饭桌上的销售技巧你知道多少？（小编推荐）

第一篇：饭桌上的销售技巧你知道多少？（小编推荐）

小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售……

饭桌莫谈公事

别让客户上了鸿门宴……

孙：销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭。

吃饭人人都会，但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80％的单子都是在饭桌上签的，其中并非没有道理。

特别是接触客户高层的时候，一些在正式场合不好说的事情，基本上都可以从饭桌上，或者比较轻松的私人环境来谈。

吴：请高层吃饭是中国Sales比较常见的销售手段，但是吃好这顿饭却不是那么容易的，这里也有很多技巧和学问。

我见过很多销售人员请到高层客户吃饭的时候，首先往餐桌前一坐，然后开始互相认识一下，简单寒暄几句之后Sales就非常迅猛地进入主题，开始销售产品了，但这是非常糟糕的做法，客户会立刻就痉挛了。

赵：客户会立刻产生抵触情绪，就算Sales摆了一桌山珍海味，客户也会有味同嚼蜡的感觉。

吴：虽然请客的初衷就是为了销售产品，Sales心里也一定是很希望向客户高层销售自己的公司，但是在吃饭的过程中，千万别单刀直入，这样把客户的胃口堵住了，根本就没办法继续让客户吃下去。

所以Sales要体会客户的感觉，而且要养成一个习惯，就是在整个吃饭过程中前80％的时间不要谈销售，除非高层主动和我们谈。

孙：餐桌上应该什么时候开始销售，这是很难把握的问题。你说刚开始吃饭的时候不要马上进入主题，很多销售也知道这一点，就是因为他知道客户会反感在饭桌上谈销售，于是就迟迟不敢开口，最后吃完饭了却什么都没谈，白请客了。

吴：其实就算饭桌上什么都没说，也总比Sales上来就hardsale好。

点睛之笔在茶点

接触客户攻心为上……

吴：其实吃饭是分时间段的，什么时间谈什么话，这里有不少讲究。

开始的时候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心态之后，在中间过程中可以谈一些战略性的话题，比如和公司业务有一点关系的事情，但是 Sales要控制一下，不要说太明显的话题，基本不要谈自己要销售什么东西。

孙：在早期阶段的时候，Sales要做的是去发现。高层其实也想找到知己，在和Sales吃饭的时候，他也想知道Sales是否是一个和他能交流的人。这时候Sales千万不要像卸车一样，一下子把东西都灌输给他。

吴：很对！而最重要的时刻是在吃饭之后，这时候Sales一定要安排一个茶点时间，一般是5分钟，这5分钟才是高层真正做决策的时间。

赵：因为大家在之前吃饭的时候谈的都是阳春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思维的话题，这让双方都很愉快。这些铺垫性的谈话要达到的目的就是争取对方的信赖，或者让他有点英雄见英雄的感觉。这时候再安排茶点时间，就是让他对这份信赖做一份总结。

孙：而茶点又与正餐截然不同，这时候切入主题很自然，会让客户没有防备感。

吴：正是！而后面的5分钟里，hardsale也是永远都不要的，因为高层永远喜欢做决定，永远不喜欢被迫做决定。

什么叫被迫做决定？比如Sales说：“这是我们需要做的，希望你能同意。”这就是让客户被迫要做决定。

但是怎样让高层做决定，这茶点时间该说什么？这个时候Sales马上要谈到的是自己的贡献！全世界只分为两种人，一种叫富人，一种叫穷人。而富人谈话永远谈贡献，包括成本和利润。高层在谈话的时候，大多数都是在说自己给别人做的贡献，他也希望别人给他做贡献。

所以我们作为供应商就应该提出贡献，这时候Sales应该说，“我有决心能做这件事，而且我能提供贡献，希望你能够考虑。”

而且，千万要主意的是，这之后不要制造新的问题，比如又开始谈产品方案之类的东西，这会是很大的败笔。

赵：找到高层的痛之后就不要再画蛇添足，把痛分散了，高层也就不痛了。

第二篇：饭桌上的销售

饭桌上的销售 销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭。那么，饭局上的销售该如何做呢?下面小编就来和大家了解一下。餐桌上应该什么时候开始销售，这是很难把握的问题。

