“做狼与做羊”材料作文评讲及（精选5篇）

第一篇：“做狼与做羊”材料作文评讲及

阅读下面的文字，根据要求作文。（60分）

百度老总说，想做羊，想坐在躺椅上享受人生的，请卷铺盖儿走人。只有具备狼那种奋不顾身的进攻精神的，才可以跟随我上战场。

一个教授告诉学生，我们可以做“狼”，也可以做“羊”，还可以……

上面的材料引发了你怎样的思考？请结合自己的体验与感悟，写一篇文章。

要求：①自选角度、自拟标题、自定文体。②不少于800字。③不得套作，不得抄袭。

考生作文中存在的问题探析

（一）审题：把握不准命题的意图

材料的核心，其实就是思考“我要做一个什么样的人（即如何做人）？”的问题。结合当前的社会，就是对“狼性”品格和“羊性”品格的优秀品质进行探讨，但是无论从哪一个角度去写，都应当写出积极的方面来，是做一个积极进取的充满阳光气息的具有平和心态的正面的人。

1.对动物品格的把握产生严重偏差 2.从方法论的角度进行立意

有一部分考生，抓住了教授对学生说的话“可以做……也可以做……还可以……”，就把作文的方向定为“怎样做好选择”。于是，考生的作文就偏离了材料所探讨的问题，如题目《最佳的选择》、《论选择》、《做自己》、《做自己想做的人》、《梦想不是闲暇的消遣》等等。

（二）论证：文体特征不鲜明

这主要表现在三大方面： 1.欠缺严密的论证思路 2.叙例过长，淡化议论

3．论证不具体，欠缺针对性

有些学生在作文的时候，列举了一连串的事例：

古今中外，具备奋斗、进攻精神的巨狼比比皆是。驰骋文坛的大文豪莫泊桑，向文学界发起进攻，而后诞生《羊脂球》；奥运英雄刘翔，向金牌发起进攻，成为中国飞人……作为高三学子，我们要做一只具备奋斗、进攻精神的狼，向着自己理想大学发起进攻，并为之奋斗，胜利就在不远处！

也有学生在每一个事例列举之后，就添加了这样的话：“狼的进攻精神无一不在他（她）身上体现。”

为什么这个人物的身上就体现了“奋斗、进攻精神”？在他身上是如何体现这种精神的？考生没有论述清楚，而这恰恰就是议论文写作的关键所在。

（三）选材：视野范围非常狭窄

1.题材狭窄

由于高三备考的特殊性，绝大多数的考生“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。或许由于应试的缘故，学生每天进行大量机械式的训练，能够想起奋进的事例，往往并不多。其实现在很多学生都有智能手机，而且很多学生每天都关注微博，但就是不懂得灵活运用事例，写来写去都是学习上芝麻蒜皮的事儿。例如：

“在高三，我发现我的身边也存在着许多狼。他们正在竞争着，奔跑着。一不小心，他们就会把我的猎物抢走。所以在高三的时候，我更要做一只狼，那样才能在这样的环境 下生存，不然就像其它羊一样被这些狼所击败。所以为了我的猎物，我会不怕辛苦，不怕劳累，做一个成功的狼！”

2.内容空洞

有些学生，在写作文的时候，要么全篇都写高三的生活如何如何地艰苦，要么全篇都空洞地说理、一个事例都不引用。还有的，就虚构了羊和狼的故事，特别是全篇复述《喜羊羊和灰太狼》里的情节。

(四)引论：没紧扣命题材料另开话题

对于材料作文，绝大多数的情况下，笔者认为不宜撇开题目所供材料而另选材料，对自己所选的材料生发议论。但是，还是有好一部分的考生“自立门户”来写作。有些文章，看立意大体上是正确的，但是全文只字不提材料中涉及到的“狼”和“羊”，例如《积极向上的精神》、《做生活的强者》、《可以做“第三者”》等。试看如下文章开头：

你愿意做一只麻雀，在数尺的树林间觅食、躲藏，还是愿意做一只鹰，遨翔于天地之间，成为自然界的强者呢？如果你甘心于做一只麻雀，你只有被强者消灭的份儿了。所以，让我们做生活的强者。

考场作文这样的做法，是非常危险的。这个题目还好一些，因为主旨比较容易把握，若然迷惑性很大的题目，考生不容易一下子把握命题的主旨，自个儿贸贸然地选择另外的素材去写体会，很容易离题。新材料作文，我们该如何对待题目中的材料，确实值得我们师生好好探究。

（五）书写：不可承受之重

网上阅卷，极容易造成审美疲劳，更何况，学生的语言本就不美，思想也很平乏，加之字迹潦草，过小或过粗，都不容易看清文章的思路。对于这些考生的卷子，阅卷老师企盼能够尽快地找到里面的观点，迅速打分了事。好不容易看到书写清晰的卷子，眼前为之一亮，并打上一个相对较高的分数，哪怕他的语言表达差一些。

作文，特别是网上阅卷的应试作文，书写不必过分追求美观，清晰就好。这是一个非智力因素，偏偏信息时代下的考生，书写又是如此的糟糕。拿什么来拯救你，我的学生？

（六）时间：重视才有好报

因为试卷命制的缘故，很多考生很晚才动笔写作，往往半个小时写完一篇作文。但是，前面的8分论述文主观题、12分语言表达题的分数也不高，真的得不偿失。因此，考试时一定要有强烈的时间意识，考生只有有效分配写作时间，才能过好作文关。

四、高考作文备考的几点建议

1.加强审题立意训练。注意材料的本质。写作的方向错了，好比南辕北辙，文章将直接被打入冷宫。

2.加强思维训练。在确立了中心论点之后，利用作文素材，多想想论证的角度，形成论证的逻辑思维。

3.加强对材料的概括训练。定向有效压缩素材。

4.围绕分论点加强对事例的分析。做一个讲道理的人，不要无理取闹。5.开阔阅读的视野，有效积累素材。关键是能调动记忆，准确复述。6.锤炼语言，提炼思想。多学习媒体时评。7.给作文不少于50分钟的写作时间。要注意考题时间的合理分配，做到答题游刃有余。

8.把字体写清楚。达不到美观，至少要清爽；达不到养眼，至少要顺眼。字可以不漂亮，但必须好认。【佳作展示】

（一）挥挥手，不带走羊的色彩！

羊，圈养动物，温顺、听话，不善于反抗，大概只要有草吃，就感觉生活挺不错。但是按照达尔文的“物竞天择，适者生存”的法则，羊终究是狼的猎物，这或许是羊的宿命，逃避不了，改变不了，既然是宿命，那就顺其自然，安于天命吧。所以我们看到羊尽管命运悲惨，但是它还是生活自在，一副悠然自得的神情。但是，羊啊，羊啊，你的温顺，你的安于天命，却也是你的最大的悲哀。

