关于美的话题((900字)作文

第一篇：关于美的话题((900字)作文

精选作文:关于美的话题((900字)作文

美，对于这个字，你一定不会陌生，因为她时时刻刻都在你的身边，装饰你的生活，点缀你的生命。

美，对于这个字，你一定不会陌生，因为她时时刻刻都在你的身边，装饰你的生活，点缀你的生命。

对于这个字，谁又能说得清呢？恐怕有多少人就会有多少种解释吧！每种生命对于美的诠释都有所不同，因而也演绎着不同的关于美的故事。

花开的刹那是美，天空的流云是美，林里的啼啭是美，绚烂的春光是美。

成功时的欢笑是喜悦之美，秋天的落叶是苍凉之美，草上的水晶球是奉献之美，人间的感情是最纯洁的美。

我们每天都置身于这样一个美丽的世界，感受春暖花开，感受阳光普照，美在我们的身体里滋长着，已在不知不觉中扎下了根。每个人都有自己独特的美，可能是有时只是未曾发现罢了。读过《巴黎圣母院》，才真正明白美与丑的区别，才知道有一种美是再英俊漂亮的外表都无法替代的，那种美就在我们的心里。

每个人都向往美，向往美好，这是人类的本性。爱美之心，人皆有之。，但上天赋予我们一副身躯，我们便无法改变了，我们所应做的，就是努力造就人格的美，让它的光芒遮盖住外表，让你的美更加与众不同。

这世界上有无数种美，惟有一种是不可能的，那就是完美。这世上不会存在完美，如果有，那么它就是一种悲哀，哪个人的一生没有遗憾残缺，如果没有，那便是不完整的。我们要学会的就是接纳与包容那份缺憾美，那份最为悲壮，也最为让我们清醒的美。

你如果爱玫瑰的浪漫艳丽，就必须学会包容它那扎手的利刺；如果你喜欢坐在海滩上看浪，就必须忍受那份孤独的清冷。一个人只能欣赏完美的人，是看不到声边的美的。

草地上数星星的情节是美，童年的发音盒是美，追逐阳光春风的日子是美，我们生命中的一次次艰辛又何尝不是一种美呢？

美丽是短暂的，惟有机缘才能让我们捕捉到永恒的瞬间，如宇宙间轻轻滑过的流星，如雨后的彩虹；美丽又是平凡的，只有用心去体会，才能感受到美的涟漪。美，会升华你的灵魂。

朋友，用心去留意身边的美吧，用美丽的眼光去看这个世界，它们变得无处不美。美如此短暂，但我们把它封存在心里，它便永恒了。行么，这是我在网页上找的、、初一:刘文超 篇一：以美为话题的作文

以美为话题的作文

人生就像是一个舞台，而我们每个人都是那舞踏的人，演绎最美的人性是我们的目标。

人性在于乐观旷达

天台国清寺里有两个诗僧，一个叫寒山，一个名拾得。他们共同走在月光里，林木摇曳的石桥上，开始了这样的一段对话：

寒山问：“世间谤我欺我辱我笑我恶我憎我毁我弃我，如何处治？

拾得答：“你且任他由他听他任他避他放他不要理他，你且听他！”（世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如何处治？拾得答：只是忍他由他避他耐他敬他让他不要理他你且看他！）

红尘如网。我们往往被尘世所羁绊，而不能脱身。我们为何不学学那老僧，拥有一份如日月的心境，同竹林一起遮断人世所有的纷乱与繁杂。

做梦蝶的庄子吧，独立于舟上，宁曳尾于涂中飞舞于花丛；做闲适的陶潜吧，未尝不可“登东皋以舒啸，临清流而赋诗”；做清淡放达的王维吧，让他教你如何“行到水穷处，坐看云起时”。

人性在于自强不息

汪国真有一句话，我一直细细品味：不要让泪水遮盖住脸，把眼泪擦干净，我们定要重绽三月的容颜。

生命总是像一个布满挫折与困惑的舞台，而悲剧也在所难免。但是不要忘了，批评、讪笑和毁谤锋利的师子正是通向自信、潇洒、自由的台阶。当我们破坏那满是荆棘的牢笼出而感慨时，那留在荆棘上的血肉未尝不显得明亮。

自信让海子学会面朝大海春暖花开，学会用生命之水来作为浇灌花木的玉露；自信让三毛给撒哈拉留下绝美的回忆；自信让凡高的《向日葵》生机勃勃，《夜空》深邃。

人性在于寻找幸福

曾经有那么一个衡量幸福感的公式：幸福=目标实现值÷目标希望值。从中可明显地看出，幸福希期值越高，那么人的幸福感就越差。曾经有一个富人，醉醺醺地倒在纽约街头，有人问他：“你为什么不回家？”他回答说他没有家。那人又指着远处他的一所豪华的房子说：“那不是你的家吗？”富人说：“那„„那是房子。是的，人是要生活在幸福中的，如果没有幸福，那么正像那富人所说的，那仅仅是房子，没有幸福，宫殿即是废墟，绿洲即是沙漠。

但是人性的美就在于它善于发现幸福，善于寻找幸福。幸福就像是阳光给人性注以新鲜的血液，让心脏和脉搏与之共同舞动。

舞踏你的人生，创造人类美好的人性。学会旷达乐观地对待周围的事物，让你变得快乐；学会自强不息，让你更接近成功；学会寻找幸福，让生命跳动。

以美为话题作文

人生就像是一个舞台，而我们每个人都是那舞踏的人，演绎最美的人性是我们的目标。

人性在于乐观旷达

天台国清寺里有两个诗僧，一个叫寒山，一个名拾得。他们共同走在月光里，林木摇曳的石桥上，开始了这样的一段对话：

寒山问：“世间谤我欺我辱我笑我恶我憎我毁我弃我，如何处治? 拾得答：“你且任他由他听他任他避他放他不要理他，你且听他!”(世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如何处治?拾得答：只是忍他由他避他耐他敬他让他不要理他你且看他!)红尘如网。我们往往被尘世所羁绊，而不能脱身。我们为何不学学那老僧，拥有一份如日月的心境，同竹林一起遮断人世所有的纷乱与繁杂。

做梦蝶的庄子吧，独立于舟上，宁曳尾于涂中飞舞于花丛;做闲适的陶潜吧，未尝不可“登东皋以舒啸，临清流而赋诗”;做清淡放达的王维吧，让他教你如何“行到水穷处，坐看云起时”。

人性在于自强不息

汪国真有一句话，我一直细细品味：不要让泪水遮盖住脸，把眼泪擦干净，我们定要重绽三月的容颜。生命总是像一个布满挫折与困惑的舞台，而悲剧也在所难免。但是不要忘了，批评、讪笑和毁谤锋利的师子正是通向自信、潇洒、自由的台阶。当我们破坏那满是荆棘的牢笼出而感慨时，那留在荆棘上的血肉未尝不显得明亮。

自信让海子学会面朝大海春暖花开，学会用生命之水来作为浇灌花木的玉露;自信让三毛给撒哈拉留下绝美的回忆;自信让凡高的《向日葵》生机勃勃，《夜空》深邃。人性在于寻找幸福

曾经有那么一个衡量幸福感的公式：幸福=目标实现值÷目标希望值。从中可明显地看出，幸福希期值越高，那么人的幸福感就越差。曾经有一个富人，醉醺醺地倒在纽约街头，有人问他：“你为什么不回家?”他回答说他没有家。那人又指着远处他的一所豪华的房子说：“那不是你的家吗?”富人说：“那„„那是房子。是的，人是要生活在幸福中的，如果没有幸福，那么正像那富人所说的，那仅仅是房子，没有幸福，宫殿即是废墟，绿洲即是沙漠。

但是人性的美就在于它善于发现幸福，善于寻找幸福。幸福就像是阳光给人性注以新鲜的血液，让心脏和脉搏与之共同舞动。

舞踏你的人生，创造人类美好的人性。学会旷达乐观地对待周围的事物，让你变得快乐;学会自强不息，让你更接近成功;学会寻找幸福，让生命跳动。

篇二：以美为话题的作文

生命中最美的姿态

当夕阳的柔光将远山映照出一个绵延的剪影，耸立是山的姿态；当溪水在山间抑或原野奔流，蜿蜒是水的姿态。它们都只是无边的大自然创造的一种形式，是一种身影，是一种姿态。是的，它们固然很美，但最美的，却是人心灵深处的„„

也许消沉是一种姿态，而豁达却是另一种姿态；也许喧哗是一种姿态，而安闲又是一种姿态；也许屈服是一种姿态，而抗争亦是一种姿态。站在生命的高度，观望世间的人生百态，我们才会蓦然发现，什么才是生命中最美的姿态。

人们一定还记得那个“举杯邀明月”的谪仙人吧，他一抬手，一举杯，便将半个盛唐的清辉装入杯中。但在此刻，你是否会想起生活在两宋之交的那个女子，温婉柔弱，却独倚东篱，把酒沉醉。我仿佛看见她那时的姿态，凄美而决绝。战火与丧夫的悲痛刺伤了她，而她却用站立的姿态依然举杯，依然支撑起“词坛女杰”的一世声名。我依稀读懂，柔弱只是她外在的表现，而她内在的坚强却是一种心灵的姿态。

把酒东篱是一种姿态，而内心的达观是一种美。

人们也一定还记得，“春晚”上，一支名叫《千手观音》的舞蹈让多少人叹为观止，领舞者邰丽华，一个聋哑人，而她却用轻盈的舞步、优雅的舞姿，以及端庄妍丽的姿态将艺术的内涵完美地诠释。面对生命的不公，她没有怨天尤人，而是用一颗从容安宁的心融入艺术，融入生命。她说：“千手观音有许多的手，她要用这些手去帮助世人。”我们震撼，震撼她对命运的感激与对世人的博爱。安闲的外表下，我们更看到她一颗绚丽闪光的心。

翩翩起舞是一种姿态，而内心的大爱是一种美。

也许你无法想象，在干涸的土地上，在苦难的日子里，我们的人民是怎样地劳作。每当看到那些黝黑的皮肤，面朝黄土的身影时，我不禁想起穆旦的《赞美》，赞美劳苦的人民过着怎样流血不流泪的日子。而他们，却再一次接受生活，播种希望。

弯腰劳作是一种姿态，而心中的坚忍是一种美。

大美无言，最美的姿态只适合我们用心灵一一抚触，一一感动。最美的姿态，是把酒东篱，是翩翩起舞，是弯腰劳作，因为这些姿态的背后，透露出了心灵深处的达观、大爱、坚忍„„ 最美的一抹-很多人看过日落，那西沉的太阳将那片天染成血的色彩，由亮及白，由白及红，由红及粉的过程，让人们感悟到世间的美。

老人喜欢独自看落霞，因为在那时，孤寂苍老的心会感受到亲人的温馨；恋人喜爱相依看落霞，因为在那时，浪漫的气息会让情意更浓更淳；孩子喜欢招朋引伴看落霞，望着天边变化的云，幻想骑上白马奔驰„„一切的一切，都不禁让我想到一个词——和谐。

