“皖西好老师”事迹材料

第一篇：“皖西好老师”事迹材料

闪光的青春，无悔的选择

裕安区顺河镇火星学校 王磊

闪光的青春，无悔的选择

王磊，男，汉族，1982年6月出生，现年33岁。于2001年毕业于六安师范学校，后经过自学考试取得汉语言文学专科学历，因工作的需要我参加成人高考，通过函授先后取得数学教育专科学历及数学及应用数学本科学历。现为裕安区顺河镇火星学校的一名教师。现担任七、九年级数学教学工作及九年级班主任工作。从2003年参加工作十一年来如一日，坚守在教育教学工作第一线。始终任劳任怨的担任班主任工作，从未间断。由于自己对工作的努力，充分调动了学生学习的积极性，历年来成绩一直非常突出，赢得了家长和社会的一致好评，领导的认可。

带着对绿叶精神的追求，带着对教师的崇拜，带着对教育事业的憧憬与热爱，十几年前，我义无反顾地选择了教师这一职业。从踏上三尺讲台的第一天，我便有一个执着的信念：全身心投入教育事业，努力工作，不断进取，尽我所能，让每一个学生能学得更好，让每一个家长都放心。

如果说疼爱自己的孩子是本能，那么热爱别人的孩子就是神圣！人世间，拥有最多热爱别人孩子机会的职业，就是教师。一位教育家说过：“没有对孩子的爱，就没有教育。可以说，老师是蜡烛，在孩子们心里点燃希望，并且照亮他们的一生”。是啊，关心、爱护学生是教师的天职，爱为师德之本，无爱则无教育。教师必须真心诚意地去关爱每一个学生，既当慈母又当严母，在学习上严格要求学生，在生活上更要关心热爱学生，做学生的良师益友，只有这样，才能成为一个受到孩子们热爱的合格教师。我班王自飞同学父母都在上海打工，他和爷爷奶奶在家，这个孩子天生聪明，但是他也和同龄人一样喜欢玩，他喜欢上网，并且很着迷，学习成绩一下子下降很多，我了解了一下情况，知道他爷爷奶奶在家管不了他，他和两个小伙伴在网吧上网玩游戏，我马上找王自飞交谈，刚开始他不承认，我给他讲他爸爸妈妈在上海打工挣钱为了让他更好地生活，多么的辛苦，爷爷奶奶在家怎么辛苦的照顾他，王自飞听了我给他讲的道理，他低下了头，终于承认了自己的错误，我给他讲他爸爸妈妈在上海打工挣钱为了他，他伤心的哭了，一边哭一边说：“老师我知道错了，我一定听老师的话，听爷爷奶奶的话，做一个有出息的人。”从这次事情以后，王自飞终于变了，变得特别懂事，到家先写作业，写完作业还帮爷爷奶奶做事情。他的成绩进步很大，在年终考试中进入了班级前五的好成绩。他爸妈回家后很是高兴，他妈妈马上给我打电话，感谢我在生活中，学习中对王自飞的照顾和教导„„听了他妈妈的话语我太高兴了。我想我选择了 “教师” 这个职业，全部的职业生涯都离不开孩子。教师对学生的爱，是一种只讲付出不计回报、无私而广泛且没有血缘的爱，是一种严慈相济的爱。

“如果学生是一朵含苞待放的花蕾，教师的职责就是让他们在生活这片温暖的阳光里绚丽绽放”。作为一名教师，对学生的爱必须是普遍而广泛的，不应该以社会原因、家庭背景及平时表现而有所偏爱，应该一视同仁。对于调皮生，我从来就没有放弃他们，任其破罐子破摔，而是给予特别的关爱。只有这样，孩子们才会敞开心扉认同你，快乐地融合到集体当中去，充分地扮演主人公的角色，才能创造一个融洽的、温暖的、团结的集体。师爱的细腻和多样，没有哪一种职业可以相比，特别在一个幅员辽阔、发展不平衡的国家，多样化的师爱，润泽着祖国的每一寸土地。每接到一个新的班集体，我都要求学生们写日记，日记内容不要求很多，只要写出自己的真情实感，用自己的语言表达自己的感情变化，发现自己，完善自己。从中我得到了许多„„在练字簿中，学生可以说是无话不谈，同伴关系，与老师的关系，学习及家庭的问题，都是我们的话题，在这同时我也得到的学生的信任，直接辅助了我的教学，而学生那种渴望被老师注意，被老师关心的心情也是我为之惊讶！尽管有的男同学不是经常在我面前表现，但那颗心我是理解的。我的亲近也使那些不爱说话的学生渐渐地来到了我的身边，开始主动讲话了。我相信我也会让我的学生健康的成长的。我认为，学生的要求不是很高，只要教师肯于主动的了解学生的心理，适当的拿出一点时间去接近学生，在师生关系方面,一定会做到事半功倍。倾听学生的心声，让他们感到教师是一个热情和蔼的人，一个平易近人的人，一个可以信赖的人。教师，有一千个学生，就有一千种爱。面对性格迥异的学生，即使爱如潮水，教师也要化作细雨精心浇灌。

