海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告

第一篇：海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告

海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告

（一）市场状况：北师大珠海分校所售啤酒品牌主要有海珠、青岛、哈尔滨等。虽然海珠啤酒在珠海市的市场占有率高居榜首，但是海珠啤酒具有明显的区域性，这个特点决定在北师大珠海分校学生群中并不是主流啤酒，学生的饮酒品牌更多倾向于青岛、珠江等品牌。本小组经过调查北师大珠海分校两个主要超市后发现，海珠啤酒上架率大概约为全部啤酒类的15%。经过后期的问卷调查发现，海珠啤酒的忠实消费者不足啤酒消费人群的10%。整体销售效果在北师大珠海分校显得不是非常理想。

（二）消费者和消费心里、消费行为分析：

1：经过调查，我们发现在北师大珠海分校每周都有喝啤酒的人群中，男士占84.55%，女士占15.45。

2：在有喝啤酒习惯人群中，第一选择是海珠啤酒的约占：26% 3：饮酒需求中 社会交往的需要占50.6 %、节日欢庆32.1%、解闷消愁14.3%、觉得刺激3.0%、父母和家庭影响27.3%、同学影响19.9 %、大众传媒5.7%。

4：在饮酒和健康的认识上认为饮酒有利于健康的占11.4 %、有害于健康的占7.9%、适度饮酒有利于健康的占50.1%、无害无利的占30.6%。

（三）竞争对手

北师大珠海分校中，海珠啤酒的同类竞争对手主要是青岛啤酒和珠江啤酒。非同类竞争对手主要集中在统一饮品和咖啡，（四）Swot分析

S优势：1：海珠啤酒是珠海市的本土知名品牌，在珠海市拥有极高的占有率，其他品牌啤酒很难在珠海市场立足。这就给北师大珠海分校中的海珠啤酒销售提高有了大的市场保证。2：海珠啤酒因为是本地品牌，其销售价格，在学校中比其他啤酒相对来说更低写。

3：北师大珠海分校学生中大部分为广东籍学生，传统就有喝啤酒的习惯，这就为学校中开展海珠啤酒促销活动提供了庞大的潜在消费者。

W劣势：：1：习惯口味不同。大多数南方人喜欢喝低酒精度、清淡型的啤酒。但是海珠啤酒几个系列口味都比较重。

2：海珠啤酒价格比较便宜，在啤酒市场中属于中下等级。3：和青岛啤酒，珠江啤酒等产品重复率高。

O机会：1：学校广东籍学生多，有庞大的潜在消费群。

2：临近光棍节这些大学生普遍感兴趣的节日，为海珠啤酒促销提供时机。

3：大四毕业生即将毕业离校，聚会和感恩时都会刺激啤酒的消费。

T威胁：1：青岛啤酒已经在学校中抢占了先机，已经入主各大主要的热门饭店。

2：海珠啤酒本生味道较重，南方人居多的学校比较难以接受。

3：海珠啤酒促销活动时所需要借用的场地具有很强的不确定性。

4：海珠啤酒和其他饮品比起来价格更高。

第二篇：北师大珠海分校商业法考试标准答案

Case one Issue---Was the ambulance center liable for Rose’s injury in car crash and delay of treatment? Rules—

1.Negligence liability(1)The duty of care.[Barnett v Packer(1940)][Stennett v Hancock(1939)](2)The defendant failed to perform that duty(3)As a result, the claimant suffered damage.2.Omissions to act: “false omissions” in situation with duty of care between parties.(1)Act is part of chain of events.(2)The claimant in a dependent relationship with defendant.3.Public authorities and statutory discretion: Public service providers operate in the context of statutory duties and powers.Such duties are mandatory but often widely drafted, leaving a large element of discretion to the authority about how it is implemented.4.Nervous shock(1)Primary victim(2)Secondary victim Applications---In daily life, emergency personnel have state immunity for ambulance accidents like happened in the case.But, when they have negligence in their duties, they are liable.In the case, when the ambulance center’ employees arrived at Rose’s home, they hand a duty of care.And definitely, they had a close relationship that now.However ambulance center’ employees performed their duties negligently that after.(1)The medical employees didn’t secure Rose to the portable bed;

(2)And failed to fasten the portable bed to the emergency straps in the ambulance;For those two points, both are duties that employees should have done which may prevent the damages.In some distance, for their omissions Rose had a suffering.On the other hand, after the car crash, medical equipment fell from the ambulance hitting Rose in the head causing a severe injury.In the high speed driving, it’s normal to have a brake.So, for ambulance center, they should have a sense of fastening equipment in the car.In this case, obviously, they breach their duty.For the crash happened, Rose had to be transported by another ambulance to a hospital causing a delay in treatment which may lead a nervous shock to Rose for a primary victim, and should be considered in the case.All above may not only the medical employees liable, but the Ambulance Service might also be liable for failing to properly supervise and train their employees.Also, there may be a liability of another driver failed to observe the right of way of an emergency vehicle and thereby caused the ambulance wreck in the first place.Conclusion---1.The ambulance center is liable for Rose’s injury in car crash

