广告学考查要求1

第一篇：广告学考查要求1

广告学考查要求及评分标准

一、本考查要求及评分标准适用于B营销073，32课时。

二、本考查要求及评分标准依据广告学教学大纲及考核大纲制定。

三、要求同学根据所提供的材料选择其中一个或自己寻找素材完成一项广告策划（最好是自己家乡的或是自己比较熟悉的有一定特色的产品或服务）。

四、广告策划书的具体格式：

1、标题

2、前言

3、市场分析

4、广告策略 1）目标策略 2）定位策略 3）媒介策略 4）诉求策略

主要介绍本次广告宣传的诉求对象、诉求方式及诉求的主题等。5）表现策赂

5、广告计划

6、广告效果预测

五、评分标准

（一）字数不得少于2000字。

（二）严格按照广告策划书的具体格式的要求。

（三）市场分析要符合实际，内容全面，广告策略要有自己的思想与创意。

（四）灵活运用广告学的理论知识进行。成绩为优。

（一）字数不得少于2000字。

（二）基本按照广告策划书的具体格式的要求。

（三）市场分析要基本符合实际，内容全面，广告策略要有自己的思想与创意。

（四）能够运用广告学的理论知识进行。成绩为良。

（一）字数不得少于2000字。

（二）基本按照广告策划书的具体格式的要求。

（三）市场分析要基本符合实际，广告策略要有自己的思想。

（四）能够运用广告学的理论知识进行。成绩为中。

（一）字数不得少于2000字。

（二）基本按照广告策划书的具体格式的要求。

（三）市场分析要基本符合实际，广告策略没有自己的思想与创意。

（四）不能够运用广告学的理论知识进行策划。成绩为及格。

（一）、凡完全下载网上的资料、有类同者均为不及格。

（二）没按照广告策划书的具体格式的要求。

（三）字数少于2000字。成绩为不及格。

凌奎才

2010-12-5

附材料：素材一：

木渎新区形象标识 木渎新区宣传语 素材二：

森达集团虚心征集品牌标识和广告征集

森达是中国最大的制鞋企业，20余年来由于消费者的热情鼓励，森达品牌已成为中国最有影响的20个品牌之一。今天我们热情地呼唤新老朋友再一次关注森达，参加我们的品牌和广告征集活动。

1、森达。中国驰名名称，一直没有脍灸人口的广告语，因为为森达这样一个伟大的品牌找到一个漂亮的广告语，实在是太难了，只好宁缺勿滥。现在您能接受这一挑战吗？

2、好人缘。好人缘品牌是森达集团根据大众者的强烈要求。生产的中低价位皮鞋产品。工艺和质量同森达完全一样。目前的广告语是：“品质好，人缘自然好。”这个广告怎么样？另外，还没有她的图形标识呢！您可有兴趣设计一个？

3、森达儿童鞋。森达同世界著名的意大利制鞋企业合作生产森达童鞋，只能用四个字来形容“可爱极了”，为我们的“小可爱”小可爱起个名字吧！现在用的是意大利语音译“那都乐”，你认为是否需要改变。同时还少一个母亲与孩子都喜欢的宣传语。

4、森达高档鞋。森达高档鞋具有世界名牌的品味，由意大利世界著名设计师设计，森达特级技师手工制做，目前主要销往欧洲，不久将在国内面市，请您对我们高档鞋的品牌、标识、广告语做个系统的设计。

所有应征作品请奇森达集团企划部。联系电话：0515-6290088转2097，地址：江苏省建湖县建宝路888号，邮编：224700，联系人：周国军，一个月我们就截止了，初选名单将在报上公布，到时候我们再请大家来一次民主投票。选中者有奖励吗？当然有，入围者每项取十人，赠送森达礼品鞋壹双，最后采用者每人奖励人民壹万元整！报酬只是森达人对您的关心和支持的感谢，重要的是您的创意可以传编四海。素材三：

目前注册的是保洁公司。起名为心悦保洁有限公司。简称心悦保洁。下面是我的LOGO设计，在附件一起发给您了。我目前的主要目标客户是家庭，（但我将来必然是以公司和工厂，商场等为业务主体的，因为目前刚起步所以主要做家庭保洁）我们这里居民区很多，而且有保洁需求的人家也很多。我所在的城市是张家港，经济略微发达。然后我现在就是要设计我的广告。和我公司对应的一些广告语啊，服务宗旨啊什么的。便于我做名片和宣传单什么的开拓市场。