师爱还必须要有耐心，这是由教育的长期性与反复性决定的。学生知识的积累、能力的培养、品德的形成，都不是一朝一夕，一蹴而就，而是要通过反复的训练与实践才能成功。后进生的进步犹如蜗牛行走缓慢之极，往往是今天变好了，明天又差了，反反复复，难以巩固。教师绝不能有“恨铁不成钢”的思想，需要坚持正面教育，用循循善诱的方法，经常性地作耐心细致的思想转换工作，最大限度地调动他们的积极性。后进生尤其渴望能够得到别人的赞赏和承认，当他们受到老师和同学的称赞时，会获得精神上的愉快，从而促进自信心的建立。教师要善于使用“放大镜”寻找后进生身上的每一个哪怕是十分微小的闪光点。当他们有了点滴进步，就及时予以肯定表扬，让其产生“成功感”，培养自信心。我班有位叫胡家明的学生，身体长得结实，但学习成绩较差，不爱完成作业。对于这样的学生，我给了他特别的关注，用心地寻找和捕捉他身上的闪光点。我发现他关心集体、劳动积极，于是就选他当劳动委员，以作班干部来树立他对自己的信心。他担任劳动委员后劲头可大了，工作认真负责，每天的清洁扫除，都主动留下来管理，并帮助别人打扫。在他的带动下，班上的清洁评分在学校总是位居前列。我常利用课余时间给他开“小灶”，耐心地辅导，鼓励他在学习上的每一个小小的进步，才铸就了他现在的“大成就”。

在教育教学工作中，会面对各种各样的学生，其中有部分学生表现差，学习成绩差，即所谓的“差生”。面对“差生，我认为，作为人民教师，放弃任何一个学生都会让我难过一辈子，一辈子都将会受到良心上的谴责。对于这个问题我的回答是：关爱“差生”，绝不放弃。因为我始终相信：“差生”是“有待提高的学生”，是“后进生”，是能够转化的。如我班有一个叫丁洁学生刚进初中时，数学成绩比较差，我了解到他的大脑比较聪明，主要是学习态度不够端正，首先我帮助他端正学习态度，课下给他适当的辅导，让他对数学产生兴趣，在我的帮助下，成绩有了很大的进步，现在变成爱学习的好学生。

用真心去打动学生由于受传统教育那种师道尊严的影响，学生对老师总会或多或少存有畏惧心理，师生之间有着一道无形的鸿沟。作为一名教师，如何去填平这道沟呢？那就是用滚烫的心温暖学生的心灵，用真心去感动学生，用真诚去填平师生间的鸿沟。真心诚意是打动人的最有效的手段，教师对学生真诚的爱有着巨大的感召力。只有真心对待学生，才能引起学生内心的强烈共鸣，达到师生间的相互信任，学生才会把老师当作知心朋友，敞开心扉，倾诉他们的心里话。老师才能及时了解学生的精神世界，才能有的放矢地及时给予指导和帮助，使他们健康成长。

光阴荏苒,岁月如梭。还记得2003年，带着青春的无限激情，满怀对教育事业的真诚，我踏入了教育这片热土，成为一名光荣的人民教师，转眼间已经十一个年头了。十一年，有着太多的酸甜苦辣。三尺讲台，一支粉笔，没有豪情壮语，没有惊心动魄，“爱”是其全部的内涵。十一年，我一直牢记一切从“心”开始——着眼于教育质量的不断提高，着力于学生心理的整体优化；以心动心，以心育心，以心聚心。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”爱我所爱，无怨无悔；不怕困难，勇于攀登，在过程中丰富自己，体现价值，让青春和生命在岗位上发热发光。

一、关爱学生，以心动心,塑优秀人才 十一年来，我深信 “德为师之本”，作为一名教师，自身的师德修养是最重要的。做教师首先是做人，做真诚的人，做正直的人。不管是在平时的工作中，还是生活中，不管是在学生面前，还是在同事面前，我都注重自身的完美形象，用自己的人格魅力去打动人、感染人，树立为教育事业无私奉献的崇高理想和高度负责的敬业精神。把我对学生的爱，对事业的执着，化为自觉的行动，在我的影响下，一些顽皮的学生也变得温驯起来，倔强从头也开始耷拉下来，仇视目光也变得感动起来，他们开始认识到自己的缺点和错误，我没有必要与他们“怒吼”，采取粗暴或强硬的手段，他们也觉得没有理由在我这样的老师面前狡辩、放肆。担任班主任期间，我注重班风学风建设，思想上关心学生，感情上亲近学生，生活上关怀学生，千方百计调动学生的学习内驱力，师生关系特别融洽，极大地激发了学生的学习积极性。

在要求学生搞好学习的同时，更要求学生学会如何做人，做一个对社会有用的人。我注重学生政治思想素质的提高，用我的爱心换学生的真心。初中学生学习压力大，学生经常产生厌学、逃学、甚至想辍学的念头。对于这些所谓的“差生”，我认为首要的不是补“学习”而是补“信心”，只有他们有了自信心，有了积极性，没有方法也可自找方法。有时，为了挽救一只掉队的大雁，我经常放弃休息时间，进行家访，与学生个别谈心，了解学生的心理动态；与家长私下沟通，了解学生家庭状况，耐心细致地做好后进生的转化工作。在我的鼓励帮助下，曾有多名学生，重拾起学习的信心，扬起理想的风帆，跨进学校的大门。

