大班级部家长会纲要（精选多篇）

第一篇：大班级部家长会纲要

大班级部家长会纲要

时间：3月7日15:00—16:00 地点:大二班 主讲人：lilyya 主要内容：

1、关注伙食

2、关注幼儿步入小学之前应该做哪些身心准备

3、关注春季传染病的一个防患。

 开场词：亲爱的家长们大家好，我是沁禾教育、常青藤幼儿园执行园长lilyya。感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们的家长会，每次家长会都是一次交流的机会，让我们家园彼此的了解和学习，您的参与是对孩子的重视，也是对学前教育事业的一个支持，表本次家长会应该算是大班的最有一次幼儿园的家长会，再开家长会，估计都去小学了，主讲人都会是小学的校长和小学的班主任了。虽然有万分的不舍，但是孩子们最终要进入更高的学府去学习，我们应该感到高兴和自豪才可，余下的时间让您、孩子还有我一起努力的陪伴孩子的最后一阶段的童年成长。 伙食问题

我们先来关注一下幼儿园近期的美食，看到这个美食，大家都会觉得幼儿园的餐很好，吃的也不错，在保证每日的蛋、奶、肉的摄入，既要保质又要保量。在本学期，希望我们的家委会和家长代表，能够直接入园巡餐，品尝，争取我们的餐品质量一年比一年好，一年比一年有所提升。家长代表能够代表我们的孩子和家长，提出更多的建设性意见，吃，永远是孩子健康和生存的第一道保障线，不能有一丝的含糊。

 家园在大班下学期的生活和学习中孩子应该做好哪方面的准备： 最近很多家长内心都开始忐忑焦虑起来，由于幼儿园与小学的节奏模式完全两样，生怕孩子适应不了紧张的小学生活，也怕孩子输在小学的“起跑线”上。

1、作息准备

2、心理准备

3、时间观念准备

4、独立生活准备

5、规则意识的准备

6、沟通能力准备

7、学习兴趣准备

8、学习习惯培养

9、安全意识准备

10、学习用品准备

1、作息准备

相比幼儿园的宽松快乐，小学的生活一下子紧张了许多，从幼儿园要过度到小学，孩子的生物钟需要做一定的调整。孩子早睡早起，保证每天有10小时左右的睡眠时间，将精力全部留在白天。

一般小学的进校时间为7点40左右，家长可以推断孩子的起床时间，而且要逐渐缩短孩子的午睡时间，把孩子的生物钟慢慢调整过来。幼儿园的针对大班的起床时间也做了很大的调整。12：0:0—13:50，从3月开始过度到5月份，越来月接近小学的作息时间。早上还要给孩子留出在家吃早饭的时间，防止开学会早上慌慌忙忙边走边吃，对孩子身体很不好。

2、心理准备要告诉孩子：你就要成为一名小学生了，并且多说鼓励的话，告诉他在小学可能会发生什么有趣的事情，让孩子对上小学充满期待。有空的时候可以带孩子去小学看一看，让孩子提前感受小学的校园和氛围，见到小学的哥哥姐姐们，可以鼓励孩子说“你很快也会像哥哥姐姐一样，到小学了学习很多知识，像他们一样聪明一样棒！”同时，幼儿园在五月份的时候，孩子们就去小学参观，走进小学的课堂，听小学老师带给孩子们优质小学课堂。就是为了让孩子们对小学充满期待所以不论什么时候家长都要避免消极暗示，比如说“上了小学你就不能玩了”“上了小学你就辛苦了”„„都会让孩子对上小学产生抵触心理。

3、时间观念准备

在幼儿园，一节集体授课时间为35分钟，目前，在幼小衔接计划中要求大班的集体授课时间过度到40分钟。上了小学，孩子们对一节课40分钟的把控力会很快适应。就是孩子之间写作业之间的速度相差惊人，做得慢的孩子并非不会，只是没有改正边做边玩的习惯，无法集中精力做一件事情。所以在本学期的幼小衔接中，老师们在培养孩子的时间观念，要花费一定的精力。也请我们大班的家长做好配合。既然大班有作业，不论是认知领域的、还是语言、科学、艺术领域的，家长在家的时候都要规划好有效时间。课下和孩子一起制定一个作息时间表，把看电视、看书和玩的时间规划好，也可以给孩子买一个小闹钟，让孩子按时间计划表去做自己的事情，管理自己的时间。

4、独立生活准备

小学新生中经常可以见到孩子不会穿鞋系鞋带，不会整理书包和文具，有的甚至连文具盒都打不开，很容易受到同学耻笑而造成心理压力，对孩子的心理和性格发展都很不好。所以在这学期，做家长的必须有意识锻炼孩子学会自理，鼓励孩子去做力所能及的事情，如果遇到困难，可以帮孩子一起寻找原因，事后也可以和孩子交流解决事情的心得体会等等。（历城实践基地案例分析）

4、规则意识的准备

幼儿园里尽管也有很多规则，但是相对宽松。幼儿园更多的是遵循幼儿发展为主。进入小学可不一样了，孩子们需要遵守更多的学校规则、社交规则等等。所以培养孩子的规则意识和遵守规则的能力非常重要。

家长可以制定一些家庭规则，由少到多，由易到难，让孩子逐渐理解并持之以恒地遵守，但是需要注意的是，这些规定家庭成员应该全都遵守，否则会让孩子无所适从。制定的规则可以是方方面面的，比如包括遇人打招呼、别人说话要认真安静倾听、犯错后要真诚道歉、饭前饭后洗手、按时睡觉等等。

