保证铝合金门窗活动开展成功的“五大关键点”

第一篇：保证铝合金门窗活动开展成功的“五大关键点”

中国铝钢门窗第一门户：http://www.xiexiebang.com

保证铝合金门窗活动开展成功的“五大关键点”

在竞争越来越激烈，利润日益下降，铝合金门窗市场蛋糕受房控越来越小的市场格局下。要想保持销售稳定的增长那么必然离不开促销活动。今年建材行业受房地产行业政策调控的影响，整令个建材行业的销售步履维艰。近三年可谓是建材行业快速发展的黄金时期，尤其是建材行业的铝合金门窗行业。铝合金门窗厂家在为上量煞费苦心，铝合金门窗终端零售商在为提升利润(抢占市场)费尽心思。如何才能保证铝合金门窗活动开展成功显得尤为重要。

现在做一场活动投入(地级市场)10几万都不会有太大的动静，前几年做一场活动投入三五万，发点单页、短信夹点报就会有客户上门，取得一个不错的业绩。但在今天就是很难说，市场活动接连不，短信、电话、单页满天飞。消费者都搞不明白到底谁家优惠，谁家更给力。反正只要我需要的时候价格是一定可以砍下来的。对活动根本就不予理会。笔者就这几年建材行业的销售模式发展和促销活动的一点经验在这里跟各位朋友分享成功促销活动的几个关键点：

第一：俗话说：“好马还需配好鞍”，再大的活动方案是关键，活动方案主要体现在1、主题明确(如：总裁签售全场直降40%，还有什么比开业更优惠?花一天时间省一年工资)就是省钱、优惠。

2、优惠方案直观，让客户很容易能够理解(复杂的方案把导购都搞糊涂了还怎么去吸引客户呢)。

3、活动方案设计尽量能够让客户参与到活动过程当中来，这样利于口碑传播且让消费者心理上感觉优惠来之不易。

第二：广告传播直接决定活动的成败，通常做促销活动的宣传手段有：户外、电视、网络、单页、报纸、短信、游车等等海陆空集中轰炸。那么如何才能确保活动的宣传能够直接宣传到目标消费群体这才是关键。这要求我们要对目标楼盘进行分析，商品房、单位集资房宣传的手段就有区别。对于商品房主要以小区广告、电话营销空中轰炸为主。对于单位集资房就要找到意见领袖充分借力(单位集资房可找工会主席宣传，邮寄活动单页和报纸宣传为主)。广告宣传出去监督跟进是关键。广告有没有及时、保质的投放到位一定要落实到具体时间和监督人跟进(促销活动时间本就有限如果广告没有按预定时间投放延时投放将直接影响到蓄水的成败)。

第三：活动蓄水是促销活动成败的关键。蓄水主要体现在蓄水期和蓄水量，一般促销活动的蓄水时间在20天在30天左右，时间太短宣传达不到效果，时间太长客户就容易流失。蓄水量主要是客户的信息量。获取客户的信息主要通过如下渠道：小区物业(店员将小区信息电话进行筛选)，同行、装饰公司安排专人定时上门抄取信息跟进。广告宣传蓄集客户信息(通过广告主动上门的客户)，老客户回访介绍，很多商家在做活动时由于老客户先前定的价格跟活动时有区别不情愿让老客户知道，其实大可不必，该知道都会知道，还不如主动告知客户有活动让其给店面推荐新客户(设置适当的礼品即可)。活动中的小活动(小区专场团购、网络团购、酒店团购等等)。

第四：员工的士气是促销活动成败的灵魂，没有过硬的团队就不要做大型促销活动，否则就是烧钱。团队的士气只要一点点的小激励即可解决。对活动我们要有团队的整体目标任务和个人的指标任务。任务分解下来之后根据不同的达成标准给予不同的等级奖励(个人和团队奖)，另外再设置单天个人销售最高奖、最佳个人达成奖等等。除了给自己店面员工设计激中国铝钢门窗第一门户：http://www.xiexiebang.com

