创业南京细则

第一篇：创业南京细则

附件2 科技顶尖专家集聚计划实施细则

（征求意见稿）

第一章总则

第一条为贯彻落实《关于“创业南京”人才计划的实施意见》（宁委发〔2015〕45号）精神，推进实施科技顶尖专家集聚计划，制定本细则。

第二条在市人才队伍建设和科技创新工作领导小组领导下，市人才队伍建设办公室负责科技顶尖专家集聚计划统筹协调工作，科技顶尖专家集聚计划专项办公室（简称“市专项办”）负责本计划具体实施工作，市专项办设在市科委。各区（园区）、市各有关部门根据职责分工，承担和落实相应工作。

第二章申报条件

第三条科技顶尖专家分A（引进类）、B（培养类）两类。申报条件包括申报人条件、申报企业条件、申报项目条件。

第四条申报人条件

A类（引进类）人才应具备下列条件之一：诺贝尔奖获得者；中国或发达国家科学院院士、工程院院士；获得国家最高科学技术奖或相当层次国际科技奖项的科学家；国家“千人计划”顶尖人才与创新团队核心成员、国家“万人计划”杰出人才；其他相当层次顶尖人才（团队）。

B类（培养类）人才应具备下列条件之一：2016年以后

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在我市入选的国家“千人计划”、“万人计划”企业人才；2016年以后在我市入选的江苏省企业类“双创团队”。

第五条申报企业条件

A类（引进类）企业条件：2016年1月1日后，在我市注册独立法人企业，个人持有企业30%以上股份。

B类（培养类）企业条件：创业类申报人为所在企业的主要创办人且为企业第一大股东（股权一般不低于30%），企业创办时间为一年以上、五年以内，年销售收入不低于1000万元。创新类申报人所在企业对项目投入不少于政府资助。

创办研发机构类：申报人已在我市创办非企业类法人单位，或已与我市科技型企业合作建立产业活动单位。上述单位须是企业化运作的实体，注册资金不低于1000万元（个人投入一般不低于300万元（含技术入股），或持有企业30%以上股份），注册时间为2016年1月1日后；拥有自主知识产权，拥有明确的平台建设计划和技术服务与转移机制，具有可自主支配的固定办公场所，且面积不少于500平方米。

第六条申报项目条件

项目具有自主知识产权，创新水平处于国内领先或国际先进，目标产品具有较好的市场前景，实施期内能够形成产品批量生产销售。项目的实施期限原则上不超过三年，项目新增投入不少于政府支持额度。

第三章申报与评审程序

第七条科技顶尖专家集聚计划实行网上申报、专项服务窗

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口受理，每年组织申报和评审一次。

第八条申报与评审工作由市专项办负责组织实施，市发改委、市经信委、市教育局、市公安局、市人社局、市工商局、市农委、市商务局、市文广新局、市卫计委、市国税局、市地税局等部门做好相关配合工作。具体程序如下：

1、组织申报。制定年度申报通知，明确具体申报条件和工作要求，经市人才队伍建设办公室审定后发布。各区（园区）登录相关网站，按要求提交推荐材料。

2、条件审查。对A类申报材料内容及人才、企业诚信情况进行核实、审查，确定进入综合评审的人选。对B类申报材料内容进行核实、审查，确定进入审定环节的人选。

3、综合评审。邀请技术、管理、财会、风险投资等方面的专家和科技型企业家，对申报人项目的技术先进性、创新性、市场前景及企业创新能力、财务状况等进行评审，确定进入考察答辩的人选。

4、考察答辩。组织专家对项目可行性、企业发展现状和潜力等进行实地考察，并对申报人选进行现场答辩，确定拟支持的人才项目和拟列入集聚计划人才名单。

5、审定公布。拟支持的人才项目和拟列入集聚计划人才名单报经市人才队伍建设办公室审核并报市人才队伍建设与科技创新工作领导小组审定后，向社会公示。公示无异议，确定为入选人才，发文并向社会公布。

第四章政策兑现

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第九条给予诺贝尔奖获得者领衔创办的法人单位或产业活动单位最高1000万元、其他A类人才领衔创办的法人单位或产业活动单位最高500万元的科研成果产业化配套资金。产业化配套资金由市财政牵头落实，具体扶持金额根据创业创新项目的规模、研发投入等情况确定；扶持资金由市、区（园区）财政各承担50%，根据项目实施进度按3:3:4的比例分期拨付；项目实施进度的评估由市专项办牵头会同市财政局等部门组织实施。

第十条对我市培养入选的国家“千人计划”（创业类）特聘专家、“万人计划”科技创业领军人才，给予200万元项目资助；对培养入选国家“千人计划”（长期创新类）特聘专家、“万人计划”科技创新领军人才的在宁用人企业，给予100万元项目资助；对入选的省“双创团队”，按照省相关人才经费资助50%比例，给予科研成果产业化配套扶持。对上述B类项目资助的认定，由市专项办牵头会同市财政局等部门组织实施，由市、区（园区）财政各承担50%，根据项目实施进度，按3:3:4的比例分期拨付。

第十一条对五年内获风险投资的人才创业项目，由市金融办牵头，经科技银行评估后，协调相关区（园区）按市场化原则，提供项目所需的融资贷款担保。获得风投的特别优秀项目，可由市国资委、紫金投资集团牵头落实跟投。

第十二条入选的A类人才首次在宁购房的，可向市专项办申请一次性安家补贴。补贴资金由市、区（园区）财政各承

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担50%。

第十三条各区（园区）为每年在宁居留累计超过100天的A类人才提供不少于200平方米的专家公寓或相应租房补贴。本政策与第十二条不重复享受。

第十四条市金融办负责协调市小微企业应急互助基金为人才企业提供转贷资金支持；对符合挂牌上市条件的企业组织专门辅导，并对首发上市、新三板和区域性股权交易市场挂牌的根据市相关政策给予相应费用补贴。

第十五条入选者参照享受特约门诊服务，各区（园区）专项办负责受理、审核入选者办证资格，各区卫计部门负责办理发放“南京市高层次人才特约优待证”。

第十六条各区（园区）专项办负责受理入选者子女入学需求，属义务教育阶段的，由各区（园区）教育部门根据相关政策，结合人才本人意愿，在辖区内择优安排。入选者子女要求转入我市高中阶段学校的，由市区教育主管部门根据江苏省相关学籍规定统筹安排。

第十七条科技顶尖专家享受政策的年限为三年。本市其他政策与本细则如有类同的，按就高不就低、不重复享受原则执行。

第五章组织保障

第十八条市人才队伍建设办公室负责本实施细则统筹协调工作，并按照《“创业南京”人才计划目标任务考核办法》，牵头组织对各区（园区）科技顶尖专家集聚计划实施情况的考

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核工作，考核结果报市人才队伍建设和科技创新工作领导小组审定后予以运用。

第十九条市专项办负责牵头建立科技顶尖专家企业项目跟踪评价机制，定期对人才项目进展情况进行评估；对入选者在申报过程中弄虚作假或触犯国家法律并受到惩处、已离开创办企业或不参加企业经营活动、企业处于停滞状态或已注销的，按照有关程序，不再享受科技顶尖专家集聚计划政策。