近日某位教授发出惊人之论——中华民族是羊的传人。听惯了龙的传人说法的我们，当然就不干了，怎么就变成羊的传人了呢？我们顿时感到人格受到侮辱了，尊严受到蔑视了。因为羊是如此的温顺，注定是被狼吃掉的。羊的传人，你当中华民族是什么？于是我们发现一个有趣的悖论：我们喜欢羊，但是不喜欢成为羊。听起来不可思议，但是，细想一下，中华民族，中国人，还真有点像羊。

近代国学大师辜鸿铭在其著作《中国人的精神》里曾说道，中国人是被驯化了的动物，过于温顺。确实，千百年来，我们及其容易被驯化。孔子的学生曾参曾说“夫子之道，忠恕而已矣”，真可谓一语道破天机，一要忠心，因此“君要臣死，臣不得不死，父要子亡，子不得不亡。”二要宽恕，要“推己及人”，要有仁爱之心。这样的忠恕，不能说一无是处，但未免过于温顺服从了。因此，从孔子开始，大至国家，小至家庭，我们培养的都是一大批的顺民，如有反抗，揭竿起义者，就斥之为刁民，大逆不道，是违天命之举，是断然要诛杀的。鲁迅曾说：“中国只有两个时代。一个是暂时坐稳了奴隶的朝代，一个是求做奴隶而不得的朝代。”由此看来，能做一只羊，做一个顺民，已经是很不错的选择。而中国人则在这样的选择中渐渐磨掉锐气，失去斗志，繁殖了一个又一个能抢到人血馒头就心满意足的华老栓式的人物——善良、安分守己，但精神麻木。只有羊的奴性，而人的精神全无。羊的悲哀，其实也是千百年来我们中国人的悲哀，久而久之，温顺、麻木得连生气的本能也丧失了，怪不得台湾学者龙应台大声质问——中国人，你为什么不生气？ 千百年来，不得不承认，我们中国人的基因里有着不少羊的成分。我们过于容易满足，小富即安；我们过于容易隐忍，“人不犯我，我不犯人”；我们也过于容易妥协，“得饶人处且饶人”。我们被教化成一个个“文质彬彬”的君子，一只只奴性十足的羔羊。即使到了今天，国力益盛、实力益强的今天，别人依然把我们当羊。羊只会让人欺凌、屠宰，而不会赢得他人的敬畏、尊重。要知道，狼爱上羊的传说只是自欺欺人，天方夜谭式的笑话。因此，今天，该是到了告别做羊，真正做回一个顶天立地、铁骨铮铮的中国人的时候了。

羊的传人？可能曾经是，但是，这绝不是我们中华民族应有的符号，我们不是羊，也不是狼，而是走在实现“中国梦”路上的中国人。

（二）狼在这里

别把我想象得那么狰狞凶恶好吗？我知道，因为我偷吃了太多的羊、太多的可怜者而在你们眼里变得十恶不赦。我的眼里露着的是凶光，嘴里露着的是獠牙，我们会为了那些唾手可得的猎物而群起攻之，我们总是饥饿凶残的，于是，你们拿起了猎枪。然后，子弹穿过了我们的脊梁，鲜血染红了旷原，所有的一切归于平静。

可是啊，你们知道吗？我们狼群为什么没有进化成一条温顺的狗？为什么不进化成任人宰割的猪呢？我们不屈从所谓的万物之灵，就必须付出被咒骂的代价吗？这仅仅只是因为，我们的骨髓深处，永远有那么一股奋起进攻、不失本我的狼性啊！旷野没有了狼，大地是多么的死寂；生命没有了狼性，活着是多么的沉重！为何，不在属于自己的那片生命的旷野上，迈动你矫健的身躯，面对世界的挑战，狂飙突进，以斗士般的进攻精神，成全一种狼性的精彩呢？！

是的，你们可能更喜欢看灰太狼被喜羊羊们调戏，更喜欢一个被愚化的灰太狼！当一切犀利、一切进攻都被弱化，当世界没有了狂风暴雨，没有了刺痛和惊雷，没有了举步维艰和进退维谷，时代的步履将如何张起进步的大旗，命运的年轮又将如何滚滚向前？！当一个人在创业之初就畏缩不前，当一个群体在其尊严践踏之时却忍气吞声，当一个民族在其根本利益被侵占时却唯唯诺诺，狼性被泯灭，血性被架空，精魂被抽丝，这样的活着，是不是太憋屈，是不是最终也没有了起码的人性？！

所以，是旷原就应该留下狼的痕迹，是生命就应该拥有不灭的血性！在风雨如晦的日子里，生命就应如狼般燃起奋争的烛火；在泰山压顶、九死而后生的时刻，心中更应激起狼性壮烈的进攻精神，从容拿起具有尊严、充满胆识的精神之剑，斩断那些阴霾和荆棘，削平那些块垒与顽石，填满那些沟壑与天堑。即使遍体鳞伤，即使万劫不复，即使以卵击石！如此，人字才能高高的立起，具有血性和狼性的心灵才会变得更加强大！是的，温柔的港湾中不能缺乏熊熊的篝火，文明的人群中不能缺乏猎猎的大旗，甜蜜的人生中不能缺乏铮铮的尊严！我就是这样一只狼，面对美好的世界，从来没有失去那份珍贵的狼性！是的，狼在这里！

第二篇：2015年新材料作文“做狼还是做羊”

2015年新材料作文“想做羊，就走人”及范文10篇

【作文材料】

百度老总说，想做羊，想坐在躺椅上享受人生的，请卷铺盖儿走人。只有具备狼那种奋不顾身的进攻精神的，才可以跟随我上战场。

一个教授告诉学生，我们可以做“狼”，也可以做“羊”，还可以…… 【范文广场】

动如战狼，静若羔羊

李瑞

这是一个充斥着矛盾的时代，大多数人们都在“一边是马云，一边是星云”的价值观中徘徊。因为，“马云式”的价值观代表着“战狼们”的奋斗理念，而“星云式”的价值观则更倡导“羔羊般”的安逸与悠闲。