生活中有你，有我，有他，我们在同样的阳光下，在同一片蓝天下长大。我们的成长离不开父母，多少个花开花落，父母望着我们舒心地微笑，他们将浓浓的爱意传递在眉宇间，用爱呼唤孩子快快长大。在年老时，他们会望着那落霞，去回想我们年幼时的笑脸，追寻我们如何长大„„伴随着青春的旋律，我们忽然会觉得秋的天空很蓝，冬的雪地很白，忘记一切的阴暗，心中常有一份圣治„„睡在我上铺的兄弟在弹着吉他，没有分别时的苦楚，我们在共同回忆三年来的欢声笑语，蓦地，抽出钢笔在那崭新的扉页上，写下“海内存知已，天涯若比邻”的祝福。也许，在异国他乡我们会重逢，一生朋友洗尽千万句离愁。

我们便生活在这匆忙的芸芸众生中，偶然间我们相识，内心便会多一份湛蓝；也许我们素不相识，但，朋友同样感谢你，因为你的存在，这世上有了丰富的见闻，让我们开心地度过每一天。独木不成林，只有百树争春，生命才有竞争的热烈；独花不成春，只有百花齐放，春天才有那份姹紫嫣红；独流不成浪，只有万泉齐汇，才会有瀑布的壮烈，才会有大海的威严。

还记得迷惘时陌生人伸出的援助之手吗？还记得离家时，父母殷切的呼唤吗？还记得做错作业时，老师细心的辅导吗？那一切的一切，都在诠释着一个字：爱。因为对生命的热爱，才有不屈不挠的执著；因为恋人的爱，才有教堂中婚纱的纯洁；因为有朋友的爱，才有在人生路中不会有孤独的淡然„„

张开双臂，一切都如那由亮及白及红及粉的落霞，当我们怀着感激的目光去面对你、我、他，那西沉的太阳，会留下那最美的一抹。

篇三：以“美”为话题

以美为话题的作文

平凡也是一种美 有一双发现美的眼睛 落花也美丽 美无处不在

最美的太阳 欣赏也是一种美丽 给美丽做道加法 夜空中最美的星

生活需要美

1、诗 海 寻 美

悠悠倚于窗户边，眼神迷离，锁定那一度空间。望窗外，阳光蔓延至整个缝隙，指间轻轻蓝过窗棂，温暖弥漫了视线，勾起了万千思绪„„

“独钓寒江雪”

一个人端坐在寂寂的唐朝，钓着一江的寒冷，守候着最后一片洁白的孤独。群山孤寂，雪山邈远，足迹尘封，是谁承载了这一江的寒冷？是谁用细线垂钓绝望，把自己交付给永州这片山水？你不能圆滑媚俗一点儿自己逼坐在江雪里。然而你却没有。

多美呀，幽静邈远的寒江雪，美就在身边。

“欲辨已忘言”

历史的天平上，五斗米的分量到底有多重？你是那只“恋旧林”的羁鸟，抑或是“思故渊”的池鱼？你袖前的一袭清风便将功名利禄全部抛弃，半截锄头，一轮皓月，你低吟着“但使愿无违”，便把自己隐在了“墟里烟”之中。独醉黄昏，再信手拈几个意境放进平平仄仄的酒杯里，一饮而尽。从彭泽县衙到桃花源的距离，让人永远无法从菊香里破泽。

多美呀，遍野灿烂的南山，美就在身边。

“路漫漫其修远兮”

柔白的月光洒满江面，寂静的湘江温润如一块墨玉。微风轻轻吹佛你宽大的衣衫，寒意一点点渗入你的心房。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”当初的你那么意气风发，可渐渐地，谁知龙颜震怒，你被放逐在遥远的孤岛。只有山水见证你在灰暗的天空下，眉头紧缩成两道山河，用血泪凝结成泣血的诗行。多美呀，悲壮无奈的泪罗江，美就在你身边。

我是诗海的一只小鱼，被沿途的美景所陶醉。如果哪天维纳斯女神眷顾，让我游出自己的诗行，那我会高呼：原来，美就在身边。

【满分理由】 这是一篇文学底蕴深厚、写得大气磅礴的考场佳作。作者深深了悟文题的神韵，将目光投向浩瀚的历史苍穹，对历史人物作了一番认真的梳理和审视后，用诗词加以穿缀，构思精巧，耐人寻味。作者能在考场这一特定的时空里，对历史人物作如此大胆的剪辑，对诗词如此灵动的化用，实属难能可贵。文章语言生动形象，富有文采，句式长短结合，整散结合，写得深沉而含蓄，灵动而厚重，精彩而美丽，达到了一种错落有致的效果。

2、美就在我们身边

也许是过惯了一成不变的生活，我眼睛里渐渐没有了斑斓的美丽，而只剩下了层层暗淡的色彩。于是有一天，我踏上了寻找丢失的美的旅途。

自然之美。小河流水

追随着耳边“叮叮咚咚”悦耳的流水声，我来到一条小溪旁。涓涓细流，淡绿的安详的色彩，上面架着一座晃晃荡荡的小木桥——这样一条小溪在普通乡村中很容易可以看到。我凝视着小溪，看成群结队的小鱼儿嬉游，看水草在水中柔柔摆动，看一片碎玉搬的波光粼粼。轻风吹起我的发梢，我的头顶上，蓝天对我微笑。我张开双臂伸向天空，一刹间体会了鸟儿飞翔的快乐。我想，也许这就是一种美吧！

信念之美。破茧成蝶

这是一个普通的公园，我坐在一条普通的长椅上享受旁边一棵普通的大树带来的浓荫。不经意间我扭头一看，呵，竟看到了一只颤动的蝶蛹——美丽的蝴蝶将要破茧而出了。

我紧张地注视着蝶蛹，里面的小蝶正努力挣脱的束缚，也不知过了多久，小蝶终于将茧撕开一个口，见到了光明，它继续挣扎着抖动着，而我则在心里暗为小蝶加油。

时间一分一秒过去，小蝶终于破开了茧，张开它紫色的翅膀，飞向那遥远的天空，飞向那它不可预知的幸福。我看着小蝶离去，微笑了。是小蝶破茧时不懈的信念，使它拥有飞翔的幸福。

这，也是一种美吧！

帮助之美。公交车上

公共汽车到了，在看到公共汽车的时候，我心中涌出一股焦急，无论如何也得赶上这趟车，不然便会迟到的！我想着，加快了跑步的速度。终于，在公交车要开走的最后一刻，我上了车。我在心里暗自庆幸，售票员走到我身边来，我慌忙翻翻衣袋，呀！竟然没有钱！一定是刚才跑掉了！我急得直冒汗，这可怎么办？忽然，我听见一个声音说：“我帮这个小姑娘交钱。”然后是一双步满皱纹的手，捏着一块硬币叫给了售票员，我扭头一看，是一位须发皆白的老爷爷，我急忙说：“真谢谢您了！”老爷爷笑了笑，说：“不谢。”

3、帮助，也是一种美

一路下来，我发现，其实最美就在我们身边，只是缺少发现美的眼睛。佳作欣赏：美就在身边 陈宇

人人都在追求美，那美在何方呢，我苦苦追寻起来。

一

下晚自习，刚回到家，老妈便开始了“汉语”听力训练：“来吃几片 水果，有益于增强记忆力。”“呆会儿把这几份试卷做了。”“抓紧时间，不要计算错

了。”„„“时间不早了，快睡觉吧，床头有杯牛奶，别忘了喝。”“明早有寒流，这是你明天穿的衣服„„”幸亏本人基本功扎实，否则还真过不了关呢。二

老师还没来，我们哥儿几个又欢聚一堂，讨论一套绝世难题，来了场“实话实说”：“过a点做一条垂线，再证两个三角形相似怎么样，本人iq一流的。”“我看还是用对等定理比较方便。”“老将出马，一个顶俩，哼哼，看我的。”你一言，他一语，不出3分钟搞定。有友情的力量，一道题算得了什么！

三

据上晚自习还有21分37秒，我们可爱的老师，便早早地迈进了教室。我真是好好感动！我决定不辜负他的一番心意，于是“假惺惺”拿一本资料，带上几张稿纸，向老师“求援”，一讲就是几分钟，稿纸上密密麻麻地写满了，老师的字龙飞凤舞，真是帅呆了！

四

我这个人天生抵抗力弱得要命，乘汽车十回就有九回晕车，大多是“食走胃空。”

汽车在公路上快速地行驶着，还未消化的食物也顺着食管飞快地向上运动着，我尽力制止，憋得脸色苍白。这时，一位戴着墨镜、满脸胡子的人向我逼近，不会吧，抢劫！！我结结巴巴地说：“你、你想干什么？”“这位同学，我看你脸色不好，晕车吧，我的座位靠窗口，你坐我那边吧。”结果真是出乎我的意料，我长长地叹了口气。

“美在哪里？”朋友突然问了一个奇怪的问题。我含糊地回答：“在这里。“”究竟在哪里？”“就在你身边。“噢„„！””

本文从日常生活选材，写出了自己的真性情，真实就是美。人物语言清新洒脱，富有生活气息。首尾呼应，点出话题。几件小事例从家庭、学校、社会三个层面巧妙地照应了主题，整篇文章味道不错，语言、形式皆美！

4、美就在身边

做操的音乐响起，我匆匆赶到操场，加入锻炼的行列。做着做着，突然发现身旁的树上长了一些像松果一样的果实，有的隐隐地泛着红色，有的已整个红透了。繁茂的绿树上点缀着点点鲜红，十分招人喜爱。我情不自禁地喊道：“嘿，这树上结的果子多好看呀！”话音落下，才发觉自己竟像个孩子般。这树上果子长了好久了吧？这树上的果子红了好久了吧？可我真的是头一回发现，而且是头一回知道这树会结这样的果子！一股惊喜油然而生，连做操的动作也轻盈了不少。或许，有人会笑我：呵，这是再平常不过的事了，有什么值得高兴的？没关系，我心里乐着呢。一直叫不出这树的名，小时侯以为它是枇杷树（叶子很相似），后来发现它不长枇杷，就认为它是不会结果的。今天，我突然发现了这一向被我认为无用的树竟然会结果，还长了这么可爱的果子，我怎能不高兴呢？虽然这发现确实让人觉得有点好笑。

可是做完了操走在路上，我却不由地反问自己 ：怎么到现在才发现呢？是不是如那句话所形容的：“生活中不是缺少美，而是缺少善于发现美的眼睛。”呵呵，我就是这样的人啊！转念，我想到了学生，我们的学生！不善于发现生活中的美，或许没什么大碍，但若不善于发现学生的美、学生的可爱，是否也无足轻重呢？顿时，刚才的那种喜悦的心情全没了。

平日里和老师们聊天时，大家总会流露这样一种感受：其实每一个学生都很可爱，只要不和他（她）谈学习！这就是说，很多学生或许在学习上并不出色，甚至让我们头疼，但在某些方面也有他的可爱之处，或许他很爱劳动，或许他很乐于助人，或许他很懂得谦让，或许他很诚实„„对此，我们为人师者其实心里都明白，也都看在眼里。加德纳的多元智力理论也告诉我们，人至少有七种基本

智能的存在，但这些潜能只有在适当的情境中才能充分发展出来。我们的学生来自不同的家庭，从小接受着不同的教育，学生之间势必存在着差异。因此，我们不应该用统一的尺度来衡量学生，更不应该用“学习成绩”这一应试教育的唯一标准来评价学生！

