江西总结

第一篇：江西总结

2010年暑期社会实践活动先进小分队申报

材料

——江西省社会实践小分队

申报单位：文理学院分团委

2010年9月20日

目录：

一、前言............................................3

二、活动背景.........................................3

三、前期准备........................................4

四、实践形式及概况...................................4

（一）深入乡村、积极务农...........................4

（二）深入灾区、灾后重建...........................5

（三）深入校园、爱心支教..........................5

（四）赣江实地考察.................................7

六、经验总结........................................7

江西省赣县社会实践小分队

实践报告

一、前言

为了响应党中央“教育、科技、卫生三下乡”的号召并加强大学生自身的社会实践能力，在服务地方经济建设和社会发展的伟大实践中成才成长。同时也为了落实黑龙江八一农垦大学大学生暑期社会实践三下乡的计划，我院挑选了3名家住江西省的学生骨干组成了本次的江西水灾暑期社会实践小分队。小分队成员于8月12日上午奔赴受灾最严重的江西省赣州市赣县开展为期4天的社会实践活动。

此次的江西赣县社会实践活动受到地方政府的极大关注，并由江西省记者跟踪报道，于2010年8月17日在《中共赣县县委机关报》中进行了报道。

报道如下：

暑期以来，本县籍在外就读大学生踊跃回到家乡参加社会实践活动，图片中的是黑龙江八一农垦大学暑期社会实践服务团在城南建设工地参加义务劳动。

二、活动背景

2010年五月份，江西省洪水泛滥的消息深深的牵动着我们每一个的心。受洪水影响，很多粮食蔬菜被突然来袭的洪水淹没掩埋，大量的房屋倒塌、学生无处正常上课、人民流离失所、江西人民一时间处在了水深火热之中。我们的同胞们正遭受的是洪水过后的破烂与不堪。

而这时的我们正在享受安逸舒适的大学生活，正在明亮宽敞的教室学习知识。每想至此我们都十分的希望能用我们的绵薄之力给灾区带去一丝温暖、奉献一份爱心。尽我们所能的去帮助受灾地区的群众恢复正常的生活，正是是我们每个参加社会实践活动的同学的热切愿望，也是作为江西人能为江西父老们尽的微薄之力。

正值此时，文理学院各领导对此次的受灾情况也极为关注，随即成立了江西省社会实践小分队，对此次的灾情做调查并为江西父老尽自己的一份力。而我们很荣幸的成为其中一员。

三、前期准备

2010年8月6日下午，文理学院政治辅导员刘传磊老师给我们开了一次严肃而重要的特别会议。在会议他正式的通知我们作为此次江西省社会实践小分队的成员，当我们听到这一消息时无比的兴奋和激动。作为江西人，这或许是回报江西父老的最好的方式。接着，他强调此行江西社会实践的重点是帮助江西省受灾较为严重的赣州市赣县完成“教育、科技、卫生三下乡”的任务，还有很重要的一点就是尽可能的为灾后重建尽自己的一份力。

当我们与辅导员老师一同商讨此次江西赣县社会实践的具体细则之时，当我们在商讨要怎么真正的将实践活动进行到最好之时，我们都在各自的内心中深刻的体会到这项活动的意义将相当深远。

2010年8月12日早，我们三个人便各自从家驱车赶往赣州市做相关调查。8月13日与另外三名大学生一同赶往赣州市赣县，开始我们的社会实践活动。

四、实践形式及概况

（一）深入乡村、积极务农

经过社会调研，我们获知赣州市此次受洪灾影响比较严重的就是长在地里的一些粮食蔬菜等等。受洪水影响，很多粮食蔬菜被突然来袭的洪水淹没掩埋，蔬菜大幅度减产，导致蔬菜市场的蔬菜价格大幅度上涨。

因此我们社会实践活动的第一天。活动地点在老百姓的蔬菜园，活动任务是帮助受灾地区的人民群众做一些我们当代大学生力所能及的义务劳动。

赣州今天气温是40度的，据当地居民说室外地表温度约是六七十度。刚刚经历洪灾的赣州人民又在忍受着持续高温的天气。田地里的农作物急需灌溉。我们见菜园里有不少年长体弱的老年人在给作物浇水便上前帮忙浇水锄地。在此过程中，我们不断的询问当地的受灾情况并得知现在最大的难题就是：经过五月份的水灾后，突如其来的高温天气给他们带来了不少的麻烦。