6、沟通能力准备

幼儿园里，老师更像是妈妈，孩子们的一举一动都会受到老师的关注。但是小学里，老师和学生的交流更多围绕在教学内容、课堂纪律、课后作业这些方面，要比幼儿园老师严厉很多。而且进入小学之后，随着课程和环境的变化，孩子们之间出现了竞争、小团体等情况，这都需要孩子有更强的与人沟通和合作的能力。家长要多带孩子出去走走，多和陌生人见面，消除孩子对陌生人的畏怯心理。还要鼓励孩子多和不同年龄的孩子交往，增强孩子与他人交往的能力。家长也要多和孩子分享自己与人交往的心得体会，鼓励孩子分享自己的食物和玩具，并且多邀请人来家里做客，让孩子以小主人的身份来招待别人。幼儿园除了上课就是区域，目的就是提高幼儿的沟通和合作能力

7、学习兴趣准备

很多家长过早的离开幼儿园去上专门的机构为的是让孩子多学点小学的知识，但是如果方式不对，或者老师不专业。会让孩子丧失学习兴趣，反而得不偿失。学期教育体系，整体目标就是，幼儿的发展为主。以发展的眼光看待孩子的成长。3-6对更适合把学习的内容融合到游戏。让幼儿均衡发展。均衡发展在短时间内很难看到效果的。因为教育永远都是一个沉淀积累的过程，是一个循序渐进的过程，更是一个习惯培养和兴趣培养的过程。不是神奇立马能看到学习效果的。所以我们家长在培养孩子习惯和学习兴趣上，要耐住性子，寻找方法，比如和孩子比赛看图说话，玩一些命名游戏，引导孩子思考和大声表达。

每天的亲子共读时间，和孩子一起大声朗读书中的内容，引导孩子用自己的话描述故事，并且问孩子一些和故事有关的问题，加深孩子堆故事的理解，提高阅读能力。

数学更是可以在生活中去学习的，家里的水果、超市的货架，随时随地都可以让孩子学会数数、计算，要保持孩子对数学的好奇以及探究的欲望。

8、学习习惯培养

可以在家进行“模拟常规训练”，培养孩子的学习习惯。

 学习习惯的培养和措施学习习惯应该从看、听、说、读、写等方面入手。

所谓学习适应能力主要表现在倾听和阅读上。措施：

1、培养幼儿听的能力，让他们学会听、注意听、爱听的好习惯。

听位，是通过倾听来理解别人的意愿，同时做出相应的反应。在言语的指导下，展开话题，进行联想，与他人进行沟通，只有明白对方的意愿，才可以完成相关的活动。

案例：在洗手和喝水中，不能安静的倾听故事。户外活动和上课提问问题时，其他幼儿不能注意倾听他人的讲话，常常七嘴八舌的现象。最后谁也不知道谁在说什么于是在游戏和活动中就出现了由于没有听清教师提的要求、讲的方法，而发生了一些不必要的错误。为了让幼儿建立良好的倾听习惯，锻炼幼儿能听懂复杂的指令，大班教研在教研会上就讨论了如何有计划、有目的的开展一些关于“听”的游戏活动，培养孩子会听，注意听。

1）在饭前，饭后的游戏“猜猜我是谁”、“传话”、“故事接龙”中，让孩子在游戏的快乐中感受听的乐趣，明白听的重要性。

2）适当的为孩子留些“作业”。自己记录作业。记录作业时幼儿能认识的符号。例如：周一穿园服，有升旗活动；原本这些可以出黑板通知家长的，但是，老师要求让孩子自己记，而且对于记住作业的幼儿给予表扬-----在光荣榜上贴上美丽的小贴画，这样一来孩子主动听的积极性更高了，有助于2/3的幼儿对于老师布置的任务能主动的听、记，并很好的完成。3）家长配合：让家长在家配合，训练幼儿的听的能力。

如：在家时，让幼儿经常做一些不相关的事情-----喝奶、取杂志、画画，让幼儿听了要求以后能否把这三件事储存起来，能否在做的时候回忆起来；家长给幼儿讲故事，让幼儿进行复述；这些都能很好的训练孩子的听觉，培养他们养成注意听的能力。

以上就三种训练听力朴素的教育教学方法，大家可以学着采纳，只有做好了“听”的准备，幼儿上小学后才不会感到吃力，对于学校那种相对静止的倾听学习才不会感到为难，为今后爱学习，乐于学习打下良好的基础。

2、提供“说”的机会，为幼儿创设“说”的条件。

在幼儿园，老师主要为孩子解决一些生活、学习上的大大小小的问题，孩子不用操太多的心；而学校老师则侧重于传授学业，这样一来，大大小小的问题孩子要独立面对，而那些善于交际，敢于表达自己自我需求的孩子才能在学校中寻求帮助，自己为自己更好的解决问题，可那些胆子小，不善于表现怯于说话的孩子怎办呢？ 措施：

1、教师要善于主动与幼儿交流，创造一种轻松的谈话氛围，让微笑的面容和适当的语速成为激发幼儿说的动力。案例：结巴

如：户外活动的安静游戏时，和孩子围坐在一起，讨论他们最感兴趣的话题-----动画片，说起动画片，孩子有一箩筐的话，每个人都有自己钟爱的片子，所以乐于讲述。这样，孩子在不知不觉中畅所欲言，敞开心扉，想别人传达自己的感受。

