新化局2012年分销业务考核办法2

第一篇：新化局2012年分销业务考核办法2

新化局2012年分销业务考核办法

为确保2012年邮政分销业务任务的完成，特制订此考核办法：

一、目标

1、收入计划：实现邮政分销业务收入60万元，目标70万元，收入绝对值进入全省前10强。省公司2011年30万元纳入2012年收入之列。

2、分销额计划：完成肥料100万元，创收9万，种子40万元，创收5万，农药150万元，创收22万，酒水15万元，创收4万，节日营销20万元，创收5万，日化10万元，创收1万，共完成销售额335万元，创收46万元。

二、措施：

1、成立新化邮政分销业务领导小组，李忆军任组长，周小辉、曾慧、刘伟就任副组长，周辉、陈远宏、刘柳华、罗国中任成员的领导小组。

2、领导小组人员实行分片包干。

3、各支局建好一个以上直营店，乡村邮递员每段建好二个以上的村级网点，全局直营店达30个以上，村级网点200个以上。逐步形成支局直营店，乡镇集市加盟店，投递人员流动店、村村服务店的服务网络。

4、加强和完善油溪至圳上，吉庆到田坪，太平至荣华的三条绿色走廊建设。

5、促销：

利用乡村赶集日下集市促销，开展有奖销售活动。采取支局联系地点，县局出动车辆及人员，收入算支局。活动经费来源，要求厂家出5%，局里出10%的办法，购买毛巾、草帽、肥皂、洗衣粉之类的东西作为奖品，即买100元农药有奖。促销所销产品，按85%上交财务。（10%买奖品，5%作误餐及搬运开支）

三、付酬标准：

1、农药类：按进销差的50%计核。

2、肥料类：按每吨200元计核。

3、种子类：按结算差价的50%来计核。

4、其它产品按市局相关文件执行。

四、奖励与考核

1、肥料类：按每销售一吨50元奖励。奖励支局，按每吨5元奖励分销部。运输、装卸费用由业务分销部负责，县局按每吨装卸费45元（3次），运输费按每吨160元（含转运费）核分销部承包开支，超支不补。

2、种子类：按配送每公斤0.3元奖励支局所，完成分配任务的支局，每公斤加奖0.3元。按总销量每公斤0.5元奖励分销部。

3、农药类：对完成分配任务的支局，按配送额的5%给予奖励，超额部分按配送配的2%加奖，按全局总配送额的2%核分销部作搬运开支。

4、酒水类：对完成任务的支局，按配送额的5%给予奖励，按全局总配送额的2%核分销业务部作业务开支。

5、组织奖及营销奖。全面完成种子、农药、肥料、酒水任务的单位，均按收入的6%将领导小组，4%奖分销部，4%奖支局所。

6、个人业绩奖：

全年完成分销业务配送额10万元的个人，奖1000元，完成农药配送二万元上的，每万元加奖100元。

7、要数奖：带款要数的单位，按收入的2%给予奖励。考核：

1、全年未完成肥料10吨的支局所，罚负责人500元，未完成2吨肥料的乡村投递员，罚投递员200元，未完成农药2万元的支局，罚负责人2000元，未完成5000元农药配送额的乡村投递员，罚200元。未建支局直营店的，罚负责人1000元，直营店配送额不足2万元的，罚负责人500元。

2、全年未完成分销收入任务的单位和个人，取消评先评优资格。未完成种子、农药、肥料、酒水任务的支局，均按所欠部分的4%考核支局；全局按所欠部分的6%考核领导小组，4%考核分销部。

3、分片包干的领导小组人员没有完成任务的罚负责人2000元。

五、注意事项：

1、各支局必须在每月25日前做好分销业务录入工作，务必达到系统、台帐、实物三相符。未做到做好的，罚负责人与责任人各100元。

2、各支局做好建档建卡和支局三农宣传黑板报的对外宣传工作。

3、各支局要深入乡村市场，挖掘发展潜力，狠抓网点建设，开发和巩固大客户，做好信息档案工作。积极收集和反馈信息工作。

4、各单位要加强分销业务的管理和考核。

六、收入结算方式：

1、农资产品以进机录入数据为准，按进销差的50%计算收入。

2、酒水分销按进销差计算收入。

第二篇：分销业务合作意向书

分销业务合作意向书

一、为什么选择与本店铺合作

答：本店铺在本产品卖家店铺中拥有独一无二的优势

1、本店铺开张已达7年，信誉皇冠级别，好评率和店铺评分均属同行业前

列，销售稳定，不存在丢掉售后，独自跑路的风险。（有些卖家是新注册账号或者是刷的交易，大家可要分辨清楚哦）

2、本店铺配备专职客服，解决咨询和售后问题。我们比的不仅仅是价格，更重要的是稳定的服务！

二、分销商的奖励

答：实行月结算返现金模式，每月1-2号统一对上月结算。按照：月累计交易金额低于500元无任何返点，达到500元后开始返点：

500以上返点5/100 比如当月交易金额500元，返500*5/100=25元1000 以上返点10/100比如当月交易金额1000元，返1000*10/100=100元 1500 以上返点15/100比如当月交易金额1500元，返1500*15/100=225元