其实，只做狼或只做羊都会造成个人的性格残缺：“羔羊们”在工作时慵懒、“战狼们”在工作中疲于奔命……而我以为，要在生命的有限长度中活出厚度，就要动如战狼，静若羔羊，在平衡中享受生活的本原乐趣。

“人生就是一场战斗”，对于百度老总来说，在商战中，不容许“坐在躺椅上享受人生的羊”拖慢队伍，他更需要的是“具有奋不顾身的进攻精神的狼”与他共赴战场。是的，对于工作，我们必须要有这样这种“动如战狼”的勇猛与贡献，但是，如果相同的理念植入日常生活是否会累垮诗意的人生？

星野道夫有言：“每天忙着生活种种的同时，有另一种时间正悠悠地流淌。”“羔羊们”懂得看云卷云舒的惬意与享受。在奋斗的间隙为自己开个小差，修补劳累的心灵，让灵魂跟上匆匆步履。可是，如果以此为借口成为我们在工作中懒惰、沉沦的理由，那么，这样的庸碌者是不配欣赏诗意的花朵的！

王开岭深知这种平衡生命的重要性，所以，在他为新闻事业如“战狼般”尽心尽力的同时，他也不忘保护自己做“羔羊”的权利。“生计，像一场紧盯着地面的觅食，盯久了，人的目光会变得像鸡一样短浅、粘稠，体态也因贪婪而臃肿起来。”于是，他愿意在喧嚣了一天之后，会回到纯粹的诗意世界与诗人、哲人进行灵魂交流。所以，我们既能看到王开岭先生拼尽全力打造的精彩的《新闻三十分》，也能品读到王开岭先生用舒缓的笔墨书写的颇具哲思的《精神明亮的人》——是的，人生需要在“动如战狼，静若羔羊”的选择中找到平衡。

当我们艳羡文人墨客的闲情雅致时，有谁真正能够懂得李贺为求一字时的呕心沥血？又有谁真正如史铁生一样在一周三次透析生命的病床上奋笔疾书？而我们崇拜商业巨鳄们的商场雄风时，有多少人注意过乔布斯“愿意用全部科技换取和苏格拉底共处一个下午”的赤诚？又有多少人留心过比尔盖茨每年都要花数月闭关读书的沉淀？其实，“羔羊”需要如“战狼”般奋斗为人生提供物质保障；而“战狼”也需要对待生活有一分“羔羊”般的惬意与悠闲，唯有这两种价值观的平衡才会让生命更加丰富与完整。

“我想成为一棵树，站成永恒，一半在尘土里安详，一半在空中飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光”，让我们谨记三毛的这句箴言：动如战狼，静若羔羊，用“平衡”在人生图画中描绘出多彩人生。

心有猛狼，性若暖羊

穆彤

猛狼雄心勃勃，奋不顾身地进攻，从不畏惧地拼搏，渴望有朝一日可以傲然青青草原；暖羊性情温顺，宁静安然，于幽静处细嗅青草淡雅清香，咀嚼生活的滋味。而我们，渴望兼而得之——心有猛狼有鸿鹄之志，性若暖羊能处变不惊。

很多时候，我们心有猛狼，才能在需要勇敢的时候，迎难而上。正如李承鹏所言：“人生应该灿烂掉，而非烂掉。”年轻的我们，自然不能任由旖旎的青春在岁月中蹉跎枯萎，理应当有猛狼的那股子“拼劲儿”，淬火人生，用全部的热忱和力量书写人生的华美篇章。

当蔷薇的芬芳使你迷醉，青草的香甜让你倦怠，我们不能忘却的是心中那只猛狼的高傲吟啸；我们软弱退却时，何不学学李贺，写下“报君黄金台上意，提携玉龙为君死”的铮铮誓言，回荡天际？何不学学李白，挥毫“愿将腰下剑，直为斩楼兰”的铁血燕然，妙笔生花？我们何不学学苏子，将“九死南荒吾不恨，1 慈游奇绝冠平生”的万丈豪情，落笔成篇？因为那份骨子里的坚韧向世界宣言：我，独是所向披靡的王！

然而，并不是所有的时候，我们都要凶狠如狼，任由寒光毕露的双眼战栗世界的暖意。倘若眼中只有猎物和争抢，断然感受不到青草满园的美好。我们想要的，是竭力而不偏激，追求却不苛求，心中既有猛狼吟啸，也同样有羊叫咩咩，青草芬芳。

性若暖羊，在不该鲁莽的时候静默处之。谈起追求，我想曼德拉渴望种族平等，足够笃定；谈起信仰，他坚守的自由，更是博大。可是二十七年的牢狱之灾过后，他的心房并没有被猛狼的呼号占据，相反，曼德拉如同一只暖羊，依旧有离离青草洋溢在他内心深处。于是，他用善良和宽恕，将怨恨抛在身后，成为了肤色斗争的粘合剂，搭建起了南非繁荣的天空。

反观当下，又有多少人一味地追求成功而忘记了自己为什么出发？又有多少人，为了成为一只傲然于世的狼，典当了自己最初的模样？我们的确应该拼搏不止，可这并不意味着我们要放弃做一只性情温顺的羊。当然，性若暖羊绝对不是坐在躺椅上享受人生，更不是没有原则地妥协退让，而是面对世事的波澜不惊，和容纳他人的宽广胸怀。

英国诗人西格里夫·萨松在诗中写道：“心有猛虎，细嗅蔷薇。”而如今，我们心有猛狼吟啸，空谷传响，性若暖羊谦逊，温暖世界！

亦羊亦狼，亦柔亦刚

孙慧敏

我们，是应该做一只羊，温良恭俭，甘为点滴美好停下脚步，尽享逍遥流年？还是该做一只狼，刚毅冷峻，只为艰苦拼搏奋不顾身，逐鹿无边战场？

我想，两种品质，我们都需要。

我们既要像百度老总对员工的要求一样，为事业为雄心，倾尽斗争精神，也要为自己为人生，栽种柔情与温暖。

不可否认，在这个高速运转的社会里，生存竞争异常激烈，我们见过了太多成与败的瞬间逆转，我们也见过了太多功与名顷刻颠覆的例子，于是，我们便不得不凶恶如狼舍弃生命的温床，而带着锋利的“牙齿”与昂扬的斗志在清冷的夜月下奔袭成一道银白色的闪电。