2、创设班中的活动区，开辟小商店，小超市，表演区。增加幼儿之间相互交流的机会。丰富的区域，吸引了不少幼儿，在买卖交易中，大大锻炼了他们说的能力，在这个小小的模拟社会中，幼儿在购物时会碰到许多一想不到的问题：两个人都想要这个商品；钱没那么多买不了心爱的玩具„„怎么办？幼儿从一开始遇到问题不会解决，发展到最后能主动想办法了，“客人”与“客人”之间，“售货员”与“客人”之间，你一言我一语的交涉，着实高幼儿主动解决问题的能力，在区域活动中，孩子们大胆的表达了自己的意愿和要求，连最很内向的孩子也会积极参加，他们的话语和话术真的会越来越。第三、进行早期阅读，提高幼儿对言语的理解能力，养成读的兴趣和习惯。

早期阅读的意义不于“书”，而是在于读的过程，那些图面鲜艳，文字简洁、语句顺口的书籍可以发展幼儿读的兴趣，图书是书面语言的载体，而可供幼儿阅读的图书是由文字和图画构成的，根据相识性原理，幼儿通过倾听录音，对照文字，观看图画，调动了多种感官，这样在学的时候幼儿不仅感到不累而且还很有兴趣。

1、设一个良好的阅读环境。

在布置图书区时，尽量想到光线的问题，舒适程度，方便条件。我们把图书区设在了光线充足的地方，在墙壁上安了小书架，使幼儿取放图书方便，幼儿可根据图书封面方便快速的取到自己喜欢看的书，地上还铺上了塑料板，放置小软垫，幼儿可以趴在、坐在、靠在小软垫上阅读。

2、丰富书的种类，鼓励幼儿从家带图书。

孩子带来的书内容丰富，而且，由于书是自己的，对其内容很熟悉，所以很多幼儿乐于把自己的书津津有味的讲给别人听。

3、在阅读的过程中，让有偶尔逐渐了解到阅读的基本程序，掌握阅读的一般方法。

幼儿能学习按顺序翻阅，能仔细观察画面，理解故事情节，并逐步将听到的语句、词与书上的汉字一一对应，教师所要做的是反复给幼儿清晰的阅读同一个故事，在选材上注意选择那些有韵律、易上口、图文并茂的图书，当幼儿完全熟悉后，请幼儿边指汉字边看图，从而提高其自我阅读的能力。

4、丰富有幼儿的知识积累，为其创设主动探索汉字的环境。1）、游戏识字

结合适宜的汉字游戏，投放相应的汉字卡片，提高幼儿识字的能力。2）、认识我的字朋友

让幼儿从家里带来一个自己最熟悉的汉字，教师用电脑打出标准的字体，在环节时，请幼儿上前找出自己熟悉的字，教小朋友认读。每个人轮流，这样即扩大了识字范围，又提高了学习的主动性。

5、家长需要配合

让家长在家中为幼儿创设一片天地。

目前，家长忙于工作，很少顾及孩子，要保持孩子阅读兴趣，就要号召家长抽出时间，与幼儿共同阅读，并利用假日多去图书馆，让幼儿从中感受读书的氛围。

大班种类要多，幼儿喜欢，常常是三三两两的幼儿在一起指读。幼儿通过大量的阅读，有2/3幼儿乐于在大家面前讲故事，表演。爱说，爱表现的人多了起来。

四、谈谈我对幼儿园大班幼儿写的能力的培养见解。

在大班我们主要对幼儿进行写前培养。写前培养包括：写字的姿势，握笔的方法。在使笔活动前，教师向幼儿讲解有关“三个一”法。所谓“三个一”指眼离本一尺远，手握笔约一寸，身体离桌子约拳远。在每次的使笔前，我们都反复提出，书写过程中，对于表现好的，按要求做的及时提出表扬，作为榜样；对于自控力差的，达不到要求的，教师就轻轻走过去，小声纠正。这样一来，孩子们由原来使笔时头埋到了本子里到现在能有意纠正自己书写习惯进步不少。

这是我总结的听、说、读、写能力培养的方法几个最朴素的方法，希望通过家园使幼儿在学习适应困难方面能有所改进，有所提高。为了他们今后升小学打下一个坚实的基础。

包括上学带齐学习用品，准时到校；听到铃声响走进课堂，坐在自己的位子上，把书包放进课桌里；老师来到教室时，起立向老师问好；坐的姿势要端正，上课注意听讲，发言先举手等一整套的学习程序的训练，反复训练而形成习惯。

常规模拟训练可以帮助入学后马上建立起良好的学习习惯。

9、安全意识准备

进入小学之后，孩子自主行动的时间和机会更多了，这就需要孩子加强安全意识培养。交通安全包括红灯停、绿灯行，过马路要走横道线，放学后不要跟陌生人走，遇到危险要找警察叔叔等等；校园安全包括不要和同学做危险游戏，玩校园设施时要注意安全，不做危险动作，在走廊不要和同学互相追逐打闹等等；

