科学制定目标 有效提高效率

第一篇：科学制定目标 有效提高效率

科学制定目标 有效提高效率

许多老师上完一堂课后就抱怨：我已经讲了几遍了，为什么学生还是掌握不好？那么怎样才能让学生有序、有方向的进行学习呢？我个人认为：在课堂教学过程中，只要学生心中有了明确、具体、切实可行的学习目标，学生就能有序、有方向的进行学习。因此，在“六环节”教学模式下，学习目标的制定是必不可少的。只有科学制定学习目标才可以有效提高课堂效率。

在科学制定学习目标之前，首先必须分清学习目标和教学目标的联系与区别。学习目标不仅是学生学习的出发点，同时也是学生学习的归宿。而教学目标具体而精确地表达了教学过程结束时教师和学生共同完成的教学任务。从两者的出发点不难看出，教学目标是教师和学生共同完成的教学任务，而学习目标是学生通过课堂最终达到的目的。同时教学目标中包含着学生的学习目标，而学生的学习目标应该是教学目标的一部分。

下面是六年级上册《只有一个地球》学习目标： 学习目标： 1.知识目标：

（1）通过教学，使学生了解的有关地球的知识。

（2）通过教学，使学生能运用所学有关知识联系实际问题，对比日常生活中有关人类破坏自然的行为，反思人类应该怎么做。

2.能力目标：

本课的教学，着重培养学生收集信息的能力。3.情感态度价值观目标：

通过本课的学习，让学生认识到人类破坏地球的可耻，从而使学生懂得保护环境，珍爱地球。

以上学习目标的制定，主要有以下几个方面的问题： 第一，由于对学习目标的主体认识不清，从而将学习目标的设计错误地等同于教师的教学过程。

第二，对学习目标的表述上，行为动词使用不准确，容易对学生产生误导。

第三，学习目标的设计上简单比较凌乱，教学目标可以涵盖“三维目标”，而学习目标注重知识和技能达成，过程和方法目标、情感目标可渗透在教学过程中，可以不出示。

因此，以上目标可以修改为： 学习目标：

1、了解本课介绍的有关地球的知识。

2、品读课文中的语句，体会说明文用词的准确、严谨。

3、懂得“只有一个地球”的道理，增强爱护环境、保护地球的意识。

由此可见，制定学习目标，应该注意以下几点：

1、学习目标的制定要简洁、清晰，体现一节课的重难点。

每一节课我们要简洁、清晰地设计学习目标。目标不在于多，而在于精，力求给学生一种一目了然的感官效果。学习目标过多，容易造成学生的厌倦心理，同时也不能充分发挥学习目标的指向作用。

2．学习目标表述要规范。

用规范性的语言表述学习目标，避免出现 “领会”、“感受”、“了解”、“认识”、“激发”等动词，这样容易和教学目标混淆，同时也不能有效地引领学生。

3．学习目标的主体一定是学生。

教学目标的行为主体不是教师，而是学生。学习目标的设计上要真正关注学生要经历怎样的学习过程，学生要获得怎样的学习方法，而不要把此目标说成是教师开展教学的过程和方法。

六年级B段 钱岗 2015/11/15

第二篇：制定seo工作目标提高效率

一、明确seo工作目标想要做好一件事首先要明确目标，有了明确的目标才会认清自己要走的路，不会迷失在每日的琐事中。有本书叫做《想法对了，钱就进来了》，我要说seo工作目标明确了，seo优化

成功就离我们不远了。制定seo工作目标不能靠凭空的想象，我要在一个月内把某几个词的排名做上去；我要把网站流量提升到几万。这样没有确实跟据的目标是虚无飘渺的，这样的目标只会让我们在seo

工作中迷茫、困惑。Seo需要靠数字说话，确实的分析网站数据、分析关键词热度、分析竞争对手综合数据才能得出确实可行的seo工作目标。

二、制定seo工作计划有了seo工作目标，就好比是明确了旅程的目的地，接下来我们要做的就是画出到达目的地的线路了（seo工作计划）。跟据seo工作目标和个人的时间分配，我们需要把规划处长

短不同的几个seo工作计划。例如：打算三个月达到多少流量目标，那我们就要首先制定三个月的总工作计划，明确三个月中我们都要做些什么。然后再做出每月工作计划，最后再细分出每天的工作计划

。每天的工作计划越详细越好，可以明确规定好多长时间用来更新站内文章，多长时间用来发布链接，多少时间用来分析数据。有了明确的工作计划，我们就不会出现不知道该干什么的情况了。

三、严格按计划执行seo工作光有了seo工作计划还不行，还需要每天严格按照seo工作计划莆田娱乐网执行。执行力是seo工作成功的重要条件。每天按照规定好的seo工作计划进行操作，如果提前完

成工作那说明我们的工作效率提高了，当然了，工作质量要保持，不能执行几天就开始偷工减料。如果没按时完成计划工作，那我们就要找出是什么问题妨碍了工作进度。

四、定期检查工作进度、工作质量定出规定就要有检查有监督，如果不检查，那规定就形同虚设。Seo工作计划也是如此，既然定出了计划就要定期进行工作检查，每天的工作完成情况、工作是否保

质保量的完成了，都是我们要检查的。聚沙成塔，假如每天的工作我们都少做一点，质量差一点，那最后的结果就是在定出的期限内无法达到预期的seo效果。

五、修正seo工作计划通过检查发现了工作中的问题，我们接下来该怎么处理呢？那就是修正了，有错误不怕，改了就好。不断的跟据每天每阶段工作情况修正工作计划才能保证不会偏离目标。假如

我们发现工作中文章写作占用了很多时间，效率不高，那我们就制定出针对文章写作的学习及训练计划，查缺补漏才能全面提高我们的seo工作效率。

本文由第一家具网提供

第三篇：如何制定有效的教学目标

如何制定有效的教学目标

柳庄小学

教学目标是课堂教学的出发点。教学目标的制定是否清晰，不仅影响着教学环节的开展，而且很大程度上牵制了最终的学习效果。

教学目标的功能主要有三方面：一是确定教学范围、教学内容、教学重点和难点，引导学生自主、积极地参与到教学过程中；二是确定教师将采取的教学步骤、教学环节以及每个步骤或环节将采取的教学活动，指导教师有条理地去完成教学计划或任务；三是明确学生要达到的学习要求或水平，为教师本人及教育监督者提供检测的标准和依据。但在实际教学中，教师的目标设计往往存在许多问题，如目标描述笼统，缺少标准和层次，只关注知识目标与能力目标，而忽略学生的思想情感、道德品格、跨文化交际意识、智力和非智力因素的开发等要求，忽略了对学生综合素养的全面规划和培养。

具体到一节课的教学目标应该遵循以下原则：

一、以学生的学习情况为基础

学生是学习的主体，学生之间有着水平和层次的差异，他们的知识储备、心理和技能特点以及各自的学习需求，都会对学习结果产生深刻的影响。作为指导教学实施的航标，教学目标的设计更要以学生的实际情况为基础，并以此来制订符合学生接受水平和需要的教学目标，这样才能真正实现目标。

二、以教学反馈为手段

一个目标的设计是否合理、有效，最终要通过教学实践来检验，通过教学效果来衡量。如果学生学习经过学习后反馈良好，基本达到了目标的要求，说明目标的设计符合学生的学情，是有效的。如果实施的结果与预先的设计相去甚远，那我们要回归到最初的目标，反思什么地方设计得还不合理，下一步应该如何去改进。通过设计——实施——反馈——反思——再设计不断地循环操练，教师的目标设计的能力一定会日趋成熟。

三、要考虑学生之间的差异为前提

在实际教学中，很多教师未充分认识到每个学生的个体差异，教学目标往往适合某些学生，而不适合所有学生，其结果是导致学生两极分化。根据学生的实际水平，制订满足全体学生的教学目标显得尤为重要。教师要了解每个学生的个体差异。了解学生差异可以进行学生分析，也可以进行学生调研，可以使用问卷调查，进行谈话与观察等方法，深入了解学生的现状以及学生的知识体系。

