纸媒创意广告跨界思维与发展趋势

第一篇：纸媒创意广告跨界思维与发展趋势

纸媒创意广告跨界思维与发展趋势

《中国报业》杂志与您探讨报业的现状与未来 摘要

本文分析了近三年来国内外纸媒的创意广告，“跨界”正成为广告创意的新趋势：从传递信息到提供话题、从二维呈现到三维立体、从媒体终端到载体泛化。纸媒广告领先于内容，跨越了传统媒体与新媒体、传媒行业与其他行业的界限，成为媒体融合的先行力量。[关键词]创意广告

话题营销

增强现实

异业融合

传统媒体广告收入下滑已成为一种新常态。CTR数据显示，2016年一季度广告市场同比增长2.1%，传统媒体同比下降3.8%。其中报纸广告降幅最大为35%，广告资源量降幅达到40%；杂志广告花费同比下降27%，广告资源量下降37%。广告市场与宏观经济形势相关，但受载体呈现方式限制，纸媒广告确实存在表现力弱、可控性差、互动性欠缺、广告效果难以测量等问题。

'内容为王'还是'渠道优先'，这一争论在传统媒体和新媒体时代从未停歇，但对于广告来说，'创意为王'毋庸置疑。优秀的广告创意可以跨越载体和平台，获得二次传播。在纸媒渠道优势弱化的现实下，多家报纸都尝试突破硬广告、品牌广告的传统思维，以营造话题、紧抓社会心理、采用先进技术的方式进行变革。本文盘点了近3年具有代表性的纸媒创意广告，从刊载时机、媒体选择、广告形式、创意要点、广告效果（见表1）几个维度展开分析。结合国际前沿广告案例，探讨未来纸媒广告创意的主流趋势。

思维跨界：从品牌广告到话题营销

品牌广告是纸媒最常见的硬广告形式，占据整个版面吸引读者注意，以大幅图片展现企业理念或产品。品牌广告不仅是纸媒广告收入的重要来源，也体现了媒体自身的商业价值和品味旨趣。创意广告媒体分析显示（见表1），《南方都市报》《新京报》《深圳晚报》《京华时报》《晶报》是当前创意广告的主阵地。上述报纸也是广告主最青睐的品牌广告投放平台。广告资源的既有优势和广告思维的突破，使这些报纸成为创意广告的探索者。

《南方都市报》定位为'中国悬念广告第一平台'，以'宣传''展示'为特征的品牌广告，被'悬念''个性'的'话题营销'取代。开创意广告之先河的是，2013年《南方都市报》'天下无三'话题营销，内容是一封'小三'写给原配'张太'的'公开信'。整版没有出现任何品牌或产品信息，因此，'喊话'还是'广告'的猜测、'小三挑战正室'的争议性内容，使其迅速发酵为热点话题。随后'亲妈写给后妈的信''老板我错了''双十一安全期'广告，都体现了《南方都市报》的广告创意思路：选题大尺度甚至打擦边球，通过制造悬念、引发争议的方式吸引眼球。

纸媒广告另一个显著的创意思路是广告话语的互联网化。电影《后会无期》广告成功运用了'国民岳父'这个'梗'，让微博网友会心一笑。国美在线'奶茶妹妹，约吗？'以网络红人以及相关舆论炒作话题。小牛电动车寻物启事广告运用网络流行语'主要看气质'、苏宁以网络流行漫画'打脸'为广告文案。广告话语网络化刷新了报纸读者的阅读体验，更有利于广告创意在网络平台上二次传播。

但纸媒的创意广告仅仅是话题营销的'开端'。移动终端便捷分享技术用'一张照片'完成了报纸创意广告到网络热点话题的进阶。标准路径是，由具有公信力的纸媒发布有创意、有悬念或争议的平面广告，社交媒体拍照分享、炒热话题，网络媒体跟进，品牌官方网站、H5页面营销、线上线下活动同步启动。互联网再次成为了纸媒广告内容的搬运工。从纸媒创意广告的效果分析上看（见表1），KOL（KeyOpinionLeader意见领袖）分享、微博话题排行榜、内容转发与评论、门户新闻报道、官网浏览量都成为纸媒广告效果可测量的指标。

从品牌形象展示到'制造'热点话题，纸媒创意广告通过网络二次传播，在实现广告目的的同时，抓住了不再看报纸的80后、90后人群。创意广告同时给纸媒带来了经营收益上的回报，《新京报》2016年一季度广告经营迎来近两年最好的开局：下属10个行业部门，第一季度任务完成率同比去年逆势增长22.71%，行业部门新媒体收入增长了135.2%，打破了纸媒广告衰退的定律。

创意跨界：从中心途径到贴近社会心理

广告从本质上讲是一种说服手段，说服读者认同广告主的品牌价值、购买所宣传的产品。纸媒的核心优势在于，受众阅读时更有能力全面系统地对某个问题进行思考，因此传统纸媒广告更倾向采用说服的中心途径（centralroutetopersuasion），通过提供令人信服的论据，达到广告效果。知识爆炸、信息碎片化的媒体环境中，受众的信息处理方式已经发生变化。多数受众会本能回避广告这类'冗余'信息，即使暂时被广告创意吸引，也不会花太多时间去仔细推敲信息所包含的内容。聪明的广告创意者努力调整广告，使其更符合社会心理与消费者的思维，因此，纸媒的创意广告更多采用说服的外部途径（peripheralroutetopersuasion），即运用那些令人不假思索就能接受的外部线索来传递信息。时机选择、视觉形象刺激、挑逗社会心理，是广告创意最常用的外部途径。