刚开始吃饭的时候不要马上进入主题，很多销售也知道这一点，就是因为他知道客户会反感在饭桌上谈销售，于是就迟迟不敢开口，最后吃完饭了却什么都没谈，白请客了。其实就算饭桌上什么都没说，也总比销售员上来就谈销售好。开始的时候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心态之后，在中间过程中可以谈一些战略性的话题，比如和公司业务有一点关系的事情，但是销售员要控制一下，不要说太明显的话题，基本不要谈自己要销售什么东西。

在早期阶段的时候，销售员要做的是去发现。高层其实也想找到知己，在和销售员吃饭的时候，他也想知道销售员是否是一个和他能交流的人。这时候销售员千万不要像卸车一样，一下子把东西都灌输给他。而最重要的时刻是在吃饭之后，这时候一定要安排一个茶点时间，一般是5分钟，这5分钟才是高层真正做决策的时间。

因为大家在之前吃饭的时候谈的都是阳春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思维的话题，这让双方都很愉快。这些铺垫性的谈话要达到的目的就是争取对方的信赖，或者让他有点英雄见英雄的感觉。这时候再安排茶点时间，就是让他对这份信赖做一份总结。而茶点又与正餐截然不同，这时候切入主题很自然，会让客户没有防备感。而后面的5分钟里，强迫销售也是永远都不要的，因为高层永远喜欢做决定，永远不喜欢被迫做决定。

那么，茶点时间该说什么?

这个时候销售人员马上要谈到的是自己的贡献!全世界只分为两种人，一种叫富人，一种叫穷人。而富人谈话永远谈贡献，包括成本和利润。高层在谈话的时候，大多数都是在说自己给别人做的贡献，他也希望别人给他做贡献。

第三篇：执行法官谈话技巧你知道多少

执行法官的谈话技巧你知道多少

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《执行法官的谈话技巧你知道多少》的内容，具体内容：与被执行人谈话是执行法官的一项重要工作，也是执行中必不可少的一个环节。作为执行法官必须讲究执行中的谈话技巧。以下是我整理了执行法官的谈话技巧，希望对你有帮助。执行法官的谈话...与被执行人谈话是执行法官的一项重要工作，也是执行中必不可少的一个环节。作为执行法官必须讲究执行中的谈话技巧。以下是我整理了执行法官的谈话技巧，希望对你有帮助。

执行法官的谈话技巧

执行法官的谈话技巧一、谈话之前要“备课”

首先，在案件执行前要先熟悉案情，认真阅读本案的执行依据——法律文书，全面了解被执行人各方面情况，做到心中有数，选准执行工作的突破口;其次，还要针对被执行人不同情况，合理安排好谈话的思路和方法，加强谈话的针对性。执行法官还可以根据案件的具体情况，调阅相关审理卷宗，进一步熟悉案情，必要时可与本案的审判人员交流一下意见。谈话之前的“备课”是谈话的基础和前提。

执行法官的谈话技巧二、谈话之前先“请坐”

作为被执行人在法律文书生效后，不主动履行义务，总有这样或那样的原因。执行法官在与被执行人进行谈话时，无须充当“卫道士”的形象，而应该抛开所谓的“法官架子”。不妨搬一张凳子请被执行人先坐下来，有条

件的可以为被执行人倒杯水，然后再谈话。这尽管是毫不起眼、举手之劳的小事，却体现出了法律面前平等待人的心态。在这种情况下，谈话往往会收到意想不到的效果。

执行法官的谈话技巧三、谈话的语言特点

执行法官与被执行人谈话不同于普通的谈话，有着极为鲜明的语言特点。执行法官在与被执行人交谈时，应多听听他们的倾诉、宣传相关法律知识——化解他们心中的不平、讲清不履行生效法律文书的后果，与他们建立一种信任关系。这样被执行人一般会主动履行义务，暂时不能全部履行的也为以后工作创造了条件。笔者认为，执行法官与被执行人谈话必须符合以下基本要求：