第二十条市委组织部（市人才办）负责牵头制定和落实市、区（园区）、部门领导与入选者挂钩联系制度，以及服务、考核等相关工作制度。

第二十一条市委宣传部负责做好科技顶尖专家集聚计划政策内容、典型事例和经验做法等的宣传推广。

第二十二条本细则涉及的资金事项按《“创业南京”人才计划专项资金管理办法》执行。涉及市级层面兑现的政策资金，从“创业南京”人才计划专项资金中列支。

第六章附则

第二十三条本细则由市人才队伍建设办公室负责解释。各区（园区）、各部门可根据本细则，制定出台相关工作制度。

第二十四条本细则自2016年1月起施行。

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附件3

创新型企业家培育计划实施细则

（征求意见稿）

第一章总则

第一条为贯彻落实《关于“创业南京”人才计划的实施意见》（宁委发〔2015〕45号）精神，推进实施创新型企业家培育计划，制定本细则。

第二条在市人才队伍建设和科技创新工作领导小组领导下，市人才队伍建设办公室负责创新型企业家培育计划统筹协调工作，创新型企业家培育计划专项办公室（简称“市专项办”）负责本计划具体实施工作，市专项办设在市科委。各区（园区）、市各有关部门根据职责分工，承担和落实相应工作。

第二章申报条件

第三条申报人为在宁企业的主要负责人，个人投入企业的实收资本不少于100万元（含技术入股），或持有企业30%以上的股份。入选国家“千人计划”、“万人计划”和省“双创计划”、市“领军型科技创业人才引进计划”以及“高层次创业人才引进计划”的人才，优先支持；已列入市“科技创业家培养计划”的人才，不再申报。

第四条企业注册未满5年，上一年销售收入不低于500万元或当年前11个月销售收入不低于400万元，成长性好、管理规范、创新能力强，拥有较为完善的创新激励机制和明确

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第五条申报项目拥有核心自主知识产权，技术成果在国内外处于领先地位，具有良好的市场前景，初步具备规模生产、实现产业化的条件。

第三章申报与评审程序

第六条创新型企业家培育计划实行网上申报、专项服务窗口受理，每年集中评审一次。申报评审工作由市专项办负责组织实施。程序如下：

1、组织申报。制定年度申报通知，明确具体申报条件和工作要求，经市人才队伍建设办公室审定后发布。各区（园区）登录相关网站，按要求提交申报材料。

2、形式审查。对申报材料内容及真实性进行核实、认定，确定进入综合评审的人选。

3、综合评审。邀请技术、管理、财会、风险投资等方面的专家和科技型企业家，就项目技术先进性、创新性、市场前景及企业创新能力、财务状况等进行评定，确定进入实地考察的人选。

4、实地考察。组织专家对项目可行性、企业发展现状和潜力等进行实地考察，确定拟培育人选。

5、诚信审查。市委组织部（市人才办）和市专项办牵头，市工商、公安、国税、地税等部门负责对拟培育人员进行诚信审查。

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6、审定公布。拟培育人员名单经市人才队伍建设办公室审核并报市人才队伍建设和科技创新工作领导小组审定后，向社会公示。公示无异议，确定为培育对象，发文并向社会公布。

第四章政策兑现

第七条各区（园区）根据入选者所创企业实际需求，落实贷款贴息支持政策，按当年实际还贷额度和银行贷款基准利率，从贷款之日起给予不超过三年的贷款贴息，三年内贷款总额累计不超过2000万元，贷款发生日须在培育期内。

第八条所创企业进入政府认定的产业园区、加速器、孵化器、紫金科创特别社区、众创空间等创业载体的，在培育期内，由各区（园区）按属地化原则，免收两年研发场地租金。

第九条入选者在培育期内入选国家创新人才推进计划的，所在企业可获得50万元奖励，由市专项办负责受理申请，所需资金由市级财政负担。

第十条入选者所创企业在培育期内被认定为国家级重点实验室、工程技术研究中心、企业技术中心、工程研究中心和省级重点实验室、工程技术研究中心、企业技术中心、工程研究中心、院士工作站等研发机构的，可分别获得50万元和30万元的配套支持资金，由市专项办负责受理申请，所需资金由市级财政负担。

第十一条市委组织部（市人才办）、市专项办负责组织入选者在境内外开展科技创业专题培训和对接。在培育期内，定期组织入选者前往境内外科技创业先进地区开展专题研修和

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技术成果、产业合作等对接活动，由市财政给予研修和交通费用补贴。

第十二条市专项办负责落实培育计划创业导师制度，委托专业中介服务机构组织实施，按照市场化购买服务的方式给予补贴。

第十三条市金融办负责协调市小微企业应急互助基金为人才企业提供转贷资金支持；对符合挂牌上市条件的企业组织专门辅导，并对首发上市、新三板和区域性股权交易市场挂牌的根据市相关政策给予相应费用补贴。

第十四条市委组织部（市人才办）牵头，由市经信委、发改委、科委、财政局等部门协同落实创新型企业家企业产品首购首用政策，推动创新型企业家企业与政府部门、国资平台及大中型国有企业开展新产品、新技术对接，鼓励财政性资金优先采购创新型企业家创新产品。

第十五条市专项办负责落实创新型企业家企业创新研究和核心团队成员引进给予补贴政策。在培育期内，对购买高校院所科技成果和服务的，通过发放科技创新券给予补贴；作为核心团队成员引进博士以上高层次人才的，一次性给予每人5万元补贴，补贴总额不超过10万元，所需资金由市级财政负担。

第十六条市人社局负责为入选者办理“南京人才居住证”B证，市住建委、科委、财政局、教育局、公安局、工商局、卫计委、国税局、地税局、住房公积金管理中心、社保中心等部

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门和单位协助做好居住证的办理相关服务工作。

第十七条各区（园区）专项办负责落实入选者子女入学事项，属义务教育阶段的，由各区（园区）教育部门根据相关政策，结合人才本人意愿，在辖区内择优安排。

第十八条创新型企业家培育计划培育期为三年，培育期内享受政策与本市其他政策如有类同的，按就高不就低原则执行，不重复享受。

第五章组织保障

第十九条市人才队伍建设办公室负责本实施细则统筹协调工作，并按照《“创业南京”人才计划目标任务考核办法》，对各区（园区）、各有关部门推进创新型企业家培育计划实施的情况进行督查和考核，考核结果报市人才队伍建设和科技创新工作领导小组审定后予以运用。

第二十条市委组织部（市人才办）负责牵头制定和落实市、区（园区）、部门领导与入选者挂钩联系制度，以及服务、考核等相关工作制度。

第二十一条市专项办负责创新型企业家日常管理，牵头建立跟踪监测和评价机制，定期对人才项目进展情况进行评估；建立退出机制和信用档案，对入选者申报过程中弄虚作假或触犯国家法律并受到惩处的、已离开创办企业或不参加企业经营活动的、企业处于停滞状态或已注销的，按照规定履行退出手续。

第二十二条市委宣传部负责做好创新型企业家培育计划

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政策内容、典型事例和经验做法等的宣传推广。

第二十三条本细则涉及的资金事项按《“创业南京”人才计划专项资金管理办法》执行。涉及市级层面兑现的政策资金，从“创业南京”人才计划专项资金中列支。

第六章附则

第二十四条本细则由市人才队伍建设办公室负责解释。各区（园区）、各相关部门应根据本细则，制定相关工作制度和工作流程，共同做好创新型企业家培育计划的组织实施工作。

第二十五条本细则自2016年1月起施行。

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附件4

高层次创业人才引进计划实施细则

（征求意见稿）

第一章 总 则

第一条 为贯彻落实《关于“创业南京”人才计划的实施意见》（宁委发〔2015〕45号）精神，推进实施高层次创业人才引进计划，制定本细则。

第二条 在市人才队伍建设和科技创新工作领导小组领导下，市人才队伍建设办公室负责高层次创业人才引进计划的统筹协调工作，市高层次创业人才引进计划专项办公室（以下简称“市专项办”）负责本计划的组织实施工作，市专项办设在市人社局。各区（园区）、各部门根据职责分工，承担和落实相应工作。