成功的广告不但需要独特的创意，同时需要匹配投放时机和社会舆论氛围。2015年9月15日，《南方都市报》在第24版广告版刊登了全黑版面。报纸一出现就引发了媒体和公众的猜测，有人认为是印刷事故、有人猜测是品牌营销。9月15日恰逢'国际民生日'，一些网络大V将'自黑'行为与敏感报道被禁、甚至南都的某种'态度'联系在一起。这一广告戳中了媒体的兴奋点和公众的好奇心，获得了惊人的传播效果。有意或无意的时间点选择，附加南都大胆前沿的媒体个性，保证了'揭黑'广告的成功。2015年5月10日，《南方都市报》刊登了雅士利奶粉创意广告'亲妈写给后妈的信'，目的在于借助母亲节话题。2015年12月15日，小牛电动车在《新京报》上投放两个整版的'寻物启事'广告，目的在于借势'世界互联网大会'这个热点话题，以及新京报互联网大会会刊北京、乌镇两地发行的渠道优势。VIVO手机选择《人民日报》发布广告，并非因为其读者群体是VIVO手机目标客户，而是看中了《人民日报》作为全国性党报的平台显著性和公信力，更预期在《人民日报》上发布连续多版的'空白'创意广告，会引发激烈的舆论讨论和媒体反应。对于纸媒创意广告而言，构成广告的不仅仅是版面上的图片、文字、二维码，还有投放时机以及媒体平台本身。

分析近3年纸媒广告的创意要素，可以发现关注度高的广告的共性：挑逗社会心理。'星、腥、性'的新闻标题变成了广告的创意灵感：2016年3月23日，《京华时报》A13版只有三个字'轻点，疼'；2015年11月1日，《南方都市报》刊载书信体广告'11月11日，不在安全期，不能那个'；3月18日一句话广告'奶茶妹妹，约吗？'，3月19日后续'给你10亿，奶茶妹妹约吗？'。'小三''名人''暧昧''性暗示'的普遍运用，导致纸媒广告创意要素、体裁、形式逐渐趋同。

具有公信力和新闻理想的报纸媒体，在追求关注度、话题量的同时，不应降低平台的品质和底线。2016年4月11日，《晶报》以橙底白字用一整版刊登了'不爽'两个字，引发网民的跟帖吐槽，很快'不爽'体爆红网络，实现了一次良好的话题互动与广告传播。《晶报》编辑认为这则创意广告的成功，关键在于'不爽'击中了城市人敏感的痛处：不管是深圳车牌、房价涨幅，以及工资吐槽，再加上一段时间的天气阴晴不定，刊载时间还是周一。《晶报》只是顺应了公众的情绪，抓住了社会心理。跟风式的空白版面、书信体，会导致读者审美疲劳，长期的'暧昧'与'出位'会不断抬高公众的刺激阈值，创意广告的核心定律是不存在定律，如果真的有一条，对于纸媒而言就应该是'以做新闻的态度创意广告'。

跨维度跨行业：国际纸媒创意趋势

国内纸媒着力于在文案、体裁、形式方面，探索广告创意的成功途径，而以《NewYorkTimes》《FastCompany》《Inc.》《ELLEMEN》为代表的国际纸媒更注重借助技术的力量赢回受众与广告主。3D全息技术、VR、AR、LED系统，是目前最为热门的纸媒广告创意手段。

互动性的尝试：二维码与嵌入式LED系统

智能手机、移动终端、个人电脑致力于不断提升屏幕分辨率与视觉感受，相较之下纸媒广告印刷限制、互动性差的短板愈发明显。国内纸媒的普遍应对方式是在创意广告中尽量减少使用图片，以超大、醒目的字体设计吸引读者注意。此外，二维码也是国内纸媒较为普遍的增强互动性手段，很多创意广告通过二维码将受众引流到广告主的官网或H5活动页面上（如VIVO智能手机广告、黑黑乳广告）。二维码的优势在于开发成本低、通过扫码广告主可以明确掌握广告接触人群与广告效果；缺陷在于通过手机扫码导入网页，多步骤操作、消耗流量，导致读者使用意愿偏低。

技术进步，为纸媒广告增强互动创造了更多可能性。根据不同的图像分层效果，用彩光和白光扩散器适当混合，将LED嵌入到杂志之中，能够实现二维平面上的产品互动。保时捷在5月份的《Inc.》杂志投放了一支LED广告，这个LED系统将在10000多本《Inc.》中嵌入，约10%的杂志订阅者可以体验到。通过嵌入杂志的保时捷LED广告，读者可以看到车身金属皮肤之下的构造，直观感受各种高科技性能。杂志页上还设置了触摸按钮，按下就可以显示关于汽车气体力学的相关信息和图形。2013年摩托罗拉也曾在《Wired》杂志上投放过类似的LED广告，读者能通过广告页面上的按钮，改变图片中手机的颜色。在杂志中嵌入LED的优点是，能将读者的注意力锁定在纸媒的平面之上，创造全新的阅读与互动体验；缺点在于广告实现技术难度大、成本相对高昂，令多数广告主望而却步。

