金皖西管理心得

第一篇：金皖西管理心得

艾莫演讲观后感

2012年4月13日上午，金皖西海鲜大酒店前厅部集体观看艾莫老师的“做最有用的员工”。让我受益匪浅，感触良多。

怎样做一个德才兼备的员工一直是我琢磨至今困扰的问题，当看完艾莫老师的讲座后，思绪万千，当初的困扰已久的问题如今找到了方向，此时的我，眼前一片光明。我相信在今后的学习和工作中展现自我，实现自我价值，为酒店带来效益。

我们的酒店目前属于成长期与成熟期之间，需要很多相对应的战略型人才及维系型人才，方能更好的让企业发展，即如艾莫老师德才矩阵中的“马”和“牛”所以下一步应该把“牛”培养成“马”再从基层员工中挑选出更多的“牛”。以确保酒店未来的发展，所谓“战事未起，粮草先行”。

要想从员工心中让他们知道如何成为一个企业最需要的人，必须如艾莫老师所说有五大要素，即树立标杆，当好教练，给予支持，予以批评，且掌握好：度“。我们应当防止走向四大误区，即”狗占马位，“牛占马位”“马占狗位“”马占牛位“。身为一名管理者必须要修炼德行，以德服人，不以势压人。多“骑马牵牛，赶猪打狗”只有这样才能培养出更多有用的员工。

邬登牛

第二篇：皖西学院毕业论文格式

论文题目（三号、黑体、加粗、居中）

作者

指导教师 张小毛 王大明

摘要：扼要介绍本论文的内容、采用的方法和得到的主要结果，300字左右。（五号、宋体）关键词：依次列出3-5个与本论文内容关系最紧密的关键词。（五号、宋体）

Theme（三号、Times New Roman、加粗、居中）Abstract：与中文摘要对应。（五号、Times New Roman）

Key words：与中文关键词对应。（五号、Times New Roman）

本科毕业论文（设计）一律用A4纸单面打印，正文文字内容一律采用小四号宋体和Times New Roman，标题加粗。正文选择格式段落为1.5倍行距。页面设置为：上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，装订线0cm，选择“不对称页边距”，页眉1.2cm，页脚1.2cm。

页眉设置为：居中，以小5号楷体字键入“皖西学院本科毕业论文（设计）”。页脚设置为：插入页码，居中，小5号字楷体字，格式为“第 1 页”。

理科论文章节序号以阿拉伯数字连续编号，最多为三级，如：11.11.1.1；之后先以括号为序，如：（1）（2）„„；再以圈圈为序，如：①② „„。如：

1第一部分标题

1.1第一部分第一小节标题

第一部分第一小节内容。

„„

文科论文章节序号采用五级编号顺序。（如：

一、（一）1.（1）①）。如：

一、第一部分标题

（一）第一部分第一小节标题

第一部分第一小节内容。

„„

论文写作要求符合一般学术论文的写作规范，内容要理论联系实际，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式的要有出处（如“„效率可提高25％[14]。”表示此结果援引自文献14），涉及的计算内容的数据要求准确。

公式应采用公式编辑应用程序输入，公式顺序编号，如

Ax2BxC0

图与表应有相应的名称，如“图1 实验系统流程示意图”等。

论文主体包括引言或绪言、正文、结论、附录、致谢和参考文献等。

引言一般包括本课题的提出、前人在该问题有关领域已经做过的工作和成果的概述、本课题的内容和采用的方法、本论文的结果说明等。

论文应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解，应具备学术性、科学性和一定的创造性。

如有必要可增加附录部分，包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介、照片和翻译论文、资料的原文、计算机程序等。

致谢中以最简洁的字句对毕业论文工作过程中曾给予指导、帮助的导师、教师和其他人员表示谢意。如果这项课题研究的经费来自某项研究基金的资助，应加以说明。

参考文献：（五号，宋体、Times New Roman）

作者．文章题目名．期刊名，年份，卷号，期数，页码．（期刊文献的格式）

作者．书名．出版单位，年份，版次，页码．（图书文献的格式）

作者．文章题目名．会议名（论文集），年份，会议地点．（会议文献的格式）(1)