中国铝钢门窗第一门户：http://www.xiexiebang.com

励外对同行的员工亦可设置奖励，对推荐客户成交单个奖和累计达成多少个特别激励奖。对销售情况每周开会总结、分享、激励。活动前的动员大会更是绝不能缺，活动前动员会的成败直接影响到店员的士气和对活动的理解。

第五：万事具备，执行为先。所有工作准备到位最终还得靠执行，没有执行的方案只是纸上谈兵。要求我们对活动一定要有一个统筹的领袖。也就是活动的总负责人，总负责人要每天安排和监督每一项工作的落实情况。

以上仅仅只是个人的几点浅见，在一场大型的铝合金门窗活动中还远远不止这些。不同的环境、不同的市场、不同的产品促销的模式和手段也不尽相同。铝合金门窗终端销售人员只有对活动运筹帷幄，做足准备方能保证活动的成功。

文章来自：http://www.xiexiebang.com/news/show.php?itemid=121 中国铝钢门窗第一门户：http://www.xiexiebang.com

第二篇：写好求职信的五大关键点

关键点一：保持目标

当你开始写你的求职信的时候，直入主题。解释你为什么写这封求职信并将你感兴趣的职位头衔写在里面。你可能还想要说一下你是在哪儿听到这份工作的：“I am writing to express my interest in the Sales Manager position advertised on your Web site.I have enclosed a copy of my resume for your review.”

关键点二：和你技能相匹配

一封求职信是你向雇主证明你是最好人选的好机会，因此确定该职位的技能要求是重要的第一步。然后，将你以前和这些技能相关的工作经历的具体介绍，并且最后以类似这样的话总结：“I am confident that these combined experiences make me an ideal candidate for this position.”

关键点三：展示英语能力

如果要求你写一封求职信，那可是显示你流畅的写作技巧和专业特性的绝好的机会。记住，无论如何，冗长的句子并不一定代表流畅。你的句子要短而精;不要试图用你太过于复杂的句子来让人影响深刻，否则的话会让读者有疲劳和困惑的感觉的。

关键点四：销售自己

当你写求职信的时候，你应该总是记得你的任务是-推销自己!陈述你能为雇主所做的，而不是相反，将能让你脱颖而出。使用行为动词例如 facilitated，developed和managed来描述你工作的职责，并自信的表示例如“I strongly believe I possess the right combination of skills and experience you are looking for”

关键点五：校正

坐下来，马上写然后马上发出你的求职信将保证发生一件事-错误!一旦你写了求职信，确定你稍后会校正一下或是请你的朋友看一下。仔细看拼写和语法错误并确定写的不会太长。最好，put yourself in the employer's shoes，或假设你是雇主，并决定是否你想要雇佣一名写了这求职信的应聘者。如果不想，回过去并重新改写直到你写出一封令人入胜的求职信!

第三篇：阅读教学与高考备考的五大关键点

龙源期刊网 http://.cn

阅读教学与高考备考的五大关键点

作者：郭毅峰

来源：《语文教学与研究(教研天地)》2008年第09期

在语文阅读教学和语文高考备考两大体系中，目前似乎更加强调探究性命题，而对于传统语文的基础教学则有所忽略。表现在平时学生的口头表达和作文写作等方面语汇贫乏、语言不畅和逻辑混乱，也表现在各科老师对学生因不懂词语意义而使到审题失误的无奈，更表现在高考语文基础题考查成绩的每况愈下。

要改变这一状况，我认为应在阅读教学与高考备考中加强语汇、语法、语段、语体和语境这“五语”知识的落实。因为在欣赏语文这幅山川美景中，语汇、语法是美景欣赏的起点（解读的基础），语段是美景欣赏的桥梁（解读的中介），语体、语境是美景欣赏的背景（解读的背景）。缺少其中任何一个解读环节，就不能欣赏到语文之美。反过来说，关注三方五大关键点，你就能领略绝美语文。

