农行楚雄分行县域建筑业贷款调研报告

第一篇：农行楚雄分行县域建筑业贷款调研报告

农行楚雄分行县域建筑业贷款调研报告

省分行农村产业金融部：

根据省分行《关于开展县域建筑业信贷业务调研的通知》和总行《关于上报县域建筑业贷款业务试点情况的通知》要求，现将楚雄分行开展县域建筑业信贷业务情况报告如下：

一、县域建筑业贷款情况

（一）贷款情况

截止2010年末，我行县域建筑业贷款余额为13,800万元（注：我行九县一市均为县域），比年初增加3130万元，比2010年2月末增加2730万元，未产生不良贷款。从贷款期限来看，均为一年期贷款；按贷款品种，全部贷款均为短期流动资金贷款；按贷款方式，保证担保贷款余额为3000万元，比年初增加3000万元，比2010年2月末增加3000万元；按贷款投向，2010年末房屋建筑工程建筑贷款余额为10,660万元，比年初增加2280万元，比2010年2月末增加2580万元；铁路、道路、隧道、桥梁工程建筑贷款余额为1700万元，比年初增加700万元，与2010年2月余额持平；建筑安装业贷款余额1440万元，比年初增和2010年2月末均增加150万元；按贷款投向行业，房屋和土木工程业贷款余额为12,360万元，比年初增加2980万元，比2010年2

从所有者权益来看，所有者权益5000万元以上的3户，所有者权益5000万元以下的5户。分别是：云南楚雄永兴建工集团有限公司（二级资质，所有者权益9300万元）、云南省第四公路桥梁工程公司（二级资质所有者权益24401万元）、楚雄滇中电力实业有限公司（三级资质、所有者权益4580万元）、云南世恒建设工程有限公司（二级资质、所有者权益2767万元）、云南禄丰金山建筑工程有限责任公司（二级资质、所有者权益2901万元）、大姚博业建工有限责任公司（二级资质、所有者权益2618万元）、大姚金碧建业有限公司（二级资质、所有者权益3955万元）、云南南华宏强建工（集团）有限公司（二级资质、所有者权益6828万元）。现将这10户建筑业贷款客户的情况介绍如下：

（1）云南楚雄永兴建工集团有限公司

云南楚雄永兴建工集团有限公司，地址：楚雄开发区丰胜路58号，法定代表人：陈护国，注册资本：5063.52万元，实收资本：5063.52万元，公司类型：自然人出资有限责任公司，经营范围：房屋建筑；线路、管道、设备安装；装修装饰；建筑配料、钢材、五金、交电、化工、日用百货销售；机械设备租赁。施工总承包企业资质为二级，2009年资产总额28397万元，负债总额19096万元，实现主营业务收入18434.33万元，实现主营业务利润3335.09万元，实现营业利润929.41万元，实现净利润401.64万元。净现金流量为

⑶楚雄滇中电力实业有限公司

楚雄滇中电力实业有限公司成立于1996年5月31日，2000年改制后由楚雄滇中电力实业有限公司职工持股会和云南滇能（集团）控股公司共同出资组建成立的有限责任公司，住所：楚雄市团结路4号，法定代表人：田洪，公司类型：有限责任公司，注册资本人民币2512万元，实收资本人民币2512万元。资质等级：送变电工程专业承包三级，2010年企业信用等级为AAA级，公司及高管无不良信用记录，2009年资产总额8766万元，负债总额4185万元，主营业务收入8830万元。2010年末贷款余额250万元，贷款形态为正常。

⑷云南世恒建设工程有限公司

云南南世恒建设工程有限公司成立于1997年11月28日,注册资本为2,113万元，实收资本2,113万元。公司地址：禄丰县金山镇龙城路。公司类型：自然人出资有限责任公司，法定代表人：樊继明，资质等级：施工总承包企业二级，企业信用等级：AA级，2009年末资产总额6686万元，负债总额3919万元，主营业务收入5467万元，利润总额486万元，2010年末在我行的贷款余额为800万元，贷款形态为正常。

⑸云南禄丰金山建筑工程有限责任公司

云南禄丰金山建筑工程有限责任公司成立于2001年1

⑺大姚金碧建业有限公司

大姚金碧建业有限公司成立于2002年7月，公司地址：大姚县金碧镇南门外，注册资金：2266万元，法定代表人：王新生，公司类型：有限责任公司，资质等级：施工总承包企业二级，2010年度信用等级：AA+级，公司及高管信用履约情况良好，无不良信用记录，2009年末资产总额4732万元，负债总额777万元，主营业务收入10143万元，利润总额601万元。2010年末在我行的贷款余额2800万元，贷款形态为正常。

⑻云南南华宏强建工（集团）有限公司

云南南华宏强建工（集团）有限公司成立于2006年7月17日，注册资本5136万元;实收资本5136万元;公司类型：自然人出资有限责任公司；经营范围：房屋建筑、水电安装、装饰装璜、道路施工、市政工程建设、水利水电工程施工、五金交电、建筑材料、日用化工零售；法定经营地址：南华县龙川镇龙山路77号;法定代表人：张毅强，资质等级：专业承包二级，2010年信用等级：AA+级，公司及高管信用履约情况不良好，无不良信用记录，公司2009年末资产总额9652万元，负债总额2825万元，主营业务收入10576万元，利润总额838万元。2010年末贷款余额2800万元，贷款形态为正常。

（三）贷款质量、风险点、主要防范措施及贷后做法

（二）但《办法》在办理建筑业贷款中仍存在一些的问题，主要是：办法设臵了建筑业的准入区域和准入门槛，制约了建筑业贷款的发展。我州九县一市，建筑业贷款准入的只有二县一市，另外七个县都无法办理建筑业贷款，建筑业贷款不能准入的7个县，有一定实力、有发展前景的建筑企业，均被我行拒之门外，业务被他行占领，制约了我行县域贷款业务的发展。

调整建议：

1、对建筑业贷款区域的准入区别对待，对西部欠发达地区，县域建筑业总产值应降到2亿元；

2、对建筑业贷款不能准入的县域，准入企业的所有者权益应降到2000万元，而非5000万元。

三、楚雄州建筑业发展情况

2009，楚雄州全州生产总值（GDP）342.35亿元，比上年增长12.2%。其中：第一产业增加值80.78亿元，增长5.8%；第二产业增加值142.52亿元，增长14.1%；第三产业增加值119.06亿元，增长14.2%。第一、第二、第三产业对生产总值增长的贡献率分别为17.9%、40.5%和41.6%，分别比上年下降2.7个百分点、下降6.3个百分点和上升9.0个百分点。

全州有四级以上资质的建筑企业167个，完成总产值50.04亿元，比上年增长15.3%，实现利润1.66亿元，增长27.7%，实现税金及附加1.28亿元，增长21.9%。

我州建筑企业的金融需求主要是流动资金贷款、银行承

资金贷款，但2011年公司有签发银行承兑汇票和银行承兑汇票贴现的需求，预计2011年公司将申请签发5000万元银行承兑汇票，银行承兑汇票贴现预计1000万元。

四、同业情况

从我州建筑业贷款的情况看，竞争较为剧烈，特别是实力强的建筑企业更是同业争夺的焦点。以云南第四公路桥梁工程公司和楚雄永兴建工集团有限公司为例，云南第四公路桥梁工程公司基本账户开设在建行，贷款也在建行，但因其实业雄厚，各家银行纷纷介入，到2010年末，建行也没有贷款，工行有贷款余额1500万元，我行2009年介入该企业，2010年度授信额度1200万元，贷款余额700万元；楚雄永兴建工集团有限公司自1990年以来一直就是我行扶持发展壮大的建筑企业，2005年时贷款最高余额7700万元，但是近几年来农村信用社积极介入，部分存款账户已开设到农信社，2010年末农信社贷款余额为2000万元，我行的贷款份额也在降低。