第三篇：皖西8月出差总结

皖西北8月出差总结

7月底到8月初，我和张家团以及张帅对安徽北部我们负责分管的六安，阜阳和亳州地区的珠宝市场中意向客户和潜在意向客户进行了拜访，这次主要的目的是拓展我们品牌在这一区域中的空白市场，争取我们品牌在这一区域的珠宝商的加盟。

首先拜访的区域是六安市，六安市管辖寿县，霍邱，金寨，霍山，舒城以及六安市区，目前在金寨城关镇，霍山县城，舒城县城都已经有了我们的加盟客户，所以我们主要就我们品牌的空白市场霍邱，寿县以及六安市区的珠宝市场进行了拜访。

霍邱县通过之前我们的几次拜访和市场分析，将拜访的主要客户定在车站对面的城关连锁金店的闻总，通过之前几次的交流以及这次拜访，我觉得闻总加盟我们品牌的主要疑虑集中以下几个方面：1.由于我们品牌之前曾进入霍邱商之都，但是后来撤柜了，闻总担心我们品牌影响不好，销量也不行；2.由于我们品牌的广告投入力度不够，闻总觉得品牌知名度不高，销售支持力度不大；3.对于我们品牌具体操作方式不熟悉，不知道我们在退换货等方面的承诺是否属实；4.另外由于闻总店内的品牌也不少，货品也较多，所以在资金方面压力也较大。

我们第二站来到金寨县。金寨是全国有名的将军县，也是大别山下的一个山城，人口较多，且当地物价较高。我们在当地的加盟店是欧特尔专卖形象店，店面虽不大，但是形象柜台均做的不错。在给我们加盟商柳总填写客户意见表的时候，柳总表示，虽然与我们品牌合作时间不长，销售状况也尚可，但是对于我们的意见还是较多的，主要也是集中在对于我们公司在广告投放上的力度不够，导致其经营的信心不足，另外对于公司承诺的店员经营培训也没有兑现，因为这边营业员更换较为频繁，目前的营业员在销售素金方面的经验多过于钻石，为了提高钻石销量，希望我们能够对予以配合。然后在我们钻石产品的定价方面也提出异议，给我们简单介绍了金寨市场后，表示目前我们的价位不像晶永恒等那么便宜，价位又偏中，而品牌知名度又不高，市场反应不好，希望我们要么多打广告，提高品牌档次，要么就降价销售，以促进销量。

金寨的柳总与我们岳西太湖等地的客户均是同乡，另外与周围我们意向客户帅总所在的叶集相隔较近，相互之间联系较为频繁。所以对于我们在金寨的客户，我认为主要安抚其情绪，为我们的客户和意向客户提供好的形象较为总要，对于其店面培训的要求应及时予以支持，同时对于做我们专卖形象的店也应及时在形象宣传等方面给予配合，力求扩大我们品牌在该地的影响力，以辐射整个金寨以周边霍邱等区域。

我们拜访的第三个加盟客户是淮南凤台的祥泰商场。我们到商场的时候，商场总经理张总去了深圳未回，负责商场外围的朱经理也去和杭州的服装厂商谈判去了，我们找到了珠宝柜的主要负责人韩主管，与她交换了近期的情况之后，给她填写了客户意见征询表。她表示，在与我们公司合作期间也没有什么不满意的，只是在产品款式上面希望我们推出新款的频率加快，另外在产品上也多做些创意。另外表示对于本来计划在五一店庆之前的珠宝区调整，现在也等到张总从深圳回来之后再做打算，目前暂定的方案是扩大珠宝区，把对面现在经营化妆品的柜台也换作珠宝，对于钻石在该区的位置调整，目前还没定，对于柜台形象各方面的计划也没有落下方案。另外表示希望我们公司在礼品配送方面加强，多给予赠品等销售支持。

对于我们在淮南凤台加盟商祥泰商场的客情关系维护，我认为主要集中在配合韩主管

在经营上对配合，另外对于商场马上重新调整的珠宝区，一方面我要争取在形象上做我们品牌的形象，另一方面也要积极争取我们钻石产品在该该珠宝区的位置，力求把我们品牌形象和销售产品在该珠宝区达到第一注目率，以提高我们产品的销售量和我们品牌在该地的知名度。因为商场的调整的主要负责人应该是张总和朱经理，所以对于这两个客户的关系我们也要继续保持较为紧密的联系，及时跟踪等张总回来之后及时联系，并了解其下一步的具体打算并及时予以配合。