总之，合理、准确地制订教学目标是教学的重中之重。教学目标不明确，教师就难以实现高效的英语教学，也难以对教学目标的达成情况进行评价。因此，教师要特别重视教学目标的制订，在深入分析和把握教材内容的基础上，依据教材中的单元教学目标以及新课标中的相关内容科学地确定具体、明确的教学目标，同时深入学生群体，了解他们的学习情况，注重个体差异，多进行教学反馈来实现目标。如何制定教学目标

教师在教学目标认识和制定上存在的问题，直接影响了课堂教学的有效性。在课堂教学中，要提高课堂教学的有效性，教师对教学目标的功能，课程目标与教学目标间的关系等，有一个清楚的认识；掌握目标制定的方法，制定出一个切实可行的教学目标，在目标导向下，才能有效地提高课堂教学的质量。

一、正确认识教学目标的功能

教学目标的功能可以概括为：指导学生的学习，指导学生的教学，以及指导学习结果的测量和评价。可简化为导学、导教和导评（对教师教学效果与学生学习结果的评价）。

1、指导教师的教

教学目标可以指导教师的教学策略选择。教学策略是指适合教学目标实现的教学步骤、媒体的运用和师生相互作用的方法。如果教学目标侧重于知识传授，侧宜选择接受学习，与之相适应的教学方法是教师主导的讲授法。如果教学目标侧重过程或探索知识经验，侧宜选择发现学习（探究学习），与之相应的教学方法是教师指导下的发现教学法（探究式教学）。

2、指导学生的学

清晰的教学目标对学生的学习起导向作用。通过对照目标进行学习，学生知道完成目标或部分目标，对学生起到一个激励他们继续努力学习的作用。

3、指导学习结果的测量和评价

现代教学设计理论把教学过程看成是师生借助目标进行互动并用目标来调节自己行为的一个信息反馈过程。教师的教学设计应从目标制定出发，通过一系列师生活动，最后要回到目标，将学生学习结果与预设的目标相对照，看教学目标的达成度如何。如果目标达到了，则在原有基础上提出新的目标，如果目标部分未达到则必须进行补救教学。

二、把握课程目标与教学目标的关系

课程目标与教学目标既有区别也有联系。课程目标是指各学科的教育。

三、精心设计，制定有效教学目标

1、设置合理可行的教学目标要考虑的问题

第一，考虑学科课程目标，如小学科学课程目标是培养学生的科学素养。科学素养包括科学知识，科学的过程和方法，科学的情感态度和价值观，因此在制定科学教学目标时，就要考虑科学课程目标的三个维度。第二，考虑当前的教学任务适合为本学科三类目标中哪些类型的目标服务；第三，因为除了符号和事实性知识可以在短时内掌握之外，系统知识、智慧技能和认知策略的学习都需要经过若干阶段，因此，不仅考虑目标类型，还应考虑每一目标实现所处的学习阶段。第四，还应根据自己所教学生的原有知识基础和智力水平，考虑目标的可行性。

2、在教学目标制定和叙述上的要求

（1）目标要全面、具体、适宜、具可测性。全面是指教学目标的制定要兼顾三维目标；具体是指教学目标的制定要根据教学内容，结合课程标准中的具体目标，确定具体可操作性的教学目标，使学生看了之后明白知道自己该做什么，会做什么；适宜是指针对学生的实际状况，考虑学生的发展性等。

（2）教学目标是预期学生学习结果，应该用学生学习后能说什么或能做什么来陈述，尽量避免用“知道什么”、“理解什么”等含糊的词语来陈述目标。

（3）目标的行为主体是学生，而不是教师，所以在目标的陈述中，学生一词应省略。不能出现“培养学生„„能力”，“使学生„„会做什么 ”这类句式，因为这类句式中行为主体是教师，而不是学生。

教学目标既是教学的出发点，也是教学的归宿，同时又是教学评价的依据。制定好全面、具体、适宜的教学目标是提高教学有效性的关键。因此，要提高课堂教学的有效性，首先要制定有效的教学目标，在有效教学目标的指引下，选择适当的教学内容，合适的教学方法，进而有效地提高课堂教学效益。

.三维目标的关系

知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观是新课程目标的三个维度，而不是三块、三种类型。不是要在原来知识、技能的基础上再加上过程与方法、情感态度与价值观。三者本身是一个有机的整体，是同一事物的三个方面（侧面）。就像一个立方体都有长、宽、高三个维度—样，课程目标也有三个维度：

因为学生学习任何知识和技能都要运用—定的方法，不管是好方法还是不好的方法；都要经历一个过程，不管是主动探究还是消极接受；在这个学习过程中，学生总会伴随一定的情感和态度，不管是积极的情感还是消极的情感，不管是敷衍的态度还是认真的态度；总会有一定的价值取向，不管是正确的还是不正确的。

所以说，三维的课程目标是一个问题的三个方面，而不是独立的三个目标。在课堂教学中，不能完成了—维目标再落实另一维目标，它们是联系在—起的，最总指向人的发展。

（二）教学目标的标准

（1）明确。要把目标描述清楚，不能模棱两可。

（2）恰当。课时教学目标要符合学生实际，做到起点要准，落点要实，对不同层次的学生提出不同的要求。

（3）具体。课时教学目标对教学行为情境、标准的表述要明确，对教学效果的评估尽量具有可测量性、可操作性。

（4）完整。课时教学目标能从素质教育的总目标出发，对知识与技能、数学思考、解决问题、情感与态度等领域的要求进行科学整合与选择，利于学生和谐、主动发展。

台湾学者郭玉生认为，教学目标应包括：

行为主体

行为方式和情境

行为结果等因素。

行为主体——指谁来完成教师所预期的“学生在认知、情感、技能和能力等方面发生变化的期望”的行为。通常情况下是指学生（一般可省略），必要时也可以借助教学活动的其他参与者（如教师、其他同学）的辅助来完成。

行为方式和情境——指为达成“学生在认知、情感、技能和能力等方面发生变化的”的教学预期，师生双方需要作出的行为或必须具备的教学情景或教学条件。通常以行为动词叙写，如“感受、体验、探索、预测、猜想、认识、理解、掌握、运用„„”等。如上述目标中的“折、剪、拼等实践操作活动，与同学的交往、合作的学习活动”即是。

行为结果——指数学课堂教学活动所要获取的效果。即“学生在认知、情感、技能和能力等方面发生变化”。如上述目标中的“直观认识三角形和平行四边形；知道三角形、平行四边形的名称，能够识别这些图形，初步知道它们在日常生活中的应用；体会图形的变换；积累对数学的兴趣，增强交往、合作的意识。”

（三）表述方式范例。

【案例4】《认识三角形和平行四边形》

（1）通过折、剪、拼等活动，让学生直观认识三角形和平行四边形。

（2）知道三角形、平行四边形的名称，能够识别这些图形，初步知道这些图形在日常生活中的应用。

（3）在折、剪、拼等活动，使学生体会图形的变换，发展对图形的图形想象能力。

（4）在学习活动中，积累对数学的兴趣，增强和同学交往、合作的意识。

行为主体——学生。

行为方式和情境——如 “折、剪、拼等实践操作活动，与同学的交往、合作的学习活动”即是。

行为结果——如 “直观认识三角形和平行四边形；知道三角形、平行四边形的名称，能够识别这些图形，初步知道它们在日常生活中的应用；体会图形的变换；积累对数学的兴趣，增强交往、合作的意识。”

