一名优秀的信贷经理必备的个性与技能!

第一篇：一名优秀的信贷经理必备的个性与技能!

我一直相信但凡做信贷工作的信贷员，无论是在银行还是在金融机构、小贷公司，他们中的绝大多数人都是拥有一颗上进心的。因为如果没有上进心，他们很难面对数百万的业绩压力，很难承受巨大的心理压力，只有他们不断逼迫着自己一直前进，才能免除被淘汰的命运。但拥有一颗上进心是远远不够的，一名成功的信贷经理所要具备的个性与技能远远不止这一点。

在银行做得久了，我们经常能看到三种人：

 第一种：怀疑一切。在他们眼中一切皆有风险，几乎任何信贷业务都不可信；

 第二种：相信一切。在他们眼中几乎所有的信贷业务都可以做成。他们缺少风险意识，认为极力促成信贷项目才是关键，因此在审核时总是拍着胸脯打包票，信誓旦旦地说着：“有问题，我负责！”。 第三种：优柔寡断。他们介于第一种和第二种人之间，虽然自己很想做成一单信贷项目，但本身犹豫不决，迟迟无法下定决心，需要依靠外力才能做决定，即使把钱贷出去了也惴惴不安，忐忑不定。

其是这是每一位信贷员在成长的过程中或多或少都会有的经历，但如果你想成为一名兼具销售员与分析员素质的信贷经理，成为一名经验丰富且专业技能强悍的银行家，那么你就需要从以下几个方面来锻炼自己了！

一、个性特征

一个信贷员的个人性特征很重要，因为你的个人对你的专业技能往往会产生很大的影响，只有付出了热情和努力，才能不断丰富信贷经验，从而灵活运用专业技能，实现理论与实操的完美结合。

通常来说，信贷员的个人特征包括： 1.沟通能力

信贷员这个岗位是一个时刻需要沟通的工作，你不但需要与客户沟通，还需要与上下级沟通，与其他部门，不同岗位的人沟通，因此一个信贷员的沟通能力很重要。

沟通能力包含着表达能力、争辩能力、倾听能力和设计能力（形象设计、动作设计、环境设计），它意味着你能不能把问题讲清楚，在遇到纠纷时能不能把自己的观点阐释清晰，能不能很好地协调部门之间的合作等等。沟通能力看似是外在东西，实则体现了一个人的素质，一名成功的信贷经理应该透过现象看本质，运用沟通的艺术与耐心，完成自己的工作，达成预期的目标。

2.倾听和观察能力

据教育心理学家研究表明，在人们各种交往的方式中，听占45%，说占30%，读占16%，写占6%，这就意味着一个人倾听的能力，直接影响着他的社交能力。为此，信贷员在实际的业务操作中要不断培养自己的倾听能力，同时还要不断提升自己的观察能力。

倾听能让你听到客户的需求、问题、痛点，观察能让看到客户的表情、神态、动作、状态，经过听与看的综合判断，能让你快速、准确地了解客户的真实想法，从而为客户提供更精准的服务，满足客户的需求。

3.换位思考能力

换位思考能力有助于信贷员设身处地为客户着想，减少信贷员对客户的误解，能让你更易理解客户的想法与处境，获得客户的信赖，增近与客户之间的关系。

凡事多为客户考虑一下，别活在自己的世界里。设身处地，角色互换之后思考问题，说不定很多困难和疑惑都会迎难而解。

4.分析能力 分析能力较强的人，往往学术有专攻，技能有专长，在自己擅长的领域里，有着独到的成就和见解，对于同一件事情往往能更透彻地分析出其中的核心与本质，这对于信贷工作者来说必不可少。

信贷风险具有滞后性，在任何环节都不能放松警惕。如果在贷前信贷员就能利用客户提供的资料以及亲身的调查，分析出客户的贷款风险程度，那么将在很大程度上为银行资金的安全提供保障，降低风险损害。

5.热情周到的服务能力

信贷业务包括的环节复杂而冗长，从营销接触、风险分析、收集资料到撰写报告、报审报批等各个环节都需要信贷员亲力亲为，案头的、外勤的、行内的、行外的都是信贷员在业务与办理的过程中要做的工作，面对这些繁杂而零碎的事情，信贷员只有以饱满的精神、积极的态度、热情的服务去应对，才能获得客户的认可与满意。

6.积极乐观的态度

做信贷业务，我们经常与客户打交道，而客户的性格是千差万别的。有的苛刻古板，有的热情洋溢，有的霸道独权，有的优柔寡断……在为客户解决问题或服务的过程中，我们常常会收到客户的误解与非议，如果不能用一个积极乐观的心态去面对问题，及时对自己进行心理疏导，那么很容易让自己的工作与身体收到双重伤害。此外，在实际的信贷业务中，突发事件常有发生，风险无处不在，你要操心的事情有很多，要承担的风险压力，心理压力也很大，这就需要你用积极乐观的态度去面对，学会让自己在困境中减负。

