一、寻找成功之路

第一篇：一、寻找成功之路

一、寻找成功之路

教学要求：让学生了解成功人士的事迹，激励学生树立正确理想观从中感悟什么叫成功，且懂得失败是成功之母，鼓励学生迈出走向成功的一步。课时：6课时

内容；1.寻找成功人士的足迹 2课时 2.失败是成功之母 2 课时 3.成功之路在我们脚下 2课时

教学目标：1.通过了解古今中外的成功人士的事迹、访问成功人士及学习名言，激励学生树立正确的人生理想。2.通过访问成功人士，培养学生的实践能力。

一寻找成功人士的足迹 活动目的

1.通过了解古今中外的成功人士、访问成功人士及学习名言，激励学生树立正确的人生理想。

2.通过访问成功人士，培养学生的实践能力。活动分析

本专题的活动可以分为四个环节进行。第一个环节是让学生搜集、j交流古今中外人士的事迹。第二个环节是设计如何采访成功人士，并做总结。第三个环节是学习名言。第四个环节是搜集父母、老师的深情寄语，并写下自己的生活、学习格言。活动建议 1.活动准备

搜集古今中外的成功人士的事迹。2活动过程

（1）交流活动前搜集到的古今中外成功人士的事迹。（2）设计访问成功人士的计划。（3）访问成功人士。（4）搜集自己喜欢的格言。

（5）请父母、老师写下深情的寄语。

二失败是成功之母

活动目的 1.通过了解成功人士背后的故事，知道失败是成功之母的道理。2.通过交流讨论，理解怎样叫成功，怎样才是个成功的人。

3.通过交流讨论，懂得在遭遇失败后和挫折后，该如何应对，培养耐折能力。活动分析

本专题的活动可以分为三个环节。第一个环节是了解一些成功人士背后的故事，从而交流各自的看法。第二个环节是交流讨论：怎样叫成功，怎样是成功人功人士。第三个环节是交流讨论：在遭遇失败和挫折后，该如何应对。活动建议 1.活动导入

通过读文说事，知道失败是成功之母这个道理。2.活动过程

（1）了解一些成功人士背后的故事，从而交流各自的看法。（2）交流讨论怎样叫成功，怎样是成功的人。（3）交流讨论：在遭遇失败和挫折后，该如何处理。

三成功之路在我们脚下

活动目的

1.设计未来的理想，培养创新思维。2.设计如何实现理想，培养实践能力。活动分析

本专题的活动可以分为三个环节进行。第一个环节是设计未来的理想。第二个环节是设计如何实践理想。第三个环节是请亲朋好友与老师为所做的设计参谋，进行评议。活动过程

（1）设计未来的理想。（2）设计如何实现理想。

（3）请亲朋友与老师为所做的设计作参谋。

第二篇：设计师的成功之路(一)_经验交流

第一节 为什么要树立正确的心态

人要树立一种信念，需要有一种欲望。比如：我需要事业的成功，家庭的幸福。这就是一种信念，其实也是一种欲望。达成这个信念前提是如何赚钱，赚钱的前提必须是要有一定的专业技能，天上掉馅饼的事也许会有，花两块钱中500万的事实存在，但好比是流星坠落杂到自己脑袋一样的几率。

其实人怎么活者都可以，西部山区年收入不到￥600，他们生活的也许比我们某些人还快乐，我们父辈的过去那么艰难，也会对未来充满向往。但是既然我们走上设计这条路，我们需要用一种良好的心态来对待自己的工作。

正确的心态是做好任何工作的前提。

学习是你适应这个社会的唯一方式。

室内设计师是一个辛苦的职业，这个职业不但要出卖自己的脑力劳动，还要有一定的体力来支撑，跑工地、量房、跑建材市场等。当你口水喷尽，汗水流干，在不停的加班和奔跑后，却不一定有所收获。死单、领导的压力、生活的负担、客户的意见都需要承受，所以在这个岗位的人是牢骚最多的。

对工作有一定的情绪是正常的，但是并不是先有好的业绩才有好的心态，而是先有好的心态才能更好的工作，因此整样调整自己的心态成了一门课题。为使设计师能自己的工作和生活有一个正确心态，我们需要真确认识自己，并调整自己。