另，我的店面在我们这里一个初中的旁边，正旁边，就是我店出门就是学校门。我觉得可以是以个营销契机，但我想不太到方案，如果你有什么想法的话也可以告诉我。

第二篇：专业英语考查要求

12级模具制造专业《模具专业英语》考查要求

要求：英文文献翻译，内容自选，要求与本专业相关，具体请参考教材的5个单元的主题；也可以任意选择课本阅读材料一篇翻译； 2 英文原文与中文都需要；统一使用A4纸，每页请标注的学号和班级、姓名； 4 至少4页(2张)以上，必须手写稿，不要打印稿；每人的论文用回形针别好，不需要用订书机订；请大家在(2013年12月20号)之前交。

格式：

第一页的开头：

2013-2014学年第一学期《模具专业英语》考查论文班级：姓名：学号：

英文文献题目

英文文献正文

中文翻译题目

中文翻译正文

第三篇：证券投资学考查报告要求

一、考核目的：

1．通过考核，把所学的证券投资的理论知识与实践相结合，从而进一步掌握相关的证券投资知识。

2．进一步加强对证券市场的认识，提高独立分析经济现象的能力。

3．了解股票交易的操作模式，熟悉股票市场的基本动态。

二、设备、资料

设备：计算机

资料：互联网新闻资料

软件：同花顺、大智慧等

三、考核内容：

以初步认识中国股市、学会分析股票为主要目的，学会如何买卖股票，进行股票的模拟交易，收集相关经济运行、行业和公司经营及其时常行情等资料，并完成投资分析报告。

四、考核步骤：

1．从各种途径收集整理信息资料；

2．研究信息资料，互相交流学习；

3．综合分析进行模拟炒股；

4．撰写分析报告。

五、考核报告

******股票投资分析报告

六、格式要求

1、word名称：学号+姓名+报告题目

2、每个班级一个文件夹，文件夹名称例如：2011级经济学本1班+证券投资学

******（股票名称）投资分析报告

(最新)

姓名：学号：专业：班级：

一、******简介

二、******基本面分析

1.当前经济形势对该股票的影响：

2.******板块分析（行业分析）：

(1)行业地位

(2)行业研究

3.公司分析

(1)公司管理层分析

(2)公司主营业务范围及竞争力分析

4．重大事件对公司未来经营的影响分析

5.******基本分析总结

三、技术分析

1．即时走势全图

（1）即时走势图

（2）K线分析

(3)切线分析

（4）形态分析

2．技术指标分析

（1）MA

（2）MACD

（3）RSI

（4）KDJ

……

3．技术图形分析

4．技术分析总结

四、******投资分析结论

第四篇：广告学

浅析广告中的情感诉求

情感诉求在现代广告中运用已经比较广泛，根据消费者的心理特征和要求，紧紧抓住情感诉求点，以情动人，是现代广告创意成功的关键在现代广告促销宣传中，只要通过极富人情味的诉求方式来激发消费者的情感，满足消费者的情感需求，就能增进其对企业(产品)的认识和了解，缩短广告主（产品）与消费者的心理距离。

——摘要

关键词：情感诉求 心理 市场

在我们这个时代，商家追求经济利益是主旋律。我们的产品想获得更多的认同，更多地去普及就必须通过广告传媒来大肆的宣传。为什么有的广告我们能牢牢记住，有的却不能？有的广告甚至会让我们产生很强大的购买欲望，但是有的却不能.其实这往往就关乎到广告中情感诉求的运用。广告中的情感诉求就是在广告中从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。简单的来说广告就是通过吸引人们的视线去关注他宣传的产品与服务，通过情感诉求的作用，让受众在欣赏广告创意的同时产生一种情感共鸣，从而让受众对该产品留下深刻的印象，以至于影响消费者的消费决策和行为。

现在的很多的广告都喜欢打亲情牌，抓住消费者那种追求传统的家庭观念的心理，比如可口可乐广告常用的过年家人团聚，其乐融融的场景的营造，在佳节之际家人团聚，来瓶可口可乐。这样就让消费者就产生一种对那种氛围的向往，并且在消费者心理就产生一种定式思维，也就是家庭团聚助兴就必须是可口可乐。其实这样的广告还有很多，家用汽车广告也是打亲情牌的常客。现代的人很多都是背井离乡的，看到这种广告难免会产生这种对家的思念之情。

其次，一部分广告善于使用名人效应，让明星来做代言从而赋予产品一些其他产品所不具备的品质等。关于这种情感诉求，我们会联系到社会心理学中一种概念——晕轮效应，也就是指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。商家利用这种心理不惜重金请一些体育界、娱乐圈的明星来为自己的产品代言。消费者对那些明星的喜爱，从而明星的行为就会直接影响到公众在消费品上的选择。既然明星都用这种商品，肯定质量好、服务也不错、造型美观，为什么不买呢？其实这也跟大众的从众心理作祟有关，比如某些产品连续多年销量第一，这就意味着很多人都买了，我也得赶紧买。