7.承担风险的勇气

一笔贷款能否正确的发放虽不是信贷员一个人的决定，但却与信贷员的工作脱不开关系。在很大程度上，信贷员是处于责任的最前方，相对于银行的管理部门来说，决策的依据主要来自于信贷员所收集的信息和意见，因为信贷员需要具有很强的责任心，对于自己的决定敢于承担风险。

二、专业技能

出色的个性搭配专业的技能，才能将信贷员的价值发挥到最大化。对于信贷员来说，你的个人特征十分重要，但你的专业技能也是你走向成功的必备条件。通常来说，作为信贷从业者你需要具备以下的专业技能： 1.商业知识

信贷员服务的客户来自于各行各业，如果你不具备一定的商业知识，就不能了解企业的经营情况，如汽车制造业、进出口贸易等是如何盈利的等等，你不了解企业的经营状况，不知道这个行业是如何运转的，你就无法把握信贷的整个过程。所以对于信贷员掌握一定的商业知识，必不可少，你对商业知识掌握的全面程度，决定了你能否抓住企业的核心问题，找准业务的切入点。

2.金融知识

信贷行业是金融行业的一部分，因此身处在金融行业中的你就必须掌握一定的金融知识。对金融知识的掌握能帮助我们了解银行战略调整的意义，让信贷员更有专业性地出现在客户面前，让客户了解更多的银行产品信息，从而获得更多的交叉销售的机会。

所以，对于信贷员来说，在平时的工作中，不要仅想着信贷这一亩三分地的业务，如果你能把眼光放长远，在未来成为一名身兼信贷、保险、信用卡、证券等多重技能于一身全金融顾问，那么你未来发展的道路将一片光明，前途将不可限量！

3.经济知识

为什么说作为信贷员需要有一定的经济知识呢？因为经济知识能帮助信贷员更好地理解利率、汇率、商业周期、宏观经济政策等因素，让你更有知识储备的来应对一些客户的特殊业务需求。如果客户提出的需求与知识你不了解，或者无法解答，甚至自己本身就一窍不通，与客户不是同一层次的，那又如何去谈服务呢？只有你先将自己的大脑武装起来，才有可能跟客户站在同一水平线上，用你自己的知识与视野服务客户，为客户创造价值。4.财务分析与风险分析能力

熟练掌握企业的财务分析方法是信贷员的基本技能。如果你连企业的财务报告都看不懂，那要如何判断企业的经济情况，如何断定企业是否具备一定的还款能力与还款来源？又该如何去评判企业是否存在风险，是否要把钱贷给它们呢？

不懂财务分析，没有风险分析能力，就无法为银行提供准确的放贷决策，无法提供相关的决策依据，这对于银行来说本身就是一个风险点。如果你不能提高这方面的能力，那么你将为银行资金的安全增加了另一层风险，很有可能会给银行带来巨大的损失。

5.理解法律和政府监管问题的能力

金融行业始终会收到法律和国家政府监管政策影响的，信贷活动更是如此，每一个法律法规的出台都影响着贷款的每一环节。因此理解法律和政府监管问题的能力就成为了信贷员不容小觑的问题，只有你随时都有法律法规意识，才能将信贷活动贯彻到底，并保证自己合法合规进行放贷，远离法律的红线，否则，你将被法律这杆天秤打翻钱袋。

6.对不同金融服务机构的了解

客户在选择信贷产品时一定是货比三家，只有了解同业的产品、服务、价格、条件、优惠政策，那么你才能更贴近实际情况为客户服务。

正所谓：知己知彼百战不殆，通过了解竞争对手情况，你才能更有针对性地为客户解决疑惑，为客户量身设计出一套满足客户需求的方案，更有效地争取到客户。所以对于信贷员来说，对竞争对手的情况掌握得越详细越好，这能帮助你更快速地获取客户信任，从而达成与客户之间的合作。

想要成为一名出色的信贷经理，你或许还有很长的一段路要走，不过这并不可怕，可怕的是你不知道自己需要朝哪个方向前进，不知道自己还需要提高哪些技能！但当你有了方向和目标时，有了需要弥补的不足时，只有你朝着那个既定的目标去努力，并付出实际行动去执行，那么你就会朝着目标越来越近！

分析师：王婧元

第二篇：如何当好一名信贷主管

如何当好一名信贷主管

结合当前工作实际，我认为应从以下几个方面来提高自身素质，当好一名信贷主管：

一、努力提高政策法规执行能力。首先我要认真加强学习各项政策和法律法规知识，准确把握关键内容，严格按照政策执行，做到依令而行，不避实就虚，保持执行信贷政策的统一性、严肃性和自觉性。同时，对执行过程中显现出来的问题和相关现象提出合理化的建议，便于信贷决策工作的日臻完善。