从同业建筑业贷款上来看，信用社的准入门槛相对较低，在我行不能准入的县域，均是被信用社占领。目前，我行在建筑业贷款上仍然保持竞争优势，这是因为在多数县域，商业银行只有农行一家，竞争对手仅有信用社的原因。

政策建议：为了保持我行在县域建筑业贷款上的竞争优势，应区别对待，不能搞一刀切，仅看县域建筑业生产总值

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第二篇：杭州分行建筑业项目承包人贷款管理办法

中国民生银行杭州分行建筑业项目承包人贷款管理办法

第一章 总则

第一条 为解决建筑业项目承包人的资金需求，进一步规范中国民生银行杭州分行（以下简称“本行”）建筑业承包人贷款的管理，保证项目承包人贷款的稳健发展，根据《中华人民共和国商业银行法》、《贷款通则》等法律法规和本行商贷通的相关制度规定，特制定本办法。

第二条 本办法所称的建筑业项目承包人贷款（以下简称项目承包人贷款）是指本行向从事房屋、道路、桥梁、通讯等施工及房屋装潢、水电安装等业务的项目承包人发放的用于解决其所承包的工程项目施工所需的正常经营周转资金的贷款。

第三条 项目承包人贷款应遵循“公司合作、项目评估、贷款核定、分户发放、项目竣工、贷款收回”的原则。

第二章授信方案选择

第四条 根据建筑企业情况确定授信产品，设计授信方案。

锁定综合实力较强的建筑企业，对其项目承包人采取业务批量操作方式，根据不同区域、不同市场、以客户需求为核心设计授信方案和风险控制措施。

（一）对于承包资质为特级的建筑企业且在他行有对公授信资源未充分使用的，我行可以对其采用核心企业保证的产品；采用核心企业保证的特级资质企业，准入条件如下：

1、上一工程总量不低于20亿元；

2、上一所有者权益不低于3亿元；

3、公司最近对外担保总额（含我行申请授信额度）不超过公司的净资产；

4、公司目前有闲置对公授信额度（含我行和他行）且不低于我行拟授予担保额度的2倍。

（二）对于承包资质为一级以上（含）的建筑企业，采用组合担保的模式：

1、以“个人房产抵押+建筑企业（核心企业）保证”方式，申请人的授信额度不超过房产价值的150%；

2、以“个人房产抵押+项目承包人互保”方式，授信额度不超过房产价值的100%。

（三）对于总承包资质为二级的建筑企业，采用共同担保方式，申请人的授信额度不超过房产价值的100%；

（四）采用其他方式授信方式的，采取一事一议的原则，需要根据我行的授权相关规定报有权人审批。

第三章贷款对象和条件

第五条 贷款对象

项目承包人贷款的对象为经我行认定的建筑企业长期合作的项目承包人。

第六条 贷款条件

向本行申请项目承包人贷款应具备以下条件：

（一）遵纪守法、信用良好、有较强的经济实力和较好的建筑施工管理能力，无不良嗜好；

（二）申请人须具有本行辖区内户籍或有申请人房屋产权证明该项目承包人在上述范围内具有常住性。

（三）所承接的项目符合国家产业政策，原则上选择城市基础设施、市政、公建、园林绿化等项目，严禁介入房地产开发及相关项目。

（四）能够提供相应的工程承建合同及内部承包协议；

（五）在本行开立个人结算账户；

（六）能够提供符合本行要求的担保；

（七）项目经理所属建筑公司的资质必须达到二级以上；

（八）本行规定的其他条件。

第四章授信要素

第七条 授信品种

（一）短期贷款：是指对借款人发放的期限在一年（含）以内的流动资金贷款；

（二）授信/额度承诺：给予或承诺借款人授信，在授信期限内，额度可以

循环使用。

第八条 授信额度

项目承包人贷款根据申请人的资金实力、承接工程量、工程付款进度、担保及资金需求情况确定。授信额度的确定必须遵循下列原则：

1、授信额度不超过承接工程合同价的10%；

2、授信额度不超过项目承包人家庭净资产的50%；

3、以抵质押方式申请的，根据项目承包人的信用状况、偿债能力、抵质押财产的价值等综合确定；

4、以保证担保方式申请贷款的，贷款额度一般不超过500万元。

第九条 授信期限

授信期限的确定必须遵循下列原则：

1、借款人年龄加授信期限最长不超过60年（含）；

2、根据建设工程施工合同中施工项目的工期合理确定，原则上不得超过建设工程施工合同的竣工结算中约定的工程支付日期；

3、短期贷款期限在一年以内；授信额度期限最长不超过2年，且额度下单笔贷款期限必须在1年以内。

第十条 授信定价

项目承包人贷款根据“风险收益匹配原则”，综合考虑收益水平、市场竞争、客户信用状况以及其对我行的业务贡献度等因素，综合确定收益水平。通过合理定价提高信贷资金的使用效率。

1、以保证担保方式申请贷款的，贷款综合收益不低于10%；

2、以共同担保方式申请贷款的，授信金额达到抵押物价值的100%（含）-120%（含）的，贷款综合收益不低于7%；授信金额达到抵押物价值的120%（不含）-150%（含），贷款综合收益不低于8%。

3、其他担保方式下的授信利率标准及调整要求，按《中国民生银行商户授信管理办法》的相关规定执行。

第十一条 授信用途

项目承包人授信用于解决其所承包的工程项目施工所需的正常经营周转资金，主要用于添置设备及购买建筑材料等支出。

第十二条 还款方式

可选择分期付息到期一次偿清贷款本金、分期偿还贷款本息等还款方式。第十三条 抵押物范围

项目承包人贷款中的共同担保方式下的抵押物范围：除本行有分支机构的地区外，抵押物原则山可以扩展到华东地区民生银行有分支机构的区域。

第五章授信操作程序

第十四条 批量开发模式下的项目承包人贷款要先根据上述授信方案先申报审批项目额度。经办机构要根据授信方案提交项目调查报告及相关资料。

（一）涉及核心企业保证的项目，包括核心企业保证、个人房产抵押+建筑企业（核心企业）保证方式下的批量授信，本行根据建筑企业的资质等级、年工程量、资金实力等情况给予建筑企业为其项目承包人贷款担保的额度，并核定项目下的单户授信额度。建筑企业要提供以下材料：

1、建筑企业基本材料，包括营业执照、代码证、验资报告、章程等；

2、建筑企业的承包资质证书；

3、建筑企业近两年审计年报，及最近一个月的月报；

4、核心企业的借款和担保情况；

5、核心企业保证方式下的批量授信项目，建筑企业要提供其是否有闲置授信；

6、核心企业的上年工程量；

7、核心企业的项目承包人情况；

8、我行要求的其他材料。

（二）不涉及核心企业保证的其他批量项目，本行根据建筑企业的资质等级、项目承包人的总体情况、工程情况给予批量客户的授信总额度及单户最高授信额度。

第十五条 授信申请

申请人提出贷款申请时需要提交授信申请及以下材料：

（一）借款人及配偶的有效身份证明及户籍证明（户口簿）、婚姻证明；

（二）借款人的家庭资产证明，包括但不限于房产证明、车辆证明、存款证

明及有价证券等；

（三）项目承建合同、分包协议或内部承包合同；

（四）项目施工许可证；

（五）担保单位（或担保人）所需要的相关材料；

（六）本行认为需要提交的其他材料

第十六条 授信调查

经办机构客户经理在受理贷款后应对申请人的资料原件进行审核，打印借款人夫妇的个人征信报告，根据借款人的资信、实力、人品、所承建的工程项目、所属建筑单位的情况，撰写调查报告。重点对以下四个方面做重点调查：