【案例5】《长方形和正方形周长的计算》（三年级上册）

1、通过摸一摸，围一围、涂一涂等活动，使学生知道(或者初步理解)周长的含义，探索并掌握长方形、正方形的周长计算方法；同时培养学生的动手探究能力。

2、让学生在合作探究的过程中，得到成功的体验并增强学习的自信心，了解数学与日常生活的密切关系。

5、制定教学目标要注意的问题。

（1）教师要有明确的目标意识。要随时监控教学过程的每一步骤，使其紧紧围绕目标，能及时、清醒地判断每一项目标的达成度。切忌“写归写，做归做”。

（2）关注学生情感态度目标。

学生学习兴趣不高的原因之一。

情感目标应当经常考虑：

如何引导学生积极参与教学过程？

如何组织学生探索，鼓励学生创新？

如何引导学生感受数学的价值？

如何使他们愿意学，喜欢学，对数学感兴趣？ 如何让学生体验成功的喜悦，从而增强自信心？

如何引导学生善于与同伴合作交流，既能理解、尊重他人的意见，又能独立思考、大胆质疑？

如何让学生做自己能做的事，并对自己做的事情负责？

如何帮助学生锻炼克服困难的意志？

如何培养学生良好的学习习惯？

情感目标的词语

乐于合作、积极参与、锐意进取

喜欢、喜悦、自信心

尊重、敢于质疑

责任心

坚强意志

良好习惯

„„

日常备课时，一般情况老师们会从教参上把目标原封不动抄写下来或者很随意地设定。有一位语文在执教《临死前的严监生》时是这样写的。

1.把握文章主旨，体会严监生吝啬鬼的特点。

2.培养学生自主阅读的能力、口语表达能力和处理信息的能力。

3.增强学生课外阅读文学名著的兴趣。

细细品味，就会发现很多问题：第一个目标用语模糊不清，“把握”指的是什么具体要求，不甚明了，“体会”是内化的过程，没有外显的表现，两者显得“很假”；第二个目标“培养„„能力”如同在写课程标准，显得“很大”；第三个目标很不明确，读者误以为要通过一节课学习对所有的课外阅读文学名著的兴趣，显得“很虚”。如何让教学目标的制定语言规范、准确呢？

一、从学生的角度进行描述，指示要明确。

“教学目标”陈述的是学生学习中的变化结果，而不是教师的行为。我们在设置教学目标时，尽量少用“指导”、“培养”、“教育”等词来陈述。这些词语都表示教师的行为，而不是学生学习的行为。陈述教师行为和学生学习的行为是不同的。前者是检查教师做和没做，后者是检查学生会不会做，能不能做。用“指导”、“培养”、“教育”等教师行为的词语陈述教学目标的话，即便教师做了，学生方面“会不会”、“能不能”还是一个未知数。教学目标强调的主体是学生，只有学生行为发生了与教学目标的规定相应的变化，才能算是真正完成教学任务。如《临死前的严监生》这样修改：

（1）能结合文中的注释和上下文说出词语的意思。

（2）通过品读描述严监生临死前的动作神态的语句，揣摩严监生内心活动，发挥想象，说、写一段话，并人人能有感情地朗读课文中最精彩的描写的内容。

（3）猜一猜严监生日常看似矛盾的行为，有阅读《儒林外史》的兴趣。

每一个目标的主语都是学生，学生能“结合文中注释和上下文说出词语的意思”，学生能“有感情地朗读课文中最精彩的描写的内容”，学生能“揣摩严监生的内心活动，说写一段话”等等。这样的修订，用语明确，易于把握，更有利于切实提高教学实效，避免给课堂教学带来随意性。

二、从可检测的角度去表述，操作性要强

教学目标的表述应是明确指出课堂教学中学生具体的学习结果，它具有可操作、可观察和可测量的特点。尽可能不使用或少使用“理解”、“领会”这一类含混不清的词语。如说“整体感知课文内容”，不如说“能用自己的话来概括课文的主要内容”。最好是直截了当点明学会什么字、什么词、什么句，背诵哪段话、围绕某个意思写几句话或一段话等等。如略读课文《祖父的园子》教学目标可以为：

（1）识记7个生字 “蚱、嗡、啃、樱、蚌、嘟、倭、瓢”，了解方言“倭瓜”所指植物。

（2）正确、流利地朗读课文、通过关键词语体会作者眷恋童年美好生活和怀念亲人的思想感情，有感情地朗读描写“我”在园中的趣事及描写园中景物自由快乐的语段。

（3）感受萧红语言朴实、平和、率真之美，产生阅读她的其它作品的愿望。

这样的表述目标可操作性强：“识记7个生字”指向性明确。“正确、流利地朗读课文、有感情地朗读描写我在园中的趣事及描写园中景物自由与快乐的语段”。清晰明了，利于操作和检测。

再以人教版三（下）《一个小村庄的故事》为例，这篇课文可分两课时完成。两个课时的教学目标的设计有鲜明的课时特征，由浅入深，螺旋上升，操作性很强。

第一课时的教学目标为：①会认9个生字，会写13个生字。正确读写“森林、郁郁葱葱、湛蓝、甜润、裸露、各式各样”等词语，部分词语能说出意思。②读通课文，能根据提示的词语，说出课文的大概内容。③摘抄课文中含义深刻的句子。

第二课时的教学目标：①通过品味关键词句，体会小村庄美丽及消失的原因，有感情地朗读相关内容。②联系上下文和生活实际，说出课文中含义深刻的句子的意思。③发挥想象，围绕“我对小村庄的人们说„„”写几句话，说明爱护树木，保护环境，维护生态平衡的道理。

综上所述，教学目标表述主语是学生，应该多采用确定的可以测量的语词表述，少用“揣摩”、“掌握”、“体验”等不便操作和教师观察测量的语词，即使必须使用时，也尽量与可操作的语词结合起来。

第三章

教学目标的确定与叙写技能的训练 第一节

确定学习目标

教学目标是教师专业活动的灵魂，也是每堂课的方向，是判断教学是否有效的直接依据。

我们知道，教学目标是师生通过教学活动预期达到的结果或标准，是对学习者通过教学以后将能做什么的一种明确的、具体的表述，主要描述学习者通过学习后预期产生的行为变化。教学目标对教学具有指导意义，可以指导控制教学过程。在教学过程中，师生的教与学的活动都应围绕教学目标开展，以学生为主体组织相应的自主、合作学习，达到目标。可以说，目标达成度高，课堂教学的效果就好。也就是说，准确、科学的教学目标，是实施有效课堂教学的前提和基础。

1．有效的新课程的课堂教学要在整体教学活动中统一、整合地实现教学目标

新课程要实现学生全面、终身的发展；倡导给个性充分、自由发展创造条件；给学生主体生动、活泼的发展空间。新课程在价值观上，一切为了学生全面发展；伦理观上，高度尊重学生；行为观上，全面依靠学生。

新课程的这种价值取向决定新课程是“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”多维的课程目标。

在这里知识与技能、过程与方法、情感态度价值观是一个相互联系，相互渗透的整体，是一个完整的人在学习活动中实现素质构建的三个侧面。

以数学学科为例。

数学课程标准在叙述数学课程目标时将这三个侧面十分恰当的渗透、融合在一起，并细化为：知识与技能、数学的思考、解决问题、情感与态度等四个方面。以下是数学课程标准中有关数学课程目标的叙述。

“通过义务教育阶段的数学学习，学生能够：

获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要数学知识（包括数学事实、数学活动经验）以及基本的思想方法和必要的应用技能；

初步学会运用数学的思维方式去观察、分析现实社会，去解决日常生活中和其他学科学习中的问题，增强应用数学的意识；

体会数学与自然及人类社会的密切联系，了解数学的价值，增进对数学的理解和学好数学的信心； 具有初步创新精神和实践能力，在情感态度和一般能力方面都能得到充分的发展。” 我们在实际教学中不能将学科课程的目标分别设计为“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”独立的三个部分来操作。事实上，任何知识和能力的获得都必须让学生亲历一系列学习活动，去感受和理解这种知识产生与发展并从中学习数学的思考方法和用数学解决问题的策略，让他们学会学习，了解数学与生活的联系，发展智能。这些活动使学生领会知识与技能的意义，体验到积极的情感，成功的喜悦，习得正确的态度，受到价值观的教育和学会学习的重要性。同时，过程与方法、情感态度价值观的目标又寓于知识的学习，寓于学生知识建构的过程。