跨维度热潮：报纸+AR

AR技术（AugmentedReality）即增强现实技术，运用镜头和计算机显示器，将虚拟的景象与真实的环境融合，为使用者生成视、听、触、动的全方位感官享受，将单调的平面信息转化为立体逼真的影像。AR技术已经在纸媒中应用了多年，美国的《纽约时报》《华尔街日报》、英国的《金融时报》都曾尝试用AR提升读者的阅读体验。《东京新闻》为了吸引儿童阅读报纸，还专门推出了一款AR应用。装载制定APP的智能手机扫描报纸版面时，手机屏幕中的报纸就会发生神奇的改变，文章可以翻转、标题通过动画的方式出现，有时还会有卡通人物跑出来。最新一期的《纽约客》封面也运用了增强现实技术，当读者用《纽约客》特别上架的APPUNCOVR扫过杂志，封面插图中的女士就会乘坐地铁、跨越城市，读者能在移动设备上观看城市中穿梭的行人和车辆。

2012年《成都商报》就呈现了国内第一个AR广告，但AR技术在报纸广告创意中的应用热潮近两年才刚开始。2016年4月9日，《洛阳晚报》推出第34届中国洛阳牡丹文化节特刊，报纸封面是经过AR技术处理的牡丹花图片。给手机装上相关APP，将手机对准封面的牡丹时，一株3D牡丹跃然纸上'欢迎您到洛阳来，我带您赏牡丹'，实现了城市创意营销。2016年5月17日，中兴在美国《华尔街日报》刊登整版广告，随后又在《人民日报》上刊登了'如7归来'的AR广告。

'报纸+AR'一般通过移动终端将纸媒'一级界面'上的内容转移到手机的'二级界面'上，以立体、声音、互动的形式多维呈现纸媒的相关内容。《纽约时报》等媒体还与谷歌合作，尝试在新闻内容中运用VR、MR等更能实现沉浸传播体验的技术手段。平面媒体二维图片到三维立体，还需要借助应用程序或辅助设备，并不适合应用于日常的内容制作。但纸媒在广告中尝试新的技术手段，可以极大拓展创意空间，给读者带来震撼性的用户体验。

异业联合：纸媒无处不在

国外部分纸媒在'媒介融合'的基础上又跨进了一步，尝试与传媒业之外的其他行业合作。时效性、平面化又成为纸媒的比较优势，典型的代表是日本《每日新闻》的NewsBottle产品。2013年《每日新闻》率先尝试异业合作，设计出承载新闻的矿泉水瓶（NewsBottle），一个月内将31款新闻瓶子(一天一篇新闻)成功推入市场，实现了每家零售商店平均月售3000瓶的业绩。瓶身整体印刷报纸新闻，并在显著位置附加广告。如果新闻水'读者'有兴趣了解更多新闻，AR技术让使用者利用手机登录每日新闻的电子平台。贝利咖啡为了展示其咖啡的新鲜度，也决定与当地颇具影响力的日报社合作，在第一时间获得刚刚编辑好的报纸头条版面，并将其重新进行设计，印在贝利咖啡的外包装上。当天报纸发行后，贝利咖啡也完成了当天的包装设计。当顾客买到咖啡时，也收到了新鲜出炉的报纸。妮维雅防晒霜则将杂志内页变成有太阳能电池的'充电宝'，让人们充电、海边度假两不误。

从'品牌形象广告'到'话题广告'的转变体现了纸媒的跨界思维，不再局限于发行量、千人成本、广告到达率指标，将'话题制造'和创意研发作为自己的竞争优势。早年间纸媒还曾因内容产品被网媒无偿占有，为人做嫁衣而愤愤不平。现在纸媒从新媒体身上学到了重要一课，将新媒体渠道为自己所用，成为纸媒广告传播的二级平台，从而弥补了发行量、覆盖人群的缺陷，在广告思维上率先完成了媒体融合。LED、VR、AR等技术手段的应用及互动性创新、异业联合则更可能引领纸媒广告的未来趋势。

第二篇：管理者的跨界思维

管理者的跨界思维

时下，户外品牌的身影影响着人们生活的很多方面，俨然成了衡量一个人时尚品位的文化象征。而要让这个文化象征正常经营和良好运行，则需要站在时代最前沿，从精准把握市场和用户需求变化的角度去考量了。对探路者董事、副总裁彭昕来说，这种角度的考量为他提供了全新的发展战略和跨界思维。在其看来，互联网运营模式下，只有跨界思维才能使消费者最大程度享受变化带来的好处和便捷。

用户体验是柄利剑

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”一个管理者如果只看到视线内的一亩三分地，那他就很难打开视野和眼界，就无法创新地工作。一个合格和优秀的职业经理人，不光要知道自己行业的动态，还要知道竞争对手，知道可能影响本行业新模式和关联行业的政策动向。而跨界整合能摆脱单纯产品销售商的定位，利用互联网思维实现了品牌管理更深入的发展。曾是安踏品牌东区销售总监、阿迪达斯北方大区经理的彭昕，当然对此心知肚明。

“以用户为中心的跨界思维，是打造户外生态圈的服务内容之一，因为要参与这样或那样的活动所以需要这样或那样的装备，源头是在户外活动本身。整个户外出行活动的核心又是用户，外圈有攻略、资讯、社区、保险安全、救援、装备等需求。当生态大数据建立起来以后，我们可以做众包设计、团队定制。这样，在平台基础上，能够充分实现线上线下O2O运营、可穿戴设备开发、平台间资源开放与共享。一般线下业务以增强消费者体验、提供互动服务为主，将线上打造成产品+服务的互动分享平台，提高消费者的主动参与度。让品牌通过线上、线下的数据共享和联动，实现资源优化配置，最终达到线上、线下一体化。”