爱是一个永恒的话题，教师对学生的爱更是一种把全部心灵和才智献给孩子的真诚。这种爱是无私的，它要毫无保留地献给所有学生；这种爱是深沉的，它蕴涵在为所有学生所做的每一件事当中；这种爱是神圣的，它能凝成水乳交融的情谊。我用我的爱心，赢得了学生的尊敬、家长的信任。即使分班以后，一些学生已经不在我班了，还会念叨我的班级，我这个班主任；一些家长还会经常打电话来，跟我谈孩子的情况。有个学生毕业考上大学后，来信评价我的教育是“随风潜入夜，润物细无声”。这是给我最大的回报，也带给我最大的幸福。

二、满腔热忱，以心育心

还记得2010年五月，我在一次体检中，查出了我患有胆囊息肉，医生叫我注意休息，不要太劳累，但是那年正好我带九（1）班班主任，眼看还有一个月就要中考了，我不能丢下学生不管，我每天带病给学生上课，有时上课我疼得直冒汗，但我坚持把一节课上完，当学生得知我的病情后，很多学生都流出了眼泪，同学们说在以后学习中要更加努力，争取中考中考出理想的成绩。功夫不负有心人，在2010年的中考中我们九（1）班取得了理想的成绩。我每天用爱编织着珠链，用爱心搭起桥梁。但做什么事都不是一帆风顺的，做老师最难的就是如何引导和转化后进生，后进生转化工作是班主任工作的一项核心内容。每一个学生都是一个希望，越是后进生越需要老师的帮助和鼓励。我首先深入调查摸底，搞清他们所以成为后进生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

三、严于律己，以心聚心

打开身边的百宝箱，一封封信笺展现眼前。“谢谢您，老师，您常用朋友的身份鼓励我，宽容我的过失，有您的陪伴，我有信心将路走好。”“老师，我哥的病情又加重了，医生建议转院去南京，我根本无心准备高考，我该怎么办？”“老师，我今年高二了，该分科了，我喜欢语文，可爸爸说男孩学文没出息，我该怎么办？”“王老师，今天我的作文得奖了，大家让我交流经验，我想到了远方的您，”“老师，我考取了苏州大学，谢谢您多年来的教导，”老师，我在读书时是个孤儿，与我的祖母相依为命，你像大哥哥一样想方设法地帮助我，让我不孤单，特别是我的祖母过世后，你对我的关心和爱护我至今还历历在目„„”我哭了，我深深地体会到，师爱是神圣而伟大的，但尊重与宽容也同样重要，孩子就像一粒种子，他们需要阳光，需要尊重，需要我们用心的呵护、感化和塑造。只要我们献出一点爱，就可能会改变一个学生的一生，我们还会吝啬爱吗？ 这么多年来，我每天早早到校，组织学生早读，外出听课、学习要调课，总要和学生事先交待清楚。为了带好毕业班，我把所有的时间都花在学生身上。人们常说：学生是花朵，老师是培育花朵的园丁。可我觉得学生是一面镜子，在照亮自己的同时，也照亮了我们。十一年了，如果你问我：你快乐吗？我会毫不犹豫地回答：我很快乐。因为有那么多我爱的学生和那么多爱我的学生。我愿做一朵爱的云，化作雨露去滋润他们的心灵。

四、用心管班

参加工作十一年来，担任班主任多年，并从事数学教学工作，我深知教育学生是一项艰巨的灵魂塑造工程，深知自己身上的那一份沉甸甸的责任，我兢兢业业地投入到这项工作，全身心地奉献于自己的教育事业。以人格魅力感染激励学生。从教十一年，我严于律己，以身作则，在政治素质、业务学习、文明礼貌、心理素质、敬业精神等方面为学生作榜样。要求学生做到的，自己首先做到；要求学生不做的，自己坚决不做。在班级各项活动中，通过自己的人品、才艺，带动学生，达到润物无声的效果。做学生喜欢，同仁佩服，领导信任的优秀教师。

以公平严格的制度管理学生。我与班委会一道建立健全班级各项规章制度，使学生有制可依，有章可循，职责分明。我把执行规章制度的过程变成对学生进行思想教育的过程，推动班级工作沿着思想工作有规章约束力、规章制度有思想动力的良性循环方向发展，保证班级管理的有效性。我所带的班级，管理井然有序，都是学校的榜样。所授的九年级和七年级分别被裕安区教育局评为2010-2011学年度、2011-2012学年度裕安区先进班集体，所授的八年级团支部被共青团裕安区委评为2012-2013学年度裕安区先进团支部。

（一）、身正为范，以心治班

作为一名教师，自身的师德修养是最重要的。教师要有高洁的自尊心，以身示范；有强烈的责任心，爱生如子；有坚定的事业心，始终如一；有迫切的进取心，精耕细作。做教师首先是做人，做真诚的人，做正直的人。不管是在平时的工作中，还是在生活中，不管是在学生面前，还是在同事面前，我都注重自身的完美形象，用自己的人格魅力去打动人、感染人。把对学生的爱，对事业的执着，化为自觉的行动。

