企业走进课堂 指导学生如何创业

第一篇：企业走进课堂 指导学生如何创业

企业走进课堂 指导学生如何创业

时间:2011-09-11 15:13来源:山东万通汽修学校 作者:山东万通汽修学校

文章导读：

为了让广大万通学子增加创业知识，9月9日，车之家汽车美容连锁的王总应山东万通汽修学校就业指导中心陈主任邀请，带着他十几年的经验走进了山东万通汽修学校的汽车美容装具专业的班级，给学生上了一堂别样精彩的课。

为了让广大万通学子增加创业知识，9月9日，车之家汽车美容连锁的王总应山东万通汽修学校就业指导中心陈主任邀请，带着他十几年的经验走进了山东万通汽修学校的汽车美容装具专业的班级，给学生上了一堂别样精彩的课。

车之家汽车美容连锁 王总

王总为学生指导

在课上，王总就“如何开店”给同学们做了讲解。王总说：“要想开店，首先要做到三点：第一、做好心理准备。做生意都是要有风险的，即使失败了也要败得有尊严，要学会积累经验和不足。第二、技能本领一定要精湛。第三，要充分的考察市场，考察市场对日后的经营有很大的帮助，不可忽视。”其次在中期策划实施的时候一定要注意选址的技巧，王总说，“精准的选址是成功创业的80%”在课堂上，王总以地级市为例，给同学们做了讲解，他说：“在地级市选址，成熟小区、大型停车场、大型超市等是最好的地方，有利于做汽车美容店。”最好王总对同学的技能实践做了专业的指导，在指导中王总对万通靴子的评价是“你们很棒，能做的这么好，真是不容易”

学生认真听讲

通过王经理耐心细致的讲解，同学们受益颇多，纷纷表示，在学好专业技能的同时，要不断地考察市场，为学成毕业后创业做好充分的准备。

第二篇：如何指导学生课堂小练笔

如何指导学生课堂小练笔

1、抓住典型例文——仿写。

仿写是指摹仿范文进行的一种创造性的作文训练。小学生作文正是扶床学步、呀呀学语阶段，因此，在阅读教学中，抓住典型的例文，以例文引路，实行读写结合，指导学生从仿写起步，无疑是提高学生作文的一条重要途径。如教学《吹泡泡》一文，这篇课文冰心在写吹泡泡时是按照吹泡泡前的准备工作→怎样吹出泡泡→怎样使泡泡在空中飘游的顺序写的，文章无论是在结构安排还是在准确用词方面，它都能给学生以示范。学完课文后，我让学生小结：冰心奶奶是怎样把吹泡泡的过程写清楚的、写具体的？文章中作者用了哪些动词让你体会到作者吹泡泡时的认真、小心、专注？作者又从哪几个方面描写了美丽的泡泡的？在描写时，作者运用了哪些词语？之后，我让学生试着用冰心奶奶介绍的方法也来体验一下吹泡泡的快乐，并学着冰心奶奶把自己怎样玩吹泡泡写一写。这样，读写结合，为学生提供了样文，使学生写起来有所依傍。

2、选择不同表达形式——改写。

吕淑湘先生说：“改写，各种方式的改写，各种范围的改写，实在是作文的最好准备。”改写，它与背诵、摘抄是有区别的。背诵、摘抄积累下来的是现成的语言内容和表达形式，主要靠记忆。而改写呢？要记住课文中的内容，还要运用新的语言表达形式，这就要开动脑筋，要思考。因此，这是一种创造性的语言积累。学生练习改写，要在理解课文内容的基础上选择与课文不同的表达形式，这就需要进一步对课文的表达形式进行揣摩，还会不自觉地将自己的表达形式与课文进行比较，从比较中领悟语言表达的方法，体会不同的表达方式的效果。如教学《新型玻璃》一课，学生学完课文了解了各种新型玻璃的特点和用途之后，我安排了一个改写练习：选择一种玻璃，用第一人称的形式作自我介绍。有学生写道：“小朋友们，你们认识我吗？我叫夹丝玻璃，我的特点是……”结合这个练习，我再进一步要求学生将课文中只提到名称的其他几种玻璃，根据自己的想象写出它们的特点和用途。还鼓励学生自己设想出一种新型玻璃，并用书面形式加以介绍。这一改写练习，使学生投入到愉快的学习活动中，既有效地巩固了这一节课所学的内容，又促进了学生语言表达能力的提高，同时也培养了学生的创造思维和创新精神。

第三篇：创业指导论文 企业规划书

自助烤肉店

企业规划书

摘要

一、公司基本情况

(一)项目名称：自助烤肉店(二)经营范围：面对所有消费群体(三)项目投资：约35万元(四)场地设置：鞍山市 高新区(五)项目概况：为顾客提供方便，自助品尝，提供各种饮品，烧烤，火锅，小吃等，提供在校大学生兼职，以满足文明大都市人们的需要提供优质服务。(六)经营宗旨：自助烤肉店旨在为所有顾客提供物美价廉、时尚休闲等令顾客满意的服务。

二、产品/服务介绍

烧烤之风的刮起，加速了餐饮业的燎原之势，电烤 0油烟 好不粘连 保留水分 0毒物 肉质鲜嫩 口感滑嫩纸上烧烤的工艺避免食物焦糊，又及时补充食物流失的水分，既可以排除食物本身多余的油脂，又可以保持食物内部的营养，口感格外滑嫩，不仅能避免有害物质残留在肉里，立即冷冻