在具体教学的设计和操作中，教师必须改变传统课程实施中那种过多关注知识与技能目标实现的行为。教师在教学的设计和操作时要同时注重知识与技能、过程与方法、情感态度价值观多维目标的实现。在新课程的实施过程中，对于数学教师特别要注意进一步认识数学的教育价值，将共同价值观向学科价值观转换渗透，拓展学科育人价值。许多教育专家在讨论新课程的课程目标实现的问题时，强调要关注学科更要关注人，关注人的终生发展。应该自觉强化数学课程教学的教育意识，强化数学课程教学的教育性，牢固确立数学课程具有育人功能的观念，消除目前在我国教育中一定程度存在的教书而不育人、授业而不传道的现象。

学科课程育人功能的发挥，应该牢牢建立在教师对专业知识的深刻把握之上。专业课程育人功能的发挥，是在以真理的力量征服人的过程中、基础上对人的价值引导，离开真理的力量，学科课程育人功能的发挥就失去了可依托的载体，这是学科课程发挥育人功能的重要特点所在。在学科课程发挥育人功能方面，不存在统一的模式和方法，要因教学内容而异，结合学科课程自身的特点予以精心设计。曾任美国纽约州立大学校长和美国联邦教育署长的欧内斯特·L·博耶(Ernest·L·Boyer)在谈到教师教育时曾经指出：“一个具有丰富内涵的主修专业将要回答三个基本问题：本学科所要考察的历史和传统是什么？本学科所包含的社会和经济意义是什么？本学科所面临的伦理和道德问题是什么？„„所有的学生都应该学会从历史、社会和伦理的角度看待他们的专业。”[1]博耶的观点，对我们深入探索专业课程育人功能实现的途径和艺术，应当也是有所启迪的。

2．知识、技能目标仍是课程基本的、基础性的目标

在新课程的课程目标中，三维目标统一于学生的整体发展和素质形成、提升。新课程并不忽视知识的目标。知识技能目标是课程目标的基础，这是因为知识与能力、素质不是简单的对立或包含关系，知识是能力发展和素质提升的基础，智力、能力与素质是在知识掌握、建构、内化、运用的过程中获得的。能力、素质均不是某种可以独立出来加以单独训练的实体，素质随着知识的积累与能力的增强潜移默化地提高。

知识目标为课程基本的、基础性的目标。但“基本”、“基础”并不等于“核心”，更不是“唯一”，知识要转化为智慧素质、道德素质、情感素养更多地还要在实践中去形成，在活动中造就。三维目标均围绕学生的发展与素质的生成而展开，服务于和服从于人的全面、充分而富有个性的发展。离开了具体而生动、鲜活的教学活动与过程，无论是知识目标，还是能力目标、情感目标都无法实现，活动与过程是三维课程目标得以实现的中介与机制。

3．灵活的、又有侧重的提出目标的要求

对于具体的教学，具体的数学学习内容，我们不可能同时，花同样的气力落实数学课程目标中的四个方面。我们要根据具体的教学内容进行具体的分析。

有的教学内容易于通过“亲历过程”获得方法的启示，我们就可以突出“过程与方法”的重点。例如在第一学段统计内容教学中，教师要充分利用学生的生活经验，设计生动有趣、直观形象的教学活动，让学生亲历统计的全过程，在具体的操作活动中进行独立的思考，鼓励学生与同伴进行交流；教师提供适当的指导和鼓励，善于选择有价值的问题，让学生展开讨论，寻找问题的答案。

有的教学内容或教学环节具有强烈的情感态度倾向，蕴含丰富的思想道德因素，就应当着重进行“情感与态度”的教育。当然对于一些“中性”的学习材料也不用硬性附加思想标签。

总之，应当在全面达成目标的策略思想的指导下，有侧重，有计划的，具体问题具体分析的落实数学的课程目标。当然，多维目标落实时不可能是共时的。一般说，“知识与技能”目标往往可以在较短的时间内达成； “数学的思考”、“解决问题”的目标需要较长的时间才能习得；而“情感与态度”更需要长时间的熏染、积淀和潜移默化的过程才能达到。

4．注重内隐和生成性目标在促进学生发展的作用

传统课程认为，课程是知识的载体，是经过精心选择的学科知识，课程就是教材；教师是知识的传授者，教师是中心，学生是知识的接收者。传统的教学过于强调预设和封闭，从而使教学变得机械、单调、沉闷和程式化，缺乏生气和乐趣，缺乏对智慧的挑战和好奇心的刺激，压抑了学生的个性发展，抹杀了学生的创造才能。

“动态生成”是新课程改革的核心理念之一，它要求从生命的高度，用动态生成的观点看待课堂教学。正如叶澜教授在《让课堂焕发出生命活力》中说的：“课堂教学应被看作师生人生中的一段重要的生命经历，是他们生命中的有意义的构成部分。对于学生而言，课堂教学是其学校生命的最基本的构成部分，它的质量，直接影响学生当前及以后的多方面发展和成长。”因此，教师在课堂教学中不是机械的执行预设方案，而是注重学生的发展，突出学生在课堂上的能动性、创造性和差异性，尊重学生的独立人格，在课堂特定的生态环境中，根据师生、生生互动的情况，顺着学生的思路，因势利导地组织适合学生参与的、自主创新的教学活动。使学生在获取知识的同时，产生自己的学习经验，获得丰富的情感体验。

新课程认为，学习是一个积极主动建构过程，学生不是被动的接收外在信息，而是依据先前的认知结构主动地和有选择的直觉外在信息，建构其意义。课本知识并不是对现实的准确表征，它只是一种解释，一种较为可靠的假设，学生对这些知识的学习是在理解基础上对这些假设做出自己的理解和调整的过程。因此知识可以看作个人经验的合理化，而不是说明世界的真理。教师也应当把自己独特的理解、独特的感悟、个人的人生阅历和体验融汇到我们的课程中去。由此，新课程认为课程也是师生主体建构的产物。它应当依据师生所在地区的社会生活实际、自然资源实际、学生生活经验实际而决定，是开放的、动态生成的。

长期以来，追求学习目标应具有外显性、可测度性的“行为目标取向”曾成为一种时尚。“行为目标”虽然具有可操作性与明确性等优点，但他并不完全符合学生学习发展的实际。当我们更加注意受教育者个性全面发展和终身可持续发展时，将教学目标仅仅定格在一些外显的行为上时，就会发现忽视了那些更为重要的关系到学生人格层面，影响到学生一生的德因素。在教学活动中，学生的情感体验与态度倾向，思维方式与想象活动，感悟与自我意识发展，领略到难以言传的“缄默知识”，是不能归结为一种完全可以看到的、可测定的“行为”。而这一切是我们价值目标中最核心、最重要的部分。在数学课程标准中，把课程和教学目标分为两类陈述：一类主要是“知识与技能”领域的终结性目标，一类是“过程与方法”、“情感与态度”等领域的体验性或表现性目标。

在具体的课程实施中我们应当看到，课程与教学目标虽然有“规范”和“统一”的一面，但他同时具有“生成”和“灵动”的一面。由于数学教学内容的丰富性，学生凭借自身的经验与体验对所学课程的解读而产生多义性，教学活动中师生、生生对话碰撞产生出“意义”的新意性。在新课程的课堂里，随着教学活动的展开学生获得“解放”而更加自由，随着他们生命活力和创造潜能的激发，一些新的目标就会引发和生成出来。而这种非预期目标的产生，应当说更有意义。