传统企业应摒弃传统思维，建立互联网思维，这种思维不在于你有没有建网站，有没有在网上卖产品或服务。就像“用户”这两个字，很多企业对用户和客户没有明显的区分，常常混用，可是两者并不相同，用户是使用你的产品或服务的人，而客户是为你的产品或服务埋单的人。有时重合，有时不重合。从互联网用户思维来看，企业兜售的是参与感，用户体验至上。

由此，强调商品结合场景和体验的需求购买，在加大会员吸收力度的同时，提升触达用户能力，能够获得新的核心竞争力。他将探路者的线下客户资源、APP移动端客户资源、门户网站流量资源、平台流量资源，以及其他一些诸如微信/微博的资源数据汇集、互相引流均有望带来巨大的协同效应，通过大数据应用为客户关系管理和精准营销提供后台支撑。积极加快发展多品牌业务组合，匹配行业快速细分；稳定核心种类的销售规模，产品科技升级，强化性价比优势；基于用户分层和渠道分级，以极地仿生科技为核心差异化，打造极致产品，提升用户体验。

创新服务是把快刀

“形而下者谓之器，形而上者谓之道。”思维跨越没有界限，创新服务永无止境。大世界大眼光，多角度、多视野看待问题和提出解决方案，不仅代表着一种时尚的生活态度，更代表着一种新锐的世界大眼光，思维特质。

运用创新战略构建互联网机制下的户外生态系统十分重要。他建立一个围绕健康生活方式的社群生态组织，通过各种运动类目的用户研究，来做用户主导的开发。通过众测这种C2M的方式，让用户成为产品开发的主导者。比如，在完善户外活动服务平台方面，充分利用互联网和数字化的资源优势，以战略控股的户外活动网站绿野网为基础，搭建一个服务于全球户外运动和深度体验式旅行的服务平台。该平台不仅为顾客提供精彩纷呈的户外活动，同时以领队为基本单元模型扩大供应商，为其提供包括活动发布、预订系统、个性定制等全方位后台服务，架构起消费者与企业良性沟通的有效平台。

“通过户外综合服务平台，探路者增强与户外爱好者的互动，从而提升品牌与消费者之间的黏性，充分从消费者的角度出发，在户外商品服务等方面进行交叉销售和业务协同，实现户外活动服务提供商和户外旅行综合服务平台之间的协同效应，带来更广阔的市场和盈利空间。”

户外用品设计的初衷是专为户外运动提供全方位的保护。如今，户外活动的大众化、产品的个性化和多样化已经成为行业发展的必然趋势。为此，他建立一个快速应变的供应链响应机制，破除原来每年电话会的反馈沟通机制，以更快的速度?硗瞥龉丝头蠢⌒枰?的产品。通过供应链的方式，让更多用户的想法成为现实。

其实，跨界思维的核心就是用户体验、数据和互动，企业互联网化的主要途径是产品、渠道和营销模式变革，以及品牌和客户关系管理重塑。彭昕的跨界思维，紧紧围绕着用户，一方面为用户的户外出行提供咨询和保险等服务，另一方面为用户的户外出行提供服装、鞋品等装备，进而整合工厂、供应商、经销商等外围元素，打造属于户外爱好者和探路者的户外生态系统，进而形成公司的核心竞争壁垒。从深层次而言，对探路者整体的战略视野、组织架构、管理层和核心骨干的思维模式也是一个无形的提升。

“不要把互联网时代带来的变化和挑战当成危机，它是一个机会，一个品牌只有大胆融入到互联网体系中去，能提升企业创新能力和运营效率。”“勇敢过，才活过。”这是他一直坚持的产品理念，也是勇于发展科技创新、敢于坚持用户至上的精神信条。

第三篇：跨界思维 农产品营销的思维突破

跨界与融合 探寻农产品营销的突破口

农业作为典型的传统行业，在“互联网+”的召唤下，这个沉睡着的巨人，也跟着开始惺忪了。农业种养殖、加工方式、产品营销模式都随着物联网、大数据、电子商务等互联网技术的应用而发生了翻天覆地的变化，众筹农业、线上线下、社群营销、粉丝经济等一大批新思维冲击着传统的农业模式，不断制造新的变化和商机。但是，传统农业的转型和升级，却不那么顺利，农民的互联网意识相对薄弱，观念保守，思维落后，很难再互联网的“风口”下，带动整个产业的升级。但机会往往青睐那些有准备的人，只有能深刻认识“互联网+”背后的商业逻辑，敏锐把握历史机遇的人和企业，才能在互联网春风的吹拂下，萌发新枝，获得新的突破和发展。

**集团作为在农业领域深耕二十余年的企业，对农业有着非常深厚的感情。能深刻理解互联网对传统企业带来的冲击，也能切身体会到传统企业转型过程中的痛苦与彷徨。但同时也明白，在互联网已经开始并终将颠覆一切的大趋势下，这个痛苦的转型过程是必需经历的。

农业转型是很难的，创新也非常不容易。但欣慰的是，其他行业，如零售业、通讯业、金融业、物流业的成功转型，为农业转型提供很好的借鉴。迅速成长为巨无霸企业的BAT+360，背后的发展动力，无不体现在商业模式和经营思路的大胆创新和彻底革命。因此，对农业企业来说，只有不断跨界，学习和借助其他行业或企业成功经验、做法，和农业及农产品行业全面融合，才能真正实现成功转型，业绩突破。