二、不断提高专业技术与业务能力。第一，着力提高扎实的理论基础。对国家的金融政策、贷款的基本原则、发放条件，贷款流程、贷款“三查”内容及要求、风险管理与控制等知识点都能熟练掌握。第二，掌握熟练的操作技能，从客户受理到贷前调查、撰写调查报告、贷款审查、签订合同、输入客户信息、贷款发放、贷后检查、到期收回等环节，做到环环相扣、操作自如。第三，切实提高对企业财务分析能力。一方面掌握信贷档案的收集与整理方法和五级分类的基本原则、基本标准、核心定义、分类的流程等基本的业务知识，另一方面熟悉测算、分析企业的三大财务指标，预测企业的经营质态、发展趋势，发现和揭示企业的风险点，熟悉企业的生产流程、资产转换周期、产品成本的摊销与利润的消化等知识点，了解企业报表造假的动机与方法，掌握识别企业假报表的技巧，最大限度地获得企业真实的财务信息。

三、着力提高调研分析能力。作为一名信贷主管，除了坚持常规的贷款“三查”外，还应突出对一些经济现象、工作现象做专题调研。学会用辩证法的观念及逻辑思维方式对调查的结果进行综合的、客观的分析，得出科学的结论，不仅可以为领导提供可靠的决策依据，更重要的要以此来逐步实现信贷管理由经验型向科学型转变、由粗放式向精细化的转变。

四、具备表达写作能力。在与客户交流时做到口齿清晰、讲述通俗、用语规范、推理性强。文字材料上做到条理清晰、用词准确、内容详实、依据可靠、意见具体、说服力强。

五、具备统筹规划能力。作为一名成熟的信贷主管既要做好组织资金、调查放贷、评级颁证、贷后检查、催收维权、五级分类、调查统计、编制报表、撰写材料等日常工作，又要完成一些阶段性任务，如上级检查、工作验收等，工作异常繁忙，如何高效、独立完成各项工作？这就要求信贷员每月制定具体的工作计划，每周整理出明晰的工作思路，按计划有条不紊组织实施。

六、具备沟通交际能力。每个客户都有独特的性格、脾气、习惯、爱好，这就需要信贷员在日常的工作中不断加强学习、锻炼与实践，提高对外交际能力。除了具备广博的知识、敏捷的思维、整洁的仪容、得体的举止外，还应具有诚实、守信、善良、自信、宽容的人格魅力。只有这样才能赢得更多的客户，并取得客户的信赖和尊重。

第三篇：如何做好一名信贷审核

技术层面

1、学习法律知识，包括法律法规、贷款新规、会计制度，以及银行内部规定。其中银行内部规定是重中之重，银行的内部规定会让你发表的很多观点有据可查、有理可依，可以有效的避免合规风险。

2、对行业的深刻认识。从网上下载一篇国家统计局《国民经济行业分类》，首先的熟悉什么项目可以归类到什么行业，然后你得慢慢了解每个行业的特征、特点。比如一个酒厂要贷款，你得马上反应过来白酒行业属于弱周期性行业，一般情况下现金充沛，结算方式大都为销售企业预收货款或现款现货。以及行业平均的资产负债率、利润率、资金周转率等财务指标的水平。

3、经营情况的分析。比如股东的情况、采购情况、销售情况、管理质量等等。你得深入企业，和他们老板、会计、员工聊天，在聊天之余把问题调查清楚，这才是第一手来源。

4、财务分析。分析审计报告及各种财务指标，得保证你看完企业的财务报表之后（真实的报表），就可以知道整个企业经过什么样的发展史，低估和高潮阶段在什么时候，企业有什么问题，有什么可以改进的地方。

5、担保分析。担保是抵押、质押还是保证，或者国企和上市公司纯粹走的信用。抵押是否合格，是否易于变现，抵押率是否达标，保证人经营状况怎么样，都得分析啊。

6、授信用途是什么。申请的金额是否合理，目的是否单纯，走自主还是受托。授信用途和企业经营计划是否相匹配，是否有挪用银行信贷资金的风险。

为人方面

1.自我感觉最难的一点。审查员就是普通科员，但是理论上，你是可以决定一个项目是否通过、过多少、多长时间能过、通过后的附加条件复杂不复杂。因为审查员否掉的项目理论上是不能再上报的。但是你要真把自己当回事的话，那绝对死的透透的。你可以提出自己的观点，但是尽量去和上级观点一致，尤其是涉及到各方利益方面的时候。

2.客户经理人数庞大，每个人的素质、背景参差不齐。有的客户经理是支行行长，有的是部门老总，还有刚进来的大学生。有的是行长的侄子，有的是总行的亲戚，还有的是当地的二代。中间涉及到的办公室政治太多，玩的转了，会对你的工作前途（有些人的人脉是你想不到的）和生活方面（你懂得）有很大的帮助。如果不愿意惹麻烦事，或者你做不到八面玲珑，那就遵守八个字“照章办事，不卑不亢”。3.跟客户打交道，最稳妥的做法是，流程化思路，用最短的时间，看最多的东西问最多的话。客户到了你这个流程，基本上已经和客户经理有了千丝万缕的关系，怎么权衡利弊，到时候心里都有杆秤了。）