还能避免细菌的繁殖，吃的时候更容易咀嚼和消化、吸收，两重加热，用纸烤出来的肉能更好地锁住肉汁，口感格外嫩滑，再配以总部独创的蘸料，创造出堪称完美的全新美味，制作简便 赚钱轻松，用总部提供的专用烤肉设备及技术，不用请大厨，多数原料均可在当地市场直接采购，结合总部统一配送的特制配料、蘸料秘方，省时又省力，实现了“流水线式”的烹制，不仅时间大大缩短，而且保证了每次做出来的菜都是相同的口味，赚钱当然轻松多了！烧、烤、煎、炙等多种烹饪方式同时完成，使我们做出的菜品更多、口味更鲜，即使再挑剔的顾客，也能在这里吃得满意而归，烧烤冠军非你莫属，烧烤色、香、味俱佳的美味烤肉，大口地喝着犹如鲜榨果汁一样的自酿鲜啤。记者亲自品尝后的感觉就是：纸上烧烤与众不同，特色一出顾客皆来。在中国大多数城市中，美味的食品、优雅的环境通常对应的便是高消费，而却打破了这一定式。人均二、三十元的消费完全定位于工薪阶层，任何地域的人们都可轻松地前来消费。

三、行业/市场分析

综观我国餐饮市场，可以看出行业发展保持在较高水平上，增幅也比较稳定。总体来说，这是个传统餐饮向现代餐饮转变的时期。经营特色在日趋明显，个性店的发展较为迅速。

肉对我们来说是非常熟悉的，最普通、最大众性的要算是烤羊肉串。在大街上，会经常出现这种情况，一些本来早已酒足饭饱的人，可一旦闻到烤羊肉串那诱人的香味，还需要是忍不住吃上几串，一饱口福。于是，这一行业得以经久不衰。近几年，诸如朝鲜烧烤、加州烤肉等洋味也不断涌进国内，并正在赢得人们的青睐。一是能吸引顾客。比如在烤肉店的装饰和建筑上，采用透明玻璃封闭式，在靠街的玻璃柜中摆满一盒盒色香诱人的食品等等。二是能留住顾客。烤肉店通过自己独特的风味及良好的服务态度，合理适中的价格，将客人留住。顾客常会担心口味不错，但是在用完餐之后，会在不经意之间被狠狠宰一刀。对此，在烤肉店内墙上明显标志物之处对所有菜的价格明码标价。让顾客留下来吃得舒心，又吃得放心。三是回头客。客人走之后，仍能回想想你的烤肉的特色以，包括干净的环境，热情的服务等。如果有机会，说不定他还会来吃回头饭，甚至会邀请许多亲朋好友一起来。你的生意就会越来越好，利润当然也就越来越大

四、财务分析

（一）投资估算： A.一次性固定投资： 80000元，其中包括：

1、房租首付 10000元，2、装修费 30000元，3、开办费用10000元，4、杂项支出 10000元，5、设备用具购置 20000元； B.流动资金及原材料备用金 120000元

（二）成本控制（每月）： 租金20000元，材料进货费用30000元，人员工资大约20000元，按不同的级别不同的工资，不可预支薪水的10%。小计每月成本约：52000元。月均营业额：75000元。

（三）盈利能力（月）营业额—成本=营业利润，75000-52000=23000；年利润：23000×12=276000元

（四）投资回收期： 投资回收期：250000/23000≈1年

五、融资计划 向银行贷款注册资本的50%，然后剩余的由4个股东分摊。期限为1年。其间如有一股东退出，此股东便只能持有5%的股份。第一部分 公司概况

一、公司介绍 主营 烤类食品 等。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾！

二、主要股东 股东名出资形股份比出资额 称 式 例 XX 29% 10万元 现金 XX 29% 10万元 现金 XX 29% 10万元 现金 XX 14% 5万元 现金

三、团队介绍 团队的构成： 我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。经过数次严谨的选择，我们的团队已经初步成型：

店长：xx 人事部部长：xx 采购部部长：xx 财务部部长：xx 市场部部长：xx 开发部部长：xx 管理规划部门设置与职责 ☆店长 店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受周围居民及顾客的监督,做好咖啡屋与周围居民的交流工作。工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行；与周围顾客进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作。☆行政人事部 主要职责: 1.人员到职与离职的相关办理 2.各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理 3.员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业 4.员工考勤,督导并薪资核算

5.对本店各项工作的纪律检查

6.做好每次会议的会议记录

7.做好本店每次招待知名人士的经验记录,以便下次招待借鉴 8.协调本部门与其他部门的联系 人员分配:本部设正,副部长各1名,档案管理员1名.☆财会部 实行严格的财务管理；实现损益控制的手段是通过"周报表和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等。☆市场部 负责本店的产品宣传,促销以及促进本店与消费主体——顾客群体之间的联系.它的工作直接或间接关系着咖啡屋的形象及客流,销售情况,是个重要的部门。☆采购部 本店采购部系本店下属部门之一,受本店管理,负责本店所有食品原料,经营物品的采购,验收`进出物品的记录等工作,是咖啡屋正常运营不可缺少的重要组成部分。☆开发部 开发部负责开发新产品以满足不同的需求

四、组织结构

店长 市场部 开发部 财务部 人事部 采购部

五、员工情况 高中以上文大学本科 化程度 员工人数 比例人比例人数（％）数（％）1２ 8 ６６ ４ ３３

六、外部公共关系

我们的烤肉店虽然面积并不是很大，但是我们努力取得银行的战略支持。同时我们会积极争取原料，烤肉用具厂商的支持，有他们的大力支持，我们的烤肉店一定能够有较好的的发展。

七、公司经营战略 我们烤肉的发展方向是能够使周围大多数知道、了解我们的商品，并且还进来消费。为此我们会做到： 制作快速，可视性强：边转边削边吃，烤肉在光热作用下，肉质鲜嫩，色泽油亮，香嫩可口，不油腻，营养均衡，其酱红肉色，香气四溢的烤肉柱，令闻者口水欲出，食者口味留香。消费群体广：容易被国人接受认同的口味和低廉的价格符合中国人的消费水平。草原土耳其烤肉将为美食界带来新的突破，在传统的美食基础上为市民带来新的视觉与味觉享受！还有，店铺内部的装潢设施、有魅力且具美感的吧台陈设，以及店铺的照明等，都要有效的运用，并进一步加强广告媒体的宣传效果，并提供各种服务设施。我们的目标是在这一带养成我们店的忠实消费者。