2.Third-party(another car in the accident)is liable for Rose’s delay of treatment.Case two Issue---Could Jenny successfully claim all losses including price of Barbie doll, other property damages and medical cost from Supertoy Company? Rules---1.The Consumer Protection Act 1987(1)Strict liability: only prove causal link between the defendant’s tortious behavior and the damage suffered.(2)Potential claimant: any person hurt, or suffered damage from defective goods.(3)Methods of supply: including gift.(4)Potential defendants a.The producer b.The supplier(5)Defective means dangerous: a.The packaging and any warnings or instructions b.The normal uses of the product c.The time when the product was issued 2.Negligence(1)The duty of care.[Barnett v Packer(1940)][Stennett v Hancock(1939)](2)The defendant failed to perform that duty(3)As a result, the claimant suffered damage.(4)The scope and influence of Lord Atkin¡¯s judgment a.Manufacturer b.Product c.The ultimate consumer 3.Pure economic loss & Consequential economic loss Applications---

In the case, the gift was playing in according to the packaging directions, however, still caused damages.And persons generally expect that Barbie dolls are safe to sleep with.So, the manufacture---Supertory Company has a strict liability in CPA.The connector in the back of the doll ignited and the doll caught fire, which also ignited a portion of Maggie’s pajamas Maggie’s arm was burned also.For the death/personal injury in CPA, Supertory Company is totally liable.However, claims are limited to those over ￡275, and pure economic loss(Barbie doll)is never recoverable.So, if other damages was less than ￡275, we take the consideration of negligence.Act as a manufacture of baby’s doll, Supertory Company should have a foreseeability of children would sleep with doll, and reasonable to prove the quality of doll in that case.Because of it’s negligence, Jenny had a suffer.In this circumstance, Jenny can claim losses including property damages and medical cost.Still the price of Barbie doll cannot be recovered.Because the lack of quality in goods does not in itself give rise to negligence liability.Conclusion---Jenny can successfully claim losses including property damages and medical cost from Supertoy Company, except price of Barbie doll.Case three Issue---Should British Assurance Company pay any money to Mr.Murphy?

Rules---1.Corporate A corporation is a legal entity separate from the individual shareholders and employees that contribute to it.2.Contract(1)Consideration---consideration must move from the promise.(2)Privity of contract 3.The veil of incorporation Once registration has been successfully completed, a new legal person is created.Its legal liabilities are entirely separate from those of its members.Applications---In the case, Irish Sawmills Company is a legal entity, it separates from the individual shareholders and employees that contribute to it.The total asset belongs to corporate instead of its shareholders.Mr.Murphy had a contract with British Assurance Company in his own name which is a nature person.The timber which was damaged by fire did not belong to Mr.Murphy, but to the company.If Mr.Murphy claims that he represents the company for the only shareholder, then British Assurance Company can lifting the veil of incorporation that Mr.Murphy was directly prejudiced by the paucity of the company’s assets, not by the fire.Conclusion--British Assurance Company should not pay any money to Mr.Murphy

Case four Issue---Was Mr.White personally liable for his company’s current business against Smart Motors?

Rules---1.Contract Once the contract has been made, the both party of the contract has liability to perform the contract.2.Duty of director(1)Promote the success of the company(2)Avoid conflict of interest 3.Legal entity A corporation is a legal entity separate from the individual shareholders and employees that contribute to it.4.The veil of incorporation Once registration has been successfully completed, a new legal person is created.Its legal liabilities are entirely separate from those of its members.Applications---In this case, Mr.White has a written employment contract with Smart Motors stating that he would not solicit any customer for his own benefits or purposes either when he was managing director or after he left Smart Motors, it his duty to perform the contract.Acting as a managing director, Mr.White should take the interest of the company in the first place, and must be honestly for the benefit of the business.However, for his own benefit, Mr.White subsequently left Smart Motors, and started a new company to supply spare parts for Smart Motors’ customer at a very undercutting price.Even though, the company which is newly registered by Mr.White is a legal entity, the purpose of creating the company was to avoid performing the contract, which is a fraud.Mr.White was personally liable and must perform the contract.The veil of incorporation did not protect him.Conclusion---Mr.White was personally liable for his company’s current business against Smart Motors

Case five Issue---Who will be liable for the payment of design fees?

Rules---1.The creation of agency(1)By implication – implied by conduct.(2)Express agreement – either verbally or in writing(3)By ratification – if Agent exceeds his authority or duty.[Kelner v Baxter(1866)(retrospective authority)](4)By necessity-operation of law(automatically)2.Agency by estoppel

In many situations, principal authorizes another person(agent)to act on his or her behalf, a third party may presume that person has the authority of an agent and enforce a resulting contract against the principal.3.Apparent authority Apparent authority is a term used in the law of agency to describe a situation in which a principal leads a third party to believe that an agent has authority to bind the principal, even where the agent lacks the actual authority to bind the principal.4.The duty of agency(1)Performance(2)Reasonable skill

Applications---In this case, The Top One Real Estate Company has never given authority to Mr.Smith to sign any contract.However, because Mr.Smith who, with the knowledge of the board of director, the development of the land(the company’s business)left to him.So, he always acts as managing director.That we can see, the relationship of agency between The Top One Real Estate company with Mr.Smith is existing by implication.The third party(design firm)believes that Mr.Smith is the agent of Top One Real Estate Company, and had a contract with The Top One Real Estate Company is reasonable, Where the company is estopped from denying that the relationship exists.In fact, we can see, Mr.Smith made the contract is for the benefit of the company in his knowledge not for his interest, which did not go against the duty of the agency.Conclusion---the company was bound to pay design firm for their design fee.