第一，从能力培养来看，要长期保持积极好学的态度。从职责要求来看，信贷审批人员是银行控制信贷风险的有力保障，其责任是非常重大的。要成为一名合格的信贷审批人员，一方面需要有过硬的专业知识，特别是有关公司财务、产业和信贷政策、法律知识以及对不同行业的深刻理解。另一方面丰富的从业经验是必不可少的，信贷审查人员需要识别企业或项目的各类风险，特别是一些隐藏在背后的实质性风险，对实质性风险的把握要求有足够的经验。此外由于企业的风险在不同时期和不同环境下有不同的表现，且随着经济的发展各类新的风险点也不断出现，这都要求审批人员能够不断更新专业知识，以识别出各类新的风险点。最关键的，你会发现信贷审查人员都必须是全能型的，各种行业、各种企业你都要去审查，今天审了一笔纺织行业的，可能明天又来一笔房地产的，后天又有汽车销售行业的等等，入行不久的员工，这些行业都搞得懂吗？很难。所以要不断学习，不断充电，以后才能够有可能独当一面。

第二，从做事技巧来看，要准确把握银行政策方向。从总行层面来讲，银行每年的行业政策都会有调整，今年放得比较开的行业可能明年就严格控制的。这个一方面跟宏观经济和行业发展相关，总行需要在一定程度上把控信贷投放的方向，另一方面，分行也会考虑本地区发展的实际情况，制定一定的行业信贷政策，所以信贷审查人员在审查项目的时候应该充分关注并准确把握银行内部的政策方向。政策方向如果没把握准确，可能会让你审批的项目在上级行或者贷审会的通过率受到影响，另外你自己工作的自信心受到打击，这是很严重的事情，需要花好一段时间才能重拾自信心。这一点，我有体会„

第三，从处事方法来看，要坚持底线也要学会平衡关系。做过信贷审查的人可能都有体会，一笔明显存在问题的授信业务报上来，你随便瞟一眼就看出存在毛病，你退下去，客户经理修改，报上来；你接着跟他指出问题，客户经理又改，又报上来；你最后明着跟他说，这笔业务批不了，担保人背景太复杂，抵押物存在法律瑕疵，项目本身盈利能力打问号。第二天他们行长打电话来了，说这是他们支行的大客户，做好了这笔信贷以后会有大笔结算业务进来，对行里的贡献很大，现在行里就缺中间业务收入，能不能想想办法通融一下，你该怎么办？第三天支行行长亲自来拜访你，晚上要请你吃饭聊天，你该怎么办？这都是在现实工作中需要面对的问题，而且都是一些麻烦的问题，不好解决。我的建议是，坚持底线，平衡关系。底线这个事情是一定要坚持的，存在明显风险的事情如果从你这儿通过了，一方面贷审会上可能通不过，明摆着的问题你都找不出来，大家怎么看你的能力？另一方面，即使支行最后又把贷审会也搞定了，项目通过了，钱发出去了，那万一有一天收不回来了呢？贷审会是不会去承担责任的，最后的责任一定算到你头上来。所以，三思而后行。但在坚持底线的时候，你也一定要注意方法，事实要摆清楚，自己的难处要讲清楚，遇到这种问题是能求助领导的要视情况找领导说清楚，如果不小心领导也是“一伙的”，也需要处理好关系，尽量做到即使贷款出问题了，也能够保护好自己。我觉得在很多银行，处理这些关系也很考验一个人，是一门学问，虽然大家都很厌恶这种事情，但它就是存在的。

二、信贷审查应该如何来做——谈几点经验

信贷审查实质上是对某项信贷业务的风险进行把控，对其收益进行评估，审查其收益风险是否能够匹配以及是否符合我行各项政策。全面地来看，可以把审查工作分成三个部分，第一部分是对于工作流程的把控，包括资料完整性审查和信贷业务合规性审查等；第二部分是对于企业或项目实质风险的把控，包括客户基本情况、经营管理情况、财务状况等；第三部分主要是对信贷收益的审查，看项目或企业是否能够为我行带来合理的贡献度。我认为其中最难的也是最关键的是第二部分对于企业或项目实质风险的把控。前后两个部分的情况相对固定和简单，按照制度要求逐条核对就基本能够找到其中存在的问题。下面我重点谈谈自己对于如何把握企业或项目实质风险的心得体会。

第一，企业基本情况的审查。首先应该先了解客户的基本情况，包括客户的主体资格和经营资格、股东和管理层、公司治理、财务管理模式和信用状况等。这部分应该做到细致周全，通过各种途径搜集、整理出完整的材料和数据，力求把握最基本的风险。

