沙盘资料

第一篇：沙盘资料

ERP沙盘模拟就是采用现代管理技术手段——ERP来实现模拟企业真实经营，使学生在模拟企业经营中得到锻炼、启发和提高。ERP沙盘模拟训练课程1978年起源于瑞典皇家工学院，目前该课程已成为世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法。ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。企业资源包括厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上游的供应商和下游的客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能力，力求做到利润最大化。因此可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。

模拟说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。用友ERP沙盘模拟实训课程就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等部分设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，每个受训者在模拟企业中都担任一定的角色，如CEO（首席执行官）／总经理、CFO（首席财务官）／财务主管、销售主管／营销主管、生产主管、采购主管、人力资源主管等，通过模拟企业六年的经营对抗（竞赛），使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理和人员考核等一系列活动中，领悟科学管理规律，提升管理能力，并深刻体会理论联系实际的重要性，激发参与者的学习兴趣，使其学会收集、加工、分析和利用信息，积累管理经验，缩短理论与实践的距离，为以后继续学习管理知识增添新动力。

1.2 模拟企业组织架构

任何企业创建之初，都要建立与其企业类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正常运转的基本条件。在ERP沙盘模拟实训课程中，我们采用了简化了的企业组织结构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）／总经理、CFO（首席财务官）／财务主管、销售主管／营销主管、生产主管、采购主管、人力资源主管等。1.CEO（首席执行官）/总经理

在“ERP沙盘模拟”实训中，省略了股东会和董事会，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行。CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位，尤其是一些重要岗位，如财务主管、销售主管等，如不胜任要及时调整，以免影响整个企业的运行及竞赛。CEO主要完成以下工作：  制定发展战略  竞争格局分析  经营指标确定  业务策略制定  全面预算管理  管理团队协同  企业绩效分析  业绩考评管理  管理授权与总结

2.CFO（首席财务官）／财务主管

在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务主管要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。

在受训者较少时，一般将上述两大职能都归并到财务主管身上，统一负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。CFO要管好现金流，按需求支付各项费用和进行核算成本，做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制在较低水平，管好用好资金。CFO主要完成以下工作：

 日常财务记账和登账  向税务部门报税  提供财务报表

 进行日常现金管理

 制定企业融资策略制定  控制成本费用

 资金调度与风险管理  财务制度与风险管理  财务分析与协助决策 在受训者人数允许时，建议增设主管会计（财务主管助理）分担会计职能。3.销售主管/营销主管

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。为此，销售主管应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。销售主管主要完成以下工作：  市场调查分析

 制定市场进入策略  制定品种发展策略  制定广告宣传策略  制定销售计划  争取订单与谈判

 签订合同与过程控制  按时发货与应收款管理  销售绩效分析 销售主管还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线，生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向，有利于本企业与对手今后的竞争与合作。

4.生产主管

生产主管是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产主管既是生产计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。

在“ERP企业经营沙盘模拟”实训中，生产主管主要完成以下工作：  产品研发管理  管理体系认证  固定资产投资  编制生产计划 平衡生产能力  生产车间管理  产品质量保证  成品库存管理  产品外协管理 5.采购主管

采购是企业生产的首要环节。采购主管负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。

在“ERP企业经营沙盘模拟”实训中，采购主管主要完成以下工作：  编制采购计划

 与供应商谈判

 签订采购合同

 监控采购过程

 到货验收

 仓储管理

 采购支付决策  与财务部协调  与生产部协同 6.人力资源主管

21世纪，国家经济的核心是企业，企业的核心是人才，人才是现代企业竞争的核心竞争力。一流的企业是由一流的人组成的，优秀的产品是优秀的人才生产出来的，人力资源是企业的第一资源。人力资源主管负责企业的人力资源管理工作，具体包括：

 企业组织架构设计  岗位职责确定  薪酬体系安排  组织人员招聘  考核等工作。

7.其他角色

在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、CEO助理、销售助理、生产助理等辅助角色，特别是财务助理很值得设。为使这些辅助角色充分发挥作用，应尽可能明确其所承担的职责和具体任务。

1.3 主要角色的盘面定位

生产中心

营 销 与

规 划 中 心

物流中心

财务中心

制 造 业 运 营 流 程

销售主管

总裁CEO

生产主管

财务主管

财务助理

采购主管

1.4 “ERP沙盘模拟”训练目标

通过ERP沙盘模拟训练，使受训者能够： 体验制造业企业的完整运营流程

理解物流、资金流、信息流的协同过程 理解企业战略的重要性 企业战略包括产品战略、市场战略、竞争战略以及资金运用战略等，学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致。

了解常用的营销方法和营销策略

学会分析市场、进行竞争对手分析、制定营销策略、定位目标市场、制订并有效实施销售计划，完成企业战略目标。

了解生产运作管理的基本内容

感受生产与销售、生产与采购的密切关系，理解生产组织与技术创新的重要性。

理解“资金流的重要性

掌握资金预算、控制融资成本的技能，提高资金使用效率，理解现金对企业经营的影响。

学会透过财务看经营

掌握资产负债表、利润表的结构。了解资本流转如何影响损益，通过财务报告、财务分析解读企业经营得全局，细化核算支持决策。

理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念

从岗位分工、责任定义、共同协作、工作流程到绩效考评，学员要深刻理解局部与总体的关系，学会换位思考，树立全局观念实现共赢。

建立基于信息时代的思维模式

决策来源于数据，数据来源于信息系统，信息系统能够及时为企业管理者提供丰富的决策信息。通过沙盘信息化体验，使受训者能够感受到企业信息化的紧迫性和实施过程中的关键点，建立基于信息时代的思维模式。

1.5 ERP沙盘模拟的主要内容 1.5.1 ERP沙盘教具

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括六张沙盘盘面，分别代表六个相互竞争的模拟企业。图1-1就是沙盘盘面全图。

沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场

图1-1 ERP沙盘盘面

营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。

1.营销与规划中心

在盘面上，营销与规划中心主要包括三个区域：市场开拓规划区域、产品研发规划区域和ISO认证规划区域。

市场开拓规划区域：确定企业需要开发哪些市场。各企业早已经进入了本地市场，选择开拓的市场有区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。产品研发规划区域：确定企业需要研发哪些产品。各企业早已经生产了P1产品，可供选择开发的有P2产品、P3产品和P4产品。