教室安全包括不要在教室内追打游戏，以免摔倒撞到桌角，不要玩小刀或者削尖的铅笔，防止伤害到自己或他人等等。

10、学习用品准备

基本学习用品：

书包、铅笔盒、木质铅笔、塑料直尺、4B 橡皮、文件袋（用于放练习卷或练习本）。这些基本学习用品，一般每天上学都要携带。案例 特殊学习用品：

卷笔刀、剪刀、固体胶、记号笔（粗细各一支）、油画棒一盒、水彩笔一盒（颜色无需太多，体积不宜过大）。这些学习用品。可以根据每日课程表的安排携带。

第二篇：家长会准备纲要

家长会准备纲要（仅供参考）

一、精心策划，悉心准备

1、对家长会总体结构的构思：

鉴于这是我进入高二的第一次家长会，想办法让家长对学校、年级、班级有基本的了解是基本内容，而通过家长会增强对班级和老师的信心是关键。因此，我在设计家长会时以突出学校的宣传和良好的班风学风为核心。当然家长最关心的问题还是小孩的前途和将来的升学问题，这些都是家长会不能回避的。在讲话中，我以我校成功通过“市一级学校”验收为主线，围绕良好班风学风建设的核心，既展示了个人工作的风格特点，又让家长对班集体有了较深入的了解。

2、家长会的准备过程：

（1）从年级组的筹备会上认识到这次家长会的重要性和主体内容。（2）起草发言提纲，列出家长会的内容框架。

（3）对家长会的内容进行充实和修改，突出重点，围绕主题。（4）联系学生代表和家长代表，准备家长会上发言交流。（5）布置学生配合老师做好准备工作。例如课室及环境的清洁、制作导引家长的指示牌、安排学生准备迎接家长到会和入座、分发家长会材料（给家长的一封信、问卷调查表、班级期中考试成绩表和高考招生选科的有关资料）。

（6）会议前与个别家长联系，了解家长最为关心的问题，以便在会上有针对性的讲话。

（7）邀请了我班的两位科任老师英语徐老师和生物刘老师来我班指导讲话并与家长进行交流。

（8）根据以上的资料我做了一个精美的powerpoint课件，以使得家长们有一个最佳的视觉效果；最后，在家长会当天在黑板上写了“欢迎您的到来！”几个大字以及“高二（3）班全体老师及同学”的落款，还有在各位同学的课桌桌面上贴上他们的名字，并打开投影演示学生座位表，还安排部分同学作为向导指引家长入座，给家长每人一瓶纯净水，以使得家长们更方便地参与进来，感到我们的万分诚意，觉得分外亲切。

二、顺利进行，圆满完成 我把会议内容分为以下几块：

（一）向到会的各位家长们表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，感谢他们对学校和班主任工作的大力支持。

（二）简介我校首届高考取得的成绩。首先用幻灯片演示学校照片及高考取得的各项成绩以及明年高考的展望。其次，展示我校通过“市一级学校”验收的成果。

（三）对各位科任老师进行了简单介绍，以方便各位家长及时与老师们就孩子各科的学习与老师进行交流沟通；

（四）展示我班的班机理念及班级宣言，以显示高二（3）班的整体性及共同的理想。

（五）介绍高二（3）班的班委会、团支部成员构成和各学科代表名单，并附有“高二（3）班班委会名单及职责以及班级管理制度”和“新星高级中学纪律30条”，让家长觉得我们是一个有着严格的组织纪律和规范的集体。

（六）介绍开学以来我班学子们的风采——“高二（3）班是一个团结奋进、积极向上的班集体，因为有了他们，我们的班级充满了活力；因为有了高二（3）班，他们的人生更精彩——”包括五大部分：（1）学习成绩进步最大的同学；（2）上课积极举手发言的同学；（3）争分夺秒、勤奋学习的同学；（4）勤学好问、积极钻研的同学；（5）为班级做出巨大贡献的同学。

看到自己的孩子在班级活动中的良好表现，家长们都露出了欣慰的笑容。

第七，专题讲坛“老师、家长、孩子有话说”。在这个环节中，刘曦老师谈生物学习的方法和经验四大方面的问题，他极富经验的演讲和直击要害的观点深得家长们的认同，徐鹏老师则以英语教学为例，结合学生们的英语学习谈到了他们的学习习惯以及心态问题，他极具煽动性的话语配合恰到好处的肢体语言给了家长们极大的震撼。两位老师的发言给各位家长就孩子的高中阶段的学习的各个方面给了具体而到位的指导，赢得了家长们的深深认同和不息的掌声；之后学习委员黄欢梦同学的父亲结合他的教子经验与各位家长进行了深入交流；接着学生代表黄欢梦发言，谈对新星高级中学的印象以及对家长们的几点希望和感谢。最后，在“给家长的话中”结合实际向各位家长提出了几个有关学校、班级管理和学生纪律上比较重要的问题：

1、手机问题；

2、贵重物品的失窃问题；

3、学生请假制度；

4、学生学习的问题。以希望各位家长能积极配合。

三、互相交流、提供建议

（一）会后和各位家长进行了单独的交流，总结起来有以下几个方面：

1、建议家长能给孩子创设优良的家庭学习环境，营造学习氛围，比如能给他一个小房间或小书房，那里配有书桌、台灯、书籍等。

2、建议家长花些钱用于智力投资，比如满足孩子购买书籍的欲望、学习用品或有机会的话带他出去旅游，以开阔眼界。

3、建议家长多关心一下孩子的学习情况：

中学生有的自我控制能力很差，有的学生老想着上网或者玩手机等，所以做作业不太认真，或边看电视边写作业，这些都是不良的习惯。所以，请家长无论怎么忙，也要抽空了解一下他的学习情况，督促他及时、认真完成学习任务。希望家长把握好孩子高中时代这人生中的这段黄金时期，如果在这个时期，孩子没有养成良好的学习习惯，没有养成良好的品行，那么他就输在了起跑线上了。