第三篇：精品二搞 - 北师大珠海分校

北京师范大学珠海分校

品牌专业建设实施方案

（试行）

根据广东省有关文件精神和《北京师范大学珠海分校关于深化教学改革提高教学质量的若干意见》的要求，经过充分酝酿和准备，我校决定2005年正式启动本科品牌专业建设工作。

一、指导思想

围绕我校的人才培养目标和办学目标，依据我校的办学基础，通过开展名牌专业建设工作，切实推进教育创新，建立适应区域经济与社会发展要求的、有较强竞争力的学科专业，形成自身的办学特色和优势。

二、建设目标

计划在2005年立项建设2-3个校级品牌专业，以后根据需要和可能再建设几个，每个项目3-5年完成。品牌专业要在教师队伍、办学条件、教学内容、教学手段、教学质量、学术水平、招生就业等方面达到最优标准，成为示范专业，以此带动学校专业、学科建设，全面提高学校教学水平、学术水平和人才培养质量。

三、建设标准

品牌专业是指“人无我有，人有我强”的特色鲜明的专业。品牌专业建设要做到高标准、高要求，体现先进性、科学性和示范性。按照广东省教育厅的有关要求，应符合下列标准：

1.专业设置定位准确，特色鲜明，在同类专业、同一办学层次中处于领先地位。2.师资队伍结构合理，数量充足，学术水平和教学水平高，有

一、两位在学科、行业内有知名度的专业带头人。

3.课程结构合理，教学内容、方法、手段先进。4.教学管理规范，专业改革力度大，教学改革成果显著。

5.实践性教学水平高，学生创新能力强；紧密依靠行业，主动为行业、企业服务，吸收行业、企业参与教学改革。

6.生源数量充足、质量高，毕业生就业率高，社会声誉好。

四、申报程序

1．由专业负责人提出立项申请，院务委员会决定是否申报。

2．申请单位提交书面的《北京师范大学珠海分校名牌专业申报书》（在教务处网叶下载）一式十份，同时向教务处提交电子版。3．学校教学指导委员会评审并报校长审批。

五、品牌专业建设的条件支持 1.每个项目资助80-100万元人民币，由学校和学院各承担一半，分提供，专款专用。主要用于引进人才、专业负责人岗位津贴、学术研究、教材建设和教学设备等开支。

2.获得立项建设的专业，学校将在师资配备、教学条件等方面给予支持，并在招生名额分配时予以倾斜。

六、品牌专业建设的运行管理

1.获准立项的专业，要在限定的时间内达到学校品牌专业建设标准。学校将组织评估专家分阶段对立项专业进行评估验收，对于认定达到标准的专业，经全校公示两周无异议，报校长批准后，由学校授予“北京师范大学珠海分校品牌专业”的称号。

2.获得“校品牌专业”称号的专业，要将其师资、招生、教学、就业等方面的资料通过校园网对全校开放。学校信息中心应指定专门人员负责相关网站的维护和资料更新工作。

3.学校将组织专家每年对已获得“品牌”称号的专业进行检查和年终评审，评审后被确定为不合格的专业，学校将取消其“北京师范大学珠海分校品牌专业”的称号。

5.学校评审合格的“品牌专业”，也是参评省级“名牌专业”的候选专业。

七、知识产权

凡授予“北京师范大学珠海分校品牌专业”称号的学院要无条件的同意将有关信息在网上公开并免费使用，并要承诺上网内容不侵犯他人的知识产权。

八、时间安排 1、4月8日--5月8日（第6-10周），学校“品牌专业”建设工作新闻发布，有意申请“品牌专业”建设项目的单位，成立“品牌专业”建设小组，完成本单位“品牌专业”建设规划，做好“品牌专业”的申报工作。2、5月8日--5月25日（第10-13周），学校教学指导委员会评审各申报单位的申报材料，确定进入校“品牌专业”的立项名单。3、5月25日--6月5日（第13-14周），报送校长审批。

教学指导委员会 二00五年三月三十日通过

第四篇：哈尔滨啤酒市场分析报告

哈尔滨啤酒市场分析报告

摘要：

滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，2002年，被国家权威机构评为“中国名牌产品”，并且哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为2002、2003最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。哈尔滨啤酒集团有限公司线拥有大中型啤酒生产企业十三家，年产啤酒量达150万千升，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，其市场份额在哈尔滨约为66%，在全国为5%左右。目前哈尔滨啤酒除销往西藏以外的全国其他省份，并且远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。

一、市场营销环境

1、宏观营销环境分析

经济环境：自从我国加入WTO后，外资对我国投资不断加大，我国经济前途一片大好，且逐渐适应全球化经济。此外，随着经济发展，生活水平的提高，国民的消费水平也大幅提高，购买能力增强，不仅追求物质上的满足，也追求心理上的满足，故啤酒市场的前途一片大好。政治环境：国家在95期间就对大中型啤酒企业给予政策支持，鼓励其发展壮大。

法律环境：法律对啤酒的包装有相应规定，规定所有啤酒必须为b2瓶。

科学技术环境：随着科学技术的不断进步，啤酒的制造工艺不断创新，啤酒的质量有了大幅度上升。

2、微观营销环境分析

营销渠道：哈尔滨啤酒厂为供应商，各大酒店饭店超市提供与消费者联系的场所，送货上门服务。

竞争者：首先是中国的啤酒市场，从2003年开始，就取代美国成为全球最大，也是竞争最激烈的市场。在中国本土，就有青岛、燕京、雪花、等位于中国十大啤酒品牌的名牌啤酒，而哈尔滨啤酒在国内的主要竞争对手为青岛啤酒和雪花啤酒。运用市场机会与威胁矩阵(SWOT)优势：拥有良好的市场基础和政策支持，特殊的品牌文化和发展历史，是中国最早的啤酒品牌，历史感浓厚，具有亲和力。劣势：竞争对手品牌力度和资本力度较强