还有些广告通过暗示消费者，让该商品成为眼下一种趋势和流行。比如在逢年过节的时候，很多人都为了送礼而烦恼。于是脑白金就推出了这样的广告词，今年过节不收礼收礼只收脑白金。他就在冥冥之中引导消费者去消费，在消费者的心理就产生一种对广告的依赖，让商家去指导你去消费。其实像这样的手法运用在一些保健品，如黄金酒，黄金搭档等都比较司空见惯。除了这种暗示引导消费者消费的广告外，还有通过一些定位来产生特定的消费人群。一则如果商品定位高端，则会吸引一些商务人士或者阔太，大佬去购买，比如路易威登，爱马仕，古驰等等。如果我的商品定位位比较低，即使质量比路易威登还好，他们也不会选择。因而购买这些高端品牌就会成为有钱人的一种流行，没钱人也会省个好久个月的工资享受一回。二则是像万宝路一样，定位女烟市场或者男烟市场。消费者不同所表现的方式就不同，之前作为女烟的万宝路就是通过表现女性形象的广告来让人产生着款烟就是定位女性的，后来从女烟市场的蜕变到男烟市场，万宝路则是通过树立一个个西部牛仔啊，壮汉之流来体现万宝路就是一款男烟，从而打开了男烟市场的困境。

广告在我们这样一个媒介大爆发的年代，如何去挖掘市场，成功营销，很多的公司也是成也广告，败也广告。我认为广告在充满创意的同时，最不能缺乏的就是对情感诉求的追求。在体现品牌形象的同时，我们还需寻找准确的情感共鸣点。一个不让消费者“惊叹“的广告是不成功，善于运用和挖掘消费者的各种心理，对症下药，这才是广告真正的效用。我还要强调的就是这一切的一切都是建立的合理合法的基础之上，只有这样广告才能走得健康长远，以及可持续发展。

参考文献：

［1］吴云荣.《Analysis of the emotional demands of ad spots》 ［2］问渠心理网.2013.1.16期 ［3］倪宁.《广告学教程》第三版

第五篇：广告学

前言

电视机，20 多年前对中国家庭还只是可望不可即的梦，而今天，不仅是城市早已拥有了大量电视，且广大农村也已经成批的拥有了电视，如今，彩色电视早已不稀罕，而且正在为越来越豪华的所取代。据统计，中国每百户家庭，电视机的拥有量已达 78 台，并且，已经出现一个小康之家拥有两部甚至三部电视。电视在人们日常生活中的地位不必细述，单是夜幕降临，不上夜班的人们有 85%以上的在看电视就足以说明电视的重要性，因此，广告业者自然明白，电视是多么难得的一个媒体。一个产品的广告做的好不好，关键就要看其电视 广告的宣传效果如何，这是由电视广告巨大的受众群体决定的。

1电视广告的定义

电视广告，是一种以电视为媒体的广告，是电子广告的一种形式。他是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。电视广告在播出（发布）前需要进行母带制作.2电视广告的特性

2.1独占性电视是透过视觉和听觉二者，对于收视者，广告的效果当然相对报纸、广播要更加强烈。

2.2广泛性 有很多人一定记得电视剧《渴望》播出的日子，大人小孩都在看，连读中学的少年，也有许多也因此被解除了禁令。

年30 晚上不燃放花炮了，吃过饺子，全家人能团聚的，就聚在一起看中央台的联欢会了。观众的广泛性，我们已经想不出还会有什么盛况能超过年 30 中央台的收视率。

2.3保存性

一般人认为电视画面，不具有保存性，但也有人认为：电视由于其视听结合，给人以强烈感受，既然报纸的内容可以记住，电视广告每晚都播，也具有保存性，保存性归于了人们的印象之中。

2.4印象性 电视广告，因为可以清楚地看到商品的形象和广告演员的模样，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价，广告具有很强的直观效果。现在利用名人作的广告也大走其俏，大腕们的价值观变了，普通劳动人民的价值观也和过去不一样了。商品经常因某位名演员爱吃或爱穿而走俏，广告效果自然非凡。

电视广告透过视觉、听觉、动态来诉说其内容，因此，它的效果自然是收音机的三倍以上。目前，电视广告的费用高于广播，原因就在于此。（当然，还有电视覆盖观众更广泛更集中的原因。）