***作为***集团的重要业务单元之一，秉承了***集团在农业行业多年的经验和积累，以高端、健康、绿色食材为基础，以“多样的产品+自有的基地+互联网营销+对农产品定位的最高标准”为运营的商业模式。成立于互联网已经显著发展的2014年，具备了天然的互联网基因。因此，如果我们能以互联网思维来审视我们所处的环境，按照跨界思维提供给我们的新思路和新方法，打破思维的桎梏，一定就能找到业绩突破的出路。

跨界思维就是典型的互联网思维，是指突破原有的思维和行为惯例，通过学习和嫁接外行业的做法或全面创新而实现价值跨越的企业行为，它能让一个企业通过转换经营思路而实现跨越式发展。跨界思维也就是李董事长提出的“换脑思维”，只有不断的突破自己，打破传统界限，从产品同质化现象严重和品牌过剩的成熟市场中另辟蹊径，才能迈进新领域，获得新的更大的发展。就农产品营销，并结合公司的实际，跨界思维就能带给我们以下几个方面的启迪，帮助我们找到业绩增长的突破口。

一、产品品牌化，是农产品运作的核心。品牌是企业重要的无形资产。所谓农产品品牌是以农产品的区位优势、质量等差异性为基础，以商标、认证标志、产品包装等外在信息来传播农产品相关信息，从而区别于其他产品，使其在市场中脱颖而出。良好的农产品品牌形象，一方面为消费者提供了质量承诺，另一方面使企业获得了口碑和信任。遗憾的是农产品行业还普遍处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分级，能跑量但卖不出好价。遇到市场波动或产品滞销，往往是以价格战而相互搏杀，最终导致集体亏本。

褚橙是产品品牌化运作的成功案例。2010年，褚时健为辛苦培育的甜橙命名为云冠橙，但从前期的市场表现来看，有褚时健做背书但还是市场表现一般，无人知晓。2013年在本来生活以“励志”为情怀的品牌化运作下，彻底扭转了品类、产地对品牌的束缚，成功的享受到了品牌的“溢价”作用，使褚橙从激烈竞争的红海中脱颖而出。可以说，褚橙成功的最大启示就在成功跨界，借力专业机构，以品牌化运作农产品。这个品牌化，不仅是命名、设计、视觉，还包括品牌内涵、产品内涵、营销推广、媒体造势等一系列手法。后来的“柳桃潘苹果”也采用了类似的品牌化运作方法，取得了不俗的业绩。

二、讲故事，可有效促进农产品的品牌传播

几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品打造成独一无二的产品，结合社会化媒体，很容易在圈子内形成病毒传播。农产品的品牌化是必经之路，而品牌营销更离不开各种新媒体的传播，上面提到的“褚橙、柳桃、潘苹果”无不都是借助微博、微信形成病毒传播的成功案例。台湾的农产品营销，也更多是从讲故事开始，如借助电影《赛德克•巴莱》中的赛德克人抗击日本人的民族形象和故事，命名茶为赛德克的茶。从中华传统文化中寻找灵感，进行较为巧妙的结合。比如特色甜柿，通过“柿业发达”(事业发达)的取名，展示独特品质特性。其他诸如南舍难分（难舍难分）的南瓜、一举夺葵（一举夺魁）的秋葵干等。每一个农产品就是一个文化创意产业，把最好的品牌通过故事、文化传播开来，才能为产品增加独特的附加值。

三、提高包装人性化，让产品自己来说话

高定价的支撑点是什么？除了品牌化元素，产品包装实际比产品本身具有优先性。对于首次购买特别是网购的消费者来说，不能先尝后买，只能凭包装等判断产品的价值。包装绝不是要高档，而是要体现你对产品的尊重，这也恰恰传递出了对顾客的尊重。先敬罗衣后敬人，这个“敬”字，比货卖一张皮的“皮”字，更大有讲究。许多高档生鲜水果，多是多层包装，内部为泡沫箱，外被纸箱，中间还有隔断，这也是通过产品，向消费者传递出了“敬”。三只松鼠考虑到了消费者购买、食用的每个环节，提供了尽可能多的人性化服务：把坚果产品加工得更易剥，时尚质感双层包装，突出松鼠形象，提供各种工具，如开箱器、吃坚果的工具、扔果壳的纸袋、甚至还有吃完擦手的纸巾；在送给顾客的包裹中会有一些有趣的提示语，例如果壳袋子上的提示是：“主人，我是鼠小袋，吃的时候记得把果壳放进袋子里哦”，轻松有趣；它会根据主人的购买次数更换包装袋，力求达到每一次的服务都是视觉味觉共同享受的过程，给人耳目一新的感觉。通过对产品的极致体验，牢牢锁住了消费者的心。

