宝钢介绍、评价、问题（共5篇）

第一篇：宝钢介绍、评价、问题

宝钢塑身－供应链制胜

R信管092班

林博洋 0918200210 在三年的时间里，宝钢快速完成了与上下游链条的衔接，箭头直指世界500强。如果不出意外，今年的世界500强最新排名，将出现宝钢的名字。2004年初，宝钢集团董事长兼总经理谢企华公开宣布，2003年宝钢集团全年销售收入突破1100亿元，折合为132.5亿美元，大大超过2002年《财富》世界500强排名末位企业101.73亿美元的销售额。如果宝钢今年进入世界500强，将比原定的目标提前两年。而这个骄人的业绩，是在2003年原材料大幅上涨、成本不断增加的基础上取得的。除了近两年中国钢材市场需求持续旺盛之外，加强供应链管理是宝钢取得成功的一个重要原因。

掌控上游资源

与武钢、鞍钢等老牌国企相比，宝钢全资拥有的“ 梅山矿业”每年只能提供400万吨原矿。而宝钢年产钢铁产品2000万吨，需要铁矿石3000万吨左右，占中国整个进口量的1/5。这意味着，宝钢生产钢铁所需的原材料，绝大部分必须依靠进口。这一点使宝钢较早地考虑了原材料的供应问题，在采购上采取战略供应链方式以及长期稳定的合作关系。

最近几年，宝钢相继与巴西淡水河谷公司、澳大利亚哈默斯利公司、河南永城煤矿、河南平顶山煤矿等合资办矿，确立了资源的长期稳定供给，并与多家矿山公司签定了长期供矿协议，与多家世界知名船东签定长期运输协议，确保了原料资源的稳定供应和运输能力保障。该项目的成功，使得宝钢在澳大利亚、巴西等多个国家拥有铁矿石基地。2003年，尽管矿石、焦煤、废钢等原材料价格大幅上升，但宝钢还是保持了低成本，原材料涨价对其经营并未形成重大威胁。

宝钢计划到2010年将粗钢年产能扩大到3000万吨，成为世界三大粗钢生产商之一。为了实现粗钢产能的增长，宝钢希望能签订长期的铁矿石供货合同。2003年12月14日，淡水河谷公司和宝钢签订了新的1400万吨铁矿石供货合同，并将从前的合同期限由2006年延长10年到2016年。在每年向宝钢供应600万吨铁矿砂的基础上，从2006年至2016年间淡水河谷对宝钢的发货量将逐年增加，到2010年达到每年供应1400万吨。2010年以后，淡水河谷将每年向宝钢提供2000万吨铁矿石。宝钢将得到巴西铁矿石，而淡水河谷将得到中国平顶山煤矿提供的焦炭。通过这项长期合同，中国和巴西将实现原材料的双向供应。通过与上游的合作，宝钢获得了宝贵的资源，并把原材料成本波动限制在了一个可控制的范围内。大游戏：锁定下游市场

从2004年3月开始，宝钢将为福特汽车在欧洲的生产厂提供钢板。这是该公司拓展海外市场后获得的一笔重要合同。福特汽车称，宝钢的试用品符合质量标准，其欧洲工厂将开始购买宝钢的产品。据福特在德国科隆的发言人称，宝钢将提供福特今年在欧洲所需碳钢板的不到5％。

在此之前，宝钢已经在中国市场向通用、大众和意大利的菲亚特提供汽车钢板。宝钢主营产品大部分是钢材品种中的高端产品，附加值较高，其中汽车用钢是宝钢的重头戏。尽管在国内没有敌手，但国际上的竞争对手如韩国浦项、日本新日铁等实力都很雄厚。为了达到进入500强的目标，宝钢必须在汽车上做足文章，因此就有了宝钢与中国汽车三大巨头的战略结盟。

2003年6月，宝钢与一汽集团签订总体合作协议，双方约定在钢材供应、钢材使用技术开发、钢材加工、物流管理等方面实现进一步的全方位合作。宝钢在长春直接管理“一汽”钢板仓库，并再建一个钢材加工中心，在沈阳建立一个配送中心，对钢材进一步加工、切割后，为一汽的客户提供配送服务。

7月，宝钢又与上汽集团签订总体合作协议，双方宣布共同打造有竞争力的供应链，应对经济全球化所带来的激烈竞争。在此之前，双方的合作已经有15年的历史。11月，宝钢又一次在中国汽车版图上落子，与东风汽车在武汉签署总体合作协议。从1989年宝钢供应东风汽车集团第一批汽车钢板起，宝钢已累计供应东风汽车集团的汽车钢板约在80万吨以上。在150天中，宝钢闪电般地与三大汽车生产商结为战略同盟，令同行、竞争对手与合作伙伴都有些应接不暇。宝钢集团董事长兼总经理谢企华对此的评价是：这只是从原来产业链上下游的销售关系，扩展成相互支持的战略合作伙伴关系。结盟使得宝钢供应链的末端得到大大延伸。