（一）借款人基本情况、从业经历、资产负债情况、个人品行及信用情况；

（二）借款人所承建的工程项目情况、工程项目手续的合法完整性、与建筑企业的结算模式、其所属的建筑企业经营情况和资产实力、甲方单位的付款能力；

（三）担保人的资产负债情况和担保能力；

（四）工程进度与还贷资金来源的预测。

第十七条 授信审查与审批

审查审批按照《中国民生银行个人授信业务审查审批管理办法》及其有关规定执行。

批量客户的授信方案实行项目额度审批，对已批准额度项下的单笔授信按方案确定的操作方式实行分级授权审批。

第十八条 担保手续的办理

对抵押物的管理要遵循专人管理原则，对于异地抵押物，本行制定专人进行管理，并取得当地分支机构的协助，负责具体的抵押登记、价格监测及实物管理工作。

第十九条 签约与资金划转

经有权人审批同意后，可与借款人签订相关借款合同和担保合同，签定合同必须落实双人面签手续，手续办妥后办理授信额度或贷款发放手续。经办机构需根据借款人指定的授信用途，采用受托支付的方式，确保资金用于确定项目添置固定资产及材料采购等规定用途。

第二十条 资料归档

放款人员将授信档案交有关人员保管，其中抵押权利证明整理后通过个贷系统发起入库同时将实物移交会计人员入库，借款人资料、借款合同等交档案管理人员保管。

第六章授信后管理

第二十一条 资金流向监控

经办机构要对资金流向进行监控，确保资金用于材料采购，并要求借款人根据资金的划转情况提供相应的供货合同和发票。

第二十二条 贷后检查

分行贷后检查人员对项目承包人贷款要实施按月检查，采用现场和非现场结合的方式，重点关注借款人所承包项目的进展情况、质量安全、工程回款、对外负债变动等情况，对检查中发现的风险预警信号，应尽早提出风险防范、控制和化解措施，并将检查报告上报总行。

第二十三条 催收、重组及不良贷款管理

项目承包人贷款的催收、重组及不良贷款管理按照《中国民生银行商户授信管理办法（试行）》的相关规定执行。

第七章附则

第二十四条 本办法由中国民生银行杭州分行零售风险管理部负责修订、解释和修改。

第二十五条 本办法自发文之日起实施。

第三篇：建筑业调研报告

调研报告

一、目前我市建筑市场仍然存在无序竞争的问题，各建筑企业为了承揽工程，互相压级压价，主动迎合开发企业与甲方的苛刻条件，致使各施工企业无利可图，生存维艰，建议建伟由建筑业协会牵头，制定行业竞争底线，对无止境迎合甲方苛刻条件的建筑企业予以叫停工处罚，从而从根本上扭转现在建筑市场的被动局面。

二、当前我市建筑业发展中普遍存在承揽工程利润太低，企业年年只能满足生存需要，企业自有资金无法形成积累，更谈不上有什么大的发展，企业转型升级更无法实现，建议主管部门采取措施，为建筑企业争取利润，从而使企业能有能力有资金投入文明施工，应用新技术，在目前民工荒的情况下积极组织农民工培训，从而逐步实现企业转型升级，做大做强。

三、市建委在近几年行政审批，行政执法，工程质量，安全监督等哥哥方面服务质量都有了很大的提高，杜绝了官僚主义，吃、拿、卡、要的现象。

第四篇：分行调研报告

中国工商银行四川省分行调研报告

一、调研对象：中国工商银行四川省分行

二、调研时间：2011年10月17日 14：30

三、企业简介：

中国工商银行是全球市值最大、客户存款第一和盈利最多的上市银行，拥有优质的客户基础、多元的业务结构、强进的创新能力和市场竞争力。中国工商银行通过1.6万家境内机构、220家境外分支机构和遍布全球的1500多家代理行以及网上银行、电话银行和自助银行等分销渠道，想430万公司客户和2.7亿个人客户提供广泛的金融产品和服务，形成了以商业银行为主体，跨市场的全新经营格局，并在绝大多数商业银行业务领域保持国内市场领先地位。2010年，工商银行共获境内外知名媒体及中介机构颁发的“中国最佳银行”、“中国大学生最佳雇主品牌”等多项荣誉。

中国工商银行四川省分行目前是中国工商银行股份有限公司在西部地区资产规模最大的一级分行，也是四川省内经营管理水平较高、同业竞争力较强和具有良好社会形象的国有股份制商业银行。截至目前，总资产超过4500亿元，下辖省分行营业部和18家二级分行，近700家营业网点，拥有15000余名员工。

四、基本条件：

1、具备良好的政治素质、优秀的思想品德、较好的仪表气质，身体健康。

3、大学本科毕业生应通过国家大学英语四级考试（成绩在425分及以上）；硕士研究生及以上毕业生应通过国家大学英语六级考试（成绩在425分及以上）；英语专业毕业生应至少达到专业四级（含）以上水平；主修语种为其他外语的，应通过其他相应的外语水平考试。

4、熟练使用计算机办公系统软件，具有较强的学习与沟通能力及良好的团队协作精神。

5、专业需求以经济金融、财务会计、计算机、软件工程、英语、市场营销、工商管理等专业为主，并根据实际工作需要适量招收其他专业的毕业生。

五、若干问答：

1、请问贵公司招不招水工专业的毕业生？ 答：我们是面向全校招生，不管你是什么专业的都可以来应聘，对所有专业的毕业生一视同仁。而且我们不会因为你是水工专业的就会特别要你，也不会因为你是水工专业的就不要你。需要注意的是在基本条件第条中提到，根据实际工作需要适量招收其他专业的毕业生，这当然包括水工专业，具体可能要为公司做一些专业的调研与考察工作。

2、水工专业的同学到贵公司薪酬待遇怎么样，会不会跟金融等相关专业的毕业生有区别？

答：我们各种专业的待遇都是一样的，都是工资+福利+其它，待遇没有区别。我相信银行职工的待遇肯定会高于社会平均工资，而且涨幅很快，我们员工工资从2006年到今年翻了一番，这是公司实力的体现。

3、对我们大三的学生来说，还有一年多的时间去学习，对此您有什么建议吗？ 答：你们才大三，还有两年的时间才能毕业，这将是一个很好的机会让你们去提升自己的能力，当然大学学习很重要，但千万不能忽视能力的发展，企业更看重的是综合素质，综合素质提高了竞争力才会更强。进入我们公司工作必须要先进行培训，然后在省内二级分行实习至少一年，并根据个人的发展安排岗位。一句话，我们什么也不看，看的就是综合素质和个人能力。

4、学习成绩跟工作能力您更加看重什么？

答：我个人认为，目前百分之九十的公司最看重的不是专业知识，因为像川大这样优秀学校的优秀毕业生，能力相差都不是很大，关键看的是愿不愿意去钻研、去投入，有没有强烈的责任心对对工作负责，愿不愿意为了工作努力地付出，这个才是我们最看重的！调研人：孙文虎 杨永乐 2011年10月17日篇二：支行关于重点城市行业务发展的调研报告 **支行关于城市业务工作的调研报告

尊敬的各位领导：

大家好。非常高兴今天能到这里参加省分行关于重点城市行业务发

展工作的调研，借此机会先向陈行长及各位领导介绍一下我们**支行的业务发展情况以及对城市行业务发展的一些想法，不妥之处请*行长和各位领导批评指正。

一、我行业务发展基本情况。

（一）机构和员工情况：

我行1998年7月成立，下辖6个网点，分别是营业厅1个、二级支

行3个（*支行、*支行和*支行），分理处2个（*分理处和*分理处）。支行本部设4个部门，分别是*、公司业务部、个人金融部及*，4月末全行员工154名。

1、岗位结构：前台人员103人，占比66.88%（其中客户经理32名，占比20.78％，大堂经理及柜员71人，占比46.10%），中台人员26人，占比16.88%,后台人员25人，占比16.23%。