4、平时多与孩子沟通交流，了解他的内心世界

希望家长能尊重自己的孩子。作为孩子的父母，对孩子的健康成长有着不可推卸的责任，希望家长平时能静下心来与孩子多交流、多沟通，耐心倾听他的心声，了解他的学习成绩，知道他在学校的生活状况，也知道他在想些什么，或有什么困惑。希望家长能帮助他们排解内心的忧虑。

5、多看到孩子的闪光点：有句话说得好“说你行，不行也行；说你不行，行也不行。”所以平时教育孩子应以鼓励、表扬为主，多看到他的闪光点，那样他就会认识到自己的能力，有了自信，再大的困难也能克服。

（二）家长对学校和老师也提出了许多宝贵的意见和建议，综合起来大致如下：

1、希望学校和老师能够经常和家长取得联系，更多的了解孩子的情况。

2、希望学校和老师严厉管教，使孩子能够成才。

3、希望学校在抓紧学习的同时，给孩子一定的锻炼身体的机会，保证有一个好的身体来学习。

4、改善学校的伙食品种，多做一些学生喜欢吃的和有营养的菜。

5、希望老师能与孩子经常沟通，发现孩子心理有什么变化，应该及时与家长联系，共同解决孩子心理上存在的问题，让他们轻松的去学习。

这一环节，教室里非常热闹。从交流中了解了许多情况，如我们的学生平时在家的一些表现。大部分家长都认为学生在家看电视、上网时间太多。时间在交流中不知不觉过得很快，有的家长到了一点多还在与我交流。虽说人很累，但考虑到每位家长的心情，考虑到育人的艰辛，我耐心地与他们交流，希望从中得到更多的心得。

总之，这次家长会我感觉比较成功，看到了家长对学校，对我工作的支持，我由衷地感到欣慰。同时在今后的工作中不断鞭策我自己，争取把工作做得更好，让这些孩子在我们的手中成为光芒万丈的太阳。

第三篇：招商部,纲要

工作总结及计划

2011工作总结暨2012工作计划

——————总结经验

开拓创新——————

随着在公司时间的增长，个人逐渐从项目经理到招商部经理，经过了一番洗礼逐步扩大工作范畴，到业务副总监，每一次的转变都使个人整体素养有着很大提高。2011年对个人来讲是跨越年，从外在形象到内在素质都有了很大转变，下面主要从工作方面将本工作做以下阐述：

一、招商项目操作

1、新项目的操作

完成了黄金大厦、中心医院项目的操作，共计签约面积5972平，毛利率平均超过35%，其中中心医院项目基本实现了年初所提出的“零库存”概念。

2、二次招商及收尾项目操作

完成了全福立交项目280平，山师门头房18平、建工学院门头房37.96平、东环国际广场196平、南门头房60平的签约及南门头房续签合同的签约量，共计约700平的招商。

3、其它

完成了人防项目及工具厂项目的意向客户的确定，并进行了合同谈判。小结：综合今年所做项目情况来看，企事业单位的房源，在前期操作节奏控制方面有弹性，较容易实现“零库存”的操作，体量较小的在项目推广方面没有太大的障碍与担心。其次，公司一直以来秉承的是“多、快、好”快进快出的原则，但在操作人防及工具厂项目时出现了明显的打破原则的情况，项目操作阶段最重要的还要考虑客户经营的长期性与稳定性。因此下一步建议公司从财务及招商考核方面着手，根据市场定位将每个项目提前做好利润分析，将要实现的回报提前做好，实现流程化、制度化的工作方式，实现高效。

二、市场工作的配合

小结：市场配合方面感谢公司给予机会，从而锻炼了人际关系的相处技巧，在市场配合工作的紧密度方面还是不紧凑，流程化作业与主动性作业存在较大的 1

工作总结及计划

配合难度，特别是在市场工作的首期，就需各部门通过不同角度，对项目整体有个标准性评估，但此项工作通常会在项目完成签约后做，对项目风险把控方面极为不利，因此建议下一步在定性的部门工作上，建立规范的强制性的流程作业，以增加部门之间配合的默契程度。

三、公司各种工作流程的梳理

1、将目前工作中所需要的流程与办公室进行了梳理，重点流程有项目操作流程、签约审批流程、项目催款流程等。

2、通过项目实际操作，将项目操作过程中业户及公司所需的各种证明文件提前与甲方进行准备并备份，便于签约的使用，其次，为将风险降至最低，在项目主体合同中未涉及的各种证明文件，进行提前报备，以便于降低“长期性”合同在后期因各种因素产生的风险。

小结：通过今年的工作发现，制度化、流程化的规定不是没有，而是没有深入执行，随着近段时间工作经验的积累，在项目操作方面将项目进行分类，不同项目所需的证明文件材料及合同范本中的原则性问题不同，根据类别划分入档，便于后期实际操作中的遗漏。在内部管理方面需要对所出台的规定及制度进行深入的贯彻，强制性的执行。

四、招商部管理工作

1、招商渠道的梳理

通过不同项目的操作，对不同类型的项目进行了侧重点的渠道分类，主要集中于网站、报纸、扫街、中介及同行业资源方面，其中本发挥效力最大的集中于58同城、赶集网、中介三类。

2、招商部管理模式以及考核方案的确定

以项目为主，每天对客户进行分析，总结，并发现及解决问题，便于招商的顺利推进。

以项目责任制进行分项目考核，除了有业绩考核外，还增加了电话回访量的考核，主要为了使得工作量的满负荷运转，通过本的试行，有许多超出非常规的错误导向，需要下一步的改进与完善。