ISO认证规划区域：确定企业需要争取获得哪些国际认证，包括IS09000质量认证和 IS014000环境认证。

企业只有取得相应的资格认证，才能进入相应的市场、获得相应的产品生产资格。

2.物流中心

在盘面上物流中心主要体现为原材料订单、在途原材料、原材料库、产成品库和产品订单五个区域。

原材料订单区域：代表与供应商签订的订货合同，订货数量用放在原材料订单处的空桶数量表示。原材料订单按R1、R2、R3和R4品种分别列示。

在途原材料区域：R1、R2原材料的采购提前期为一个季度；R3、R4原材料的采购提前期为两个季度，这就导致R3、R4原材料有一个季度为在途原材料，在“在途原材料”区域列示。

原材料库区域：分别按照原材料品种列示，用于存放R1、R2、R3、R4原材料，每个价值为1M。

产成品库区域：分别按照产品品种列示，用于存放P1、P2、P3、P4产成品。产品订单区域：分别按照P1、P2、P3、P4产品的品种列示，用于放置企业取得的产品订单。

3.生产中心

在盘面上，生产中心主要由厂房、生产线、产品标识和价值区构成。

厂房：沙盘盘面上设计了大、小两种厂房，大厂房内可以安装6条生产线；小厂房可以安装4条生产线，厂方的上方为其价值区，以“￥”表示，若厂房为企业所有，将厂房相应的价值放置在价值区上。

生产线标识：生产线的种类有手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线，不同生产线生产效率及灵活性不同，企业拥有哪种生产线就将其放置在相应的标识上。

产品标识：企业可供选择生产或研发后生产的产品的种类有四种，分别为P1、P2、P3、P4产品，企业的生产线生产哪种产品，就将相应的产品标识放置在生产线下方的产品标识处。

价值区：产品标识的下方，代表的是生产线的价值区，将企业拥有的生产线价值放置在其对应的产品标识下方的价值区处。

4.财务中心

在盘面上，财务中心涵盖的内容更为广泛，这里将其分为四个大的区域：费用区域、贷款区域、现金区域、应收应付款项区域。

费用区域：费用区域主要包括折旧、税费、贴息、利息、维修费、转产费、租金、管理费、广告费和其他企业经营期间发生的各项费用。当企业发生上述费用时，财务主管将同等费用金额的钱币放置在相对应的费用名称处。

贷款区域：贷款区域用于体现企业的贷款情况，主要包括长期贷款、短期贷款和其他贷款(高利贷)，企业贷款的金额是20M的整数倍。企业发生贷款时，按照贷款的性质，将贷款的空桶放置在相应的位置上。长期贷款按年分期，最长为5年，短期贷款和其他贷款按季度分期，最长为4期。

现金区域：用于存放现金，现金用灰币表示，每个价值100万元(one million，简写作 1M)。

应收应付款项区域：用于列示企业的应收、应付款项，其中，应收款区域按照季度分为4个账期，离现金库最近的为即将收回的款项。账款金额用放置在相应位置上的装有现金的桶表示。

1.5.2 课程设计

1．组织准备工作 组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。它的主要内容包括三项： 首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了6个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO（首席执行官）／总经理、CFO（首席财务官）／财务主管、销售主管／营销主管、生产主管、采购主管、人力资源主管等。当人数较多时，还可以适当增加财务助理、销售助理、商业间谍等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的方法。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

2．基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本依据，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3．市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房购买、出售与租赁；

（4）生产线购买、转产与维修、出售；

（5）产品生产；

（6）原材料采购；

（7）产品研发与ISO 认证；

（8）融资贷款与贴现。

4．初始状态

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

5．企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过市场预测报告发布市场预测资料，对每个市场、每种产品的总体需求量、单价、发展趋势作出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，作出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

6．现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里、败在哪里、竞争对手情况如何，是否需要对企业战略进行调整。结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，以此让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

ERP沙盘模拟心得

浏览次数：875次悬赏分：10 | 提问时间：2009-11-20 18:11 | 提问者：sky6145 | 问题为何被关闭

谁有ERP沙盘模拟心得啊，1500字

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ERP沙盘模拟演练

是一种体验式的互动学习，它涉及企业在运营过程中的整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，并将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学员都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。

第二篇：ERP沙盘 心得 资料

一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈

当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！

下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。

（一）整体策略篇

俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

1．力压群雄--霸王策略

策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。

运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！

评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。

2．忍辱负重--越王策略

策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。

运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。

评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！

3．见风使舵--渔翁策略

策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。

运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。

评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在机会来临时，一下抓住，从而使对手无法超越。企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结

“心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考”,我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：

总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源, 从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:

一.广告:1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有“二次加单”如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时:

1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单:

1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资

1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在“产品研发投资”上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧

1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残直为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错.七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资

1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种“居安思危”的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是“急于求成”,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了“稳”中求“胜”的重要性.ERP沙盘模拟学习总结

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：

1.在犯错误中学习

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.受用于群体决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。