2、学历结构：大学及以上学历64名，占比41.56%；大专学历47 名，占比30.52％；大专以下学历43名，占比27.92％。

3、年龄结构：30岁及以下43名，占比27.92%；30至45岁86名，占比55.84%；45岁以上25名，占比16.23%。

（二）我行业务发展情况：

1、存款：截至2011年4月30日，本外币存款余额**万元，比年初

增长**万元，点均存款162413万元，人均存款6328万元。其中对公存款848311万元，比年初增长256370万元，储蓄存款余额126165万元，比年初增长6517万元。烟草存款803197万元，比年初增长259478万元。

截至2011年5月31日，本外币存款余额**万元，比年初增长224571 万元，点均存款156027万元，人均存款6119万元（5月末全行153人）。其中对公存款813598万元，比年初增长221657万元，储蓄存款余额122562万元，比年初增长2915万元。烟草存款778544万元，比年初增长234825万元。存款总量在省分行营业部占比15%，比年初增量在省分行营业部占比82%。

2、贷款：截至2011年4月30日，本外币贷款余额**万元，比年初

增长10361万元，点均贷款62158万元，人均贷款2422万元。其中对公贷款**万元，比年初下降6967万元，个人贷款77340万元，比年初增长17328万元。

截至2011年5月31日，本外币贷款余额**万元，比年初增长13086万元，点均贷款62613万元，人均贷款2455万元。其中对公贷款297678万元，比年初下降4899万元，个人贷款77997万元，比年初增长17985万元。贷款总量在**占比11%。

3、中间业务：截至2011年4月30日，中间业务收入**万元，同比

增长868万元，点均收入229万元，人均收8.9万元。截至2011年5月31日，中间业务收入**万元，同比增长489万元，点均收入246万元，人均收入9.7万元。

4、利润：截至2011年4月30日，实现拨备前利润**万元,同比增

长321万元，点均创利726万元，人均创利28万元。

截至2011年5月31日，实现拨备前利润**万元，同比下降345万元，点均创利896万元，人均创利35万元。

二、我行今年主要工作目标及主要工作措施。

今年我行要力争做到：新增存款30亿元，年末各项存款突破100 亿元。新增贷款力争比上年有所提高，增量控制在省分行营业部下达指标 内。中间业务收入3300万元。不良贷款清收3000万元以上，占比下降1个百分点。拨备前利润1.6亿元，人均拨备前利润突破100万元。

（一）推进“拓户”，固本挖潜，保持存款稳定增长。一是加大“拓 户工程”推进力度。

1、强化联动营销。我行将根据省分行出台的《公私联动营销实施意见》和《代发工资业务营销方案》，结合实际，制定相应的细化实施方案。

2、全面推广全员个人客户经理制。充分发挥客户经理、大堂经理以及柜员等各层级作用，将个人高端客户分配到网点员工维护，通过建立多层次维护体系，提高对vip客户的服务质量，提升员工的营销责任意识，并分散和降低营销人员离职造成的客户流失风险。

3、制订对公存款业务专项考核办法。

4、开展进社区、进企业、进学校、进商户的“四进”营销活动。二是加强存量客户维护挖潜。加强与省、市分行三级联动，重点维护好烟草存款。争取世欧房地产王庄旧城改造项目资本金及相关建设配套资金，争取福建省投资开发集团企业年金托管业务。加强新开立对公账户存款营销工作。加强法人贷款客户的货款归行率管理。

（二）优化结构，加强营销，提高资金运作有效性。严格执行上级

行下达的及月度指令性上限计划，合理把握各月度贷款投放节奏。重点关注并跟进世欧房地产王庄旧城改造项目、合福铁路建设项目。多办理银行承况汇票业务。

（三）深挖资源，交叉营销，拓宽中间业务收入途径。强化“1+n”营销。实施“一点注册、多渠道开通”策略，全方位拓展电子银行客户。争取向私营企业协会所管辖单位推广转账电话。力争b2c电子商务突破发展。争取在福特、沃尔沃、陆虎、捷报等汽车经销商开办汽车分期付款业务。加大烟草贷记卡营销力度，挖抢他行签约客户及新增烟草零售户，及时调增授信额度，提高代扣率。强化保险“二次营销”，力争满期兑现客户资金不外流，续保、续存率达到100%，建立保险台账，实行分层营销

维护。积极推行第三方存管“一对多”业务，加强与券商互动合作，深入********等开展第三方存管的批量开户工作。

（四）软硬结合，持续深化，加快网点转型步伐。力争年内实现天

创佳源新网点的开业，米罗街分理处完成装修，加快已审批的10处万嘉连锁超市、黄金大酒店等自助设施建设力度。在全行开展营销竞赛活动，设立营销榜、营销墙，每月每季将各网点各项业务情况上榜上墙公布，进行业务营销大pk，完善并尽快出台全行绩效工资考核方案，充分体现“谁营销谁受益”的激励机制，促进网点充分发挥转型效应，提升综合产能。

三、城市业务发展存在的不足。

（一）客户维护竞争力不足。**行对客户的维护起步较晚，且与其

他国有股份银行相比竞争力较弱，主要体现在对贵宾客户提供个性化的贴心服务不足，对重点客户维护力度不够，比如建行向高端客户提供免费洗车，加入高尔夫俱乐部、每年都邀请其参加异地举办的联谊活动等待遇，比如兴业银行每年都为省烟草安排出国旅游；金卡、白金卡客户反应费用减免不够优惠，对我行提供的增值服务客户反应不实用，比如民生银行对银卡级客户单日50万以内各类转账、异地跨行取款费用全免，金卡及以上免除转账、取现、短信通知等涵盖所有银行卡业务的收费项目，建行为满足贵宾客户的不同需求，派发免费转账卡、包年转账卡、优惠业务包等方式针对性开展客户维护；营业部目前尚没有私人银行（财富中心），导致钻石卡等高端客户分散管理。建议上级行进一步完善分级管理客户保障体系，将全辖挖掘的高净值客户统一集中到财富中心或私人银行部维护，建立财富中心和原开卡行的合理分成比例，共同维护客户资产提升。钻石卡客户以上高端客户由一级分行统一提供高端增值服务。

（二）部分信贷制度制约业务发展。多年来，在拓展客户的过程中，明显地感到难度大、收效差。企业经常提出的如贸易融资、信贷支持、授

信等需求，往往不能或一时难以满足，需要层层审批，耗时过长，使得我行在与他行竞争中处于被动。

1、目前我行正在介入***境外直接融资业务，按招行的流程一天就能完成，而我行需要一周左右。

2、我行信贷客户三优实业（卖方）与**有限公司（买方）签订采购合同，由于买方与我行无业务往来，对外提供材料较为谨慎，我行无法对其评级，同时买方需在《有追索权应收帐款融资合同权利转让书》等材料盖章确认，买方因其内部制度也无法做到，导致这一业务无法继续开展。

3、去年我行积极营销投资集团公司信托相关业务，虽然省分行也积极沟通协调，但是由于需要总行审批，审批链条过多，时间拖得太长，后来赶上银监会叫停信托业务，错过了最佳时机，最终没有办成。

4、我行在拓展***船舶融资租赁业务过程中，由于首笔1艘1000多万的金额，总行以规模太小未予审批，然而客户从小培养到大是个常理，合作双方互相认同后才会越做越大，同客户共成长也是“****”的应有之义，最后该客户转投他行，百分之一点多的中间业务收入与我们擦肩而过，日前获悉该客户已办理了7艘船舶融资租赁业务。

（三）人员配备不足。当前我行人员进少离多，仅2010年就调出人员10人，离职1人，调入人员4人，大学生分配2人，今年又有4人离职；人员结构老化，40岁以上人员有56人，占全行人数的35.44%；借调省分行及省分行营业部6人，病假、产假人员6人；这样算下来，去年至今，在岗人员减少了21人，又比如，按照网点转型要求，支行营业厅装修后岗位设臵就达到50人，目前仅26人，缺口较大。