三、关于本店销售价格

答：本店价格属平价销售，不议价，请勿浪费大伙宝贵的时间。价格肯定跟着行情走，不会比别人高，当然也不敢说是最便宜的，但是我们的优势是显而易见的。有个别客户截取别店价格比我低的图来讨价还价，我只能说销售比的不仅仅是价格，我们更重视的是信誉和稳定的服务，相信本店在价格上差异的几毛钱，稳定的服务对客户而言也是绝对值得的。本店也忠告那些仅仅贪图低价的朋友：信誉和交易量是可以刷的，希望你的卖家不会跑路！

关于售后（非常重要，尤其第三点）

1.为了账号的稳定使用，请勿改动密码和套餐等信息，分销商提货后马上亲自

验货，防止顾客私自修改密码后扯皮（我们账号都是验完货才上架的）。

2.常规问题（诸如系统偶尔提示“认证失败”，“账号异常”，“同一账号正在认

证中”等问题与当地移动信号有关，重启电脑，或者换个时间再登陆就行了），其它未知问题随时联系，有专职客服让你购后无忧。

3.若当地移动某天封杀异地上网或者关闭当地CMCC上网，任何人都是没办法解决的，后果只能客户自己承担，卖出账号不退不换哦，希望理解。

第三篇：邮政局大力发展物流农资分销业务

经验介绍材料之一：

xx局大力发展物流农资分销业务

为实现省公司提出的快速占领农村市场的要求和目标，把物流农资分销业务做大做强，成为农村邮政业务新的增长点，2007年3月州局召开了全州物流工作现场会，对此，xx局领导高度重视，多次召开专题会进行研究探讨，xxx局长亲自带队深

入了解市场，到各乡镇及村社进行调研、宣传业务、动员社会各界人士加盟邮政服务三农连锁网点。

业务发展中，结合本地实际情况，制定出了行之有效的激励政策：一是找内部职工及亲属建网点、以点带面。二是免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。三是先期铺货、送货上门、售货付款。四是保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

为了提升宣传力度，x局长带头购买了10包肥料，并在全局职工大会上要求全局职工购买和动员亲属朋友带头使用，还亲自带队深入到xx、xx、xx等乡镇反复宣传激励政策、着手建立分销网点。因此，到6月份建立了邮政服务三农连锁网点12个、销售肥料69吨、农药135件，产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到肯定，使这项业务在xx县农资市场占有了一席之地。

新局面终于打开了，然而售后服务问题由此也产生了：一是资金不足使网点供货跟不上；二是没有车辆运输使货源跟不上；三是人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上；四是管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

面对这些困难，xx局领导班子不等不靠，积极思考对策。在筹集资金方面，以网点出大部分资金，县局筹集一部份周转金，州局垫支一部份备货产品的方式，解决了资金运行难题。局办公会研究决定，在xx县城区内找一家总代理商，以网点管理网点的形式进行公司化经营；邮政局物流管理员为经理，总代理商为副经理，主要分管全县的农药和肥料批发及零售业务。县局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人。但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务，并且先期投资15万元以上。这样在2007年8月份和xx县城网点的经销商签订了为期五年的总代理合同。

为了推动业务发展，9月份组织各网点经销商召开了物流农资分销业务工作会。会上，x局长根据自已使用产品后的质量效果发表感言，表明了局上支持发展物流业务的决心；县局物流管理员和总代理商分别作了动员报告，现场进行了产品介绍及使用方法说明。各经销商通过学习了解产品，增强了信心，鼓足了干劲。会议所生费用由县局和代理商各承担一半。10月总代理商按照合同规定进货土博士肥料一火车皮60吨金额13万余元，以借鸡生蛋的方式创收了7200元。

为了更好地发展此项业务，紧紧依靠当地政府的支持，10月在县农科局的主持下，召集各邮政服务三农连锁网点人员通过培训考试，取得了农药和种子的经营许可证。

根据农资市场品种多样，竟争激烈，利润大众化的规律，他们进货选择了市场上没有的、价格好操控的、质量保证的产品，这样既保证了质量安全问题，同时保证了利润的空间。

在抓物流农资分销业务中，xx局严格按照州局的安排和部暑，在局长的正确领导下，物流管理员扎实工作，找准切入点，不断开拓市场，通过努力实践，真抓实干，2007年物流业务超额完成了州局下达的指标计划，其中农药销售额5.6万元、肥料销售129吨、累计销售额33.8万元、网点建设12个、网点创收约6万元、实现了收入计划的150％达到3万余元。