第二节

叙写教学目标

在教学准备中，叙写教学目标是使教师对课程标准和教材研究结果的体现，是选择学习内容和教学方法，整合课程资源，设计教学程序的基础。

1．课程目标是分层次陈述的 课程目标是分三个层次陈述的：

第一层。由国家制定教育方针。根据国家的教育方针（有专家参与）制定九年义务教育课程的目标。

第二层。由专家根据九年义务教育课程的目标制定学科课程标准，根据课程标准制定学段课程目标，再根据学段目标制定学习领域的课程目标。

第三层。教师根据学科课程标准、学段的学习领域课程目标制定一节课的教学目标，并在教学设计中予以落实。

2．行为目标陈述有两类基本方式

一是采用结果性目标的方式，即明确告诉人们学生的学习结果是什么，所采用的行为动词明确、可测量、可评价。这种方式指向可以结果化的课程目标，主要应用于“知识与技能”领域。

二是采用体验性或表现性目标的方式，即描述学生自己的心理感受、体验或明确安排学生表现的机会，所用行为动词往往是体验性的、过程性的，这种方式指向无需结果化的课程目标，主要应用于“过程与方法”、“情感、态度、价值观”领域。

3．陈述教学目标四要素时需要注意的问题

一般认为，行为目标陈述的基本要素有四个：行为主体、行为、行为条件、和表现程度。目前教师在陈述教学目标是要注意以下几个问题：

（1）行为主体必须是学生，而不是教师

由于课程目标的检验是评价学生的学习结果又没有达到，而不是评价教师又没有完成一项工作，因此，课程目标的陈述必须从学生的角度出发，陈述行为结果的典型特征，行为的主体必须是学生，而不能是教师。这与以往教学大纲不同，不能使用“使学生„„”、“培养学生„„”、“提高学生„„”等方式不符合课程目标的陈述要求。

（2）行为动词必须是可测量，可评价，具体而明确

目前许多中小学教师在叙写课程目标时，有时运用了一些笼统的、模糊的术语，如“提高„„”、“灵活运用„„”、“培养学生的„„精神（能力、技巧）”、“了解”、“掌握”等，缺乏质和量的具体规定性，可测性和可比性很差，无法测量。教学目标作为评价的依据，它必须是具体、明确，可操作的。

由于教学目标是师生通过教学活动预期达到的结果或标准，这就要求我们在表述教学目标时，语言要明确，行为动词要准确。尽量用上“知道、学会、理解、掌握”这些表述清楚的行为动词，可以量化的目标还要尽可能量化。像上例“学习本课7个生字”“继续培养良好的学习习惯”这条目标，就显得过于含糊。学生只要把“本课7个生字”感知一下，不会读，不会写，也叫“学习本课7个生字”，但这样的“学习”有什么意义呢？“继续培养良好的学习习惯”，究竟要培养哪些良好的学习习惯，也不得而知。这样的教学目标，缺乏可操作性，完全成了可有可无的摆设，与新课改的要求相去甚远。像“学习本课7个生字”，可以改为：学会本课7个生字，理解由生字组成的词语。这样学生在学习时，就知道该往哪个方向努力，达到什么程度，从而起到教学目标应有的作用。

（3）必要时附上产生目标指向的结果的行为条件

行为条件是指影响学生学习效果特定限制或范围，为评价提供依据。对条件的表述有四种：一是使用辅助工具或手段，如“可以使用计算器”、“允许查字典”；二是以供信息或提示，如“依据地图指出北京”；三是限制时间，如“10分钟内计算出„„”；四是完成行为的情景，如“在课堂讨论时能叙述„„”。

例如“学生应受到观察的训练”就是一个不合格的目标表述。虽然，这一目标的行为主体是学生，但它没有表达教学活动最终要达到的结果。我们可以这样表述，“初中二年级学生在观看各种云的图片时，应能将卷云、层云、积云和雨云分别标记出来，准确率达90％”，显然“将卷云、层云、积云和雨云分别标记出来”表达了具体观察的教学结果。

（4）要有具体表现程度

表现程度是指学生一段时间学习之后，所产生行为变化可以达到的最低表现水准或学习水平。如“通过给出的某一例题，至少给出3种答案”，“80%的学生能给出5种解题方案”。

（5）每节课具体的教学目标应当是整合的

虽然，我们对课程目标进行了分类，例如“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度价值观”等，但在具体的教学中我们的教学目标应当是整合的，这样才有利于达成。例如语文课程目标在第二学段阅读的具体目标中要求“能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。能借助字典、词典和生活积累，理解生词的意义”。在这里“联系上下文”是过程，“理解词句的意思”是知识。而“借助字典、词典和生活积累，理解生词的意义”就既是“过程与方法”，又是“知识与技能”了。

5．行为动词

结果性目标学习水平与行为动词（1）知识

一是了解水平。包括再认或回忆知识；识别、辨认事实或证据；举出例子；描述对象的基本特征等。行为动词如说出、背诵、回忆、选出、举例、列举、复述、描述、识别、再认等。

二是理解水平。包括把握内在逻辑联系；与已有知识建立联系；进行解释、推断、区分、扩展；提供证据；收集、整理信息等。行为动词如解释、说明、阐明、比较、分类、归纳、概括、判断、区别、提供、把„„转换、猜测、预测、估计、推断、检索、收集、整理等。

三是应用水平。包括在新的情境中使用抽象的概念、原则；进行总结、推广；建立不同情境下的合理联系等。行为动词如应用、使用、质疑、辩护、设计、解决、撰写、拟定、检验、计划、总结、推广、证明、评价等。

（2）技能

一是模仿水平。包括在原型示范和具体指导下完成操作；对所提供的对象惊醒模拟、修改等。行为动词如模拟、重复、再现、模仿、例证、临摹、扩展、缩写等。

二是独立操作水平、包括独立完成操作；进行调整与改进；尝试与已有技能建立联系等。行为动词如完成、表现、制定、解决、拟定、安装、绘制、测量、尝试、试验等。

三是迁移水平。包括在新的情境下运用已有技能；理解同一技能在不同情境中的适应性等。行为动词如联系、转换、灵活运用、举一反

三、触类旁通等。

体验性目标的学习水平与行为动词

一是经历（感受）水平。包括独立从事或合作参与相关活动，建立感性知识等。行为动词如经历、感受、参加、参与、尝试、寻找、讨论、交流、合作、分享、参观、访问、考察、接触、体验等。

二是反应（认同）水平。包括经历基础上表达感受、态度和价值判断；作出相应的反应等。行为动词如遵守、拒绝、认可、认同、承认、接受、同意、愿意、欣赏、称赞、喜欢、讨厌、感兴趣、关心、关注、重视、采用、采纳、支持、尊重、爱护、珍惜、蔑视、怀疑、摒弃、抵制、克服、拥护、帮助等。

三是领悟（内化）水平。包括具有对象稳定的态度；表现出持续的行为；具有个性化的价值观念等。行为动词如形成、养成、具有、热爱、树立、建立、坚持、保持、确立、追求等。

目前，教师在实际教学的教学目标叙写中通常会出现一些错误。以下是一部教师培训教材中的一个案例节选。

【案例】

《七颗钻石》的教学目标

（一）概述

· 课名是《七颗钻石》，是小学人教版语文新课标教材第六册的一篇课文。· 本篇课文所需课时为2课时，80分钟，本节课是第二课时；

· 《七颗钻石》是一篇„„。主要学习内容是理解水罐发生一次次变化的原因，体会爱心的神奇力量，并进行符合主题的写作练习。

（二）教学目标 知识技能：

· 会认8个生字，会写15个生字，能正确读写“焦渴、喜出望外”等词语；

· 读懂课文，来理解文中“喜出望外、涌出”等词语；能完成课件中提供的“填空”练习，会口头练说“她想------但又一想------”的句式来描写人物心理活动；

· 有感情地朗读课文，能复述故事；

· 能围绕“学完了课文，我想说------”进行主题答写。过程方法：

· 通过自主识记、教师检测、小组合作、朗读实践等多种形式，掌握生字词的音、形、义和理解课文的重难点语句；

· 通过俩俩交流、听读互评等活动，让学生在读与评中理解体会，不仅理解课文，也体验到协作学习的方法，提高评价与协作的意识和能力；

· 通过阅读拓展资源、写作、展示等活动，提高学习语文的方法和策略； · 在情境探究性学习过程中，体验自主学习和协作学习。情感态度价值观：

· 自主、合作、探究水罐的一次次变化原因中体会爱心的神奇力量，感知童话丰富的想象力；

· 从品读大量有关爱的故事中，体会懂得关心别人，用爱心对待生活。

（三）教学策略（略）

（四）学习者特征分析（略）

（五）教学资源（略）

（六）活动过程设计与分析（略）„„

在这个案例中，应当说教师对教学目标的叙写是很好的，满足了“行为动词必须是可测量，可评价，具体而明确”、“必要时附上产生目标指向的结果的行为条件”，“有具体表现程度”，但是仍然存在两个问题。