但设计师并不是最累的职业，虽然我们工作不是朝九晚五，也不是周末双休，要知道每个行业都是有一定的压力，每个人都在为生活奔忙，但哪个行业，哪个岗位不是这样，有人说没有压力的人在太平间里，说的很实在，在现在的竞争社会中，精神压力都很大。

其实，没有压力就没有挑战，我们在有生之年需要经历一些挑战，一些磨砺。方可无愧于自己的家人，无愧于自己的未来，无愧于自

己的人生！这个社会是残酷的，我们需要不断的努力，才能生存得

更好，才能证明自己。

拥有了好的心态就是拥有支配人生的钥匙。

第二节 摆正自己的位置

首先认清自己。

自己的能力到了哪里？成功率能否超过50％，自己的作品在各种大赛中有否获得大家的认可？还是自己对施工，业务了如指掌，能对同事的作品评头论足？还是企业缺了你就运转不下去了？如果都没有，请记住，学习是你的首要任务！

除了学习之外，想在社会立足还要注意什么呢?

你想在是否为领导将回头单，大单总是给某某几个设计师唯独不给自己，自己一个月总是只有小屁单或者干脆没单做而十分苦恼呢？其实，员工和企业是建立在互惠互利的平台上面，你需要领导或者企业给你什么，反过来他们需要员工创造价值。

领导喜欢什么样的员工呢？

1：勤快。勤快能弥补很多的不足，包括业务水平，你的勤快，使自己不断的接受新的事物，了解业务流程，使自己进步。往往自己在付出比别人多的时候，得到比别人更多，我们有些设计师，自己业务水平差，但是在辛勤的工作中，不断进步，付出常人一倍甚至几倍的劳动，往往成功！

2：心态平衡。不认为自己付出比别人多就应该得到更多的报酬，任劳任怨。对企业或者领导的决策用换位思考的方式，要知道是金子总会发光的，最后往往这些人得到的东西更多，他们接触更广，可以学到平常人所难以学到的知识，得到平常人得不到的报酬。他们最可贵的是将室内设计当作事业，将工作当作事业。

3：沟通能力强。这种人往往有好的口才，好的专业知识，同事对人对事的研究比较深，了解客户或者他人的心态，他们的个人阅历丰富，社会各种知识都有所了解，与任何人交谈都能带动气氛！用中国最通俗的话说就是会做人，他们往往圆滑，能带动整个团队的情绪。当然能签单是他们的特长！

4：业务能力强。熟悉设计工作，施工工艺知识也丰富，对管理，预算等一系列的操作都有一定的能力。

以上四点，如果你能面面俱到，才能称为一个合格的设计师，才能得到领导或者公司的器重，你才会拥有一个发展自己的平台！每当领导对你有看法的时候要反省自己哪方面没有做到位，而不是埋怨和牢骚，埋怨和牢骚只会让你失去你该得到的东西。

我们再研究一下客户喜欢什么样的设计师呢？

1：勤快。勤快的人往往会给客户很多的服务，工地上的一切问题设计师都提前解决，图纸都很详细，客户有所需要他都能想办法帮客户解决，往往这种设计师很累，但是却回头单最多。

2：形象好。形象代表个人素质，你精神焕发，衣冠楚楚表示你懂生活，表示你的个人涵养较高，表示你的品位。而一个不休边幅的设计师只能代表他只是一个艺术工作者，还代表他不懂生活。任何客户愿意与形象好的人沟通。并且相信那位设计师能为自己设计未来的生活！3：素质高。没有坏的口头禅，我们有些设计师开口成脏，妈的、操、?毛满口乱喷，你想，你愿意和素质高的客户打交道还是喜欢同没有素质的客户打交道，客户也是如此，同事客户需要的是快乐装修，想把一个房子开开心心的装完，不适刻意找气受的，你的每一句礼貌用语都可以提升自己在客户心目中的形象。

4：能力强。设计水平，生活经验，材料搭配，工地质量都能深刻了解的设计师哪个业主都喜欢，你还得想办法让业主知道你的能力，才能让客户信任你。有设计师能力强，但是，业主却认为他是一个没有经验的新手，认为他不懂生活，没有生活经验，认为他素质低，肯定会吃自己的回扣。认为设计师懒得要死……所以设计师的表达方式也是一门学问，这在以后的课程中具体讲述！