第三条 高层次创业人才引进计划分市级和区（园区）两个层次，市级高层次创业人才从区（园区）引进并资助的高层次创业人才中遴选。

第二章 申报条件

第四条 引进的高层次创业人才，要求首次在南京市注册（或拟注册）创新型企业并担任法定代表人，个人投入企业的实收资本不少于100万元（含技术入股），一般应具有硕士以上学位或副高以上职称（现代服务业和文化创意类人才可适当放宽至本科学历），且符合下列条件之一：

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1、具有海内外自主创业或行业领军企业的中高层任职经历，熟悉相关产业领域和国际规则，有较为丰富的科技成果转化、企业经营管理和市场开发运作经验；

2、拥有独立自主知识产权或掌握核心技术，技术成果达到国际先进或国内领先水平，具有良好产业化潜力和市场前景。

第五条 区（园区）引进并给予不少于50万元资助的高层次创业人才，经区（园区）择优推荐后，可申报市级高层次创业人才引进计划。

第三章 申报与评审程序

第六条 市、区（园区）高层次创业人才引进计划实行网上申报，统一在网站受理。

第七条 市级高层次创业人才评审与遴选工作由市专项办会同相关部门组织实施，区（园区）高层次创业人才的遴选工作由各区（园区）自行组织实施。

第八条 市级评审与遴选高层次创业人才工作每年开展一次，程序如下：

1、发布公告。市专项办制定年度引才公告，明确具体申报条件和工作要求，经市人才队伍建设办公室审定后，向社会公布。

2、报名登记。申报人登录网站，按要求填写、提交申报材料。

3、区（园区）推荐。各区（园区）对本区域内的入选人

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才进行实地考察后，择优推荐参加市级评审。

4、资格认定。市专项办组织相关部门，具体核实申报人学历经历、信用记录、知识产权、团队成员及所创企业获得区（园区）资助情况、注册信息等。

5、组织评审。市专项办邀请技术、管理、产业、财务、风投等方面的专家，对技术先进性、发展前景、管理运营、人才团队等情况进行综合评审，择优提出人选建议名单。

6、审定公布。人选建议名单经市人才队伍建设办公室审核并报市人才队伍建设和科技创新工作领导小组审定后，向社会公示。公示无异议，确定为入选人才，发文并向社会公布。

第四章 政策兑现

第九条 市专项办按照“统一受理、分项办理”的原则，协调相关部门为入选人才兑现相关政策。

第十一条 高层次创业人才应与所在区（园区）签订相关协议，并享受以下扶持政策：

1、通过区（园区）遴选认定的，由区（园区）给予不少于50万元资助资金；通过市级遴选认定的，在区（园区）资助的基础上，市财政局按照《“创业南京”人才计划专项资金管理办法》，将100万元资助资金拨付至区（园区），区（园区）根据人才创业进度，原则上自入选之日起一年内分期拨付到位。

2、根据人才发展和项目运营实际需要，由区（园区）提供100平方米左右创业场所和100平方米左右人才公寓，自落

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户之日起三年内免收租金，或给予租金补贴。

3、市专项办组织相关部门对市级高层次创业人才和领军型科技创业人才创办企业进行年度监测评估。对评估优秀的，在申报创新型企业家培育计划时优先推荐，区（园区）根据企业实际发展需要，提供不超过500平方米创业场所，三年内免收租金，或给予租金补贴。

4、根据高层次创业人才创办企业获得社会风险投资及企业发展实际需求，市紫金科技创业投资公司等机构可按不高于社会风投机构首轮投资总额50%的比例跟进投资，单个项目投资额不超过300万元。

5、市专项办根据《中共中央组织部办公厅、人力资源社会保障部办公厅、国家外专局办公室关于为外籍高层次引进人才提供签证及居留便利备案工作有关问题的通知》（人社厅函〔2014〕432号）要求，负责协调相关部门落实符合条件的高层次创业人才享受签证及居留便利备案等相关政策。

6、对高层次创业人才企业全职引进的人才，市专项办参照《“领军型科技创业人才引进计划”入选企业配套人才引进支持计划》（宁政办发〔2014〕74号）文件要求，负责统筹协调和具体落实相应扶持政策。

7、市金融办负责协调落实创投、银行、保险、担保、小贷等与人才创业企业对接的“投贷保”服务方式。对投资期限超过2年的社会创投机构，按其投资总额的1%给予奖励，并按其实际投资损失的30%给予风险补偿；给予提供融资担保业

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务的社会担保机构年累计担保额不超过2.5%的补贴；推行科技保险保费补贴制度，给予30%—50%的科技保险保费补贴；协调南京银行等金融机构落实知识产权质押贷款，依据知识产权的评定，分别给予50万元、100万元、200万元的贷款。

8、市专项办负责落实创业导师制度，对入选人才进行精细化培养，并提供创业培训补贴和导师津贴。

9、市经信委、财政局负责落实政府首购首用制度，鼓励支持财政性资金优先采购和推广应用高层次创业人才企业产品，推动高层次创业人才企业同大型国企、行业名企、外企集团进行新产品新技术对接，帮助开拓产品销售市场。

10、市商务局负责落实高层次创业人才企业参加海内外展会的专业展览补助。

11、市科委负责支持高校院所、行业领军企业等对高层次创业人才企业开放技术服务平台，对所需运营、设备配置及维护等费用给予资金支持。通过发放科技创新券，对购买高校院所科技成果和服务的给予补贴。

12、市国税局、市地税局按照将国家自主创新示范区有关税收试点政策推广至全国范围实施的要求，负责对符合条件的高层次创业人才企业落实相关税收优惠政策。

13、市专项办根据《南京人才居住证实施办法》（宁政规字〔2014〕7号），为高层次创业人才办理“南京人才居住证”B证，协调落实职称申报、医疗、落户、社会保险、居留和出入境、住房、子女就读、配偶就业等配套服务。

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第十二条 高层次创业人才办理兑现有关政策，应登录计划申报网站，提供所创办企业的运营信息和兑现政策需求工单。市专项办会同相关部门、区（园区）负责信息审核，并将政策兑现需求工单发至市相关部门或区（园区）相应部门落实。

第十三条 政策兑现应按照需求工单限期办结。相关政策未规定扶持期限的，自人才入选计划之日起，原则上有效期不超过5年。

第十四条 本市其他政策与本细则如有类同，按就高不就低原则执行，不重复享受。

第五章 组织保障

第十五条 市人才队伍建设办公室牵头组织对区（园区）、部门高层次创业人才引进计划完成情况进行考核，考核结果报市人才队伍建设和科技创新工作领导小组审定后予以运用。

第十六条 市委组织部（市人才办）负责牵头制定和落实市领导与高层次创业人才挂钩联系制度。

第十七条 市委宣传部负责做好高层次创业人才引进计划政策内容、典型事例和经验做法的宣传推广。

第十八条 市人才办、市专项办参照《关于规范南京市领军型科技创业人才初创扶持管理的意见》（宁人才办〔2014〕14号）加强高层次创业人才初创管理，建立退出机制和信用档案，对入选者申报过程中弄虚作假或触犯国家法律并受到惩处的、已离开创办企业或不参加企业经营活动的、企业处于停滞状态或已注销的，按照规定履行退出手续。

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第十九条 本细则涉及的资金事项按《“创业南京”人才计划专项资金管理办法》执行。涉及市级层面兑现的政策资金，从“创业南京”人才计划专项资金中列支。

第六章 附 则

第二十条 本细则由市人才队伍建设办公室负责解释。各区（园区）、各部门可根据本细则，制定相关工作制度。

第二十一条 本细则自2016年1月起施行。

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附件5

南京青年大学生创业引领计划实施细则

（征求意见稿）

第一章总则

第一条为深入贯彻《关于“创业南京”人才计划的实施意见》（宁委发〔2015〕45号）精神，深入实施青年大学生创业引领计划，促进我市青年大学生创业主要目标和任务的完成，特制定本实施细则。