3脑白金的 电视广告策略

3.1脑白金简介 脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。

3.2脑白金的电视广告发展历程

3．2.1早期教育阶段 几年前，人们生活水平不断，对生活质量和生命赋予了更多关注。就在这时，人们在报纸上读到了 《人类可以长生不老？》，科学、《格林登太空》登文章，里面大量蕴含了闻所未闻得信息资料，内容通俗易懂，科学权威，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金未主诉求点，宣传衰老与年轻态的 概念引出产品的多项保健功效，出于学习保健知识的目的，人们很快接受了脑白金早期的“科普教育”。

而后，《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等文章相继推出，更准确的抓住了人们的求美、求新、求年轻的心理，激起人们更加强烈的保健意识，对脑白金产生了神奇印象，激起试着用用、看看效果的冲动。

后来相继发表的资料篇、送礼篇，都是这种“寓广告于科学普及教育”式文章，广告信息巧妙的溶于可读性的文章中。在老百姓看来，这些文章给他们提供保健知识，开拓视野。殊不知，这便是脑白金独创的“软文”广告，这种埋伏着广告的文章“随风潜入夜，润物细无声”，使脑白金年轻态的概念潜移默化、深入人心。

3.2.2后期硬性推销：集中的广告轰炸

从2004年开始，无论在哪一个电视频道，你都能看到脑白金。每天只有打开电视机，就不得一次次地接受脑白金不厌其烦的教导：“送礼要送脑白金”，“收礼还收脑白金”，不仅“爸妈”要收脑白金，“爷爷奶奶”也要喝脑白金。

人们对这种狂轰乱炸式的广告有各种看法，甚至有人感到疲惫和腻烦。但最终结果却是：提起脑白金，老百姓家喻户晓、无人不知。“广而告之、引起注意、产生兴趣”的效果达到了。

3.3脑白金电视广告的特色

在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。这是因为脑白金的广告具有鲜明的特色，这就使脑白金从一众广告中脱颖而出，深入人心。

3.3.1频频亮相，反复洗脑

重复是记忆之母。刘易斯·卡罗尔的《猎鲨》中有这么一句：“我已经说过三遍了，无论什么，只要我说过三遍，就是真的！”这用来描述广告的投放效果

似乎也很合适。广告专家艾尔文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示

（effective exposure）的概念，指出广告展示存在一个下限，低于这个下限，广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。研究同时发现，同样的广告播放多次会增加20%～200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品，广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。脑白金绝对是认识到了这一点，极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。显然，没有媒体上的高投入、高投放，其广告显然达不到满意的效果。正是因为脑白金广告这种高频率的出镜，才让脑白金在中国家喻户晓，连小孩子也能背：今年过节不收礼，收礼脑白金。脑白金广告成为中国知名度最高的广告之一。

3.3.2市场定位，曲线救国

20世纪70年代，A·莱斯和J·屈特提出了奠定他们营销大师地位的广告定位论。他们认为，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。而“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。在我们这样一个礼仪之邦，礼品市场有多大？这个等号的价值又有多大呢？其实，脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的。至于功效颇有争议的脑白金，走直接道路更加困难，所以礼品定位真是不得不走的“曲线救国”之路。

3.3.3广告通俗易懂，易于记忆

脑白金的广告创意简单鲜明，诉求清晰，通俗易记，回忆率高，这些是谁都应该承认的。虽然很多人都说脑白金的广告很恶俗，但是不影响脑白金广告的实际效果。

脑白金广告成功除了与它的有有效定位和高频率有关外，和广告语的通俗易懂是分不开的白金的广告虽然是恶俗，是土，没有诗意，也没有所谓阳春白雪式的高雅，但是正是因为脑白金这种下里巴人式的广告，才更贴近消费者，因为大部分的消费者还是普通的平民百姓。创意必须与广告受众的欣赏水平、审美观、消费心理等相适应，即必须有度，过了度让广告受众不知所云，就只能孤芳自赏了。按“黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫”的说法，我们也可以说，“洋广告土广告，能促进销售就是好广告”。衡量创意好坏得用市场说话，千万别用专家的眼光替消费者做判断，毕竟广告是服务于产品的。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”，都是直白、俗气，演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，但却很有生活气息，易于理解，为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。

参考文献

1崔银河 《广告学概论》北京广播学院出版社2007-8-1

2李泊霆 段淳林《声浪传播》南方日报出版社 2008-8

3邵国云《中国电商十大电视广告点评》

4刘小三《脑白金做的是烂广告吗》2003-6

5袁小慈《脑白金广告，恶俗与成功之间》

6于彦忠 荆艳峰《“软”“硬”皆施——脑白金广告策略》 2003