做一匹“必有坚忍不拔之志”的狼，或独嗥夜月，或共敌暗夜，让战斗的激情与进攻的勇气赋予我们强大的身心力量，去拼搏，不苟活。做一匹“必有坚忍不拔之志”的狼，这何尝不艰苦？但又何尝不是我们自己对于生命的选择？狼样的人生少有屈从于宿命的时刻，如果有，那也是因为他们早已把黾勉而行、刚毅不屈的追求当作了自己的宿命与归属。

然而，试问，我们何必非得活得如此辛苦与劳累，以至于在日夜不息的争斗和尔虞我诈的心思中，让我们在活出真正的精彩人生这件事上一败涂地？要知道，对于成就过于贪恋的人往往更容易失去，在事业上过于刚毅坚强的人往往更容易脆弱，而“亦羊亦狼”的定位，方能让我们拥有亦柔亦刚的生命，走向热情与从容、勇敢与柔情的最佳平衡点。

或许，我们都看惯了鲁迅先生凝重的浓眉与锋利的文辞，感佩于他“一个都不宽恕”的骨气，却忘记了萧红笔下的他，在很多时候，他也有着一颗温和平静、享受生活的心——鲁迅在青花瓷瓶中斜插小花，在吞吐烟雾时讨论服装搭配——这位民主革命的斗士的内在实是亦柔亦刚的潇洒。而我们需要做的，应该是：或曾如狼，刚毅冷峻地同一切残酷凶顽，为一切心之所向厮杀斗争到底；终应如羊，怀有最简单真诚的愿望，不必非要晦迹山水，埋名林壑，只是闻花啼鸟，亦足以欣然。

虽然选择柔情如羊还是刚毅如狼都应该被尊重，都无可厚非，但我更愿意相信，最好的人生状态，便是如作家荀夜羽所言，既有“击鼓动远雷”的魄力，又有“琵琶脆涟漪”的温存，如此，方能将一世光阴，活出两番精彩。

亦羊亦狼，亦柔亦刚，不畏凶顽，作伴美好。

做一匹英勇的狼

丛琬晶

百度老总说过这样一番话：想做羊，想坐在摇椅上享受人生的，请卷铺盖走人，只有具备狼那种奋 2 不顾身的进攻精神的，才可以跟随我上战场。是的，社会遵循着自然的竞争法则，人生就是战场，只有做一匹英勇的狼，才能在生命的舞台上，打一场漂亮的仗。

做一匹英勇的狼，是一个人的果敢。相比于羊羔绵弱无力的叫声，狼总能在月夜暮色中发出嘹亮的嚎叫，壮怀激烈。一个愿意成为狼的人，势必摆脱了束缚在心头的恐惧和软弱。他是英勇果敢的，这注定会让他在人生的战场上奋不顾身，无所畏惧，会与生命做一次精彩的周旋。

做一匹英勇的狼，是一个人的睿智。列宁有言：“世界不会满足人，人决心以自己的行动来改变世界。”羊儿只会盯着眼前鲜嫩的草，自在悠闲地从不想之后的事。而作为狼，一匹英勇的狼，它知道用智慧，用计谋去捕捉远处的猎物，去把握自己的生活。拥有狼的睿智，不被世界所决定，而去开创一片新的领地，这是狼的本性，更应是人的选择。

做一匹英勇的狼，是一个人的担当。一位社会学家分析，这个世界是被精英统治的，由他们制定游戏规则，而剩余的人活在这个框架之中。身处食物链顶端的狼，担当着森林秩序维护者的角色。而我们，也应有责任有担当，去做一匹狼，改造人类社会，用自己的英勇开辟一片新天地。

古今中外的仁人志士们，大都有狼的气质。张骞投身商战，舍生喂虎，开民族工业先河，一代状元成为民族实业家；毛主席指点江山，激扬文字，彰显着狼的胆识和气度，成一代政治领袖；乔布斯用狼一般犀利敏锐的眼光，用苹果的创意改变世界——正是有着狼的无畏无惧，他们的名字才让我们铭记！相比之下，那些还在自己的小草地上晒太阳的“羊”，仍然望着同一片天，踏着同一块地，梦着狼的神话，过着羊的人生。

“我要有怒放的生命！”汪峰的歌唱出了我们的心声。年轻人，就该有些魄力，为何要像羊一样懒散悠闲呢？年轻人，总该去世界闯荡一番，哪管是成功还是失败呢？人生，总要有血性地来过，没有奋不顾身的精神，怎会在生命的战场上胜利呢？

做一匹英勇的狼，是我的选择。你呢？

“狼羊”选择中的价值观博弈

王婉听

狼者，目标面前奋不顾身，热血冲杀；羊者，生活面前悠闲安然、享受平淡。诚如教授所言，我们可以做狼，也可以做羊，价值观的差异应得到社会的尊重，而非一定要站在不同的阵营，势不两立。

用动物比喻人，是看到了动物本性中与人性重叠的部分。狼有进取拼搏的优点，羊有知足常乐的长处。“狼羊”之选择，其实是儒道之间、出入世之间人生态度与价值观念的体现，未有孰高孰下之分。诚然，不同的社会环境与工作性质对不同的观念有特殊需求，比如，在这个快进时代，在每天都充满着危机意识的百度，就时时需要锐意进取的“狼性”人才，但这也仅仅是这个特殊的职业的特殊要求，而非是对人的道德评判。

异彩纷呈的价值观，是社会思维活跃宽容、富有生机的体现，然而可悲的是，人们似乎日益倾向于把价值观分营扎垒，或人为地将他们摆上所谓“弱肉强食”的食物链。这背后，藏匿的是人们的排他性与从众心理。更进一步说，在利益与市场标杆成为普世价值准线的当下，人们日益膜拜起“狼式偶像”，将其与堆砌的物质利益相连，而将“羊式追求”冠以懒惰享乐的“猪栏理想”之名而踩在脚下，这无疑与借动物品质比喻人性光辉的初衷相悖。若这种观念蔓延，轻则会使普罗大众陷入价值观的迷失，重则使社会绑架价值观成为常态，思维不再活跃、生机颓颓丧失。

当同一模式的“狼式成功学”占领市场，当别无二致的“羊式幸福说”大受欢迎，我们应在这场价值观的博弈中理性倾听本心之声，坚持自己的选择。慕狼者，要像百度掌门人李彦宏，奇迹创造者马云，留学教父俞敏洪一般果敢前进，百折不饶；慕羊者，则要真正守得住内心的从容与宁静以及灵魂的惬意与自由。更重要的是，无论做羊做狼，都保持对异己价值观的尊重，对不同人生态度的平等。人如是，社会更如是，从教育到舆论导向都应坚持一份宽容，保有一份尊重，给多彩的价值观一个自在生长的空间，而非批量生产、分门别类。