先从解2007年广东高考语文卷一道题说起。

9.断句和翻译。

（1）用“/”给文言文阅读材料的最后一个自然段断句。（3分）

[原文]：异史氏曰满招损谦受益天道也名小立遂自以为是执叶公之余习狃②而不变势不至大败涂地不止也满之为害如是夫。

这是一道文言断句考查题。断句能力的高低，成了阅读文言文能力高低的一个重要标志。要答好这道题，用好“五语”知识是关键。从“语汇”看，找出常处句子开头结尾的文言虚词：遂、也、是，可得1分。从“语法”看，找出结构对称的句子“满招损，谦受益”和找出动宾结构“名小立”、“执叶公之余习”，可得1分。从“语段”看，这是一个结尾总结段，主要是说明骄傲自满的危害性，“满之为害如是夫”理应自成一句，而“满之为害”在文段中对应有两点，一为自以为是，一为因袭而不知与时俱进，因而在分析“满之为害”时，这两点应作为“大败涂地”结局的两个独立原因，所以“遂自以为是”、“狃而不变”可断，又可得1分。从“语体”看，选文是志怪小说，结尾段是有讽喻作用的评论语，如果留心“语体”，就会便于理解段落内容，断句就容易得多了，如“曰”后是评论语，“曰”可为断句标志。从内部“语境”看，前文一开始就提到郭生“家中患狐”他“深患苦之”，接着写他在朋友王生的指点下以狐为师，学业大进，最后写郭生“自以屡拔前茅，心气颇高，以是益疑狐妄”而“不为狐设馔”，结果失去狐的帮助，学业止步不前；这样，在掌握了本文大意的基础上去对结尾总结段理解分析，断句就有了保证。从外部“语境”（作者、书名、注释等）来看，文章后的“选自《聊斋志异·郭生》，有改动”和

“注：……②狃：因袭”也可作为一些句子的断句依据，据“选自《聊斋志异·郭生》”知作者为蒲

松龄，其所写各篇结尾都有“异史氏曰”的评论，“曰”字后必要断句；据“注：……②狃：因袭”知“狃”前必得断句。

再从一节阅读教学课例剖析。

课题：铁肩担道义（见《粤教版高中语文选修9·传记选读》第2课）

课后“思考·探究·练习”：

一、文中说，李大钊“在狱二十余日，绝不提家事”，“当他在审讯处最后一次，也是唯一一次见到自己的妻子、女儿时，只静静地看了看她们，没有对她们说一句话”。从李大钊对亲人的这些做法中，你体会到了什么？

二、李大钊是怎样思考生死问题的？他的慷慨赴死体现了一种怎样的精神境界？

三、本文使用了李大钊自己的一些文章、被捕以后的自述以及当时的一些新闻报道等。请找出这些资料，说说从中可以看出李大钊是怎样的一个人？

四、本文是一篇评传，作者不仅叙述了传主从容就义的始末，还对传主的思想进行了评议。请找出文章中作者评议性的文字，谈谈这些文字的作用。

根据“语汇、语法、语段、语体和语境”五大阅读关键点，我们可作如下思考探究：从“语汇”思考探究，标题中“铁”“担”“道义”三词含义应着力研究。“铁”，坚硬、坚强；“担”，挑起重担，负起重任；“义”是国家民族大义，“道”是共产主义坚定信念；“道义”，文中指为国为民的理想和志向。

从“语法”思考探究，“担”是行为谓语；“铁肩”是“用铁肩”之意，作状语，它修饰“担”，是“担”的具体状态，包含有人物丰富的内在品质；“道义”是“担”的宾语，它不是实物，而是虚化了的人格力量。总之，“铁肩担道义”就是（李大钊）以坚强的决心和毅力，用毕生的力量来挑起救国救民这副重担。可见标题对文章有高度的概括性，揭示了文章的中心。