知道领导和客户喜欢什么样的设计师后，那么你自己喜欢什么样的设计师呢？你对你想在的专业状况和签单能力及现状满意吗？

回答满意！那么你无可救药，这个社会不需要你这样的人，你可以回家睡觉了！

我们必须改变自己的现状，达成一种追求！专业知识的追求，家庭的追求，事业的追求，为人处世及生活的追求，概括的说就是人生价值的追求。

请问读者自己，你的人生追求是什么，你想在的能力和状态能否使自己顺利达成自己的人生追求，如果不能，自己该如何去改变自己的现状！？

第三节 如何调整自己的心态

1.不要认为自己是最厉害的学海无涯，知识你到老都学不尽。山外有山，人外有人，你现在的专业水平肯定是不够的，不管你有多少成绩，不管你有多少阅历，学习高于自己的人，取长补短。这样才能适应社会的发展，不被时代所淘汰，我们应该将自己放到一个合适位子，虚心待人，那么你在不经意中将得到很多，反过来说，孤立自己你将失去一切。至少学习的机会将大大的降低！朋友将减少。

你还应该……真的应该，找自信和自傲的区别，自信是什么！那是生活的原动力，拥有自信可以将自己面对的困难踩在脚下，自傲是自负，自以为是的态度，看不起别人。所以认真区别，可以用一辈子的。

自作聪明往往害的是自己。比如某个项目经理在外私接工程，自认为天衣无缝，蒙混过关，一次没问题。继续第二次，终于第三次东窗事发，开除公司，行业通报，重金罚款，得不偿失啊！

我们要学会正确对待你的同事，他们是我们的兄弟姐妹，不管在哪个部门，这样你会得到一些你所意想不到的东西，当然也要正确面对上级，他很想把你当作朋友，当然站的角度不同考虑的问题也非一样，在不同意见的争执中以服从为准则！

告诫各位：学会佩服你的同事，学会尊重你的上级，学会关心你的下属，对于司机文员及从事服务的员工，你要尊重，做卫生的阿姨工作也不容易。尊重他人是别人尊重你的前提！你有足够的理由佩服每天早起的人，佩服业绩比你多的人，成功率比你高的人，领导喜欢的人，家庭和谐的人……

记得是佩服，而不是眼红妒忌！如果你能做到，发现别人也会佩服你。

2.学习，永远别忘记

不要认为自己什么都懂，不能认识到自己的无知是最可悲的，往往失败的总是那些自满者。学无止尽，不要浪费自己宝贵的青春，几十年很快就会过去。我们的父辈经常惋惜人生太短，在者短短的人生之中，知识将使你的人生充实。大家都很忙，经常将忙挂在嘴上，将忙当作自己不去学习的借口，其实谁都很忙，我们要学会挤出时间来充实自己。时间是挤出来的，往往自己口口声声说自己很忙的时候，却有时间玩游戏，上网，看小说，却不知道自己的不足，不去用学习充实自己，这能证明什么。只能证明自己对现状已经满足，由于满足而放纵自己的惰性的膨胀。社会在变，自己停止不前必将被淘汰。

记住，时间是挤出来的。

3.学会寻找锻炼的机会

锤炼自己，是走向成功的途径，好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼，这种机会不多，好好把握。机会失去一旦失去，你离成功就遥远了一步。

我们生活在这个社会，沟通是我们生存技能的一部分，有一部分人在一个小小的会议上面发言就腼腆，面对一个陌生的客户就脸红，在一个小小的晚会上就怯台。那么你怎么能展示自己呢，不论你多么有才，多么的能力强，都是枉然。我们要不断的在生活中锻炼自己的能力，生活也是一个舞台，你是一个表演者。

我们可以尝试多多跟陌生人沟通，多多的在沉闷的气氛中去调动大家的气氛，尝试用一些幽默的语言来和谐一下僵持的气氛，多多把握一些展示自己的机会。比如公司的集体活动，参加一些比赛，争取但当主持人和组织者，这些都是使你成为一名成功者的起步！

往往，我们不是天生就会，不行就别怕丢人，那是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，他毕竟不是你的人生对手，所以你也不要笑话那些上台丢人的人。你要成功，必须自己要尝试，往往自己认为丢人的事，别人会用赞扬的眼光看你，但是有些你认为理所当然的行为，（回扣，任务式的工作）确是招人唾弃的。