要知道，这是场美丽的共生，而非你死我活的博弈。愿无形的绳索早日解开，还“狼”与“羊”们一片自由发展的福地。

羔羊虽柔，不失温暖

刘子维

李彦宏一声“如狼般奋不顾身”的召唤，不知打破了多少坐享其成的慵懒者的清梦，令其重新审视拼搏进取的意义。然而，只有“心怀猛兽”才能猎取生命中的美好吗？这不得不引起我们的思考。

诚然，这是一个日新月异，光速发展的时代。马云的商业帝国，史玉柱的事业传奇，稻盛和夫的不败神话，让多少人看在眼里，羡煞于心。于是，“成功学”迅速崛起，使其“拼搏、奋进”的核心精神也如风中草芥，在追名逐利，精神失格的土壤上遍地开花。

毋庸置疑，我们学习狼族的王者风范，学习其志向宏愿的出发点本是好的。可欲速则不达，过之反不及，在这欲发混沌的时代洪流中，那望向目标坚定的眼神被填满贪婪、注满私欲，我们的内心早已不是那只勇猛刚健的野狼，而演变为露出犀利獠牙的怪兽！诚如纪伯伦一声叹息：“我们走得太远而忘记为什么出发。”是的，我们的内心，正等待着如羊群般的柔软温暖来重塑原本纯净美好的青春草原！

杨绛先生有言：“一个人不想攀高就不怕跌倒，也不用倾轧排挤，可以保其天真，成其自然，潜心一志完成自己能做的。”善哉斯言！做一只温柔的羔羊，即使没有利爪獠牙，也能够于纷繁的世界中守候一份属于自己的安宁！

君不见陶渊明、林逋远离世俗，避弃官场于山水之间，朝云暮雨，寻得一份“乐亦无穷也”；君不见梭罗静栖瓦尔登湖，再雍容华贵的长沙发也无法取代一只南瓜的真实触感。杨绛先生曾译过兰德的一首诗，也大有惺惺相惜之意：“我和谁也不争，和谁争我也不屑。我的双手烤着文学之火，火萎了，我也该走开。”他们不约而同地选择做一只柔软的羔羊，也未尝没有实现自己人生的价值？至少，在日益凶险的狼的森林中，他们可以凭己之力创造出为世界留恋的柔情和温暖啊！

在《民国老课本》有这样一句话：“三只牛在吃草，一只羊也在吃草，而有一只羊不吃草，它在看着花。”我想，我们要像那只看花的羊，即使其他动物都在埋头吃草，但也不只是为了填饱肚子而放弃对更高境界的追求。是羊，就真真地具有羊的温暖，即使柔弱，也无比安然地满足于万千世界中的一朵小花，而不是盈野的青草。

我们需要狼之刚毅，并不代表就能将羊之温柔放弃。恰恰相反，一切伟大孕育于沉默，羔羊们泰然的宁静与沉默，亦能在生命的大草原上获得自在温暖！

随性人生，随心掌控

李鑫

李彦宏用“狼”与“羊”概括两种人不同的人生状态——为“狼”者奋不顾身，孜孜以求；为“羊”者安然自乐，逍遥人生。在充斥着激烈竞争，混杂着多元价值观的社会，是做一只具有奋不顾身的进取精神的“狼”，还是甘愿当一只于躺椅上静享人生的“羊”，的确是我们无法回避的问题。

而对“狼”或“羊”的角色认领，实质是人们或遵从社会主流思潮，或坚持顺应内心渴望的世界观的反映；是人们或坚持以“儒家之道”构建人生，或遵从用“黄老之学”支配行动的人生观的体现；是对人们或“出世”或“入世”的价值观的本质流露。

不可否认的是，中华民族早已被倡导积极进取，鼓励主动承担社会责任的儒家思想浸淫千余年之久。身为中华儿女，我们于血脉中流淌传承着对积极入世的认同与追求。尽管，努力争做一只“狼”甚至是一只“头狼”以站在食物链的顶端伴随着“优胜劣汰”的激烈竞争，这里充满了“弱肉强食”的“社会达尔文主义”色彩，但当生存必然面临压力与挑战，当选拨强者成为满足时代对效率与能力最大化需求的必需，我们不得不承认，做一头“狼”有极其重要的时代意义。更何况，这种一往无前的开拓与进取精神不光有利于我们自身目标的实现，也让社会得以快速发展。

但当成功学，厚黑学大行其道，当人们惯于紧迫地抓取，机械地前进，当物质文明的铁骑肆无忌惮地践踏昔日精神文明的家园时，我们亦不得不反思，过于功利与现实的思想或许正日益稀释掉人生应有的诗意与美好。而选择如“羊”一般生活，于云水边静沐暖阳，在山水间随性游荡，未尝不是一种合理的人生方式。尽管这种无为无欲亦无求的生活态度会让我们丧失些许物质享受，但由此换得的自在随心的潇洒同样弥足珍贵。

《费里尼自传》中曾这样写道：”你不应为了顺从别人或讨好别人而扭曲自己。”其实,无论是选择做“狼”，选择用全身心的努力体味自我潜力得到最大发挥，自我价值得以最终实现的奋斗的美好；还是选择做“羊”，选择“落后于时代，凝视人心”，选择于岁月静好中得到静默的安然，都有其合理性，都是无可厚非的。重要的是，我们应该在时代浩荡的潮流中找到自己，遵从内心深处最真实的声音，不被大众普遍的价值观所“绑架”，不因外界的评判而犹疑。唯有此，我们才能不在时代的压力下扭曲自己，才能有足够的勇敢与坚持坚定地走完自己的无悔一生。

随性人生，随心掌控。让我们为自己的想法而生活，为自己的理念而奋斗，听见内心深处的真实声音，感受自在人生的充实与美好。

仰天长啸尽显锋芒

谢雨欣

碧云天之下，芳草地之间，你是愿当一只温驯的绵羊，终日悠闲安适地沐浴阳光，还是愿成为一匹凶悍的狼，披风雨戴寒霜，仰天长啸尽显锋芒？我的选择是做一匹狼，尽管这是个提倡为“羊”的社会，尽管人们总是疾呼着“停下来享受生活”，我仍愿做一匹奋不顾身的狼。