（二）、以身作责，为人师表

人们常说：“教师无小节，处处是楷模。” 我深深懂得“身教重于言教”的道理，只有以身作则，为人师表，才能使学生从教师的形象中感受到所学道德准则的可信，从而愿意积极行动，促成学生的言行统一。因此，在平时的教育中，我凡是要求学生做到的，自己首先做到。凡是不让学生做的事，我自己先带头遵守。在班级管理中，我把自己当成是班级的一员，以实际行动影响学生：在校园内看见垃圾主动弯腰捡拾；打扫教室，我拿起拖把，和同学们一起拖地；校园除杂，我身先士卒，拣赃物。我采用师生共同参与管理班级的办法，如纪律由两位班长管理，师生共同参与监督，这便激发了学生管理班级的热情，最大限度地培养了学生的民主意识。我言而有信，从不说大话、空话、假话，向学生许诺的，就一定兑现，以此培养学生的诚信意识。

十一年的工作中，我从不为教师工作的艰辛而懈怠。始终保持着廉洁自律的高尚情操，公正、公平地对待每一个学生，自觉抵制不良风气，帮助学生明辨是非，不徇私情，不谋私利。我始终注意加强自身修养，不断提高自己的思想政治水平，以自身坚定的政治信仰和积极向上的人生观感染、激励学生。我在工作中从不投机取巧、马虎了事，而是以踏踏实实、有条有理的工作作风，以强烈的事业心和高度的责任感来培养学生具有踏实的精神和健康的人格。

（三）、真情付出，以爱治班

爱是一个永恒的话题。“有了爱，就有了一切。”教师对学生的爱更是一种把全部心灵和才智献给孩子的真诚。这种爱是无私的，它要毫无保留地献给所有的学生，这种爱是深沉的，它蕴涵在为所有学生所做的每一件事中；这种爱是神圣的，它能凝成水乳交融的情谊。

在班级管理方面，实施“耐心教育”，坚持对学生“动之以情，晓之以理”。在班主任工作中，我既是严厉的师长，又是慈爱的长者。给学生以空间，让他们有发挥的余地，但当学生出现问题时，绝不姑息，严肃批评，晓之以理，明确是非。我不仅关心同学们的学习，而且关心同学们的身体和生活。我经常走到学生中间，问寒问暖，现带九年级班主任工作，和学生同住学生宿舍，照顾学生的生活。我的儿子今年七岁，有时跟我说：“爸爸，你能不能晚上陪我睡觉，晚上我和妈妈在一起睡有一点害怕。”我说：“宝贝，爸爸晚上要照看哥哥们睡觉，哥哥的爸爸妈妈不在身边，你是男子汉，不要害怕。”儿子听了我说的话后点了点头。我又未尝不想晚上跟自己的家人在一起，享受那种家的温馨，可是一想到我的学生，我还是有责任有义务的照顾他们，对于家人的陪伴，以后有的是时间。正是这些爱的付出，我赢得了学生的信任与爱戴。我认为爱心的温暖和师生情感交流在学生教育转化过程中，也起着无可替代的作用。“感人心者莫先乎情”，往往老师一句关切的话语，一个亲切手势都会给学生带来无限温暖，点燃他们进取的火花，从而拉近师生间的距离。(四)、注重方法，讲究技巧

教育是一门艺术，我深有体会。我在教育过程中，不但有着一腔热情，而且讲究教育的方式、方法，讲究技巧。在班级管理方面，我坚持“以人为本，德育为先”的理念。以学生的发展为本，让学生参与到管理中来，形成学生自我教育、自我管理的新机制。为此他推行了“学生值周主任制”，加强了学生组织建设，推行“班干部轮换制”，这些措施极大地调动了学生参与管理的积极性，促进了学生自我管理、自我教育能力的提高。

五、潜心教学，硕果累累

教学中，我潜心钻研教材，反复研讨新课标，坚持业务自学，认真做好笔记，广泛汲取营养，及时进行反思，转变教育观念，捕捉新的教学信息，勇于探索教育规律，大胆采用新的教学手段。我不放过任何一次学习进修的机会，及时把学习经验应用到教学上。自踏上三尺讲台那天起，我就把一颗心全交给了学生。我时刻铭记着老前辈的教诲：教书是良心活，可不能亏了孩子们呀。于是，在教育教学和学习生活中，我一直信奉“爱的教育”，让学生徜徉在爱的海洋里。因为爱，我收获了爱，收获了丰富的教学成果。

2006年8月 顺河镇七年级数学期末质量监测第二名； 2007年8月 顺河镇六、八年级数学期末质量监测均为第三名； 2008年8月 顺河镇七年级数学期末质量监测第三名； ； 2010年4月 年度考核被评定为“优秀”； 2010年8月 顺河镇五年级数学期末质量监测第二名，被评定为“师德先进个人”；