据悉，2008年xx局将进一步推进网点建设，完善管理机制，沿着规模化发展的路子，重点对退耕还林市场进行营销。目前，xx乡已经确定使用邮政物流农资分销的硫酸钾型肥料。

第四篇：分销业务2012年工作总结及2013年工作计划

分销业务2012年工作总结及2013年工作计划

2012年分销业务工作回顾

二、完成的主要工作

1、组织各县局负责电子专业人员，进行电子商务专业研讨与培训班，重点研讨邮政分销业务的发展，统一思路。

2、各县局初步已根据当地经济结构和特点，挖掘当地商品资源，搜罗当地名优土特产和快消品。2013年第一季度各县局要完成对本区域内名优土特产和快消品的搜罗工作。

3、营业局率先在广场邮局进行分销产品销售。

4、分销业务发展方案及代销与配送协议，已完成并提交到市场部。

三、存在的问题

1、市局专项负责分销业务人员未能配备齐全。各个环节工作都需要专人跟踪处理，分工需要分细。各县局要重视分销业务，要专设负责分销业务人员，从而形成全市分销业务运作团队，才能将分销业务整体运作起来，运作顺畅。

2、分销业务需要一套分销业务管理及销售系统，才真正能运作起分销业务。该系统必需是一套功能齐全，完善的管理及销售系统，具

备后台管理、前台销售、仓库管理、价格管理、财务管理、会员制管理等功能。

3、现分销产品运输方式还是靠各招商局自行配送到各销售局。分销产品的配送需要邮车的配合才及时将产品配送到各销售局。

4、现各县局还没足够重视分销业务，没认识到分销业务的发展前景，思想没能转变。分销业务对邮政来说是个全新业务，需要去跟社会经销商、商场、超市竞争。各县局必须在本区域搜罗更多的名优土特产和快消品，同时利用邮政网点的富余场地，将其改造为集商品展示、客户体验、大客户洽谈和形象宣传等功能为主的终端。2013年分销业务工作计划

按照省公司“夯实基础、完善体系、创新经营、做大规模”的总体要求，进一步推进分销业务连锁经营体系建设，完善直营店对加盟店的管控模式；加快经营方式的转变，建立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局，逐步实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。

一、发展目标

（一）、经营目标

2013年全市实现分销销售额：必达500万元，期望1000万元。

（二）、渠道建设目标

以支局为单位，培育精品网点。

（三）管理目标

1、加强商品采购管理。

2、推进分销业务管理及销售系统运用。，网点的进销存进入系统管理。

3、加强项目营销和常态经营。

二、主要工作及措施

总体思路是立足现有渠道，加大建设力度，围绕以上发展目标；以加强分销体系建设，培育精品网点为基础；突出抓好快消品项目；

强力推进三项工作，即队伍建设、基础管理、业务宣传。全力组织好劳动竞赛，实现分销业务持续、快速、健康协调发展。

（一）做出2013年分销业务工作推进计划表，要求各县局认真执行，按时间完成各项工作。

（二）规范经营、强化管理。

1、加强分销业务管理及销售系统运用，确保业、财、物三帐相符。

2、加强商品管理，建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制度。

3、组织多渠道的商品销售培训，提升网点经营水平。

（三）制定分销产品目录册，设计出分销产品组合礼盒，打造邮政品牌。

（四）加大邮政分销业务的宣传工作。

（五）开展分销产品项目营销工作，进行节日营销、福利营销。邮政分销业务是一个高度市场化，相对成熟的业务，要在竞争中取得一分成功，不付出艰辛的努力是无法成功的。

第五篇：县邮政局农资分销业务交流材料

从2006年开办至2008年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售200余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元，我局累计完成收入5万余元，超额完成了收入计划。

一、2007年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、那一世小说网 http://www.xiexiebang.com并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以下方面：

1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。

2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。

3、先期铺货、送货上门、售货付款。

4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到2007年12月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售计划，因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在xx县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。

二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资15万元以上。于是2007年8月份和xx网点的经销商签订了为期五年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，07年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，2008年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。

2009年我局分销任务异常坚决，根据州局下达160吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手；

1、继续建立和维护加盟店及分销网点。

2、下达分销计划到各支局所及班组。

3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。

4、找准目标大客户进行公关营销；特别是退耕还林、蚕桑等。

5、加强职工农技知识培训和宣传力度。

三、存在和面临的问题

1、资金不足使网点供货跟不上。

2、没有车辆运输使货源跟不上。

3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。

4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

目前在全局职工的共同努力下销售了70余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯计划只唯市场、认真学习各兄弟县市的先进经验、在工作中进一步探索和发展、力求把这一项业务开展得更好，众神空间 单兵作战 品花时录 步步生莲 一剑惊仙 重生之官道 http://www.xiexiebang.com