＊＊南北区商业外围创意包装营销方案

天健城南北区商业外围创意包装营销方案

一、去化情况：去化缓慢

长沙公司项目天健芙蓉盛世花园三期（推广名“天健城”以下简称天健城），包含住宅、商铺、写字楼、商务公寓等投资类物业，当前项目公寓去化474套，占比53.92%，剩余408套尚未去化，受疫情影响以及市场变动，项目月均来访量不足，导致去化速度缓慢，年度去化任务或将难以完成。

二、数据分析：来访及成交客户数据分析

（一）2020年下半年来访情况分析：7-12月份项目总来访量为526组，公寓来访客户共432组，均为路过400、老业主5、渠道带访27，占比分别为93%、0.1%、0.6%；商铺来访客户85组，来访路径为路过，占比100%；写字楼来访客户9组，来访途径为路过，占比100%，公寓认购61套，其中11月份成交35套。

（二）成交客户分析：一-二月份项目总成交量为1套，其中一月份成交1套，二月份成交0套；成交客户来源于转介，占比100%；去年11月因有政策支持单月成交35套，成交客户大部分来自于媒体，占比50%。

三、营销策略：美化创意包装

为提升项目来访量，避免市场内卷，项目以客户为抓手，将项目标准化产品进行全链度深度营销，覆盖品牌和价值点进行宣传，抓住流量风口，促使项目去化速度实现爆发式增长，建议将项目开福寺路、斑马线、停车位、石墩和两侧人行道进行创意美化包装，包装成网红打卡点；

四、执行策略：项目包装“品-传-销”

（一）开福寺路：项目南北区商业中间马路

包装前：

包装后：示意图仅供参考

（二）斑马线：开福寺路项目沿线斑马线

包装前：

包装后：示意图仅供参考

（三）停车位：项目南北区室外商业车位

包装前：

包装后：示意图仅供参考

（四）石墩：项目马路两侧石墩

包装前：

包装后：示意图仅供参考

五、推广思路：

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预热阶段：在抖音、小红书、微博等新媒体平台发起打卡积攒挑战，来访客户拍摄视频或拍照，添加项目定位，发布到各大媒体平台，同步项目周边写字楼派单，重点派单区位为天健二期H栋写字楼、以及华创等写字楼；

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前宣阶段：邀约网红艺人打卡拍摄录制项目亮点视频或样板间试睡体验视频，在抖音微博等平台发起点赞挑战；

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中宣阶段：线上配合，线下包装，以“网红打卡街”为主题，在北区商业街，以及营销中心、公寓样板间新增打卡点；开福寺路沿项目南北区路段，进行diy美化包装；营销中心前坪新增网红打卡点、网红墙；并配合每周美食主题活动聚拢线下人气；

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后宣阶段：到访客户可朋友圈分享指定活动单图和配文以及项目打卡自拍单图到朋友圈，集赞赢现金红包，限定名额

六、销售政策：

在保持原价销售的基础上，继续沿用特价房、低首付、转介等政策，结合网红打卡街活动包装，从产品再包装、价格优惠、拓展营销渠道、促销活动等方面推进项目销售，后续根据公寓市场情况对政策合理调整。

长沙市天健房地产开发有限公司

2021年03月16日