第二部分 产品/服务 一.产品、服务介绍

推出35元、45元、55元不同档次的自助烧烤，满足不同人群的需求，男女老少都是客源。美味、经济、实惠，打动了每一位光临元始纸上烧烤店的顾客，大量的回头客保证门店持续火爆盈利！馆内设有休闲座，环境幽雅，纱帘飞扬，温馨的让你流连忘返，本馆同时经营、火锅、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式简餐，绝对是你休闲、聚会的好地方。核心竞争力或技术优势 我们的烤肉店虽然不像其他的竞争者那样有庞大的资金系统，但好在我们的地理位置较好，到目前为止，还没有什么竞争者。但是，我们有坚实的核心观念。他们是：

1、可信赖的产品品质：坚持选用最好的肉类等食用产品。

2、高度的环保意识：采用更多的环保型设备和包装材料，大力倡导并严格要求能源的节约利用。

3、良好的员工福利：对于固定员工而言，为员工提供最优越的健康福利计划，并大面积推行员工持股。

4、和谐共处的社区精神：为顾客营造温馨、自由的消费环

境，鼓励店面工作人员和顾客的交流，让顾客无论是独处还是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我们烤肉店变为顾客住宅和工作地点之外的生活中必不可少的“第三地”。

5、独树一帜的文化品位：有选择地参与一些温情、励志的电影和图书的推广和发行。我们烤肉店的优势在于采用了对面技术来为顾客服务，我们在顾客第一次来到烤肉店时就为顾客建档，下次来时，我们可以为其提供他所熟悉和满意的服务。有时，不用他们自己开口，就已经把他们所需的产品送至他们身边。二.产品专利和注册商标

我们烤肉店虽然是新的品牌，但在之前，我们会研制一些味道一流的新品种为我们的烤肉店申请产品专利。我们的注册商标即是我们店的名字和烤肉店的商标。第三部分 行业及市场

一、行业情况 由于中国市场巨大，烤肉消费增长前景看好，烤肉业扩大需求的总战略中占据重要地位。中国潜在的烤肉消费者约

为2-3亿人，目前中国人的烤肉消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国烤肉消费年增长率为15%，在中国市场的促销与宣传十分重要，而且必须采取有别于在其他同行的促销和宣传手段。

二、市场潜力 独特的配方：无论是腌料还是烧烤料，都经过了多次的试验，反复调整配方，达到最佳效果，烧出来的成品以香味浓郁、酥脆爽口，保健营养等特点赢得了广大消费者的信赖，拥有首屈一指的市场占有率，创造了不菲的经营业绩，使烧肉成为当今的时尚新崇。口味多样化：“草原”土耳其烧肉一改其他模仿者制作工艺粗糙，用料简单，口味单一的特点，不但有肉的鲜香味，还有一种独特的焦香味和浓郁的料香味。让人回味无穷，百吃不厌。这些都是市场上少有的，所以竞争力会很大。

三、行业竞争分析 随着人们的生活水平在不断提高，烤肉这种风味正在被越来越多的国人所接受，随之而来的烤肉文化正充满生活的

每个时刻。烤肉不再仅仅是

一种食物，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活；或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情。如今，在国内的许多大城市，烤肉店已经不少见，许多年轻人成了烤肉的热情拥护者，烤肉消费在中国城市里，平均每人每年的烤肉店得消费次数是7-13次，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有20次。在国内许多大中城市烤肉场所数量每年在以30%左右的速度增长。正因为中国烤肉市场处于起步阶段，中国烤肉消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。未来几年中国有望成为全世界最具潜力的烤肉消费大国。总体来说，由于中国市场巨大，烤肉消费增长前景看好，中国在世界烤肉业扩大需求的总战略中占据重要地位。店铺选址等方面进行了详尽地分析，对今后我国烤肉店连锁产业的发展做出了精确的预测。除了市场潜力巨大，烤肉的高利润也是吸引企业进入的一大原因。一份权威的有关食品行业调查报告显示，餐饮市场中烤肉店得利润最高。

四、收入（盈利）模式

大众化的专业服务内容，是目前可以考虑的方向。烤肉店是要盈利的，它和普通商品一样都要有核心的产品或服务，并且这种产品或服务是实的，不是虚的，是能运作的高度专业化的分工体系。我们烤肉店通过提供优质的产品烤肉，各种饮品，甜点。经过分析，我们可以知道，我们的顾客基本是周围居民小区的居民和高校学生。因为消费能力不同，所以，我们针对不同的人群提供不同价位的产品。我们的烤肉店可以根据收入水平、性别、年龄、消费爱好等市场因素，据此提供给顾客满意的酒水和服务。市场规划 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）我们的短期目标就是五年之内跻身于本市内一流的餐饮行业，五年以后看发展的状况，投资更多的行业进行发展，在各个省市开设分店或是连锁，增 年 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 份 销售收 20 25 30 35 40 入 市场份 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 额 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）

年 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 份 销售收 25 30 35 40 45 入 市场份 0.2 0.25 0.3 0.35 0.4 额

加我们的收入和知名度。

第四部分 营销策略

一、目标市场分析

（一）随着中国改革开放的深入，烤肉文化风靡中国 年轻人的选择，充满着朝气的烤肉店，让您欲罢不能的美味，作为中国生活方式的一部分，烤肉已正式进入中国人的家庭和生活：在中国很多城市烤肉店伴随着烤肉文化的成长也如雨后春笋般破土而出，成为追求品质生活的人群新的消费时尚，装点着都市风情。

（二）中国烤肉市场巨大，有望成为世界最大烤肉市场之一 正因为中国烤肉市场处于起步阶段，中国烤肉消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。而这无疑给众多计划开一家充满情调、浪漫、温馨的烤肉店的有识之士带来新的发展机遇。

二、客户行为分析 随着烤肉业在中国的快速发展，烤肉不再仅仅是一种饮食，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活；或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，烤肉店都是你的最佳选择。如今，在国内的许多大城市，烤肉店

