关于当前开展个人贷款工作的几点想法范文

第一篇：关于当前开展个人贷款工作的几点想法范文

关于开展个人贷款工作的几点想法

一、统一个贷经营方针，形成合力

个贷部门、审批部门以及经营机构网点三方面应就个贷工作思路共同协商，达成一致，在分行内部统一经营思想，明确个贷经营方向、找准产品突破口和营销重点，减少理解和执行的偏差。

1、遵循质量和效益的原则，可以个人经营性贷款为突破口，以房屋购置贷款、个人汽车消费贷款、个人循环贷款和个人信用贷款为触角，提升个贷综合贡献度。

2、细分市场，确定各类个贷产品的主攻方向。

（1）个人经营性贷款主攻地区商品交易市场（批发大市场）；（2）房屋购置贷款主攻具有较高议价能力的优质楼盘的优质客户二套房贷和个人商用房贷款；

（3）汽车消费贷款以中高级车市场为主打，亦关注具有最多市场保有量的较低车价的小额车贷；

（4）个人信用贷款在面向公务员、高级白领等高端优质客户的基础上，试水商会副会长级以上会员的个人无抵押担保的信用贷款业务。

3、拓宽经营视野，丰富股票（股权）质押、理财产品质押等多种担保方式的贷款，在地区市场中营造出一种较为先进的经营理念和经营特色，以提升品牌认可度。

二、加强个贷客户经理队伍的建设

1、要定期召集个贷客户经理围绕总分行的个贷政策制度与市场的粘合情况、市场营销手段、客户需求情况以及营销过程中的问题和建议进行业务座谈，掌握第一手前沿营销资料。

2、开展个贷客户经理的系统内横向交流学习，取长补短。

3、定期组织个贷客户经理产品和营销培训、考试。

4、进一步充实具有对公或小企业信贷从业背景的较高素质的客户经理人员数量。

三、建立、完善个贷营销考核激励机制

1、能够在支行长目标责任制考核中有所体现

2、能够在个贷专业条线考核中有所体现

3、开展旺季营销竞赛专项考核和重点个贷产品的专项竞赛考核并兑现到客户经理

三、加强营销督导推进，优化营销作业方式，提高作业效率

1、个贷营销和服务应从窗口向市场延伸，变坐商为行商，通过上门营销、电话营销、电邮营销等多种方式，走出去接触客户，同时，客户经理在约见客户时，带齐相关材料，直接现场签署有关文件，节约时间，提高工作效率。

2、行内对公、对私条线多部门、多层级交叉联动营销。从单一的普遍撒网式的路演型营销向路演型营销与数据库营销相结合的方式转变，即依托分行对公、对私营销管理数据平台，多部门、多层级交叉联动，锁定卡高端客户、对公授信企业的高管，精确制导。

3、摸底商品交易市场、优质楼盘、4S店、商会等，主动出击，与这些行外机构、目标客户市场共同举办活动，增强互动。

4、锁定目标市场板块和目标客户群开展块群式源头营销、批 量营销。

五、适度加大在报刊、电台、网路等的业务宣传投入。

第二篇：对当前征兵工作的几点想法

对当前征兵工作的几点想法

李善君

随着信息时代的来临，士兵素质的高低关系到我军的战斗力，关系到我军的现代化建设，而士兵的素质又源于征集。新兵征集直接影响部队战斗力的生成和提高,关系军事斗争准备的水平与质量。因此, 必须从我军面临的历史使命的角度出发，思考和改革当前的征兵工作，征集优秀的兵员，采取有效措施做好新形势下的征兵工作。

一、当前征兵工作面临的问题

一是长期稳定的环境，适龄青年的国防观念淡化，总认为战争是非常遥远的事，国防观念也随之淡薄。

二是受市场经济的影响，适龄青年的价值取向和思想观念也呈现多元化的趋势，使一些适龄青年产生了在部队当兵二年不如打工一月的想法，参军热情不高已成为各地的普遍现象。

三是目前征集的兵员中，有过经商打工的经历的愈来愈多，文化素质不高，户籍地公安机关无法掌握其思想动态，工作地的公安机关对其也知之甚少，出现了监管真空，政治审查程序也就渐渐失去了设置的意义和作用，兵员的政治素质令人堪忧。

四是个别的接兵人员认为出来接兵是一个捞钱的好机会，吃、拿、卡、要风气严重，导致大部分适龄青年“望兵兴叹”。

二、关于征兵工作的几点想法

1、领导高度重视，切实把征兵工作作为一项严肃的政治任务来抓。明确当地党委、政府主要领导亲自抓、亲自管。明确职责，实行严格的责任制，形成齐心协力抓征兵的良好局面。

2、加强国防教育,使青少年具有尚武精神。对青少年的国防教育从幼儿时期抓起，使其内心滋养尚武意识，树立保家卫国、参军光荣的观念。并把军事训练，军事基础列入高等院校教学计划，把军事基础提升到公共课的高度，成为必修课。

3、从政策上转移征兵对象的重心。由于农村青年的文化素质普遍较低，所以必须放弃以农村为主要征集地、以农村青年为主要征集对象的做法，不再给农村分配征兵指标，把征兵的对象转向高等学校，征集在校高校学生和符合条件的高校毕业生。

4、修改《兵役法》。把征兵年龄放宽到25周岁；服兵役期限由2年改为4年；取消对已婚的限制；提高征兵的学历标准，把学历标准提高到大学学历；强制征集全日制高校学生；加大处罚力度，明确对违反征兵规定的处罚。