1、法律性。执行法官说出的每一句话，应该都是法律语言，都必须符合法律的规定，体现法律的尊严和权威。

2、合理性。这是打动被执行人的关键。执行法官说话要在合法前提下，注意合乎情理，合乎乡土民情及约定俗成，维护被执行人的合法权益。

3、通俗性。执行法官的执行语言既要表达准确，又要通俗易懂。与被执行人交谈时，尽可能把法条的原意用通俗的语言表达出来，使被执行人听后立即产生共鸣。

4、专业性。语言在通俗的情况下，还要体现一定的专业性。执行法官对案件所涉及到的有关专业知识要有所了解，这样在与被执行人的交谈中就比较容易沟通思想，交换意见，达到理想的效果。

5、严肃性。执行法官开展思想疏导和说服教育必须具有严肃性，要句句有理有节，对被执行人产生威慑力。

6、社会性。要牢固树立司法为民的指导思想，真心实意地为民排忧解难，不能让老百姓“花了钱，跑了腿，赢了官司输了钱”的现象发生。

7、灵活性。在执行公务时，要善于审时度势，根据不同情况，灵活掌握执行的度。

浅议执行法官执行工作中的技巧

一、明确指导思想。要认清执行工作的重要现实意义，尽职尽责，甘于奉献，时刻牢记人民法院为人民的宗旨;要依法执行，坚决杜绝违法办案的情况尤其要严格遵守执行期限的相关规定，保证执行效率;要采取灵活的执行方法，充分调动法律和情理的两手，尽量化解当事人之间的抵触情绪，促成主动执行和执行和解;要消除不必要的顾虑，对一些棘手的案件，如果被执行人有执行能力而消极执行，应果断地采取适当全面的执行措施，直至穷尽执行方法，坚决维护生效法律文书的权威性;要遵守比例性原则，在保障申请人利益同时，尽量降低被执行人的损失，达到社会效果与法律效果的统一。

二、准确把握被执行人心理。执行工作中，能把握当事人的心理，做到攻心为上，执行工作就能取得事半功倍的效果，笔者粗浅的认为，当事人的心理可归结以下几类：一、在履行上确实困难，试图说服法院免去或减轻其义务。二、对法律存在错误认识，对法院要求履行的义务能拖就拖，能躲就躲，试图最终免除法律义务或继续与申请人讨价还价降低履行义务的付出。三、认为自己不履行义务是因为申请人或第三人损害了他的利益，法院却不闻不问，这种心理在供热案件中十分常见。四、不服判决书的内容，认为自己很无辜，但不想上诉，也不履行法院判决，在执行阶段希望

得到执行员的支持与理解，这种心理在合同纠纷中很普遍。五、本案的其他被执行人没有履行义务，自己处于观望状态。这种心理普遍存在于有多个被执行人的案件当中。六、一些被申请人破罐破摔，认为法院已经对其采取过法律措施，再次采取也无所谓。比如，对于受到刑事判决的人，判决生效后，很难再积极履行涉及案件的民事赔偿方面的义务。

三、充分把握执行过程。执行工作在一定程度上来说，更像一种展现执行员人格魅力、聪明才智、社会阅历的艺术。要实现高质量的执行案件，运用正确、科学的执行方法十分必要。我们认为可以概括为以下几个方面：一、认真做好执行前的准备工作。虽然执行工作类似于“按方抓药”，不必考虑案件的具体判决过程，但在执行开始前，执行员也应熟知案情，要仔细阅读生效法律文书，了解纠纷产生的原因、过程以及申请人申请执行的内容，如果有必要，还应调取审判案卷，查看审判?a href=“//www./fanwen/shiji/” target=“_blank”>事迹?佣?私獾笔氯怂?叫睦恚?贫ㄊ实钡闹葱蟹桨浮６?⒅葱兄幸?苑 āＶ葱蟹矫娴姆?杉肮娑ㄎ?葱腥嗽碧峁┝俗罨?尽⒆钪占?⒆罟娣兜闹葱蟹椒 ǎ?葱性币?险孀袷兀?绕涫亲⒁庖韵录父龇矫妫?一)树立正确的意识。要熟悉执行依据的法律及相关规定，不能错误的认为，执行工作基本上是运用各种手段，击破被执行人的心理防线，或者采取各种方法找到被执行人的财产，几乎不用法律。其实一个好的执行员，应当熟知执行的相关法律，还应与时俱进，及时掌握最新的执行方面的规定，规范自己的执行行为。