已经不少见，许多年轻人成了烤肉的热情拥护者。

三、营销业务计划

（一）价格定位： 烤肉店面向的群体包括:广大的周边居民及,附近高校的学生和教职工,其中周边居民为主要消费群体,但现阶段一般白领和其他的上班族不了解我们烤肉店.所以在开业初期 ,保证成本收入的前提下,以及对消费群体的消费水平及消费对象的考虑,可以给予

适当的优惠政策,利润率占成本的50%,水果,拼盘,茶点类利润率占成本的60%.但中高档次的消费品如红酒,鸡尾酒,品牌咖啡等,因降低价格会给人以格调,档次,及质量不高的错觉,所以价格定位以利润率占成本的65%出售，可以办理各种会员卡，以供促进消费。

（二）管理理念： 1.尊重餐饮业人员的独立人格 2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.4营造集体氛围:既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚

力,提高工作积极性.5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

（三）薪酬制度:记时工资制 不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资.工作轮班组织:固定单班制 除了固定员工，对于兼职，在一开始的人员招聘中,我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员.（四）人员考核: 从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据.1.对员工的考核 我们将指定一套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将从事业心,进取心,责任心和真诚度等指标考察.每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数.2.对管理层工作绩效考核

为了对管理层人员的工作能力,态度和业绩进行评价,制定此制度.秉承公开,公平,公正,客观,多元主体评价原则,每个管理人员都要接受来自相关同事,直接下级和自我的评价.从德,绩,能,勤方面进行考核.具体如下: 德:民主性,品德修养;绩:办事效率,工作质量等;能:业务水平认识,分析决策能力,创新能力,自我学习能力等;勤:协作性,责任心,进取心,纪律性,出勤等.月度与季度的评价工作,在下一评价期间开始的第一个星期之内完成,由行政人事部统一发放评价表.年终评价工作在12月最后一个星期与次年1月的第一个星期之内完成.评价表由员工自己独立完成填写,应在规定的日期内上交.评价表由行政人事部与全体员工参与评价.每名参与者填写一份评价表,按照不同权重计算得到一个分数,将得分先按上级,同事,下级,自我评价分类算出平均分,然后按上面提到的不同层次人员比例计算出最终得分,按照最终得分确定评价等级.评价结果与奖金,激励制度挂钩.被评价者如果对评价结果不满,可以在接到结果之日起一周内向行政人事部提出投诉,逾期不提出异议视为同意.奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)

（五）服务质量控制

1、设立领位、服务、传菜等岗位，保证有岗、有位、有服务；服务规范、程序完善，我们烤肉店24小时营业。

2、上岗的服务人员做到仪容端正，仪表整洁，符合《员工手册》的要求。

3、熟练用外语接待，服务外宾。

4、铺台、摆台符合规矩。

5、严格执行使用托盘服务，严禁用手拿杯直接服务客人。

6、菜单中英文对照，印刷优良，字迹清楚，无破损无折痕。

7、营业低峰期，保证客人的茶点2分钟内上齐，营业高峰期，保证客人茶点5分钟内上齐。

8、保持室内清洁卫生，桌面无浮尘，地面无垃圾，地面无烟迹。

（六）广告促销 由于我们地处大学校园附近，尽量给大学生们一些学习打工的机会，给出一些兼职的职位留给他们，这样一方面可以便于我们的品牌在校园里的传播和推广，达到了促销的目的，还给社会提供了就业的良好机会，被社会的好评我们会很珍惜的。在找些学生在繁华的地段发些传单，优惠券等，促进大家消费。并开设网上团购项目，由专人负责，如果人数多还可以给大家更多的优惠政策，让更多的人来品尝我们这里的美味佳肴。

第五部分

财务计划

一、资产负债表 单位: 元

负债和所有者年初年初权益（或股东资 产 数 数 期末数 权益）期末数 流动负债：

流动资产：

50000 5000

货币资金

短期借款 50000

短期投资

应付票据

5000 应收票据 应付账款 20000 应收股息 应付工资 应收账款 应付福利费 其他应收款 应付利润 2000 5000 存货 应交税金 待摊费用 其他应交款 一年内到期的长期 其他应付款

债权投资 50000 3000

70000 其他流动资产

预提费用

50000 180000 流动资产合计 一年内到期的

长期负债

其他流动负长期投资： 债

流动负债合 长期股权投资 20000 计 130000 长期负债： 长期债权投资 50000 20000 长期投资合计 长期借款 固定资产： 长期应付款 其他长期负 固定资产原价 60000 债 减：累计折旧 长期负债合 固定资产净值

60000 计 50000 工程物资 在建工程 180000 负债合计 所有者权益固定资产清理（或股东权 益）： 100000 60000 实收资本 固定资产合计 无形资产及其他资 资本公积 产： 20000 无形资产 盈余公积 其中：法定 长期待摊费用 公益金 其他长期资产 未分配利润 所有者权益无形资产及其他资（或股东权 产合计 20000 益）合计 100000 负债和所有者资产合计 权益（或股东 280000 权益）总计 280000

二、利 润 表 单位：元 本月数 本年累计 项 目 数

一、主营业务收入 17000 减：主营业务成本 10000 主营业务税金及附加 1500

二、主营业务利润（亏损以“－”号填 5500 列）

加：其他业务利润（亏损以“－”号 5000 填列）减：营业费用 2000 管理费用 1000 财务费用 600

三、营业利润（亏损以“－”号填列）6900 加：投资收益（损失以“－”号填列）5000 营业外收入 3000 减：营业外支出 1500

四、利润总额（亏损总额以“－”号填 13400 列）减：所得税 2278

五、净利润（净

亏损以“－”号填列）11122

三、现金流量表 单位：元 上年数 本年数 项 目

一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金

17000 收到的其他与经营活动有关的现金 3000 现金流入小计 20000 3000 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 5000 支付的各项税费 3200 2300 支付的其他与经营活动有关的现金

现金流出小计 10500 经营活动产生的现金流量净额

9500

二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金

10000

50000 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的 现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金

3500

现金流入小计 63500 7000 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的 现金 投资所支付的现金 5000 支付的其他与投资活动有关的现金 3000

现金流出小计 15000 投资活动产生的现金流量净额 48500

三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 100000 借款所收到的现金

100000 收到的其他与筹资活动有关的现金 20000 现金流入小计 220000 偿还债务所支付的现金 100000 20000 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 7000 支 付的其他与筹资活动有关的现金

现金流出小计 127000 筹资活动产生的现金流量净额 93000

四、汇率变动对现金的影响-

五、现金及现金等价物净增加额 + 第六部分 融资计划

一、融资方式

股权性融资（直接融 资）。股权是公司的股东投资到公司

的资本。股权在不同的财产组织形

式上有着不同的体现方式。正因为其有着不同体现方式，所以产生了不同的股权融资工具。直接融资总计约10万元.