“懂得欣赏一个人不容易，懂得去赏识一个你不喜欢的学生就更难了，但如果我们做到了这一点，无疑就掌握了一种行之有效的教育方法。”当我们能改变观念，用多重标准去衡量学生时，我们就会发现学生的个性特长，发现学生的闪光点，你会惊喜地发现，自己看学生的眼光也在不知不觉中改变了！你会惊喜地发现，其实美就在身边！

5、美，就在身边

有人说，地平线上升起的

现在我不这样认为了：随着处境的不同，时间的不同，心境的不同和领悟的不同，我已感悟到你的辉煌，你的谦逊和你的伟大。

当万物皆沉寂的时候，惟有你——晨星，抛出自身蕴育的能量，挑战着这一切，你不被黑暗所吓怕，你以自己顽强不屈的意志与它对抗；你同时又是一位无私的奉献者，你虽然没有太阳那样明亮，但是在黑暗中，你是璀璨的，你在黑暗中将自己的光芒洒向大地，使人们不感到黑暗的恐怖。你的精神是伟大的，你的心灵是纯洁的，你的气质是豪放的，你的业绩是辉煌的。你具有大海的浩瀚；你具有大山的巍峨；你具有森林的神秘„„

美，静谧的美！——宇宙的美！

心在情感的港湾流放，思在广阔的苍穹里翱翔：一排排涌浪涤荡着心头的尘埃，灵感被浪淘击伤，裸露着一片苍白。我感到了自己的渺小，宇宙的伟大。残阳如血，风景如画。河边青翠的柳枝在夕阳的照耀下显得婀娜多姿。天上绯红的云彩愈来愈浓，渐将弥漫与整片西天。

美，柔艳的美！自然的美！

美，就在身边。只要用心感受生活，你将会拥有美丽的一切。生命将更富有活力，生活将更丰富多彩„„

篇四：话题作文写作指导 话题作文写作指导

一、什么是话题作文

话题作文是用一段提示语,指明写作范围,启发思考,激活想象的一种命题形式。话题作文是让学生围绕同一谈话中心,从不同角度,不同立场，联系自身的经历和体验来陈述自己对话题的见解和感受。

二、话题作文的基本特点

1、话题作文的一般结构:材料（提示语）、话题、写作要求。

例: 也许，每个人都渴望有一双翅膀，年幼时我们渴望有一双“独立”的翅膀，去挣脱父母无微不至的关怀；长大后，我们渴望有一双“追梦”的翅膀，能达到自己努力追寻的地方；苦痛时，我们渴望有一双“超越”的翅膀，能帮助自己飞过绝望，看到希望；被束缚时，我们渴望有一双“自由”的翅膀，到达一个任由心灵翱翔的世界?? 其实每个人都有一双翅膀，那是亲情的翅膀，那是友情的翅膀，那是信念的翅膀??当然，文学的熏陶、音乐的感染、思维的力量??也会为你插上神奇的翅膀，带你自由飞翔。（以上为提示语)请你以“翅膀”为话题，写一篇文章。（明确话题）

要求：

1、题目自拟；

2、立意自定；

3、文体自选(诗歌除外)；

4、所写内容须在话题范围内；

5、字数不少于600字；

6、文中不得出现与考生相关的真实人名、地名、校名。（以上为写作要求）

明确话题作文题目的一般结构，对于我们在审题过程中不慌不乱，提高审题速度，明确题目各部分在写作过程中的不同作用，有很大的益处。

2、话题作文的特征：

①自拟题目。上述事例中“翅膀”只是写作的范围，同学们可以自定题目。如“我心飞翔”，可以写自己对理想的追求过程；“飞过阴霾”可以写自己如何战胜失败。“坚强的翅膀”可以写自己如何战胜懦弱。

②自定主题。“翅膀”是一篇比喻型话题作文。该命题引导考生思考“翅膀”对自身成长的重要作用，翅膀可以理解为理想、信念，追求、坚持，兴趣、爱好等。正是这双舞动的“翅膀”，让同学们走过了一个又一个人生历程，克服了一个又一个困难，让我们的性格变得更加成熟，使我们的人生体验更加丰富，使我们的生活更加多彩。联系自身成长的经历，考生的选材范围应该非常广阔。爱好音乐的有一双音乐的“翅膀”，使你徜徉在音乐的世界，感受生活的美妙。喜欢美术的同学有一双美术的“翅膀”，流连于美术的百花园，体会艺术的带给你的愉悦。有着远大理想的同学，有着一双“追梦”的翅膀，给你带来成功的快乐。考生首先需要把握的就是“翅膀”的象征、比喻意义，把握住了这个就

把握了文章的主旨。也可以从题目材料中选择一条对“翅膀”的解说来写，从而把握“翅膀”的内涵，确立自己的立意。

三、话题作文的主要题型

1、直接出示话题，要求考生围绕话题作文。这种形式现在已经不多见了。

如：以“钱”为话题，自拟题目写一篇文章，文体不限。可记叙与钱有关的人和事，可讲述与钱有关的故事，可介绍与钱有关的知识，可谈论与钱有关的问题，还可以展开丰富的想象??

2、设计一段提示性语言，引出话题。这是当今话题作文中的主要形式。

如：人生的舞台上离不开全力以赴：哪怕是唱一首歌，踢一场球，答一张卷-------无论最终是成功还是失败，你都将在全力以赴的过程中收获无与伦比的财富。请你“全力以赴”为话题，自拟题目，写一篇文章。

3、由提供的材料引出话题。话题源于材料又不拘泥于材料。

如：一位屡屡失意的青年人去请教得道高僧，高僧拿了两只装有茶叶的杯子，用温开水冲了一杯，叫青年人喝，青年人觉得一点香味也没有；高僧又用沸水冲了另一杯，没冲满，只见茶叶在杯子里上上下下低沉高浮，一会儿，一丝清香缓缓地从杯中飘出来??高僧这样加了三次水，茶叶在杯子里一次比一次沉浮得厉害，于是，青年人闻到了沁人心脾的芳香——茶叶经历多次的沸水浸泡，终于绽放了芳香!人生如茶，人的成长需要磨炼。请以“磨炼”为话题，写一篇文章。

四、话题作文命题举例

1． 有人说，人长大了，烦恼也多了；有人说，长大了，自己的事可以自己做主了；也有的人说，长大了，需要考虑的事多了，要承受更多责任了??所以，有的人愿意长大，有的人不愿意长大，但成长总是不可逆转地来了。

在成长的道路上有阳光，更有雨雪；有欢笑，更有泪水。无论是崎岖的小径，还是平坦的大路，只要我们用心走过，都是人生一笔高贵的财富。请以“成长”为话题，写一篇文章。

2．生活里，常常经历过的点点滴滴，稍不留意就过去了，再不会去想。但也有些事，虽当时没在意，一经回味，顿是许多种滋味在心头，或酸、或甜、或苦；或感动，或后悔??而往往这些都将成为永恒的回忆，也正是拥有这些，人生才有趣，才动人。请以“感动”为话题，写一篇文章。

3、生活中，你或许经历过许多美好的瞬间：考试失利时，同学鼓励的眼神；生病卧床时，父母关切的举止；生活不如意时，老师娓娓道来的话语——这些瞬间，记录下的是我们成长过程中的点点滴滴，同学的鼓励，父母关切，老师的劝慰，不都是我们应该永远铭记的吗？当我们长大的时候，回忆起这些不一样觉得温暖如春吗？请以“生活的瞬间”为话题，写一篇文章。

4、山野里的★“一只脚踩扁了紫罗兰，它却把香味留在那脚跟上，这就是宽容。”安德鲁·马休斯在《宽容之心》中说了这样一句能够启人心智的话。

★做人要宽容。宽容是一种素质，一种情操，一种美德。宽容不是懦弱、胆怯，而是海纳百川的大度与包容，是笑看风云的开怀与爽朗。宽容的人是健康而乐观的。

二、作文题目——失败（挫折）

要求：每个人在生活中难免经历失败（挫折），面对失败（挫折），你是一蹶不振，还是百折不挠？你是失意彷徨，还是吸取教训，从头再来？请你围绕“失败（挫折）”这个话题，写一篇文章。

思路提示：

（1）可以写自己失败（遇到挫折）的事情，写出自己从中得到的启发、教育。

（2）可以写自己从失败中吸取教训，又取得成功的事例，说明失败是成功之母的道理。好词佳句

★关于“失败”名言

1、一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。——博 维

2、失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。——爱迪生

3、即使跌倒一百次,也要一百次地站起来。——张海迪【中】

★ 失败是一首歌，有人将它谱成欢歌，有人将它奏成哀乐。但只要你把握住失败，不惧怕失败，你必将从失败的阴影中走出来，到了那时，这首失败之歌便成了一簇永不熄灭的生命之火！

★ 遭遇挫折，就当它是一阵清风，让它从你耳边轻轻吹过；遭遇挫折，就当它是飞溅的浪花，不要让它在心中激起惊涛骇浪；遭遇挫折，就当它是眼中一粒尘埃，眨一眨眼，流一滴泪，就足以将它淹没。遭遇挫折，不必放大痛苦，甩一甩头，继续前进吧！相信总有一天，你会看见蓝蓝的天，白白的云，青青的草，还有你唇边甜甜的笑??

三、作文题目——《微笑》

要求：笑是一缕春风，笑是一片阳光，笑是友谊的桥梁，笑是情感的纽带，我们的生活不能没有笑声。请以“微笑”为话题，写一篇记叙文。

思路提示：

（1）可以写生活中最熟悉的家人、老师、朋友对你的微笑，这微笑代表鼓励、支持，表达美好的亲情、友情、师生情。

（2）可以写自己或他人的微笑，用微笑化解矛盾与仇恨，用微笑激励自己走向成功。

好词佳句：

★微笑是最好的名片。

★在对别人的微笑中，你也会看到世界对自己微笑起来。

★微笑，一个简单而又美丽的表情，但却意味深长。

四、作文题目——《幸福在我身边》

要求：有人说，幸福是因人而异的主观感受；有人说，幸福在于不懈追求的过程中。有人以奉献为幸福；有人以奋斗为幸福。有人羡慕着别人的幸福；有人创造着自己的幸福??幸福实在是一个古老而又常新的话题。请以“幸福”为话题，写一篇文章。

思路提示：

（1）生活中可以感到幸福，成功中可以感到幸福，亲情与友情中也可以感到幸福。

（2）可以写他人给予自己的幸福；也可以写自己给予他人的同时感受到的另一种幸福。

（3）幸福存在于生活的每一个细节之中，也许你曾经忽略了它。当你用心体验到幸福的存在时，你会感动不已。可以写写自己在成长中发现幸福的过程。

好词佳句：

★幸福如一杯淡淡的茶，虽然捧在手中，但要细细品味，才能感受到其中的甘甜。

★幸福是天真而可爱的童年。因为有母爱的细腻和父爱的深沉，为我架起了幸福的彩虹。★幸福在辛勤的汗水里，幸福在每一次成功的喜悦里。

五、作文题目——《美，无处不在》

要求：这个世界上有很多美好的事物。外出郊游，可以感受自然之美；参观绘画展，可以感受艺术之美；与人交往，可以感受心灵之美。总之，美无处不在，关键是看你有没有一双能够发现美、欣赏美的眼睛。请以“美，无处不在”为话题，写一篇文章。