(二)能熟练使用规范的法言法语。做到向当事人清楚的传达法律规定，让被执行人意识到，执行局的任务就是负责判决的有效执行，维护申请人的合法权益，法院判决的权威性不容质疑，当案件已进入执行阶段，如果当事人不能及时、全面地履行法院判决，法院将依照法律规定，采取必要的强制执行措施，被执行人可能会因为拒不履行法院判决而被罚款、司法拘留甚至负刑事责任，从而付出更大的代价，使其意识到配合与否的利弊得失。(三)要保证执行效率。执行工作要在法定期限内执结，从而缓解法院受理案件数量上的压力，对于申请人，“迟到的正义非正义”，只有按时结案，才能切实保证申请人的利益，也能防止被执行人产生错误的心理暗示，怠于行使其义务。

(四)要穷尽执行方法。执行员不仅要利用申请人和被申请人提供的被执行人财产状况的线索，还应主动采取措施，查找被执行人在银行等金融机构的存款、对他人享有的到期债权等可供执行的财产，全面了解被执行人的财产现状，如果有必要，还应采取必要的措施限制被执行人的处分权，比如冻结银行存款、查封房屋等不动产、扣押动产等，给被执行人在心理上造成压力，如果被执行人或第三人有严重妨碍执行的行为，应果断的采取罚款、拘留等强制措施，确保执行工作顺利进行。

四、在工作中做到情理交融，以理服人。一个好的执行员，肯定应当准确把握当事人的心理，怀着一颗人文关怀的心，情理交融、丝丝入扣的给当事人做工作，做到说话深浅有度，将法律的严肃性、语言的柔韧性，有机结合在一起，达到良好的执行效果，笔者认为应重点解决好以下几种情况：(一)有些被执行人有履行能力，之所以不履行法院判决，是出于意气用事，认为申请人的某些做法过于蛮横，在心理上与申请人处于对抗状态，即使案件已经到了法院且自己有能力，也不履行。在这种情况下，执行员

应当给双方当事人进行教育、疏导、解释、法制宣传，促成当事人相互谅解，化解彼此间的对抗情绪，从而使执行工作有实质性进展。(二)有些被执行人感到自己很委屈，不服法院判决，执行员就要抓住被执行人的心理，一方面，向其讲明法院判决的合理性，使其意识到法律的强制性。另一方面，给被执行人说话的机会，听取被执行人对该案执行的想法、解决方案，表示出对被执行人的同情与理解，使其意识到法院在按照判决要求其履行义务，虽然执行员面对很大的压力，但也充分考虑到了他的利益，促使其主动履行义务。四、做到有的放矢，熟练地驾驭执行策略

在一定程度上说，执行甚至比审判更复杂，它不仅要熟练运用相关法律，也要掌握当事人的心理，更要通过各种方法，调查清楚其财产或其他方面的履行能力，只有这样，执行员才能抓住症结，达到理想的执行效果。执行韬略的运用能力，应当是评价执行员水平的重要尺度。做好这一点需要大量的工作实践的积累，笔者认为应尤其注重以下几方面：(一)把握节奏，宜疾则疾，宜缓则缓。一方面，对于一些试图拖延时间或躲避传唤的被执行人，执行员应当及时告知其法律的严肃性，不要存在侥幸心理，并与其敲定具体的履行时间，如果到期仍不履得，到时按法律规定强制执行，如果发现其在此时存在转移财产的可能，应果断采取强制措施。如果当事人态度恶劣，执行员也应显示适度的强硬，从而时刻控制执行场面。另一方面，法官要尽量谦和地面对当事人，与其坦诚相待，争取被执行人主动履行法院相关义务。如果被执行人确实暂时履行困难，且有理由相信其履行能力很快恢复，则可以在法律规定的执行期限内放宽执行时间或者分期履行法律义务。从而做到宽严相济，达到好的执行效果。(二)纵横捭阖，宜