随后有两条消息虽未引起广泛关注，却有十分重要的意义。2003年12月23日，宝钢、日本新日铁株式会社和法国阿赛洛公司签署一项总额为65亿元人民币的合资协议。三方合资兴建1800毫米冷轧生产线，以此在上海建立当今世界最先进的汽车用钢板生产厂。2004年1月31日在上海国际会议中心，签署了宝钢投资80亿美元在巴西建设一个钢铁厂的首期合作协议，产品主要为当地汽车工业服务。这一计划吸引了巴西淡水河谷矿业公司、法国钢铁集团阿赛洛的参与，是迄今中国最大的一笔海外投资。宝钢此举不但进一步紧固了与国际矿业巨头和钢铁巨头的战略联盟，也直接嵌入了美资巨头主导的全球汽车供应链条。

宝钢还将供应链向高端汽车零部件领域延伸。2003年10月14日，宝钢国际公司与日本万株式会社、日本三井物产株式会社正式签约，投资2.7亿元合资兴建广州万宝井汽车部件有限公司。公司合资期限为50年，主要从事汽车用悬架部件的冲压、组装及关联部件的制造、销售，生产能力为年产22万辆小轿车用悬挂系统零部件，主要为东风日产汽车提供配套，预计今年秋季下线生产。目前刚刚开场的中国经济重化工业化时代，对钢铁的需求日甚一日，这对宝钢无疑是好消息。除了汽车，宝钢还将石油天然气、化工、造船和家电等行业设定为主攻市场。其中，中石化通过《钢材保供战略框架协议》，每年向宝钢采购钢材有望突破20万吨；宝钢还为“西气东输”工程提供60％以上的钢管；在石油、天然气的勘探、开发上，宝钢生产的油管、套管、钻杆、输油管等产品，成为石油管道市场的最大供应商之一。供应链制胜

总结与国际著名钢铁企业十多年过招的经验得失，宝钢从中感受到，当今现代企业间的竞争，已超越技术、成本和管理等专业领域的单项角逐，而是各企业内部供应链优劣高下的综合竞争。2001年宝钢提出供应链战略，集中专家、学者和一线管理人员共同研究“建设宝钢特点的供应链”。2002年6月，宝钢与IBM签订“供应链管理项目”的建设合同，开始搭建企业供应链管理的技术平台。2003年8月，温家宝总理听取宝钢的企业ERP系统及电子商务系统的汇报，对宝钢的做法给予充分肯定。一年后，凭借这个高科技装备的平台，宝钢一举拿下了国内三大汽车集团的供货大单。

宝钢供应链管理侧重从内部资源的管理和协调转向外部资源的整合和利用，从企业内部业务集成转向企业间的业务协同，将整个生产系统成为供应链躯干，并通过互联网开展电子商务，达到集成、敏捷和互动的效果，这一系统的理念是“以客户需求为中心，构建高效、快速响应的供应链系统”。宝钢供应链中有五大系统：企业决策支持系统、应用模型技术、专家系统、客户关系管理系统、供应商关系管理系统、电子商务平台组成，其中宝钢股份的“宝钢在线”电子商务平台，构建了企业与外部业务单位之间高效便捷的信息沟通渠道。在 2003年上半年宝钢集团网上交易总额突破16亿元，同比增长52%。

实行“供应链管理”后，从客户提出要求到编制生产程序，在各个操作工位上就能获悉相关信息，自动实现不同生产品种中实行“优化拼接”，并到产品入库。内部生产的“纵向一体化”模式逐渐被“横向一体化”替代，因此宝钢在“敏捷制作”方面有很大改进。

我的评价：

供应链的关键在于信息交流，宝钢实时与上游供应商、下游客户实现业务互动，汇总各大汽车厂商钢板库存量，减少物流在库滞留时间，加快在制品流动速度。从接收用户订单、合同处理、计划编制、生产指令下达、发货管理直至合同结算，构成了宝钢企业经营的信息管理闭环。宝钢的供应链大大的缩短了部门之间的反应速度，使企业内部的效率更高效更快捷，使企业能够更平稳的高速发展。

我的问题： 宝钢是如何实施供应链管理的？ 2 宝钢的供应链系统有什么特点？ 3谈谈宝钢供应链管理对企业发展的作用。

1．(1)掌控上游资源。通过与上游的合作，宝钢获得了宝贵的资源，并把原材料成本波动限制在了一个可控制的范围内。

(2)锁定下游市场。通过不断的开拓下游市场，使得宝钢的产品应用领域不断扩大，延伸了下游供应链。

2．宝钢供应链管理侧重从内部资源的管理和协调转向外部资源的整合利用，从企业内部业务集成转向企业间的业务协同，使整个生产系统成为供应链躯干，并通过互联网开张电子业务，达成集成、敏捷和互动的效果，这一系统的理念是“以客户需求为中心，构成搞笑，快速响应的供应链系统。”宝钢供应链中有五大系统，即企业决策支持系统、应用模型技术、专家系统、客户关系管理系统、供应商关系管理系统、电子商务平台，其中宝钢股份的“宝钢在线”电子商务平台，构建了企业与外部业务单位之间高效便捷的信息沟通渠道。

3．供应链管理使企业与其相关企业形成了一个融会贯通的网络整体，加速产品从生产到消费的过程，缩短了产销周期，使企业可以对市场需求变化做出快速反应，大大增强了供应链企业的市场竞争能力，供应链管理有如下作用：（1）降低库存量。