债权性融资（间接融资）。债权资金是在一定期限满后企业必须偿还本金并支付利息的资金，这部分资金不是股东的资本，但可利用这种资金为股东带来利益。债权性融资主要有向金融机构贷款和发行企业债券两种形式。目前中小企业主要是采用向金融机构贷款的方式。债权融资的工具有抵押贷款、信用贷款、质押贷款等国际债权融资方面有银行保函，银行备兑信用证融资，此外还有资产锁定融资。间接融资金额大约是10万元。

二、资金用途

我们烤肉店融资的用途在于店铺的租赁以及店面的装修。对于烤肉店而言，那些设备也是必须的，我们把那些资金用于店铺的租赁费、装修费，烤肉用具及其他设备的购买等。第七部分 风险控制

餐饮业经营者责任险 在社会上流传着这样一种说法：理想的生活就是住在英国的乡村，用着德国的电器，有个日本的太太，法国的情人，外加一个中国的厨子。单不论这是不是所有人的理想的生活标准，字里行间却透着这样一个信息：食在中国。这话不假，中国是非常讲究吃的国家，也是世界上餐饮业最发达的国家。中国的饮食文化源远流长，餐饮业是中国历史最悠久的行业之一。餐饮业是指通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动等手段,向消费者提供食品(包括饮料)、消费场所和设施的食品生产经营行业。随着餐饮业的不断发展，人们在外就餐频率变得更高，随之而来的各种责任事故也层出不穷，食客与餐厅之间民事责任赔偿纠纷数量越来越多。从保险角度来讲，餐馆行业所特有的这些民事责任风险，是可以向保险公司进行转移的，最适合的责任险保险产品是“餐饮经营者责任保险”。为了规避经营风险，餐馆购买餐饮业经营者责任保险无疑将是最简单而且最实用的方法。餐饮经营者责任险是保险公司针对领有工商执照、税务登记与卫生许可证，从事餐饮经营旅游饭店、餐厅、自助餐和盒饭

业、冷饮业、酒吧、咖啡屋、茶馆、摊贩以及非经营性食堂等场所开设的一种较新的责任保险，也是公众责任险的一种创新形式。

第四篇：企业二次创业指导纲要学习心得

企业二次创业指导纲要学习心得

【篇一】

《二次创业指导纲要》是企业结合自身的发展实际，并着眼国际国内的形式，是在全局“打造优势年”的活动中，统领全局干部职工思想的行动纲领，是实现公司和农牧分公司“打造优势”目标的强大精神动力。在学习领会《纲要》的基础上，我们作为领导干部，关键是要按照《纲要》的要求，结合本单位的实际，在思想、工作等方面要进一步的解放思想，调整战略，坚定信念的付诸具体的实践。结合《纲要》和公司的要求，要在实践过程中实现即定的目标，我感到，我们还是要切实树立未雨绸缪的思想理念，并就此谈以下三点认识：

一、要树立不待“亡羊”先“补牢”的意识。

《纲要》使企业的发展方向更加的科学明晰。**实施重组改制、分开分立以后，我们开始了二次创业的新征程，并初步走上了持续发展的道路。面对新形势、新情况、新问题，我们常讲的“亡羊补牢，为时未晚”这种自慰的认识不能完全将他看作是一种经验。面对改革的逐步深入，只能将他看作是在失败面前的一种借口。因为这只“羊”在我们企业发展中就是时间、机遇、人才、资金等市场要因。所以，“亡羊”我们再也亡不起了。“亡羊”是一种损失，而“补牢”又需要成本去愈合创伤，这是双重的成本，双重的浪费。为此，我们要树立不待“亡羊”先“补牢”的意识。要做到这一点，就要正确处理好“超前与滞后”、“经验与创新”两种关系。一是“超前与滞后”。市场经济不同于计划经济，这是个不争的事实。然而，在我们很多领导干部的意识中，有个别人依然没有跳出计划经济的束缚，在具体的工作中，还总是注重“计划”、忽视“变化”，实际上“变化”就是市场的本质特征。所以，在具体的实践中，凡事要有超前意识，就是我们常谈的要有提前量，不超前就是滞后，甚至停止更是滞后。市场经济就是个马拉松赛场，谁准备的充分，谁就占有了胜利的可能，就能冲在前面。农牧分公司在近几年的改革中就突现了这一点。就拿行业归口来讲，过去**分公司所属单位各自为战，在同等项目上，很多是你方唱罢我登场，从而导致了内部的无序竞争，造成资源重复浪费和效益的低糜。但经过行业归口整合以后，农、牧、服务行业清晰，专业性和竞争力都充分的体现出来，将过去的内部竞争转为将同等行业捆绑起来，以实力和信誉专为一线服务。这就是超前，同时也适应了二次创业的运行规则，否则就是“滞后”。经济发展中的“滞后”，就是那只“亡羊”，“羊”已经亡了，再想“补牢”，晚矣!因为在你“补牢”时，又要付出“亡羊”的代价。二是“经验与创新”。“经验与创新”二者有时是相辅相承的，有时又是各自独立的，在经验基础上的创新是稳中求胜，在创新的基础上再总结经验，那么经验也是成熟的。因此，只讲经验不行，单独靠经验去经营企业是一种愚昧的行为，而盲目的创新必然要付出失败的代价。所以，“亡羊补牢，为时未晚”是一种经验，但这种经验在打造优势上是不适应的，而要讲创新，难道“亡羊”了就非得“补牢”吗?换个思路，我们换个“羊栏”，换个没“狼”的场所，可能就可避免“亡羊”之祸，就再也不用为“补牢”发愁了吧!**分公司一共有8500亩的大田，而高产田仅有5000多亩，过去讲的是不丢一亩地，意思是全种上，消耗了大量的人力、物力、财力、年年种植业亏损，几任领导都为此困惑，不种不行，种了还亏怎么办?种植业的市场也是多姿多彩的，最终选择了出租一部分耕地。从2000年开始尝试，到目前已出租上千亩，感到收租金比种地有效益，这一措施的施行，使农牧分公司的纯农业种植有了历史性的突破，连续两年实现了减亏，而减亏中很大一部分来自于租金。这种创新一下子突破了一个农业的瓶颈，打破了一贯制，形成了农业多元化经营的格局。