机会：提高品牌知名度和品牌建设力度，采用“北扩南移”的战略，占据更大的国内市场。

威胁：不断有新的啤酒品牌进入市场，除了国内的竞争对手，还面临着国外的竞争对手。

二、目标市场营销战略

1、市场细分

地理细分：哈尔滨啤酒的市场哈尔滨本土约占66%，全国其它地区约占6%，国外约占28%。

人口细分：主要消费人群多为男性，以年轻人为主。心里细分：哈尔滨啤酒小巧可爱，味道可口，历史悠久，人们心里更认可。

行为细分：哈尔滨啤酒为世界杯冠名，在人们看世界杯期间，多喝哈尔滨啤酒，潜意识会选择哈尔滨啤酒

年龄：16-25岁； 目标人群：高中，大学生和初涉职场的新人； 月收入：1000-2000元； 爱好：上网，打游戏，运动，音乐； 休闲娱乐地点：KTV，酒吧，桌游吧，书吧。娱乐方式：聚会，烧烤，漫画，上网，杂志； 关注话题：就业，娱乐节目，演唱会；习惯接触媒体：淘宝，QQ，MSN，百度。

年龄：22-30岁；目标人群：步入职场满怀激情追求成就的职场新贵； 月收入：3000-5000； 休闲娱乐地点：KTV，登山，健身，酒吧； 娱乐方式：聊天，喝酒，打斯洛克等； 关注话题：工作，房价，股市，租房；习惯接触媒体：城市画报，QQ，MSN，百度，开心网，人人网①。

2、目标市场选择

哈尔滨啤酒，因为名字和地址的原因，以及一些历史原因，其最大的市场在东北哈尔滨市，所以哈尔滨啤酒最大的优势是哈尔滨市的市场占有率，同时这也对其形成了局限性。从2003年始，哈尔滨啤酒加大了走出中国，走出亚洲的力度，在世界啤酒市场抢占更多的份额。所以哈尔滨啤酒的目标市场选择，应该是保卫本土哈尔滨市，拓展东三省市场，称霸东北，再以东北为跳板，进攻朝鲜、韩国、日本、以此走向太平洋，进入美国西海岸。大胆将国内华北，西北，西南、东南市场放手，借助本土优势稳固东北市场。主打国外市场，以求东北亚的市场占领。

3、市场定位

在2013年里，中国啤酒业面对着洋啤酒的猛烈冲击，中国啤酒业面临着巨大的挑战，2008年，全球第一和全球第二的两大啤酒企业完成了历史性的整合，但对于拥有全球消费和生产第一大国的中国来说，两家公司合并后的销量仅仅排名第三，且没有一个真正意义上的全国性品牌。

于是，新成立的百威英博公司迅速确立以哈尔滨啤酒作为全国主推品牌，这就需要对哈尔滨啤酒进行重新定位。

（一）、深入挖据，洞察先机 第一阶段：从啤酒的历史看品类的未来

啤酒传入中国后，改变了其本来的面目，从七八十年代的“马尿”到今天的“饮料”，品质的好坏已偏离了啤酒本身的属性，而单纯依赖消费者熟悉的口感。

客观地说，中国的啤酒消费者基本上不懂啤酒，更谈不上真正品评啤酒的好坏。这是问题，更是机会，对于立足于后来居上的全国品牌来说，是一次通过教育消费者来建立权威地位的好机会。第二阶段：通过焦点访谈寻找消费者的心智需求

我们在北京、上海、成都和香港，与经常喝啤酒的人进行了一系列的焦点座谈。与常规的焦点座谈不同的是，我们将访谈的地点选在了酒吧，在饮酒的现场来挖据他们的

文章来源好酒招商网真实感受，请他们说出自己理想的啤酒体验，尽量将啤酒消费的价值体验转化成“需要”的语气。

事实证明，啤酒已经成为人们社交的重要道具，尤其在健康风潮更甚的今天，啤酒以其低度、易于入口正在逐步替代白酒的价值。啤酒的饮用时机在不断地扩展，朋友聚会、商务宴请、家庭独饮、酒吧狂欢，相同的消费者在不同的场合饮用着不同档次、不同价位的啤酒。

同时，啤酒的作用和其他酒类不同，它不仅能彰显人们的豪爽之气，更是放松自我的一种工具。它不会像白酒那样的喝个大醉中国好酒招商网文章转自9998.TV甚至不省人事，而是那种微醉之后不失理智的放纵，是“自我的”、“酷的”表现。第三阶段：品牌检视，明确品牌定位的方向

在一些消费者眼中，哈尔滨啤酒被认为是一个传统的、受人尊重的啤酒品牌，然而，更多人给了我们不同的警示。在他们看来，强调传统与啤酒时尚的元素是矛盾的，百年传统并不代表你就是最高品质的啤酒，也无法成为打开南方消费者的“心智通道”。

（二）、定义品牌，明确宗属（1）、重新定位

从根本上来说，啤酒品牌单靠品质是无法连通消费者价值取向的，必须超越其纯粹的品质视角来占位啤酒的第一特性——冰爽，我们要给消费者带来的是从理性到感性的全面的冰爽体验，而非仅局限产品本身。