分则分，宜合则合。在申请人与被申请人之间，如果申请执行人与被执行人过早见面可能激化彼此间的矛盾，则最好先传唤被执行人，当已取得一定执行成果，有利于继续执行时，再传唤申请人。传唤被申请人时，当被执行人为多个时，可以根据案件的具体进程，适时对被执行人单个或集体传唤。为了防止被执行人间的相互观望、相互传染，加重消极履行心理，就可以找出相对容易开展工作的一个，集中力量，实现突破，然后利用其他人的观望心理，各个击破。如果大部分已经积极履行，个别表现消极，则最好集体传唤，使其意识到法律和道德上的强大压力。在执行中，多个被执行人之间往往存在利益冲突，如果被执行人间的矛盾激化有利于执行开展，则适当激化其矛盾，如果更需要其相互协作，则应想方设法消除或降低这种隐患，确保执行效果。

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第四篇：盘点高尔夫球比赛规则及技巧你知道多少呢

盘点高尔夫球比赛规则及技巧你知道多少呢

高尔夫球比赛规则

一、高球基本规则

虽然高尔夫有许多规则，然而最基本不外乎下列两点：

1.参赛者务必在公平的条件下进行比赛。

2.比赛过程中必须要能客观地处理对自己有利的状况。

二、比杆赛与比洞赛

形式上的差异，高尔夫的比赛形式分为比杆赛及比洞赛两种。无论是职业赛或业余赛均以比杆赛的形式较为常见。

① 比洞赛：比洞赛是以较少的杆数打完一洞的一方为该洞的胜者，以每洞决定比洞赛的胜负。

②比杆赛：以最少的杆数打完规定一轮或数轮的比赛者为胜者。国际大赛和全国比赛均采用比杆赛。

三、礼貌规范

挥杆和打球时都要注意安全，防止伤害事故发生。不影响别人打球，不拖延时间。进行得太慢的组，让后面一组超越。在打完一杆后，应认真地修复场地。

四、发球台规则

迟到：迟到5分钟以内，要加罚两杆。

击球顺序：按竞赛组织委员会规定的顺序，也可抽签、猜拳或按年龄大小决定由谁先发球。

提问：有关场地情况可向同伴提问

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击球：正式挥杆没打到球，应算一杆。球从球座上落下，在原位打算第二杆，球重新放回球座上，就算第三杆。

球出界：第一次打的球出界了，可以待大家都打完之后补打.但算为第三杆。

发球置球：发球时球必须放在发球区内的球座上。

五、球道规则

击球顺序：应由距离球洞较远的人先打球。

错打：错打了别人的球，要被罚两杆。

换球：球坏了，可以向同伴说明换球;没有说明换球，要罚一杆;偷偷摸摸换球，则罚两杆。

重选球位：高尔夫球打到没办法打的地方，可以向同伴说明罚一队把球拿出，在远离球洞的地方，在以两杆为半径的范围内抛球。

找球：为了确认自己的球，触及场地障碍物，并移动了球，罚一杆。5分钟内找不到球，则视为球遗失，重新回到原位去打球，并加罚一杆。

其他：打球或空挥时折断树枝，要罚两杆。球打在自己的推车或球袋上，罚两杆。击球时，若连击，算两杆。

六、障碍区规则

击沙坑球：在沙坑中，准备打球时，球杆碰到了沙子要罚两杆。

以击进入水域障碍区球：球进入水域障碍区，要罚一杆，然后在进水切点的水域障碍区外面抛球。如果坚持水中击球，不罚杆。

七、球洞区(果岭)规则

擦球：球打上球洞区，可以擦球，但必须做好球位标记，没有做标记，要罚一杆。

八、击球顺序：谁的球离洞远谁先打球

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妨碍：妨碍别人打球的球，可以拿起但应做标记。推击线上有树叶可以拿走，但在推击线上有钉鞋的印痕，不能去整理。别人推的球还在动时，就做动作打自己的球，罚两杆。