二、要树立“宁抢一秒，不停三分”的意识。

《纲要》制定了一系列科学的、现实的、精细的战略部署，展示了企业发展的美好前景，坚定了干部职工发展的信心。那么，二次创业的目标能否实现，靠什么实现?这是摆在我们干部职工面前的一大严峻的课题，特别是我们广大领导干部，群众的领头雁，如何带好头，起好步，躬身实践，站在未雨绸缪的高度，应该一马当先，争做实践的先行者。在交通法规的执行中，我们提倡“宁停三分，不抢一秒”是为确保交通安全提出的口号，而在改革和服务主体的实践中，在打造优势的过程中，我们要拿出“宁抢一秒、不停三分”的勇气和信心，才能实现“打造优势”的奋斗目标，在这场“马拉松”的赛场上，时不我待;在这场“战役”中要处处争取主动，勇夺至高点，才能赢得胜利。归结一点，就是要抓住先机，科学决策，果断行动。为此，我们要适时处理好以下两种关系。一是“洞察与观望”。二者是积极与消极，主动与被动，前进与落后的关系。服务业同样纷繁复杂，安险并存，商机无限，要想处安抓机，就要求我们领导干部要不断的加强学习，开拓视野，提高驾驭企业的能力，这种能力中最重要的一点就是对农牧业的洞察力;而观望可以处安，但无法抓住机遇，是无所为的表现，**分公司的领导带领农牧业的队长、站长等干部先后到内蒙古、河北等地进行考证，并结合当前市委、市政府、管理局及公司对农牧业的政策调整，广泛收集国家及省政府对农牧业的战略信息，适时调整发展战略，采取了主动洞察，而不是坐等观望的态度，在创业庄成立养羊基地，在畜牧场成立养牛基地，今年又对养猪业做出重大调整，淘汰上百头的母猪，对养殖业进行整合、换血，形成规模养殖，这样既可以操纵市场，同时又在品种更新、防疫等诸多方面赢得主动，这种部署既打开了畜牧业的发展空间，同时又带动了农业的目标化经营格局，这就是领导干部的洞察力取得的成效。二是科学与盲目。处理好这二者的关系关键在于决策，科学的决策可以拯救一个企业，而盲目的决策无疑是一种赌博。市场经济相信科学，过去的“三拍”式的干部决策作风在市场经济中已无立足之地，“拍脑门决策、拍桌子叫喊、拍屁股就走”已经成为干部作风中的过街老鼠。因此，我们公司上下都在创建学习型企业，所说的学习型企业就要求领导干部要静下心来学理论、学技术、学技能，提高决策素质和正确率，这是向官僚主义挑战的最好方式。当前，我们领导干部的学习热情都很高，公司在组织、决策、落实上也十分到位，各种学习活动如火如荼，一大批有知识、懂技术的人才在这场活动中脱颖而出，纷纷走上领导岗位，行政一把手基本上都是专业技术人才，使得在经营决策中避免了许多盲目性，少走了弯路，降低了损失，消除了不可预见的浪费。总之，我们要树立科学的决策可以抢一秒，盲目的决策停三分，这其中的差距是显而易见的。