（2）为决策人员提供服务。（3）改善企业与企业之间的关系。（4）提高服务质量，刺激消费需求。（5）实现供求的良好结合。

第二篇：国家科技部关于宝钢的介绍

提升技术创新体系软实力全面推进创新型企业建设 2006年宝钢积极、认真贯彻落实全国科学技术大会和国家中长期科技发展规划纲要精神，召开了宝钢技术创新大会并颁布实施《宝钢技术创新体系发展纲要》，对今后15年宝钢技术创新工作进行了总体部署，并以创新型企业试点为契机，全面推进企业技术创新体系建设，着重提升技术创新体系软实力，为企业技术创新工作的深入、持续开展奠定了扎实的基础。一年来，在国家和地方政府的大力支持下、在广大员工的共同努力下，宝钢取得了令人瞩目的成绩：

全年R&D投入率0.92％，新产品销售率22.8％，申请专利821件（其中发明专利354件），形成技术秘密2033件，实现科研直接新增效益13亿元，合理化建议效益12亿元，对外技术贸易合同额过亿元，公司内技术推广效益3亿元。技术创新有力地促进了宝钢综合竞争力的提升，在世界钢铁动态咨询公司（WSD）全球钢铁企业综合竞争力评价中宝钢连续四年跻身前三名。2006年12月14日，标准普尔评级公司将宝钢长期信用等级从“BBB+”提升至“A-”，“展望稳定”，宝钢成为全球第二家获此评级的钢铁企业。在去年年底召开的首届全国大中型工业企业自主创新能力评比中，宝钢获得钢压延加工制造业排名第一。2006年12月18日，宝钢荣获国内企业在环保方面的最高荣誉――“国家环境友好企业”称号，成为国内钢铁业唯一获此殊荣的企业。

下面主要介绍一下宝钢技术创新的主要做法、取得的成效，以及下一步工作重点。

一、宝钢技术创新的主要做法和成效

（一）以全国科学技术大会精神和国家中长期科技发展规划纲要为指导，制订实施宝钢技术创新体系发展纲要，全面提升宝钢技术创新体系能力。

全国科学技术大会召开后，宝钢认真组织学习大会精神和国家中长期科技发展规划纲要，结合企业战略发展需要和技术创新实践，研究制订了《宝钢技术创新体系发展纲要》，并在2006年4月宝钢技术创新大会上正式颁布实施。《宝钢技术创新体系发展纲要》着重解决生产关系如何适应和推进生产力发展问题，把提高技术创新能力作为优化产品结构和加快公司发展的中心环节，通过体系建设促进创新能力提升，实现企业技术创新工作的可持续开展。《宝钢技术创新体系发展纲要》确定的宝钢今后5-15年技术创新体系发展指导方针为“提升创新体系能力，不断满足用户需求，追求技术持续领先，实现重点领域突破”。宝钢将加快公司技术资源的整合，按照公司战略发展的要求，通过体制变革和机制创新，创建具有宝钢特色的技术创新体系，形成以研究院为核心，产销研和产学研紧密结合的研究开发体系；以工程项目为载体，生产、研发、设计和制造四位一体的工程集成体系；以生产现场为主体，以稳定提高和精益运营为特征的持续改进体系。三个子体系协同互动，并以研究开发体系的完善为突破口，发展宝钢技术创新体系。通过提升技术创新体系统筹策划、技术创新体系组织保障、技术成果转化和固化、外部技术资源利用、研发条件保障、知识产权战略运作、技术标准战略实施、科技人员综合素质、创新文化渗透、激励机制导向等十方面能力，来发展宝钢技术创新体系能力，并造就一批支撑宝钢发展的具有行业领先水平的核心技术人才。

经过一年的建设，宝钢技术创新三大子体系已初步形成，相配套的管理制度和激励机制也逐步完善。在人才激励政策方面先后推出了技术创新人才贡献累积金、研发人员能级工资制、科技人员学术休假制、科技人员内部柔性流动机制等制度，营造了良好的创新氛围。

（二）以宝钢中长期技术创新规划为抓手，加大科技投入，加强战略产品开发和重大、共性、前沿技术研究，推进自主集成创新。

国家《规划纲要》确定目标的实现，离不开钢铁工业的坚强支撑。《规划纲要》确定的重点领域和优先主题，很大一部分与钢铁密切相关，如制造业优先主题中的基础件、可循环钢铁工艺流程与装备、大型海洋工程技术与装备，交通运输业主题中的交通运输基础设施与养护技术及装备、高速轨道交通系统、低能耗与新能源汽车、高效运输技术与装备，城镇化与城市发展中的建筑节能与绿色建筑等。宝钢组织力量对国家《规划纲要》确定的内容进行认真研究、梳理和对接，并结合宝钢新一轮发展战略，以满足市场现实和潜在需求为导向，聚焦主导产品和关键技术，立足当前，着眼未来，编制了宝钢2007－2012年技术创新发展规划，着重突出创新体系建设、突出自主创新领域的聚焦、突出了重点领域的突破、突出了对行业热点的关注。通过规划实施，宝钢将拥有一批具有自主知识产权的钢铁精品和世界一流技术；拥有在世界钢铁界具有一定影响力的重大专有技术；形成核心技术的集成和转移能力，满足公司跨越式发展的要求，最终建成以开放式自主集成创新为特征的创新型企业。