最终，我们将品牌定位为“最酷的冰爽体验”——这不是关于产品的，而是关于价值的，这种定位帮助我们扩大并统一了品牌的接入点。

（2）、启用新品牌

在新品牌的命名上，我们遵循了简单、顺口、寓意品类特性的原则，取名为“哈尔滨冰纯”。“哈尔滨”三个字，使这个品牌在进入全国市场时，不再是没有来头的“毛头小伙子”。更重要的是，哈尔滨的冰天雪地，正是通往全国的最佳冰爽品质的“信任状”。

“冰纯”则用最简单的方式连接着品类的第一特性。(3)、标志性视觉

在确定品牌定位和新的品牌名后，需要对新品牌的视觉系统进行全面的改造，包括色彩、LOGO和外观。

在色彩方面，进行了颠覆性的改造，从传统的绿色向富有冰冷、纯净寓意的天蓝色转变，而这个色彩与国内的所有啤酒几乎都是有着明显的区隔。

在考虑新的LOGO时，以“冰山”为主要的视觉图形，更直观地表现了品牌的全新价值。另外，设计了特有的“透明冰凌瓶”，增强了货架的陈列效果，给人以纯净、清凉的感觉，达到了强烈的提示消费的作用。

哈尔滨多年来一直拓展国外市场，每届世界杯都力求冠名赞助，一直以来都是以一种运动，自由，快乐为主要色调。因而哈尔滨啤酒是以年轻上班族为主要消费对象。以及一些喜爱足球运动的人群。

三、品牌策略

1、主要品牌 清爽（老哈啤）、特制、特制超鲜、小麦王 1900经典、冰纯、冰畅、冰爽、金樽纯生

2、品牌发展历史

哈尔滨啤酒现有30多个中高档产品品种。如“中国公认名牌”、“黑龙江省首届啤酒精品”、“97消费者心中十佳理想品牌”、“国家名牌产品”、“97中国首届名优商品博览会金奖”、哈尔滨市民最喜爱的商品”第一名等荣誉称号。1998年，哈尔滨啤酒有限公司被评为哈尔滨市十佳企业。2000年哈尔滨啤酒有限公司的“哈尔滨牌”注册商标被认定为哈尔滨市著名商标。2001年哈尔滨啤酒有限公司的哈尔滨超干啤酒、哈尔滨牌10度金哈啤、哈尔滨牌11度超干精制啤酒（绿色2000）、哈尔滨10．2度超鲜啤酒被认定为绿色食品。2002年哈尔滨啤酒有限公司生产出具有高科技含量产品“一品纯生”。

哈尔滨啤酒作为中国最早的啤酒品牌，2002年被国家权威机构评为“中国名牌产品”。在低成本扩张方面，哈尔滨啤酒集团所购并的十二家啤酒企业

3、品牌战略

品牌战略与知识营销结合：21世纪无疑是知识经济的时代，所以任何产品的营销都离不开现代知识的结合。首先必须注重品牌和产品对客户知识需求的满足，其次，是增加品牌和产品的知识含量。再是挖掘品牌和产品的文化内涵。最后就是培养和早就知识型营销队伍，使品牌营销的全程更适合产品高技术含量、智能化以及需求个性化的要求。

品牌战略与网络营销结合：20世纪90年代中期以来，电子商务和网络营销加速发展。进入21世纪，国际互联网及其他计算机网络更加广泛的进入到了社会政治、经济、文化等各个领域。想要适应时代的发展，网络营销必不可少，近几年来，网购已经成为人们一种必不可少的购物方式。哈尔滨啤酒的营销方式，也必须与网络结合。品牌战略与全球营销结合：经济全球化是世界经济发展的必然趋势，哈尔滨啤酒为了走出中国、冲出亚洲、走向世界，必然要于世界经济格局相联系。审时度势，打响品牌效益，让世界正视哈尔滨啤酒。品牌战略与绿色营销结合：绿色营销已经成为当下时代的主题，人们对于可持续发展的认识已经深入人心、为此任何产品想要发展进步，必不可少的是走可持续发展的绿色道路。发展绿色品牌，打响名族第一绿色啤酒的战旗，已经大势所趋。

品牌战略与关系营销结合：为了利益的最大化，产品的扁平式营销，所以比求营销的多面化和经济化。运用各种手段和方式发展产品的多面营销。

四、价格策略

产品特征：经过多年的发展和创新，哈啤的生产主见向3多元方向发展，以不断满足各类消费者的需求。根据其原料。制作过程、口感等元素，哈啤产品被冠以不同的名称，主要有：清爽（老哈啤）、特制、特制超鲜、小麦王、1900经典、冰纯。其中较为活跃。销售量比较大的产品清爽、1900经典。冰纯。哈啤价格的实施

在中国大部分啤酒市场里，消费者的消费认知习惯中有这样一条规律：在啤酒市场，通常认为20元一瓶或者以上的事高档啤酒，通常是比较熟悉的国际大产品；10-20元一瓶是中档啤酒，是国内著名品牌和某些地方啤酒高端产品；5-10元一瓶是中档啤酒，以地方啤酒为主；3元一瓶一下是大众酒，其消费量巨大，在啤酒总消费量中占有很高比重，绝对的地方品牌主导。而且在啤酒市场还存在被称为“价格死穴”的现象，就是啤酒定价为4元一瓶其销售量极为不好。在中国啤酒市场上，啤酒零售价格整体来说存在着三种情况：即8元、5元、3元。