思路提示：

（1）本文的写作范围十分宽泛：可以写景（写某一处自然景物之美或四季景色之美），可以状物（写某件艺术品之美），可以写人（展现某个人物的美好心灵），可以叙事（展现生活中的真、善、美）。

（2）在写法上注意：记叙、描写与抒情相结合，表达出自己内心对美的认识与感受。

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第二篇：书画题字

国画作品的书法题字

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(2013-01-10 14:05:57)转载▼ 标签： 文化 书画 艺术 分类： 书画艺术

国画作品的书法题字有多种形式，每种形式也各自有不同的作用，常见到的有题款、题识、款识（上款、下款）、题跋（前跋、后跋）、题签、签条、诗堂、引首，下面就为大家一一解释一下它们各自不同的作用。

题款

是由古代钟鼎彝器上铸刻的“款”、“识”脱胎而来，后来被作为考实鉴辨的标志之一，继而移用到书画艺术作品创作上。自元朝以来，尤其是从明、清以后，书画品式日渐增多，书画家们越来越重视题款的作用，并刻意追求其艺术效果。题款的天地虽小，但可以传神言情，与正文相辅相生，起到画龙点睛、锦上添花的作用。题款又叫款识、落款，指的是书法绘画作品中除正文以外的文字，是补其欲言而未言者。其主要作用是说明正文内容的出处，作者的名号、籍贯、年龄以及创作的时间地点意图或感受等。对于题款的形式、位置、书体以及文字的提炼都要和正文密切配合，统筹兼顾，做到简单明了，恰到好处，不能草率等闲视之。

严格地讲，“题”与“款”是有区别的。题：题是指题写者对被题作品所作的必要叙述，有别人题和书画家自己题两种。前者称“他题”，后者称“自题”。他题多为作品的优劣、真伪予以评定，不属于创作范围，这里着重介绍自题。

自题，也称题记或题识，是书画者文字造诣和美学意蕴的表现形式之一。形式可文可诗，文字可多可少；或庄重或幽默，可记事言情，可评点注释，总之灵活多样，并无定法。一些著名书画家的题语极精，略举数例共欣赏之。郑板桥书“难得糊涂”的题记是：“聪明难，糊涂难，由聪明转糊涂更难。放一着，退一步，当下心安，非图后来福报也。”只有政治上生活上饱经风霜的人，才有可能体会其中滋味。丁藻亭在甲午战争后用草书挥写陆游句“位卑未敢忘忧国”的题记是：“今之位尊者如何？”这无异是射向清政府及其卖国贼的投枪和匕首。石涛画的山水画，画面桥上无人，但题了“老僧不见过桥来”几个字，使人产生丰富的联想。

款：一是说明正文的出处，书画者的姓名、创作时间或地点；二是馈赠的对象。前者为下款，后者为上款。如二者同时出现于一幅作品中称“双款”，若只具下款，称“单款”。但无论如何，书画者的姓名必须写明，也可以用笔名、字号等。如只在落款处题上“某某”或“某某书”的字样，其它各项均略去，通常称为“穷款”。

题款位置：题款的位置与书画品式有关。书法作品的题记如中堂、条幅多在正文的后面，横幅也有放在正文下面的，对联一般按所题字数多寡，分别写在上下联的两侧。题款，如中堂、条幅、条屏、手卷、扇面等，一般将上款放在正文之前，下款放在正文之后。楹联的上款多题在上联右侧偏上部位，下款都题在下联左侧中间部位。长联（即龙门对），上联末行正文余下五分之三的空白处题上款，下联正文从左向右写，末行余下五分之三空白处题下款。但下款位置应比上款位置稍低。横幅的题款多采用竖式，上款多从正文的第一个字的右侧题起，下款多自正文末字左侧题起，可写一行或二三行，但忌与正文等高。

绘画的题记、题款并无定法，灵活多样，哪一个位置都可以题字落款，但应考虑整个画面的轻重、聚散、虚实、布白，不能任意为之。

题款的书体：题款所用的书体及其字形大小与正文有密切联系。如正文是平正的篆书、隶书或楷书，应采用较为活泼流畅的行楷或行草；如正文是行书或草书，应采用与正文相近或相同的书体。字形应略小于正文字形，小多少无固定比例。总之，要和谐，不宜悬殊太大。

绘画题款的书体应与绘画的风格相协调。如工笔重彩画，应用正楷或篆隶，以求其工整严谨，如兼工书写可用行书以取其潇洒、飘逸；如泼墨大写意，则用行草乃至狂草，以显示其气势豪放。总之，以上所述只是一般规律，但在处理题款时，要结合作品的具体情况通篇布局，待正文完成后，视留白情况精心安排，否则可能功亏一篑，前功尽弃。图例

国画作品的书法题字

题款： 1.毛主席种过的地，钱松嵒得此稿于延安杨家岭。2.顺元同志校正，癸卯岁尾松嵒又记。

题跋

题跋是指同时人或后人所题的款识，它包括在书画作品内或裱头的天地、拖尾等处的题记。内容为标题、品评、考订、记事之类，体裁有散文、诗、词等。题跋中除了标明书画家的年龄、籍贯、作画时间、地点、得画人称呼、名号外，还有文章或诗词。这些题跋，不一定完全针对画面的内容，而是广泛涉及到天文、地理、人事、岁时、节令、风俗、物产、景观、历史、哲理等各种内容。文人画家提倡的就是既题出画中之意也题出画外之意，包括画家的感触、心绪、想象及作画经过情况，对画史、画论、画法的心得体会，以及生活趣事、各种见闻等。鉴定题款要注意的是，不但要鉴定书法本身的真伪，还要考证题跋者与作者的关系及题跋内容本身的可靠程度。书画题跋内容有表达作者的艺术见解和画论、画理的；有歌颂和描写大自然景物，借景抒情的；有议论史事、记叙人物、表彰正义、鞭挞邪恶的；有抒写个人情感、怀抱、志趣的。许多题跋往往是一首好诗，一篇优美的散文。图例：

国画作品的书法题字

题识：江南鱼米地，处处绘新图。我爱这边好，掀髯画太湖。钱松嵒画于南京。题跋：鱼米之乡，松嵒道长以青山红树之景写之佳品也。文治。

诗堂

中国画装裱体式之一种。在画心上加一节空白纸，或上下都加一节空白纸，称“诗堂”。诗堂是为他人给以题字、题诗之用。所以诗堂应算在画心内。按其大小用适当格式装裱。二是为了题诗赞画，所以叫“诗堂”，有人亦称“玉池”。图例：

国画作品的书法题字

图片链接http://auction.artron.net/showpic.php?picid=art5006160501 程十发题诗堂：咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万劫还坚劲，任尔东西南北风。己卯夏程十发书板桥诗一首

题签

1.为书籍、卷册封面题写标签。宋·晁补之《胡戢秀才效欧阳公集古作琬琰堂》诗：“ 仲尼犹及史之阙，有马借人吾取忘。题签甲乙颍水阳。” 清·袁枚《随园诗话》卷六：“ 乾隆己未，余乞假归娶，诸公卿有送行诗册，题签者为吴江陆虔石先生。”

(2).指书籍、卷册。宋·方岳《入局》诗：“雁鹜行馀纸尾箝，岸湖老屋压题签。”(3).封面题字。鲁迅《花边文学·大小骗》：“名人的题签，虽然字不见得一定写的好，但只在表示这书的作者或出版者认识名人，和内容并无关系，是算不得骗人的。”

一般说来，题签与书画作品一样，既有一定的内容、讲究笔墨表现和章法布局，同时又是署名款印信，是完整的艺术品；题签又多为命意点题的特定之作，是只此一用、只此一份的孤品，审美价值以外，有些还具文献史料意义。此外，还由于题签尺幅小，书写难度大，极易体现出书画家的艺术功底和技巧。正如历代书画家在制定润格时，多把特大特小幅面的作品资费订在常规尺寸的数倍和十数倍之上。图例：

国画作品的书法题字

图片链接http://auction.zhuokearts.com/artsview.aspx?id=27128787 题签：周天民白描花卉画谱册，稼句署。

引首

中国书画手卷的专业术语。为国画手卷的第一部分。指在本幅前面所留的空白纸方，一般用以题写书画名称或高度概括的品评，多为四字，与画心之间有隔水分开。作用类似书籍封面内的副页，长度约为画幅的十分之二。可以在上面题写。因开卷时首先见其，故称“引首”，最早在明初出现。图例：

国画作品的书法题字

第三篇：义务题字计划书

圆梦“留守儿童”义务支教活动计划书

一、活动宗旨

或许他们一年还见不上自己的父母，或许他们失去了父爱或母爱，渴望得到关爱的孩子们他们的暑假怎样度过？湘潭市义工联合会联合了。。组织了关爱留守儿童和单亲家庭的孩子，让孩子们感受大学生的活力气息和社会的关爱，促进其树立积极向上的人生态度，做一个对家庭和社会有用之人。

二 活动目的

1、为丰富留守儿童、贫困家庭、单亲家庭孩子的假期生活，带去知识和快乐，寓教于乐，提高音体美等各方面素质，促进他们养成健康的生活方式、塑造健全的人格

2、加强与孩子们的交流，进一步了解乡村儿童的心理情况，通过义工与他们交流来培养他们的健康的心理。

3、为孩子们带去丰富多彩的文化知识，培养他们的学习兴趣。

4、让孩子们从生活中学会感恩，引导他们的健康发展。

5、同时也培养大学生义工的策划能力，组织能力，协调能力、实践能力，提高自己的义务服务水平。

6、将义工精神传向全社会传播，号召更多的人加入到义工行列中去。

三、活动时间：7月15日—7月31日

四、应聘支教老师的条件： 1 政治思想方面：有较高的思想觉悟，有热情，有爱心。2 技能学识方面：有一技之长（唱英文歌，绘画，舞蹈，模型制作，手工制作，文学作品鉴赏，主持等）

4生活自理能力强，无不良嗜好。

五、招募支教老师对象：在校大学生、在职老师

六、初试时间：6月29号上午8点半

复试时间：6月30号上午8点半 地点：（待定）

面试内容：自我介绍（2分钟）才艺展示（5分钟内）现场问答（3分钟）

七、培训时间：7月9日、10日

八、支教对象：留守儿童、贫困家庭、单亲家庭孩子

九、支教课程开设 1 英语口语和歌曲课

阅读课（主题：名人成长故事和对生活的探索）3 讲座（主题：生活常识、励志小故事）4 手工课（各种小制作/简笔画）5 活动课（主题班会、生活技能比赛、舞蹈、体育）

十、支教活动物资准备 1 教学教具（绘画材料，手工制作材料，模型制作材料，上课话筒等）（按招聘老师的计划再定）

名著三本，各_______套 3 支教学生生活安排

各类小奖品，奖状等

十一、活动建议

精细备课，重内容实在，也重形式多样化，寓教于乐，教学相长； 2 参与者要有正确的思想认识，要有克服困难的毅力，不能半途而废，要有积极解决困难的态度和智慧，不能束手无策，更不能消极怠工。3 生活习惯培养：弘扬节约自律，朴实整洁，守时诚信，积极好学（可以评出“小明星”）实行小班制，30人每班