2006年，宝钢R&D投入明显加大，同比增长50％。成立了以公司高管为组长牵头的汽车板、电工钢等九个产销研工作推进组，以一体化协同为目标，全面提升产品系列跨单元统筹能力，公司重点产品市场占有率持续巩固提升，市场综合竞争力进一步提高。至2006年11月，宝钢累计生产汽车板1500万吨，实现了与中国汽车

工业的同步发展； X120管线钢试制成功，跻身全球最高端管线钢生产企业行列；形成了电镀锌无铬耐指纹等六大系列环保产品，具备全系列家电用环保钢板批量生产能力，完全满足欧盟ＲＯＨＳ环保指令的要求。薄带连铸产业化关键技术、一体化排尘技术、带钢表面孔洞检测技术等前沿、共性技术取得突破。宝钢分公司二号高炉实施快速大修工程采用了由宝钢自主集成并填补我国特大型高炉短期化原地大修施工技术空白的多项攻关技术，仅用98天就完成了大修，创造了国内特大型高炉大修最短时间记录。

（三）以自主知识产权培育为核心，提升知识产权战略运作能力，促进科技成果快速转化为生产力。

2006年，宝钢启动了知识产权战略蓝皮书编制工作，旨在通过知识产权战略的实施，推进知识资产工作实现三大转变，即在公司知识资产管理单位规模上由小向大转变；在专利发展重点上由重数量向量质并重转变；在知识产权业务定位上由单纯的生产型向生产、防御、进攻全方位战略型转变。

为促进科技成果快速转化为生产力，发挥公司整体上市后一体化管理的协同效应，宝钢聚焦分、子公司单元技术提升的系统目标，策划并建立了技术推广管理机制，实施技术资源的共享和移植。通过产品一贯制项目的技术推广，优化公司的品种结构，提高了公司产品的整体赢利能力。通过信息系统建设技术推广，有效地导入现代化管理，提升了公司软实力。2006年实施产品一贯制技术推广22项，由宝钢分公司向梅钢、不锈钢分公司等单元移植了包括IF钢、X管线钢及铁道用钢等中高档钢种26个，通过产品技术的推广带来的产线新增效益12.6亿元。

（四）以产学研战略合作为导向，探索产学研合作新模式，加强国内外技术交流和合作。

宝钢清醒地认识到，要实现企业的发展战略和规划目标，必须要充分利用好外部资源。2006年，根据企业科技发展需求和院校的优势学科建设，宝钢和上海交大、东北大学、北科大、钢铁研究总院等开展战略合作，建立更深层次、更高起点上的长期、稳定的科研和人才培养合作关系，共同打造产学研联盟可持续发展的新品牌，探索和实践产学研合作新模式。在与上述单位签署战略合作协议的同时，组织双方专家根据行业发展趋势、围绕宝钢技术创新需求，有针对性地制订了中长期科研合作项目指南，力求把产学研合作落到实处。

近年来，宝钢不断加强国际合作，重点推进与亚太区域、北美区域、欧洲区域三大板块的技术交流和合作。2006年宝钢聘请了8位在相关领域享有国际声誉的国

内外专家作为首批“宝钢教授”，提升宝钢技术创新水平和国际化合作层次。宝钢充分利用国际钢铁协会（IISI）在全球视野下所搭建的项目研发和活动平台，积极参加IISI项目，分享项目信息及研究成果，提高自主创新能力。2006年，宝钢先后参加了二十一世纪维护项目、汽车用钢项目、印度2020项目活动，举办“中外钢结构住宅高层技术论坛”，协助承办Living Steel上海会议，与IISI联合举办2006年秋季“生命周期评估论坛”。同时由于在合作项目中的卓越表现，宝钢的国际影响力得到了提升。此外，宝钢积极跟踪行业技术发展趋势，开展技术合作与交流，举办了第二届宝钢学术年会和产学研合作论坛，有力地促进了宝钢产学研工作的开展。

（五）以发挥企业技术创新主体作用为己任，积极融入国家技术创新体系。国家明确了企业是技术创新的主体，极大地鼓舞了企业投入国家技术创新体系建设的积极性。2006年，宝钢申报国家科技支撑计划、“863计划”、上海市科技攻关等各类政府计划项目明显增多。针对国家“十一五”科技支撑计划重大项目“新一代可循环钢铁流程工艺技术”，宝钢牵头申报了“钢水快速精炼技术集成”和“基于氢冶金的熔融还原炼铁新工艺开发”两个子课题，参与东北大学牵头申报的“节约型钢材减量化轧制技术”子课题。“两片DI钢罐持续减重的研究（DI材厚度从0.245mm减薄到0.230mm）”申报财政部2006年包装行业高新技术研发资金项目。2006年，宝钢共争取主承担国防科工委“十一·五”军品配套研制项目5项，参加23项。