五、分销渠道

渠道是指上品从生产者手中经过中间商在到达消费者手中的流通过程，中间商在此发挥着媒介的作用。企业生产出来的产品，只要通过一定的分销渠道，才能大片时间、地点等显示环境和空间距离的限制，是商品顺利打得到消费者的手中，使企业实现市场营销目标。在企业的市场营销策略中，渠道策略是长期的策略，企业要立足于肠炎发展的目光制定渠道策略。

对于啤酒企业而言，在分销渠道中有大量的沉积利润，企业美奶奶花在渠道建设上的费用占销售费用的50%以上，列入进店费、终端促销费用等等，所以对企业渠道进行改造是企业的必然选择。

哈尔滨啤酒进行渠道改进的原因是为了适应市场竞争的发展历史，4P中的渠道策略成为企业重要的战略资源，哈尔滨集团的渠道改进策略是结合企业自身的实际情况，进行渠道策略的提升，对渠道进行改造。

首先，哈尔滨集团在区域内对经过严格筛选出的经销商，取得哈尔滨啤酒集团的经销权，其职责是产品配送。市场调查和维护、资金运作等。

其次，哈尔滨啤酒集团的业务人员进驻到经销商处，成为经销商的销售经理，其职责是参与经销商的市场调查和维护、资金运作等。

再次，对试产运作和维护的投入方法由哈尔滨集团和区域性销售共同协商，经销商承担相关费用。

最后，经销商要严格执行哈尔滨啤酒集团的市场战略，积极配合哈文本集团的促销策略的实施，双方的权利和义务有事前签订的合同约定。

1、提高对渠道成员的控制权

渠道是由不同职能成员说组成的，在哈尔滨啤酒的分销渠道中，哈尔滨啤酒承担着市场开发和管理的职能，而经销商的职能主要是市场运作和维护。所谓渠道控制权，就是指基于不同职能成员在运作上所具有的核心竞争力。根据木桶原理的说法，木桶的容量取决于最低的那一块挡板，同样的道理，渠道竞争力的强弱主要取决于最薄弱的环节。在哈尔滨啤酒传统渠道分销中，渠道的控制权势由上向下逐渐减弱的，上游经销商的权利相对说会大一点，而销售终端的权利最小，而随着市场的变动，即由卖方市场变为买方市场，渠道控制里逐渐下行，终端的话语权怎强，从长远发展来看，建立平等的渠道成员关系，渠道成员合理分工，有利于化解渠道冲突，提高渠道的市场竞争力，培养渠道核心竞争力。

2、构建伙伴型渠道关系

伙伴型渠道关系就是渠道成员只见在共同愿景目标和相关信任的基础上，信息与利益共享，致力于共同发挥在那的合作伙伴关系。哈尔滨啤酒集团可以通过和渠道成员之间构建伙伴型渠道关系，从根本上改变传统渠道中厂家和渠道成员之间“零和博弈”的关系，讲企业渠道成员变成一个利益主体，有效降低渠道运作风险。

如何构建伙伴型渠道关系？（1）选择并评价交易伙伴

（2）构建共同愿景目标，发展相互信任（3）签订合作协议（4）运作与磨合

总而言之，哈尔滨啤酒集团从传统的渠道模式转变为伙伴型去到渠道不是一朝一夕的事模式一项长期工作，企业需谨慎对待。

3、加强对渠道成员的管理，大力发展直供渠道

为了解决这方面问题，哈尔滨啤酒应逐步建立起厂家直供的销售网点，建立起直供的配送服务中心，设立直供配送服务电话，组织充分的平配送人员和充足的配送车辆是其产品能在最短的时间内送到消费者手中。为了加深消费者对哈啤的印象，再配上人员上门服务的时候必须身着哈啤形象工作服。

六、促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递信息，引起他们的兴趣，激发其购买欲望和行为，已达到扩大销售的目的。哈啤广告策略

哈尔滨集团针对不同的产品所做的不同广告目前在电视、广播、报纸等媒体上取得了不错的宣传效果，哈啤的知名度不断在提升。但随着网络营销的兴起和消费者接触媒体方式的转变，网络浪潮的推广使得越来越多的人通过网络接触各种产品，为了顺应这种趋势，哈啤集团的关高策略应向互联网倾斜，采用生动、活泼的FLASH广告或者网络短片的形式，突出产品形象，吸引消费者主营。

第五篇：北师大珠海分校2010教育哲学期末考试题

考试前根据石中英老师的论文发表来出题

“狼来了”道德故事原型的价值逻辑及其重构

材料：狼来了故事

1、结合身边，举出3个狼来了故事的例子

2、材料里的道德缺陷

3、社会、学校、家庭怎样（加强）道德教育？

考试主题：道德问题

1、结合身边，举出3个狼来了故事的例子

有一个学生，三次装病，前两次老师相信了，第三次不相信了，对他进行旷课处理 2有一个学生，三次晚交作业，前两次老师相信了，第三次不相信了，对他进行缺交作业处理

3借钱不还

作为诚信的启蒙教育，“狼来了”广泛地为学校道德教育乃至社会道德教育所使用。故事给人的警示就是：一个人要诚实；如果不诚实，就会有麻烦。但是，这种价值逻辑并不能得到充分地或有效地经验证实。对一个人来说，生活中的不诚实并不一定带来麻烦或消极后果。只有当不诚实、谎言、作弊或骗术被发现或戳穿时，才会如此。否则，不仅没什么坏处，甚至可得到某种好处。因此，如果把诚实教育的价值着眼于功利目的，则削弱了说服力和约束力。这恐怕是我们整个教育体系尽管从来都讲究诚信教育，但却缺乏令人满意的实际效果的根源之一。