还有，大家不要认为评优或者获奖没什么用，你需要积极参与，这是证明你能力很好的东西。别人获奖，我们一些人却总是说，作品怎么怎么烂，这组委会怎么怎么不权威，你说这些话最好不要让人听见，不然让别人做你就是一小人了！有本事自己弄一个去！

话说回来，你也许获奖很多，全国乃至市里都有获奖。也许你设计专业水平很高，设计施工无一不精通，也许你有一个比较好的职务，能得到领导的器重和一些好的单源。也许你很会抽烟喝酒侃大山，但是如果你签不到单一切都是虚的。比如居众的连锁工作者一般工资都比较高，而且在连锁工作都是挂总监的头衔，但是，他不能为连锁组织团队，不能为连锁创造效益，就会被直接赶了回来，从此在公司或者业内臭名远扬了。

4.礼仪是你个人素质的门窗

A.别说脏话，你应该知道习惯的力量，说顺口了句句都是。和别人接触时，你随便的一个字或者几个字会让你在别人心中的形象大打折扣。比如你的同事在谈论客户，而其他几个设计师在聊天，几个人在一起开口就是他妈的、操、鸡巴毛……客户一听，你们公司员工素质怎么这么低，还是找别人吧！每一个人的言行不但影响自己，还影响了集体！

B.尊重他人就是尊重自己，也不要看不起比别人。和别人吃饭时不要老是人家掏钱，坐的士你要抢先坐在驾驶员旁边。除非！除非是你很好的朋友，并且他欠你的。

C.日常生活中的礼仪也要注意。怎么引导客户上楼、怎样给客户卡片、怎样着装才体现你对人家的尊重、请客吃饭要注意什么? 等等！这些都是一堂课，需要你自己深入研究，这样会使你成为一个有素质的设计师，将会成为一个人人喜欢的人！

5.尊严是最重要的在社会中，要让自己的尊严有足够大的承受力，这句话需要大家深入领会！下面的话就是解释。社会是一个最喜欢打碎人的尊严的地方，除了你自己，没人会为你保留它。保护自己的尊严，首先要学会做人，尊严是自己给的！

脸是自己丢的！

你自己拿业主的回扣，被业主发现，投诉到公司，然后公司把你行业通报，开除等等，难道谁会为你的面子来保护你，公司不可能说这是公司行为，与员工无关吧，这样的公司老板除非是傻逼！

6.学会关心，学会承受

大家听过这么一句话：欲将取之，必先予之！

客户是你的衣食父母，在设计中多替客户着想，包括投资方面，及其生活方面。你要把客户当作你的朋友，你关心他的同时懂得付出。那么他也许会关心你。我们每做一个单的目的不是做好这个单，而是让这次服务成为一个起点。

往往那些成功人士都是在服务和细节方面到位！

问问自己：回头单有多少？客户投诉有多少？是否由于设计和服务的问题结不到帐？你的社会关系网有吗？你遇到困难时你的客户会帮你的忙吗？人活着不能没有朋友，朋友都是在社

会交往中建立起来的！老话说：在家靠父母，出门靠朋友。客户就是你的朋友，而不是你的敷衍对象！

我们有些同志喜欢抱怨客户太叼了，一点小事就发脾气，过于挑剔，难以伺候，我好歹是一个有面子的人，老子不伺候你了！要知道抱怨是不能解决任何问题的！客户难缠，先反思自己！客户永远是对的，如果你是客户，你是否也会提出一些苛刻的要求，心平气和的同客户解说！同事忍受！在一些小的方面吃些亏，最后受益的还是你自己，你在客户心中的形象会慢慢通过这些小事建立起来，成为长期的朋友！款好收、帐号结、说不定还有红包、回头单！公司有许多的游戏规则，这个社会也有许多的游戏规则，不要抱怨，往往你的抱怨就是证明你的无能，正确面对所发生的事件，你将提升处事的能力。你的不公平那就是对别人的公平（辨证法）！所以你有理由承受失败和打击，因此，不要抱怨。

你不要认为你的上级无知或者单调，不要认为他们做的事情是“假”“大”“空”。你不理解是因为所思考的角度不同，你在不满你的工作环境时，你已经碰了很多钉子。企业需要的是脚踏实地的人，这个社会也是。在公司这个团队中，领导的决策不会有错。如果你认为错了，两条路，要么承受，要么离开。企业不会因为你一个人改变一个决策！社会就像强奸，无力反抗，就学会享受。