四、找到产品之外的特色，杜绝被贴上同质化的标签

初加工的农产品很多，而做精加工的很少，产品重复、同质化非常严重。而对企业来说，找到农产品的差异化非常困难。但如果跳出传统的思维，跨界去其他产品或行业，寻找营销灵感，往往会获得心有灵犀、柳暗花明的感觉。我们身边的创业新秀红薯王子孙国秀买红薯月饼的思路，就给我们很多启迪。传统的卖红薯月饼的做法，无非是宣传红薯的产地、营养、口感等，很难找到差异化的卖点。而红薯王子另辟蹊径，找到女孩子特别是年轻女性爱吃烤红薯的特点入手，主打情感牌，把红薯月饼打造成情人之间互相表达爱慕的媒介。推出了二块包装的月饼，一块蓝色包装13元，另一块红色包装14元。合起来就是13+14，取一生一世之意，仅限男孩子买来送给女朋友，上市后就被一扫而空，成了恋人之间互相表白的代表之物。其实，农产品由于其自身特点，非常适合情感营销，我们春节期间“有你才叫回家过年”的亲情短片，上线一周就获得了60万的点击量，成功的将品牌及价值植入了消费者的心中。

五、众筹开店，不花钱的开店模式

去年和公司几位同事一起参加北大汇丰学院的年会时，《1898众筹咖啡馆》模式的创始人杨勇先生，则给我们提供了另外一种开店的思路：利用熟人圈子，筹集不超过200人的合伙人，每人3万元，众筹开咖啡馆。筹集来的这些钱又以等额消费卡的形式返还给合伙人，这样既筹集了咖啡馆运营资金，又锁定一批最初消费群体，由于合伙人手中持有消费卡，除了自己消费，也会带熟人来消费。出于主人翁的精神和强烈的自豪感，他们也会会主动宣传咖啡馆，出谋划策提升咖啡馆业绩水平，大大减小了开店的各种风险。而这种开店方式，也被我省的晋商商会使用，30位会员共同集资，在金花北路长乐公园内开了一家晋商自己的众筹餐馆。这类例子还有很多。目前，还有企业将加盟和众筹模式结合起来，开启了加盟众筹店，效果非常好。

六、免费，是为了更好的收费

在互联网经济环境下，消费者已经习惯了免费模式，企业也愿意为用户提供更多的免费 体验，比如免费抽奖、免费优惠券、免费试吃等。这些都能吸引消费者的关注。有这样一个案例：一家只有4个人的小公司，一年免费送出价值18.8亿元的睡衣1000万件，却净赚了7000万。他们是怎么做的呢：免费为消费者赠送价值188元的睡衣，但要求支付快递费23元。他们在这种免费赠送产品的中，每件生产成本8元，网站推广费3元，物流费5元。送出一件睡衣只付出了16块钱的成本，而消费者却付了23块钱的快递费。也就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。这也是互联网商业模式的魅力。我们常用的微信、360都是免费的，但是他们的公司却越做越大，为什么呢？在互联网上有一句经典的话：“羊毛出在牛身上，让熊去买单”。免费背后，一定有他的盈利模式所在。如果我们能开发一款免费的，带有珍佰粮LOGO的手机游戏，通过互联网传播，成功通关的消费者再免费送他一个珍佰粮小礼品，但要求留下地址并支付少量运费，相信珍佰粮品牌传播力度将会大大加强，同时也会吸引不少的粉丝，当然这个方案的执行还有很多细节需要认真去考虑。

七、体验营销，是打动消费者的最佳模式。

体验式营销已在不经意间深入了我们的生活。去城区各大商场购买服饰，导购会建议你试穿；去4S店购买汽车，销售人员会带着你试驾；就连在街边小摊买糕点甜品，商贩都会掰开一些让你试吃„„。近年来旅游业日趋火爆，旅游的六大要素：吃、喝、玩、游、购、娱，不仅是是消费者旅游的目的，也是旅行社和景点的主要盈利模式。在台湾和日本，旅游业和农业庄园完美结合，成功将旅游业的成功模式跨界引入了农产品营销之中，打造出了以名、特、优、新的农作物为主的观光农园；以休闲养生为主的休闲农场；以农学教育为主的教育农园；以亲近自然为主的民俗民宿主题庄园。这种乡村体验式旅游，深得消费者喜爱，也使得农业庄园赚的盆满钵满，并逐渐形成了台湾的旅游名片。未来如果我们也能跨界学习旅游行业的成功经验和做法，应用到我们的裕兴体验之旅和盘龙山生态旅游上来，一定也会取得不俗的业绩。

狄更斯说过，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。互联网打破了常规，也创造了机会，当传统行业对接上“互联网+”后，新的商业模式已经孕育在了新思维之中，只有跨界融合，不断探索，才能找到业绩的突破口。卸载昨天的思维模式，让大脑“空杯”，才能为创新留出空间。2016年是***集团的突破年，让我们一起来努力！

第四篇：跨界思维带给教育怎样启示

跨界思维带给教育怎样启示

作者：紫小涵 来源：现代教育报 2015-01-14

有数据显示，2014年被冠以全国性的教育论坛超过了1200场，也就是说，每天都有3个以上的论坛在同时拉开帷幕。更值得关注的是，以新媒体、第三方智库甚至其他行业为主办方的论坛大行其道，超过了任何一个年份，悄无声息中，一大拨业外族群穿越边界走进教育。

诸多积重难返久医不愈的教育沉疴，也因此迎来了跨界思维互联互通的新机遇。

无须多说，单是互联网迅猛发展所带来的跨界思维，就向教育变革提供了许多全新的视角和多元的渠道。

首先是基于移动互联的用户观：把学生看作用户，研究他们的深度需求。

很多企业突破了过去传统的客户概念，优先考虑的不再是产品和利润，而是把用户需求和如何黏住用户作为公司的重大战略；他们也改变了传统客户思维只关注大客户的习惯，转而面向一个个“最细胞”的用户；他们还改变了传统客户思维中一次性交易的短期行为，转而试图与用户成为终身朋友，进而希望与之长期合作，共同参与产品的开发。