入洞：正式比杆赛中，每一洞都必须击球人洞，否则即失去参赛资格。

触及别人的球：打高尔夫球上果岭时，碰到果岭上别人的球，要把被碰到的球放回原位(若两个人的球都在果岭上，打到球的人要被罚两杆)。

打高尔夫球技巧

1、阅读这条推杆路线

在较快的果岭上，刈草留下的草痕会为推杆节奏提供参考。如果草痕方向背向你而且颜色较浅，那么速度就会较之草痕较深的快，就会产生更多转折点或错位。

2、在职业球手这一方的错误

当推杆路线弯曲时，那么产生的拐点就会超乎你的想象。有力的推杆更容易将球击进洞杯，而无力的推杆就很难取得这样的效果。

3、在果岭边缘推杆

从果岭边缘进行推杆，想象这个球洞距离你有几英尺远，保证你的随杆动作正确，获得良好的滚动。

4、左手低于右手

舒适和对齐相当重要，但是肩部对正并瞄准一条线，在这条线上你的想让你的球产生滚动。让你的左手低于右手(右手球员)，这可以帮助你在击球时肩部对准目标。你必须适应腹式推杆以提高击球命中率。

5、双手交叉握杆

在你的前面晃动你的双臂，将双手交叉在一起，轻轻抓住推杆握把，保证左手臂跟随预想的推杆路线。

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6、将小球放在双眼之间

大多数球手在推杆时都从习惯从小球上方注视球体。在练习的时候采取站姿，瞄球，然后从你的双眼之间将一颗球抛下去。如果姿势正确，这颗球应该掉在杆头上。

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第五篇：交通安全你知道多少

交通安全你知道多少

一、什么是交通安全设施？

为维护交通秩序，确保交通安全，充分发挥道路交通的功能，依照规定在道路沿线设置的交通信号灯、交通标志和标线及交通隔离护栏等交通硬件的总称。

二、损坏交通设施如何赔偿和处罚？

肇事人损坏交通设施，应主动立即报警，除赔偿恢复受损交通设施所需的全部费用外，依据《汕头经济特区道路交通管理处罚条例》第十七条，对肇事人处五百元或一千元罚款。损坏交通设施逃逸的，按规定重处。

三、什么是道路交通标志？

道路交通标志是用图形符号、颜色和文字向交通参与者传递特定信息，用于管理交通的设施。

四、道路交通标志如何分类？

道路交通标志分为主标志和辅助标志两大类。

主标志又分为：

警告标志、禁令标志、指示标志、指路标志、旅游区标志和道路施工安全标志。

五、什么是警告标志？

警告标志是警告车辆和行人注意危险地点的标志。其形状为正等边三角行，颜色为黄底、黑边、黑图案。

六、什么是禁令标志？

禁令标志是禁止或限制车辆、行人交通行为的标志。其形状通常为圆形，个别为八角形或顶点向下的等边三角行。其颜色通常为白底、红圈、红斜杆和黑图案，“禁止车辆停放标志”为蓝底、红圈、红斜杆。

七、什么是指示标志？

指示标志是指示车辆、行人行进的标志。其形状为圆形、正方形或长方形，颜色为蓝底白图案。

八、什么是指路标志？

指路标志是传递道路方向、地点和距离信息的标志。其形状，除地点识别标志、里程碑、分合流标志外，为长方形或正方形。其颜色，一般道路为蓝底白图案，高速公路为绿底白图案。

九、什么是辅助标志？

辅助标志是指紧靠主标志下缘，起辅助说明作用的标志。其形状为长方形，颜色为白底、黑字、黑边框。用于表示时间、车辆类型、警告和禁令的理由、区域或距离等主标志无法完整表达的信息。