从“语段”思考探究，第7自然段“……高压之下……李大钊……坚持留下来”，可见他在白色恐怖极为严重的情况下，临危不惧，坚守战斗岗位；第22段“……供词……有意无意地回避共产党情况的倾向……为中国共产党保守秘密……争取到有利于自己和其他被捕同志的形势”，可见他身陷囹圄，仍关心着党的事业和同志们的安全，把个人的生命和家庭的安危置之度外，这是忠于革命意志坚；第20段“倘因此而重获罪戾，则钊实当负全责。唯望当局对于此等爱国青年宽大处理，不事诛连，则钊感且不尽矣！”可见他勇于承担责任，体现了一个革命者舍己救人，一心为革命的高贵品质；第20-22段叙述他在狱中写的《狱中自述》“巧妙”“充满智慧”，充分反映了他坚定的革命原则和高超的斗争艺术，这是他大智大勇的精神表现；第26段“判处李大钊……绞刑……神色未变，从容就义”，可见他坚贞不屈，大义凛然，从容就义，为党献身，视死如归。通过语段分析，可归纳出课后练习二的答案：我们看到李大钊对于生死处之泰然，渴求生命超越的精神。他慷慨赴死体现了用真理化解生死，用精神赢得不朽的崇高革命境界。

从“语体”思考探究，本文“语体”是人物传记，有史料的引用和思想的评议。引用李大钊自己的文章、“自述”和新闻报道集中在第10、13、14、15、19、20、21、22、23、24、25自然段，佐证了李大钊正确看待生死、视死如归、大智大勇、大义凛然、从容就义、为党献身的无产阶级革命领袖风范。通过分析，可回答课后练习三：从这些资料可以看出，李大钊是个超越生死、革命意志坚定、百折不挠、大智大勇、富有崇高社会声望的人。而思想的评议集中在第11、12、15、17、18、19这六个较为集中的自然段，其中“无私无畏”“勇敢地面对死亡”“主张发展生命，美化人生”“为自己的同志……革命事业而斗争”“没有……恐惧……大我生命放射……光华”“他一生追求光明，追求真理，自信自己的事业言行有益于国家、社会、民族、人民，有益于全世界、全人类”等词句，高度评价了李大钊的优秀品质、高风亮节和他行为的本质及意义。至此，可回答课后练习四：这些评议性的文字评价公允，既是对事实的阐释，同时也是作者自我态度的呈现。这些文字对理解传主的性格、思想，对认识传主的精神价值具有重要的点睛作用。

从“语境”思考探究，课后练习一的句意理解，可从第10、11段“李大钊……无私无畏……态度甚从容……镇静……绝不提家事……来自……信仰……信心”这些前后文词语让我们体会到：虽然最后也是唯一一次见到自己的妻子女儿时，李大钊没有说一句话，但是他的内心对亲人是饱含真情的。传记里提到他“静静的看了看她们”，在镇定与沉默中含有关怀与保护之意。他相信他的亲人能理解自己，理解自己的事业，他的这种镇定与沉着，其实是寓浓情于平淡之中的。

当然，这“五语”在探究问题过程中是不能截然分开的，以上分开来说，只是为了方便解释而已。譬如对标题《铁肩担道义》的理解就可综合运用“五语”知识来探究解读：对标题本身可用语汇、语法解读（见前），从文章各段寻找信息来佐证解读就要用上语段、语体和语境。如文章第7段的“留下”，第15段的“勇敢地面对”，第17段的“争取”，第19段的“挽救”，第20段的“负责”等等，都是“担”的同义语，在此不一一尽述。我们还可从外部语境来探讨李大钊的对联：铁肩担道义，妙手著文章。上联前面已作分析，此从略。下联的“文章”是指宣传马列主义，抨击反动军阀统治，歌颂革命和共产主义的作品。“妙手著文章”就是要写出更多更好的文章来宣传革命。对联为传主一生人格作注，他永远是我们后辈的楷模。

由此观之，语汇、语法、语段、语体和语境这“五语”知识对于语文阅读教学和高考语文备考之重要就不言而喻了。我们有理由对“五语”作认真、深入的研究。

怎样才能在极短时间内更有效地掌握“五语”知识呢？下面简谈几点做法，以抛砖引玉。关于“语汇”积累，可以采用“成语记忆法”，因为成语是勾连古今汉语形、音、义的桥梁。我们在识记文言实虚词时，可以通过成语语素归类来加强积累。譬如文言实词“爱”，可凭借成语记其词义：爱财如命（吝惜，吝啬），爱不释手（喜欢），爱莫能助（爱惜），爱屋及乌（喜爱），节用爱民（爱护），爱才若渴（爱慕，欣赏），甘棠遗爱（恩惠，恩泽），爱而不见（通“薆”）。把这些成语的音义也写出来，并像学英语那样进行“成语天天读”，岂不是既积累了文言语汇，又掌握了现代汉语语汇中的形音义吗？