或许有些人愿意更成为一只羊，他们终日以慢下来享受生活为由窝在躺椅上，把原本跌宕起伏的生活过得像一滩淤塞的死水，他们就像被圈养惯了的绵羊，不思进取，整天浑浑噩噩地混吃等死。他们可能也曾有过为狼的梦想，可是这一丝微弱的渴望终是禁不起现实的风雨，在生活的文火慢炖之下化为了黑白色回忆里的一缕青烟。然而，空洞的灵魂终是无法激起岁月的一丝波澜，生活总是公平的几乎冷酷，他们一生都在准备享受生活，那，么他们空白的一生也终究会被生活所遗忘。

而我愿做一匹狼，一匹以骄傲的姿态游走于世间的狼，一匹奋不顾身进攻的狼，以矫健的身躯在黑夜里潜伏，用尖利的牙齿撕碎猎物的喉咙。列宁曾说过：“世界不会满足人，人决心以自己的行动改变世界。”窝在天鹅绒的王座上换不回战场上浸透着烟雨鲜血的胜利，躺在床上空想也无法触碰宇宙背后的光芒，与其坐等命运的垂怜恩赐，不如自己奋斗，自己拼搏，以血脉中沸腾的热血为刃，以灵魂中不屈的信念为盾，击长空，博巨浪。让所有妄图阻碍我的，都成为我的跳板，让所有不能杀死我的，都成为我的力量。

萨迪曾经说过：“世人往往如此，当他们不懂生活的价值的时候，只会一味地纵情享乐。”的确，一味的懒散放纵并不是真正的享受生活，只是内心空洞无所寄托之时对生活的妥协。真正的享受生活，是在懂得生命价值之后，为心中生命的意义不懈拼搏，是即使粉身碎骨，也要让自己在夜空中绽放最后的辉煌。

真正狼的人生，是罗马审判所前，面对熊熊烈火仍旧为真理辩护的布鲁诺；是荷戟独彷徨，用匕首和投枪刺痛国人麻木的灵魂的鲁迅；是无谓地面对文革的血雨腥风，在黑暗的隧道中单兵掘进的顾准。他们不肯在黑暗中屈服做一只软弱绵羊，他们选择当一匹狼，当一匹奋不顾身向黑暗咆哮的狼，即使成为车轮下碾轧的弱者，即使他们的奋斗被当做无谓的牺牲挣扎，也依然选择奋不顾身的拼搏，依然选择奔赴战场，虽九死，亦无悔。

与其当一只安逸享乐的羊，我更愿当一匹狼，苦作乐，泪为歌，仰天长啸，尽显锋芒！

拒绝安逸 勇敢挑战

孙贺

狼是一种令人敬佩的动物，它在还处于安全领域时依旧有很强的危机意识。面临威胁时，就算对手再过强大，他也敢于挑战毫不畏惧。

百度的老总对自己员工的要求是像狼一样的生活工作，拒绝像羔羊般沉迷于安逸任人宰割，毫无危机意识。我想百度正是在这种狼道精神的鼓舞下，才能够在日新月异的网络变革中立于不败的地位。狼的精神告诉我们，拒绝安逸，勇敢挑战，生活的力量来自于不满足。

“人生不是享乐，而是一桩十分沉重的工作。”托尔斯泰道出了人生的精华品质。享乐虽然可以带来暂时的欢愉，但是当我们经历人生困难而无力面对时，曾经的欢愉就换变成一笔负担不起的昂贵债务。正如波斯作家萨迪所言，“当人们不懂生活价值的时候，只会一味的纵情逸乐。”生活充满风浪，而我们不能 5 永远活在安逸享乐里，倘若我们像艾略特笔下的空心人般毫无目的地活着，终有一天，屏障会消失，供养会中断，我们会像水上浮萍般无依无靠。只有敢于面对人生的勇士，才会拥有战胜命运的力量。

王利，芬曾经是央视的著名主持人，名利双收的她本可以享受幸福成功的生活。但是她却从来没有给自己的生活制定过理所当然的平庸路线。她说：“我宁可在未知的路上暴死，也不愿在安逸的道路上活。”带着这股摒弃安逸如狼似虎的决心，他辞去了央视的铁饭碗，她创建了优米网，并且越办越红火。如今她已经做到了从主持人到老板的成功转型。她把自己全身心地投入到了毫无把握的事业，虽然经历了许多难以承受的困难和压力，可是这份不满足，让她变成了意想不到的自己，她也变成了众人眼中如狼般奋不顾身的向困难进攻，向未来前进的开拓勇士。

其实我们每一个人都拥有改变自己，改写命运的机会和能力。可是大多时候，我们都不愿从自己现有的小窝里走出来。也许是因为这小窝太过舒适，令自己难以舍弃，又或许是因为对外界一无所知，惧怕正潜伏着的危险。其实，不害怕或太害怕都会阻碍我们变成更好的自己。像嗷嗷待哺的羔羊，永远不会想象走出羊圈去外面的世界看一看。

生活是自己创造出来的，未来是自己追求出来的。拒绝安逸，勇敢地迈出自己的脚步，像狼般热血战斗，你会收获不一样的人生！

伟大的灵魂向往不安定

王欣竹

“想做羊，想躺在躺椅里享受人生的，请卷铺盖走人。”当百度老总断然将向往安逸闲适的应聘者拒之门外时，我们会发现，相对于没有理想抱负，安于现状的“羊”来说，这个时代更需要有勇气，有梦想，敢拼搏敢奋斗的“狼”。

“狼”与“羊”，代表了两种人生态度，“羊”的哲学，固然可以让人获得现世安稳的静好岁月，但不得不说，不紧不慢的生活频率已难以跟上时代的速度，在处处有机遇、时时有创新的科技时代，一味向往旧时代的“田园生活”并不现实。安于现状的人只能活在时代的尾端，因为他们没有动力，没有追求。

相比之下，“狼”的生活哲学更能适应时代潮流。一个富于行动的理想主义者，时刻追寻改变的人，能为社会创造更多价值，因为创意往往诞生于快节奏的生活中，在忙碌中突然迸发的灵感和一闪而逝的念头。人类最伟大的创造大多是在夜以继日的工作中问世，而世界的轨迹也将随之而改变。抛开天才不谈，即使是普普通通的上班族也是如此。那些在办公楼一溜小跑的员工更高效、更能承担责任，并且相比与那些悠闲地坐在办公室里喝咖啡的员工而言，能为公司带来更多效益。对于这样的员工，公司往往会给他们升职加薪。