（四）产品创新落后于同业。我行的 “本利丰”、“金穗卡”、“金e顺”等产品虽然在客户群中已具有一定知名度，但是他行同类产品众多，同质化严重，产品的创新能力和市场应变能力不足，在新产品、新业务推出上相对滞后，缺乏独特的产品、服务牢牢吸引住客户。以本利丰为例，篇三：深圳分行调研报告

深圳分行《关于如何提升销售人员的专业技能》

行为学习第一阶段总结回顾

为了更高效的开展行为学习，深圳分行对学习课题进行了前期调研活动。5月中旬，分行对零售条线全体人员进行了问卷调查，通过对问卷的分析整理，真正了解员工对销售技能提升的需求，开展了有针对性的实验培训及实验竞赛，第一阶段调研总结回顾如下：

一、调研的基本情况

（一）问卷调查汇总报告

条线在前期调研时共发出问卷30份，回收问卷30份，其中有效问卷30份。

1、在个人素质类的调查中，条线业务经理文化素质较高，有本科和研究生学历的人数占部门94%，他们的学习能力和领悟能力普遍较强；76%的员工拥有银行的从业经验。

2、在个人专业类的调查中，对于销售技能需要加强的地方，问题集中在“业务知识贫乏”和“缺乏销售技巧”两个方面；目前，41%的员工认为自己比较欠缺国际业务的产品知识，21%的员工认为自己比较欠缺表外业务的产品知识；57%的员工的销售技能是通过“老员工传授的经验”上获得，而真正通过培训提升技能的人数占比仅为13%；而提升技能最好的途径绝大多数的员工都选择了“银行组织专业的技术培训”加上“不断地实践”。

3、在个人培训类得调查中，我们非常欣慰地看到97%的员工认为银行进行销售技能提升的培训“非常重要”，“每周”和“每半个月”进行一次培训是

大家都乐于接受的频率，对于13题列出的7个课程，全部选择的人达到了75.5%，而“集中面授”、“不同部门交流经验”和“内部讨论”是45%的员工认为最有效的培训方式。

4、在个人主观类的调查中，有员工提到进行业务竞赛是检验技能是否提升的最行之有效、最直观的表现。

（二）调研实践情况 6月初，条线在反复研究问卷结论后，挑选了“国际业务”作为销售试点，制定了实验计划，组织人员针对销售内容开展了“国际业务专题培训”和“退税贷款业务专题培训”，两场培训都采取了集中面授的方式。分行采用了“陌生上门拜访”和“陌生电话拜访”作为销售方式，并用“话术演练”以及“一对一的场景演练”为培训手段。此次培训条线人员参与率达到100%。在有专业的知识理论的指导下，确保条线中人人懂得国际业务，再以理论指导实践，促使销售人员人人能做国际业务。

再次，条线结合分行“国际业务年”的目标，开展了一场“国际业务竞赛”，充分调动了销售人员拓展国际业务的积极性。销售人员运用前两场培训的知识，学以致用，通过竞赛达到不断实践、不断提高销售技能的效果，每个部门的销售人员都取得了令人欣喜的优异成绩。目前仅6月份的国际业务开户数达到35户，占去年全年开户数的51%，且每一户都是有结算量的有效户！

事实证明，通过“培训+实践”的方式提升销售人员的专业技能是有效途径。

二、发现的问题及反思

经过一个多月的学习活动，各分支行都总结出了一些好的经验，好的做法，在下阶段，各分支行、各条线是根据实际情况沿用各自的做法，亦或是将各类做

法整合优化，统一使用最佳方案，是下阶段初期亟需明确的方向。深圳分行零售条线通过上阶段的实战经验得出：

（一）由于各分支行地域的差异性而导致销售产品、对象有所不同，因此若是选择统一标准化的实验样本，效果可能会参差不齐。最好的方式是按照各分支行或各条线不同的经营特点，结合实际情况，选择某一产品或某类业务为主体，制定相应的实验样本，所谓具体问题具体分析，才能发挥最好的效果。

（二）实验的样本可以不同，但实验流程应尽量统一。深圳分行从上阶段的实验中发现一个问题：一个月进行一组样本实验，效果虽明显，但在短时间内很难判断该样本的成效是否具有持续性和规律性，即短时间内无法形成有效的数据对样本的可行性进行检验。因此在下阶段必须统一做法：是按原计划实行每个月进行一组样本实验，还是一组样本用三个月的时间去验证。

（三）为了使实验结果更为客观、有效，各分支行需讨论制定一套考核方案，对样本的试验过程及效果进行量化考核，有了标准化的考核机制，才能准确的判断出样本的可行性。

三、下阶段的调研思路和建议

（一）在总结了经验并获得调研学习的初步成果之后，下阶段深圳分行对于继续学习思路如下：

首先，明确实验流程及最后的成果考评标准，制定适合本条线销售人员提升技能的方案，按步骤逐项完成。

其次，选好培训主题。分行拟将培训分为两条主线。一是针对销售人员综合素质进行培训，例如谈判技巧、营销话术及销售心态等，并以行为结果作为考评标准，即业绩是否有所提升；二是针对选定推广的产品或某类业务开展专门的知

识培训，通过考试检验员工培训的成效。综上，从而全面提高销售人员的技能水平。

第三，合理安排培训时间。根据对调查问卷结果的整合，分行采取每周一次培训的方式，每个月开展两条主线的交叉培训。

第四，通过开展竞赛或者营销活动，既检验员工培训成效，又能及时发现学习理论时无法预料的困难，提出整改意见，优化行为学习方案。

最后，及时总结样本实验的阶段性成果及遇到的问题，形成书面意见以备研讨之用。

（二）为了促进下阶段的行为学习，深圳分行拟建议与各分支行建立顺畅的沟通渠道，每两周召开一次碰头会（通过视频形式），通过把各分支行在调研过程中遇到的问题和值得借鉴的方法拿出来探讨，促使行为学习的顺利进行。篇四：商业银行调研报告终稿 目 录 1．调研目的..............................................................................................................................1 2．调研过程..............................................................................................................................2 2.1企业概况......................................................................................................................2 2.2企业激励现状分析......................................................................................................2 2.3企业顾客满意度调查分析..........................................................................................3 2.4企业内部员工激励存在的问题..................................................................................4 3．调研结论..............................................................................................................................5 1．调研目的本次研究试图通过对招商银行大连分行的管理制度（薪酬、晋升、培训、绩效）、工作满意度的调查，借助数据的支持来分析服务型企业员工激励机制的问题所在，为后期论文写作奠定良好的信息基础。2．调研过程 2.1企业概况

招商银行大连分行成立于1997年5月8日，前身为招商银行大连支行。大连分行目前有分行营业部、胜利广场支行、高新园区支行、人民广场支行、开发区支行、金州支行、甘井子支行、保税区支行、星海支行、中山支行、华北路支行、桃源支行、和平广场支行、新开路支行和滨海支行（财富管理中心）等15家经营网点，软件园支行正在筹建中，以及新华洋自助银行等10个离行式自助银行。

在十二年的发展历程中，大连分行立足于市场，立足于服务。被广大客户和社会公众称誉为创新能力强、服务好、技术领先的银行。2008年，招商银行大连分行各项存款约180亿元，各项贷款近百亿元，具备每年3亿元以上经营利润的盈利能力。在各项指标中，中间业务收入占比、零售业务占比、中小企业占比的指标在同业中均处于较高水平，体现了良好的市场性和成长性。

面对激烈的同业竞争、趋紧的宏观经济调控和复杂的经营环境，招商银行正试图以变革创新为动力，加快推进经营战略调整和管理国际化进程，努力将其建设成为大连地区的知名金融品牌、有鲜明特色、有较高社会认同度的现代商业银行。2.2企业激励现状分析 大连分行现有员工700余人，其中，正式员工近600人，全行员工平均年龄30岁。96%以上员工具有大专以上学历，67%以上员工具有本科以上学历。全行共有中共党员175人。银行业属于典型的服务型企业，随着产品和质量的日益趋同化，顾客越来越看重企 业能否满足他们的个性化需求和能否为他们提供及时的高质量服务。同时，面对激烈的市场竞争，企业也越来越重视顾客价值，把顾客满意摆到了竞争战略的高度。对于商业银行，他们所提供的核心内容是服务，而服务的直接提供者是员工。只有满意的员工才能产生满意的顾客，所以员工激励对于现代企业已经变得至关重要。