十、对几种新型、常用的交通标志的解释：

1.禁止车辆停放标志：

该标志为圆形、蓝底、红圈、红斜杆，表示禁止一切车辆停放。交叉双斜杆为禁止车辆临时或长时停放标志。单斜杆为禁止车辆长时停放标志，临时停车（司机不得离开驾驶室）不受限制。

2.停车让行标志：

该标志为八角形，颜色为红底白字，表示车辆必须在停止线以外停车了望，确认安全后，才准许通行。

3.禁止机动车通行标志：

该标志为圆形、白底、红圈、红斜杆、黑色小汽车图形，表示禁止一切机动车（含摩托车）通行。下缘附设有“二轮摩托车除外” 辅助标志的，准许二轮摩托车通行。

十一、什么是道路交通标线？

道路交通标线是由标划于路面上的各种线条、箭头、文字、立面标记、突起路标和轮廓标等构成的交通安全设施。其作用是管制和引导交通。可以与交通标志配合使用，也可单独使用。

交通标线按功能可分为三类：禁止标线、指示标线和警告标线。

十二、中心黄色双实线的功能是什么？

中心黄色双实线表示严格禁止车辆跨线超车、压线行驶和向左转弯。也表示严格禁止车辆和行人横穿。其作用相当于中心隔离护栏或中心分车绿带。

十三、中心黄色虚实线的功能是什么？

中心黄色虚实线表示实线一侧禁止车辆跨线超车和向左转弯，虚线一侧准许车辆在确保安全情况下跨线超车和向左转弯。

十四、中心黄色单实线的功能是什么？

中心黄色单实线表示不准车辆跨线超车、压线行驶或向左转弯。

十五、道路边缘黄色单实线的功能是什么？

道路边缘黄色单实线表示禁止一切车辆长时或临时停放（含临时停车上下客）。

十六、路面黄色网状线的功能是什么？

路面黄色网状线表示严格禁止一切车辆长时或临时停车，防止交通阻塞。当黄色网状线前方有车辆停驶时，后车必须在黄色网状线外等候，直到确认黄色网状线前方有足够空间停驶本车时，方可驶过黄色网状线。

十七、对几种新型、常用的交通标线的解释：

1.人行横道线：

人行横道线为一组白色平行粗实线（斑马线），在交通信号灯控制的路口，采用两条白色平行粗实线划出人行横道线的范围，表示准许行人横穿车行道。行人横穿车行道时必须行走在人行横道线内，设置有人行横道信号灯的，还必须按信号灯指示通行。

2.人行横道线预告标示：

设置在人行横道线前适当位置的白色菱形图案，用于提示前方接近人行横道，机动车行驶时须注意行人横穿道路。

3.禁止掉头标记：

设置在禁止掉头路口前适当位置的，由一个掉头箭头和一个叉形图案组成的黄色图案，表示禁止车辆掉头。

4.导流线：

导流线的形式主要为一个或几个根据路口地形设置的白色V形线或斜纹线区域，表示车辆必须按规定的路线行驶，不得压线或越线行驶。

主要用于过宽、不规则或行驶条件比较复杂的交叉路口,立体交叉的匝道口或其他特殊地点。

5.中心圈：

设置在交叉路口中心的白色圆形或菱形区域，用于区分车辆大、小转弯，及对车辆左转弯的指示，车辆不得压线行驶。机动车向左转弯时，必须紧靠中心圈小转弯。

6.减速标线：

设置在收费站广场、出口匝道或其他要求车辆减速路段的白色虚线，其形式有单虚线、双虚线和三虚线，垂直于行车方向设置。用于警告前方应减速慢行。

7.的士临时停靠点白色框线：

设置在的士临时停靠点路面上，只准的士临时停车上下客，其他车辆不准停靠。的士停靠时，必须遵守线内停车、即停即下、即上即走，不得占位待客。

8.公共汽车停靠站白色框线：

设置在公共汽车站路面上，只准许市内公共汽车临时停车上下客，其他车辆不准停靠。公共汽车停靠时，必须按位停放在框线内，依次上下客，不得越线。