工作总结及计划

4、招商联盟沙龙的举办

完成并组织招商联盟沙龙，分两期完成，一期为招商人员聚会，另一期为小范围的中介人员，通过实验，中介是短期见效，招商人员为长期见效，但组织次数及范围很少，需常期性维护跟踪

5、招商人员内部培训

主要从行业内的认知,如：新国八条的解读，到专业性招商方面的认知、理解及实战谈判操作进行了非系统的培训。

小结：在招商部管理方面本下的功夫还是欠缺，特别在激励机制及思路拓宽方面没有达到很好的上传下达的作用。

六、协助进行其它问题的处理

通过今年个人整体的历练，第四季度，除招商工作以外，公司从不同角度上赋予了新的任务，如：与各个项目甲方关系的协调与问题的处理，从人际关系交往到谈判心理的把握等不同程序都有了较大程度的提升，从而使自己不段的将问题考虑的局部化慢慢向大局化转变，真正的能融入至公司的每一项工作。

2011相对上一有了较大的进步，但在公司的整体管理方面与公司实际的进度还是有一定差距，本着发现问题急于解决的原则与态度，在2012年大跨步的一年，从各方面需进行精细型配合，具体计划如下：

一、团队建设方面

1、招商部：设主力招商人员（主管及以上）3-5名，其它招商人员配置为15-20人，根据招商时段的不同进行增减。其中主力招商人员以现有人员培养为主，其次有经验的中介人员进行补充适应后，进行调配。

2、配合部门：物业部建议再进行2-3人的配置，以配合新项目招商、老项目管理及二次招商的操作。

3、配合部门：办公室设合同管理人员一名，主要对合同的把关、监控，最主要的是随时根据业户对合同提出的不同要求，进行风险的把控，可直接参与合 3

工作总结及计划

同的谈判，并在第一时间作出反应，把握合同修改时间，提高合同谈判及签定的效率。

4、配合部门：财务人员设一名与项目直接对接的人员，熟悉项目操作流程，站在不同角度分析项目操作风险，并熟悉配合项目的各项目手续的办理。

5、培训方面：主要针对实战性谈判技巧及专业性知识的培训，将本列为“冲刺年”以便于有个好的冲刺。

培训分为：工作职责方面的培训（由办公室出具原始的工作职责初稿，根据去年的工作情况，进行每个人分工、分量的不同进行制定培训，引导承担更多责任）、业务技能培训（根据每个阶段的工作情况进行充电式培训）及相关知识的培训（轮流制）

二、工作流程建设方面

分别代表市场部、物业部、招商部、财务部，办公室 各部门工作环环相扣，每个部门没有单独执行的时刻，在3月1日前，根据公司前期项目操作情况及涉及所有资料进行归纳形成完整的项目操作流程

三、招商方面

1、完成现有项目的操作，经七纬项目：7255.05平方，干休所项目：10386平方米，五所项目：5597.8平方米，泰安项目约2400平，中心医院项目：50平，实现总回款不低于3050万/年，毛利率不低于40%。

2、完成新增加项目20000平米招商。

工作总结及计划

3、本为二次招商高峰期，根据商户到期时间进行适当调整任务量。

4、招商方面采取措施：根据项目类型将招商团队分为两支小团队，两种考核机制，实现相互竞争，相互激励的政策。其二，专人负责招商外界招商资源的整合，包括中介、招商联盟等，进行维护的同时，每两个月举办一次中型会议，进行项目的传达。

5、资料库的利用，前期将中介、商家资源、媒体资源等中介库建立完成，深入挖掘资料库资源的同时，进行及时的补充完善，并同时将招商局资料库建立完成，并达成与招商局、部分商家资源长期合作的模式（专人负责管理,办公室备案）。

6、深入挖掘社会资源，与各种团体、协会、商会、总裁班等社会团体的力量，形成长期合作的关系。并建立长期联系资源网。

7、除上的媒体宣传途径外，本加入品牌资源宣传途径，建议注册类似于中介的实体店品牌及网店品牌进行一体化操作。

8、建立招商工作手册

a)客户跟踪表（日常意向客户的详细跟踪记录）b)合同洽谈记录表

c)项目操作流程中的参与的大事记记录

四、考核方面

1、实行淘汰制

在人员配置中，提到招商部门人员配置始终保持在二十人以上，一方面为了项目整体进度，另一方面保证了在项目推进的过程中，不再因“缺人”而导致淘汰机制的顺利进行，真正实施“能者上，庸者下”

工作总结及计划

根据公司前期项目操作的模式，考核方式分为大考核与小考核两方面，大考核为公司整体考核方面，为晋升考核，小考核为项目责任书。大考核每季度进行一次，可在此时间进行职位的调整；项目责任书的签定完成比例与大考核的总体比例，形成一个人整体的职位升降标准。

因此建议办公室制定本每个部门的考核任务书。

2、量化考核提至次重点

为增加日常客户的信息量，将日常客户联系及挖掘的客户数量作为辅助性考核标准，在每个月的业绩考核工资中的一部体现出信息量的考核，提升工作量的满负荷运转。

五、深入挖掘招商中可利用的政策及资源

与政府联手，将项目推至政府相关部门进行宣传跟踪，与招商局进行紧密型合作，利用招商局所掌握的招商引资等政策，融入至项目招商中，快速抓住招商优势协助整体招商的进展。

2012作为招商部的“冲刺年”有着不同意义，这一刻将真正的见证实力的体现，它包括招商的实力、管理的实力、整合的实力、社会交往的实力等，万科的成功得益于“创新，深入细节”，我们的成功也离不开这两者的结合，因此最后建议“首先用制度化、流程化维持我们高效的工作，其次充分发挥创新的能力，深入细节，以此体现我们的实力”