关于“语法”掌握，遵循由简单至复杂（主谓宾→定状补，字→词→短语→单句→复句→句群，短句→长句）的原则，运用古今汉语比较（判断句、倒装句、被动句和省略句等）的方法，注重汉语（文言翻译、病句修改和语言运用等）“留、换、调、补、删”辨析的共同规律，化难为易，各个击破。

关于“语段”理解，分清对象转换，找出对象特征，辨明褒贬评价，重点分析句群关系。句群关系有：并列、选择、承接、递进、解说、转折、因果、假设、条件、目的、总分、补充。句群关系应该作为阅读探究教学的重点，它前接词句语法，后连篇章结构，是阅读理解鉴赏的桥梁，不可等闲视之。凡教学一文，选一段作突破口，便能落实语段知识。譬如教《六国论》，首段最堪玩味，“六国”总起，再分说“赂者”与“不赂者”，随手略作分析并补充说明，脉理清晰，构思老辣。之后引承转接下文，章法严谨，又以“六国”煞尾，讽喻当今，含蓄深刻。关于“语体”学习，论说类说明类语体阅读重在理清逻辑思路，如社科文按照“提出问题——分析问题——解决问题”思路来进行，科技文按照“提出概念——解说概念——归结概念”思路来进行。文学类语体阅读重在体味情思，如散文、诗歌情思在景、物、人、事之特点与作者之情感理趣相通处，或借景抒情，或移物就情，或借物说理，或托物言志；小说情思往往落在次要人物对主要人物的看法及评价上。实用类语体阅读，是新闻，就重点探究“标题、导语、主体、背景和结尾”之间的关系；是传记，就重点探究“传主、事迹（简历）、性格（思想）、结局、作者评价语、人生价值和时代精神”之间的关系。

关于“语境”探究，按一般说法，所谓“语境”，就是专指书面语言中的“上下文”，即通常所说的“字不离词，词不离句，句不离篇”，指的就是这个意思。我认为这种说法太过于笼统。就文章内部语境而言，具体的时间、地点、对象（人物或称交际者、景物等）、场景、方式、语体等就是言语使用的语言环境，要重点关注它们，以准确理解字、词、句、段、篇的意义。就文章外部语境而言，指注释信息、作者生平、社会背景、文化背景、人际关系等等。高考时，外部语境常为考生所忽略，故平时应多加训练。

郭毅峰，语文教师，现居广东佛山。本文编校：王玲

第四篇：2013年动人求职信的五大关键点

保持目标

当你开始写你的求职信的时候，直入主题，2013年动人求职信的五大关键点。解释你为什么写这封求职信并将你感兴趣的职位头衔写在里面。你可能还想要说一下你是在哪儿听到这份工作的：I am writing to express my interest in the Sales Manager position advertised on your Web site.I have enclosed a copy of my resume for your review.精彩专题推荐：求职面试全攻略

和你技能相匹配

一封求职信是你向雇主证明你是最好人选的好机会，因此确定该职位的技能要求是重要的第一步。然后，将你以前和这些技能相关的工作经历的具体介绍，并且最后以类似这样的话总结：I am confident that these combined experiences make me an ideal canidate for this position.展示英语能力

如果要求你写一封求职信，那可是显示你流畅的写作技巧和专业特性的绝好的机会，求职信《2013年动人求职信的五大关键点》。记住，无论如何，冗长的句子并不一定代表流畅。你的句子要短而精；不要试图用你太过于复杂的句子来让人影响深刻，否则的话会让读者有疲劳和困惑的感觉的。