平平淡淡的人生固然幸福，但你能说日夜兼程风雨飘摇的人生就是痛苦吗？有理想、有追求的人生远好于无所事事的发呆。人们在跋涉中保持有清醒的头脑，磨砺出坚韧的性格，而在安逸中就是一片混沌的无聊和无所事事的空虚。有挑战的人生才叫人生，有保障的生活仅仅能称之为生存。避开挑战的同时人也避开了机遇，失掉了改变的机会，而一成不变的人生正是最大的悲剧。人生不是享乐，人生应该是一桩沉重的工作，肩上的负担越是沉重，信念越是巍峨。

备感自己的弱小，俞敏洪不甘屈居人下，相反，理想与现实的差距让他时时观察时时奋进。向往有挑战的人生；王利芬在众人不解的目光下毅然离开央视的“大庄园”，创办了优米网，开辟了一块属于自己的领土。生命的意义正在于这永不停息的追求，安于享乐不过是爱因斯坦口中的“猪栏理想”罢了，想要立足于社会，做一个时代的先导者，必要拥有狼的精神。

所以，我的结论是：伟大的灵魂向往不安定。

第三篇：职场新人做狼还是做羊

职场新人做狼还是做羊

每到新人入职场的时节，总有过来人循循善诱道：“作为新人，要手勤眼快，谦虚恭顺，留一个好印象。”、“办公室危机四伏，是弱肉强食的世界，你必须强势，才能出人头地。”初入职场兴奋劲还没退去，职场法则却已摆在面前，到底是做一只充满斗志的厉狼呢?还是做一只温柔的小绵羊?新丁陷入困惑„„

狼代表发言：该争取时要争取

毕业才三年的张力现任某四星级酒店的客服经理，说起这样的成就，他全归结于自己的“狼性追求”：敢作敢为，勇于争取。刚来部门时，虽然只是普通小职员，但她事事力求尽善尽美。有一次部门开会讨论一个假期客服计划，有公司高层参加，部门主任汇报了计划后，领导询问大家是否有补充，大家都静坐着，表示认可，张力却“不知天高地厚”地提出意见，在他讲话时，明显地感觉到主任用火辣辣的目光在瞪着他，可他依然滔滔不绝。“我觉得有想法就要讲出来，都是为了工作更好。”张力不畏惧的态度赢得了高层的赞许，此后两年里，由于业绩突出，他被提升为客服部经理。在张力看来，作为“狼”，不仅仅意味着做事强势，还要有极强的耐心和绝不放弃的精神。

羊代表发言：职场原来不相信眼泪

蔡芳芳是办公室出名的小绵羊，经常面带微笑，说话柔柔的，同事请她帮忙，她都是有求必应，人缘也极好，而她也满意这种状态，认为做羊也挺好的，无欲无求。

可是，领导却对她的工作颇有微词。“虽然工作中没什么大错，但总体来说比较弱势，缺乏一股冲劲，这对现代职场人来说是致命的，别人都往前冲，而你自己原地不动就是落后，没有上司会喜欢不求上进的员工。”在领导找她说出肺腑之言后，蔡芳芳感觉很痛苦，自己的无欲无求竟成为致命弱点，看来以后，无论如何也需要有一点狼的精神了，职场只看重成绩，永远不相信眼泪。

个性需匹配企业文化

阿杰在广告公司做业务员，尽管很热爱这个行业，但业绩却总是上不去，但公司是典型的狼文化，只注重员工的业绩，其他方面一概不管。在连续三个月没有业绩的情况下，他只得辞职走人。因此，在求职时，一定要弄明白自己的个性特质是否和这家企业的文化相匹配，尽可能避免职场冲突。如果因外界条件限制必须进入一家不喜欢的企业，那就尽可能调节自己的心态，早点融入。

观点PK台：狼羊之争

每一个企业都有自己独特的风格，不同的环境造就不同的职场文化：欧美企业重视个性，所以轻松的人性化管理细节随处可见;日韩企业等级制度分明，人人要学会谦逊礼貌。而中国的职场文化又如何?一直以来，在激烈的市场竞争中，很多企业将“狼文化”作为自己的标杆，可是在“员工不堪压力而自杀”的事件不断曝光后，曾经风靡一时的“狼文化”受到质疑，职场人士开始倡导比较温和的“羊文化”。

背景：

“狼文化”物极必反，职场呼吁“羊文化”

2004年，小说《狼图腾》的热销使人们对狼的生存哲学极力追捧，在《狼图腾》中，狼性文化有三大特征：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠的进攻精神;三是群体奋斗。

与此同时，在企业界也掀起了对“狼文化”的崇拜，一大批关于狼性的书籍纷纷出笼，《狼道》、《企业的狼性》、《狼魂——强者的经营法则》等书

籍成为职场人的指南，企业管理者更是将“狼文化”作为企业的灵魂。

然而，物极必反，当管理者在津津乐道地推行这种强势管理文化时，一些弊端也出现了，有企业文化研究者指出：狼文化中的残酷无情、你死我活、独断专行、无视人性等特点极易给员工带来巨大压力，从企业的长期发展来看，这绝对是一剂毒药。

2008年的金融危机中，很多企业上演了裁员大战，其中勾心斗角、互相拆台、恶性竞争等不良行为更使职场人疲惫不堪。某职场网最近做过一项关于职场文化的调查，结果显示：员工对那种传统的以领导为中心的狼型管理模式感到非常不满，因为这种企业文化把公司与员工的关系界定为单纯雇佣关系，员工缺乏归属感，这也成为不少公司人才流动性增大的一个重要原因。

种种迹象表明，职场迫切需要一种新文化，那就是与之相反的“羊文化”，在管理上表现为：温和、贴心，对顾客上表现为诚信至上，工作与生命信仰一致。

第四篇：讲做评活动汇报材料

“当好标杆、向我看齐”讲做评活动

汇报材料

为了进一步加强我校干部教师队伍建设, 转变工作作风，提高工作效率，落实岗位责任制,强化全体教职工的责任意识和大局意识,我校严格按照县纪委的要求和安排，结合我校实际情况，扎实有效地开展了纪律作风大整顿和“当好标杆、向我看齐”讲做评活动，现把活动情况总结如下：

一、加强领导，明确责任

为确保学校纪律作风整顿收到实效，学校成立了纪律作风整顿活动领导小组：

组长： 副组长：

领导小组对活动进行了分工、明确了责任，切实加强了对这次活动的领导，确保了活动实实在在的开展。确定了活动方向重点、方法步骤，落实了活动责任，从思想上、组织上保证了作风整顿和“讲做评”活动有计划、有步骤的开展，使我校的作风整顿更具针对性、实效性。