三、要树立“背靠大树再难乘凉”意识。

《纲要》是集体智慧的结晶，它来源于实践，又可指导实践。石油管理局经过多年的发展实践和市场经济的洗礼，形成了雄厚的发展根基。油田的分开分立是我们油田发展史上一次历史性的革命，对管理局的所属企业提出了严峻的挑战，过去那种有油就有饭吃的观念被无情的打破，况且我们油田的原油产量正在递减。面对不可再生资源的开发过程中，我们提出了二次创业。二次创业的实践过程与一次创业的过程有很多方面均发生了本质性的变化，这是个现实，是很多人无法接受的还必须得接受的现实。过去，我们背靠油田这棵大树，过了一段衣食无忧的生活，“孩子哭了就喊娘”，而二次创业要求的是独立性，要求我们要具备独立生存的能力，这是市场经济带来的一种必然。过去的优势养就了许多人的惰性，而如今，面对《纲要》的要求，我们一定要清醒的认识到要树立“背靠大树再难乘凉”的意识。要做到这一点，我们要认识到以下两个方面，一是要把思想从“等待、依靠、索要”向“自省、自立、自强”方面过渡。这就是未雨绸缪，不过渡就难以生存，就必将成为改革中“关、停、并、转”的对象。比如我们的农牧业在过去是靠着补贴过日子，不论产量高低，均按照标准亩数下发补贴，于是农业种植就出现了只讲钟，不讲收，造成了种植品种单一，田间管理粗放等弊端;而近几年来，上级在政策上调整为按收成粮食的斤数进行适度的补助，这就刺激了种植业要讲品种、讲管理、讲效益，政策和市场双重要求我们的农业一定要走“自省、自立、自强”的道路，做到这一点，首要的是意识必须跟上。畜牧也是如此，按宰杀后的产肉数进行补贴。目前，规并主体以来，为了尽量减轻主体的负担，农牧分公司开始进行结构调整，出租部分耕地、培育高产田，治理草原沙化，改良草原，植树造林，更新防护林带，为今后的畜牧业规模发展和农业生产打基础、补后劲，这种转变是一种阵痛，而这种阵痛也是未雨绸缪的必然。过去，我们许多产品都是自产自销，皇帝的女儿不愁嫁，一旦走上市场就顿感力不从心，不知所措。因此，面对《纲要》的要求，要想适应市场，就必须转变意识。二是要将依托优势转变为利用优势。依托优势是一种死板的经营方式，而利用优势就显得十分灵活。依托是暂时的，单方面的，而利用是长远的、多方面的，不认识到这一点，“背靠大树好乘凉”的传统观念就很难摒弃。我们油田的企业不论大小相对于其他城市地区的确占有一定的优势，但目前这种优势正在整合，有的已经整合，就是集中了优势去搏击市场，再很难找到分散的优势，再坚持依托的思想是很难。因此，就要求我们领导干部要善于利用优势，从多方面、多层次把握商机。农牧分公司在过去工、农牧、商、服务行业经营，这是不可替代的优势，农业亏了工业补，畜牧亏了商业补，依托这种优势走过了十几年，但在近两年的改革中，公司站在战略高度，站在发展的角度对原有的工业进行了整合，使**分公司变成了纯的农牧业生产基地，这种依托的消失，使**公司一度陷入了被动局面，但经过上级的调整、扶持，加上自身的努力，集中精力在农牧上大做文章，利用现有的优势，打造新的优势，发展农牧业，使农牧公司走出了困境，这种过程是一个必然。目前，**公司的领导正在筹措农牧业的相关产业，比如食用菌开发项目等，并利用市(局)的发展农牧的政策进行适时的调整，才将农牧业走向规模发展的道路，没有这种变革，今天的农牧业不能形成这种局面。所以，我们要摆正依托和利用的关系，提前松绑，提前运作，只有提前了才有空间，只有提前了，才能起死而后生，这也是今后我们会常遇到的，也是市场经济的原则。

综上所述，我感到“未雨绸缪”的意识是我们每名领导干部所应具备的，也是我个人学习《纲要》的一点肤浅认识。我也坚信，《纲要》是把职工群众的根本利益作为出发点和落脚点，因而必将调动全体员工的积极性、创造性，并满怀信心的按照《纲要》的指导方针，实现我们二次创业的宏伟目标。

【篇二】

近日，集团上下掀起学习《二次创业指导纲要》的热潮，作为一名基层组织干部，有幸加入这一行列并通篇阅读了《二次创业指导纲要》感慨颇深，阅读之际，赞同、赞许油然而生，掩卷之余，感想、感慨跃然纸上。

《二次创业指导纲要》是油田分组分立四年来工作实践的概括和总结，是科学发展纲要的具体体现，是构建和谐企业的理论保障，它全面、系统、科学地描述了油田为何发展、如何发展等系列问题，进一步明确了企业未来的发展方向，是确保企业长胜不败、长荣不衰的行动指南。

一、领会《纲要》精神实质，树立科学发展观

1999年11日，大庆油田实施重组改制、分工分立，大庆石油治理局迈向了面向市场二次创业的实质性步伐，搞好二次创业，实现可持续发展是传承大庆辉煌历史的必然选择，是紧跟世界发展主题、全面构建和谐企业的第一要务，如何实现企业的可持续发展，怎样确保油田的辉煌是每个石油职工所面临重大的课题，《二次创业指导纲要》为我们提供坚实的理论支持和政治保证。《二次创业指导纲要》明确地提出了在新的历史时期战略方针和任务是“发扬大庆精神、搞好二次创业、实现持续发展、再铸企业辉煌”;形象的描绘了二次创业的奋斗目标和三个阶段性目标以及在二次创业过程中各项工作的行动纲领和指南，系统地阐述了二次创业的战略组合。诠释了在新的历史时期和创业进程中，党的领导干部的基本素质和行为规范。

坚定信心，抓住机遇，继续把二次创业推向前进，必须以科学的思想理论作指导，必须与时俱进。在长期的生产实践中不断完善，树立的落实科学的发展观。

二、落实《二次创业指导纲要》确保企业可持续发展

作为物资系统的多元经济企业，所面临的形势和任务前所未有，可以说是机遇和挑战并存，困难和条件同在，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现持续发展是每一个员工必须思考的问题，《二次创业指导纲要》为我们指明了方向，提供了强有力的理论支持。企业要想发展，必须转变思想，不等不靠，主动出击，以产品销售为突破口，群策群力，全力打好市场攻坚战;企业要想壮大，必须提高队伍的整体素质，提升企业的市场竞争力。领导干部作为企业的领导核心是推进企业发展的主体力量，领导干部要按照《二次创业指导纲要》中六种素质要求，不断提高-自身素质，本着为企业职工负责的精神，兢兢业业、恪尽职守把全部精力投入到工作之中;企业要想实现可持续发展，必须在增强企业市场竞争力上狠下功夫，要采取各种行之有效的方式，全面提升企业的市场竞争力，通过完善企业基础工作，全面提升治理水平，确保产品质量持续稳定，为提高市场占有力提供坚实的保证。在稳固油田内部市场的同时要放开眼光开拓局外销售市场，拓宽产品的销售空间，开创外拓市场的崭新局面;企业要想立于不败之地，必须长期坚持“以人为本”的新型治理理念，把发展成果惠及人民群众，发挥人才和科学的要害作用，开发研制油田适用的新产品，寻求新 的经济增长点，增加产品的科技含量，增强企业的市场竞争能力。

总之，学习领会《二次创业指导纲要》是实现企业持续发展的前提，落实《二次创业指导纲要》精神，全力打造新型治理理念是确保企业发展的途径，完善治理机制，实现企业可持续发展是落实《二次创业指导纲要》的结果。