我们拜访的第四个加盟客户是滁州凤阳的吴总。跟今年三月份我第一次到吴总这里来相比，吴总把原来上海如海超市的珠宝柜撤掉了，目前集中精力主要经营在华联超市的珠宝区。该珠宝区也依然做的是鑫万源的形象，之前计划的装修柜台也没有下文。在填写客户意见征询表的时候，吴总给我们介绍说，他现在代理了凤阳的万足金，但是万足金并没有预期的销售状况好。对于钻石经营的发展，他也表示鑫万源和欧特尔销售状况均不甚理想，我们让他对公司提意见和建议，他也表示是自己店面小，形象也不好，关键是自己没有实力，对于公司只是希望公司还是多做宣传广告，另外对于我们张老师上次的钻石钻石专业知识培训效果感觉不错，希望张老师经常来给店员做销售技巧和服务态度方面的培训。随后，吴总也表示想到我们工厂学习一下戒指指圈调节等专业技巧，希望我们公司帮忙安排一下。另外该店的店员向我抱怨，我们产品的证书没有鑫万源的证书好找，编号比较杂乱。

吴总与我们品牌合作时间应该较久，但是销售状况一直平平，发展速度较为缓慢，对于我们品牌形象宣传等支持也较少，反而在华联超市做的其他品牌形象，对于该店目前的这种情况，我们应予以关注，及时了解其店内的销售状况，店内品牌价格，销量等方面的竞争情况，以做出相应对策。在店面销售上，吴总比较倚仗店员，所以在拜访该店的时候，要尽量与店员保持好联系，对于她们在销售中的问题也要予以指导，以期她们能配合我们产品的销售。

第五个拜访的客户是明光市的万盛欧特尔珠宝行。我们到的时候，喻总另有其他事情，我们拜访的是店内负责的夏总，并给他填写了客户意见征询表。目前该店也处于销售淡季，店内基本没有顾客光顾，与上次我第一次来相比，店内变化不大，但是由于在竞争万足金的明光代理上输给了世纪缘的丁总，所以在黄金上的销售重心有所转移，老凤祥的钻石产品较上次来略有增加。夏总表示，对于我们公司各方面较为满意，意见也主要集中在广告宣传力度上和促销支持上，希望我们能多提高礼品赠品等方面的促销支持，以及一些促销活动的支持。

由于喻总和夏总买下的对面的步行街商铺尚未修建好，交房时间也未定，所以暂时该店在店面形象各方面也没有明确的计划，但是在产品结构上，由于在万足金的代理权争取失败，所以该店的销售上对于钻石销售的重心应有所偏重，因此我们也要把握时机，在销售支持上多予以配合，力争提高我们品牌的产品在该店的销量。

我们最后拜访的客户是六安市霍山县的卢经理。该店位于霍山县万宝购物超市入口处的珠宝区，该区形象较好，柜台略显陈旧，形象上也以我们品牌为主。卢经理在给我们填写客户意见征询表的时候给我们介绍，目前整个霍山的钻石珠宝市场都属于销售淡季，万宝超市珠宝区跟舒城的惠万家超市的珠宝区一样，都是鄂州林总开的店，这边的卢经理和惠万家的卢经理以及鄂州林总都属于亲友关系，较为密切，跟我们品牌合作时间也较久，与我们公司的关系也较为密切。对我们公司目前没有什么意见，建议也主要是希望我们公司在广告宣传等方面加大力度，同时在经营促销方面能给予足够的支持。另外由于这边的卢经理年纪较轻，也提出希望我们能给他在经营管理上提供参考意见。

该店同我们合作时间较长，与我们公司的关系较为密切，我认为这个区域的客情关系维护主要以保持良好的合作关系，同时加强在该地的店面柜台等形象设计，另外对于店面经营管理方面协助其发展，共同做大做强，力求提高我们品牌产品在霍山县的销量和品牌知名