在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。总结

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

比赛刚刚过去几天,没能往下走,有各种各样的原因,但我不认为我们的实力很差.这个比赛现在虽然只有一届,但一定会越来越火,名气会越来越大,总有一天会成为中国的GMC.比赛很专业,是企业管理方面的,网上的资料也非常少,有也只是一些肤浅得很的感想,我虽然进不了全国大赛,但更不想自己辛苦思考白费,虽然这样做有报复和帮助对手的嫌疑,但我一直是支持资源共享的,如果能对别人有点启发,这些成果也算多少有点用处.我尽量说的简单点.先从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益,估计出来的值,我建议,超过100m的才是可考虑的战略,因为这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,你赚到100m以上,别人基本上就没有机会追上你了,除非又2个以上的组做的太差最后权益都低于40m.所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则,比如说,计提折旧,如果第一年要上全自动生产线或柔性的,你要什么时候开始投资,产品的开发周期是6Q,你第一年第一季就投的话,有2Q什么都干不了,还要多提一年的折旧,这样的生产线要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q开始用,第二年还是在建工程,不提折旧,这样就少提了一年的折旧,而且因为第一年能赚的钱有限,拿到最大单毛利才22m,所以第一年应该尽量减少支出,把折旧往后几年推,并借长期贷款,为头3年的现金流做保证,也是为了防止以后几年权益越来越少,反倒借不了款,60m应该是比较稳健的,短期贷款不建议多用,因为按照规则规定的顺序,你要是期期都有短期贷款,是必须先还才能再借的,也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40m,现金会断流的.说到财务方面,现金流是无论如何都不能断啊,但小投入只有小回报,高投入高风险但回报也高,大家要放开胆子,钱是挣出来的,不是省出来的,实在不行还有高利贷,还可以卖厂房,只要你能挣,这些费用不算什么,厂房最后再买回来不就好了,高兴再把小厂房买下来.我们组在很困难的情况下,卖了厂房,借了40m的高利贷 ,最后的权益还能达到111m,而且我们最后开了6条全自动线,生产能力是最强的.这些就要你能生产,能卖的出去.生产什么?卖什么?这要看市场预测的功夫了.市场预测,先说最大单,数量应是市场总量的三分之一,第二大单比最大单数量一般少2个,然后说带iso认证要求的,第四年有这个要求的订单数量1-2个,第五年总的订单数的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以这2个认证很重要,能早出就早出,或许就能多拿到一张订单.在总结出每种产品每年每个市场最大单数量及毛利的情况之后,以上的问题就一目了然了,总的来说是多产品单市场战略,绝对不能做单产品多市场的战略,因为市场老大这个规则非常有影响力,第一年要多下广告,一定要抢下本地市场老大的位置,因为本地市场无论是什么产品价格都很高,与它一样的还有亚洲市场,这2个市场对于p2,p3来说更是这样 ,数量大,价格高,拿第一的保证,p1价格逐渐走低,后期只有一个国际市场有的赚,而p2p3才是赚钱的主力,后期更是要狂暴p3,多卖一个p3,就多5m的毛利,而p4发展空间太小,起不到什么作用,费用还高,就不要开发的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考虑怎样安排生产线.是本地老大就要保持,不是就要用这2个来抢.说到这里,就要说生产安排的问题了,各种生产线对各产品的投资回收期,p1全自动最短,p2半,全差不多,p3半自动最短,全自动其次,综合的按投资收益率来看,全自动的投入产出比是最好的,也就是说,全自动效率最高.上生产线就要全自动的就好,柔性折旧太高.运营总监要把每年有多少产品做好,并告知营销总监,这样他拿单子才有准,最后一年一定要做到零库存 ,零原料,生产线宁可停产也没关系.最后再说一个比较偏门的方法,但实现起来挺难的,那就是结盟,具体说,你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,一个市场最少可以保证拿2张订单,投入也要少一些,合作来抢市场的老大,或保持老大地位,但因为现在是网络上进行比赛,交流很成问题,绝对是个好办法但实现有困难,就看各位ceo的本事了.ceo一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议,更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样.第3,4年的权益不要亏到40m以下,借不了款会很危险,但如果已经这样了,要么就拼死一搏,卖厂房啥的就卖了,高利贷也要借,要么就走低位,不要第一的成绩,别破产就好,小赚稳步前进.ERP（企业资源计划）其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（总裁（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、采购总监（CSO）。几个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，做出发展决策。以下讲述我与ERP沙盘模拟对抗赛及经验。

首次接触ERP沙盘模拟对抗赛是在我大一的时候，那时候我还什么都不知道，感觉那是场游戏，但是就因为那次的参与我就喜欢上了这个思想和智慧的对抗游戏了。于是本学期石河子大学首次ERP沙盘模拟对抗赛我无疑的参加了。从初赛、复赛我们都一路如意，最后以第一的身份进入了决赛。但是决赛中的意外我们以1分之差与冠军失之交臂。幸运的是我被老师选择代表大学参加“用友杯”全国财经类大学生ERP沙盘模拟对抗赛，但是我们的队伍了临时从各组选拔出来的，在“五·一”期间经过黄程老师训练的各种模拟方案的磨合。我们就这样踏上了“战场”，我们都带着胆却的心理踏上奔向上海的列车。因为我们的对手是财经类院校的“正规军”。我们到上海拿到规则和市场预测时候，黄程老师要求我们细看规则。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市场情况分析及做出市场毛利图，同时建立市场、产品、时间的三围模型，为以后市场广告做准备。同时我们队商量了整体发展方案及临时变换方案。

在经历这些比赛中总结几点经验：研究、思路、中心、回顾

1、研究

（1）研究物：规则、市场预测、生产投资回收期

我们的决策全部都要在规则下制定，同时更需要符合市场的需求，因为我们的生产经营6年，如何投入生产线及产品？我们先弄清投资回报率和投资回收期。

（2）研究人：竞争对手、自己

弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手，同时给自己定位。

2、思路

策划大师王志纲说过：“思路决定出路。”我们可以把决策分成一下几个方面

（1）产品

产品专业化（选好毛利比较高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品）选好自己的主打产品。做好品牌。（2）

市场

市场专业化（集中化）：某种产品对应某个市场，做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某重要市场。做好市场老大，也是比赛中稳定的好方法。

市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。

（3）生产线

全自动/柔性/半自动/手工 投资生产线一般投资全自动，半自动，柔性和手工几乎不在后期开发。选择时间投入：A、为使得少提折旧可以选择生产线在某年第一季度建成。B、最好使生产线和产品同一时间研发完成。C、转产最好选择手工线，其他一般不转产。（特殊情况特殊对待）

（4）融资渠道

贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。（注：不到没有办法就不贷高利贷）

贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的前没有的多可惜！还减少权益呢！

出售厂房：出售厂房也可以给你带来投资新生产的好办法。但是要预算好，做到良好运用。

手工沙盘 1.生产线问题：尽量卖掉2；

3条手工生产线；添设2条全自动；可配置一条或两条柔性注意：柔性和全自动产量一样；可是柔性可产P1,P2,P3,P4；所以一开始建柔性比较划算 3年前只要有把大厂房建满就可；等到第四年末有钱再租小厂房 2.产品问题：建议P1,P2,P3一起上；第一年过后P1可以不产；主打P2,P3；最后面有钱再产P4 注意：P4是使富人变得更富；穷人变破产的产品；相当需要大心脏。

3.市场问题：全开。毋庸置疑。国际市场也建议开；因为后面可以用1条全自动和柔性来产P1；占领市场及低价的广告投入就可获得庞大的订单；何乐而不为。

4.财务问题：一个好的公司必定得有好的财务经理。怎么借钱；借长期的还是短期的；或者说贴现；都得全面预算好。透漏一个小秘诀：如果你们是玩6年的沙盘；可以尝试第二年把长期借款全部借光（借五年）；这样有一个好处：玩到第六年玩完；刚好可以不用偿还。5.采购问题：一定得算好；其实不难算的甘特图；有柔性的；在资金充足的情况下可以建议多买一两个原料配合销售。

6.销售问题：我以前就是玩销售的；一个团队要搞好；要做到“零库存”；当然那是不现实的；不过在沙盘模拟比赛中却是可以做到的。好好学吧。你自己有什么好的看法也可以和我讨论讨论；我也半年没玩了；

第三篇：完整沙盘

目 录

一、空间构成的概念----------------------1

二、对空间构成的理解-------------------1

三、课程任务及目的----------------------1

四、课程实践1-3

五、沙盘制作3-5

六、课程总结5

七、效果展示6

空间构成的概念

空间构成：以一定的材料，以视觉为基础，以力学为依据，将造型要素，按一定的构成原则，组合成美好的形体。它是研究立体造型各元素的构成法则，其任务是，揭示立体造型的基本规律，阐明立体设计的基本原理。