在农田里，我们和那些默默耕耘、艰苦朴实的种田人一起劳作，虽然辛苦却有说不出的快乐。我们暗下决心以后一定要走进社会和人们群众紧密的 4

走在一起，关注社会，关注生活；也一定会珍惜这来之不易在大学上学的学习机会，努力学习来回报社会。

（二）深入灾区、灾后重建

江西省赣县的江口镇区位交通优势突出，是赣州市东河区6县（市）进入赣州主城区的必经之地，距县城18公里，距主城区25公里，地处赣州市半小时经济圈，辐射周边县内外8个乡镇近30万人口。而这里正是受灾比较严重的地区，过去这里是老式的土砖土瓦房，每年受大雨的影响，房子都已经破旧不堪。再加上今年突如其来的洪水灾害更是雪上加霜。

赣州市人民政府高起点地聘请省市规划设计院对江口镇进行了“三江六岸”24平方公里空间概念性规划。打造“赣县东辅城”。

我们江西省社会实践小分队的第二站就来到了赣县的城南建设工地参加义务劳动。虽说我们都是第一次到建筑工地劳动，但工地现场工人们的热情却深深的感染着我们。他们没有因为突如其来的灾害而消沉下去，而是鼓足了干劲要把自己的家乡建设的更宏伟、更壮观。我们一行的三名队员中有两名是女学生，但我们巾帼不让须眉的女子风范让在场的每一位工人都竖起了大拇指。我们身着文理服装，头戴工地帽盔，在建筑工地推铁车、挑泥沙、捡砖头...俨然成了一道靓丽的风景线。

“困知勉行 积厚成器 唯实坚韧 团结创新”是农大校训，“艰苦奋斗 无私奉献 务实求真 负重致远”是农大精神。我们身为农大人，必定会为社会贡献自己的一份力量，也必定会为将来建设国家“四个现代化”贡献我们的微薄之力。

（三）深入校园、爱心支教

结合专业特点，江西省暑期社会实践小分队的第三站选在了赣州市赣县的一所因受灾才刚刚恢复上课的小学。主要目的是教小学七年级的孩子们讲英语。

有关于上课的事情，在未开时社会实践之前就已经通知到我们了，而我们也做好了上课要用的PPT、道具、服装等用具。但令我们始料不及的是，由于条件

限制，类似于PPT这样的课件是无法使用的。县地方学校居然连这样一个简单的设备都不具备，连孩子们最基础的教学都保证不了。听到这一消息，我们只是觉得很心酸。

上课开始了，我们用手头简单的画板当做课件开始了这样的一堂英语课。

1、英文自我介绍

这一环节中，我们实践队的队员首先用较简单的英语进行自我介绍，以此让小学生们对我们有一个初步的了解。接着就是有小学生们用英语进行自我介绍，让我们对他们也有了一个初步的了解。

这样的一个小活动将小学生们的心理防线打破，为接下来的活动做了良好的铺垫。

2、猜谜小游戏

这一环节是让一位小学生看画板上画的是什么动物，然后用英语描述给另外一名小学生听，再让这位小学生用英语说出所猜出的动物的名字。

这样的一个小游戏不仅锻炼了小学生们的发音，同时也让他们学会如何用英语来描述一件事物以及如何用英语的角度来思考事物。

游戏结束后，我们还给每位参加活动的小学生颁发了小红花作为奖品。

3、常用英语大盘点

针对于英语在日常生活中的广泛用途，我们盘点了日常生活中的常用英语并向孩子们介绍了这些常用语的用法。

课堂上，孩子们非常积极的同我们一起朗读这些英语句子，而我们也非常耐心的纠正他们的读音。

在本节课的最后，我们把在当地购买的学习用品分发给了每一位小学生。临走前，孩子们恋恋不舍的和我们道别，学校的领导以及老师们都来为我们送行，他们希望以后还能有这样的机会，能够让孩子们的内心充满希望，健康快乐的成长下去。