诚信教育的当务之急是将其价值取向从功利主义转移到人文主义，从利益考量转移到人文诉求。通俗一点说，就是教导青少年讲诚信，并不是为了维护与增加自己的利益，而是要尽到做人的本分。在一般情况下，不管做什么事情，不管后果如何，一个人都应该讲诚信。《中庸》中有关“诚”的价值认识就是这个思想，所谓“自诚明，谓之性；自明诚，谓之教。诚则明矣，明则诚矣。”“唯天下至诚为能尽其性”。“诚”的目的就是为了尽心知性，率性“成人”。这就是从“成人”而不是“成事”的角度来阐述诚信的价值，凸现了中国传统诚信教育的人文主义底蕴，对于今天的诚信教育颇有启发。从这个视角来看，“狼来了”故事中的孩子并非错在“撒谎带来了消极后果”，而是错在“撒谎本身”。“撒谎”的最大害处也不在于失去了人们的信任并进而损失了羊群，而在于损害了他自己的“人格”———做人的资格。

随着对诚信教育价值的重新审视和表述，诚信教育的方法也应当更新。以往的诚信教育方法主要是“道德劝告”加“纪律规训”。一方面，教育者苦口婆心地告诉青少年学生要诚实不要撒谎，撒谎的孩子不是好孩子，会长“长鼻子”或受到其他惩罚；另一方面，教育者会利用个人的或机构的权威对那些已经查明不诚实的青少年学生进行惩罚，从实际后果方面证明道德劝告的正当性。

这两方面的教育是有点效果的。不管是在学校还是在家里，没有哪一个青少年不知道撒谎是不好的，也没有哪一个青少年不知道撒谎一经查明是要受到处罚的。但这并不能使他们从根本上远离谎言。原因一方面在于上述的消极后果不一定出现，另一方面还在于不正当的利益诉求。在这种情况下，如果一个学生作弊被抓住了，他并不认为作弊本身不好，而是认为自己“倒霉”、“运气不好”。可以断言，基于功利主义道德劝告和纪律规训的诚信教育方法总体上效果不会太好。

二

很多道德故事就是这样，这种狼来了的故事，你把这个事件换一换，结构完全是一样的。最后结论是他再也不敢撒谎了。不敢撒谎了，原因是什么？你要撒谎吗？你要不听爸爸妈妈的话，我把你扔了去。我们现在来分析他的价值逻辑在什么地方？

所谓价值逻辑，就是人们说服你接受这种价值目标的逻辑。别人告诉你，这是你值得追求的。这个过程我们来分析。从六个步骤来分析。这个故事告诉我们的道理就是不能撒谎。后来羊被咬死了。不能撒谎的原因是什么？撒谎你会受到惩罚的。道德教育经常是两面的。你不能怎样。还有许多诚

实的故事，华盛顿的故事，列宁的故事，为什么要诚实？诚实的孩子会受到奖励。这个奖励不一定是物质的。要诚实，诚实的人会受到奖励。我们许多的道德，勤奋，勇敢都是这样。你为什么要讲道德，因为有道德的人会受到奖励，有道德的人会受到人们的肯定。你不能不讲道德，不讲道德的人会受到惩罚。这个最后就归结到我们长期以来所讲的一个东西，中国民间社会的道德逻辑，善有善报，恶有恶报。你做好事情一定有好结果，坏事情一定有不好的结果。从这样一个故事型来看，我们当前的家庭教育，学校教育，我们所奉行的价值是功利主义的。人为什么要讲道德，讲道德对你有好处。为什么不能不讲道德？不讲道德对你有坏处。这个取向我称之为功利主义的价值取向。这个逻辑我觉得在我们学校生活里也有表现，我们总是奖励那些勤奋的勇敢的孩子。这个逻辑实际是现实道德逻辑的心理基础。但这个逻辑本身是有问题的，是有逻辑缺陷的。