二、积极组织开展学习、讨论等各项活动。

1、切实做好思想动员工作，增进教职工对活动的认识，推动作风整顿工作的顺利开展。为把这项工作做好，4月20日我校集中全体教职员工，召开以“当好标杆，向我看齐”为主题的讲做评活动，常爱珠老师进行了题为《“新常态”解读》的讲授，使全体教职工对新常态有了深刻的理解，并且在课后进行讨论活动，大家纷纷发言表态，适应新常态，争当新标杆。

2、校长以身作则。6月9日，校长 率先垂范，向全体同志上了一堂以“三严三实”为专题的党课。并表示全体教职工应在思想作风建设上牢牢把关，从政治纪律上查摆问题，坚信“党校姓党”，以先进典型为榜样，学习他们的崇高精神，提高党性修养，自觉维护党校形象。

3、召开座谈会。全体教职工就日常工作中存在的问题进行了批评与自我批评。

三、加强整改，落实岗位责任

为切实加强我校广大教职工纪律作风整顿，达到治懒增效、治散增气、治庸提能的目的，学校自查自省针对发现问题，制定如下整改措施：

1、统一思想，提高认识。召开全体教职工会，深刻剖析我校存在的问题，进一步深刻认识这些问题对我校各项工作造成的不良影响和将会带来的后果。在此基础上，要求每名教师讨论发言找出自己存在的思想作风、纪律方面的问题，并提出改进措施和方法。

2、加强学习，提高觉悟。要求全体教职工加强政治业务学习，高度认识转变纪律作风的重要性和必要性。

3、严格落实岗位责任制。按照高效、统一的要求，进一步明确岗位职责，将管理职能和服务要求分解到人、落实到岗。

4、加大督查力度。严格落实各项工作计划，定期对各项工作进行检查、督促，注重跟踪问效，严格责任追究，确保学校各项工作计划得到贯彻落实。

5、充分发挥激励制，进一步完善对教师绩效考核细则，最大限度地调动广大教师的工作积极性、主动性。

总之，通过这次纪律作风整顿活动和“当好标杆、向我看齐”讲做评活动地有效开展，我校找出了工作中存在的突出问题，挖掘出了存在问题的根源，解决了教职工中存在的思想问题，使广大教职工的工作作风有了明显的提高，形成了团结向上、积极肯干、高效务实的工作作风，有效推动了学校各项工作的顺利开展。

第五篇：狼性与做实

狼性与做实

——华为的企业文化

【前言】

到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其的好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%。他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练之后投入到市场第一线去的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一般只有3年。

“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。

华为的营销铁军是如何锻造出来的呢？下文就一一进行解剖。

【正文】

华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。下文就进行一一分解。

第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；

华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。具体人力资源分布如：

17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。

华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。

“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。

华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。

华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。

狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要有一种保障机制，使得狼性既可以正本清源地保留，这种保障机制就是华为的企业文化。

在中国，企业文化被各家企业说烂了，但是真正理解企业文化和实施企业文化战略的企业并不多，而华为就是其中之一。企业文化是华为之所以为华为的一个不可缺少的东西。华为的企业文化可以用这样的几个词语来概括：团结，奉献，学习，创新，获益与公平。华为的企业文化还有一个特点就是：做实。企业文化在华为不单单是口号，而且是实际的行动。

团结

任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。有了这个平台，你的聪明才智方能很好发挥，并有所成就。没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。”华为非常厌恶的是个人英雄主义，主张的是团队作战，“胜则举杯相庆，败则拼死相救。”

奉献

可以分为若干个层次，第一层次是为华为人奉献自己的价值，使自己的团队更加卓越。为员工提供良好的发展前途，在本土企业中无出其右。第二层次是为自己的客户奉献价值，一方面通过自己的产品为客户创造价值；另一方面，华为的营销手段已经超越了大多企业的吃喝玩乐拿模式，而采用了“营销+咨询”的模式，为客户提供电信运营解决方案。第三层次是要为整个社会、整个社区奉献华为的价值。实现这个价值华为主要通过两个方面来进行，一个是生产出优质的产品，另外一个是设立各种回报社会的基金，如寒门学子奖学金等。

学习

在通讯行业，技术更新速度之快，竞争之激烈是其他行业不能比拟的。要是华为学习能力不强，就一定会被淘汰。而对于学习，华为也有自己的观点：“世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。现实生活中能把某一项技术精通是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，做任何一件事对您都是一个学习和提高的机会，都不是多余的。努力钻进去兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力的干部。机遇偏爱踏踏实实的工作者。”华为经过17年的发展，基本成为一个学习型组织。

作为一名合格的华为营销人，必须具备诸方面的知识，比如产品知识、专业知识、营销理论知识、销售技能技巧知识、沟通知识等。而对于任何一个人来说，这些知识不可能是先天具备的。这就要求华为人员必须具备良好的学习能力，而且还要养成学习的习惯；不然，在通信市场日益变化且竞争日趋激烈的今天，华为将注定失败。

创新

华为公司推崇创新。17年来，华为对创新孜孜追求。华为对创新也形成了自己的观点：其

一、不创新是华为最大的风险。这个观点是对创新的肯定。因为华为的研发能力与国外同行相比差距很大，有人据此认为华为没有必要创新。其二，华为创新的动力来自于客户的需求和竞争对手的优秀，同时也来自于华为内部员工的奋斗。这个观点解决了华为创新动力来源的问题，为华为找到了开启创新之门的钥匙。其三，创新的内容主要在技术上和管理上。目前后者是关键。这个观点回答了华为要在什么地方创新。其四，在创新的方式，主张有重点，集中力量，各个击破；主张团队作战，不赞成个人英雄主义。这个观点解决了华为的创新方式。集中了华为的有限力量，为确保华为创新的成功提供了方法保障。获益与公平

获益是华为文化的核心、基础。任正非说“华为企业文化建立的一个前提是要建立一个公平、合理的价值评价体系与分配体系”。获益的含义是对于为华为奉献的员工华为会给予回报。拿任正非的话来讲就是“我们崇尚雷锋、焦裕禄精神，并在公司的价值评价及价值分配体系中体现，决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”。华为绝对相信重奖之下必有勇夫，华为的工资水平在深圳是最高的，在全国的同行也是最高的，因为华为相信高工资是最大的激励。

【结语】

“狼性”与做实的企业文化是华为之所以为华为的根本。