空间构成主要是研究空间形态的艺术性的，它追求纯粹形体和空间的创造。空间构成以“形态——功能”的思路来思考。不受功能、材料、结构的限制，利用形态要素按照空间组合原则创造崭新的空间形态。

空间构成的理解

在专业基础课程里，学到过平面构成，色彩构成，立体构构成。立体构成的主要元素点、线、面，然而有这些点、线、面元素进行有规则或者无规则的进行排列与组合，形成符合人们的审美观点，符合理性和感性的认知，符合人们视觉以及生活的习惯。空间构成的理解通过网络，查阅资料等途径了解，理解了一部分吧的知识。空间构成它是三维度的实体形态与空间形态的构成。结构上要符合力学的要求，材料也影响和丰富形式语言的表达，立体构成是用厚度来塑造形态，它是制作出来的。同时立体构成离不开材料、工艺、力学、美学，是艺术与科学相结合的体现。空间构成包括了平面构成、色彩构成以及立体构成。

课程任务及目的

1、了解市场动态，知道市场发展趋势。

2、考察、学习沙盘制作过程及工艺。

3、分小组设计和制作室内沙盘。

4、掌握空间构成认知理论和影响因素。

5、深层次了解空间构成的基础知识和概念。

6、在学习实践中开拓思路，积极创新引发更新、更广空间设计思维方式。

课程主要学习内容

1、哈尔滨群力新区参观及感悟。

2、参观黑龙江省博物馆分馆。

3、凯尔模型公司加工过程积加工工艺。

4、月星家居城及居然之家调查研究。

5、室内沙盘模型设计及制作及问题。

课程实践

一、群里新区简介 群力新区在空间结构布局上呈“一核、一水、两轴、三带、七片”的空间格局。

·一核：为中央活动核心区。

·一水：为贯穿群力新区的一条景观内河。充分利用现有水资源优势，贯穿整个群力新区的内河水系系统，以水为载体，以绿化景观为依托，规划沿水系两侧修建25-30米的绿化带，绿带中开辟步行游览道，并沿水系流经的区域建设特色公园、游憩广场、景观标志等，形成一条城市文化景观长廊。

·两轴：为交通轴线和景观轴线，其中交通轴线由康安路和规划三环路组成；景观轴线主轴线为齿轮路的延长段——江边广场，次轴线为天平路的延长段——江边广场。

·三带：分别为沿康安路规划的景观绿化带，在节点处设置主题公园；沿江规划的游览观光带，其间设置造型优美的景观建筑；位于武威路和齿轮路之间的南北向的景观绿化带，其间可设置文化娱乐设施。

参观后感想及收获：第一次去群力新区，第一印象是群力新区宽阔而少有人迹车迹的道，新鲜的空气，给人一种很放松的心理状态。作为居住区，就应该让人觉得放松，自在。所以，作为一名设计师，首先要考虑到“以人为本”，坚信并努力做到“设计，让生活更美好。”

我们首先参观的是“盛和天下”的售楼中心，从建筑的外立面可以感受到“盛和”的气势，作为哈尔滨高档住宅区之一，群里新区的贵气，奢华，以及优美的生活环境吸引着所有人的眼球。“盛和”售楼部主要展示有整个楼盘的沙盘模型，以及经典户型的室内沙盘，这些都是我们要参观和学习的重点。观看这些沙盘，就像是从高空俯瞰而下，让你更好得理解空间的概念，以及该小区建筑设计者的思想，从而为自己以后的学习及工作提供好的经验。紧接着参观了月亮湾，玫瑰湾等周围几家售楼中心，看到了不同的户型，不同的风格不同比例的沙盘。

二、黑龙江省博物馆群力分馆简介

黑龙江省博物馆群力分馆暨哈尔滨市松花江文明展览馆，是黑龙江省博物馆与哈尔滨市群力新区合作推出的旨在展现金源文化与松花江流域文明的大型现代综合展馆。

黑龙江省博物馆群力分馆位于哈尔滨群力新区东区，是金河主题公园的景区组成部分之一，展馆建筑风格以大型的覆土式建筑为主体，展馆陈列面积2702平方米。

本着省市共建、优势互补的合作原则，展馆设施及相关设备由哈尔滨市群力新区负责建设，展陈设计、文物选用及展览讲解由黑龙江省博物馆负责统筹，为此黑龙江省博物馆举全馆之力，集结最好的科研成员，精心遴选出307件极具地域代表性的珍贵馆藏文物用于展馆陈列。

参观后感想及收获：作为一个博物馆他从外形上都与别的建筑与众不同，参观后了解了历史，也看到一些模型的成品，为了还原历史生活气息，做了当时生活场景的模型，同样也看到了整个群力新区的规划图，以及相应的沙盘。

三、凯尔模型公司简介：

公司1999年成立于哈尔滨市道里区，全称：哈尔滨凯尔建筑模型设计有限公司。是模型设计与制作的专业公司,拥有全省最先进的模型制作设备，是我省为数不多的大型模型制作基地之一。拥有独立产权的厂房300余平方米，员工20余人（其中大专以上学历8人，毕业于建筑系）。大型加拿大进口Artisman AE-800,AE-600型雕刻机两台，制作楼体板墙一次完成不需对接，使得楼体模型完整无缝隙。北京产精雕（JD60B）雕刻机两台。制作精度可达99.98%，适用于小型零件的高精度制作。模型声、光、电控制系统采用世界上最先进的蓝牙技术并利用电脑软件控制。

参观感想与收获：凯尔模型公司是一个小的加工场，他们根据客户要求，进行制作，凯尔公司有先进的制作机器，模型制作主要花费到手工劳作，他们可以忽略成本不计，经过技术人员的讲解我们了解了模型沙盘制作的工艺，以及加工过程的注意事项等一些技术问题。凯尔的学习为我们自己亲手制作提供了很大的帮助。

四.月星家居城简介

月星——中国家具业航空母舰中国家具业的知名企业上海市市外在沪大企业集团之一江苏省重点民营企业 月星集团是中国华东地区规模最大的集科工贸为一体的跨行业、跨地区的现代化企业集团，创立于1988年。现已成为以高档家居产业为主，集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外业务于一体的实业型集团企业。集团公司目前已形成了商业系统、工业系统和投资系统“三足鼎立”的企业架构；实现研发、生产、销售一条龙。