目前，招商银行大连分行为顺应银行业改革趋势，积极创新，以业绩考核、薪酬改革、教育培训为手段建立了一套员工激励体系，以其中的薪酬改革为例：

目前招商银行大连分行员工的薪酬待遇由基本工资和目标管理业绩奖金两部分组成，基本工资含岗位工资、年龄工资，按标准按月核发。岗位工资与员工本人上业 绩考评结果所属的档次对应；奖金统一纳入分行发放的目标管理业绩奖金，每月暂按员工目标管理奖基数的60%预发，待季度、年终考核结果确认后，统一兑现当年应得奖金。

此外激励体系中还包括培训课程设计、业绩考核评定、竞聘上岗等项目。

虽然企业内部有一套完整的激励体系，但却没有体现出以提升顾客满意度为最终目标的设计理念，忽略了激励对于员工忠诚度、员工满意度的作用效力，没有真正的发挥其应有作用。

2.3企业顾客满意度调查分析

商业银行与普通企业的区别首先是拥有最大量的顾客。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立，市场环境由供给瓶颈型转向需求约束型，买方市场的格局基本形成。与经济运行的整体趋势相一致，我国银行业也实现了由卖方市场向买方市场的转变。面对激烈的市场竞争，商业银行欲提高市场竞争力，必须树立顾客中心观念，全面提高顾客满意度。一项调查结果显示：75%的顾客会把服务经历中的不愉快事件向其他人——家人、朋友、邻居、同事、其他的顾客一一述说，有些顾客会把不愉快的事件向他过去选择的竞争对手述说，为竞争对手提供了建设性意见。只有7%的顾客会把不愉快事件向原来的商家述说。因此关注顾客的服务过程满意度已成为企业占领先机的必要手段。

在本次调研过程中，我们随机采访了一些在招商银行大连分行办理业务的顾客，希望通过直接的接触能够了解顾客对企业的满意度以及忠诚度。调查显示，近期不打算更换银行的顾客中，约有80%的顾客是因为“习惯了”，10%的顾客是因为“不得已”，比如工资、学校、有关帐户的定向问题。剩下10%的顾客是因为“有亲友在好办事”等等其他客观因素。而被问及关于近期不打算更换银行的理由，大约有三分之一的顾客认为“各家银行都差不多”，有大约五分之一的顾客认为他们选择招商银行“银行网点多、方便”，其后依次为“服务态度好”、“网络银行好”，还有人提出收费问题和安全问题。通过上述分析，可以看出，真正忠诚的顾客不足50%，相反因为习惯和避免麻烦等顾客接近60%。这说明目前表现行为忠诚的消费者的至少有一半人以上只是暂时的忠诚。

研究表明，保持一个老顾客的成本仅仅是吸引一个新顾客成本的大约1/4。如果一个企业拥有很高的顾客满意度，它就拥有固定的老顾客群，不需要花费更多的钱来吸引新的顾客，从而带来交易成本的节省。满意的顾客很可能以更高的频率购买更多的产品，并且有可能直接购买这个企业提供的其他产品和服务。最后，满意的顾客传播正面口碑篇五：全市金融调研报告

关于全市金融业发展情况的调研报告

市人大金融调研组

一、全市金融业发展的基本情况 gdp的4.96%。同时，金融不仅是一大产业（全国全省均把金融列为服务业首位），而且，对地方财政的贡献也十分突出。据不完全统计，2009年我市金融业共实现地方税收5亿元以上，占地方税收的8.4%，其中金融机构有23家纳税单位进入全市企业纳税200强，占11.5%。通过调研,我们总的印象是,我市金融业与前几年相比发生了巨大变化,金融已成为全市超越发展的助推器,金融业进入了良性发展的轨道,特别是在发展资本市场、金融创新及创造良好的金融生态环境方面,进入了全省先进行列,并涌现出一大批金融方面的典型,在转方式调结构中发挥着重要作用。主要呈现出以下几个特点。(一)银行业持续发展，为全市经济社会超越发展提供了良好资金支持。目前,全市有专业银行11家,除农发、工、农、中、建、农信社、邮储银行外,齐商银行滨州分行于2007年12月份成立,东营市商业银行滨州分行于2009年12月份成立,邹平浦发村镇银行于2010年5月挂牌成立,恒丰银行滨州分行也于11月24日挂牌成立。银行网点500余家,从业人员达6000余人。各金融机构抢抓黄三角开发建设的大好机遇,认真落实适度宽松的货币政策,合理增加信贷投放,有力支持了全市经济的平稳较快发展。2009年末,全市银行业本外币存款余额达921.55亿元,贷款余额889.54亿元。截至今年10月底,各项存款余额1091.09亿元,贷款余额 1046.27亿元,实现存贷规模双过千亿大关,成为全省第10个贷款过千亿的地市。存贷比高达95.89%,连续位居全省第一。银行业机构运行质量进一步提高,资产质量继续改善,各类指标在全国、全省名列前茅。2008年工商银行在全国282家二级分行经营绩效排名中列第1位,在全国二级分行经营30强综合排名中列第3位,中国银行、农业银行、农发行、农村信用社在全省综合绩效考评中均列前3位。2009年,有4家银行被山东证监局评为?良好银行?。农发行、工、农、中、建、农信分别在全省系统综合考评中名列前茅。各银行机构充分发挥了主渠道作用。

一是通过大规模授信、银团贷款等方式,保证了对魏桥创业、滨化股份、西王集团、鲁北化工、盟威集团等一大批优势骨干企业的资金需求,促进了工业经济持续健康发展。二是加大对?三农?的支持。今年上半年,人行发放支农再贷款15.2亿元,居全省前列。农发行将农村基础设施建设、农业开发和新农村建设等中长期项目贷款作为营销重点。截至今年10月末,累计发放农业产业化龙头、农业小企业贷款32.1亿元。农信社大力推广联保体贷款模式,2009年建立联保体1090个,授信9.29亿元;截至今年10月末,累计发放涉农贷款258.34亿元。三是加大对中小企业的支持。2008年9月份,市政府下发文件实施金融支持千家中小企业健康成长计划。目前,共筛选1003家企业与辖内各银行进行对接。

截至今年9月末,各银行金融机构已支持贷款余额89.02亿元,比年初增加26.11亿元,增长41.5%,共支持中小企业512家。各银行机构大部分都建立了支持中小企业的专门服务机构。截至10月末,第三产业贷款余额123.3亿元,较年初增长28.15%,另外国家政策性银行进一步加大了对滨州的支持力度,在支持基础设施建设、民生工程建设等方面发挥了重要作用。自2003年以来,国家开发银行共投放贷款53亿元,加快了我市城市基础设施建设。(二)企业上市步伐加快,进入资本市场成为新趋势。今年以来,滨化股份、齐星铁塔、鲁丰股份先后上市,西王糖业实现再融资,我市企业上市直接融资35亿元,无论从上市数量和融资额度上都取得了上市工作的历史性突破。截至目前,全市已拥有境内外上市公司11家,融资总额133亿元,上市公司家数、融资额分别列全省第七位和第六位。其中境外上市融资79亿元,居全省第二位,成为我市重要的引进外资的渠道和形式。邹平县以6家上市公司85亿元的融资额在全省县域中排名第1位。明年该县魏桥铝业、西王特钢、长星风电等4家企业有望顺利上市。全市形成了?上市申报一批、启动运作一批、培植储备一批?,分类推进、梯次发展的企业上市新格局。从调查的情况看,我市各县区特别是黄河以南县区对利用资本市场的自觉性大大提高。邹平县提出要在全国、全省金融界做响?邹平品牌?，打造多元化的融资体(三)金融创新步伐加快，以小额贷款公司、担保公司等为代表的地方金融机构成为金融业新的有生力量。一是小额贷款公司实现县域全覆盖。目前我市已发展小额贷款公司13家,注册资本12.755亿元,列全省第二位,在全省率先实现了县域全覆盖。据统计,截止今年10月末,小额贷款公司累计发放贷款23.7亿元,为中小企业和?三农?发放了贷款。从调查的情况看,小额贷款公司的形势十分喜人,业务繁忙,且家家都有可观的盈利。小额贷款公司年周转在3次以上,利率在12—14%之间。二是担保业发展较快。截止2009年底,全市担保机构总数达到71家,注册资本21亿元,注册资本在5000万元以上的24家,融资性担保公司21家,注册资本12.6亿元。去年,省政府成立再担保集团,我市9家规模较大、运行比较规范的担保机构共同出资2000万元参与省再担保集团的筹建,进一步提高了担保机构对企业的融资担保服务能力和服务水平。