这样的跨界思维方式，恰恰是校园里极度匮乏的，如何松一松抓分数、抓教育GDP的那只手，让教育者的眼睛不再仅仅关注教育的“利润”？

当我们把学生看作用户的时候，我们会更加在意他们的深度需求，面向每一位学生的因材施教才会扎根课堂；师生成为合作者，共同开发和创造适切的课程产品才有了可能，师生平等的校园生态才会自然显现。这个时候，真实的教育才有可能发生。

其次，O2O学习模式：重新定义学习和学校。

无论我们是不是愿意，也无论我们是不是准备好了，以线上线下学习相融洽的O2O学习模式已经来到了孩子们中间。

线上学习的市场特性，必然要求每一家线上平台强有力的黏性，而游戏化便成为平台开发商的第一选择。当线上的学习因为好玩而模糊了学习和游戏的边界的时候，学习和学校都必须重新定义。

当孩子们带着线上的体验走进传统的教室时，也必然带来改变传统课堂的渴望。他们不会喜欢一面是火焰、一面是冰山的学习生活。因而，如何让学习变得好玩，以游戏化的思维解决长期困扰我们教学生活的顽症，是我们绕不开的选择。

第三，跨界思维：教育者内心要装着全信息的孩子。

互联网时代，当人取代商品成为所有信息的核心节点时，我们会发现每个人都在主动或被动地进行着跨界知识储备。一个“个体”或“学校”的价值，是由连接点的广度和密度决定的，你的连接越广、越密，你的价值就越大。这种关联性向我们教育工作者猛击一掌。

本来，我们的教育就是特别讲究联系的，不仅包括知识内在的联系，也包括各领域之间的联系，然而不幸的是，分科教学画地为牢，恰恰让我们常常失去这样的关联。

育人本是系统工程，每一位教师齐抓共管，学校、家庭、社会通力合作，才能产生教育效应，然而不幸的是，我们恰恰在这个问题上痛心疾首。

每一位学生就是一个世界，我们不仅关注他们的分数，还应该关注分数背后的东西，更应该关注他们的生命健壮和精神成长，然而遗憾的是，我们并没有如此系统地形成促进学生成长的关联性模型。教育，依然靠的是零散的经验和想当然的判断。

基于移动互联的跨界思维，让我们为之一振，每个学习者在学习过程中所产生的任何数据都可以转化为信息，任何信息都可以相互关联，任何信息的关联之中，都可能生成意想不到的观点。

留意学生的每一个微笑，关注学生的每一次感动。喜怒哀乐间，倾听他们花开的声音；酸甜苦辣中，欣赏他们果熟的欢笑。把学生们的一切一切都收入眼底，放入心间，每一位教育者的内心都装有一位位全信息的孩子，这样的教育才能真正进入理想天地。

跨界思维，意味着我们要敢于超越之前思维的局限，突破传统工业时代那套讲究程式、严密、控制的思维模式，寻找到专业与人文、理性与感性、传统与创新的交叉点，甚至重新审视自我，完成自我颠覆和重塑。

第五篇：从把握规律的高度认识纸媒的发展趋势

从把握规律的高度认识纸媒的发展趋势

——黄文、姚静关于纸媒问题商榷之我见

新华网安徽频道 偶正涛

昨日分社营销平台同志给我提供了两篇文章：黄文的讲稿《数字时代的媒体融合》，江苏分平台姚静的商榷文章《谈谈纸媒的现在和未来》。本人一直关注这一方面问题，拜读之后，也想就二人“商榷”问题发表一下自己的观点。

一、规律不可违，“替代”、“融合”是必然结果。

马克思主义哲学中，“规律”研究是非常重要的部分。所规律，就是事物固有的内部联系。这是不以人的意志为转移的，人为修正、干扰，只会影响其过程，不会影响其结果的。

去年以来，新华社内部刊物中针对战略转型、媒体发展趋势、新媒体建设等，发表过很多文章，几乎众口一词，都是强调传播业与媒体向多媒体化、电子化、网络化方向发展，我们应如何应对。

黄文更进一步，从全球传媒业现状，分析媒体融合过程中的轨迹，提出发展进程中由“技术先导”再到“内容为王”（这里我想发表一下自己的观点：新媒体建设应是“技术为先导——内容为基础——运营为王”，不知黄文是否赞同），进一步提出了在这个关键时期关键点上新华社的优势与努力方向。

人类进入信息时代，传媒在电子化、网络化基础上“融合”，平面、单一表达形式向多媒体方向演进，纸质媒介向电子介质方向演进，这是美国专家最先发现的以新闻信息为主体的传播业的发展“规律”。而且，他们在这个“规律”的引导下创造了引领世界的诸多新业态、新技术、新手段。以新闻信息为主体的传播涉及意识形态，以前不同所有制、不同世界观的国家，主流观点几乎都是相对立的。只有近年来在传播与媒体发展规律问题上高度统一了。

“替代”、“融合”作为传媒业的规律，已没有讨论的余地了。我们能做的只能是通过进一步学习、研究，掌握“规律”，把握机遇，在传播业发展历史转折时期勇立潮头，履行新华社的引导责任，进一步提升新华社的影响力。