4、支教总结

短短的几个小时就在我们的一片欢声笑语中渡过了。我们很庆幸的发现，虽然曾遭受过突如其来的水灾，但在大灾面前孩子们的信心没有减弱过。我们真的

为之欣慰。

（四）赣江实地考察

下午三点，我们驱车去了赣江，听说那里五月份水灾时江水涨的非常高，将一些浅滩和岸边的树都给淹没了。在那里我们看到的景象确实与我们听说的一样，尽管洪水已经过去两三个月了，看是我们仍然能够清晰的看到洪水留在河坝上的痕迹。

随即我们在赣江边采访了几位路人对于这样突如其来的灾害有什么感想，他们的回答如出一辙。“虽然这次的洪水灾害给我们造成了巨大的损失，房屋倒塌、土地被淹、人民流离失所，但唯一无法打消的就是我们团结一心重建家园的意志！。”

六、经验总结

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”很多事情只有我们去亲身经历了，才能体会其中的艰辛。此次的江西之行，我们深刻的体会到了书本上所学到的知识是远远不够的，我们只有亲身加入到社会实践的行列中才能体现自身价值，才能真正的尽到大学生应尽的义务和责任。

我们也深深的体会到，大灾面前有大爱。水灾可以毁灭掉很多，但唯一不能毁灭的就是我们重建家园的信心和勇气。

第二篇：江西新闻网实习总结

江西新闻网实习总结

By范玲发表于2010-5-29 12：47：00

时间过的很快，我们实习的生活就在昨天结束了，虽然时间很短，但是我觉得，在这10天中，我学到了很多我在学校都不会学到的东西，江西新闻网实习总结。这些天来，我们早起晚归，每天来回坐车，不论刮风下雨，我们都一直坚持，我觉得大家都很棒！就像那天参加他们中文直达的早课，钱总给我们讲的那个故事，让我深受启发，做人要积极，不要太消极了，不然做什么都做不好。第一天实习，感觉挺轻松的，初来乍到，什么都不怎么清楚，还是要慢慢的学习的。第二天实习，就感觉自己好像就是他们的员工了一样，虽然是实习，但是还是觉得有点那种感觉。看着大家每天忙碌着，真想帮着他们做点什么，可惜都不怎么会，不过有在慢慢的学哦。第三天实习，一天都还算闲的，帮小江一起做我们的员工手册表。坐在前台好别扭了，来一个人看一下，来一个又看一下。心里其实好怕有陌生人过来问到我什么，我都不知道，不过还好我都有问小江一些。每天看着他们那个中文直达部门早上在那唱歌，就觉得好有团队精神，很有活力，工作都会愉快了很多。早上我们大家都刚起来，所以没什么精神，上早课呢，不仅振奋我们的精神，而且让我们有个又激情，又活力的一天！总之很有趣的，每天听到他们说：好，很好，非常好，耶！第四天实习，那天是最闲的，看着里面的他们每天都好忙似的，好想也加入哦。我喜欢出去采访的那种，可以到处走走，就是记者的工作。那天下午坐车是最舒服的了，为什么呢?因为是校车来接哦，在车上我都睡着了，醒来就到学校了，还挺舒服的呀！每天就只有下午可以坐校车，也还不错了。第五天实习，那天是中国江西网网络文化建设中心正式揭牌的一天，这标志着中国江西新闻网在江西省互联网文化领域的又一大跨越哦。快到中午的时候，邱尚仁博士以及很多个领导还有我们的余院长首先来到网络文化中心进行了参观，看他们在那又是拍摄，又是介绍的，这样的场面还是第一次亲眼目睹。院长刚来的时候就问了我在这边的情况，我感觉都还习惯。到他们参观完了之后，袁总带着大家来到我们前台进行介绍的时候，我跟小江站在那还挺紧张的。下午，我们44名同学参加了江西新闻网25个即将新任职位领导的演说，他们的演说都很好。很多话多值得我们去深思，他们都很自信，勇敢。呵呵。大家现在好好学，都还来得及，没有学不会的东西，只有不会去学东西的人。第六天实习，前几天实习每天坐电梯，搞的我头好难受，每次回去就晕晕的，感觉在哪里都是在坐电梯，而且哦，头还很胀痛的感觉。实在忍受不了了，只有狠下心来爬楼梯，这天一天我都是爬11楼，刚开始上来的时候脚都是发麻的，好软，呵呵。中午也是爬楼梯上下，虽然有点累，但是我感觉比坐电梯那种感觉好多了。