第二，企业财务状况和经营状况的审查。这两部分是把控企业风险的关键环节，财务状况的审查一般从资产负债表、利润表、现金流量表着手，将这三表结合分析。在我看来财务审查的第一步便是“打假”，结合企业的具体销售、成本、费用等情况对财务报表进行透视，找出其中的不合理部分，挤出其中的水分。然后根据三表对企业的偿债能力、营运能力、盈利能力进行分析。这个过程一般要结合行业中或本地区类似企业的基本情况，通过横向和纵向对比来分析本企业是否能够达到我行信贷投放的要求。

第三，对企业经营管理和发展趋势的实质性把握。财务报表一般能够反映企业过去以及目前的运作状况，但银行对企业授信以后更关注的是其未来的现金流或还款能力，而这一块是财务报表不能体现的。所以我们需要重点关注企业的经营管理情况，不仅要分析企业目前的生产经营状况，而且要通过所处行业市场行情等情况分析其未来发展趋势。其中生产经营情况主要考虑企业的生产能力和规模、技术和工艺水平、设备、配套设施、持续生产能力以及与原材料供应商的合作关系等。市场状况主要关注企业所处行业的整体特点、政策环境、发展趋势、竞争态势等。最后结合财务分析和经营管理分析的结果，判断企业目前以及未来的情况，最终决定信贷业务是否能够批准或者是否需要调整相关额度等。

最后，坚持标准，灵活取舍。在平时的授信审查过程中我感觉到差别化管理和风险尺度标准化是一个较难把握的地方。具体来说，就是既要坚持风险管理的标准，又要差别化地对具体风险进行取舍，不能机械地执行呆板的标准。我认为基本的标准一定要统一，但同时也需要考虑其中差别化情况，做到实事求是。举个例子，同样一个基础设施项目，在发达地区由于同类项目较多、竞争比较激烈，导致收益可能无法覆盖风险，就不能做；但是在中西部地区，如果收益可以覆盖风险，就可以考虑做。这个问题不能一概而论，要通过具体分析来取舍，到底是做还是不做，不能直视简单地用标尺衡量。一个好的风险管理人员，就是要能够坚持标准，又能够实事求是地取舍。）

第四篇：零售信贷经理年终总结

2014年述职报告

一、主要计划指标完成情况

止12月14日，各类贷款结余15.94亿元，较上年净增8.33亿元。

资产质量控制方面，止12月14日，全行小额贷款逾期率为0.78%，1019.16万元，较年初下降了3.68百分点，绝对值下降了116.58万元，不良率为0.57%，绝对值为748.39万元，较年初下降了2.98个百分点，绝对值下降了145.33万元，资产质量日益趋于好转。

二、一年来所做的主要工作

一是明确思路，寻求突破.对具备双业贷款条件的**等六个支行提供全力支持，确保优势业务抓紧抓好，同时指导**、**两支行做好传统业务发展，使经营单位发展各有侧重，协调发展。二是加强管理，强化经营意识。三是严于律纪，带好队伍。四是积极与区农牧、畜牧部门联系，实施**区双业贷款贴息工作。五是强化资产质量，积极组织支行、部室开展逾期、不良贷款清收活动。

三、存在的问题

一是业务知识面窄，工作创新，把控全局能力方面还比较欠却，二是新业务、新产品创新乏力，三是小额贷款资产质量下降，影响分行今后发展。四是部室管理水平较低，相应水平还亟待提高。

四、下一步工作思路

首先加快发展信贷新业务。加强对信贷从业人员的业务培训，增加信贷员办理多种业务的经验，切实提升信贷员的工作能力。继续加大贷款结构调整力度，加大对抵押类贷款的发展力度，加大对再就业贷款的宣传与营销力度，争取一手房贷款有所突破。把家庭农场（专业大户）贷款做为小额贷款结构调整的重中之重抓，力争在明年一季度完成该业务的模式化操作，上半年完成全年计划的80%，同时，进一步丰富贷款产品，为零售信贷业务健康发展做好产品储备。

其次，加大资产质量管控力度，继续开展专项清收活动，对重点支行，重点信贷员实施专项管控措施，改变不良贷款清收惯性思维，对近期产生的不良贷款从严追责，杜绝新增，清收存量，确保信贷资产质量稳中有升。

第三、加强学习，牢固树立先做人后做事的处世原则，提高执行力，以要求别人会的，自已先会，要求别人做到的，自已先做到的原则，以身作则，合规发展各项业务。

第五篇：信贷经理竞聘稿（整理4篇）

篇1：信贷经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!