社会是残酷的，适者生存是硬道理，人生会面临很多的挫折和痛苦，病痛、贫困、离婚、失业、死亡等都需要正确面对，如果你连工作的不顺，签不到单也叫痛苦的话，那么人生也就不存在希望了。但是，在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。

7.你要学得有心计

社会不是纯洁的，每个人都在为自己的利益努力，甚至出卖朋友或者集体。有笑话说如果朋友每个值5块钱的话，也许出卖他们可以发笔小财……这是一个笑话而已，害人之心不可有，防人之心不可无。帮助一个人的前提是不要奢望回报，但还是要帮！

记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。学会：莫过于梗直，莫过于圆滑，外圆内方即可。同时必须要脚踏实地做事，并且要作好。一句话：做事对得住自己的良心！

8.学会做好自己

你还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。一个成功的设计师要学会控制和调整自己的情绪，年纪都不小了。同事做人要有魄力，即使是失败，也不要让自己的人生平庸，这样才能证明自己的处事能力，提升自己。

我说的很多事情，我相信大家都清楚，只是不想动手，或者不敢去做，应该相信一句话：没有不可能的事情！真的没有，只要去做。

9.不要后悔

后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误。所以不要后悔。处理事情的能力体现就是在发生之前，人生有很多次如果，但是没有一次但是。对待事情要有辨别是非的能力，这种能力不是与生俱来，不断的学习才能保护自己。有时候遇到让自己后悔的事，多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。并分析自己的错误，不要在一条河里翻两次船！

10.总结

说了许多，其实无非就是做人的一些道理，所以一个好的设计师常常很会做人，如果你会做人，你虚心、勤奋、必将接近成功，同事至少你会很快乐！虚心使你有了接触一切知识的机会，勤奋使你将接触的一切知识变成自己的。

心态这门课是设计师的基础课，将心态调整好是好好生活，好好工作的基础！

第三篇：成功之路

企业三八妇女节演讲稿

女职工同志们：

你们好！春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念“三八”国际劳动妇女节xx周年。借此机会，我代表公司党政工团向在座的各位女职工，并通过你们向全公司的广大女职工致以节日的问候！向为女职工事业做出贡献的女职工工作者和所有关心支持女职工事业发展的各位朋友表示最诚挚的谢意！

“三八”国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。九十五年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，积极参与社会主义经济、政治和文化建设，取得了巨大的进步。广大妇女发扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，全面参与社会主义现代化建设。

在经济建设领域，广大妇女充分发挥聪明才智，积极投身经济建设，充分展示了巾帼风采，为推动社会经济的发展做出了重要贡献；在精神文明建设领域，广大妇女以诚信为本，继承优良传统，弘扬时代精神，发展先进文化，扶危济困、奉献爱心，在社会公德、职业道德、家庭美德建设中作出了突出贡献；在民主政治建设进程中，广大妇女关心国家大事，关注社会变革，参与国家社会事务管理，男女平等日益深入人心，妇女解放事业取得了实质性的进展。在我公司，一万多名女职工在公司的各项工作中起着“半边天”的作用。广大女职工具有强烈的主人翁意识，将个人利益和公司的发展紧密联系在一起，为企业的发展作出了重要贡献。涌现出了一批先进集体和先进个人。“巾帼建功”活动中脱颖而出的“三八”红旗岗——XXXXX岗，创下了连续14年无事故的安全生产记录，多次获得了河南电力公司、省级“三八”红旗集体及全国“先进女工工作集体” 荣誉称号。今年XXXX班、XXXX岗又荣获河南电力公司“巾帼文明示范岗”荣誉称号。广大女职工巾帼不让须眉，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为公司的物质文明建设做出了巨大的贡献。在精神文明建设领域，广大女职工以“自尊、自爱、自强、自立”的精神为动力，爱岗敬业、无私奉献。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。在平凡的生活中,以饱满的热情,执着的追求,为我们的社会大舞台增辉添彩,为我公司的各项事业默默奉献着。正因为你们不懈的努力和辛勤的工作,我公司的女职工工作不断开创出新的局面,创造了许多优异的成绩。