第二条在市青年大学生创业工作领导小组的领导下，市青年大学生创业工作办公室（以下简称“大创办”）负责本细则实施的总体统筹协调工作，各区、各部门应按照青年大学生创业引领计划提出的目标要求，制订促进大学生创业的中长期规划和年度工作计划，建立目标责任体系，将扶持青年大学生创业工作目标纳入政府年度考核内容，逐级分解，强化工作责任考核，确保青年大学生创业目标顺利完成。

第三条青年大学生是指普通高校在校生和毕业5年内高校毕业生，以及留学回国的45周岁以下青年留学人员。

第二章政策兑现和办理流程

第四条优秀创业项目遴选资助

（一）申报条件

1、申报创业项目者必须为符合条件的青年大学生。

2、创业项目符合“十三五”规划产业发展导向，经营模式

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新颖，具有较高的科技含量，体现新业态、新技术、新模式的发展趋势，符合国家和我市产业发展规划和经济转型升级要求，具有可行性、潜在经济和社会效益较好和较强的商业价值或良好的市场前景。

（二）申报受理

项目申报需通过“南京大学生创业网”（www.xiexiebang.com）“大学生创业频道”网上申报，申报时需提供以下材料：

1、创业项目核心成员身份、学历证明材料；

2、创业项目计划书（各区推荐项目需附推荐材料）。

（三）项目遴选

1、市“大创办”对申报项目进行初筛审（主要内容包括：申报人员资格、项目基本情况、核心技术描述、行业和市场分析、营销策略、用款计划及未来三年发展战略和经营目标等）

2、市人力资源和社会保障局会同市紫金科技创业投资公司根据初审选定的创业项目行业类型，聘请相关专家评委按季度进行评审，评审结果经市“大创办”联席会议审议后对外公布。

（四）资助投资

通过评审入选的优秀创业项目，完成在宁工商注册登记后，按规定给予资助投资。

1、入选优秀大学生创业项目将分别获得20—50万元的资

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助。

2、资助资金50%由政府直接补助，50%由市紫金科技创业投资公司天使基金进行股权投资，按照《国有资产管理办法》及《紫金科创天使基金细则》实施。

第五条创业载体补贴

（一）市、区各级政府应发挥社会力量，以多种形式建设大学生创业园（基地），符合南京市大学生创业园(基地)认定标准的各创业园区，按属地化管理原则向区“大创办”提交申报材料，经区“大创办”审核同意后，市“大创办”组织进行现场验收评估，经验收认定为“南京市大学生创业园（基地）”的，按建设规模和标准给予一次性建设补贴。

（二）对在经认定的市级创业载体内成功孵化且搬离载体后持续经营6个月以上的大学生初创实体，其孵化载体可向区“大创办”申请创业孵化补贴（每个孵化项目不超过5000元），市“大创办”审批后发放。

（三）符合条件的大学生初创项目，入驻经认定的各类创业载体，创业场地的提供和载体外租金补贴，由各区制定操作办法。

第六条创业担保贷款

（一）贷款对象：在宁注册、诚实守信合法经营的青年大学生创业实体法定代表人、负责人、个体工商户及网店经营者。

（二）贷款额度：个人创业担保贷款最高申请额度为30万元；合伙创业的，按人均不超过10万元，最高不超过50

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万元申请贷款。

（三）贷款期限：创业担保贷款期限一般不超过2年，按规定可展期一次，展期期限不得超过一年。

（四）贷款利率：创业担保贷款利率按照中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率执行。

（五）贴息：

1、青年大学生创业担保贷款，按时还本付息后由财政部门给予全额贴息，展期、逾期不贴息。

2、青年大学生初创项目获银行商业性贷款，符合创业担保贷款条件的，还本付息后向注册所在区“大创办”申请同等贴息。

（六）申请程序

1、个人贷款。申请人持《工商营业执照》副本或民办非企业登记证书、《就业创业证》（或《南京青年大学生创业证》）原件及复印件；户籍证明和身份证原件及复印件等材料向户籍或注册地的街道人力资源和社会保障服务所申请，经市区人力资源和社会保障部门审核后经办银行按规定办理贷款手续。

2、合伙创业贷款。由主贷人持《工商营业执照》副本或民办非企业登记证书申请、本人及合伙人提供《就业创业证》（或《南京青年大学生创业证》）原件及复印件、身份证、户籍证明等材料到户籍所在地或注册地街道人力资源和社会保障服务所提出申请。经市区人力资源和社会保障部门审核后经办银行按规定办理贷款手续。

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（七）贷款担保及反担保

1、大学生创业贷款由市担保基金提供担保，担保采用财产抵押、质押、保证等方式。

2、实施大学生创业担保贷款绿色通道，对符合条件的大学生创业担保贷款可免除反担保。

第七条小企业贷款贴息

（一）申请对象：在南京市各存款类金融机构取得贷款并按时还本付息的劳动密集型小企业和科技型小微企业。

（二）贴息范围：创办劳动密集型企业和科技型小微企业，获得商业贷款，符合规定条件的，在贷款总额300万元内按基准利率给予50%贴息。

（三）申请条件：

1、劳动密集型小企业。申贷前12个月内，企业招用持《就业创业证》的失业人员数达到申贷时企业在职人员总数的30%以上（超过100人的企业达15%），并与其签订1年以上劳动合同，依法缴纳社会保险费。申请贴息时，新招用人员中实际用工满1年以上的人数保持在当时职工总数30%以上（超过100人的企业达15%）。

2、科技型小微企业。招用毕业一年内的全日制普通高校毕业生就业，签订劳动合同，依法缴纳社会保险费满一年.（四）申请程序：企业持《营业执照》副本、财务报表、在职人员花名册、劳动合同、招用人员《就业创业证》等材料向企业注册地所在市、区人力资源和社会保障部门申请。

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第八条融资配套

（一）申报条件

1、在宁青年大学生初始创业企业申请融资配套资金需在3年内与风险投资机构签订投资协议（国有投资除外）。

2、风险投资机构需经过市“大创办”认定并纳入投资机构目录库。

3、申请融资配套资金创业企业需风险投资机构融资资金全部到位后运营六个月以上。

（二）申报受理

1、市“大创办”对风险投资机构认定入库。

2、申请融资配套资金的创业企业需提交申请表、投资协议、资金到位证明材料、营业执照、财务报表等相关材料。

（三）资金拨付

1、申请融资配套资金的创业企业通过评估，并经市“大创办”联席会议审议后对外公布。

2、融资配套资金为所获融资总额的10%，最高不超过25万元。

第九条青年大学生创业成功奖励

（一）奖励标准：4000元/人。

（二）申请条件

1、经工商部门登记注册且登记地和实际经营地均在我市的初始创业的青年大学生创业实体(国家限制的行业除外)；

2、正常经营纳税6个月以上并带动2人以上就业的。

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（三）申报材料

1、《南京市青年大学生成功创业奖励申请表》；

2、创业实体创办人的《就业创业证》（或《南京青年大学生创业证》）、身份证、在读（毕业）证明原件及复印件；

3、营业执照副本或民办非企业证书原件及复印件；完税凭证。

（四）办理流程

符合条件的青年创业大学生向注册所在区“大创办”提交申请材料，市“大创办”负责审核确认，报市财政局核定后向申请单位发放

第十条青年大学生带动就业奖励

（一）奖励标准：每带动1人就业给予1500元。

（二）申请条件

青年大学生创业实体吸纳持《就业创业证》的本市户籍失业人员就业的，与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费。