参观感受及收获：月星和居然之家他们源自于不同的设计师，但相同的是他们都拥有作为一件家具所应具备的功能和美感。不同的品牌有不同的风格，不管是家具还是室内家具的展示陈设，做一个商业空间，既要使其布置上有美感，又要满足其作为商业空间的盈利性以及空间的合理利用。现代商业空间，尽管多姿多彩、千变万化，但万变不离其宗，展卖应时商品，传递商业信息，满足消费需求，追求利益最大化是它永远不变的职能。其次，在家具设计方面，通过观看最新颖最优秀的设计作品、家具产品，开拓了我们的设计思维，在一定程度上提升了设计能力。让自己的设计不止停留在图纸阶段，或者只考虑到美观，而忽视其施工工艺，市场需求等等各方面。为以后的进一步学习确定了方向及方法。

沙盘制作

在做沙盘之前我们的准备材料和CAD设计图，制作材料根据我们查阅资料，以及在凯尔模型公司所见到工人用到的材料和公司技术人员的讲解。我们准备了有统一购买的雪弗板、快速胶，泡沫双面胶，自己准备有碎布料、双面胶、磨砂纸、剪刀、壁纸刀、贴纸，铅笔、橡皮、丙烯燃料等物品。在材料一切准备完成我们开始设计我们的户型，设计中我们很重视个性，装饰上按照我们喜欢的色彩旋律去做，让色彩展现出特性。家具的制作多采用自己设计的简单家具，背景方面也力求在展示现代风格的同时，展现出年轻人的风采。在设计中，我们还注意运用各种色彩。室内色彩设计是沙盘制作的重要内容。居室色彩选择搭配应以符合主人的心理感受为原则。不同颜色进入人的眼帘，使人产生冷、热、深、浅、明、暗的感觉，产生安静、兴奋、紧张、轻松的情绪效应。利用这种情绪效应调节“兴奋灶”，可以减少或消除职业性疲劳。

沙盘模型的制作步骤：

1.跟据设计户型，计算尺寸比例，算出裁板尺寸，然后进行裁板，包括底板支撑；

2.根据事先定好的户型风格进行墙面贴纸，同时在底板上画出相应的CAD图，然后进行地面贴图，包括门边和窗户封边。3.进行合体，把已经准备好的板进行粘接，按照已经画好的CAD图进行合体。4.制作小家具，根据整体比例和家具尺寸比例进行制作小型家具，以及房间装饰，在小型家具上面后期进行材质处理。

5.摆放小型家具，根据设计好的户型图进行家具摆放。

我们选用的户型与其他户型相比，有个很大的不同之处，那就是他有南北两个阳台的设计。进门时他有鞋柜，鞋柜上面做了部分镂空的装饰，半开敞式的玄关，避免直接看到到客厅的尴尬感觉，鞋柜作为玄关的一部分，方便了主人换鞋，下面还有地毯。一个很大的客厅，也有一个它采用黄色大理石的石材地板，客厅和走廊都采用一样的地板和壁纸，使得装饰统一，所选用的壁纸上下都有变化，使得装修又不太单一。

客厅的聚会休闲的基本功能决定人们需要一个明亮开阔的空间，因此我们把客厅窗户设计成大的落地窗，把客厅变为明朗客厅。而客厅的地面采用浅红色地板贴纸，墙面采用浅黄色装饰，沙发也选择了银色，以展现现代年轻的气息。而沙发前面的柜子我们做成与客厅统一色调，防止过于花哨。电视背景墙还采用一些造型设计。同时在客厅放有柜子和装饰用的绿色植物。沙发下的地面上铺有地毯。

我们设计了一个温馨餐厅：餐厅是一家人用餐交流的场所，而用餐则是一天中最美好的时光之一。餐桌是我们设计的简单餐桌，餐桌上有水果。餐厅的装饰采用暖色调——黄色，地板与客厅，卧室，书房为一种贴纸，都为浅红色地板贴纸。窗户也开得较大，使更多的阳光能够照进餐厅，让人们有更好的心情吃饭，餐厅旁边就是北阳台可以吃晚饭娱乐散心，窗帘则是线性窗帘，不仅令人觉得温馨美好，而且可以增进食欲，让人感觉吃饭也是种享受。

我们选择的户型有很好的采光条件，所以我们的设计以阳光户型为主题。这套房子还有两个阳台，其中书房有一个，厨房一个。书房的阳台我们把没做过多装饰因为他受太阳直射时间长，对装饰有很高的要求，将护栏做成篱笆的样子，很有田园的感觉，在阳台上我们做了两个白色躺椅，用塑料做了一个有玻璃感觉的桌子，让主人可以在阳台晒阳光，并且在阳台的角落我们装饰了植物，使之更有田园气息。厨房与餐厅相连接，家具以现代的白色厨具为主，在角落放放有冰箱。地板采用现代感十足的方型瓷砖，墙纸也是以浅色为主。考虑到厨房空间大小，我们并没有放太多的东西。在儿童房的设计中，考虑到小孩子的喜好，多运用了鲜艳的色彩，保证在运用多种色彩，而又不感到色彩过多。地板是木质地板，墙纸我们选择了以蓝色为主竖型墙纸，很符合儿童的审美观。我们没有像以前设计者那样普通的书桌，而是把书桌嵌到墙里面，并做了木质贴纸，墙上有隔板可以放一些东西。我们有一些小饰品之类的东西，有熊之类的，贴到墙上，做装饰，起到了不一样的效果。其中还包括一个大头婴儿，我们把它放在床上，当做模拟的孩子，非常的可爱。

卧室是人们休息和睡眠的场所，因此不宜采用纷乱艳丽的颜色，色调不应太亮。所以在主卧室的设计上，墙纸我们选择了简单的米黄色，床则选为浅色，以达到宁静舒适的效果。窗帘我们采用两层的窗帘，一层是布料，一层为纱料。将窗帘固定到窗户的一边。墙角处放有绿色植物，起到装饰，和净化空气的作用。

走进一个明亮整洁的浴室，会使人有松弛愉快的心情；而一个纷乱阴暗的浴室则使人郁闷。因此主卧的浴室的整体色彩以明亮清新的白色为主，并设有玻璃房，淋浴之类的在玻璃房中，有一种不一样的感觉。公共卫生间则采用深色的大理石贴纸，显示主人的高贵品味。为了主人的隐私，窗户开得都很小，地板绝采用黑白色格子防滑地面，在防滑的同时，又起到美观的作用。

对于书房的设计，应该是耗费时间最久的地方了，我们一直都在怎么考虑，应该如何在体现现代风格的同时又不缺少书香气息。地板依旧与，卧室相同，采用浅红色木质地板。在窗台前，我们做了一个浅色为主的书桌，方便主人办公。椅子则为简单的木制椅子。在书架下面我们一组深紫色沙发，方便主人休息和与他人交谈。窗户是以多个方格型窗户组成。书房另一大功能就是客卧，可以作为临时的卧室。