光阴似箭，岁月荏苒，信贷部主任竞聘演讲稿。不经意间，来到信用社已经20个年头了。20年间，伴着信用社的成长发展壮大，我火红的青春在信用社摸打滚爬中历练得丰满而厚重，我也从一个不谙世事的毛头小子成长为一个地地道道的“信社”人。正是怀着对金融事业的热爱，今天我满怀信心地走上演讲台，参与联社信贷部主任的竞聘。

首先借此机会，我要对在座各位领导和同志们多年来的关心、培养和帮助，表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天;是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺练中更加理性与成熟。

我此次竞聘的岗位是：xxxx社信贷主任。

首先感谢各位领导对我的信任，给我这次竞聘信贷主任的机会。参加竞聘，我具有以下三个方面优势：

一是具有较强的工作能力。我在日常工作中脚踏实地，诚实待人，经过学习和锻炼，自己的分析判断能力、处事应变能力、社会交往能力都有了很大提高。熟练掌握了各种业务操作，工作能力得到领导和同事的肯定。

二是具有强烈的事业心、进取心和开拓创新意识。我充分认识到只有改革和创新才是农村信用社发展的生命力所在，才能在激烈的竞争中不断发展壮大。正因为有了这种认识，我坚定了干好工作的信念，促使我更加热爱本职工作，珍惜自己的岗位，认认真真的做好每项工作。

三是我年富力强、身体健康，精力旺盛，具有较好的年龄优势。接受能力比较强，对新业务比较敏感，能够创造性的开展工作，进入角色迅速，并且有信心、有决心，也有能力在联社领导的正确领导下，圆满完成上级分配的各项工作任务。

竞聘是为了充分发挥自己的水平，体现自己的能力，实现自我价值。如果竞聘成功，我的工作思路是：

第一、做好三信工程的建设：三信工程是服务于农民，提高信用社核心竞争力，展现新时代信合形象，需要长久坚持的系统工程。主要做好以下四点：1、认真把握、选准发证对象。为确保农户贷款证贷款放得出，收得回，必须对农户进行深入细致的调查，选准发证对象，保证农户贷款的安全运营。2、充分发挥村组干部的作用，要选择村委会班子团结务实、威信高、责任心强的村组首先开展创建工作，村干部参加信用评定小组，直接参与信用评定，保证农户贷款的到期收回。3、认真推行贷款上柜台活动。4坚持长久机制，做到成熟一户，发展一户;成熟一个村发展一个村，努力提高创建工作水平和质量。

第二、在县联社的领导和配合下，做好不良贷款清收活动。主要做好以下几点：1、摸准辖区内贷款情况，选准清收突破口，各个击破。应当采取先易后难的办法，选准清收盘活的突破口，各个击破。2、完善贷款手续，逐笔签发催收通知书，从法律上保全信贷资产。3、追究债务人和担保人的双重责任，对那些担保手续齐备的不良贷款，要追究担保人的责任。4、联合公检法等部门，运用法律武器，坚决消灭“钉子户”5、输血供氧、帮扶盘活。对于那些以往信用记录良好，有较好发展前景的产业及特色产业，供点氧、补点血就能确实偿还贷款的欠贷户，在掌握确切情况后，可以采取适当再贷，培养其还款能力，让他们早日还清所欠的全部贷款。6、清收工作要坚持不懈，责任到人，做到不良贷款常年有人管，有人催，杜绝新的不良贷款的产生。

第三、做好贷款营销，充分挖掘自身潜力，寻找优良客户群，在做好风险防范措施的情况下，力争多投放贷款，尽可能的为三农和私营业主提供便利。

第四、切实做好贷款“三查”工作。对于每笔贷款要做好贷前调查，贷中审查、贷后检查。首先，每笔贷款坚持上门调查，通过现场调查和侧面了解，看贷款的用途、经营项目的规模是否真实，经营项目运转情况是否良好，走访借款人和保证人的资信状况、品质、家庭经济情况。其次，办理借款手续时，严格按照操作程序，规范每一笔借款手续。最后，定期地对辖区的贷款进行跟踪调查和检查，发现早期风险信号，及早采取措施，降低贷款风险。

第五、加强业务学习，提高业务能力。随着农信改革的发展，新的信贷业务会远远不断地产生，这需要一批业务素质高，技术过硬的信贷人才。要切实加强员工与自身的业务学习，努力提高自身素质，争取做一名优秀的信合人。

竞聘的不是官位而是责任，我相信抬头靠实力，只要认真踏实的走好每一步，就能在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。希望能得到各位领导、各位评委的信任和支持。假如我竞聘落选，我也不会灰心泄气，因为能够勇于参与竞聘，对我来说既是一次自我挑战和磨砺意志的考验，也是一次难得的学习和锻炼机会。今后要寻找差距，找准不足，努力将自己锻炼成为一名让领导信任，客户满意的信合人!

篇2：信贷经理竞聘演讲稿

尊敬的各位评委、同志们：

大家好!