第五篇：关于辽宁建筑业调研报告

关于辽宁建筑业调研报告

2011年6月21日—24日，江苏省住建厅副厅长兼省建管局长徐学军一行对辽宁建筑业的发展、建筑市场情况、沈阳铁西现代建筑产业园、远大企业集团进行了考察和调研，并看望了我省进辽宁施工企业。在考察期间，徐学军副厅长与辽宁省住建厅范越林副厅长进行了交流，双方就两省的建筑业发展情况进行了座谈。徐厅长介绍了近几年来我省建筑业在改革与发展中的情况以及制定的建筑业发展战略目标。并对沈阳铁西现代建筑产业园作为国内首个现代建筑产业园给予了较高的评介。辽宁省住建厅范越林副厅长表示，今年是辽宁建筑业进入发展阶段的重要时期，省委、省政府高度重视建筑业的发展，提出了“做大做强建筑业，使其成为全省重要的支柱产业之一，用六年时间把辽宁打造成为建筑强省”的宏伟目标。现将辽宁省加快建筑业发展的情况报告如下：

一、我省施工企业在辽宁建筑市场的情况

目前我省进辽宁施工企业34家，其中特级资质企业12家，一级资质企业13家。二级资质企业9家，施工地点遍布在沈阳、大连、鞍山、锦州、辽阳等城市。各企业承接的项目，仍以施工总承包为主，同时在城市基础设施、装修装饰、钢结构、净化安装、消防、工业安装等专业施工上也有所发展。个别企业在承包方式上也有所突破，如南通二建已经在辽阳购买了860亩土地，准备自己开发；南通三建已与辽阳市政府达成初步协议，开始运用BT方式承接项目。

在沈阳市场有60%以上规模较大的“高、大、难、新、尖”工程项目基本上由外埠施工企业所承接，而沈阳建筑市场又以中字头国企、江苏建企、浙江建企所占有，形成了辽宁建筑市场“三足鼎立”的局面，而辽宁本省企业的名声和信誉，远远不能与上述“三大家”抗衡。从目前的情况看，我省施工企业在辽宁建筑市场的口碑中又明显好于其它企业，不仅有着较高的信誉度，同时也保持了持续、稳定、健康发展的局面。尤其在沈阳，苏中建设、南通二建和正太集团成为我省进辽宁施工企业的龙头，完成的产值和效益始终保持了我省进辽宁施工企业第一大户的地位，今年新签工程项目面积和合同额分别达到400万平方米和20亿元；在大连，南通三建所承接的工程项目占据20%左右，到目前为止，今年新签工程项目面积120万平方米，合同额近12亿元。而我省施工企业的优势主要表现为：一是江苏“建筑铁军”的品牌效应日益显现；二是我省进辽宁施工企业的开拓能力进一步增强；三是具有较先进的施工管理经验（现场管理、质量安全管理、文明施工管理等）；四是有过硬的技术力量作后备；五是施工过程中高质量，高速度，高标准，严要求。

二、辽宁省提出：做大做强建筑业，使其成为全省重要的支柱产业之一，用六年时间把辽宁打造成为建筑强省

2009年6月24日，辽宁省人民政府印发了 “关于加快全省建筑业发展的若干意见”，即辽省发[2009]16号文件。6月26日首次召开了全省建筑业发展工作座谈会，时任省委书记的张文岳，省长陈政高、副省长赵国红亲自出席会议，并分别做了重要讲话。省委书记张文岳明确指出，加快发展辽宁省建筑业，对于保持全省经济平稳较快发展的良好态势，加快辽宁省工业化、城市化进程，提高人民群众生活水平，促进辽宁老工业基地全面振兴，具有十分重要的意义。省长陈政高在讲话中也指出，抓好辽宁建筑业，是振兴辽宁之需，是辽宁城乡发展之需，是创造更多就业岗位之需。他要求各地区、各有关部门要根据全省的总体目标，制定出具体的实施方案和举措，要对建筑业的发展进行专门研究和部署，促进全省建筑业加快发展。赵国红副省长也到会上作了加快全省建筑业发展的工作动员。

辽宁省人民政府“关于加快全省建筑业发展的若干意见”明确提出了建筑业的发展目标：一是实现翻两番目标。到2014年底，全省全社会建筑业年总产值突破1万亿元，建筑业增加值达到3000亿元，迈入全国前5名；二是到2014年底，全省年产值百亿元企业达到10家，50亿元企业达到20家。省内建筑业企业总量达到1万家，其中，特级企业达到20家，一级企业达到500家，二级企业达到2000家；三到2014年底，全省建筑业年上缴税金达到400亿元，占地方财政收入比例进一步提高；四是到2014年底，全省建筑业从业人员达到500万人；五是到2014年底，全省形成沈阳、大连、鞍山3大建筑业强市，建筑业年产值分别达到3000亿元、3000亿元、1000亿元。发展抚顺、本溪、丹东、锦州、营口、辽阳6个建筑业大市，建筑业年产值分别达到500亿元。培养阜新、铁岭、朝阳、盘锦、葫芦岛5个建筑业优市，建筑业年产值分别达到300亿元。

实施五大战略：一是实施引进战略。对外省和中直建筑特级企业到辽宁落户实行优惠政策，对在我省设立总部的建筑业企业，自开业之日起两年内，省、市政府按缴纳地方所得税额的50％返还给企业；二是实施重组战略。加快国有建筑企业改制步伐，制定有利于国企改革的有突破性的政策。形成一批资金雄厚、人才密集、技术先进的大型企业集团，发挥其龙头和辐射带动作用。培育设备采购、安装一体化企业，形成一批设备安装总承包企业。三是实施优化战略。培育尖端施工企业，重点扶持发展我省建筑幕墙、钢结构、设备安装等优势建筑业企业，使企业经营规模、综合实力达到国内同行业先进水平。培育地铁、隧道、水利等高端专业施工企业；四是实施走出去战略。加大对“走出去”的建筑企业支持力度，对省内建筑企业承揽省外工程并取得收入的，由所在市政府给予适当补助并在企业资质升级、评优等方面给予扶持；五是实施人才战略。加强建筑业人才队伍培育，多渠道、多层次、多方式培养和引进人才，造就一批高级管理人才、专业技术人才和大批优秀操作技术工人。

在政府的层面上，各市为贯彻省委、省政府关于加快辽宁建筑业发展的指示精神，充分发挥建筑业在经济社会发展中的支柱作用，全省14个地级市当中有9个市相继出台了“关于加快全市建筑业发展的实施意见”，明确建筑业支柱产业的地位，制定建筑业发展规划和扶持政策。使建筑业在保增长、保民生、保稳定中发挥更大作用。在建设行政主管部门的层面上，对各市下达建筑业产值分解任务和对建筑业的绩效考核，辽宁省住建厅还将每年对各市建筑业产值目标的完成情况进行排名和通报，并据此对各市政府相关职能部门进行考核。