在前两轮合作取得良好效果的基础上，宝钢继续与国家自然科学基金委开展“钢铁联合研究基金”第三轮合作，并在项目资助和管理方式、申报指南编制等方面进行了创新。“钢铁联合研究基金”是国家自然科学基金委和我国企业共同设立的第一个面向全国的联合研究基金，设立６年来，双方已各投入1900万元，分两期资助了146个项目，取得了丰硕成果。通过该基金培养了180余名博士、300多名硕士。依托基金项目申请并获国家发明专利授权达47项，发表学术论文840余篇，参加国内外学术交流会议160余人次，出版了８部学术专著。2006年11月，宝钢与国家自然科学基金委员会签署了第三期“钢铁联合研究基金”合作协议，计划在３年内投入经费3600万元，持续支撑我国钢铁及相关行业的基础性研究。

二、2007年技术创新工作重点

2007年，宝钢将推进实施新一轮技术创新规划，加强科技一体化管理，着力重点领域突破，为把宝钢建设成为创新型企业而努力。重点工作和主要措施如下：

（一）以技术创新体系发展纲要为指导，以创新型企业试点为契机，持续全方位推进宝钢技术创新体系建设；完成知识产权战略蓝皮书编制；规范R&D管理和统计，形成行业示范模式；建立多制造中心下的研发、技术、质量一体化管理模式；完善技术创新咨询体系，建设专家资源库；加强机制建设，发挥技术创新评价的导向作用。

（二）以技术创新规划为抓手，聚焦重点突破领域，加强系统策划，推进重点项目实施。围绕高强度汽车板、铁素体不锈钢等公司战略产品，加强高端产品研制及其在国内市场的优势地位；围绕梅钢冷轧、合金板带等重大建设技改工程进行关键技术研究，培育集成创新、科技支撑工程的能力；围绕五冷轧、三热轧等公司新建产线，系统策划产品一贯制技术开发；聚焦纯净高效炼钢、高精度轧制、高质量表面处理等共性技术研究，拓展核心技术链，依靠技术进步推进循环经济发展；跟踪世界冶金技术发展趋势，开展薄带连铸、纳米技术、真空镀膜等冶金前沿技术研发，重点项目要实现阶段性突破。

（三）以产学研战略合作布局为重点，梳理科研合作单位，整合外部资源，进一步加强技术交流和合作。根据产学研和科研外协梳理，建立公司技术合作单位资源库；以合作项目为载体，拓展国际产学研合作战略布点；分批启动与交大、东大、北科大、钢研总院等战略合作单位科研合作指南确定的项目；对“钢铁联合研究基金”资助项目进行深度跟踪、效果评估并确定深度合作项目；充分利用好“宝钢教授”智力资源，扎实推进合作项目实施；推进living steel等IISI项目开展；策划组织第二届汽车用钢发展论坛。

（四）推进一贯制技术开发、集成和移植，优化生产线品种结构，提高公司整体协同效应；实施名牌战略，围绕公司战略产品，开展名牌产品的培育。

经过一年的努力，宝钢创新型企业试点工作取得了明显进展，但是我们深刻认识到，与国际一流企业相比，与自身的发展要求相比，宝钢自主创新能力还存在差距。宝钢将以全国科学技术大会精神为指引，以国家中长期科技发展规划纲要为指导，以引领我国钢铁科技发展潮流、建设创新型企业为目标，大力构建具有宝钢特色的技术创新体系，全面提升技术创新体系软实力，坚定地承担起国家钢铁行业技术创新和国际钢铁市场竞争主力的历史责任，为我国经济和国防建设发展提供坚强支撑。

第三篇：宝钢集团上海钢管有限公司介绍

宝钢集团上海钢管有限公司介绍

宝钢集团上海钢管有限公司，前身为上海钢管厂，创建于1958年，现为宝钢集团公司下属生产、销售无缝钢管的专业企业。

我公司的高压锅炉用无缝钢管、低中压锅炉用无缝钢管、汽车用管等五大类系列无缝钢管，已经中国方圆标志认证委员会检验和检查，符合认证要求，准许于1995年3月起使用方圆合格认证标志，于2003年7月获ISO9001-2000（GB/T19001-2000）质量管理体系认证证书。2004年4月，获中华人民共和国质量监督检验检疫总局颁发的“锅炉及压力容器用钢管”生产许可证。1998年5月经中石协ASME规范产品专业委员会审批，成为ASME规范产品协作网网员单位。公司的主导产品电站高压锅炉用无缝钢管被列为国家主要定点生产企业之一。电站高压锅炉用无缝钢管和低中压锅炉用无缝钢管曾获国家银质奖。

公司利用宝钢集团公司内部企业的优势，采用集团公司内部调配的优质管坯资源生产加工电站高压锅炉用无缝钢管。公司具有国内先进水平的中小口径冷拔无缝钢管制管工艺技术，制管设备、热处理炉、无损检测设备、理化性能测试仪器等各项装备配套齐全。

公司的无缝钢管严格按照国际先进水平和国际水平的国家标准、行业标准、企业标准组织生产，还可根据不同用户的特殊要求，以订立专用技术协议形式，按高于国家标准规定的技术性能要求组织生产和供货。进入市场经济环境以来，根据市场需求，直接按国外先进水平标准组织生产，已接受过用户订货的标准有：

ASMESA53、SA106（B、C）、SA179、SA192、SA210（A1、C）、SA213（T2、T12、T22、T23、T91）、SA334Gr6、SA556（B2、C2）等；DIN 17175（35.8 Ⅰ/Ⅲ、45.8Ⅰ/Ⅲ、15Mo3、13CrMo44、10CrMo910）、DIN2391、DIN2393等；JISG3445、JISG3455、JISG3461、JISG3462等在国内外市场，具有良好的市场形象。