第一，撒谎一定会受到惩罚吗？那个孩子差点被狼咬死了。在经验世界里，在生活世界里，大家想一想。作弊一定会受到处分吗？弄虚作假一定会受到惩罚吗？经验世界里不认同这个逻辑。在经验世界里，撒谎受到惩罚有一个前提，谎言一定会被弄穿。诚实一定会受到奖励吗？我们说了许多诚实的故事，这些人总会被人们怀念，但是现实生活中是这样的吗？有时候你讲了实话，你不但得不到奖励，你还得到了惩罚。这就是我们的价值逻辑。这在现实生活中行不通，他有另一种可能。我们由此上升到另一种道德逻辑，勇敢，正义是非常高尚的，但对他们自己来讲，他们很可能得不到任何的奖励，各位看一看网上见义勇为的人死了，被救的人跑了。有的时候你主持公道可能遭到报复。道德一定能够给我们下面的奖励吗？不道德一定会受到惩罚吗？也不是这样的。实际上他和前面的分析是一致的。不道德被惩罚的前提是被发现，道德受到奖励的前提是被发现。所以现在有人救人的时候看看旁边有没有记者。这就是这种逻辑的结果。更为一般的伦理学看，善一定有善报，恶一定有恶报吗？这只是民众的道德期待，可是在现实生活里有时候是好人不长命，坏人活千年。这种价值逻辑，他把趋利避害看作是道德的目的。有人说道德是最大人的最大幸福。我们游说孩子讲道德的时候，我们讲的也是这个东西，不过今天讲得更高明一点。比如一个德育老师讲，道德是一种文化资本，社会资本。所以我觉得，狼来了道德故事型的缺陷是明显的。这种价值逻辑的缺陷究竟给我们的道德教育道德生活带来什么样的后果？我想是不是有下面几方面的后果：第一是公开的道德与私下的败德。所谓公开的道德就是在许多公共场合人们都能够表现出道德的一面，表现出自己对国家对他人的一种道德的一面，爱国啊爱民啊等等。为什么，因为你讲道德是会受到奖励的。没有人不认为讲道德是重要的，但私下里的败德情况是很严重的。那些被揭露出有问题的人，比如马列教授露题，还有教授每到美国去一次就换一次妻子。像这些问题都是令人震惊的。我们有时候在表面的道德背后，有多少败德的行为，道德的大厦是建立在流沙之上。人们认为重要的不是做不道德的事情，关键是要，你不要让人知道。这是中国现实中一种相当普遍严峻的道德现象。所以你发现人们极力去掩盖许多东西。一个谎言需要更多的谎言来支持。我们今年期末考试发现八个研究生作弊，这些研究生都是高校老师。抓住以后一个两个都说没有问题，证据出示以后百般求饶。我看了以后非常痛心，连尊严都不要了。这个问题是公开的道德与私下的败德。第二个是利益的追求战胜了道德的良知。现在社会上形成了一种看法，讲道德的人吃亏。所以现在家庭教育里有时候培养孩子的狠劲，认为这个是生存术。其实在生活中，那些从来不管用，但是已经成为家长的普遍道德信念。前面我讲过，把利益做为追逐目的。但是反过来，为了追求利益，我就不讲道德。所以现在的社会，我们不是缺乏消费能力，我们是缺乏消费安全。有一次我看到一个报道，城里人还能吃什么？这个是用色素染的等等。

关键是经营者明明知道，他觉得不要紧，吃不死人的。利益的追逐战胜了道德的良知。第三是为了追求善报而不为善，善行本身不带有善性。那个行为本身是好的。比如好学生帮差学生补课等。但他们这样做的目的是为了追求利益。像这样的一些到西部去锻练是为了将来读研究生，这样的行为是不是道德的。我个人的说法觉得这种善行不带有善性。而且为了逃避恶行而为恶。作弊是中国教育界的第一恶行。一个学生不认为诚实地面对考试是一种美德，他不作弊本身是不是一种德行。如果他发明了对付考试更高明的方式，他可能去算。所以这里面有风险问题。在道德中，冒险，投机，计算是很多的。不是内心向善的，而是没办法，不能干，干了以后就倒霉了。一部分人遵守道德只是害怕惩罚。这样一个价值逻辑可以看出人们没有理解道德逻辑。只要缺乏环境的监督，就是无效的。使得我们对道德的向往，追求变成了一种功利的追求。我个人认为这种逻辑是有很大缺陷的。

3、社会、学校、家庭怎样（加强）道德教育？

第一，必须整体规划学校德育课程体系。从小学1-2年级起，开设《品德与生活》，3-6年级开设 《品德与社会》，重在品德启蒙教育和行为养成教育；初中开设《思想品德》，重在良好品德教育、健康人格教育和公民意识教育；高中开设《思想政治》，重在中国特色社会主义理论基本常识教育和世界观、人生观、价值观教育；高等学校开设《马克思主义基本原理》、《毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》、《中国近现代史纲要》和《思想道德修养与法律基础》等课程，深入进行社会主义核心价值体系教育。

第二，必须打好全面加强学校德育体系建设的基础，把德育渗透在学校教育教学各个环节。从德育覆盖领域看，应整体推进未成年人思想道德建设和大学生思想政治教育工作，在中小学全面整合德育资源，改进德育方法和形式；在高等学校重点加强思想政治教育的学科建设、课程教材建设和教师队伍建设。

第三，必须把学校德育体系与构建学校、家庭、社会紧密协作的教育网络有机结合。加强青少年思想道德教育工作是全党全社会的共同任务，学校德育体系建设不仅要全面覆盖、横向渗透，更要内外衔接，让德育贯穿学校教育、家庭教育、社会教育各个方面。当前工作着力点，一是健全党委统一领导、党政群齐抓共管、有关部门各负其责、全社会积极参与的领导体制和工作机制，把青少年德育工作纳入经济社会发展总体规划、列入重要议事日程，形成专兼结合、高素质的德育工作队伍。二是建立教师与家长、社区工作者密切联络，学校与家庭、社区经常沟通的渠道，整合社会和行业系统资源，调动工会、共青团、妇联及各类社会组织力量，在引导社会参与学校管理监督基础上，让家长和社会承担起加强青少年德育的应尽责任。三是建立健全科学的德育工作考核评价机制，考核学校执行国家规定德育课程计划及各科教学蕴涵德育的成效，评价学校创建文明校园情况；同时，建立校外力量支持学校德育工作的评价标准与制度，考察企事业、公共文化设施及各类社会资源为青少年德育实践提供支持与服务情况。