曹琰莉 2012.1.17

第四篇：班级家长会

八年级(3)班家长会班主任发言稿

程绍良

大家好！首先感谢大家百忙之中来参加本次家长会，感谢家长对学校及老师工作的大力支持与理解，也感谢大家对孩子教育问题的关心。今天凡是在二点以前来到的家长，我非常的感动，因为你为孩子做出了表率，你是你自己孩子和所有家长的榜样，相信你的孩子也是最棒的。今天迟到的家长朋友，你们是值得原谅的，能在百忙之中抽出最宝贵的时间参加孩子的家长会，可见你对自己的孩子是非常关心的，你的孩子会引以为荣。我再代表八（3）班所有的孩子对你们表示最真挚的感谢。

八年级是极其重要的一个学习阶段，我们的孩子已经熟悉了学校的一切，失去了对初中生活的好奇与向往，他们认为自己已长大，自以为是，不希望别人多管束，然而这又是青春期，心理发育的重要阶段，学生处于一种盲目自信的阶段，做事、学习凭兴趣，凭心情，逆反心理更强，甚至有的专门和家长与老师作对，以此显示自我个性。这一学年又是关键的一年，抓住八年级，即抓住了初三，意味着学生将迈向人生的一个新的台阶。这次期中考试主要目的是希望家长多了解孩子的在校表现，加强你们和学校之间的联系，希望家长进一步配合老师，做好一些工作，让孩子们学得更好，取得更好的成绩！

一、要掌握孩子特点，有的放矢的进行教育，在教育上更应讲究方式方法，态度不能粗暴，语言不能过激。

家长要尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子一起看待他们成长中遇到的问题。平时要和孩子多交流，询问学习情况，不能等成绩出来了，问题出来了才想到去关心孩子。比如，孩子回到家随便问问；今天学校有什么新鲜事你的同桌有换了吗？喜不喜欢他，你的数学老师讲课有什么特色，你的课本中有哪些优美的短文，读两段美文给我解解闷，等等。寻常的交谈会引起孩子的兴趣，产生亲近感。关注孩子的心理问题，关注青春期的早恋问题。独生子女容易以自我为中心，事实上光靠老师教育还是软弱的，家长更应关注。在教育孩子的时候要把握好尺度。特别是纠正孩子的关键性缺点时一定要考虑成熟，选择最佳地点和时机；采用适当的方式，我们班有个女同学，她的家长和它交流是通过笔谈的形式，把要对她说的话写在纸上，留在书桌上，她有什么想法，意见和不愿当面说的话也写下来，留给父母，这种方法很好，彼此都避免了情绪上的问题，也很容易接受。

二、要全面而准确地估计自己的孩子。

这种评估不能过高，也不可过低，农村有句古话叫“庄稼看人家的好，孩子看自已的好”，在自己的孩子很小的时候，怎么看都觉得很聪慧的，但到上学后，一比较就看到了差距，再到中学阶段就心灰意冷，这就是对孩子智力估计不准确造成的。作为智力好些的孩子的父母，一定要看到“人外有人，天外有天”。

三、要正确看待孩子的分数。

时代变化了，人才的标准也在变化，分数不能决定一切，高分未必高能，只有素质综合，全面发展，有较强的适应能力和创新能力的学生才能适应未来社会的竞争和挑战。爱因斯坦初中未能毕业，爱迪生小学被称为笨蛋，他们却成为对人类贡献卓著的科学家，发明家；比尔。盖茨哈佛大学未毕业却能成为世界首富，因此我们应树立新的人才观。您的孩子学习成绩好，并不意味着思想好，能力高，您的孩子暂时学习成绩落后，并不意味着思想差，能力低。不能认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满；考试分数不理想，应该心平气和地与老师、孩子一起研究存在的问题。既要与同学比，更要与自己比，比较前后几次考试，看是否退步，原因是什么。比较各科之间的成绩，看哪科是弱项，多花些时间补上。

四、要多给孩子一点信心，做孩子成长的强有力的后盾。

由于孩子的个体差异，免不了成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们就应该适当的批评，如果孩子很尽力了，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，而不是一味的给他泼冷水。这样反而会使他对学习产生反感的情绪。多听听孩子的心声，不要一味地去斥责孩子，帮助他们分析存在的问题，寻找对策，那样孩子才不至于产生逆反心理。才愿意和你交流。面对行为习惯差的孩子，家长不应该一味的责备，更不应该放弃。要多鼓励，给他们以自信，培养他们积极乐观的人生态度，善于发现他们的长处，耐心地引导孩子正确地看待自己的不足，共同制订计划帮助他们改正缺点。有时候家长的一句话，一个眼神，一个动作都可能对孩子产生很大的影响，甚至是刻骨铭心的。正面的鼓励赏识是促成孩子成功的有效途径。比如一次考试考砸了，与其嘲讽他:瞧你这模样，还有什么出息。不如换一个角度，效果会大不同:这么难的题目，也得了60多分，不错呀!