这天，有很多来面试的，我看到他们来面试，我心里也感到很紧张，看到他们的简历，再看看自己，呵呵，还差的好远，实习总结《江西新闻网实习总结》。第七天实习，今天，我从行政助理换到了文化频道，新的体验，新的收获。今天早上大概的没什么事情，就是帮着找了点资料。中午1点40的时候，吴总给我们网络文化建设中心的员工们开了一个会，主要介绍了网络文化建设中心的规章制度等等。今天早上我们实习的以及新员工一起参加了中文直达的早课，挺好玩的。平时看他们在里面就觉得好玩，早上经过那么一活动，整个人都精神多了。每次看到他们在那做游戏，我们在外面看的都在笑，很好玩的！之前也好想像他们那样上早课，没想到今天我们就参加了，而且，今后的每一天，全中心上下领导，员工都要参加，我觉得这样很好。今天下午应该是过的最充实了的，相对我来说吧。甘主编给我们大家分布任务之后，我们就开始各就各位了。这样打电话，我还是头一次，打的第一个电话，我相当的紧张，我感觉我说话都在发抖，真的好紧张。不过第二个开始就好了点，虽然还会有点紧张，但是第三个，第四个，我就开始很自然了，而且说话也流畅，呵呵。人哦，真的要多多锻炼，通过锻炼让自己变得更胆大。记得昨天下午袁总给我们开会的时候就说了，要我们锻炼胆子，我胆子确实还挺小的。多多接触就好了，真的要多锻炼，有一个良好的表达能力，足够的胆量，是最最重要的了。首先，你都没有胆子，又不会去表达，那就更别说做事了。第八天实习，今天是第八天，唉.可惜，很遗憾，今天没能坚持去。身体实在很不舒服，所以就没能去。今天刚好是我们在总部学习的同学们亲自录制节目的时间，真的挺遗憾没在场。第九天实习，今天早上上早课真好玩，那个带我们上早课的，直达2部的组长，我不记得名字了，她主持的真好。她出了一个脑筋急转弯，说：一个房间里有10支蜡烛，突然一阵风吹进来，吹灭了9支蜡烛，问最后还剩下几支蜡烛?据说这个急转弯是当时一个什么汽车公司在应聘的时候出的题目，当时有。百分之90的回答是10支蜡烛。然后今天早上我们好像是百分之百都回答10支了，后面再给我们机会的时候有人才回答1支，呵呵，那时候说有奖励，大家还在想奖品是什么呢，哈哈。结果张怡澍答对了，她的奖品就是明天早上带领我们上早课，呵呵。的确，就像那个直达2部的组长说的一样，这是一个最好的奖品，可以让我们得到锻炼。第十天实习，也是我们最后一天实习，这天，邱院长、还有江西新闻网的领导们给我们44名同学开的欢送会吧。会议上，首先由我们各个部门的同学代表每个部门发表实习感言，我觉得每个站上去讲话的同学都很棒。后面主动站上去讲话的同学也很棒，最起码他们有勇气。听着大家的讲话，我从中感受了他们的心情，自己也学到了很多。后面每个部分的负责人讲话的时候，我们的心情都很重，突然有种舍不得的感觉。从他们的话语中，我能感受到，他们已经把我们当作是同事了。他们鼓励我们，教导我们，真的很欣慰！袁总说，战场上狭路相逢，勇者胜！还送了我们2个词：团队、勇气。我觉得一直以来袁总都是在鼓励我们14名在网络文化建设中心实习的同学，心里特别的感动。到走的那天还真的挺舍不得的，最后我们还一起拍了合影。他们每个人，讲的话，都是对我们一种鼓舞。后面小艾老师的讲话我也听的很认真，他居然跟我们一样大，很是羡慕呢。他说的很对，做人，就是要“脸皮厚”，就想我们读书一样，要不耻下问。周老师也说了很多鼓舞我们的话，他说，面对世界，没有一天是重复的。人生，本来就没有彩排，每一天都是现场直播。我们要有毅力、坚持、面对、勇敢，才会把路走的踏实，遥远。我们真的要认真总结，特别是不足的地方，要在学习中再回味实践，相信大家都会有所改变的！最后邱院长跟我们讲了很多大道理，很多人生领悟，我们听的很认真，看到大家把最大的希望都寄托在我们的身上，虽然感觉责任之艰巨，但是我觉得，这是我们应该的！总的来说，这一次的实习，让我体验到了很多，也理解到很多，更看到了自己的不足之处，我更期待下一次的实习。