思考采用何种激励机制激发孩子的上进心，荣誉感 6 支教义工写工作日记，对每天工作进行总结和反思

十二、注意事项

1在活动过程中，要注意积累照片和影音材料。

2、注意班会纪律，随时观察孩子们的情绪变化，防止孩子们在课堂上发生冲突。

3、所有活动人员提前10分钟到办公室，以便课程按原定时间进行。

4、参与活动的志愿者要求有耐心及责任心，和睦的与孩子们交流，注意自己在交谈中的言辞。

5、所有人员不能早退，不得自行脱离玩耍，应特殊情况不能参加者应提前和负责人联系，以便另行安排或更换。

6、活动中要体现出良好的大学生素质，不抽烟，不喝酒，不吃零食，不随地丢垃圾。

7、活动过程中注意保管好自己的财产，随时清点好自己的财物，防止其丢失。

十二、支教启动仪式：

十四、活动总结联谊：

1、举行集体联谊回报成绩。

2、总结活动的经验和不足，做好自我肯定和自我反思，采取措施改进不足之处。

3、每位义工活动结束后以电子版或手写形式递交一份义教总结报告。

4、对各位义工的电子版资料收集（dv、日记、照片、个例分析等），进行网络投票并评奖，颁发奖状奖品。

十五、财务预算：篇二：【新-2014书法比赛活动策划书】

大连市建设学校2014—2015学第一学期

硬笔书法大赛策划方案

一、活动主题

发艺术之光，积前人之学，浴墨林之风，创魅力校园

二、活动背景

当今社会，随着电脑、打印机等设备的普及，需要人们动笔书写的机会越来越少，许多人出现了提笔忘字，字体不规范,有时难以辨识，学生答卷字迹潦草影响考试成绩。学生写字的能力逐年退化，不利于华夏民族千年优秀文化的传承。鉴于此种情况，国务院先后颁布《国家通用语言文字规范化工作指导与使用手册》等一系列规范标准推动规范汉字的使用。作为新时代的中专学生，我们不仅应该会使用电脑打字同时也应该会写规范字，能写“漂亮”字。

三、活动目的

1、丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化氛围，充分展现中国书法的艺术魅

力，提高学生的文化素养。

2、通过本次活动，激发并培养学生们对中国书法的兴趣，增进学生们的书法功

底。

四、活动主办方：基础教研室

五、活动对象：13级、14级初中班全体学生

六、活动地点：东北路校区大教室

七、活动时间

1．初赛：以班级为单位组织，选出10人参加初赛。

时间： 10月30日下午2：30分之前 2．决赛：由初赛选出的学生参加 时间：11月26日

八、活动形式和流程

本次书法活动面向全校学生，由基础教研室举办，比赛分为初赛和决赛两部分。

（一）前期准备工作

1、前期宣传工作

（1）海报宣传：由基础教研室在校园进行宣传

（2）横幅宣传：由基础教研室在校园进行宣传

（3）口头传达：委托各班班主任向各班宣传

2、作品征集

（1）时间：初赛作品从10月30日下午2：30分之前

要求：

a、13、14级各班学生每人交一幅楷书作品，书写内容为诗歌、散文等。b、书写字体规范、美观、匀称、间架结构合理，行笔流畅、力度适中。版面设计、布局合理，注重整体整齐美观效果。c、参赛者保持卷面整洁，尽量不做涂改。b、硬笔书法不得小于b5纸。c、作品必须在10月30日之下午2：30分之前交到招生办李老师。d、初赛的用品由参赛者自行准备，决赛的用品由学校提供。

3、评委的确定

裁判长：周劲松

成员：李治明、海澜、魏丽丽、金昌帅

4、比赛奖项设置

（1）参赛者通过初赛评选出80名选手获得晋级决赛的资格

（2）通过决赛一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。

奖励：由荣誉证书、物质奖品（具体待定）和通报表扬。

5、活动经费（按实际操作计算）

（1）、比赛用纸：硬笔 a4纸张xx份（最好是比赛专用纸）

（2）、宣传：宣传海报若干份

（二）初赛

初赛不设置地点，但必须在规定的时间范围内上交作品。初

赛对象为全校13、14级学生。为了保证公平、公开、公正，请参赛者务必把自己的姓名、学号、班级及相关资料写在作品的背面，如有写在正面的不予参赛。我们将通过初赛，选出优秀者参加决赛。

（三）决赛

决赛对象为：初赛13、14级每班选出的4名同学，共计80人。

决赛内容为：

一、楷书临摹，指定字帖进行临摹

二、自由书写，根据所给文字内容参赛学生进行创作。

1、决赛活动准备

（1）参赛选手通知与到场（比赛前15分钟后场培训比赛相关环节）

（2）大教室管理的老师安排与调配

（3）基础教研室人员工作安排与调配

2、决赛场地准备

场地外

a.背胶喷绘大的宣传海报在入场门口展示 b.在初赛作品中选择一些佳作，挂在大厅报刊栏进行展示，有以往的比赛照片、比赛作品。

会场里

a．比赛场地的布置，比赛座椅的摆放, 16×5或10×8.学生毛笔字作品

和硬笔书法作品在后面的竹帘处展示。b.主席台布置，桌椅摆设、纯净水的摆设 c.观众席的布置

3、后勤人员的分工 a．主持人：海澜 b．讲座人：李治明

c.汉服演员学生4名：负责引导学生举牌入场，展示礼节和收发比赛用纸 d.入场秩序老师2名：负责核对学生姓名、讲解入场的顺序，发放胸牌 e.布展老师4名：负责赛场的布置，桌椅摆放，物品摆放，仪器调试、贴

序号

f.摄影老师1名：负责比赛的摄影 g．比赛监督员4人：负责记录选手的礼仪

4、比赛所需物品准备

硬件物品准备

汉服4套（2男、2女）、檀香4块、香炉4顶、草帘若干、矿泉水1箱、喷雾、投影讲话设备、扩音耳麦1个、托盘4个、比赛用纸8袋、奖状 20个、奖品20份、胸牌90份（80份学生、10份评委）、入场牌4 个、空白卷轴一副（梁校长展示之用）

软件准备

主持人稿、主讲人课件、比赛内容(硬笔楷书字帖、创作内容)、印制好

比赛评分细则（按评委出席人数）及评委人员名单（组长，组员）、印 好桌椅序号、音乐的选择（入场音乐、开场音乐、表演音乐、比赛音乐、提醒音）

5、比赛一律用钢笔书写由参赛学生自备

6、决赛现场（内容安排）

比赛程序：领导入场→主持人上台讲话→选手入场→汉服展示→领导致辞→宣读书法比赛规则和评分标准→宣布比赛开始→书法讲座→宣读成绩→闭幕

领导先入场 还是学生先入场 待议

（1）比赛前：

a． 调试现场的音响设备，准备充足麦克。b． 由工作人员在桌前边粘贴好比赛选手的序号，方便引导员带领选手场，也方便评委观看。

c． 第一组和第二组分别从两侧门同时由引导员，按照比赛序号引导学生

站排队，然后有秩序的引入现场，按顺序入座。

（2）主持人讲话（讲话前开场音乐起）篇三：营销任务计划书模版

营销任务计划书模版 2003年营销计划任务书

根据集团公司2003年总体经营计划，结合xx分公司市场实际，对xx分公司下达2003年营销计划任务如下：

1、计划任务负责人：xx分公司总经理xxx

2、销售任务：

主机销售基本任务：xx万元

主机销售奋斗目标：xx万元

配件销售任务： xx万元

3、旧款回收任务

历年应收款总额xx万元，回收任务总额xx万元，其中：

回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标xx万元

回收2002年1月1日以前旧款指标xx万元

4、负责人薪酬

由岗位工资和绩效工资两部分组成，其中岗位工资包含工龄工资，绩效工资包括销售提成和旧款回收提成

2003年岗位工资级别：h（x）销售提成系数：x‰ 2003年xx分公司总经理实际收益由xx分公司2003年实际销售额、回款率、绩效考核得分和旧款回收完成情况确定，详见《营销系统薪酬制度》

5、费用额度 2003年xx分公司费用额度预算总额由销售费用预算总额和服务费用预算总额构成 销售费用预算总额：主机销售基本任务*x% 服务费用预算总额：各省片区服务费用预算总额之和

分公司总部费用预算总额为分公司销售费用预算总额的xx%，其余xx%按各片区计 划销售任务分配给各片区

服务费用预算直接核算到各服务站 2003年xx分公司费用实际额度根据分公司实际销售额年底确定，详见《分子公司费用制度》

6、负责人主要义务

（1）领导分公司完成主机基本销售任务和配件销售任务；争取完成和超额完成主

机销售奋斗目标

（2）保证销售回款率，严格控制应收帐款

（3）合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内

（4）分析区域内市场状况，提供市场分析报告，为总部决策提供准确市场依据

（5）加强分公司内部管理，不断提高分公司和所辖各片区的管理水平

以上各项义务构成负责人的绩效考核指标，详见《营销系统绩效考核指标》和《某重科绩效考核制度》

7、负责人主要权利

（1）在集团统一底价的基础上，对具体销售业务自主决定成交价格

（2）自主支配预算内日常营销费用，但对招待费和回转费根据集团规定严格控制

（3）对重大招标活动，紧急情况下享有临时决策权

（4）根据区域特点调配分子公司人、财、物资源，但重大资源调配须经总部批准 1篇四：义务家电维修计划书

义务家电维修计划书

校科协实践部*** 活动背景：现如今，虽然在校大学生都具备一定的资金及使用家电的理论知识，可是普遍存在着不会对家电安全使用以及进行修理的现象。由于校内相关专业人士较少，进行修理很不方便，修理费用也较高，很多学生就放弃修理，选择重新购买，这样就逐渐形成了一种铺张浪费的风气以及恶性循环。因此，义务家电维修迫在眉睫。活动目的：1提高大学生的动手操作能力以及创新能力，让他们在学与玩的过程中体验团结协作的重要性。

2培养大学生服务社会的责任心，养成“乐于助人”的良

好品质。

3方便全校师生更安全地使用小型家电4为大学生节约资

金，遏止铺张浪费的现象。

组织单位：*****学院科学与技术协会实践部

活动时间：2012年4月26日下午1点半

活动地点：大学生活动中心门口

活动对象：全校师生

活动准备：1联系宣传部，出一张宽约为1米，长约为1.5米的海报，并于4月25日出好

2联系实践全体成员，就活动场地的布置以及开展进行讨论，并进行明确分工：***负责通知全体成员（包括维修人员）活动的具体事项；***负责接收义工表、核对人数以及与团委老师的交流工作；***和**主要负责场地布置，包括桌椅的借用及归还；**还负责写活动的策划；**主要负责回答大学生对该活动相关事宜的问题以