一是，案例叙写的教学目标中“通过俩俩交流、听读互评等活动，让学生在读与评中理解体会，不仅理解课文，也体验到协作学习的方法，提高评价与协作的意识和能力”一条，行为主体是教师而不是学生，发生了行为主体的混乱；

二是，具体教学目标不是整合的，按“知识技能”、“过程方法”、“情感态度价值观”三个独立地部分叙写，既不利于在整体教学活动中统一、整合地实现教学目标，又使叙写的教学目标显得条目太多，不利于评估。例如我们可以将“会认8个生字，会写15个生字，能正确读写‘焦渴、喜出望外’等词语”与“通过自主识记、教师检测、小组合作、朗读实践等多种形式，掌握生字词的音、形、义和理解课文的重难点语句”两条整合为“通过自主识记、教师检测、小组合作、朗读实践等多种形式，会认8个生字，会写15个生字，能正确读写‘焦渴、喜出望外’等词语，理解课文的重难点语句”；将“通过俩俩交流、听读互评等活动，让学生在读与评中理解体会，不仅理解课文，也体验到协作学习的方法，提高评价与协作的意识和能力”与“自主、合作、探究水罐的一次次变化原因中体会爱心的神奇力量，感知童话丰富的想象力”两条整合为“通过俩俩交流、听读互评等活动，让学生在读与评中自主、合作、探究水罐的一次次变化原因中体会爱心的神奇力量，感知童话丰富的想象力，也体验到协作学习的方法，提高评价与协作的意识和能力”

【拓展与训练】

1．总结一下在确定教学目标是要注意些什么？

2．你在叙写教学目标时主体正确吗？教学目标四要素都具备吗？ 3．请你为自己的课例设计教学目标。课程改革的三维目标：

第一维目标：知识与能力目标：主要包括人类生存所不可或缺的核心知识和学科基本知识；基本能力——获取、收集、处理、运用信息的能力、创新精神和实践能力、终身学习的愿望和能力。

第二维目标：过程与方法目标：主要包括人类生存所不可或缺的过程与方法。过程——指应答性学习环境和交往、体验。方法——包括基本的学习方式（自主学习、合作学习、探究学习）和具体的学习方式（发现式学习、小组式学习、交往式学习„„）。

第三维目标：情感、态度与价值观目标：情感不仅指学习兴趣、学习责任，更重要的是乐观的生活态度、求实的科学态度、宽容的人生态度。价值观不仅强调个人的价值，更强调个人价值和社会价值的统一；不仅强调科学的价值，更强调科学的价值和人文价值的统一；不仅强调人类价值，更强调人类价值和自然价值的统一，从而使学生内心确立起对真善美的价值追求以及人与自然和谐和可持续发展的理念。

三维目标是三个目标吗？

以小学语文课为例子，如“认识生字”的环节，这是达成“知识与能力”、“过程与方法”、“情感态度价值观”中的哪一个目标呢？很明显，“认识生字”这个环节，既有“知识与能力”，也有“过程与方法”，同时还有“情感态度价值观”。不但是“认识生字”环节，教学的每一个环节都在同时朝向“三个目标”（实质是一个目标的三个维度）。

这样的教学目标表述方式实际上等于放弃了目标应有的定位与“责任”。采用这种“三维目标”来表述，等于什么也没表述，即使表述了，对教师的教学内容和策略安排也没什么影响和作用。

这种目标表述方式最大弊端是这“三个目标”（其实是同一个“知识”的目标的不同角度的表述）不在一个层面上，在教学中无法清晰的达成。

按教学内容或知识点依次罗列教学目标行不行？

弊端也是明显的。首先教学目标不能按教学内容或知识点罗列。因为教学目标不是教学内容，它是教学内容的量化标准，具有可测性。其次，即使表述了几个知识点的目标，每个知识点要在哪个板块得到实施，知识点之间哪个是重要的，需要多用时间；哪个是次要的，需要少用时间，这些都无法让教师明确。

新教育有效教学框架的目标分A、B、C三个层面来表述，既从知识呈现角度考虑，也从教学效率角度考量。

首先，这样的表述方式可以让老师清楚的知道“教什么”。分A、B、C三个层面来表述，不像三维目标是一个目标的三个维度，而是三类目标。这三类目标，每类目标都是三个维度合一的。只不过，这三类目标有基础目标，有核心目标，有附属目标。基础目标基本上是每节课都会遇到，需要日复一日累进学习的，这是学生需要的“基本口粮”。核心目标是一节课最核心的教学价值所在，是“这节课”的意义所在（一定程度上具有唯一性、不可替代性）是学生需要的“最佳口粮”。至于C类这种附属目标，一般情况下，会有两种可能，一是A、B两类目标达成度越高，C类目标达成度就越高，因为它多数情况下是附属性质的。另一种可能是，在一定情况下，它也会成为拔高性目标。作为拔高性目标，它没有先在的达成的标准的极点，它的极点在于这一班孩子的最高发展水平。

其次，这样的表述方式可以让老师明确的知道“教到什么程度”。我们知道，教学目标是每个学生要达到的质量标准，不能混淆于教学过程，即教过什么操练过什么不能成为教学目标，应该理解为“每个学生达到了获得了什么”。教师在备课时确定了核心目标，后面的教学内容、教学策略才会更好地围绕达成核心目标来选择，才会保证把最多的时间花在核心目标的达成上。

如果把教学目标视作登山，A类目标是登山的第一阶段，这是要求学生全部到达的位置。B目标是登到山上最有游览价值的位置，这也是要求全班学生都达到的位置。而C类教学目标则不然，有一部分同学在B类位置不再攀登了，但在从A到B的位置他（她）的心灵、态度、情感等都发生了变化，当然，每个人的变化是不一样的。这个“变化”就是这部分同学的C类目标。还有一部分同学在B位置继续向上或向其他方向攀登，则看到的风景、心情、态度等跟自己到达B位置之时又会不同。从A到B，再到B后面所发生的“变化”则是这部分同学的C类目标。

A类：1.自学课文后的生字，流利有感情地朗读课文。

B类：2.利用鱼骨图，结合关键词分析，梳理课文结构。3.通过文本细读，理解信赖建立的过程，和“信赖不能就创造出美好的境界”的道理。

C类：4.利用《小狮子爱尔莎》和《画眉鸟》，与课文构成互文，讨论两个问题：如何对待他人和野生动物？希望自己是一只怎样的“鸟”？

综上所述，如果把前面

（一）列举的两种目标表述方式看作“迷宫型表述”，新教育有效课堂框架的目标表述方式则可视作“登山型表述”。迷宫型表述往往使人晕头转向，不知方向在哪里，走了多少路也无法准确清晰检测。而登山型表述，A、B、C三类目标中，A、B两类目标是存在先后关系的，C类目标则始终伴随前两类目标，甚至在前两类目标停步的地方，C类目标视学生情况还有施展空间。这是一条清晰的上升型目标，走了多少路，收获了怎样的心情（态度、情感等）也一清二楚。