2011年3月 《比赛场次》课件在六安市中小学教师新课程优秀课例评选活动中获小学组三等奖；

2011年4月 参加裕安区小学数学优质课大赛获三等奖； 2011年6月 所授的九年级被评为裕安区先进班集体，被评为校级优秀班主任；

2012年4月 参加裕安区小学数学优质课大赛获二等奖； 2012年8月 顺河镇七年级数学期末质量监测第一名，顺河镇八年级数学期末质量监测第二名；

2013年5月 年度考核被评定为“优秀” ；

2013年6月 所授的八年级团支部被共青团裕安区委评为裕安区先进团支部；

2013年8月，顺河镇八年级数学期末质量监测第二名，被评为“师德标兵”。

我在搞好自身的教育教学工作的同时，还积极参加校内外的培训、研讨活动，学校组织的课改研讨交流活动，不断地给自己充电。我深知：当一名教师容易，当一名优秀的教师却很难。我正以优秀教师的高标准要求自己，不懈努力着，恪守着自己的誓言，让自己的青春绽放出最美丽的火花。

曾经有人问我：“你为什么不改行？”我毫不犹豫地告诉他：“我 热爱这份职业！”做一名教师，是我人生的选择；做一名优秀教师，是我人生的目标。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”我始终无怨无悔。

“ 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索„„”是我追求的境界。教师这一行业虽然清贫，但是我愿终身在教育这片田园里勤奋耕耘，积极探索，奉献我无悔的青春。

第二篇：皖西学院毕业论文格式

论文题目（三号、黑体、加粗、居中）

作者

指导教师 张小毛 王大明

摘要：扼要介绍本论文的内容、采用的方法和得到的主要结果，300字左右。（五号、宋体）关键词：依次列出3-5个与本论文内容关系最紧密的关键词。（五号、宋体）

Theme（三号、Times New Roman、加粗、居中）Abstract：与中文摘要对应。（五号、Times New Roman）

Key words：与中文关键词对应。（五号、Times New Roman）

本科毕业论文（设计）一律用A4纸单面打印，正文文字内容一律采用小四号宋体和Times New Roman，标题加粗。正文选择格式段落为1.5倍行距。页面设置为：上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，装订线0cm，选择“不对称页边距”，页眉1.2cm，页脚1.2cm。

页眉设置为：居中，以小5号楷体字键入“皖西学院本科毕业论文（设计）”。页脚设置为：插入页码，居中，小5号字楷体字，格式为“第 1 页”。

理科论文章节序号以阿拉伯数字连续编号，最多为三级，如：11.11.1.1；之后先以括号为序，如：（1）（2）„„；再以圈圈为序，如：①② „„。如：

1第一部分标题

1.1第一部分第一小节标题

第一部分第一小节内容。

„„

文科论文章节序号采用五级编号顺序。（如：

一、（一）1.（1）①）。如：

一、第一部分标题

（一）第一部分第一小节标题

第一部分第一小节内容。

„„

论文写作要求符合一般学术论文的写作规范，内容要理论联系实际，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式的要有出处（如“„效率可提高25％[14]。”表示此结果援引自文献14），涉及的计算内容的数据要求准确。

公式应采用公式编辑应用程序输入，公式顺序编号，如

Ax2BxC0

图与表应有相应的名称，如“图1 实验系统流程示意图”等。

论文主体包括引言或绪言、正文、结论、附录、致谢和参考文献等。

引言一般包括本课题的提出、前人在该问题有关领域已经做过的工作和成果的概述、本课题的内容和采用的方法、本论文的结果说明等。

论文应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解，应具备学术性、科学性和一定的创造性。

如有必要可增加附录部分，包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介、照片和翻译论文、资料的原文、计算机程序等。

致谢中以最简洁的字句对毕业论文工作过程中曾给予指导、帮助的导师、教师和其他人员表示谢意。如果这项课题研究的经费来自某项研究基金的资助，应加以说明。

参考文献：（五号，宋体、Times New Roman）

作者．文章题目名．期刊名，年份，卷号，期数，页码．（期刊文献的格式）

作者．书名．出版单位，年份，版次，页码．（图书文献的格式）

作者．文章题目名．会议名（论文集），年份，会议地点．（会议文献的格式）(1)

第三篇：皖西8月出差总结

皖西北8月出差总结

7月底到8月初，我和张家团以及张帅对安徽北部我们负责分管的六安，阜阳和亳州地区的珠宝市场中意向客户和潜在意向客户进行了拜访，这次主要的目的是拓展我们品牌在这一区域中的空白市场，争取我们品牌在这一区域的珠宝商的加盟。

首先拜访的区域是六安市，六安市管辖寿县，霍邱，金寨，霍山，舒城以及六安市区，目前在金寨城关镇，霍山县城，舒城县城都已经有了我们的加盟客户，所以我们主要就我们品牌的空白市场霍邱，寿县以及六安市区的珠宝市场进行了拜访。

霍邱县通过之前我们的几次拜访和市场分析，将拜访的主要客户定在车站对面的城关连锁金店的闻总，通过之前几次的交流以及这次拜访，我觉得闻总加盟我们品牌的主要疑虑集中以下几个方面：1.由于我们品牌之前曾进入霍邱商之都，但是后来撤柜了，闻总担心我们品牌影响不好，销量也不行；2.由于我们品牌的广告投入力度不够，闻总觉得品牌知名度不高，销售支持力度不大；3.对于我们品牌具体操作方式不熟悉，不知道我们在退换货等方面的承诺是否属实；4.另外由于闻总店内的品牌也不少，货品也较多，所以在资金方面压力也较大。