公司生产的钢管产品被广泛应用于电站锅炉、石油、化工、机械、船舶、汽车、国防军工和民用等各个领域，在国外市场享有较高声誉，部分产品远销美国、韩国、澳大利亚、伊拉克、前苏联及部分中东国家，深得国内外用户厚爱。

国内电站高压锅炉用无缝钢管主要用户有：哈尔滨锅炉厂有限公司、上海锅炉厂有限公司、东方锅炉（集团）股份有限公司、北京巴布科克威尔科克斯公司等。近年，国内几大锅炉厂的电站高压锅炉用无缝钢管的订货量，占公司产品销售总量的比例持续稳定在60%左右。

目前，公司已成为国内制造电站锅炉用钢管品种最多、规格最全的主要供应商。能供应300MW、600MW亚临界发电机组水冷壁、省煤器、过热器、再热器用φ32～89mm各种牌号的优质碳素结构钢、合金结构钢管，包括内螺纹高压锅炉管和ASME规范钢管。用于600MW超（超）临界机组的小口径合金内螺纹管及ASME规范合金钢管也已形成批量供货能力。哈锅玉环项目1000MW级超（超）临界机组已有成批供货的成功业绩。有关核电设备用钢管的开发研制工作，也正在积极准备之中。

为进一步加强与各方的合作，扩大业务量，本公司愿成为各相关用户的定点供应商。热忱欢迎各界专业人员惠顾指导，洽

谈业务。

宝钢集团上海钢管有限公司

2005年12月

第四篇：电影评价介绍

好看的电影

《勇敢的心》——战斗，你可能会死；逃跑，至少能苟且偷生，年复一年，直到寿终正寝。你们！愿不愿意用这么多苟活的日子去换一个机会，仅有的一个机会！那就是回到战场，告诉敌人，他们也许能夺走我们的生命，但是，他们永远夺不走我们的自由。

《V字仇杀队》——在这张面具下不仅是肉体，还有思想，而思想是不怕子弹的。

《沉默的羔羊》——眼见并不一定为实

《禁闭岛》——对于一眼识破的真相要报以怀疑

《盗梦空间》——虚幻过后存在的是真实

《赫穆兰道》——自认为心理学学得不错的挑战下

《复仇者联盟》——自以为拯救别人，谁来拯救你 《金蝉脱壳》——真正的BOSS你猜不到

《建筑学概论》——不是恋人的恋人

《恐怖直播》——国家公敌为什么会存在！！

《熔炉》——弱势群起的权利需要我们每一个人去争取 我们一路奋战，不是为了改变这个世界，而是不让这个世界改变我们

《辩护人》——市民无法行使自己法律权力的时候，作为法务人员，我更应该走在最前面

《森林战士》——有些东西，不是你看不见或选择不相信，它们就不存在了

《幸福终点站》——等待也是不错的选择 心存善良哪里都是“家”

《上帝之城》——虚荣稍纵即逝

《南极大冒险》——爱就给它自由

《雪国列车》——得到的并非所想的《机器人总动员》——后世界的爱情

《致命魔术》——笑到最后的才是最好的《阿甘正传》——生活就需要你一直跑下去

《肖申克的救赎》——这个世界穿透一切高强的东西，就在我们内心深处，他们无法达到，也触摸不到，那就是希望

《美丽人生》——一段美丽的传说

《美丽心灵》——爱情很简单，成功很自然

《海上钢琴师》——离开还是留下的确是个问题

《美国往事》——关于人生，关于友情

《楚门的世界》——生活在设定的世界，安稳就失去自由，追求梦想、追求自由

《当幸福来敲门》——如果你有梦想就必须捍卫它，心中有梦，就会与众不同

《拯救大兵瑞恩》——战争的另类讲述

《刺杀肯尼迪》——阴谋论存在的条件是真的可能存在阴谋

第五篇：关于商城介绍咨询问题

一、商城经营者利润来源？

答案：货品的进货价和售出价之间的差价就是利润，这个利润的50%归商城经营者，还要50%归平台。”

（有人可能会问：我自己做老板是全部的利润，这里我才赚一半。答：那你想想，自己进货要拿出钱投资，你联系物流也要需要钱来疏通打理，你要店铺生意好还要在淘宝投钱做广告，你刷信誉也要钱，同类商品竞争，你要把售出价压低，你又有多少钱可以赚，你做淘宝也好做实体店也好，这背后隐性成本是一两千还是一两万呢，这些风险承担问题你有没有考虑到。再说到咱网平台，销售利润在这里其实是量的积累问题，你想赚多少钱，你愿意花费多少心思来推广商城。）

二、平台内部能不能进行产品搜索？比如在淘宝里边可以搜商品，可以自由选择店家交易？

答案：首先淘宝里可以进行产品搜索的原因是因为淘宝的排序方法（价格、信誉），所以要进行搜索，而我们平台里边价格都是统一的，没有必要进行搜索。其次这其实是我们的一个优势，因为在淘宝里遵循28定律，根据它的排序方法，所以是价格战恶性竞争。而我们平台是一个共赢的平台，平台内部没有恶性竞争。