（三）申报材料

1、《南京市青年大学生创业带动就业奖励申请表》、《南京市青年大学生自主创业吸纳人员花名册》；

2、创业实体创办人的《就业创业证》（或《南京青年大学生创业证》）、身份证、在读（毕业）证明原件及复印件；

3、营业执照副本或民办非企业证书原件及复印件；完税凭证。

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4、带动就业人员《就业创业证》原件及复印件。

（四）办理流程

符合条件的青年大学生创业实体向注册所在区“大创办”提交申报吸纳就业的相关材料，区“大创办”初审合格后报市“大创办”审核汇总，经市财政局核定后向申请单位发放。

第三章其他

第十一条本细则涉及的资金事项按《南京市就业专项资金管理办法》（宁财规〔2014〕4号）执行。涉及市级层面兑现的政策资金，从“就业专项资金”中列支。

第十二条本计划相关政策与本市其他政策如有类同的，按就高不就低原则执行，不重复享受。

第十三条本细则由市“大创办”负责解释。各区(园区)、各部门可根据本细则，制定相关工作制度。

第十四条本细则自2016年1月起施行。

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第二篇：最细童装创业计划书范本

童装创业计划书范文

更新时间：2011-06-29 来源：免费范文 浏览：35 次

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．当地童装市场调研分析报告

五．童装店店名及释义

六．店面选址及装修风格

七．经营方式

八．融资说明

九．财务预测

十、风险控制

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点来自提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作

2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是？

a.23-25岁 b.25-30岁 c.30-35岁 d.35-40岁 e.40岁以上 二．您小孩的性别是？ a.男孩 b.女孩 三．您小孩的年龄是多大？ a．婴儿 b．1-3岁 c.4-6岁 d.7-9岁 e.10-12岁 f.12-16岁 四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？ a．在意，一定要选择品牌的 b.不在意，只要质量款式好就行 五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）a．是否是品牌 b.质量 c.款式 d.价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

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参考资料: 篇二：创业计划书

儿童服装店策划书

前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!目 录

一、市场分析······································3(一)宏观环境分析·························3(二)行业竞争者分析························5(三)消费者分析··························6(四)选址分析···························6(五)swot分析···························7

二、战略规划——市场定位策划·························8(一)市场细分···························8(二)目标市场选择·························9(三)市场定位策划·························9

三、营销组合策略·····························9 产品和价格··························9

四、渠道策划·······························10(一)货源····························10(二)销售渠道··························11

五、开业促销策划·····························11(一)开业促销主题························11(二)开业活动方案·······(转载于:最细童装创业计划书范本)·················11(三)宣传方案··························13

六、方案执行································13(一)筹资与融资·························13(二)风险控制··························13

七、预算·································14

一、市场分析(一)宏观环境分析

市场背景

根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到2010年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

一网站发布的《中国童装市场2009-2012年前景预测报告》指出，到2010年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

童装市场现状

与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。

同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市

场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在石家庄调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。

据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。(二)行业竞争者分析

近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市 篇三：童装类网店创业计划书

淘宝商城童装创业计划书----品牌旗舰店 进驻淘宝商城的原因：

今年闹的沸沸扬扬的是淘宝商城规则的改变，伤害了很多小卖家的利益。我觉得这是淘宝b2c发展必经之路，也是淘宝捞钱的开始。本人并不赞同淘宝的做法，太过突然，涉嫌垄断，这里我不多做评论。但淘宝用这种方式提升b2c商城的品质，使得淘宝更具有竞争里。我觉得淘宝商城有更多的发展空间和竞争优势。

前言

总所周知淘宝是全球拥有用户做多的购物网站，每天交易额上亿，而淘宝商城这是淘宝网站对企业开发的平台。加入淘宝生产有几大优势： 1.拥有上亿的潜在客户（近期淘宝c店用户声讨淘宝，把商城和c店流量分开，本人赞同，但近期来看，淘宝并没有此打算，因为淘宝正式利用中小卖家，来吸引客户到商城）2.淘宝搜索规则排名规则偏重商城用户

3.淘宝商城是淘宝大战略，以后会大力扶持，宣传（现在已经在央视打广告）4.成熟的在线支付平台---------支付宝

5.传统商品品牌做电子商务，b2c是大趋势 所以做淘宝商城具有巨大的优势和市场。

据淘宝数据统计，众多商品中，女装是卖的最好的商品，不止在淘宝，其他网商也是一样。但女装竞争力也很大。相对于女装童装也有很大的市场，而且门槛不高，挣女人还孩子的钱，大家都知道，但在淘宝上做的装品牌的除绿盒子等外其他品牌比较少，基本都是无名。质量参差不齐。所以做淘品牌童装是有巨大的市场空间。

目录

一 前期准备工作3 1.注册公司-------------------32.申请品牌-------------------33.进驻淘宝商城-------------34.人员部门规划-------------35．办公设备采购------------3 二 产品管理-------3 1.童装调研-----------------3 2.童装需求分析-----------3 3.4.5.6.童装定位-----------------3 童装设计-----------------4 寻找合作工厂-----------4 品质控制-----------------4 三 店铺管理-----4 1.店铺ui设计-------------５ 2.店铺装修------------------5 3.童装上线------------------5 四 推广营销--------------------------6 1.淘宝促销工具----------6 2.淘宝外促销方法-------7 五 财务计划--------------------------7 1.财务汇总------------------7 2.收入预期------------------7 六 时间计划表-------------------------8 七 附件（市场调查问卷）-----------9 一 前期准备 1.注册公司

公司注册建议找代理公司，他们也可以垫资，比较快，大概15-30天就可以拿到营业执照和代码证（如果代理公司垫资，注册10万资金的话，大概在5000快左右）。如果您在深圳的话，可以注册无地址无资金公司，这种形式之允许注册电子商务公司，如果你只发展线上，可以注册这种公司。2.注册商标

注册商标也可以找代理公司，自己注册时间太长，而且要很多资料。这里就不多说了，可以百度一下很多的。3.进驻商城

公司和商标证书拿到之后，就可以申请淘宝商城了。在这里建议联系淘宝小二，他们会带你尽快的入住商城。4.人员部门规划：

店长一名：主要负责商城店铺运营，店铺装修、维护、推广、货源组织、客服等店铺整体工作。

企划设计部：设计一名，主要负责店铺的装修设计，店铺推广活动的平面设计，图片拍

摄处理。

企划一名：主要负责店铺整体页面的规划管理，或者策划执行，店铺模板制定，商品模板制定。制定发货样品和商品进出流程。

模特不限：可以找兼职，也可以找专业的网拍机构

行政人事部：财务出纳行政人事一名，仓管一名兼任售后客服 5.购买电脑，打印机 办公桌等办公设备，购买仓储设备。6.设计部：主要负责童装的设计打版。二 产品管理 1.童装调研

根据淘宝数据分析，服装类在线上销售额一直是线上b2c和c2c贸易的no1。服装类中女装居首，而在淘宝店铺中，女装店铺竞争激烈，而童装店铺相比女装数量少很多，但销量不低于女装，这也是我们选择做童装的原因。童装类应季商品一周单件销售额过万件 2.童装需求分析

根据我们的调研，现在10岁以下儿童父母多为80后，他们是有现代意识的人群，网购已经成为他们的购物习惯，而且赞同网购这种形式。据我的调研，80后上班族90%为自己的宝宝网购过衣服。所以童装网购是今后童装消费的一种趋势，网购相比专卖店和商超更就有价格优势和便利性。3.童装定位

我们的童装定位在3-12周岁儿童，这部分人群就有着强大的购买力。首先3-12岁有对衣服的认知程度，喜欢攀比，父母在这个年龄段的投入比3岁以前，和12岁以后更多。4.童装设计

童装设计要符合3-12岁儿童的年龄特性，根据当下流行趋势，附有卡通图案，宝宝们较为喜欢。不能为纯色，本人对负责设计是外行，这里不多阐述。另外店铺初期不必要太求自己的设计，根据工程的设计稍微改动一下，或者在线下市场线上市场上须知热销的童装，做一下改动即可（说白了是仿板，没错，公司运营初期生存也要靠一定手段，大家不要拍砖）.5.寻找合作工厂