首先我要感谢评委会给我这个机会，能让我站在这里竞聘银行信贷部副主任职位，下面是我的竞聘演讲。

我叫YJBYS，生于1973年，今年39岁。1993年9月至1997年7月就读于中南财政大学，毕业之后，就直接进入xxx银行从事会计工作，先后从事稽核、金融监管和信贷工作。我2005年被聘为助理会计师，2006年考取了全国会计师任职资格。现在任xx银行信贷组组长。

下面我将任信贷组组长以来的工作情况汇报如下：

1、素质过硬，业务知识扎实全面。以专业化的水平提供全面优质服务，是我工作以来的座右铭。以此，我努力提高自己在各方面的业务理论知识和实践工作能力。工作以来，我着重加强了金融、会计和经济理论知识的学习。并于2006年顺利通过了全国统一的会计师资格的考试。任职以来的学习和实践证明，过硬的政治素质、全面的专业理论知识和良好的职业素养为我做好会计工作和金融监管工作及提高自身分析问题、解决问题的能力起到了重要的促进作用。

2、突出重点，高效履行各项工作职责。为做好各项货币信贷工作，保障货币政策全面有效实施。一是高质量完成监测货币供应量，分析货币信贷执行情况，我仔细分析了xx市的经济金融形势，形成了很有接见效果的分析，及时向上级领导反馈货币信贷政策落实情况，根据市场情况，按时反映贷款有效需求变化，并每个季度完成xx银行信贷情况汇报材料，为银行领导层全面掌握银行信贷行情，制定有效的货币信贷政策提供依据。二是贯彻实施信贷政策，加强信贷管理。我严格按照中国人民银行总行发布的信贷政策，积极贯彻落实，确保货币政策正确执行到位。并根据银行每月的信贷实际情况，及时反映信贷本文来自http://www.jingpingao.cn/ 如转载，请注明，政策执行情况，为银行高管准确、及时、全面掌握银行信贷信息提供强有力的支撑;与此同时，我还结合xx市和我们银行的信贷实际和特点，不断向主管领导提出xx银行信贷政策指导建议方面的意见和建议;此外，我还根据工作职责，加强了信贷政策的管理，为维护xx市和xx银行的正常信贷秩序，做出了突出的贡献。三是合理运用部分货币政策工具，贯彻执行总行的货币政策。根据总行的授权，作为xx银行信贷小组组长，我积极、合理、科学运用部分货币政策工具，按时、谨慎对xx市货币信用总量适时进行调控，2008年，在我适时调控之下，xxx市避免了30亿元的信贷坏账损失。我还积极贯彻执行全国统一的货币政策。为稳定金融市场秩序，支持中小企业良好、有序、快速发展，提供了强大的金融保障。

总结本人任职银行信贷小组组长以来的工作，我爱岗敬业、积极开拓创新、很好地完成了上级交付的各项工作任务，赢得了领导、同事、同行的赞赏和认可，赢得了客户的尊重和表扬，我相信在今后的工作中，我一定会以更加大的激情、更加饱满的情绪、更加冲劲的斗志，投身信贷工作中，为实现xx银行的快速、良好、持续稳定发展而做出更大贡献。

我的演讲完了，谢谢大家!

篇3：信贷经理竞聘演讲稿

各位领导、各位评委、同志们大家好!

我今天竞聘的岗位是银行信贷经理。我叫××，现年38岁，中共党员，经济师，中科院硕士研究生毕业，回顾参加工作18年来的经历，我深深地感到我取得的每一点成绩和进步，离不开党组织对我的培养，离不开各级领导和同志们对我一贯的关怀、支持和帮助，在我从事信贷管理工作期间，我时刻没有放松对新的商业银行理论知识的学习，1986-1989年，以优异的成绩毕业于河南电视大学金融专业，并三次参加省行行长培训班，由于我把所学理论与工作实践紧密结合，提出了收贷收息要树立三铁的经营理念，即铁心肠、铁面孔、铁手腕，注重信贷资产风险的事前防范和事后化解，使××支行的信贷资产质量一直保持着全省领先水平，双呆贷款一直控制在1%以下，曾两次得到总行信贷部的好评。

一、工作认识

由于我始终坚持依法治贷，提出法律顾问要参与信贷管理的全过程，并首次提出要加强信贷资产的独立债权管理，得到省行法律事物部的肯定和采纳，96年××支行被省行法律事务部定为条法工作重点联系行，在我任××支行行长期间，利用职工夜校形式注重提高员工队伍的素质，并提出政治建行、依法治行、存款立行、效益兴行的经营理念，1999年被省行定为重点联系行，被河南省委宣传部等7家部委授予河南省职工读书自学活动先进单位，XX年获得河南省思想政治工作先进单位，获得平顶山市五一劳动奖章，全国优秀职工之家，被中华全国总工会职工教育协会破格吸收为全国17家理事单位，也是全国金融系统唯一的一家。省行两次在××支行召开现场会，×××行长亲笔提字经验在全省推广。今年年初，中华全国总工会还在××支行召开了关于企业职工现状的座谈会。我个人也曾获得总行1997-1999年工会系统先进个人，省市思想政治工作先进个人，市委宣传部等六部门授予的市职工读书自学活动优秀组织者，我行文明职工十颗星，市行优秀党务工作者等荣誉称号。