教学目标应是可观察、可测量的

行为目标是马杰于1962年根据行为主义心理学提出的。行为目标有时也称作业目标，指用可观察和可测量的行为陈述的目标。马杰提出，设计好的行为目标具有三个要素：一是说明通过教学后，学生能做什么？二是规定学生行为产生的条件；三是规定符合要求的作业标准。例如“通过教学培养学生的分析能力”就太模糊，应改为“提供报上的一篇文章，学生能将文章中陈述事实与发表议论的句子分类，至少百分之八十五的句子正确。

A表示教学对象b通过学习后学生能做什么c在什么条件下产生d应达到的程度与标准”

第四篇：如何制定有效的教学目标

如何制定有效的教学目标

柳庄小学

教学目标是课堂教学的出发点。教学目标的制定是否清晰，不仅影响着教学环节的开展，而且很大程度上牵制了最终的学习效果。

教学目标的功能主要有三方面：一是确定教学范围、教学内容、教学重点和难点，引导学生自主、积极地参与到教学过程中；二是确定教师将采取的教学步骤、教学环节以及每个步骤或环节将采取的教学活动，指导教师有条理地去完成教学计划或任务；三是明确学生要达到的学习要求或水平，为教师本人及教育监督者提供检测的标准和依据。但在实际教学中，教师的目标设计往往存在许多问题，如目标描述笼统，缺少标准和层次，只关注知识目标与能力目标，而忽略学生的思想情感、道德品格、跨文化交际意识、智力和非智力因素的开发等要求，忽略了对学生综合素养的全面规划和培养。

具体到一节课的教学目标应该遵循以下原则：

一、以学生的学习情况为基础

学生是学习的主体，学生之间有着水平和层次的差异，他们的知识储备、心理和技能特点以及各自的学习需求，都会对学习结果产生深刻的影响。作为指导教学实施的航标，教学目标的设计更要以学生的实际情况为基础，并以此来制订符合学生接受水平和需要的教学目标，这样才能真正实现目标。

二、以教学反馈为手段

一个目标的设计是否合理、有效，最终要通过教学实践来检验，通过教学效果来衡量。如果学生学习经过学习后反馈良好，基本达到了目标的要求，说明目标的设计符合学生的学情，是有效的。如果实施的结果与预先的设计相去甚远，那我们要回归到最初的目标，反思什么地方设计得还不合理，下一步应该如何去改进。通过设计——实施——反馈——反思——再设计不断地循环操练，教师的目标设计的能力一定会日趋成熟。

三、要考虑学生之间的差异为前提

在实际教学中，很多教师未充分认识到每个学生的个体差异，教学目标往往适合某些学生，而不适合所有学生，其结果是导致学生两极分化。根据学生的实际水平，制订满足全体学生的教学目标显得尤为重要。教师要了解每个学生的个体差异。了解学生差异可以进行学生分析，也可以进行学生调研，可以使用问卷调查，进行谈话与观察等方法，深入了解学生的现状以及学生的知识体系。

总之，合理、准确地制订教学目标是教学的重中之重。教学目标不明确，教师就难以实现高效的英语教学，也难以对教学目标的达成情况进行评价。因此，教师要特别重视教学目标的制订，在深入分析和把握教材内容的基础上，依据教材中的单元教学目标以及新课标中的相关内容科学地确定具体、明确的教学目标，同时深入学生群体，了解他们的学习情况，注重个体差异，多进行教学反馈来实现目标。

第五篇：目标制定

制定目标

每年的第四季度，以自然为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何，所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果，大家都在斗智斗勇。以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标，而不是单店目标。

目标制定的过程共分为六个步骤，如图所示，从收集数据开始到最终目标确认结束，这几个步骤缺一不可。当然现实中很多公司目标是老板拍脑袋所得，这种公司可以完全忽略以下描述。

收集数据

包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势（一般会有专门的智库在做这方面分析）、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。

制定策略 目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的，先有销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，是一种投机取巧的方法。例如拓展策略中的新店开发，是根据目标的多少来决定开几家新店呢？还是根据公司发展形势先决定开几家店，后再评估新开店的销售目标呢？再比如新产品策略部分，肯定是提前计划好未来的新品上市计划，而不是投机似的销售目标高就多上几个新品，目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。

显然先有策略后有目标更合理，先策略后目标是一种积极的策略思维，先目标后策略是一种消极的营运思维。策略有哪些？和目标相关的策略包括如下八个方面：

产品策略：有新产品上市吗？上市时间是什么时候？上市区域有那些？销售预估是多少？有旧产品下线吗？下线时间如何安排？会影响多少销售额？……

渠道策略：拓展计划是什么？拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少？有关店计划吗？会影响多少销售？有渠道商重组计划吗？会促进或影响多少销售额？……

价格策略：有价格调整计划吗？整体向上还是向下调整？会促进或影响多少销售额？…… 促销策略：下一年的促销策略和今年有何不一样？是加大促销力度还是降低力度？有无特殊的促销计划？促销对销售额的影响几何？……

人员策略：有营运相关的组织结构调整吗？前线的销售力量是加强还是削弱？是否可以量化这些策略对销售额的影响值？……

推广策略：市场推广策略是什么？会加大还是降低推广力度？市场费用的比例是降低还是上升？对销售额的影响多大？……

生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度？有无扩大生产计划的内容？如果会影响，影响有多大？……

财务策略：是从紧还是宽松的财务政策？那些政策会影响销售完成计划？影响多少？……

把这些策略想清楚之后，第二年的销售营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。想得越明白，销售目标完成起来越轻松，切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。

设置目标

当把策略想清楚并量化后，其实目标就已经有雏形了。在制定目标的过程中，最忌讳是老板先拍脑袋，然后数据部门想方设法找数据，甚至修改数据去证明老板拍脑袋的正确性。正确的目标制定应该树立三个观念：

目标制定的过程其实就是销售完成的过程，要深思熟虑。

对目标的决策者来说，目标不是个人的理想目标，要务实。

一定要将目标分解到可执行的最小单位。关键词是可执行和最小单位。

【基本目标】

目标包括基本目标、政策目标和若干策略目标。基本目标是目标的基础值，就是如果没有大的突发现象以及策略改变的情况下，当年实际完成的净销售第二年也应该能够完成，因为销售有延续性。例如2013年实际完成20.8亿元（在年中制定第二年目标时，可以用当年的预测值代替），其中1.8亿是大宗交易或关联交易，第二年不确定再有这部分业务，则2013年净销售值19.0亿元。19.0亿元则是2014年目标制定的基础值。2014年的基本目标是在基础值加上一个正常增长值（可以理解成自然增长），当然这个正常增长值也可能是负数。

净销售又分为原店的净销售和次新店的净销售，原店指非当年新开店铺，次新店指本新开店铺（次新店是对照第二年新开店铺的一种称谓）。这两类店铺的基本目标制定方式一样，但过程有区别。原店有完整12个月的销售数据，只需要直接加上正常增长值就是基本目标。次新店由于当年数据不完整，还需要先还原成全年销售额，然后再再加上正常增长值后才是基本目标。销售额的“还原”是我们在做预测，目标制定等经常用到的动作，如图所示，这是某体育品牌专卖店2013年的销售数据，上半部是实际销售额，下半部是还原后的年销售额。

店铺A是完整的原店，如果没有任何特殊交易的话，则不需要任何处理。

店铺B是缺1个月数据的原店，我们借助销售规律很容易将8月销售还原。

店铺C是次新店，6月开业，我们同样要借助销售规律预测出全年销售为789万，然后再利用每月占比将1-5月销售额还原。789万来源于店铺C的6-12月实际销售461万除以6-12月销售占比58.4%。

将销售还原为整和剔除异常销售是设定目标前必做的两个规定动作，也是设定基本目标的必要手段。前者是保证数据的完整性和一致性，后者是为了保证销售数据的可持续性。通过以上方法将所有店铺还原成原店销售额，这就是净销售额。