2009年，全省建筑业完成总产值3373.8亿元，同比增长34.%，增幅在东部沿海省份中位居第一，总产值位于全国第9，比去年上升1个位次。实现增加值980.7亿元，同比增长22.7%，占全省GDP的比重达到6.5%。今年前5个月，全省完成建筑业总产值763.6亿元,同比增长35.8%,继续保持较快增速.全省初步形成了以沈阳、大连为龙头，鞍山为建筑强市，抚顺、本溪、丹东、锦州、营口为建筑大市，再加上其它几个城市，形成了四个梯队格局；二是建筑企业数量明显增加。目前全省建筑业企业数量达到5528家，较去年6月份增加了近200家。其中，特级企业9家，一级企业326家，二级企业1045家，基本形成了梯次合理、专业门类较为齐全的企业结构；三是建筑业企业实力明显增强。涌现出沈阳远大企业集团、中国三冶集团等一批具有较强竞争力和影响力的龙头、骨干企业，三是外埠施工企业在辽宁省已成立子公司62家，其中特级企业25家。一级企业37家。今年前5个月，外埠施工企业为辽宁省创造产值62.7亿元,占全省建筑业总产值的8.3%。

在加快发展建筑业的同时，省委、省政府为进一步加大对建筑业的行业管理，把辽宁建筑业搞上去，实现辽宁建筑业大发展、快发展。2009年7月27日辽宁省机构编制委员会以辽编发[2009]11号文“关于省住房和城乡建设厅挂省建筑工程管理局牌子的批复”，下设建筑市场管理处、建筑企业管理处、装饰装修监管处和对外合作与行业发展处。成立后的省建筑工程管理局，将拟定全省建筑业发展政策、法规和战略规划，并监督实施;监督管理建筑市场，规范市场各方主体行为，指导全省建筑活动，指导监督建筑市场准入、清出工作;负责全省建筑施工企业的资质审定，管理进出辽宁省建筑施工队伍和驻外省、市办事机构的管理工作;拟定建筑业技术装备规划，组织行业重大科技项目攻关和先进技术推广应用，组织指导建筑行业职工技能培训;指导全省建筑企业建立现代企业制度，开拓国际建筑市场，发展对外工程承包和劳务合作。目前，锦州市已成立了建筑工程管理局，阜新市也正在筹建当中。

我们认为，辽宁建筑业在起步阶段的发展，得益于各级政府部门对建筑业的重视和更深的理解，得益于建设行政主管部门对建筑业的重视和领导，得益于瞄准高目标、抓机遇、不断拿出发展建筑业有作为的举措。经过一年的努力，基本完成了做大做强的起步期，下一阶段辽宁建筑业将实实在在地走进建筑业的发展期，其发展的势头将会越发强劲。

三、沈阳成立国内首个“现代建筑产业园区”

2009年4月19日,沈阳市在铁西区成立了国内首个现代化、生态型的现代建筑产业园区。该产业园地处沈阳西部工业走廊，规划面积50平方公里，分三期实施，一期启动区为12平方公里，园区规划有现代建筑机电产业、现代建筑机械及建材装备产业、现代建筑金属结构产业、现代建筑墙体四大产业。在参观现代建筑产业园展示规划区时，产业园有关负责人介绍道，在建设初期，沈阳市委、市政府就要求，铁西现代建筑产业园项目建设要按照走新型工业化道路的要求，高起点规划，高标准建设，高强度推进，着力引进培育重大项目，切实把现代建筑产业园打造成为沈阳加快全面振兴的新亮点。该园区将建设成为国家现代建筑产业的示范区，到2020年，园区面积将发展到50平方公里，产值达到5000亿元。

现代建筑产业园区今后将面向国内、国际两个市场,以建筑工程机械及建材装备制造业、建材产品和建筑部品制造加工业为主业,实施龙头企业带动、科技支撑、商贸推动和建筑产业、建筑工程业及房地产业联动“四大战略”,走绿色发展、集群发展、创新发展道路。

在调研后我们认为，在大力发展装备制造业的同时,加快发展与装备制造业互为支撑和促进的现代建筑产业,必将促进区域经济持续发展。这是因为：一是沈阳是东北地区的中心城市，在沈阳发展现代建筑产业，产品不仅能够覆盖沈阳经济区的8个城市，而且可以辐射东北乃至东北亚地区，市场潜力巨大，市场前景非常看好；二是沈阳素有“共和国装备部”的美誉，与现代建筑产业紧密相关的装备制造业门类齐全，特别是近几年来，涌现出了远大企业集团这一世界最大的幕墙生产制造基地以及北方重工、北方交通等一大批国内领军企业，也必将为发展现代建筑产业提供有力支撑；三是沈阳不仅有一批建筑大学、建筑设计院、建筑科研所，而且有一支训练有素的产业大军，完全能够满足现代建筑产业人材的需要；四是目前发展态势如火如荼，招商引资热潮不断升温。目前,园区内已有14家世界500强企业抢滩登陆，而以远大集团为代表的现代建筑企业已发展到70余家,江苏省已有2家企业入住该园区。

四、辽宁建筑市场情况

据有关资料表明，2010年辽宁省经济社会发展的主要目标：一是经济保持持续较快增长。全省生产总值增长11%；全社会固定资产投资增长20%；二是沈阳到七城市之间，要形成集高速铁路、城际铁路、高速公路、普通公路为一体的交通走廊。要推进抚顺、铁岭共享024区号资源。要建设好鞍山汤岗新城、铁岭凡河新城、辽阳河东新城、沈抚新城、沈溪新城、沈彰新城等一批重要节点。三是沿海经济带要以港口建设和园区建设为突破口，迅速形成新一轮大开放、大开发的热潮。加快推进新建和续建59个港口、码头项目，实现港区联动，依港兴区；全面启动组团开发，实现38个产业园区加速崛起。充分发挥大连核心城市的龙头作用，加快大连东北亚国际航运中心建设，着力推进大连全域城市化，全面启动普兰店湾和庄河的开发。加快盘锦辽滨水城等一批沿海新城区建设。进一步提升和加快营口、丹东、锦州、盘锦、葫芦岛建设的发展速度。

今年4月6日在辽宁省政府举办的新闻发布会上，国家发改委已经批准沈阳经济区为“国家新型工业化综合配套改革实验区”，是继深圳、上海浦东、天津滨海新区等七个地区后，国务院批准设立的第八个国家综合配套改革试验区。沈阳经济区是以辽宁省沈阳市为中心，半径100公里范围内（一小时交通圈）涵盖了8个省辖市，下辖7个县级市、16个县。未来沈阳经济区的建设有望上升为国家战略，这些都为新区建设提供了新一轮大发展的良好机遇。

在房地产方面，近几年来房地产开发总量很大，发展很快，交易量很高，房价平稳，保持小幅慢涨的上升态势，发展形势很好。2009年沈阳市施工面积6847.89万平方米，竣工面积1293.55万平方米，在副省级城市中列第二位，开发投资额在全国名列第三，2010年辽宁计划供应土地12708.37公顷（12708.37万平方米），而2009年供应住宅用地4768.37公顷，今年计划是去年的2.66倍。今年第一季度沈阳市施工面积同比增长21.8%，突破5000万平方米大关。特别以沈阳市区域中心城市的优势逐渐显现，未来房地产业发展潜力巨大。2013年全运会在沈阳召开，进一步增强了各投资商的开发热情。这些利好消息，就给我们施工企业带来了较多承接工程的机会。

从以上的综合分析来看，无论是其基础设施的投入还是房地产的开发，辽宁省今后一个时期的建筑市场可以概括为：大市场、大规模、大建设。（作者：江苏省住建厅驻东北办事处 孙忠健）