5、加强高等院校的征兵工作。本着奖罚分明的原则，对入伍的青年进行奖励，对逃避兵役的青年按《兵役法》进行处罚。对于符合条件不服兵役及散布言论阻止他人参军的，轻者给予纪律处分，重者追究法律责任。

6、改革干部选拔培养制度。由地方院校毕业入伍的士兵，可以在考察合格经军队院校短期培训后提升为军官；在地方院校已读两年以上但尚未毕业的士兵，表现优秀，符合军官条件者由政治部门批准可以选送至军队院校继续修完其他课程，提升为军官。

7、密切加强征接双方关系。当地武装部与接兵部队密切配合，相互协作，妥善处理好征兵过程中的各项问题。一方面对接兵部队人员做到热情接待，在生活上提供便利条件。另一方面和接兵部队共同走访，做到“新兵保质量、接兵保廉洁、全程保安全”。在定兵过程中，按照公开、民主、择优定兵的原则，集体共同定兵，确保兵员质量。

（作者系中共南江县委常委、县委办主任）

第三篇：个人想法

个人想法：

通知相关单位召开专题会议，针对磅单的去向，进行规范操作和要求。由物运部、设材部确定哪些物资为“日打磅单”和“月打磅单”的清单。经财务部审批许可后，本部指定专人按清单严格执行打印磅单。物运部、设材部、轧钢直销部等相关单位指定专人在次日领取磅单。如有变动，申请单位按《申请报告审批表》走流程审批后执行。

第四篇：工作后想法（模版）

想法

经过半年以来的实习，让我体会到无论从事什么样的工作，这个态度非常的重要，工作、生活等方面都还需要我继续努力的学习。否则或许在不久的将来就要被社会给淘汰了。

第五篇：个人工作想法

2014年下半年工作想法

很荣幸可以加入扬州味缘食品有限公司，作为一名应届生能够得到周总经理的赏识倍感自豪。

首先明确第一点，我进入贵公司的动机：看到这家新公司的前景值得我与之共同努力奋斗，也愿意在此尽一个食品人应有的责任。

第二点，我来到贵公司希望可以进行如下五点主要工作：

（1）参与负责公司产品标准的制定并实施，能够保证产品质量的稳定；

（2）参与负责贵公司每日产量以及进出货盘点，做到心中有数，可以对市场随机应变以及了解公司产能及各个操作员工的工作基本情况；

（3）参与负责公司产品工艺研发，并协助完成组建研发团队，以便产品更新换代，尽最大能力满足客户要求；

（4）参与负责原辅料的采购以及认证，保证原辅料的质量稳定，价格优廉；

（5）参与负责与客户进行的产品交流，及时清晰掌握客户需求，优化产品工艺，保证产品品质。

第三点，我来到贵公司的额外价值：

（1）单独完成化验室工作；

（2）增强集体的食品安全意识，针对贵公司做食品安全意识培训；

（3）能够为贵公司带来更多的专业人才，以便公司未来发展；

（4）能够完成食品方面一些材料问题。

其次是我对公司下半年生产计划的几点个人意见：

(1)抓紧对员工的产品工艺、质量安全的培训，提高生产效率，保证品质稳定，现阶段是公司起步最为困难的时期，公司内部无专业员工对生产车间的管理，必须尽快落实专业管理成员工作以及操作员工的培训，在公司运行的过程中改变，不应操之过急，当停产整顿反而使员工工作情绪及态度散漫，在过程中整顿既能不影响生产，也能使生产发生改变，其中改变的效果虽然慢一点，但是却能使企业不停的运转；

（2）从本人去公司几次发现，企业生产管理有漏洞，如何安排生产项目及量的问题，是决定生产型企业生产能力的重要依据。现阶段企业的订单量几乎还没超出产能，在这种情况下，生产必须跟得上订单，只能通过生产管理者的工作分配及生产安排来解决；当订单量超出产能时，应该如何应对，这是决定生产型企业市场需求量应变能力的主要表现之一，也正是我们企业现在需要做的准备，就是如何控制企业长期工和临时工用工的问题及生产设备的更新的问题，我想这一点是7、8月份需解决的问题，但是现阶段企业属于初期阶段，最好的解决办法是短时间内用人工代替设备，也许这样的成本会大于设备成本，但是短期内是应对企业生产变化最好的方法；

（3）第三点我认为作为一个有长远眼光的企业必须具备自己的产品研发团队，在现阶段的研发可以由车间内进行，但是在公司一点一点成长的过程中，必须开始加入专业的人才来取代车间。一个生产型企业如何能够与时俱进，如何能够不被市场淘汰，决定性因素就在于创新，在产品这一点上必须具备自己的研发团队，用自己的产品去做市场的潮流，只有这样的企业才能够长青于市场，才能够做大做强。

此三点是个人之见，有不到之处请谅解。

最后我想谈谈我工作的希望与愿景，我希望在半年内通过公司的栽培与自己的努力能够协助总经理管理企业生产这一块，希望能够胜任总经理助理这一职

务。在工资方面，我希望能够达到底薪3000元每月，五险一金公司帮我全额交完，然后在绩效考核上与公司规定的情况一样。

以上为本人诚心诚意加入公司的想法和希望，望公司能够支持与允肯。谢谢！