销售自己

当你写求职信的时候，你应该总是记得你的任务是-推销自己！陈述你能为雇主所做的，而不是相反，将能让你脱颖而出。使用行为动词例如facilitated，developed和managed来描述你工作的职责，并自信的表示例如I strongly believe I possess the right combination of skills and experience you are looking for

校正

坐下来，马上写然后马上发出你的求职信将保证发生一件事-错误！一旦你写了求职信，确定你稍后会校正一下或是请你的朋友看一下。仔细看拼写和语法错误并确定写的不会太长。最好，put yourself in the employers shoes，或假设你是雇主，并决定是否你想要雇佣一名写了这求职信的应聘者。如果不想，回过去并重新改写直到你写出一封令人入胜的求职信！

第五篇：2014年成功求职的五个关键点

XX年蛇年来临，今年的毕业生高峰即将来临，每年的3月一到就是所谓的“金三银四”了，在这段时间是成功求职的关键期，下面我们总结了求职5个关键点，帮助同学们减少犯错的机会，提高求职成功的几率，实现顺利就业。

关键点一：细节决定成败

随着社会的纵深发展，企业对人才的考察已非停留在专业、技能、经验的需求，同时考虑人才的性格、合群、创新能力，注重细微功夫。可有些求职者不能真正领会“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”的古训，导致求职败北。奥泰斯电子有限公司的王元元在接受采访时说：“员工接听电话时，如果讲话不小心，就有可能丢掉客户。”而类似的现象，在企业发展中屡见不鲜。为减少企业管理的失败成本，选择人才时注意细节考察，当然顺理成章了。

关键点二：突出自己的优势

应届生与社会人士相比，自有其不足之处，但未必所有环节都居人之下。如果在求职过程能将自己的性格特征、专业优势、鲜明亮点表现出来，或许能让用人单位耳目一新，“万花丛中一点红”，被录用的可能性就会增加。卓越典范企管顾问公司陈志嵘在谈到自己的招聘经验时说：“相当多的应届生，因不擅总结自己的优点、不能发现自己的长处，导致求职失败者比比皆是。”相关资料统计表明，应届生因为不能突出自己的优势特长而失败的比率超过77%，不能不说是个沉痛的教训。www.xiexiebang.com

关键点三：乐意从基层干起

许多从事人力资源管理工作的HR表示，他们的企业并不是不需要招聘应届大学毕业生，而希望通过输入新鲜血液的方式改变后备人才不足的困境。可因招聘到的绝大多数应届大学毕业生不愿到基层接受必需的锻炼，使得企业在百般无奈之下忍痛割爱，找些学历、专业、悟性并不如应届大学毕业生的初高中生做学徒或培训干部。我国高校教材编写专家邹金宏表示：“万丈高楼平地起。如果应届大学毕业生不愿到基层接受锻炼，会有哪家企业敢冒风险，将项目交给一个几乎没有驾驭风险能力的新手呢？”如果应届生要想成为企业的顶梁柱，在社会这所大学中，还需到基层去吃苦。

关键点四：拥有感恩的心

企业使用应届生是需付出一定代价的。可有些应届大学毕业生进入企业后，往往因为一些琐事闹别扭，甚至与企业分道扬镳，签订的劳动合约有如一张白纸。为人得讲诚信，可现在有些大学生，似乎视诚信如粪土。没有上班之前信誓旦旦，而上班之后往往心猿意马。没有一门心思用在企业里，倒更多关注哪里会有更适合自己发展的地方，时刻准备跳槽。一港资企业的老板陆先生说：“不要埋怨我们不聘用应届生，而是对他们的心态抱怀疑态度。如果拥有一颗感恩的心，真正同企业生死与共。

在日趋激烈的社会环境中，难道我们有人才不要不成？！”

关键点五：自信创造奇迹

自信是创造奇迹的灵丹妙药。可一些应届生在求职时，往往因为自己缺乏实际操作经验就无法在所应聘的工作岗位前表现十足的信心，导致企业不得不拒之门外。但有一点想告诉涉世不深的求职朋友，企业一旦确定招聘没有社会经验的应届生，就已在其培训计划与资源配置方面做了相应的安排。