通过学习，对《二次创业指导纲要》有了更深层次的理解，油田要想实现持续稳定，企业要想快速发展，根本有效措施就是要与时俱进，开拓创新，勇于实践，稳步前进，以科学发展观为指导，深入贯彻落实《二次创业指导纲要》精神，用崭新的姿态，高涨的热情，科学的方法投身到多元经济发展中去，推进企业的经济发展，推进二次创业的伟大实践，确保宏启公司和谐稳定快速发展。

第五篇：走进名师课堂

《走进名师课堂》读后感

王晓燕

【“情境创设”要能真正服务于课堂教学，要能引发学生的深入思考与探究，要能激活学生的深入思考与探究，要能激活学生的思维与想象，要能为学生的下一步学习提供机会与可能。恰当、及时、精巧的“情境创设”是非常意义的，它不仅可以帮我们巧妙“引出”生活中的数学问题，而且可以让数学本身的“矛盾”充分暴露，为学生的进一步学习提供广阔的空间与机会。】

在这本书中举了这样的课堂实例，我觉得还是很有代表性的：一位教师在教学“九加几”时，先出示了一幅色彩艳丽的场景图：碧绿的草地，蓝蓝的天空，漂亮的蘑菇房子……教师说道：“请同学们仔细看屏幕！”说着，伴着叮铃铃的声音蹦出了一只可爱的小白兔，学生不约而同地“哇！小白兔！”教师接着问道：“同学们，看到了什么？”学生齐答：“一只小白兔！”请大家继续认真观察！教师接着说，接着用同样的方式出现了第二只、第三只、第四只、直至第九只，每出现一只，学生就高喊着只数。“草地上一共来了9只小白兔。请大家仔细看屏幕”。教师说道，说着，又蹦出两只小白兔，“这时是几只小白兔啊？”教师问题。“11只”学生异口同声的回答道，8分钟过去了，还没有引入正题。

之所以对这个例子印象比较的深刻，一是前段时间去济南学习的时候，有位数学名师在自己的讲座中提到了这样的一个例子；二是在自己的成长过程中也曾经历过这样的阶段，以为热闹的课堂就是好的课堂，就是课堂气氛活跃，为了热闹制造热闹，而忽视了在制造热闹的课堂气氛时，对教学目标的完成有何作用，有些本末倒臵了，事实上老师费时费力的精美的动画制作，精心的教学情境的导入，浪费了学生不少宝贵的学习时间，学生因画面的艳丽何小兔子的可爱而陶醉其中，久久不能进入学习状态，给孩子们带来的学习“副作用”更是巨大的。

【口算时，计算者要采取灵活的方法，将各种信息在头脑中进行合理地拆分、拼组等，并要在短时间内完成所有步骤，得出正确结果。这是一种很高级的心理活动。】

然而在实际的教学中，有的教师却没有把握口算教学的要义，把口算视为笔算的基础，甚至把口算当作笔算来进行解决。在我们平时的教学中可能更多的强调了口算的应试功能，把提高口算速度、形成口算技能、以利于在应试中提高计算的速度和正确率作为口算教学的归宿。新课程更强调口算教学的生活应用和问题解决功能，把口算作为学生解决数学问题和生活问题的策略之一，帮助学生在实践应用中提升解决问题的能力。

【《左右》教学案例:

一、感知自身的左右

1、以热烈的掌声欢迎来听课的老师，我们用什么来拍掌？

2、生活中有左右手做什么事情？

3、左右手是好朋友，我们的身体上还有这样的好朋友吗？

4、课本上的游戏

二、感知群体中的左右，建立方位感。

1、第一横排最左边是谁？最右边是谁？

2、第二横排，从左往右数，第3个同学是谁？从右往左数，第6个同学是谁？

3、同一个同学，为什么会有不同的顺序呢？数的方向不同

4、你的左边是谁？右边是谁？

5、同桌互说

6、小猫迷路了，用前后左右的知识帮小猫找到家

三、体验左右的相对性

1、教师与学生面对面，教师举的哪只手？

2、表演体会：两个学生面对面，同一个靠窗的学生在他们的哪一边？同一个人为什么说的位臵不一样呢？

3、把通道当马路，两排同学各走一边，你们靠哪边走？为什么都是右呢？

四、拓展应用】

这个左右上学期我们刚刚讲过，当时这节课自己的教学目标设计的很简单：能分清左右，并能课堂上学到的知识应用于生活中。因为自己的教学目标的简单也就导致了自己的课堂容量以及课的深度不够，也就导致了学生对于这部分知识掌握也就很肤浅。教学质量从何抓起，从深挖教材，从扎实的备课开始，如果每节课的教材能够吃透，教学目标的把握准确，长此以往我们的教学质量何愁不高呀？

【关注评价，让学生在“成功”中创造“成功”。

1、评价切勿流于形式。

2、评价应有导向性。

3、评价应有价值判断】

在我们的课堂上经常能听到这样的称赞声：真棒！太棒了！我们一起祝贺他！嗨，嗨嗨你真棒。这样的评价毫无针对性、导向性，尽管学生会得到一时的“欢喜”，但长此以往对于没付出多少努力就换来的“太棒了”，他也会不以为然。

同时评价应该坚持“重导轻判”，通过评价应让成功者，总结出成功的经验，经过评价，应引领失败者进行反思，找出失败的原因和下一步努力的方向。提高教师的课堂教学评价能力也是提高课堂驾驭能力一个很重要途径。当我们老师对于学生的评价是苍白无力的，我们的课堂，我们的学生表现很难说会精彩异常。

【分析数据用平中，比较接近选平均，相差较大看中位，所有数据定平均，大小排列知中位，整理数据顺次排，单个数据取中间，双个数据两平均】

这段歌谣是教学生会区分中位数、平均数的用处及他们各自的求法，通俗易懂，要点明晰，觉得很好，所以拿来和咱们老师分享。

一个任教30年的优秀教师，有人问他该如何当老师？他说：第一个十年我在教物理，第二个十年我在教学生探索，第三个十年是学生在探索，我在一旁为他们提供帮助。三个十年，三种不同的境界，也是一名教师成长成功之路。希望也都可以沿着这样的道路都能成长为优秀的人民教师。