几年来,公司女职工委员会两次被评为电业工会先进工作集体,先后荣获省“巾帼建功先进单位”、“女职工工作先进集体”、“先进女职工委员会”等荣誉称号，为我公司各项工作的顺利完成,做出了应有贡献。我代表公司党委、行政向你们及你们所代表的全体女职工表示真诚的感谢和崇高的敬意。

女职工同志们, 成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来。女职工同志们要与企业同发展，同进步，为创造我公司更加辉煌的明天充分发挥“半边天”的作用。2005年，希望和困难同在，机遇与挑战并存，如何“保持稳定、提升素质、完成任务”，在复杂的环境中稳步发展，需要我们坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，结合我公司的实际，做好四项重点工作：一是安全生产，完成各项任务；二是顺应改革，保持企业稳定；三是持续改进，巩固贯标成果；四是学习创争，构筑企业文化。

今年是我公司改革、发展、稳定的关键时期。新时期给了我们新的机遇和挑战，我们更应该抓住机遇，只争朝夕，工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自己，不断学习业务，学习技术、学习科学知识，提高个人综合素质，努力成长为勇于创新、敢挑重担的知识型女职工，为创建学习型企业贡献力量。

为此我代表党委向大家提几点希望。

一是要勤奋学习，提高素质。广大女职工要准确把握形势，全面提升自身素质。自觉学习、善于学习、勤奋学习，培养团队学习的习惯，不断拓宽知识领域，完善知识结构，要向书本学习，向实践学习，把书本知识与工作实践结合起来，把提高业务技术与提升道德修养结合起来，珍惜大好年华，珍惜实践机会，在实践中增长才干，努力成长为一专多能的知识型职工。

二是要立足岗位，建功立业。广大女职工要充分发挥自己的聪明才智，把个人奋斗与企业目标结合起来，把理想抱负与工作实践结合起来，继续深入开展“三八红旗岗”和“巾帼建功”活动，立足自身岗位，发扬巾帼不让须眉的精神，建功立业，努力为公司的改革、发展、稳定做出新的、更大的贡献。

三是要关爱家庭，奉献社会。对于广大女职工来说，在工作上是“半边天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。上要照顾老人，下要教育子女，更要理解丈夫，还要邻里和睦，希望广大女职工能克服种种困难，工作、生活两不误。同时女职工之间还要互帮互助，要把扶危济困、奉献爱心等中华民族传统美德发扬光大，为社会奉献一份爱心。

四是要固本强基，共创未来。希望公司各级领导和各部门都要重视女职工工作，加强对女职工工作的领导和支持力度，重视女职工的锻炼、成长，及时解决女职工工作的实际问题，不断巩固党的妇女工作基础；希望公司各级女职工委员会不断加强组织建设，扩大女职工委员会的影响，正确把握女职工工作的特点和规律，真心实意为广大女职工办实事、办好事，不断加强服务女职工的能力建设，团结带领广大女职工为公司的改革、发展、稳定做出更大的贡献。

女职工同志们，新的一年里我们面临的任务更加艰巨而光荣，希望大家在公司党委、行政、工会的领导下，振奋精神，开拓进取，不断开创新局面，努力创造新业绩，充分发挥“半边天”的作用，与公司同发展，同进步，为开创公司各项工作新局面而努力奋斗！最后，祝公司全体女职工同志们节日快乐，工作顺利，身体健康，阖家幸福。

谢谢大家！

在又一个“三八”节来临之际，我想起了中国近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光复会成员徐锡麟发动了安庆起义，秋瑾在浙江响应徐锡麟起义，不幸起义失败，秋瑾被捕，在绍兴轩亭口被杀害的前一刻，她凝重仰望天空，说了一句﹕“秋风秋雨愁煞人！”后英勇就义。这是何等忧国忧民的伟大情怀，她将个人生死置之度外，临死之前担忧的是国家的前途和未来。正是有了秋瑾这样爱国的女英雄，致使多少中国妇女对革命的意义有了新的理解，激励着多少中国革命志士前仆后继毅然踏上中国民主革命的道路。

遗憾的是，自古以来，虽然中国妇女对社会都有不可抹杀的贡献，但由于封建社会强加在妇女身上的枷锁，使得妇女的贡献往往不是被抹杀，就是被男士们所掩盖而取代。君不见，中国历代帝皇的腐败无能导致皇朝的灭亡，最终结果都是归罪于女性祸害即所谓的红颜祸水。连有沉鱼落雁、醉月羞花之美誉的中国四大美人也摆脱不了成为政治牺牲品的悲惨命运。中国妇女如何争取妇女解放和为自身对社会贡献作出真实的批注，以及得到目前还是以男性为主的社会的普遍肯定？