我们第二站来到金寨县。金寨是全国有名的将军县，也是大别山下的一个山城，人口较多，且当地物价较高。我们在当地的加盟店是欧特尔专卖形象店，店面虽不大，但是形象柜台均做的不错。在给我们加盟商柳总填写客户意见表的时候，柳总表示，虽然与我们品牌合作时间不长，销售状况也尚可，但是对于我们的意见还是较多的，主要也是集中在对于我们公司在广告投放上的力度不够，导致其经营的信心不足，另外对于公司承诺的店员经营培训也没有兑现，因为这边营业员更换较为频繁，目前的营业员在销售素金方面的经验多过于钻石，为了提高钻石销量，希望我们能够对予以配合。然后在我们钻石产品的定价方面也提出异议，给我们简单介绍了金寨市场后，表示目前我们的价位不像晶永恒等那么便宜，价位又偏中，而品牌知名度又不高，市场反应不好，希望我们要么多打广告，提高品牌档次，要么就降价销售，以促进销量。

金寨的柳总与我们岳西太湖等地的客户均是同乡，另外与周围我们意向客户帅总所在的叶集相隔较近，相互之间联系较为频繁。所以对于我们在金寨的客户，我认为主要安抚其情绪，为我们的客户和意向客户提供好的形象较为总要，对于其店面培训的要求应及时予以支持，同时对于做我们专卖形象的店也应及时在形象宣传等方面给予配合，力求扩大我们品牌在该地的影响力，以辐射整个金寨以周边霍邱等区域。

我们拜访的第三个加盟客户是淮南凤台的祥泰商场。我们到商场的时候，商场总经理张总去了深圳未回，负责商场外围的朱经理也去和杭州的服装厂商谈判去了，我们找到了珠宝柜的主要负责人韩主管，与她交换了近期的情况之后，给她填写了客户意见征询表。她表示，在与我们公司合作期间也没有什么不满意的，只是在产品款式上面希望我们推出新款的频率加快，另外在产品上也多做些创意。另外表示对于本来计划在五一店庆之前的珠宝区调整，现在也等到张总从深圳回来之后再做打算，目前暂定的方案是扩大珠宝区，把对面现在经营化妆品的柜台也换作珠宝，对于钻石在该区的位置调整，目前还没定，对于柜台形象各方面的计划也没有落下方案。另外表示希望我们公司在礼品配送方面加强，多给予赠品等销售支持。

对于我们在淮南凤台加盟商祥泰商场的客情关系维护，我认为主要集中在配合韩主管

在经营上对配合，另外对于商场马上重新调整的珠宝区，一方面我要争取在形象上做我们品牌的形象，另一方面也要积极争取我们钻石产品在该该珠宝区的位置，力求把我们品牌形象和销售产品在该珠宝区达到第一注目率，以提高我们产品的销售量和我们品牌在该地的知名度。因为商场的调整的主要负责人应该是张总和朱经理，所以对于这两个客户的关系我们也要继续保持较为紧密的联系，及时跟踪等张总回来之后及时联系，并了解其下一步的具体打算并及时予以配合。

我们拜访的第四个加盟客户是滁州凤阳的吴总。跟今年三月份我第一次到吴总这里来相比，吴总把原来上海如海超市的珠宝柜撤掉了，目前集中精力主要经营在华联超市的珠宝区。该珠宝区也依然做的是鑫万源的形象，之前计划的装修柜台也没有下文。在填写客户意见征询表的时候，吴总给我们介绍说，他现在代理了凤阳的万足金，但是万足金并没有预期的销售状况好。对于钻石经营的发展，他也表示鑫万源和欧特尔销售状况均不甚理想，我们让他对公司提意见和建议，他也表示是自己店面小，形象也不好，关键是自己没有实力，对于公司只是希望公司还是多做宣传广告，另外对于我们张老师上次的钻石钻石专业知识培训效果感觉不错，希望张老师经常来给店员做销售技巧和服务态度方面的培训。随后，吴总也表示想到我们工厂学习一下戒指指圈调节等专业技巧，希望我们公司帮忙安排一下。另外该店的店员向我抱怨，我们产品的证书没有鑫万源的证书好找，编号比较杂乱。

吴总与我们品牌合作时间应该较久，但是销售状况一直平平，发展速度较为缓慢，对于我们品牌形象宣传等支持也较少，反而在华联超市做的其他品牌形象，对于该店目前的这种情况，我们应予以关注，及时了解其店内的销售状况，店内品牌价格，销量等方面的竞争情况，以做出相应对策。在店面销售上，吴总比较倚仗店员，所以在拜访该店的时候，要尽量与店员保持好联系，对于她们在销售中的问题也要予以指导，以期她们能配合我们产品的销售。