第三篇：2013年总结-张江西

2013年汇总

2013年虽然非常不理想，但是使我下定决心更不能就此放弃，学会坚持，学会乐观，学会了更加重视与业主和

客户的沟通。

感谢这行做的好的人，给我树立一颗非常坚强的信念，别人能，我相信我比他们更能。

感谢一块共事的同仁，是你们让我每天都可以激情的工作。

感谢这一年以来直接与间接帮助过我的朋友，让我很快乐的工作。

感谢信任我的客户，也感谢拒绝我的客户。

感谢在福美来这一年当中，周经理一直的鼓励与支持。

工作总结：

首先是我对整个行业还不能较清晰的分析：2013年是上海二手房市场回暖的一年。造成的业绩主要原因：放松，注意力不集中，目标不明确，客户缺乏，对客户不重视，对客户较主观的瞎判断，带看少，没有重视网络与当时公司的门店客的新增，忘记应有的责任。

2013年得与失，让我带着感恩的心态把它送走。

2014年的工作计划与目标

2014年是我的挑战年,好的结果从计划开始。.市场依然火爆，机遇与压力的并存。为了提高工作效率：我要调整工作心态、树立目标更加明确的目标，增强服务意识，提升各方面的专业知识。

业绩目标：

2014年全年总目标100万，每个月10万，新增360个客户。

完成目标的5个计划：

第一，每天运动一个小时，保持身体健康，每天有能量的工作。

第二，每天学习30分钟，增加自己的阅历，补充自己的大脑知识，了解市场不停的变化，学习同事的经验与领导的建议，不断调整工作思路加以创新。

第三，每天至少与30位业主进行有效的电话沟通，至少与10个客户进行有效的电话沟通，并与他们搞好关系。第四，重视网络，网络是开单之本，每天新增五套房源，新增1个客户。

第五，每天一组带看，每个月要成交二单买卖，至少完成业绩10万。

以上，是我要在福美来汇师店2014年誓死达成所设立的目标与工作计划。

我张江西承诺一定要不断的向第一名学习，完成2014年100万的目标，创造奇迹。

承诺人：张江西

2014年1月1日

第四篇：培训总结 - 江西教师网

培训总结：学习——教师永远的目标

万年县裴梅中学：方伟志

时代在进步，知识在更新。每个人都必须养成终生学习的习惯。对教师而言，更应养成终生学习的习惯，不断更新知识，提高自己的理论水平和专业修养，才会给学生带来学习知识的乐趣，激发学生学习兴趣，以自己的言行影响学生，成为学生的良师和益友。而要提升教师自己的理论水平和专业修养，就必须要学习、学习、再学习。培训适时应运而生，为教师搭建了一个好的学习的平台，在培训过程中，本人认为学到了很多，每次学习，都有眼前一亮之感。

一、提高认识，端正学习态度

以前认为，在学校经常参加校本教研，积极参加听课、评课及集体备课、公开课教学，校内交流活跃，亦会参加县级交流，如参加全县物理优质课竞赛、优秀论文、教学案例、教学设计评选等，再加上教学任务较重，网上学习费时费力，效果不明显，因而将培训作为任务，思想上不够重视，积极性不高。通过培训，发现自己以前的认识是错误的，要想学习理论知识，就必须参加培训，在培训中较为系统的学习教学理论。从此以后，不再把培训看作是任务，它就是一次学习的机会，机不可失，时不再来。因而更加珍惜培训机会，每次学习，不但认真看文本，做好笔记，还通过视屏，聆听专家教诲，把专家的话记在心上，一遍又一遍，生怕漏听了一句话。

二、提升理论，增强专业修养

专家始终站在学科的前沿，把握学科理论发展方向，他们呕心之作，就像一盏指路明灯，引领着我们广大教师的理论水平提高的方向。课程内容不仅有文本，还有视屏，使我在学习中成长，教学理论水平不断提升。如：物理规律教学、物理现象教学、科学方法教学等。通过课堂教学的实践，发现效果有了很大的提高，这更加坚定认真学习的决心与信心。