姚静用江苏的报业数字为例证，说明政策保护下的党报党刊等收益并不一定会下降，发行不一定减少。我想，这是可能的。但这并不影响“规律”的存在及其无时无刻发挥着的作用。我国的政治民主化、经济市场化进程不断加速，如果不考虑党和政府在政治宣传与教育方面的投入（党报订阅有很大成份是对民众的宣传教育投资），仅仅是作为传播媒体，“政策”的作用会越来越弱化。就“收益”而言，纸媒的比较效益下滑，可以说是怵目惊心：2003年才有的中国移动公司增值服务，到2008年已达1500亿规模。而这样的公司在中国还有联通、电信等。我们对党报支持政策只有加强，没有削弱，但其增长速度与总量如何？市场竞争也如逆水行舟，不进则为退。我还认识很多南京的房产、生活类网站的负责人，他们没有“政策”，没有垄断保护，但他们的效益绝不是党报所能比拟的。

但是，从姚静提供的江苏党报和他们所办网站的情况，联想到新华社一些现象，倒是看

出两个问题：

一，办了网站，就是“网络化”了；在网站上放上两段视频，就叫多媒体了。事情其实远没有那么简单。这种做法充其量是叶公好龙，“好者似龙而非龙者也”。养的不是真龙，当然没有呼风唤雨的威力了。反过来看一下，如果新华社现在没有新华网，那是什么样的局面？

二是对“政策”和垄断位置的依赖心理。总觉得我们是党和政府的一部分，“政策”和垄断职能会保护我们的。对现实中一些不理想的结果、比较之下的落后，归结为“政策不到位”，“某某书记不支持”。或归结为某一偶发因素，如“金融危机了”，“房地产降温了”，等等。

新华社从上到下力促“战略转型”为时已久，如果对放之四海而皆准的传媒业发展规律还有怀疑，如果我们还只在为“政策”奔走，或是做好龙之叶公，最终结果就可想而之了。

二、掌握好认识规律的思想方法最为重要。

我们同事间日常的交流可以看出来，姚静的想法在我们中间有一定的代表性。不少人觉得类似姚静的认识是有理有据的。这种看起来是从事实、数据中得出的结论，而它又有悖于“规律”，问题是出在认识“规律”的思想方法上。现在新华社工作压力大，节奏紧，我们都很少有系统学习、研究的机会。恕我“好为人师”一回，结合黄文、姚静商榷的问题，就掌握好认识规律的思想方法，给大家一点建议：

其一，通过定量分析比较得出定性结论，同时要把握好“量”与“性”的关系。

一次将硬币扔到地下，正面或字或图，只有一种可能。扔硬币的次数无限多地增加，其结果是字与图出现的机率无限大地接近一致。通过定量分析比较得出定性结论，是最基本的研究方法。但“量”的取得，要有一定的分布，要有多方面的比较。现在网络非常发达，非互联网传输的电子媒体（广播、电视、户外屏幕等）、互联网媒体（网站、即时通讯工具、交互类网络平台、邮箱等）、应用终端延伸的媒体（手机、MP3、MP4、上网本）、纸质媒体等，搜集一下大范围、长时间段的数据，研究一下传播手段和方法、比较一下效益。最好作为一种业余的爱好，长时间跟踪观察，不仅会感受到“规律”所在，还会了解很多你原本并不在意却非常重要的东西，会发现市场取向及无数商机。

其二，分清阶段性与整体性、个性与共性的关系。

我赞成姚静所言，纸质媒体不会绝对消亡。如同中国人最早使用的甲骨文，5000年了，现在也没有消失，书法、装饰等仍在使用。人的需求更是多方面的。中国是个欠发达国家，目前还是处于努力满足人们物质文化生活需求的阶段。传媒业的政策壁垒还会长期存在。随着生活水平的提高，中国的传媒业会更为发达，市场细分程度会加强。理论上说，在中国迈入发达国家行列之前，任意一种传播媒介，都会有广阔天地。但是，我们还是要把握住总体发展趋势是什么，主流是什么。把握了主流，才能将引导能力与影响力最大化，才能准确为自己所从事的工作定位。知大势且知彼此，才会百战不殆。我国有一个半官方机构连续十多年做全国阅读调查，一度发现，中国人收入大幅提高了，受教育机会多了，高学历多了，读书却越来越少了。后来，统计者把电子阅读加进去，结果发现，使用电子阅读器读书的人多达3000多万，用手机阅读的人数高达1.5亿。而对市场更为敏感的企业，已推出一大批手持电子阅读产品，年销售数千万台。世界通讯产业大鳄中国移动、深圳华为等，都开始向电子阅读行业伸手了。而黄文文章中，则举出了亚马逊的例子。我们不能不佩服信息大国、先导企业利用“规律”的能力和气魄。另一方面，30年前，一张主流大报的一篇“社论”，可以让全国人民家喻户晓。现在什么样的媒体能做到这一点？“打酱油”、“俯卧撑”原本没有什么意义，一夜间却成为社会热点，甚至酿成公众事件，这与传播介质的形式特点，难道没有关系？

分清个性与共性的关系，同样非常重要。姚静用党报为例，以此推导纸媒的发展特性。严格意义上说，这是犯了逻辑错误：党报和纸媒的属性是不一样的。“不同类不可比”，更别说“代表”了。

浪费了大家不少时间，不再赘言。

2009年6月18日 合肥