度。

另外，在这次出差期间，我们也顺路拜访了金寨叶集的意向客户帅总。叶集是国家批准的全国经济试验区，该店处于安徽与河南交界处，人口众多，交通发达。该地有大小珠宝店5家，其中帅总兄弟两个人就有两家店，在当地属于实力最强的珠宝商，另外有老凤祥和甄万福珠宝以及金鑫首饰三个店。帅总的新店是金克拉专卖店的形象，店内钻石基本也是金克拉钻石专卖，店面积在叶集应属较大的，形象也较好，店内员工素质也不错，另一间老店皖西金店，虽然形象略显陈旧，但是店面面积也不小，店内的钻石产品也主要以金克拉钻石为主。

我们与帅总的弟弟交谈后得知，他对于我们公司有一定的了解，但是目前他们的店与金克拉厂家处于敏感时期，合作时间较久，有3年了，与金克拉的厂家老总关系均不错，而且该店的销量在安徽省的金克拉所有加盟店中排名第三，厂家对于该店也较为重视。但是目前，他们之间的合作出现裂痕，问题主要集中在：1.金克拉现在一年要收广告费3.6万，过于苛刻，再加上拿货折扣也高达4.5折，使得店面销售中的利润相当少；2.金克拉的调换货要去深圳总公司，在合肥的代理商处不能调换货，调换货也要收费，每个戒指都收60元。另外今年安徽代理商也撤掉了，这使得每次要拿货调换货都要坐飞机去深圳，费用较大，而且也相对较为麻烦；3.金克拉基本上也没有销售支持，合作三年来，基本上没有业务员来店面协助发展，更没有销售促销培训支持等，这次金克拉老总将要来店协商广告费事宜，是第一次金克拉的工作人员来店。同时帅总表示，与我们在金寨县城关镇的加盟商柳总关系也较熟悉，对于我们品牌也有一定认识，这次与金克拉协商广告费事之后，如果不做金克拉一定第一时间考虑我们品牌，并简单了解一下我们品牌的发展状况和加盟要求等，并提出希望我们品牌也能向金克拉一样加大广告宣传力度。

对于叶集的意向客户，由于目前该店与原合作的金克拉暂处于较为敏感时期，是我们品牌进入的较好时机，这一块我认为，首先我们要及时跟进了解他们与金克拉品牌协商的具体进展，以及他们随后的发展计划。如果他们与金克拉协商未果，我们应该及时切入，争取成为我们的加盟客户；如果他们与金克拉协商顺利，如他们所愿，并继续经营金克拉，我们也可以与帅总多接触，争取其在经营金克拉的同时也经营我们品牌，毕竟他们有两家店，且这次广告费争执也让他们与金克拉的合作中出现裂痕。这个店加盟我们品牌的意向较大，且实力也不错，应作为重点跟踪对象，及时接触联系，争取保持密切良好的关系。

在这次拜访皖西市场的同时，我们也利用顺路的机会对于六安市区目前的珠宝市场做了简单的调查，对于六安市区的珠宝店也进行拜访。六安市区大小珠宝商有20多个，珠宝点也有10多个，主要集中在市区的皖西路，其中较大的商场珠宝区有4家，经营档次较好的有白云商厦，金商都和商之都，实力较强的珠宝商，较大的店面有3家，分别是龙凤祥珠宝，皖西金店和金福珠宝。金福珠宝的高主管给我透露，目前六安市区的珠宝店竞争较大，目前实力较好的应属龙凤祥的老板，该老板在皖西路就有3家店，分别是龙凤祥，老凤祥和亚一三个较大珠宝店面，商场中主要以金福珠宝的档次形象和生意较优。另金福珠宝暂时代理的是卡尼亚品牌，但是计划年内可能会再开店面或者是扩大该店，如果有可能也会引入新的品牌，并表示会找机会来我们合肥办事处，希望对我们品牌进一步了解。另外通过我们在商场中的拜访后发现，这边的商场内的珠宝区的钻石产品折扣较底，包括老凤祥明牌在内一般都在5折到6.5折之间，包括在白云商厦内的金大福营业员告诉我们，这边打4.5折再减，相当于打3.5折。同时，在商之都里有的营业员也还记得我们品牌曾经进驻该店，对于我们品牌也有一点印象。