及维修人员的接待工作；最后全体成员将共同致力于维持活动现场秩

序的工作。

3提前一天将海报贴出，并清点家电维修所需的工具。

活动的主要流程：1实践部全体成员提前45分钟到场，布置场地 2在一点半到四点半之间，进行各种小型家电电器的维修工作

3之后进行桌椅的归还、场地的清扫、义工表以及

登记表的保存

4晚上8点半进行活动小结

5两天之后拿义工表发还给参与人员

活动主要内容：1通过发放传单的形式向全体常熟理工学院的学生宣校

科协维修队免费维修的宗旨

2在活动期间还将进行维修工具的整理工作，将工具

分门别类进行整理，贴好标签，记录好各种工具的个数及种类，将缺

少的工具写在纸上，由储开阳进行购买，并进行财物的申报工作 3免费为全校师生维修电灯、耳机、鼠标等小型家电 4在此过程中，我们还会对新手现场指导，一边维修

一边给他们讲解，对于一些简单操作还会给予他们动手操作的机会，而维修的会全程监督。

活动注意事项：1每个需维修的电器都应做好登记，包括归属者的联

系方式

2维修好的电器都应整齐有序地放在一个规定的地点 3当未维修好物品或者越修越糟糕时，应该给归属一个理的解释，并在征得其同意的情况下，将物品带会继续修理或者将物品归还，切勿争执斗殴。

4为避免给新手讲解时会过于拥挤，我们将会合理划

分区域，一块用来负责接纳维修物品及登记工作，一块用来维修物

品。除此之外，我们将严格控制人数，保证会维修人员所带新手不 超过3个。

参加此次维修活动预计人员：13人 活动主要负责人 ：*** 电话：

# *** 电话：

#篇五：关于成立xxxx有限公司创业计划书

关于成立xxxx商贸有限公司创业计划书 xxxx有限公司

2013—5—18 目录 1 公司成立...................................................................................................................................3 1.1 公司创办.......................................................................................................................3 1.2 公司构架（股份制）...................................................................................................3 1.3 公司发展规划...............................................................................................................6 1.3.1 地点选择...........................................................................................................6 1.3.2 业务组成...........................................................................................................6 1.3.3 未来拓展...........................................................................................................7 业务运营策划...........................................................................................................................7 2.1 木业贸易运营...............................................................................................................7 2.1.1 产品市场分析...................................................................................................7 2.1.2 市场营销规划.................................................................................................11 2.1.3 项目运营管理.................................................................................................13 2.1.4 融资计划.........................................................................................................15 2.1.5 财务分析.........................................................................................................16 2.1.6 风险和对策.....................................................................................................16 2.1.7 总体评价.........................................................................................................17 2.2 技术咨询运营.............................................................................................................17 2.3 产品代理运营.............................................................................................................17 企业文化.................................................................................................................................18 3.1 企业标识.....................................................................................................................18 3.2 企业精神.....................................................................................................................18 3.3 价值观.........................................................................................................................18 3.4 企业目标.....................................................................................................................18 3.5 文化理念.....................................................................................................................19 2 3 1 公司成立 1.1 公司创办

2013年5月，xxxx有限公司成立于安徽马鞍山，是一

家专业的投资以及信息咨询服务公司。

公司注册资本xxxx万，公司由一流的管理、经营、营

销、服务人才加盟。xxxx有限公司以：“为社会创造财富，为客户创造效益，为员工创造生活，为企业创造未来”为核心经营理念，对内坚持以“质量效益”为管理原则；对外坚持以“互利共赢”为交易原则，全体人员以“创新卓越”为己任。1.2 公司构架（股份制）

方案一：固定股份制

固定股份制的意义是：公司所有项目、经营管理等业务，全部由公司整体承接、运营，公司股东按股份比例分取红利。

公司的股本金总额为1000000元，总股份为1000000股，每股金额为 1元人民币。

本公司股东姓名（名称）出资方式及出资额如下： xx首期以（现金或其他资产）投资 60 万元，折 股，占公司股本的 60 %。xxx首期以（现金或其他资产）投资 40 万元，折

股，占公司股本的 40 %。首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占公司股本的 %。首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占公司股本的 %。

公司的股份持有人为公司股东。股东按其持有股份份额，对公司享有权利、承担义务。法人作为公司股东时，应由法定代表人或经法定代表人授权的代理人代表其行使权利，并出具法人的授权委托书。

公司股东享有以下权利：

1.出席或委托代理人出席股东大会，并按其所持股份行使相应的表决权； 2.依照公司章程、规则转让股份； 3.查阅公司章程，股东大会记录及会计报告，对公司经营管理提出建议或质询； 4.按股份取得股利；

5.公司终止清算时，按股份取得剩余财产；

公司股东承担下列义务： 1.遵守公司章程

2.从和执行股东大会决议； 3.按认购股份和出资方式认缴出资额，按持有股份对公司的亏损和债务承担有限责任。

方案二 项目制

公司针对 承接的项目或经营活动成立临时项目经营部、项目经营部内部重新划分股份

项目经营部的股本金总额为 元，总股份为 股，每股金额为 元人民币。

项目经营部股东姓名（名称）出资方式及出资额如下： 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。

项目经营部的股份持有人为项目股东。股东按其持有股份份额，对项目享有权利、承担义务。

第四篇：美导话术

顾客拒绝的方式分析及应对技巧

由于美容顾问在美容院的销售中占有重要地位，所以，她们的水平高低决定）院的销售额。因为心理设限局限了美容院的销售额。这几乎是很普遍的存在，另一个限制销售的因素，是美容顾问的话术问题。因为销售话术不专业，所以，销售中就会出现不会问话，或问话错误的情形。用什么来评估美容顾问的专业程度呢？不专业的顾问只管热情的聊天，却不知如何让客户亲切的接受我们的服务，并心甘情愿的买单。我们认为专业顾问的能力就等于单位时间内的销售业绩。没有业绩的顾问不管多么会讲话，都是不专业的表现。

在研究中我们发现，顾客经常对美容顾问的推销作出拒绝的表示。没时间、下次再说、没带钱、我懂产品、我考虑考虑，为什么会出现这些拒绝，以至于美容院老板觉得面对面销售很难，一般人不能做，有很多美容院都是老板做销售。而实际上任何一个经过训练的顾问，都能在短时间内令业绩提升。美容顾问之所以被拒绝，是因为美容顾问提的问题不是客户的需要，所以极易遭到客户的拒绝。大部分的拒绝都是由于美容顾问直接销售带来的副作用。第二点由于顾客说出了自己的需要，顾问听不见，或听而不闻，一味说自己的想法，也容易让客户反感。让我们看一下，美容顾问什么时候经常出现被拒绝的情形呢。不知道客户要什么就开始了推销；

顾问：“小姐，我们的美白产品效果很好，来自修正集团生产的巴西针叶樱桃粉和日本深海鱼胶原蛋白，来我们店里的很多人都用了效果不错，想不想试一下。”

顾客：“多少钱”？

顾问：“针叶樱桃粉是598、胶原蛋白粉是1980。”

顾客：“太贵了。”

（１）“太贵了。”

顾问一张口就推价格，这就给了顾客讲价格贵的机会。但是顾客要做美容，并不是为了贪图便宜，而是寻求真正令她满意的护理产品或护理环境。不清楚这一点，就会犯错误。就会误以为客户主要是为了便宜才来做美容。假如客户不需要，再便宜的商品顾客也会嫌贵，假如真正符合顾客的需要，顾客会给你谈价的空间，而没有询问顾客需要的价格销售，会使许多顾客说“太贵了”，这只是出于一种习惯性的反映。并不存在她感兴趣听顾问继续销售的机会。她的真正想法是：你还不知我要不要你的东西就报价，是压根儿就不想理会我，那是你需要的，不是我要的。我不想听下去了。反过来，假如一个顾问真正能令顾客感兴趣，她会主动谈出她的需要，顾问真感兴趣顾客的提问，又给予了成功的解答，顾客才会想：不知道是否能把价格压下来或在其他地方能买到更便宜的。

这里，先建立的是人际认同，后建立的是生意关系。假如不明白这一点，是做不好专业顾问的。

上面的例子，如果先问客户是否要做美白项目，得到肯定回答后再推美白产品，效果就会不一样。

顾问：“请问王小姐，您对美白产品感兴趣还是对精油护理感兴趣？”

顾客：“我想做了解一下美白产品，夏天晒黑了不少”

顾问：“我们的护理最低会员价是65元一次，但我建议口服美白效果更好，而且是全身提白的”。

顾客：“那是什么产品啊？”

顾问：“原料是100%来自巴西顶级针叶樱桃，青果期及时采摘，保留高含量天然VC，有效阻断黑色素的生成，防止黑色素载体的传递，淡化色斑。同时添加了法国罗盖特水溶性膳食纤维，可以减缓消化速度，排除血液和淋巴中的毒素，让身体由内而外的提白。同时天然维生素C是最好的抗氧化剂，可以抵抗电脑和紫外线的辐射。日本深海鱼胶原蛋白粉来自日本深海 100%深海鲑鱼鱼皮提取小分子胶原蛋白粉，98.5%高吸收率，30秒清水速溶，3000DA分子量，能使皮肤迅速吸收，修复肌肤内部弹力网，舒展皱纹，提拉紧致嫩滑，同时提升肌肤保湿度，收缩毛孔。”

顾客：“难道口服的比外在护理效果要好吗？”。

顾问：“当然了，黑色素是在皮肤的真皮层，外在护理是有效果，但配合上口服的产品，效果更明显，而且口服的是有一种全身提白提质的作用，这是外在护理达不到的。”

顾客：“我能看一看吗？”

我们首先就是通过交谈展开对客户的了解，在了解基础上，推荐产品。

真正当客户要谈价的时候，一定要坚定“价格是价值的体现”原则，不轻易降价或试做。

“您知道，王小姐，这个价格是我们公司从开业时就定下来的。我们的产品和服务永远都是质价相等的，而且修正是大品牌的产品，产品和质量都有保证。”（２）不开口的沉默杀手。

只要开口讲话，我们就可以发现顾客的需要，但面对沉默不语的顾客，难度就大了。想想看美容顾问滔滔不绝地唱独角戏，而顾客却始终一言不发，这样的情形怎么能完成销售。讲不下去，原因在哪里？美容顾问只推产品，自己的个人魅力不足，或太咄咄逼人，令顾客无法开口。先检查自己的仪表和态度，然后征询客户的需要。

小姐，欢迎您来到我们店里，我可否先问您几个问题呢？看我们能否对您有所帮助。

（３）“我还要考虑一下”。

当顾问介绍完护理项目或推荐美容产品后，顾客可能会说：“我要考虑一下。”它可能是顾客为了避免直接说“不”而提出的借口。

我们来看一下顾客的决定过程：

顾客听了你的产品介绍，看了你做的产品展示，评估了你的产品价值及价格条件，同时考虑了自己的购买能力，做出了再考虑一下的决定。

俗话说“趁热打铁”，顾客表示要考虑一下，说明你的劝说仍有问题，顾客的购买欲望仍未达到最高点。顾客心中仍有疑虑，因此，你不能轻易地告诉顾客“请多帮忙，等您决定。”

顾问：“小姐，实在是对不起。”（顾客或许会吓一跳，转脸注视着你）。

顾客：“有什么对不起的啊！”

顾问：“原谅我不太会讲话，一定是使您有不明白的地方，不然您就不至于说让我考虑一下了，可不可以把您所要考虑的事情说给我听听，让我知道一下。”

必须像这样很认真的去说，此点很重要。做生意并非光是出售商品，而是要让顾客产生积极的购买欲望。换言之，就是要使顾客首先愿意聆听顾问的说明，愿意看看产品，并在认识其价值后，再行思考自己的条件，以便做购买的决定。在这一过程中，美容顾问应注意看看顾客的回答有没有足够的热情，若是不够，顾问就应该站在顾客的立场上向她进言，增强她购买的欲望。