五、要教育学生遵守纪律。

家有家法，校有校规，班级也有班级的纪律，这些规定和纪律，是同学们提高成绩的保证，学生只有好好的遵守这些纪律，才能够形成一个良好的班级，才能够全面提高自己的水平。假如哪个学生在遵守纪律方面做得不好，不仅仅是对自己的一种伤害，对于那些刻苦学习，一心求学的学生来说也是一种伤害，对于班级体也是一种伤害，对其他同学也是不公平的这是我们不愿意看到的，也是绝对不允许的。班级里个别学生讲脏话，喊别人外号，甚至在纸条上写些脏话，不仅容易诱发矛盾和冲突，也败坏了班级风气，望家长加强教育。教育孩子在学校服从老师管教，尊敬老师，不顶撞老师，我们的老师无论是教学教育上还是在做人上都可称得上一流的，因此应相信老师的教育方式和教育水平，相信老师做的一切都是为了孩子。

六、教育孩子遇事多做自我批评，进行换位思考。

在孩子和其他同学发生口角或矛盾时，述说自己受到的委屈时，先让孩子从自身找原因，不要总是帮孩子说话，不然会纵容孩子的缺点。受到老师批评时，要让孩子分析:班主任和老师为什么批评你，是老师找自己你的茬吗自己有哪些不对的地方 任何时候严格要求都对学生有利，老师的批评教育是对孩子负责，表扬是爱，批评更是一种爱。孩子毕竟是孩子，孩子说的话有时并不一定是真实可信的，要相信老师的话，并请家长能主动与班主任和任课老师交流，了解真实情况，相信很多误解通过沟通是完全可以消除的，这样更有利于孩子的成长。

七、要与老师坦诚相待，保持一致，形成教育的合力。在现代社会里，家长必须依靠学校让孩子接受系统的知识学习，在这一点上，家长无法取学校教育。另一方面，学校只能承担起教育孩子的一部分，家长如果把教育责任全推给老师，是一种失职。尤其是品德教育，习惯养成，性格培养等重要教育任务，更需要家长与教师的合作，才能完成。当然相当多的家长都很重视家庭与学校的教育合力。在这种情况下，我认为家长与老师要坦诚相待，相互交流，相互包容。作为家长，要正确对待教师的不足，人无完人，教师的教育水平有高有低，出现失误和不足在所难免。家长应与老师沟通解决分歧和看法，一定要维护教师在孩子心目中的威信，不能在孩子面前议论老师的不足和短处，更不能贬低老师，坚定地站在学校老师一边，同样老师也会维持家长的形象，那样教育才能形成合力。孩子还小，一旦老师在他们心目中失去了应有的地位，那么连同这门功课，他们也会拒绝学习，这样的话，孩子的损失就大了。作为老师，也要充分理解家长望子成龙，望女成凤的迫切心情，全身心的投入到工作中来，教好书，育好人，叫学生满意，让家长放心。常听有些家长说:我的孩子小学时成绩和行为习惯都很好，怎么到你们学校就变了 这反映了家长对孩子的了解缺少客观全面，年龄环境都在变化，中学和小学有很大的不同，孩子在成长中会出现新的问题，是正常的，我们要正视他，只要我们相互理解互相支持，就一定会收到好的效果。

八、不娇惯孩子，学会对孩子说不，创造和睦、祥和、稳定的家庭气氛。

以色列有句名言：再富不能富孩子。让孩子吃苦，培养孩子艰苦朴素对孩子成长是有利的。给孩子的钱要控制，并问孩子是怎么花的。手机，MP3，文曲星，课外读物（武打，言情小说）问题的处理，零钱问题多了要关注。

九、教孩子做人处事的原则方法和技巧。

十、关注孩子的安全。

安全是一项艰巨的的任务，正如多次的班会、演讲中所说的生命没有返乘票，没有了健康健全的身体，那将是我们多大的痛苦啊。所以每天放学我都坚持让班干部叮嘱他们注意交通安全。这是我们共同的任务，希望家长在忙碌中也不要忘记对孩子安全的教育，告诉他们怎样避免危险，怎样行路。孩子就是得不停的去叮嘱与告诫。尤其现在董家口正在发展。

十五、双休日的管理很重要，影响在校学习。不是一日之功，关键在养成。

各位家长，随着社会的进步，下一代的教育问题已成为了社会普遍关注的热点和焦点，重视和改进家庭教育，已越来越成为广大教育工作者和家长的共识。但是在现实生活中，不容避讳的是，许多家长对怎样当好父母的紧迫性缺乏足够的认识，不懂得怎样教育孩子，对待孩子，或重智轻德，只关心孩子的考分；或信奉“棒头出孝子”，教育孩子简单粗暴；或对孩子过度溺爱，百般呵护„„在家庭教育上形成的一个个误区，由此给孩子的心灵带来的负面影响，必将对孩子的一生造成延误。所以我再次希望各位家长与我们共同协作，积极配合为孩子美好的明天而努力吧！

虽然我们班的很多学生的成绩都进步啦，但是我还是不满足，因为他们进步的太慢，我一定要想办法，让所有学生都尽快的进步，争取在初二结束时给每个家庭都送去最好的成绩单。谢谢各位家长坚持了那么久，能认真的听我把话说完。最后祝各位家长朋友：紫气东来、财源滚滚、生意兴隆、步步高升！

第五篇：班级家长会议程

班级家长会议程

一、班主任介绍班级情况；

二、班主任介绍半学期来班级管理方面所采取的措施及收到的成效；

三、班主任根据本班存在的问题，对家长提出要求；

四、副班主任及临时跟班老师讲话；

五、选择2-3名优秀学生家长介绍家教经验；

六、选举产生班级家长委员会组长1名，成员3-5名；

七、班主任小结；

八、闭会；

九、个别谈话；