基本目标有了后，下一步就是将各种策略量化成具体的目标值，策略目标可以是正，也有可能是负数。所有目标到齐后，则可以绘制一张如图所示的目标组成示意图，总目标由基本目标和各种策略目标构成。这个总目标还不一定是第二年的实际执行目标，我们还需要进行验证。

验证目标

一般公司没有验证目标这个步骤，其实这个步骤是必不可少的，目标设计团队既要对公司负责也要对那些负责目标执行的同事负责，所以换一种思路进行验证就变得必要了。设置目标基本上是由上而下进行的，验证目标建议由下而上进行，用同一种思路不叫验证，那只是验算。这个步骤可以由每个区域的销售负责人来完成，因为他们最了解自己区域的真实情况。但是在验证之前不要告诉他们公司的目标值，只需要告诉他们公司第二年的策略计划，并由他们自己来量化这些策略在当地可实现的销售额，也就是当公司还没有开始制定目标这样来操作。所以对区域销售人员来说他们不是在验证目标，其实是在制定第二年的目标。10年前我在一家快速消费品公司工作，当时我负责三个省的销售业务。每年10月我们都会被拉到一个风景秀丽的地方，然后封闭一周来做这个工作。

验证目标整个流程分为6个步骤，如图所示。首先花一天的时间由总部各部门宣导第二年的策略，然后第二天开始，销售人员根据自己区域的销售数据、自己对策略的理解和自己区域第二年的部署对每个店铺分别制定目标。这个目标被分解到12个月，不能只是一个年目标，并且严格按照基本目标和策略目标的结构设定。最后将所有门店目标汇总在一起成为自己区域目标，这就完成了细化目标的动作。从本位主义来说，销售人员制定的这些目标一般都会偏低，但是接下来他们需要将此目标给自己的直线上司审核（一般是大区经理），要去说服他们这个目标的合理性，如果不能说服则需要继续细化目标。第二和第三步一般会花掉2-3天的时间。

接下来就是目标设计团队汇总全国各大区目标，然后和总部目标进行对比分析，找到差异最大的区域。目标设计团队需要和这些差异大的区域负责人面对面沟通，了解他们目标设计的思路是什么？有无遗漏？有无数据错误等。最后设计团队根据面谈的结果决定是修改全国目标还是要求区域继续完善自己的目标，当然也可以双方都保留意见，放到沟通目标这个步骤来解决这个差异。这几个步骤大概需要花1-2天左右的时间。经过前五个步骤后，目标设计团队基本上就掌握了销售一线的具体情况，最后可以根据这些情况适当的修订全国的大目标。如果设计目标和汇总目标差距比较大的话，还需要目标设计团队和管理层进行专项讨论，做决策最终确定第二年目标。

沟通目标

这是一个摊牌的阶段，经过修正的目标被层层下发到主要目标执行者手中（就是被封闭一周的那些人），下发目标时要求上级必须面对面和下级进行目标沟通。目标面对面沟通的意义有三个：

沟通目标的合理性，上级务必说服下级为什么目标是这么多。因为下级接到的目标可能已经不是前几天自己设定的那个目标值了。

沟通目标完成的方法，第二年工作的重点和方向。每个人对公司策略的理解是不一样的，作为上级务必帮助下级理解这些策略，如何将这些策略转化为可落地的方案，只有这样才能帮到下级完成其销售目标。授人以鱼，不如授之以渔，告诉下属打渔的方法很重要。

沟通目标的过程也是责任的转移过程，也便于考核和追踪。

如果下属拿到的目标和自己在封闭会议中制定的目标差距比较大，下属需要和领导一起来找到解决的办法，去寻找更多的资源，例如向公司申请多开店，或者增加一些区域性的促销等。总之，目标有差距不要怕，怕的是没有方法。

需要注意的是，沟通过程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一个领导人自己都不知道如何完成的目标怎么能要求下属必须完成？无数次见过这样的场面：

下属：领导，我的目标为什么是这么多？

领导：费什么话！公司给我多少目标我就给你们多少。

确认目标

销售人员领到自己的目标后，还需要将目标细分到可执行的最小单位，同时将各种策略“翻译”成可执行的行动方案，最后变成一本目标执行操作手册。最后公司可以和销售人员签署一个目标承诺书，既体现目标的严肃性，同时也以文书的方式体现了上下级的沟通过程。

经过这六个步骤的目标制定，此时你才能深深的感受到：

最后说一下目标制定的SMART原则：

Specific-明确性：目标制定一定要明确且具体，不能模棱两可。

Measurable-可量化：不能量化的目标没办法后期追踪、考核或评估。Attainable-可实现：目标制定务必现实，好高骛远的目标没有意义，相反目标过低也不行。

Relevant-相关联：目标和完成目标的人必须紧密相关才有意义。例如有些公司绩效考核要求整个公司业绩达标后办公室行政人员才能拿到奖金，业绩达成和办公室人员的支持有关，但不是紧密相关，所以这样的目标没有意义。

Time-时效性：每个目标都应该有它的完成期限，甚至有时候还可以将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点。

本文来自于我的新书【数据化管理：洞悉零售及电子商务运营】 当当、京东、亚马逊有售

=========分割线•我的产品========

➊【零售店铺追踪预测分析模板】可自动分解目标 预测月销售 异常状况监测 预警 关键KPI诊断等功能，具有操作简单-Excel版本 实用 直观 新颖 智能 高端 交互 通用性强等八大特色，帮助店长 主管 经理 营运总监实现店铺数据化管理。网上销售地址：http://。或者在我的微信公众账号主页“我的产品”中也能直接进入购买页面。

➋【数据化管理:洞悉零售及电子商务运营】我的此书讲述两年轻人在某公司销售 商品 电商 数据等部门工作的故事，通过大量案例讲解了数据意识和零售思维，将各种数据分析方法融入到具体的业务场景中。在京东、当当和亚马逊就可购买。

➌【2015目标制定辅助数据】我们会帮你收集一些宏观经济数据，例如GDP、人均消费能力、社会零售品销售总额、行业竞争对手淘宝销售分布、百度搜索等关键词分布等数据，用来辅助你的目标制定。这是一个Excel文件，可以导入企业自己的数据来对比差异。预计10月底开始销售此模板。预计定价128元。

➍【电商店铺销售诊断模型】三张图13个指标搞定电商店铺的数据分析，同时将淘宝、京东等平台数据整合在一起。包含目标管理、销售预测等内容。这是一个Excel文件，预计10月底开始销售此模板。预计定价128元。

➎【连锁店铺日销售数据化管理微信版】如果你的团队需要每天在微信群里面报销售，这个产品绝对适合你。具有销售汇总、指标统计、销售预测、目标管理等销售管理功能，同时还有打卡、发公告通知等企业OA动能，所有功能都在微信中完成。目前开始内侧。

凡是购买了我的产品的用户可以加入数据化管理的QQ讨论群：306505558。大家一起来学习。入群暗号就是书中你印象最深的一句话或者订单号。非用户抱歉不能添加。

五）营销部职责

一、工作职责：

1、负责公司营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

二、工作重点：

1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。公司

市场营销部 网络推广部 销售跟单文员 网络客服专员 大区经理 /3-4

3、指导、监督、管理各省区经理工作。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对省区经理工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部各部门之间的紧密配合；

10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。六）营销经理相关工作

一、工作职责：

1、负责辖区内产品的销售推广工作。

2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

3、负责完成营销部下达的各项工作任务。

4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

7、负责本区域销售费用的使用和控制。

8、负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点：

1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

7、每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5、每周六召开辖区一次电话工作会议。

6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。并电话汇报。

7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和 月费用统计表、月工作总结与计划报告。

七）区域经理相关工作

一、工作职责

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、制定区域内各经销商的销售任务；

2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

3、协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。八）销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：

1、发货要准确、及时、安全。

2、联络客户要主动，解决问题要耐心。

3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

三、工作规范：

1、执行公司制度，维护公司形象和利益。

2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。