第五个拜访的客户是明光市的万盛欧特尔珠宝行。我们到的时候，喻总另有其他事情，我们拜访的是店内负责的夏总，并给他填写了客户意见征询表。目前该店也处于销售淡季，店内基本没有顾客光顾，与上次我第一次来相比，店内变化不大，但是由于在竞争万足金的明光代理上输给了世纪缘的丁总，所以在黄金上的销售重心有所转移，老凤祥的钻石产品较上次来略有增加。夏总表示，对于我们公司各方面较为满意，意见也主要集中在广告宣传力度上和促销支持上，希望我们能多提高礼品赠品等方面的促销支持，以及一些促销活动的支持。

由于喻总和夏总买下的对面的步行街商铺尚未修建好，交房时间也未定，所以暂时该店在店面形象各方面也没有明确的计划，但是在产品结构上，由于在万足金的代理权争取失败，所以该店的销售上对于钻石销售的重心应有所偏重，因此我们也要把握时机，在销售支持上多予以配合，力争提高我们品牌的产品在该店的销量。

我们最后拜访的客户是六安市霍山县的卢经理。该店位于霍山县万宝购物超市入口处的珠宝区，该区形象较好，柜台略显陈旧，形象上也以我们品牌为主。卢经理在给我们填写客户意见征询表的时候给我们介绍，目前整个霍山的钻石珠宝市场都属于销售淡季，万宝超市珠宝区跟舒城的惠万家超市的珠宝区一样，都是鄂州林总开的店，这边的卢经理和惠万家的卢经理以及鄂州林总都属于亲友关系，较为密切，跟我们品牌合作时间也较久，与我们公司的关系也较为密切。对我们公司目前没有什么意见，建议也主要是希望我们公司在广告宣传等方面加大力度，同时在经营促销方面能给予足够的支持。另外由于这边的卢经理年纪较轻，也提出希望我们能给他在经营管理上提供参考意见。

该店同我们合作时间较长，与我们公司的关系较为密切，我认为这个区域的客情关系维护主要以保持良好的合作关系，同时加强在该地的店面柜台等形象设计，另外对于店面经营管理方面协助其发展，共同做大做强，力求提高我们品牌产品在霍山县的销量和品牌知名

度。

另外，在这次出差期间，我们也顺路拜访了金寨叶集的意向客户帅总。叶集是国家批准的全国经济试验区，该店处于安徽与河南交界处，人口众多，交通发达。该地有大小珠宝店5家，其中帅总兄弟两个人就有两家店，在当地属于实力最强的珠宝商，另外有老凤祥和甄万福珠宝以及金鑫首饰三个店。帅总的新店是金克拉专卖店的形象，店内钻石基本也是金克拉钻石专卖，店面积在叶集应属较大的，形象也较好，店内员工素质也不错，另一间老店皖西金店，虽然形象略显陈旧，但是店面面积也不小，店内的钻石产品也主要以金克拉钻石为主。

我们与帅总的弟弟交谈后得知，他对于我们公司有一定的了解，但是目前他们的店与金克拉厂家处于敏感时期，合作时间较久，有3年了，与金克拉的厂家老总关系均不错，而且该店的销量在安徽省的金克拉所有加盟店中排名第三，厂家对于该店也较为重视。但是目前，他们之间的合作出现裂痕，问题主要集中在：1.金克拉现在一年要收广告费3.6万，过于苛刻，再加上拿货折扣也高达4.5折，使得店面销售中的利润相当少；2.金克拉的调换货要去深圳总公司，在合肥的代理商处不能调换货，调换货也要收费，每个戒指都收60元。另外今年安徽代理商也撤掉了，这使得每次要拿货调换货都要坐飞机去深圳，费用较大，而且也相对较为麻烦；3.金克拉基本上也没有销售支持，合作三年来，基本上没有业务员来店面协助发展，更没有销售促销培训支持等，这次金克拉老总将要来店协商广告费事宜，是第一次金克拉的工作人员来店。同时帅总表示，与我们在金寨县城关镇的加盟商柳总关系也较熟悉，对于我们品牌也有一定认识，这次与金克拉协商广告费事之后，如果不做金克拉一定第一时间考虑我们品牌，并简单了解一下我们品牌的发展状况和加盟要求等，并提出希望我们品牌也能向金克拉一样加大广告宣传力度。

对于叶集的意向客户，由于目前该店与原合作的金克拉暂处于较为敏感时期，是我们品牌进入的较好时机，这一块我认为，首先我们要及时跟进了解他们与金克拉品牌协商的具体进展，以及他们随后的发展计划。如果他们与金克拉协商未果，我们应该及时切入，争取成为我们的加盟客户；如果他们与金克拉协商顺利，如他们所愿，并继续经营金克拉，我们也可以与帅总多接触，争取其在经营金克拉的同时也经营我们品牌，毕竟他们有两家店，且这次广告费争执也让他们与金克拉的合作中出现裂痕。这个店加盟我们品牌的意向较大，且实力也不错，应作为重点跟踪对象，及时接触联系，争取保持密切良好的关系。