在日常工作中，我还潜心钻研法律知识，并取得了全国首次企业内部法律顾问执业证书，由我和×××同志合写的《办好职工夜校、培育四有合格新人》经验材料参加了全国职工教育协会第八届年会获得二等奖证书;我写的论文被国家级报刊杂志采用三篇，XX年还获得市社科联理论研究成果三等奖。

二、竞聘目的

这次我竞聘的岗位是：信贷管理部副经理职务。目的就是要把我所学知识和实际工作中掌握的技能全身心地投入到我行的信贷管理工作中去，使我行的信贷资产风险得到有效的管理和控制，信贷结构得到有效的调整，信贷队伍的素质适应形势，为我行三年扭亏目标的顺利实现作出自己应有的贡献。

三、竞聘专业存在问题及对策：

(一)存在问题

一信贷资产质量结构不合理，尤其是其他地市行大批量地甩掉历史包袱之后，随着企业经营中深层次矛盾的逐渐暴露，我行信贷资产存在进一步恶化的苗头。

二企业经营步履艰难，想方设法逃废银行债务现象普遍存在。

三贷款审批手续过于烦琐，影响贷款效益的提高。

四由于客观原因影响，信贷队伍数量减少，素质不高，不适应新形势的需要。

(二)采取的对策

1、要建立优质客户、优质贷款种类服务的绿色通道，实施优质客户发展战略，提供差异化的贷款服务。掌握好贷款进入的原则和标准，改善服务质量、提高服务效率、简化贷款手续，减少中间环节，提高贷款审批效率，从源头上控制风险;对项目贷款、开发贷款给予全方位的服务，在社会上树立××银行个人住房贷款业务方便、快捷、严谨的业务形象。使我行信贷业务持续、健康、稳步发展。

2、进一步加强各项基础管理工作，有效地调整信贷结构，把信贷管理纳入全行工作的大局中去，高度重视贷后管理工作。并配套建立目标客户动态档案跟踪管理制度建立贷款资产质量实时监控制度，建立贷款情况快速上报制度。

要及时从资质差、信誉差的企业中果断地退出来，一方面要铁心硬碗收贷收息，另一方面，要抓住时机，用足、用好、用活双呆贷款的的核销政策，完善手续，甩掉包袱，轻装上阵。

3、营造良好的内、外部环境，对内建立和谐、高效的人际关系;对外取得市委、市政府、人民银行和有关部门的大力支持，防止企业逃废我行贷款，支持我行理直气壮地收贷收息。

4、培养锻炼一支高素质的信贷队伍。将具备较高的政治和业务素质、较强的分析能力和科学的管理技能的优秀人才选拔到信贷岗位，提高贷款操作的质量和水平。要充分调动我行信贷人员的积极性，加强信贷队伍的培训和培养，以适应目前业务的要求。

这次我如果竞选成功，我一定会摆正自己的位置，全力支持经理的工作，和同志们一道尽心尽力地干好本职工作，如果没有被聘用，说明我还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，一如既往地为××行的发展作出自己的贡献。

篇4：信贷经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导：

你们好!很感谢各位领导能给我这次竞聘上岗的机会!我一定会好好珍惜，不让各位领导失望!

我认为，作为一名信贷员，要适应新时期工作的需要，就必须不断地追求。坚持高标准、高起点，增强自己的责任感。

1、认真管好信贷资金。在不断提高资产质量，努力降低风险资产上下功夫，从而保证了所放贷款几年来未有不良贷款。

2、认真建实农户经济档案。尽管任务较重，我始终坚持建一户成熟一户的原则，逐村组，逐户上门进行登记。为今后发放农户贷款提供了真实的可靠资料。

3、认真编制信贷报表。几年来，我一直把它作为我的一项重要工作来做，坚持标准，确保质量。

4、加强服务，不仅是联络我行与客户感情的关键，而且是维护我行形象和声誉的关键，也是诚实守信原则的具体体现。我坚持能放的贷款及时发放，尽量减少借款户等待时间;企业贷款按照其经营状况，合理确定授信额度，在保证贷款安全性的前提下，最大限度地满足广大农户及企业借款需求。坚持以信贷服务承诺的规定，加强对客户的服务。

5、在做好工作的同时，我自觉接受纪律的约束。能严格坚持：

(1)遵纪守法。

(2)加强廉政建设，杜绝各种腐败现象的发生，树立我行的良好形象。

(3)认真执行我行的八严禁。

我深深体会到，只有不断提高自己的文化素质、业务素质和工作能力，树立正确的世界观、人生观和价值观，这样才能适应新时期工作的需要。如我竞聘成功，我将继续发扬优良作风，改进工作中的不足之处，紧紧围绕全年经营目标开展工作，为我行信贷资产质量的进一步提高，做出自己新的贡献。