不幸的是，今天我们看到的中国三八妇女节，在很大一部分中国妇女的眼中仅仅只是一个节假日而已，只是一个单位发奖品或奖金，成为妇女放假一天的节日，浑然忘记三八妇女节的精神所在，忘记三八妇女节的内涵，以及妇女们为了自身的平等地位所要承当的责任。

中国妇女想要得到社会普遍的肯定和理解，首先妇女们必须要自我肯定，理解“半边天”的真正内涵，不断对社会做出贡献，只要社会的机制是健全的，妇女的贡献必然会得到回报。决策失误总是由认识失误造成的，所以关键是认识自己，任何事业的成功之路，都是从认识自己开始的。毛泽东主席曾经提倡﹕“中国的妇女是一种伟大的人力资源，必须要发掘这种资源，为了一个伟大的社会主义国家而奋斗……”其目的就是为了鼓励妇女走入社会，争取自由平等地位。

时代在变化，人的观念也要与时俱进，新世纪的宏伟大业，为广大妇女提供了施展才华的广阔舞台，新时代的广大妇女要进一步树立“自尊、自信、自立、自强”精神，在新形势和新任务面前，坚持解放思想、实事求是，以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，勇于创新，开拓进取，在经济和社会发展中大显身手，在实现自身价值的同时创造出无愧于时代的新业绩。

我们作为女性感到骄傲和自豪，在我们的前后，在我们的周围竟有这么多伟大的女性。姐妹们，你是否想到要加入这伟大的行列呢？伟大的女性，要付出巨大的牺牲，你是否愿将你的毕生精力投到这伟大的事业中去呢？姐妹们，愿你奋发，愿后来的人在伟大的行列中看到你的踪影，更愿她们对你说：我赞美你—伟大的女性。

酒店全体女员工：

时值国际劳动妇女节来临之际，我谨代表××酒店管理有限责任公司向你们致以最热烈的祝贺和最亲切的问候！祝你们节日快乐！家庭幸福、美满、和睦！中国是一个有着几千年封建历史的国家。长期以来，妇女社会地位低下，加上在中国人的传统意识中，女人除了生儿育女、伺俸男人外，是不能参与一般意义上的社会活动的。中国作为世界儒家学说的发祥地，其中对女性的社会地位进行了慨定，其基本的指导思想是：男主外，女主内。在这种传统思想的束缚下，女性聪明才智的发挥大大受到制约，其社会地位长期难以得到提高。这对人类社会发展而言，是极具悲剧色彩的。轰轰烈烈的五四爱国运动把西方女权思想逐步传播到中国。妇女解放的思潮在历史前进的步伐中，逐步被人广为认知。整个社会重男轻女、男尊女卑的观念被彻底打破。妇女在社会生活中被普遍受到尊重。新中国成立后，中国妇女社会地位得到进一步提升，所取得的成绩为举世公认。妇女能顶半边天，已成为时代的最强音！只要稍加留意，就会发现女性英才辈出，灿若群星，她们许许多多的人已成为推动社会进步和发展的一支不可缺少的力量！如今，她们的经济地位、政治地位、社会地位是以前任何时候都无法比拟的。今天，改革开放的浪潮把女性推到了浪尖，成为时代的弄潮儿！全新的科技信息时代和透着无限商机的市场为女性们开创了更加广阔的天地，使她们能够发挥才干，展示风采！

酒店的事业也在新世纪的征途上蒸蒸日上，各种机遇与挑战使她不断得到发展和壮大。但要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，除了一流的经营和管理，还要依靠时时刻刻奋斗在第一线的全体女员工，而你们，正是××酒店大家庭中最优秀的群体！××酒店的每一家分店，都有着你们奋斗的足迹和拼搏的风姿，你们发挥着××酒店先锋队的作用！你们用青春和热血铺就了她的成功之路！你们是我们××酒店群体中最可爱的人！可以说，××酒店取得今日的辉煌成就是与你们充分发挥个人聪明才智，勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨密不可分的。××酒店的发展离不开你们！××酒店的发展更需要你们！我代表××酒店衷心地感谢你们！在这里，我要向你们真诚地道一声：“你们辛苦了”！在你们之中，有经理，有领班，有服务员，也有××酒店人引以为骄傲的巾帼秭妹花，不论你们在哪个岗位，都在为××酒店默默地奉献着。你们有崇高的事业心，有高尚的品德，有强烈为××酒店事业献身的精神，有良好的素质和心智，有一流的口才和文才，有自尊、自爱、自立、自强不息的优良品质，有比男性更大的无畏和勇气！