教学设计，教学反思是每个教师的基本功，但格式不是很规范，国培以作业的方式，不仅提出了书写的格式与要求，更是通过实践。对我来说，学到了很多培训为我搭建了好的交流平台。在教学过程中，每个教师都会遇到各种各样的问题，一些问题在校本教研中会解决，还有些问题可通过发贴的方式与同行交流，因而交流面更广。通过不断积累、总结，将实践力争上升理论的高度，使自己成为科研型教师。

三、学用结合，构建高效课堂

高效课堂，我认为不是教师一节课传授的效率，而是学生学习的效率。教师

应用各种方法，引导学生高效率的学习、掌握知识。

高效课堂是实践创新的课堂。华东师范大学叶澜教授对于一堂好课，提出了五个“实”，其中就有“充实的课”。充实的课指的是课堂是有效率的，即在教学条件有限的情况下，教学可以充分实现教学目标，完成教学任务。而要使课堂高效，就必须要实践创新。

实践创新首先要引导学生自主学习。就是要改变“先生强迫学生去学习”的现象，启发学生主动的学习。现代教育以培养学生的自主学习能力为终极目标，即培养学生自求自得、独立思考、自我管理的能力。实施自主学习有助于提高学生学习的效率。而要学生自主学习，就是要让学生自主地运用“双基”支解决实际问题。因而必须建立民主平等、互尊互爱的新型师生关系，以学生的主体活动为中心，精心设计课堂教学结构。就是要把陈述性的教学内容转化为用问题支撑的探究性内容，创造诱导性的情境。

要实践创新，其次要培养学生创新思维，激发学生的创新意识。淳沫若说“兴趣出勤奋，兴趣出天才”，因而激励学生的创造动机非常重要，要鼓励学生质疑问难。

高效课堂是情感欢乐的课堂。要实现象情感欢乐的课堂，首先就必须创设教学情景，教师根据教学内容、教学进展不断创设教学情景，使学生神经每时都处于兴奋状态，乐学。而教学情景的创设，我认为可从以下几个方面。

1、运用实验创设情景

物理学习以观察、实验为基础，很多物理实验新、奇，能深深的吸引学生。在新课刚开始时做

一、两个这样的实验，能有效的激发学生的好奇心，引起学生的求知欲望。

2、运用生活知识、故事创设情景

物理的课程基本理念是“从生活走向物理，从物理走向社会”，应用生活知识，创设情景，能引起学生的共鸣，激发学生的学习兴趣。

3、应用名人事例创设情景

中华是文明古国，名人众多，很多名人学生都能耳熟能详，利用名人事例创设情景，不仅可以激发学生学习的热情，还能应用名人对事物的态度，端正学生学习态度及学习方法。如：在讲平面镜成像时，先出示一幅画：在一轮明月下，李白一人举杯对月。朗读他写的诗“举杯邀明月，对影成三人”然后问学生，明明是李白一人，为什么说“对影成三人”，是哪三人？在讲完平面镜成像后，再问学生是哪三人。既能做到首尾呼应，又可学习李白对生活观察入微的精神。

4、应用认知冲突，创设情景

根据学生的认知，提出相冲突的做法，使学生从惊讶中进入学习，能有效的激起

学生的求知欲望，提高学习兴趣。

其次要张扬学生个性。要及时了解每一个学生的志趣，使学生的天赋和才能充分的发挥。新课程理念强调教育教学要尊重学生的个体差异性，培养出具有个性的适应社会需要的人才。因而在课堂教学中，必须要尊重学生的权利，需求和表现，注重学生的内部动机，鼓励并帮助学生按他自己的特征自由、充分的发展，要为学生创设一种自然、幸福、快乐而又有时代生活气息的环境，让学生在自由、活泼、合作和友爱的氛围中学习、成长。

第五篇：公司江西萍乡市场总结

公司江西萍乡市场总结

萍乡位于湘赣相交之地，从政区归属上来说，自然是无可非议的江西老表。但从贯穿生活的经济和文化角度而言，萍乡人却是不折不扣的“长沙方面军”，对长沙有着非同寻常的依赖和认同——近在眼前的长沙在萍乡人心中远胜过远在天边的南昌。于是问题就出来了。