三、我们这个平台内部所有商城商品价格都是相同的，那顾客来买东西应该选择哪个商城呢？

答案：每一个商城就像一个实体的超市一样，都有它能辐射到的商圈，比如沃尔玛一般是5公里的半径，同样对于一个网店来讲，它的顾客如果能稳定在一定数量就已经足够了。就像今天的京东、当当一样，稳定的客源数量也并不多，即使是腾讯有两亿用户，可是付费用户却只有200万，所以我们只需要服务好这一部分顾客。比如以一个家庭为例，每年的年消费一般能达到5—10万，如果有一定数量的这部分顾客已经足够让商城经营者经营状况良好了。所以不要试图去吃掉所有的市场，正如C2C平台和B2C平台之间，存在即合理，但从整个市场经济的发展来讲，B2C仍然会是趋势，就像线下的农贸市场和超市之间的对比，以前人们都去农贸市场，可现在却都更愿意去超市。第一、即使是在实体经营中，商城与商城之间也是有竞争的，所以每个商这个商品从哪里发给顾客的供应商直接发……整个商城后面最主要有几个后台：供应商后台、商城经营者后台、咱网管理中心后台城经营者必须要努力的去推广，让更多的人知道你的商城。第二、这就像实体的沃尔玛与家乐福超市之间，或者当当与卓越之间一样，B2C商城之间仍然是存在竞争的。同时，慢慢的每一个商城都会有自己的定位，比如今天的红孩子以经营母婴为主，当当主要是图书，京东主要是电器，同样慢慢的也许我们平台里每一个商城也会有自己的定位。第三、为什么我们商城要收360，其中一个原因，每一个商城必须要努力的去推广赚钱，因为这36万家商城就像我们的36万个经销商，只有经销商赚钱，我们平台才能赚到钱，所以内部的商城如果长期没有收益，我们也会将其淘汰。（这一点去掉，以后不要说了）

总结，归根到底，跟你在淘宝里开店一样的，淘宝最多只会推广淘宝这个大平台，不会去推广每一家店，所以你要推广自己的店，肯定要靠自己，同样在我们这个平台里也是，我们已经为你解决了售前和售后的工作，你唯一要做的事就是推广，而且必须要做！

四、平台初期没有品牌知名度，靠什么来吸引购物者？

答案：首先第一点，平台的知名度对于每一个商城自己的购物者是没有影响的，每一个商城还是必须自己去推广的，这个平台知名度是没有关系的。第二点，平台的知名度除了公司在推，商城经营者实际也是在推广我们平台，整个平台一定是协同共赢的，为什么我们在初期要大力推广商城，首先商城数量增多，36万家商城，每一家商城都会面向一定的购物者，所以实际是36万家商城在为我们平台做推广。根据250原则，每个人背后至少有250个人，一定会带来购物者的增多（推广），同时商城经营者的增多。比如今天的淘宝之所以能够这么出名，大部分原因是因为每个淘宝店实际都在帮淘宝公司打广告。

三、对于平台的推广并不是一个大问题，因为互联网的传播速度非常快，比如开心、校内，都是在很短的时间就可以做到很火。

五、商城之间的商品是相同的，怎么去区分？

答案：

一、商城自己本身应该有自己的定位，比如京东以3C产品为主，凡客以衣服为主。

二、实体中每个商场都有一个商圈范围，所以网上商城也存在一个网圈的概念，一个经营者能够辐射到的网购群体都是有限的。（其实这个问题和第三个、第六个差不多，合并一下吧！）

六、如果开网店，怎么推广，他和其他商城的竞争在哪里？

答案：勤奋！最重要的是勤奋！因为你要努力的去推广你的商城，其实开商城和在淘宝上开店都要做的一件事就是推广商城！比如多发帖，多写博，多发链接！这是最重要的！当然对于前期的商城经营者我们公司会提供线下培训。其次网购是趋势，现在有将近2个亿，2014可以达到4个亿，我们的商城就像实体中的沃尔玛和家乐福一样，最直接的消费区都是有基本固定的商圈，其实每个实体店，或者网店辐射的范围都是有限的，所以不要想着你想吃透所有网民，你只要吃透你自己的那部分就可以了

基本上有100个固定客户，你的商城就可以让你赚到足够的零花钱了！

七、淘宝名气那么大，在你们咱网开店和在淘宝开店，肯定是去淘宝好，被搜索的机会在淘宝肯定更大？

答案：其实不然，淘宝的知名度事实上只对两类店主有益，一是已经在淘宝上打出一定知名度的店铺，二是愿意花大手笔在商城上砸钱做广告的店主，而对于新进商城的店主，你还是没钱没名气，也许只能被排到50的之后，所以，淘宝的知名度对于想再开店的朋友反而是致命的阻碍！而在咱网平台开商城就没有这个问题的存在！因为现在的商城经营者都是第一批，咱网平台做的一切推广的最大受益者就是前期的入驻商城，而且，前期我们还会做免费的经营者培训，而在淘宝上也有人教你怎么经营，但至少你要为此支付每月一千多的费用不等！（和第四个问题相似）