在这次拜访皖西市场的同时，我们也利用顺路的机会对于六安市区目前的珠宝市场做了简单的调查，对于六安市区的珠宝店也进行拜访。六安市区大小珠宝商有20多个，珠宝点也有10多个，主要集中在市区的皖西路，其中较大的商场珠宝区有4家，经营档次较好的有白云商厦，金商都和商之都，实力较强的珠宝商，较大的店面有3家，分别是龙凤祥珠宝，皖西金店和金福珠宝。金福珠宝的高主管给我透露，目前六安市区的珠宝店竞争较大，目前实力较好的应属龙凤祥的老板，该老板在皖西路就有3家店，分别是龙凤祥，老凤祥和亚一三个较大珠宝店面，商场中主要以金福珠宝的档次形象和生意较优。另金福珠宝暂时代理的是卡尼亚品牌，但是计划年内可能会再开店面或者是扩大该店，如果有可能也会引入新的品牌，并表示会找机会来我们合肥办事处，希望对我们品牌进一步了解。另外通过我们在商场中的拜访后发现，这边的商场内的珠宝区的钻石产品折扣较底，包括老凤祥明牌在内一般都在5折到6.5折之间，包括在白云商厦内的金大福营业员告诉我们，这边打4.5折再减，相当于打3.5折。同时，在商之都里有的营业员也还记得我们品牌曾经进驻该店，对于我们品牌也有一点印象。

对于我们品牌再进六安市区市场，我认为需要慎重，特别是之前与商之都合作所产生的不良影响之后，加之目前市区内商场打折较多，价格战也较为激烈，所以进入商场选择上要谨慎，而如果要发展店面加盟商，则以金福珠宝的希望较大，应及时拜访，跟进了解其具

体的店面发展计划，并积极保持密切良好的关系。

徐鹏

2008-6-18

第四篇：游六安皖西博物馆

参观皖西博物馆新馆

裕安区解放路小学五年级

朱明亚

位于六安市行政中心东侧的皖西博物馆新馆落成了。自2月12日正式对外开放以来，我就一直吵着叫爸爸带我去看看。

听爸爸说新馆占地2.7万平方米，分地上3层，地下1层，建筑面积有十几万平方米。新馆共有9个展厅，馆藏文物标本近万件，馆藏量在全省博物馆中位居第二。里面有六安历史文物精品和皖西革命陈列，具备文物收藏、保护、展示、教育和研究的功能。

终于在一个星期天，我和爸爸来到了皖西博物馆新馆。刚进大门，我就被一个巨大的汉朝大鼎所吸引，前面有三个我不认识的篆书，到了背面，我才了解到这个鼎叫铸客鼎。令我没有想到的是它竟然是放大1.75倍的仿制品，是一九三九年从寿县出土的，真品现陈列于安徽博物院处。

进了大厅，我和爸爸登记以后，就开始进入展厅参观了。我在大厅里看到地板上刻着很多的朝代名称，上面标有时间和几个国家的名称，我仿佛回到了那个时代，让我觉得十分好玩。我们走进一楼的展厅，刚进去拐个弯，我就被一个六安古城的复原图吸引住了。这模型十分精致，每一条路上都有自己的名称，可谓栩栩如生。再往里走，就到了一些武器展览区的地方，就像走到了战场一样。里面有象长矛一样的利器和很多款式的剑，在中间我又看到了一个仿造的古战车。再移到另一个“朝代”去看看吧，我们走进青铜器时代，里面有很多的鼎、罐和当时的钱币，有刀币、布币、铜钱等，让人眼花缭乱。下面就是青花瓷了，里面有加工过程，一边还有一台手触电脑，里面展示着一款游戏：先把瓷器变成碎片，再让我们动手把它拼起来。我做完游戏接着往里就到了混合展厅了。进去之后，我看到了四个汉墓。过了一会儿就到了解放军时代了，我们还看到了一个榴弹炮„„就这样，我们参观完了最大的一楼展厅。

然后，我们依次看了二、三两层的展厅，里面全是我们六安风俗习惯和地方特色等，不知不觉三个小时过去了。

我们离开了博物馆，我今天的收获真不少！。

第五篇：皖西学院--材料化工协会

材料化工协会

皖

西学院材料化工协会成立于2006年10月18号,前身是大学生应用物理协会，2012年6月正式改名为材料化工协会，是经皖西学院团委批准并隶属于皖西学院团委的学生自治团体。

协会的宗旨是使更多的学生进一步认识和探究化学、物理学，增长知识，拓宽专业面，活跃学院的学术氛围，提高学生动手能力。本协会旨在加强与其他专业的交流与沟通，为同学们提供一个良好的实验平台！本协会常年结合科技知识举办各种有趣的活动，拓宽了广大学生的视野，也增长了见识。协会实行理事会制度，组织机构为：办公室、组织部、宣传部、督察部、外联部、学习实践部、兴趣小组。

皖西学院材料化工协会在院系领导的支持和呵护下不断成长，协会拥有自己的办公室、会旗和网站。协会聘请骨干教师做指导老师和顾问，如材化学院院长宋军教授、材化学院副院长吴兴举博士、大学物理教研室主任晁近明，实验室指导老师邹俊峰等。

协会经常开展学生交流会，鼓励会员积极学习和研究。本协会以“开拓创新，锐意进取”为精神指导寻求发展之路，在社团评优中连续两年荣获“优秀社团”称号。

大学生材料化工协会真诚期待你的加盟，愿风雨兼程的日子我们一起走过：执着追寻，放飞梦想！

皖西学院

大学生材料化工协会