萍乡市场，是我所见过的，最混乱的市场。表现如下：

1，产品来源复杂，萍乡经销商完全失去市场控制力。萍乡最大的批发市场——西门市场上所卖的欢夫，九成以上与萍乡经销商邓云无关。那产品是哪来的呢？长沙！于是出现了一个很有趣的现象，在批发市场拜访客户的时候，说起欢夫口香糖，大家都知道：那个口香糖好！；说起公司在湖南的总经销汪小春，大家也都知道，我们都是汪总老熟人！；说起欢夫在萍乡当地的经销点，对不起，真不知道！；说起欢夫的萍乡经销商邓云。邓云是谁？一问无人知晓，重金悬赏此人下落！！

2，产品价格混乱。欢夫口香糖在萍乡的一批价格出现过162和165的差价。在乡镇二批的价格则更乱，有168,165，162，居然还有人传出160！！此讯让我目瞪口呆，立即着手调查，后推断基本上子虚乌有，但没有空穴来风之事，所以此事还是让我不敢掉以轻心。

3，市场大规模空白。萍乡只辖二区三县，但市场的空白程度让人震惊。主要原因是萍乡经销商的销售网络基本上可以忽略不计。例如在卢溪县银河镇，经销商连去都不想去，理由是基本上卖不掉。后来抱着试一试的态度，一去，结果卖了13件。经销商的出发点绝对是对的，是基本上卖不掉。因为他手里根本就没有这些有把握的销售网络，所以他连去痘不愿意去。但最终产品还是卖掉了，为什么，市场认可我们的产品。

4，经销商态度悲观，情绪低落。表现如下：其一，反复对我们说产品利润太低，做得没意思。其二，一直强调天气炎热，铺市意愿不强。其三，不停抱怨长沙冲货，要求我们“斩断罪恶根源”。经销商的态度让人担忧，也为萍乡市场的不稳定埋下伏笔。

萍乡的经销商评价：

1，萍乡经销商是个客气的人，对我们公司的铺市人员非常客气，态度很好。

2，萍乡经销商是个销售经验丰富的人，在做批发前，他就是阿尔卑斯的业务员，长期奔走在萍乡市场。

3，萍乡经销商是个缺乏远见的人，因为缺乏远见，所以比较急功近利。

4，萍乡经销商是个小气的人，不属于大开大合的大气老板。销售网络比较差。

5，萍乡经销商是个典型的居家好男人，很爱家，爱老婆爱女儿。但儿女情长多了，做大事的心胸就小了。

萍乡市场的应对之策：

1，抓住源头，以公司的名义拉近与萍乡最大批发市场：西门市场各欢夫销售商的距离。主要方式为多走访，多沟通，多谈心，取得他们的理解，支持和信任，让他们渐渐摆脱对长沙经销商汪小春的依赖，古语有言：攻城为下，攻心为上。这样才能逐步让产品井然有序地在各自市场流通，减少冲货。

2，健全销售网络。现萍乡经销商邓云的销售网络存在较大问题。今近日观察，发掘，考虑，沟通。西门批发市场的维纳批发部与金桥批发部可考虑作为萍乡地区经销商。维纳的主力是校园，主打产品是小面包和小糖果，老板娘极好说话，并有意担当经销商。金桥批发部实力强劲，3天内从长沙，我处，连进40件欢夫，老板娘比较小心眼，但老板很爽快。

3，抓大放小。把主要精力放在搞定西门批发市场上，西门市场对萍乡乡镇小店影响极大。日后公司来此，必以此为中心展开，尽最大努力搞定最多批发商。我们的欢夫产品在萍乡这些批发商这认可度还是很高的，搞定他们，再由他们吃定乡镇批发商，省时省力，四两拨千斤。

4，待欢夫瑞士糖上市的时候，另设分销商，一个卖口香糖，一个卖瑞士糖，互不冲突，又互有竞争，只要合理引导，可以进一步扩大销售网络，细化销售点，良性竞争。

5，做好萍乡经销商邓云的思想工作，让他更有信心，更带劲地配合我们，帮他加强和西门批发商间的沟通，理解和相互支持。

总结：

萍乡市场还有很大的开发潜力，问题不少，但都是有解的。这个市场可以做得更好很多。

江西专员

2010年8月8日