童装生产一般集中在 湖州织里 泉州石狮 广东佛山 江苏常熟 东莞虎门 这些地方是童装生产销售地，也可以在阿里巴巴上寻求供应商，最好找一些有自己设计能力的工厂

合作比较好。6.品质控制

三 店铺管理

1.店铺ｕｉ设计 2.店铺装修

店铺的ｕｉ设计和店铺装修不能太多颜色以前搭配。根据建议绿色和粉红色相配。框架设计如下

３.童装上线

申请注册公司和申请淘宝商城需要一段时间，这段时间可以找寻找供应商，或者在市场找些样板来给工厂打板，拿了拍摄图片。然后上线运行。

四 推广营销

推广营销是做淘宝的重中之重，不管是正面宣传还是找人刷信誉，只要把产品买出去，我觉得没什么不行，只是有个前提，你的产品要质量过得去，值这个价钱，对得起支持你的客户，对的起自己的良心。

做淘宝的刷信誉是老生常谈的话题，本人不反对，我想淘宝也是睁只眼闭只眼吧，淘宝明里说打击刷信誉，我看淘宝上不刷的没有几家。

第三篇：最细网店创业计划书

下面关于网店创业计划书范文由xiexiebang.com范文大全整理，希望对您有帮助。

一.宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。(删除)

二.商品概述

本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品。

三.市场分析

网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。

四.竞争分析

网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

五.财务预测

主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。

六.营销组合策略

营销组合，即“4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

七.资金需求及筹措方法

网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。

八.团队概述

团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。

网点介绍

一.网店经营宗旨及目标

“亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。

二.网店简介

“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自2005年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和规模。

亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围!实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。

三.网店管理

管理思想

①制度创新;

②以科学管理赢得竞争优势;

③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;

③创品牌，树形象;

④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。

管理队伍

在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立“亲情树下”网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

管理决策

网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势;②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”;③以客户需求为中心，实施cs(顾客满意)战略。

四.组织、协作及对外关系

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组织结构

本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：

总经理

技术部 营销部 财务部 人力资源部 商品部

技术创新

商品开发及设计

技术维护 市场研究

营销计划

广告促销

销售与管理

售后服务 财务计划

资金预算

会计

招聘人员

人事管理

员工培训

商品计划

商品采购

商品管理

协作及对外关系

企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

五.技术及知识产权

本网站所有知识产权归北京西单电子商务有限公司igo5.com网站和亲情树下网店所有。此等知识产权受到适用的知识产权法律、版权、商标权、服务商标、专利权等保护，且未经北京西单电子商务有限公司和亲情树下网店的书面许可，任何人不得篡改和擅自使用网站内容，也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。

六.场地与设施

本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。

市场分析

一.市场介绍

世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。

二.市场机会及环境

在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。电子商务的逐步发展，可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。同时，可以降低流通成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性。届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。

三.目标市场

本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4%，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

四.顾客的购买准则

在网络销售活动中大多数消费者都是中青年(15岁—40岁)，他们所购买的商品大多为时尚用品(如：mp3，cd和一些时尚礼品等)。

在网络的快速发展过程中，网络销售是一种新的模式。这种模式容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣购买网店的商品。网络信息的快捷性使人们更快的了解到商品的有关信息。

五.市场渗透和销售量

我们将直接向目标顾客销售我们的商品，同时也采取网络、电视、报纸等多种方式做间接宣传。

未来5年销售量预测(图表标号)

目标销售量(个)

平均销售价格(元)

销售额(万元)

市场份额(%)

竞争分析及策略

一.竞争者

电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事网上交易的企业很多，据本店的市场调研人员调查，他们主要经营各种时尚用品和电子产品等，采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。因此，我们要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场变化的趋势。

主要竞争者的情况

项目 概况 市场 商品价格 销售渠道 广告形式 供应商

调查结果 有实力的网站已形成较大规模，而较小的网站还达不到经济规模 主要为学生、公司白领、政府办公人员等 每单元成本约120~580元，售价约350~1300元 直销型 互联网、电视广告、专业报刊杂志等 主要由厂家直接供应

网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动态会及时反映在其网页上，而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾。

二.技术优势

技术优势是一个企业不断发展壮大的基础。本店拥有专业的市场营销、物流、财务管理以及计算机人才等，为企业更好的实现市场开发、物流配送、资金的控制和网店的建设与维护等提供了技术优势。

三.价格优势

本店采用薄利多销的方式吸引顾客，利用网络广告促销商品、推广网站，通过对竞争者的分析，了解现在竞争者的一些销售动态，对主要竞争者的销售情况进行分类整理，在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，定期与顾客沟通，目的是为了降低商品的成本，低廉的价格将会吸引大量的顾客，取得较高的市场占有率。

四.竞争策略

在市场浪潮中，竞争是激烈的，必须根据公司的情况制订符合自身的竞争策略，力保在市场竞争中立足。

商品差异化策略

商品销售要建立让消费者购买的理由，如时尚、新颖等都可以形成支撑高价的差异化。如果商品失去了差异化，走向同质、大众化，就会导致贬值而降低价格。

商品的目标策略

如果本店总成本较低，可以考虑总成本领先的战略，即可以采取不断地降低价格的策略，或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛，并刺激购买。如果本店的商品经营有特色，可以考虑差异化的经营战略，对具体目标人群提供具有差异化的利益点，使消费者认为专为他而设计。总之，以顾客为中心来规划市场资源，拓展价值链，扩大销售量，以此取得竞争优势。

商品与服务

一.对应技术

本店拥有专业的物流人才，为商品的储存、包装、装卸搬运、流通加工、配送提供相应的技术，同时商品售出后，提供维修、问题咨询、上门服务等。

二.商品与服务规划

网络的好处就是商品信息快速流通，可供消费者快速选择商品，其品种多样化，具有新颖性，质量更优，价格低廉，更好的满足不同的消费者。服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们要建立一支成员相对稳定并具有较高业务素质的服务队伍，为用户提供专业化的服务。

三.未来商品与服务规划

为适应市场需求，“亲情树下”网店将会推出更多的家电、时尚、体育等方面的商品，同时我们计划扩大网店以及网络售后服务规模。

消费者对于购买的商品不满意或商品规格不符合要求的可以在10日内退换商品(按收到货物的时间为准)。

对于一些科技含量高的商品(如电脑、手机等)网店将免费为消费者下载应用软件。

对于特殊商品我们将按照国家有关政策为您服务。

四.服务与支持

对顾客的服务：

我们为顾客提供全方位、全过程的“无忧服务”和免费的技术支持，将使用互动平台，征求顾客对商品和服务的意见。用户使用中如果有任何的疑问，可以拨打服务热线电话或登陆我们的网站，我们将针对每一位客户的不同情况提供个性化服务，这些服务主要包括：使用电子邮件、传真反馈和电子邮递技术服务。

市场与销售

一.市场计划

电子商务是运用网络技术来改善和革新传统业务流程的一种手段。目前整个电子商务市场还存在一些瓶颈问题，导致我国电子商务事业发展缓慢。根据市场调查及对电子商务运用的认识，现将市场计划拟订为以下三个步骤：

用最短的时间，以服务为主，直销为辅来完善供货、用商品销售量的提升来扩大我们所提供服务的知名度和美誉度。

以直销为主，服务为辅，来实现销售量的突破。

通过销售量的多少，获取利润的高低对企业的经营进行总结分析，为后期的经营决策方案做出进一步的计划。

二.商品策略

商品定位

网络销售的商品的定位是属于高中档，但价格较低的商品，不同的价格定位,就要选择不同品质的商品，适合不同的消费人群,这是很关键的。因此，网络销售具有科技化、国际化、软化、标准化和高级化的特征。

