个会员卡，或者用一下积分回馈呢?。

11：个人空间和博客--眼不见，手不能触，如果见到一些真实的文字，感受到了店主的用心，无疑多份关注和信任

12：硬广--有实力的可以做，价格昂贵，最让我注意的是麦包包以及Justyle男装，都是硬广的成功的代表。

13：新闻软文--因为上海伟雅老师的软文，让我们认识到了飘飘龙和九洲鹿和柠檬绿茶等等的传奇故事，铭记于心。

14：竟价推广—这点就不多说了，社区学习或百度去。

15：阿里妈妈广告--这样理解吧，用很低廉的价格可以在无数的网站上打上你的广告了，但是随着阿里妈妈被人关注的时候，一些网站的广告位的价格会水涨船高，另外订购不到。

16：加入商盟--商盟是认可的组织，在你的ID下会显示的，无疑多份信任，组织的造势以及活动也是无比强大的。

17：淘客推广--淘客推广发展的很快，快到惊讶，刚出现的时候，最好的淘客月收入为800元，到现在的周入2万。所以你可以参加淘客推广，悲伤一点的是淘客有些沦为买家打折促销的工具。

18：威客推广--我简单的理解为，威客是个可以满足你的需要地方，而可遇不可求的创意是他的最大卖点。

19：外站宣传--我之前做的店铺，未加入直通车，我们有这样尝试，6个人，每人顶20个帖，每天半个小时。店铺统计可以看出外站来的日IP为2000多。80%的交易都是来自外站的这些帖子。

20：外站收录-引擎带来的IP，30%以上，如果达不到看后一句。能登记上的收录网站都给登记了，最好能一个收录你全部网店或商城的登记地方，这点很重要，方便引擎客户选择进你的哪个网店购物走帐用，一次性登记了淘，拍，有，商城网，实体等多种类型，我是直接写在描述中，本店其它购物方式复制以下网址打开。网址留的就是这个地方登记的5种类型，随便客户到哪个上面购物。

21：地面广告--就是宣传单或者名片或者广告牌，在闹市，在小区，在学校群发。引导到网站购物，现在的货到付款已经使地面广告越来越具有可行性。

22：邮件广告--我一个黑客的淘友和我说起过，要伪装成为管理员身份发，这样的推荐一不会被屏蔽，二多份信任。

23：搜索引擎--如果我说SEO可能让人难以消化，我简单的给出免费收录到各大引擎的入口吧百度提交http://Google提交http://www.xiexiebang.com&continue=/addur

四：做完了前面的工作

就是销售与售后了估计很多掌柜和当初的我一样烦恼，怕招聘来的客服资质不同，好的怕走，笨的干着急。很简单，人不重要，重要的是你要有一个标准，设置好统一的快捷语，常用的不超过百条，都必须统一标准，旺旺上设置不了的，就放在文档里。假如哪天有了一定的规模，销售和售后一定要分开，如果你还是销售兼做售后，那么我给予一些建议，信誉为重，售后优先，销售为重，未来无边!自己理解吧。成功不是偶然的，或许有的人不理解，但请仔佃思考以上问题，都会了吗，都做了吗，我是从0开始的，你也可以和我一样成功的。

第三篇：大学生淘宝创业计划书

大学生淘宝创业计划书

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于XX年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越c2c、B2c两大部分。

截至XX年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;XX年一季度，淘宝网交易额突破188亿;XX年全年成交额突破433亿。

根据XX年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。XX年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至XX年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物便有超过450亿元的市场，按全国XX个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商

网店代销可以避免库存压力

网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力

网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。

第四篇：大学生淘宝开店-创业案例

利用网络资源:大学生淘宝开店－创业案例

以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。

创业者一:kylie、wain

淘宝开店是梦想的开始

kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。

那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。

“那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。

kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。

尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。”

kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！”

创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼）

网上开店有前途

娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。“一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”

虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”

现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。

创业者三：菁菁

希望网上开店是事业起点

菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。

“家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”

菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。

目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~2000元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。”

菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。

创业者四：木木

先创业再毕业

从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”

尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”

最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。

接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。

现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。

木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”

后记

有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：严重影响学业。

另一方面，记者也发现，大部分大学生普遍C2C电子商务的发展趋势，同时认为网上开店是大学生毕业的其中一条出路。

其实对于学生“网练”这件事情，我们还是应该一分为二地看待，借助着网络的力量，在校的大学生也能够做买卖，经营一把自己的“事业”，历练一下自己当然是好事，只要不因此而影响了学习，家长何乐而不为！说白了，盈利或许并不多，兴趣才是他们真正的动力。

第五篇：大学生淘宝创业贴士

大学生淘宝开店经验谈 大学生淘宝开店经验谈 以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已有不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。

第一，开网店前要仔细思考自己在哪方面有强项，投己所好，且对产品有比较深入的了解。第二，先找好货源，务必要货比三家。注意培养和进货商的关系，为自己创造更多的便利空间。

第三，勤奋努力，整理商品，装饰店铺，分门别类。要观察研究其他同类商品的价格、购买方式等等，了解供需双方的要求。

第四，若是觉得一个人担当有些紧张，校园里不乏有跟你同样想法的人可以合作。比如经济管理的管销售策略，美术的管美工店铺设计，计算机的管信息归纳、客户服务。就风险如何承担、利益如果分享达成书面协议，以便日后管理。

第五，有效利用校园资源优势，从身边的朋友开始做宣传。

第六，不要高傲自大，认为自己是生意人，比别人多接触社会了。集体的活动不能少，和同学保持良好的关系。

第七，学校终归还是学习的地方，最次也要保证自己门门功课都能过，拿到奖学金还可以投到店里，增加资金。

第八，刚开始每月的收入可能只有几十块，但做生意贵在坚持。保持一个好的心态，不要急于求成。要有市场分析能力，知道如何收放自如。

第九，就是了解自己，有事业心，把自己的事情做好，认真负责。

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