特别提示：热情的询问顾客的需要，抓住需要给以专业的解释，以客户为中心而不是以自己为中心。

不能犯的错误：从来不问顾客的需要，也不理会顾客的要求，只一味向顾客推荐自己熟悉和价格较高的产品。语言急促，只想成交的提成，不看顾客的眼色，表情生硬。

（美容师面对拒绝时的销售话术大集锦）

1、顾客说：“太贵了！”或“别家的产品便宜”等

美容师话术一：“其实您可以算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但是口服的是由内调养的，效果更持久，更明显，更重要的是您的健康。”

美容师话术二： “不是有个词“好贵”吗？正是因为好才贵嘛！因为贵的产品，质量相对会好，所以我把好的东西卖给好的朋友，这才是对你负责啊！。”

美容师话术三：“假如有一个产品没有效果，但是便宜，你愿意买吗？你肯定不愿意对不对？我帮你挑选的产品绝对符合你的肤质，它是纯天

然的浓缩精华，你每天坚持服用可以了，很快就可以看到效果，这样算起来一点都不贵，而且即经济又划算！”

美容师话术四：“产品是修正药业生产的，大品牌，质量效果都有保障，我们作为加盟商无法擅自作主制定产品价格。当然，对那些擅自更改产品价格的美容院来说，总公司会对他们采取相应的惩罚措施。所以希望您体验一下我们做第一次接触的难处”

2、顾客说：“我不需要！”

美容师话术一：“（针对不注重仪容的）怎么会呢，爱美是女人天性，没有那个女人会拒绝美丽的。”

美容师话术二：“（针对年轻没有必要保养的）可能您现在还年轻，对皮肤护理的意识不强，但随着年龄的增长，皮肤多半会出现一些问题，而这些问题都是逐渐积累而成的，所以从现在开始就要做一些保养，以避免今后问题的出现，衰老是自然规律，但我们可以做到永远看着比同龄人要年轻漂亮。”

美容师话术三：“（针对护理意识薄弱的）二十五岁以前人的皮肤具有可逆性，出现的一些问题可以自行修复，但二十五岁以后的新陈代谢开始减弱，皮肤失去了可逆性，必须要靠相应的保养来延缓它的衰老。”

美容师话术四：“您说得对，您不需要，但是您的皮肤需要阿，您想想，您今天买了一辆全新的宝马车，如果您不注意保养，新车迟早也会变成老爷车啊！。”

3、顾客说：“我已经在别处开了卡！”

美容师话术一：“没有关系，您可以多给自己一个选择，我们的产品是口服抗衰老保养品，是从身体内部调理，带给您的不光是美丽还有健康，和你做的皮肤里一点也不冲突了，而且效果会更好更持久。跟您开的其它卡也不冲突。“

美容师话术二：“没有关系，您可以先感受一下我们的产品、服务和美容师的手法，我们的特色是产品专人专用，区别于传统美容院用的罐装产品，针对性不强，不够卫生！我们开业才几个月，客人都有一百多个了，或者您可以开张月卡感受一下，把别处的卡与我们的卡适当调整一下时间。

美容师话术三：“您看看您说在其他店已做了那么久，但皮肤改善不明显，其实从对您皮肤负责的角度来考虑，您是不是该考虑换一个适合自己的保养理念。（介绍口服产品的好处和品牌效应）”

美容师话术四：“其实没有关系，多了解一点讯息或自己皮肤性质没有错，很高兴与你认识，有机会一起分享美容心得！不晓得你使用保养品

效果如何？用什么品牌？价钱如何？我相信你眼光绝对很好，我们有一样产品可以帮助你有更好的效果！它可以搭配其他品牌使用，绝没有副作用，是修正集团生产的口服女性抗衰老系列产品（根据顾客的需求推荐某款主品）（强调产品特性功能„）今天你刚认识我们的产品，首先我们让你更对我们产品有信心，假如你现在已用其他产品没有信心，可以先买一些回去使用。

4、顾客说：“回去考虑一下，再决定！”

美容师话术一：“（针对做后满意的客人）刚刚在在为您护理的过程中，我们产品的性质和美容师的手法您已感受过了，您也觉得很满意，再说公司规定首次有额外的优惠。”

美容师话术二：“（针对想回去看看效果的客人）好的，但口服的保养品不光是保持你的美丽，最主要的是健康，他是由内调理的，是外在护肤达不到的效果。而且原材料和品牌，安全性，质量都有保障，是修正品牌的产品，否则我们也不敢轻易选择这款产品给您推荐啊，主要是这款产品太适合您了。”

美容师话术三：“您刚才已经感受到了，而且配合针对性产品做效果比首次基础护理效果会更明显。我们对我们的品牌非常有信心，就看您给不给机会我们或者给机会自己尝试一下我们产品的卓越品质。”

美容师话术四：“没关系，考虑一下没有问题，我能理解。我就喜欢和您这种慎重的人打交道，我想问一下您主要考虑的是哪方面的问题？是觉得我们的产品太贵？担心我们的产品没有效果？还是因为其他原因„„“

美容师话术五：“*姐，你买不买都没有关系，我们聊了那么久，你也清楚自己的皮肤状况，脸只有一张，如果不保养，拖越久就越严重，我们的产品很适合你使用，难道你不希望你皮肤光滑明亮，对自己更加有信心。“

5、顾客说：“我是敏感性皮肤不知道会不会过敏啊？”

美容师话术一：“如果有过敏的症状在洗脸、按摩的时候就会表现出来，因为按摩的时候血液循环加速，您现在的皮肤都没有不适应的症状，当然不会过敏。而且口服的产品都是通过国家认证的，不会出现过敏反应，而且胶原蛋白配合针叶樱桃粉可以改善皮肤角质层过薄和敏感情况，如果您的皮肤过于敏感口服产品更适合您。”

美容师话术二：“我们品牌有很多系列，针对女性各种衰老问题，而且我们的产品都是纯天然，不含任何化学成会，效果更持久，更健康。”

6、顾客说：“我今天带的钱不够！”

美容师话术一：“可以理解！现在出门带钱都不是很方便，大家都习惯带卡了，您今天可以刷卡啊，来！您过来这里刷卡吧！”

美容师话术二：“没关系，大家都那么熟了，您可以先交一点定金吗？” 美容师话术三：“没关系我们可以送货上门，不会耽误您想尽快改善您皮肤的时间，也不会耽误您办事的时间。”

美容师话术四：“今天你不买或不付钱都没有关系，最重要是让你了解自己的肤质与我们的美容文化，买不买无所谓，想和你作个朋友以后可以互相交流，今天与你聊天相当愉快，假如你对我有信心，不妨先拿一件产品回去感受一下，满意的话记得介绍朋友过来。”

7、顾客说：“我朋友经常做美容，我回去问一下她！”

美容师话术一：“您看！您朋友经常做美容，但她没有像您一样切身感觉过我们的产品啊，所以她也不能准确的给您什么建议。”

美容师话术二：“我相信您朋友可能在皮肤护理方面的经验比较多，但皮肤护理

是个人的事，别人的意见最多只是个参考，关键要看您自己的感觉怎么样？”

美容师话术三：“对于效果关键是自己的感受，因为每个人皮肤不一样，所做出的效果也不一样。”

美容师话术四：“您已经意识到您朋友经常做，就应该赶紧改善，不然等有问题的时候再改善就比较难了。”

8、顾客说：“这个美容师的手法我不喜欢！”

美容师话术一：“您如果对美容师不满意，没关系我们可以要根据您的习惯和要求挑一个适合您的美容师为您做跟踪服务。”

美容师话术二：“我们这里手法没有要求统一，因为每个顾客的喜好不同，我想总有一个美容师的手法适合您的，这个不是问题，您放心！”

美容师话术三：“因为您今天第一次来，对您的喜好不是很了解，我们会根据您的要求进行调整！

9，顾客说：“我家里有同样产品！”

美容师话术：“您家里的现有产品是膏霜外用护肤的，而我们这个产品是口股营养型的，皮肤需要综合使用各种护肤品，才能达到真正护理皮肤的效果。”可以告诉顾客再好的皮肤也会有弱点：单一使用某一种产品很验证达于面的护理效果。

10，顾客说：“每个美容师都说自己产品好！”

美容师话术：“是的，这些道理你听得太多了，疑惑、担心是很正常的，最重要的是必须针对不同肤质选用适合的产品，还有我们公司的背景，已经得到很多顾客认同与肯定，而我本人从事美容行业已好几

年，也经过公司严格培训，你不介意的话，我现在先帮你做皮肤测试及体验一下我们的产品”

16，顾客说：“我赶时间呢！”

美容师话术：“是的，不会担搁你太多的时间，记得工作不要太忙碌，休息对皮肤保养很重要，我感觉您今天肤色光滑美丽，您今天先体验一下效果和我们美容师专业的手法，只要一个小时，看您的样子很疲劳，顺便在我们这休息一下”

疑难问题解答

1、医生说没事，增生很正常的（针叶樱桃粉）

答：医生针对的是病患，是针对治疗。只要不影响工作和鳃活，就让你回家，最多开点消炎或中药，平时叫你注意一下，但他有没有教你怎样预防和改善呢？没有吧。你现在处于一个亚健康状态，改善疏通排毒后才是真正没事，为什么医生要求检查的时间越来越短呢？还不是怕病变，增生就像一个定时炸弹一样，如果光检查，你就觉得够了吗？再说，乳腺增生年年检查年年有，而且很多人一年比一年严重，你觉得还是正常的吗？你愿意现在花点钱改善，还是以后找医生治疗呢？

2、既然有问题，就去看医生吧。

答：你现在的情况，医生也只会告诉你没事，因为只有形成病患，医生才会留下你，给你治疗，这不是你想要的吧？医生是把病人从手术台上救回来的人，而我们是不让你上手术台的人。这也是医院和美容院的区别，一个是治病一个是改善亚健康。

3、产品有没有依赖性？（木瓜雪蛤银耳羹）

答：其实这也是一个观念问题，你改善后，如果经济允许的话，做适当的保养就行了。胸部和脸部一样需要保养，你做脸部保养是为了漂亮，胸部漂不漂亮就不重要了吗？

4、增生很多人都有，看别人都没事，我也无所谓（针叶樱桃粉）

答：没错，确实大部分的女性都有增生，为什么现在的乳腺癌发病率越来越高，就因为没有重视这个问题，才由亚健康导致最后的疾病状态。你的荣誉财富名气，别人都可以和你一起分享，唯独你的痛苦你的疾病，只能你自己独自去面对。举例陈晓旭。

5、如果打算怀孕，还可以吃吗？（木瓜雪蛤银耳羹+针叶樱桃粉+胶原蛋白粉）

答：可以在怀孕前一个月停用。乳房健康，以后宝宝哺乳时，乳汁分泌不是更通畅吗？你现在乳腺堵塞，毒素又堆积过多，不仅仅对你自己，对婴儿也不好，胶原蛋白粉可以增加子宫内膜厚度，有利于胎儿着床和产后恢复。你自己已经处于亚健康了，难道不想以最健康的状态来迎接你的小宝宝吗？