品牌和商标

①一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。

②商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认商品的品质和生产者。因此本公司将注册自己的商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。

质量和服务

质量和服务是商品的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。

商品策略的调整

定价目标

其总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。主要的定价目标有：①以利润达到销售额的一定比例为定价目标②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标③以维持或提高市场占有率为定价目标④以应付和防止竞争为定价目标⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。据分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。

定价导向

①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。

②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。

③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。

据分析，本店将采取需求导向定价法制定价格。

定价及价格调整

本店商品均由西单公司提供，定价和价格调整均由西单公司决定。

四.销售策略

销售渠道

销售渠道采取直接销售的方式，即直接面对消费者。

销售步骤

销售五大步骤：

①事先的准备：做好市场调查和网店的推广，使顾客了解本网店。

②与顾客建立信赖感。

③了解顾客的问题、需求及渴望对商品的各项要求。

④做竞争对手的分析

ⅰ.点出产品的三大特色;ⅱ.举出最大的优点;ⅲ.举出对手最弱的缺点

⑤售后服务。

五.促销策略

人员推销

①“刺激-反应”策略。这是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用，看看顾客的反应，以引起顾客的购买欲望。

②“启发-配方”策略。这也是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用通过带有启发性的讲话，引起顾客的交谈，进而推动成交。

③“需要-满足”策略。即采取一种创造性的推销策略。

广告宣传

①标题创新策略。一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用。

②广告文字创新策略。广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买。

③广告画面的创新策略。广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者加入购买队伍。

④在知名网站上做广告，同时采用电子邮件群发和在各大人气论坛发帖。

公共关系

建立亲情论坛，与顾客建立良好的关系，形成固定的消费群体。与各大学校团委或学生会联系，在学校举行交流会。在本校，利用班会或团会时间进行宣传。在学校主页上宣传。

六.品牌认证

在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。

财务预测

一.资金的筹集和运用分析

筹资

①寻找风险投资

如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分期望能找到一个可靠的投资对象。

②争取免费担保创业贷款

一般人认为，要向银行贷款必须自己提供担保或者抵押，其实情况并非都是如此。现在有的银行为了拓展信贷业务，充分考虑了创业者寻找担保的实际困难，纷纷主动寻找上担保方，为有意创业的人提供免费担保贷款。

资金投入

不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道网站的目标和系统的资金投入。

二.成本、费用与收益分析

商品成本分析

对于消费者来说，网上购物的成本应该包括上网费、信息费、网上支付、信息安全直到商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。

期间费用

期间费用是指与生产产品产量无关的而是联系会计期间的各项费用，包括销售费用、管理费用、财务费用。由于这些费用容易确认其发生的期间，并随着时间的消逝而逐渐丧失其效用，而难以判别其所应归属的商品。因而，这些费用按一定时期进行汇总，在发生的当期便从当期的损益中扣除，将期间费用指标切实与责任人挂上钩，从而，加强了期间费用的管理，减少了非商品费用的开支。

商品销售利润

网络营销是一种新型的销售模式，也是二十一世纪发展的必然趋势，能够给消费者带来许多方便，节约时间和费用等，其商品的销售利润率将大幅度提高，商品销售有很好的发展趋势。

三.各种报表的预测

注：因为现在没有经营数据，所以以下报表中的数据部分虚拟。

现金流量表(单位:万元)

项目

月份(1)起初现金(2(2)经营现金收入(3)经营现金支出(4)现金余缺(5)资金筹措及运用

支付利息 长期资金借款

五月份

注：(4)=(1)+(2)—(3)

预测利润表(单位：元)

月份

项目 五月份

①主营业务收入

②主营业务支出

③主营业务税金及附加

④管理费用

⑤销售费用

⑥财务费用

⑦应交所得税

⑧净利润

预测资产负债表(单位：元)

资产 月初数 月末数 负债所有者权益 月初数 月末数

银行存款 1000 1440 负债：预收账款

预付帐款 350 420 长期借款

应收账款 0 860 所有者权益

实收资本

无形资产 0 430 留存资本

合计1350 1870 合计

资产负债表的特点是反映某一时点上的财务状况，在企业经营期内波动较大的情况下，该表难以反映其真实情况，从而误导财务会计报告的使用者。四.创业获利能力分析

获利能力是指企业赚取利润的能力。从企业的角度看，获利能力可以用两种方法评价：一种是利润和销售收入的比例关系。另一种是利润和资产的比例关系。

利润是一般是指收入扣除费用后的剩余。扣除的费用项目范围不同，会得出不同含义的利润。利润依扣除费用项目的范围不同，划分为毛利、息税前利润、利润总额、税后利润等。根据不同的利润，可以计算出不同的销售利润率，它们有着不同经济意义。

风险分析

一.市场风险

市场准入风险

中国加入wto组织为中国带来了市场但同时为我们也带来了风险，现在的电子商务网站不断的卷起增加了网络销售的风险性。那么就要我们综合利用销售策略，便可达到一定的市场占有率。总之，对于市场风险，我们已做好了较全面的预测，并且会因地因时采取相应的对策，克服或避免其出现。

技术风险

①internet网络速率的风险

② 技术能力的限制

③ 技术开发和商品化周期过长

④ 国内外软件的竞争和冲击。

人才风险

一个公司为了吸引最优秀的人材进入这一高成本、高风险、高知识的行业，就必须实行高薪金、高福利待遇制度。当然为了保证人材质量和服务水准，其准入门槛同时也应该是最高的，退出机制也应该是最严厉的。

二.政策风险

政策风险是电子商务最大的阻碍，电子商务与网络的政策法律问题是核心内容，除此之外，与其密切关联的it领域的政策法律问题(如软件、硬件、集成电路领域等)、电子政务与信息化的政策法律问题、电信领域的政策法律问题及相应的知识产权问题等，也是必须要关注的主题。

三.财务风险(主要从现金流量表看网店的财务风险

偿债能力风险

我们可从现金流量表中选取有关指标判断网店的偿债风险。

①现金比率，用网店期末的现金余额与网店的流动负债之比，判断网店的偿债风险。

②经营净现金比率，用网店经营活动产生的净现金流量与网店流动负债相比。

③经营净现金与全部负债之比，用以恒量网店用的经营活动现金净流量偿付全部负债的能力，这个指标能够综合地反映网店偿债风险状况。

支付能力风险

支付能力是指网店除了用现金偿还债务外，用现金来支付网店的其他各项开支，网店如果没有支付能力，拖欠职工工资，拖欠货款，不仅会造成员工队伍不稳定，生产经营不正常，而且会影响到投资者对网店投资的信心，形成支付上的风险。

综合支付能力

用本期经营活动取得的现金收入加上投资活动取得的现金收入减去偿还债务的现金支出再减去经营活动的各项支出，如果结果大于0，说明网店当期经营活动的现金收入和投资活动取得的现金收入足以支付本期的债务和日常经营活动支出，可以有一部分余额用于投资，反之则无法用于投资活动，如果这种状况持续下去，得不到扭转，则说明网店面临支付风险。

未来现金流量能力风险

网店偿债能力主要取决于获取的现金，网店支付的直接手段也是现金，我们从现金流量表不仅可以判断网店目前的现金状况，而且可以分析网店产生未来现金流量的能力。通过观察连续数期的会计报表，比较各期的有关项目，分析其增减变动情况，做出其发展趋势的预测，以判断网店未来现金流量能力上可能存在的风险。

四.质量风险

调查表明，阻碍中国网上消费的最大障碍是消费者对商户诚信的怀疑。让客户放心购买你的商品，是提高商户成交率的关键。我们可以与众多咨询顾问公司、专业人力资源机构建立了良好的合作伙伴关系，并且举办多期网店财务、税制、风险管理、营销、人力资源等方面的培训课程，拓宽信息渠道，积累丰富的客户资源和经验，以便得到客户广泛的认可和赞誉。本店的宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。