在各个房间走廊等处，为了不使得房间墙面显的空旷，我们做了很多装饰画放在墙面，例如客厅沙发后面等等。走廊上还贴有我们搜集来的小饰品。

为了显示门的存在，我们只是掏空了们所在的位置，并没有做门，而是用深色的贴纸做了门框的形象，这样显得整齐。为了让整体的俯视效果更加完美，更加贴近真实效果，我们对墙面又进行了处理。为了让整体效果更好，我们做了一个底座，与模型墙体有5公分的距离。撑起的底座有6公分的的高度。

遇到的问题：

1.制作精度不高，误差太大，实践经验不足。2.比例问题不容易把握，壁纸贴图不精准。3.制作效率低，制作时间久。4.制作材料不足，设备缺少。课程感悟及收获：

通过自己实践动手做了沙盘，知道了沙盘是设计者表现自己设计理念的工具和灵魂，沙盘就是一个缩小了的完整的室内设计。我现在做的还有很多不足，相信经过以后的努力还能做出更好的作品。

第四篇：沙盘个案格式

沙盘游戏治疗提交个案的格式：

报告个案的基本内容：

1、个案基本信息及背景资料，当事人是怎么样形成沙画，包括摆放顺序，摆放过程中的情绪、行为等。

2、沙盘治疗师自身对某个沙具或个案的行为的感受。

3、沙盘治疗师是怎么样做工作的，主要内容描述及分析，需要督导的问题。

报告个案ppt要注意两点：

1、每次沙画至少呈现两个完整的照片，先个案视角沙画，后咨询师视角的沙画，对沙画中比较特别的沙具和部位有单独的照片。

2、沙画的图片要完整清晰，拍摄时一定要是当时做沙盘的光线，不能用闪光灯。

需要督导的个案参考上面的格式。

第五篇：沙盘实验报告

erp沙盘实验报告

专业：财务管理 团队成员

实验过程报告 erp沙盘模拟实验总结

（字数不少于2页）

一、实验时间、地点、角色、经营过程

实验时间：

地点：erp沙盘模拟实验机房

角色：ceo 经营过程：

第一轮：第一年短期贷款40m、租用大厂房，新建一条柔性线和一条自动线，研发p1、p2，开拓本地市场，iso9000的资格投资。第二年长期贷款60m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。新建2条半自动线，按时交货，开拓区域市场。第三年长期贷款30、期限为5年，收到货款58m，按时交货。第四年，收到货款37m，按时交货。第五年长期贷款20m、期限为5年，长期贷款还款60m。按时交货，变卖一条柔性线，出售库存产品，年末公司破产。

第二轮：第一年新建2条自动线，研发p1、p2、p3，开拓本地市场与国际市场，租用小厂房。第二年长期贷款70m，年限为5年，新建一条自动线，重点生产p1、p2，年初所接订单按时交货。第三年iso9000的资格投资，收到账款52m，年初所接订单按时交货。第四年，停产p1，年初所接订单按时交货，收到账款65m。第五年，主导生产p2、p3，销售收入16m。第六年，恢复生产p1，收到账款85m，应收账款42m。

二、实验心得和总结

第一轮：刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。第三年排名还是靠前的我们在第四、五年就应经是排名倒数的了，这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁，那落差真是大呀。同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境，难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。这次的破产也给了我们很多很重要的经验，这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。

在第四年第四季的时候，考虑到资金的问题，我们进行了讨论，总结出了一下几

点：

1、在仔细的研究了市场预测图表后，发现了在开拓市场方面，本地市场的开拓是正确的，但是区域市场对p1、p2的需求并没有本地市场对p1、p2需求的高，利润较小。然而国际市场对p1、p2的需求是随着时间的推移在逐步的增加。相比起来，选择开拓国际市场会比开拓本地市场来的好。

2、在第三年的长贷60m中选择期限为三年对公司而言时间是比较短的，如果期限选择5年，那么公司就不会在第五年初破产，估计可以撑到第六年结束 在第五年初还完长贷后资金只剩下1m。勉强撑过了第四年，在没有计算所有者权益的情况下，我们预估可借长贷60m，可是实际上最大限额是21m，也就是说只能借20m。无奈，只能是走一步算一步了，继续长贷20m，期限5年。但这并能解决问题，在第五年初接下的订单需要交货，所以必须生产所需产品数量，并在第五年第三季交货，账期为2q。在初始的计划下，我们的目标是勉强撑过第五年，因为第六年第一季就会有货款进账，所以在几经商讨下，变卖生产线——柔性线。剩下的资金可以支付第六年初的一切费用。可是意外就在这个时候出现了，当我讲第五年当年结束之时，屏幕显示所有者权益为负值，公司破产。。。于是我意识到一个很严重的问题，我们在考虑问题的时候，忽略了所有者权益的计算。

第一轮的经验教训给了我启发：在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场，相对应研发何种产品，产品需求的趋势。对于下一年的费用要提前计算，预估资金是否足够。计算并随时注意着所有者权益的增减，尽量让所有者权益保持在40左右

从资金不足的情况中，我们也分析出了一些存在着的问题以及所犯的错误。

1、租用大厂房，不仅浪费了金钱也浪费了空间。大厂房有6条生产线可以开，而对于第一年只新建了2条生产线，第二年再新建2条生产线的我们来说。租用小厂房就已经足够。

2、生产线建立过多。因为生产线选择的是柔性线和全自动各一条，半自动两条。这样出现了生产线多余，没有进行生产的状况。基本上两条生产线就能够生产出足够的产品以供销售。

3、生产线的类型选择错误，柔性线与全自动线的成本过高，应该选择半自动线或手工线。

4、作为财务总监的职责没有做到，预算这方面做得不够好，致使公司面临资金不足的问题

5、用长期贷款来还长期贷款，拆东墙补西墙的方式是不能维持多久的，第二轮：在有了前一轮经营的经验后，此次的经营整体来说比较顺利。不过经过老师及学长的提点，还发现了一些存在的问题。

1、产品的研发。基本上，所有的小组研制的产品都是p1、p2、p3。这样市场的竞争就很大。p4产品并没有小组进行研制。无论是在哪个市场中，p4产品在后期的价格都是最高的，需求量在国内、亚洲、国际中也是很高的。从盈利的角度来看，p4的利润是比较大的。