6、都过了更年期，还有必要吃吗？（爱巢素+木瓜雪蛤银耳羹）

答：你以后还有几十年的精彩人生呢，人的衰老是一个自然的规律，我们没办法留住青春，可是我们可以争取留住美丽。做乳房保养的同时，也可以保养子宫和卵巢的机能，因为子宫和卵巢是相通相连的，西医里面，乳房还是属于生殖器的一部分。人一旦到了更年期，外表会向中性化发展。所以不管是为了美丽还是健康，您都应该做乳房和卵巢的保养。

第五篇：书法日常题字内容

书法日常题字内容

二字书法书写内容：

B.抱朴

百忍

博雅

步月

奔腾

补勤

C.畅神

畅怀

苍润

传神

粹美

翠微

澄怀

藏珍

长乐 长庆

春归 D.独醒

独乐

顿悟

滴翠

多福

达观

达智

F.飞雪

飞霜

扶疏

浮翠

阜康

福寿

福禄

奋击

奋发 G.归真

归朴

孤高

孤贞

国香

广博

广裕

瑰富

耕云

H.弘毅

怀德

寒碧

寒烟

惠风

含芬

鹤寿

华旦

华英

合欢

厚福

鸿福

鸿祯 J.精诚

居德

济世

静观

隽雅

寄情

极致

吉祥

吉庆 锦绣

嘉祥 K.旷达

空翠

L.乐道

乐天

励精

流辉

流风

淩云

兰馨

兰芝

烂漫 灵犀

灵慧

龙升

龙光 龙虎

龙凤

M.妙境

妙善

墨痴

墨缘

墨趣

墨狂

梦蝶

鸣谦

鸣翠 魔韵 N.弄月

凝霜

Q.清旷

清心

清真

清芬

清暑

清阴

清梧

求索

琼枝 谦和

鹊喜

庆祥 R.仁寿

S.守拙

神德

慎独

慎思

尚志

舒畅

舒扬

素澹

素秋 随风

随缘

书缘

师心

升恒

肃慎

T.天趣

天香

天祉

天禄

听雨

听月

听涛

图强

腾飞 踏浪 W.无我无逸

万福

万寿

五福

舞翠

X.心画

洗心

逍遥

笑傲

馨远

雪浪

雪影

薰风

啸风、衔月

写心

祥瑞

祥祯

戏浪

雄飞

Y.养拙

养真

养性

怡心

雅趣

雅集

云龙

云游

吟雪 吟秋

吟风

幽馥

逸翮 Z.真纯

真趣

制怒

致远

造极

醉墨

醉舞

争春

早芳

祝福

中瑞

正祥

至诚

贞仁

逐鹿

三字书法书写内容：

B.不容易

抱赤心

碧连天

白玉脂

伴君醉 C.常无欲

春之声

催春回

D.德润身

德不孤

达心志

道无穷

道心清

得天趣 东篱菊

独暄妍

度秋声

蝶恋花 F.奋则勤

G.龟鹤寿

广陵涛

观沧海

H.华而实

翰墨缘

和为贵

寒彻骨

唤春归

J.金石寿

静者安

净无尘

江南好

解语花

将进酒 K.苦寒香

L.乐逍遥

陇头春

淩云飞

淩云竹 M.梅花雪

穆以温

满庭芳 N.南山寿

P.平芜碧

平常心

癖於斯

Q.庆云集

清且俭

清入骨

千秋月

千杯少

全无敌

强其骨 R.人长寿

仁者寿

如椽笔

S.四时春

四海春

思无邪

师造化

水竹居

说丰年

少则得

守静笃 T.天行健

天如水

W.瓮头春

物外游

舞春晖

无双品

X.下水船

惜寸阴

惜分阴

惜秒阴

香满座

香如故

香风远

香盈袖

闲自香

雪霜枝

潇湘雨

Y.一枝春

一段香

养其拙

艺无涯

意自如

游於艺 饮清露

欲淩云

雁影遥

雁南飞 Z.志於道

知不足

醉春风

醉歌行

正气歌

致虚极

四字书法书写内容：

B.百忍成金

百花齐放

百福具臻

博学笃志

博学笃行 博学济世

博学慎思

博学悠远

博古通今

博览精思

博爱向善

笔走龙蛇

笔精墨妙 笔情墨趣

笔歌墨舞

抱朴含真

抱璞藏真

抱璞守拙

把酒临风

半生若梦 冰心玉壶

冰清玉洁

碧云黄叶

白发学童 八面威风

比翼双飞宠辱不惊

澄心清神

澄怀观道

长乐无极

长风万里 长风破浪

长绳系日

长笑放歌 长毋相忘 春和景明

春华秋实

春风化雨

春风雨露 春风得意

春风桃李 春在天涯

春树暮云 春池洗砚

曾经沧海

诚毅和爱

诚朴雄伟 从善如流

啜菽饮水

吃亏是福

草情篆韵

彩笔淩云

寸阴是竞

惨澹意匠

叱吒风云

椿萱并茂

呈祥献瑞

D.敦厚周慎

敦品修学

砥节励行

淡泊明志

澹定自若

澹定从容

道法自然

道履曼茀

对酒当歌

叠云长风

登云钓月

登高望远

淡怀卓识

达者为师

度德量力

笃行有为

笃静悟初

德厚流光

丹桂飘香

大巧若拙

大爱无疆

E.鸥语涛声

F.防微杜渐

法贵天真

风花雪月

风调雨顺

风鹏正举

风雨同舟

风雨鸡鸣

风神洒落

泛水约风

繁花似锦

飞花点翠

飞举冲霄

飞鸿越海

飞云含碧

飞黄腾达 奋发踔厉

奋图精进

敷析渊微

福域同登

福如东海

福惠双修

凤凰来仪

G.高风亮节

高风峻节

高情远致

高山流水

高蹈自守

高瞻远瞩

刚健中正

光风霁月

光明磊落

广结法缘

过犹不及

归真返璞

归璞返真

耕云种月

孤云雁影

公诚勤朴

格物致知

敢为人先

肝胆相照

H.浩气长存

厚积薄发

厚德载福

厚德载物

汉书下酒

皓月禅心

浑厚华滋

和风清穆

和风秋云

和若春风

和气致祥

惠风和畅

花意竹情

华夏龙腾

含英咀华

海运飞鹏

河山带砺

河清海晏

好学深思

翰不虚动

翰逸神飞

翰海腾龙

浑金璞玉

寒云远征

寒塘鸣翠

鹤路云天

海棠春醉

怀仁慕德

J.见贤思齐

俭以养德

敬慎不败

敬慎无忒

敬胜者吉

敬业乐群

进德修业

教学相长

精研覃思

精骛八极

精进努力

精思擘画

惊浪奔雷

君子无逸

及锋而试

剑气斗牛

举案齐眉

嘉文懿行

嘉福成基

九朽一罢

积水成渊

积善余庆

吉星高照

吉祥如意

锦上添花

锦羽春晖

景星庆云

K.宽仁厚德

开巻有益

困知勉行

空谷足音

鲲鹏万里

L.老当益壮

老骥伏枥

励精图治

励学敦行

镂月裁雪

绿玉含露

篱落疏影

龙腾虎跃

龙吟虎啸

龙兴华夏

龙翔狮吼

兰馨素室

兰馨松寿

兰馨松盛

兰风桂露 兰亭稧后

兰亭韵事

兰臯比翼

乐此不疲

灵芝瑞露

揽辔澄清

力争上游

力挽狂澜

俪福百益

鸾飞凤舞

柳浪闻莺

鸾凤和鸣

莲开并蒂

M.眠云卧石

眠沙踏浪

敏事慎言

敏而好学

梦笔生花

妙造自然

妙笔簪花

妙法理数

梅开五福

穆如清风

墨海游龙

墨韵诗魂

民富国强

民殷国富

秒分应惜

鸣琴而治

梅鹤同春

明德惟馨

N.宁静致远

鸟语花香

南极星辉

O.鸥语涛声

P.平淡天真

鹏程万里

披肝沥胆

破浪乘风

普天同乐

普奏华章

培兰育桂

Q.清风峻节

清风朗月

清芬可挹

清兴高怀

强学力行

气吞云梦

晴风暖翠

浅翠深黄

秋月春风

秋原驰猎

秋林饮露

秋露成珠

秋水素翎

千里清秋

千秋功业

千难一易

秦汉遗风

勤能补拙

勤则不匮

勤慎亷和

勤思会学

谦虚谨慎

琴心剑胆

卿云歌起

前车可鉴

锲而不舍

青萍结绿

群英集萃

器宇轩昂

R.人夀年丰

人杰地灵

仁者无敌

仁言利博

任重道远

日新其德

熔金合璧

如日中天

瑞气盈门

瑞气集门

瑞气云集

瑞彩祥云

S.思逐风云

思接千载

思逸神超

神游千古

神与物游

神气宛然

神气晏如

神龙腾飞

神酣笔畅

室雅人和 书为心画

书魂琴韵

书画同源

书画延年

松竹含韵

松风水月

松风雪霁

松鹤遐龄

松鹤延年

疏影横斜

适者长寿

岁月无情

诗酒余音

水到渠成生龙活虎

审微见远

实事求是

熟读深思

审攻得当

四海升平

时和岁丰

时雍道泰

世泰时丰

T.天长地久

天道酬勤

天朗气清

天下为公

天锡纯嘏

停云落月

苔枝缀玉

踏月寻桂

同舟共济

同登寿域

泰山北斗

推陈出新

太平盛世

W.为政以德

为人师表

为善最乐

温故知新

问梅消息

晚翠淩寒

悟道归真

无欲则刚

闻鸡起舞

闻过则喜

万马奔腾

万事如意

万象更新

五风十雨

毋息半途

吴越同舟

物我两忘

握发悬钟

X.先忧后乐

心即是佛

心旷神怡

心驰神往

心慕手追

心手双畅

心随天籁

心静兴长

闲云野鹤

行云流水

行为世范

杏花春雨

晓月清香

雪裏梅花

雪乡雁迹

学海无涯

学海泛舟

学贵有恒

学造风云

潇洒出尘

息妄归真

新禧万福

向纸三日

香流翰墨

霞唤椿庭

Y.颐性养寿

逸志不群

逸兴雅怀

游艺依仁

言为心声

一苇可航

一默如雷

月明风清

月皎林疏

幽谷鸣春

幽节孤芳

野岸秋声

远清归雁

与时俱进

勇攀高峰

勇者不惧

勇猛精进

勇往直前

永不放弃

业精於勤

云天一啸

云起龙骧

玉澜无影

语妙天下

饮马投钱 与人为善

以荣增愧

雅抱冲矜

愚公移山

艺海无涯

艺苑新声

尧天舜日

莺歌流翠

意在笔先

Z.知白守黑

自强不息

志存高远

止於至善

彰往察来

正本清源

泽如时雨

栉风沐雨

智者不惑

智珠在握

智水仁山

战无不胜

众妙之门

众星拱北

众善奉行

中华崛起

中流砥柱

芝兰玉树

紫气东来 祖国腾飞 忠信笃敬 濯古来新 振迅天真 祖国万岁 壮志淩云 珠藏泽媚 坐言起行 择善而行 珠联璧合 醉步溪月 钟灵毓秀 种德收福