八、那人家来开店要怎么相信你们就一定能做到商品库会完善、模板化会做出来，保障？

答案：其实决定来咱们咱网开商城的朋友都是很有眼光的人，前提他肯定是非常清楚咱网模式并且相信咱网一定能够走起来的！当然，对于现在的产品不够丰富，价格偏贵，这些他也都是知道的，但有一点，我们必须明确，供应商的增加和价格的逐渐降低肯定是随着商城的数量增加不断完善的！如果你认同这个模式，你

也必须要有承担风险的能力，当然，在咱们平台你最大的风险就是360，但是咱网能够带给你的收益绝不止这些！

九、你们商城现在定价很高、东西也很少啊，那淘宝东西要多多了，价格也琳琅满目？

答案：首先我们平台的定位和淘宝是不一样的，我们要做的就是品牌，要实现的是网上商城的连锁，我们在初期不可能单纯为了追求商品量就随意找厂商合作，另外好的商家的入驻肯定是随着商城数目的增多而增加的！我们的采购部现在也在不断洽谈中！再者，对于一个商城经营者来讲，我们平台提供给他的目前这些商品足够他去经营了，你在淘宝上以个人的能力能拿到的商品你想想能有多少呢！最主要的是，目前平台已经有七八百多个商城经营者，而且还在不断增加中，我们现在有资格和供应商谈商品，对他们讲，这七八百个免费的销售渠道就是一个很大的诱惑了！

十、为什么要现在买？（很多人有观望的心理）。

1.你等着就买不到好的域名了。现在你还可以定制域名，咱网平台会推出文化搜索界面，越众所周知的文化域名对商城经营者来讲，知名度越大的文化域名推广就越有优势。

2.你等着，接下来就不是360买两年，每天花5毛钱的事了。我们平台一共只推出36万家商铺。现在我们走的是从零到一的阶段，而之后的一到九将会变得非常迅速。当我们平台的商铺越来越多时，就像土地资源越来越稀缺，房子越来越贵。当年房子20万的时候有人想买，但是觉得太贵，观望了。现在房子涨到200万了，那些人后悔了，当年20万的时候我怎么不多买几套。

3.你等着，等我们商品多了，你也就没机会推荐商品了，享受推荐商品的5%的利润。

4.你等着，明年四月份的香港商城经营者年会、海外代购商品的代理权也都轮不到你

5.社会市场我们也有商城销售出去，但是就是一个商城的域名，如果要定制文化包另外交1000，所以对社会和学校的政策是不一样的！在学校为什么采取这么优惠的政策，完全是为了打市场，把商城的基数积淀起来！

首先，对于商城之间竞争力的问题。

第一、即使是在实体经营中，商城与商城之间也是有竞争的，所以每个商城经营者必须要努力的去推广，让更多的人知道你的商城，你的勤奋程度和推广力度决定你的商场的知名度。第二、这就像实体的沃尔玛与家乐福超市之间，或者当当与卓越之间一样，B2C商城之间仍然是存在竞争的，最直接的消费区都是有基本固定的商圈，其实每个实体店，或者网店辐射的范围都是有限的，所以不要想着你想吃透所有网民，你只要吃透你自己的那部分就可以了。

其次，对于经营者如何定位其商城？

第一、差别就是文化包，看你怎么利用好这个资源去推广，线上线下都可以有，第二、现在你看到商城只是个模板，接下来两个月商城会推出个性化设置，类似于人人、QQ空间装扮，第三、在每个商城都可以买到咱网提供的货源，但是每个商城的主页的是可以推荐产品的，这就是每个经营者不同的定位体现，你可以只推荐一类也可以大杂烩形式，看你要怎么做了

最后、咱网的高校团队是怎样运作的？在整个咱网机构里，扮演什么角色！可以这么讲，咱网除了了北京那头的技术和咱们运营的钱不是我们的，咱网能够在市场上从零到一就是我们这帮人走出来的！整个咱网的发展，出了后台技术是我们呢做不了的，其他的整个公司架构都是由杭州分公司开始辐射出去！目前杭州分公司这边是总经理----销售部、招商部、企划部、客服部、行政部、培训部……

这个商品从哪里发给顾客的供应商直接发……整个商城后面最主要有几个后台：供应商后台、商城经营者后台、咱网管理中心后台，商城上一旦有销售，三个后台会同时运作！供应商就会看到信息及时发货。（前期是供应商直发，后期我们很快就会自建仓储、物流）

关于书面协议：

一、网站在工信部有备案，其次公司在工商局是合法登记的，这是受国家监管的，不是说我们口头说说的。国家监管的效力远远高于个人，比如我们公司破产了，即使签订协议，我们仍然不会承担责任，但一个公司申请破产却要受到国家严格的监管。

二、咱网后台会推出一份电子协议，电子协议的效力和书面协议是一样的，每个商城经营者在后台都能看到，公司网站主页也会对外公示，就是完全透明化的，也是公众可以监督到位。而且假设在杭州地区一旦有书面协议，那么外区市场的商城经营者也要签订协议，这会增加管理难度，同时邮寄费用也是一笔支出，我们可以寄过去，但客户还要回寄回来，所以，关于电子商务的方面的基本上都是电子协议！这也是互联网行业的一个共性，正如QQ会员、游戏点卡这种服务一样的！