2、p1在前几年的需求是大的，但是随着时间的推移，需求量不仅下降了，而且价格也在下降，带来的利润很小。在第一年初用全自动生产线产p1，到后期丢掉p1之时，就需要转产。而转产期需要1q，转产费需要2m，这是一种浪费。产p1只需用手工线。篇二：沙盘实验报告

武 夷 学 院

实 验 报 告

课程名称： 实验名称： 实验班级： 指导教师： 实 验 室： 实验日期：

商学院

企业经营沙盘模拟 企业经营沙盘模拟 09国贸1班 郭向东 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盘模拟实验报告

实 验 报 告

（管理学院适用）

课 程 名 称: erp沙盘模拟实验

课 程 代 码: 1117040 学院(直属系): 管理学院

年级/专业/班: 2010级工商管理1班

学 生 姓 名: 张 操

学 号: *** 实 验 成 绩: 任 课 教 师: 余传英、邓雪芬

开 课 学 院: 管理学院

实验中心名称: 管理科学实验中心

西华大学实验报告（管理学院适用）开课学院及实验室：管理学院 e r p实验室 实验时间 ：2011年 11月

一、实验目的 erp沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式

的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 2.erp沙盘模拟实验指导书

3.erp沙盘模拟训练教

三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍10分）

四、模拟实验的分析及总结（90分）篇四：沙盘实验报告最终版

实验报告

一、实验名称：erp沙盘模拟实验

二、实验目的：erp沙盘模拟实验按照市场真实环境，模拟企业的经营过程，以体验式的互动学习方式，让学生在企业战略制定、市场分析、营销策略选择和财务管理等一系列活动中体会企业经营过程，从而认识到企业资源的有限性，感受一个经营者所面对的市场竞争的精彩与残酷；在实验中领悟科学的管理规律，学习管理知识、掌握管理技巧和制定决策的方法，洞悉企业成功经营的核心要素，体会到信息化管理的重要性和必要性，从而提高学生的分析决策能力和实践能力。

四、实验内容： 1 erp沙盘模拟对抗的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业。将把参加训练的学生分成6个组，每组代表不同的虚拟公司，小组的成员分别担任公司的不同职位。要求学生进行自我介绍—公司理念—个性化的展现公司精神面貌； 2每个小组（公司）经营一家初始条件相同的企业。在老师的指导下，要求学生自己按规定的初始状态进行布盘，要求学生做好分工，并进行记录； 3老师讲解运营规则，包括抢单、产品研发、市场开拓、厂房、设备投资与改造、交货、原料采购、成本计算、贷款、折旧、税金、综合费用、iso认证、其他交易规划，以及最后的计分规则； 4各小组进行市场调研---制定、调整战略假定经营计划（工作要点）、填报预算表----根据经营计划调整内部资源； 5各小组根据市场调研和公司的经营战略决定在不同产品和不同市场的投资策略，科学下单；要求学生能对自己的资金和能力进行计算，根据公司的产能和资金等方面的状况进行拿单；

6各小组模拟运作1-2年的业务：推盘----填报交易记录----填报财务报表； 7各公司（小组）进行总结，总结自己公司经营中遇到的困难、解决措施、取得的成绩和感受，老师根据各公司（小组）的表现进行点评。

五、实验结果分析：

我们小组最后的所有者权益为25m，在六个小组中排名第四，结果并不理想，主要原因在于前期广告投入过少，导致订单量小，库存严重。还有在第一年在建设生产线和产品研发过程中资金安排不合理，这直接导致了我们最后资金链的断裂。具体情况如下： 启始年： 启始年，为了帮助我们熟悉比赛规则，这一年六组统一按老师的要求操作。最终的所有者权益合计为66m。

第一年：

第一年，我们公司的广告投入为4m，在所有团队中排倒数第二，只能抢到2个p1产品的订单，导致了大量的库存积压，这为以后的资金链断裂埋下了伏笔。由于销售额过小而且账期为2q，企业的流动资金开始表现出不足的趋势，但我们没有及时的进行贷款，并且同时开发了区域，国内，亚洲三个市场和p2产品，并对iso9000和iso14000同时进行投资，这些高额的投资和管理费用直接导致了我们第一年资金的不足。为了补充资金我们在第四季度进行了20m的短期借款。第一年我们的净利润是-24m，所有者权益下降为42m,我们第一次体会到了经营一个企业的难度。主要问题出在我们第一次进行沙盘实验，没有经验，思维不够开阔和全面，在投资方面也没有正确的估计和足够的胆量。第二年：

第二年，我们的区域市场开发成功，第一年投资的一条自动化生产线也可以投入生产，但我们忽视了很重要的一点：区域市场的市场容量很小。在广告投入方面，我们吸取的第一年的教训，开始加大投入，但最后结果我们在本地市场投入3m,在区域市场投入了9m，抢到了市场老大的位置，但过多的广告投入再一次加重了我们资金的短缺。这一年我们只在抢到了一个本地市场p1产品的订单和三个区域市场的p1订单，结果证明我们对抢到市场老大后销售量的增加估计过于乐观。无法销售出产品并获得利润使我们不得不进行了第二次20m的短期贷款并在年末借入了40m的长期贷款。一年结束后库存积压问题更加严重，多达8个p1。所有者权益仅为17m。这一年的主要问题出在我们对市场营销方面的估算不足，导致

了广告费用的浪费和产品的积压。第三年：

第三年，前期的生产线投入和区域市场市场老大的地位为我们带来了数量不小的订单，所以我们欣喜公司的经营将开始出现转机。年初我们的订单为8个p1，5个p2，1个p3。销售额可达到89m。但我们忽视了第一年和第二年所借的短期贷款，知道第三季度我们才发现偿还短期贷款后我们已经没有了流动资金。资金链的断裂使我们只能停止了柔性生产线和亚洲市场的投资。最后一个季度，面对高额的贷款数额，我们只能出售厂房，并进行了贴现。这一年的利润仍然是负数，所有者权益下降到13。

第四年：

第四年，由于资金链的断裂，我们这一年的经营和市场竞争都显得十分被动，资金不足是我们对两个市场的投资总额只有5m，多条生产线停产，在建的柔性生产线依然停止投资。这时候我们才最终体会到前期规划不合理所带来的滚雪球效应。我们只拿到了4个p1，3个p2，2个p3的订单，由于是最后一年，我们停止了原材料的储备，并出售了多余的生产线以回收资金。第四年结束后，我们的所有者权益为25m。心得体会：