经营战略

一.总体战略

明确企业经营理念、宗旨、文化，采用先进管理模式，合理地分配人力资源，以高效的服务、高效的工作效率、优质的商品、先进的网络技术、先进的营销理念和营销方式打开全国市场。网店应认真对待与消费者的关系问题。这是网店同消费者进行公共关系工作的出发点和客观必然性。网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面

公平合理;

完善的服务： ①顾客就是上帝;②顾客就是效益。

二.商品及服务战略

商品发展战略

随着技术和经济的不断发展，知识水平的不断提高，商品的种类、质量等将进一步完善，更加满足消费者的购买欲望，满足他们的需求。

服务战略

①信息服务：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息

②销售服务：利用在线问答解决消费者的疑问。

③售后服务：为消费者提供方便快捷的优质服务，同时保护消费者的隐私。

三.组织管理战略

管理原则

①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。

②强有力的规划过程，包括：制订基本宗旨、目标和具体目的;合理地分配网店的人力、财力和物力等各种资源;决定未来的经营发展方向。

组织

首先一个原则，组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。

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第四篇：南京大学生创业故事

创业：成人用品成就自己

叶世科，南京仙林大学城里即将毕业走上社会的大四学生。他刚刚在上海完成实习，期间也已经把毕业论文给顺利完成了。他是理工科的学生，成绩优异，在当前国内经济形势回转的情况下，找工作压根不用愁，而且，他也确实已经拿到了实习单位的正式offer。可是，这一次，他竟然做出了一个惊人的选择：创业开成人用品网店！不禁让老师和同学大跌眼镜，不得其解。在上海实习期间，他实习单位附近恰好有个夫妻用品店，这次他长了个心眼，每次下班后都会关注下进去那家小店里面买东西的客户的情况。说实话，他有点失望，有的时候，甚至等了两三个小时，都不见一个人进去。但是他又想，这个不对啊，现在都什么时代了，这个产品应该有很多人喜欢才对啊。回来上网一查，明白啦：网购。他自己本身就是个购网达人。他突然感觉到，这个产品在线下也许由于一定的原因，很难起量，但是一旦放到网上，也许就很不一样了。他一拍脑门，说干就干。

可是，现在网上成人用品太多了。小叶对这个行业也还不甚了解，后来他在网上通过网上、论坛整整溜达了一个星期，这时，他的那位汕头室友恰好就在深圳这边实习，他就打电话给这位同学，让他过来实地考察了一番。经过详细参观考察，找到了供货商了解了给予的政策、货品种类、物流服务及退换货政策，他们最终找了一家合作。

而且，了解到小叶还是刚刚入行的准大学生，供货商也是给予了非常大的优惠，并且还主动安排他参加当月的培训，系统地掌握了成人用品网店的汇润云购推广课程。如今，三个月过去了。小叶的网店现在已经有了两个皇冠，每个月的出货量都能够达成80000多以上，利润可观，相比那些刚刚走上社会每个月两三千元的同学来讲，无疑他更加成功。可喜的是，他在创业的过程中，还遇到了自己的意中人，现在他和女朋友一起经营这家网店，对未来更加充满信心。他对成人用品这个行业还是充满着信心的，等到再做得大一点，积累了一定的资金，也许还可以进行规模化。

第五篇：2016最细火锅店SYB创业计划书

创业计划书

企业名称

创业者姓名日期

通信地址 邮政编码 电话 传

真 电子邮件

学苑书吧 钟惠 2013年9月8日

呼和浩特职业学院 050051 *** 目录

一、企业概况„„„„„„„„„„„„„„（2）

二、企业计划作者的个人情况„„„„„„„（2）

三、市场评估„„„„„„„„„„„„„„（2）

四、市场营销计划„„„„„„„„„„„„（4）

五、企业组织结构„„„„„„„„„„„„（5）

六、固定资产„„„„„„„„„„„„„„（7）

七、流动资金（月）„„„„„„„„„„„（9）

八、销售收入预测（12个月）„„„„„„„（11）

九、销售和成本计划„„„„„„„„„„„（12）

十、现金流量计划„„„„„„„„„„„„（13）

一、企业概况

主要经营范围： 电子等专业及其相关的书籍，该书店还出售其他书店很少或者没有的工具手册、技术难题解决类的书籍。企业类型：□生产制造 √零售□批发 □服务□农业□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关的经验（包括时间）： 1.在商场做过服装销售（大二假期）2.在电脑培训机构做过助理（大二下学期）3.在联通公司做过销售。4.发过传单 5.在饭店做过服务员

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1.接受过syb创业培训为期15天。（大三）2.电脑相关有办公自动化，和平面设计。（大二）

3.2011年入学呼和浩特职业学院学习市场营销专业相关课程。

三、市场评估

目标顾客描述： 主要为大学城六所大学学生提供学习专业所必须的专业书籍，同时也为专业

课的老师提供上课参考和辅助资料。市场容量或本企业预计市场占有率：

大学城六所大学，学校总人数有5-6万人人之多，大学生写论文与设计毕业设计都需要专业书籍加以辅助参考，其他职中或技校除了上课课本外，提供给学生的辅助资料书也极少，学生想深入研究还得自己去买书学习，我们的书店技术

类型的书籍集中，让学生购买方便，发展余地很大。市场容量的变化趋势：

我们的书店涉及的专业类型书籍符合在大中专校学生的需求，我们书店的选址在高校的附近，在茂名地区也是个容易找到的地方，如果顺利推广，市场容量

会慢慢增多。竞争对手的主要优势： 1.竞争对手的主要劣势：

1.本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

四、市场营销计划 1.产品

2.价格 篇二：syb创业计划书范文

创业计划书

企业 名称创业者姓名日期

通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 “小魔女”牛仔店 2015年5月连云港市新浦区苍梧路 222000 目录

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：

主要销售潮流牛仔服装和皮带。以零售为主，兼有团购。企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □传统产业 □其他

□新型产业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2012年6月---2012年9月 万民利导购员

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

2015年4月23日---5月15日就读于syb创业培训

三、市场评估

目标顾客描述：

主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50% 市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：

1．开设时间长，在信誉上有一定优势 2．有一批忠实顾客

3．已经形成一定规模，有稳定的货源 4．具备经营潮流店的经验

竞争对手的主要劣势：

1．固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3.周边有集中的目标顾客

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．缺少经营潮流服装店的经验 2．在影响力上弱于一些专卖店、老店 3．规模小，资金实力弱

四、市场营销计划 3.地点(2)选择该地址的主要原因：

距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显(3)销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商 □批发商(4)选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。篇三：syb创业计划书

创业计划

企 业 名 称：

创业者姓名：

日 期 ：2015年12月01日

邮编 527200 电话: *** 传真: 目 录

一、企业概况.................................................3

二、创业计划作者的情况........................................3

三、市场评估..................................................4

四、市场营销计划..............................................6

五、企业组织结构..............................................8

六、固定资产..................................................9

七、营运资金(月)............................................11

八、销售收入预测（12个月）...................................12

九、销售和成本计划...........................................14

十、现金流量计划.............................................15

一、企业概况

主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。

? 生产制造 √ 零售 ? 批发 √ 服务? 农业 ? 新型产业 ? 传统产业?其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。

教育背景, 所学习的相关课程(包括时间)本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。

三、市场评估

目标客户描述: 1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，对服装的数量和质量需求也不断提高。

2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校 服的需求，以便统一管理。

市场的 容量/本企业预计市场占有率

据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口的不断 增

加，预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。

市场容量的变化趋势: 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父

母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。