对于我们品牌再进六安市区市场，我认为需要慎重，特别是之前与商之都合作所产生的不良影响之后，加之目前市区内商场打折较多，价格战也较为激烈，所以进入商场选择上要谨慎，而如果要发展店面加盟商，则以金福珠宝的希望较大，应及时拜访，跟进了解其具

体的店面发展计划，并积极保持密切良好的关系。

徐鹏

2008-6-18

第四篇：游六安皖西博物馆

参观皖西博物馆新馆

裕安区解放路小学五年级

朱明亚

位于六安市行政中心东侧的皖西博物馆新馆落成了。自2月12日正式对外开放以来，我就一直吵着叫爸爸带我去看看。

听爸爸说新馆占地2.7万平方米，分地上3层，地下1层，建筑面积有十几万平方米。新馆共有9个展厅，馆藏文物标本近万件，馆藏量在全省博物馆中位居第二。里面有六安历史文物精品和皖西革命陈列，具备文物收藏、保护、展示、教育和研究的功能。

终于在一个星期天，我和爸爸来到了皖西博物馆新馆。刚进大门，我就被一个巨大的汉朝大鼎所吸引，前面有三个我不认识的篆书，到了背面，我才了解到这个鼎叫铸客鼎。令我没有想到的是它竟然是放大1.75倍的仿制品，是一九三九年从寿县出土的，真品现陈列于安徽博物院处。

进了大厅，我和爸爸登记以后，就开始进入展厅参观了。我在大厅里看到地板上刻着很多的朝代名称，上面标有时间和几个国家的名称，我仿佛回到了那个时代，让我觉得十分好玩。我们走进一楼的展厅，刚进去拐个弯，我就被一个六安古城的复原图吸引住了。这模型十分精致，每一条路上都有自己的名称，可谓栩栩如生。再往里走，就到了一些武器展览区的地方，就像走到了战场一样。里面有象长矛一样的利器和很多款式的剑，在中间我又看到了一个仿造的古战车。再移到另一个“朝代”去看看吧，我们走进青铜器时代，里面有很多的鼎、罐和当时的钱币，有刀币、布币、铜钱等，让人眼花缭乱。下面就是青花瓷了，里面有加工过程，一边还有一台手触电脑，里面展示着一款游戏：先把瓷器变成碎片，再让我们动手把它拼起来。我做完游戏接着往里就到了混合展厅了。进去之后，我看到了四个汉墓。过了一会儿就到了解放军时代了，我们还看到了一个榴弹炮„„就这样，我们参观完了最大的一楼展厅。

然后，我们依次看了二、三两层的展厅，里面全是我们六安风俗习惯和地方特色等，不知不觉三个小时过去了。

我们离开了博物馆，我今天的收获真不少！。

第五篇：皖西学院--材料化工协会

材料化工协会

皖

西学院材料化工协会成立于2006年10月18号,前身是大学生应用物理协会，2012年6月正式改名为材料化工协会，是经皖西学院团委批准并隶属于皖西学院团委的学生自治团体。

协会的宗旨是使更多的学生进一步认识和探究化学、物理学，增长知识，拓宽专业面，活跃学院的学术氛围，提高学生动手能力。本协会旨在加强与其他专业的交流与沟通，为同学们提供一个良好的实验平台！本协会常年结合科技知识举办各种有趣的活动，拓宽了广大学生的视野，也增长了见识。协会实行理事会制度，组织机构为：办公室、组织部、宣传部、督察部、外联部、学习实践部、兴趣小组。

皖西学院材料化工协会在院系领导的支持和呵护下不断成长，协会拥有自己的办公室、会旗和网站。协会聘请骨干教师做指导老师和顾问，如材化学院院长宋军教授、材化学院副院长吴兴举博士、大学物理教研室主任晁近明，实验室指导老师邹俊峰等。

协会经常开展学生交流会，鼓励会员积极学习和研究。本协会以“开拓创新，锐意进取”为精神指导寻求发展之路，在社团评优中连续两年荣获“优秀社团”称号。

大学生材料化工协会真诚期待你的加盟，愿风雨兼程的日子我们一起走过：执着追寻，放飞梦想！

皖西学院

大学生材料化工协会