下面我们小组的同学将分别谈一下自己在erp沙盘实验中的感想。ceo（金秋）：作为ceo开始制定计划的时候想的过于的简单，对整个系统的把握不是很到位导致出现问题后不能很周全的考虑到生产和销售各个方面。在第一年关于借贷长期贷款和短期贷款上过于保守，导致后面的资金流动出现极大的困难。在市场的开扩和把握上做得也不够到位，导致销售方面做得不好，利润一直跟不上去。产品研发和机器的购买在宏观上没有调配导致机器在后面几年都出现了不同程度的停工，极大地降低了生产效率。由于erp系统是对企业整个供应链系统和生产系统进行管理。这要求团队在经营中ceo要统筹全局，采购经理，生产经理，营销经理要共同协商原材料的购买，产品的生产和销售。同时财务主管要及时反映公司的财务状况，方便其他三位经理控制生产和销售的规模。所以在这次实验中协调和统筹方面还有很多不足，还需要努力将理论与实践结合好。

采购经理（吕志鹏）：作为采购经理明白和深刻体会到要根据订单和生产经理反映的情况合理安排原材料的采购，减少原材料的积压和避免生产时原材料不足的情况。根据营销经理反应的情况要合理控制库存量。在年初，要和营销经理一起分析这一年的市场情况，揣摩竞争者的心理，并最后和整个团队一起制定合理的广告投入。生产经理（陈栋）：我在模拟比赛中扮演的是生产总监。作为生产总监，最重要的任务是完成上级下达的生产任务，同时与采购总监协调原材料的采购工作。本以为生产是一件简单的工作，其实不然。通过模拟我们发现，生产计划必须要与企业的营销战略相互配合。什么时候上新的生产线，上什么类型的生产线，新上的生产线生产什么产品等等这些问题都要与营销总监协调。倘若生产总监没有与营销总监协调好，将会出现两种情况。一种可能是企业迅速的扩大市场，但是生产跟不上，导致企业拿到了订单但是年末交不了货，这样企业不仅没有获得任何收益，还对最后的评分产生非常不好的影响。反之，产能过剩，大量的商品积压在库存中。与前一种情况相比，这种情况造成的损失相对较小，因为库存的增加并不会导致管理费用的增加。销售经理（杨慧兰）：作为销售经理，我们小组首先确定重点开发产品p2和p3，同时保证p1的销量，并且确定主要开发区域市场和国际市场。本地市场的三种产品需求都不错，且对p3的需求逐年增加，所以我们决定p3产品主打本地市场，p2产品主打国内市场。于此同时，我们抢先占领了区域市场，成为区域市场老大，保证了我们的选单优先权。当然，由于缺乏经验，在操作中我们的失误也不少。最大的失误就是在地二轮选单时，选单与之前的计划脱节，都选择了本地市场和区域市场的单子，而广告都投在了国内市场，错失了国内市场的老大地位。如此之类的错误还犯过不少，总之，我们这次的实验过程都是在后知后觉中进行的，为我们积累了不少经验，也为以后真正上企业工作打下了一定的基础。财务经理（于金彤）：作为公司的财务总监，我要考虑公司各方面的支出，调动资金，使公司更好的运营，但在这次比赛中，我也由于没有经验而犯了很多错误：第一年的广告投入太少，没有使公司抢到市场老大的地位，以致订单太少，产品无法卖出，形成库存太多。没有合理贷款。由于公司刚开始就大建生产线，并且贷款太少，导致了资金流动不足，资金链差点断裂，最后靠卖掉厂房才有所好转。虽然在决策中我们犯了很多错误，但我们也体会到很多，首先是团队精神的重要性，其次是遇到困难时心态要沉着冷静，我相信，我们以后会做的更好。篇五：erp沙盘实验报告 erp沙盘实验报告

<1> 实验目的：

本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售定单!原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。<2> 实验内容与要求：

实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

<3> 企业运营过程： 对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现p1、p2和p3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于p3，p2，尤其对p3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占p2市场。

因我们的起始年产品都以p1开始，于是我们就决定在前两年生产p1的同时开发p3，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及p2产品更有兴趣。而我们把目光放在p3产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察p3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了p1的生产与销售，可以说，近乎的放弃了p1的市场，仅投入了1个币的广告费，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就造成p1的库存大量积压。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单位的p1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行p3的研发和生产。第2年真的比较困难，由于我们思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第一年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量为3的定单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素，原本的成品已经很多，资金又了了无几，我们实在没能力继续生产p1，不得不在这年我们的几条生产线停产，造成大量的资源浪费。

第三年我们研发的p3终于可以投放市场了，由于前两年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产p3，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。但我们真的是顾此失彼，前几年仅考虑p3的研发屈，却严重忽视了生产线的更新与引进，这一年，我们又没怎么盈利，因为产量实在太有限了，设备太老了。

因为生产安排失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。

第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的p3产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p3市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。

第5年，因为iso9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。在拿到大量p3产品订单后，我们抓紧了对p3产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业p3产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。

第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是p3产品的领导者。

但事情未必总随人愿。今年我们却遭了，不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们企业与其他企业在战略合作方面出现了矛盾，原本我们与d组达成战略联盟，各自独占一方市场互不侵犯，但是，在这一年，他们突然进入了我们的市场，尽管我们仍是市场的领导者，但是根据游戏规则，我们仅能拿一次的定单，原本的我们预计在本年的销售量为十几个，但经过他们的这次犯规，致使我们仅能卖出2件产品，我们实在是凄惨了！虽然受了严重的打击，但按照我们的战略规划，考虑企业的长远发展，我们还是要在本年开发p2产品，尽管今年我们又一次的积压了大量的产品，但据市场的需求状况以及调查了现有市场上的所有p3销售商，我们还是占有绝对的优势的，我相信，此时的得失，一定会为我们未来的发展提供更有利的经验依据。<4> 我的工作：

我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演财务总监的角色。

作为财务总监的我，起初真的不知自己的责任有多么的重大，当老师带领我们做完初始年份的工作的时候，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。1.我的日常业务：

a)跟随企业经营的进行,监督ceo的日常业务登记活动； b)支付企业的各项费用，并及时的核对帐目； c)对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持； d)规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标； e)年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表； f)对下的总资金额、各项支出进行评估和预算； 2．我的决策失误：

在此次经营活动中，我的决策失误是不可忽视的，也是极为严重的。由于思想的保守，我一直倡议走稳健的发展道路，因而，在企业的初始阶段没有进行大量的固定资产投资，没有先进的生产线，我们干任何事情都受到了限制，以至严重影响企业以后的产量，尤其在第三、四年，给企业带来巨大的损失。<5> 存在的问题和改进的措施 1.资金方面：

由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人

资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。2.生产方面：

没有早先设定好企业的生产量规划，没跟ceo、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！3.销售方面：

在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费！

4.成本方面：

成本控制至关重要！在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。5.合作方面 在企业经营过程中，因为企业产品以p3为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。