站在21世纪的门槛上，许多专家预言，新女性将成为世界舞台的主角。所以，你们要敢于竞争、善于竞争，认真工作、创造性地工作。相信一定会比男性干得更漂亮、更出色！愿我们酒店的每一位女性都成为“巾帼不让须眉”的杰出代表！中国妇女已在古老的华夏大地上熠熠生辉。我希望××酒店的女同胞们能信心十足地同酒店一起奋斗，再接再厉，实现××酒店人的宏伟目标，多情的××酒店必将声播千家万户；充满智慧的××酒店必将在天空展翅翱翔！最后，愿××酒店所有的女性工作顺利，笑口常开，万事如意，青春永驻！

第四篇：成功之路

安利可能不是您梦想的事业，但安利却是可以实现您所以梦想的事业！

目录

使用本册的正确态度

第一章丑话先说

第二章工作分析

第三章从事安利事业应具备的观念与态度

第四章成功九步法

第五章安利的价值、其特性及远景

第六章十种必会产品示范要点

第七章安利创业说明会（OPP）

第八章

第九章

第十章

正确观念与态度 回答异议 成功营销人员行为准则

使用本手册的正确心态

我们要在此手册中提出一些建议，这些建议已被证明十分有效，我们假定你也想成功。因此你应采用最佳的工作建议去行动，安利事业中我们有句话："要成功，却不一定必须是聪明的天才。”事实上，甚至不必聪明或具有创造性，只要踏实的学习成功者的经验就可以了，你的推荐人或直系直销商会告诉你“如何做”以及“为何要如此做”的原因：

第一、我们不可能把每样东西都写在这本手册里，我们要建议你，在你开始建立直销网前，除了阅读本手册。还要聆听成功系列的录音带，参加中心会议并且要求推荐人回答你的问题。

第二、你之所以能得到此手册，主要因你渴望成功，并经推荐人及直系直销商为你做确实的分析导读，因此本手册当你取得时便成为你个人的成功指南，所以除了对你的销售代表做一对一的训练及其行动参考外，请勿于公开会议场所炫耀、展示（如：外借。要求购买等）。那样不但无补于个人事业之成长且带来无谓之困扰。因此请遵守此建议。

第三、我们建议你学习OPP的能力，如此会对我们如何建立一个十分成功的事业能有一个完整的轮廓，向你的推荐人学习OPP艺术，多半则要考自己的经验，我们的事业本身就是一个伟大的在职训练。

第四、轻松、快乐而具有信心，积极不心急，享受和人们一同工作所带来的乐趣。诚然，你如果犯若干的错误（我们都会犯错），但不要对此紧张，你的事业终究会成功的。

第五、经验可以分享，却无法转移，要走上成功的道路只能靠自己。

最后，祝愿你们早日成功！

第一章丑话先说

（告诉份谷代系的肺腑之言）

1.安利是自愿的工作，没人勉强你，你也不是被勉强的人，所以请基于安利对你个人的未来意义考虑清楚后，再加入安利。

2.我们并不很在意你是否要加入？但不论你做不做，我们仍然要做一辈子安利。你不做，大家仍然是朋友，安利事业，我们并不仅仅告诉你而已，我们将不断在寻找需要的人合作，共创未来。

3.我们关心你的程度，绝不少于你对自己的关心。因为我们只是尽朋友分享的责任，决定付出与否你自行裁决。

4.加入我们并不保证你能成功，天下没有白吃的午餐我们很愿意协助你，但你必须有对安利事业的决心给我看，我的时间值不值得投资在你身上，全看你有多强的决心。

5.我们之所以愿意推荐及辅导你，因为有一层朋友的关系，否则没有道理来和你共同致富。

6.我们不要你的钱，你在安利并没有被利用，所以如果你认为我们应该如何那很抱歉，我宁可帮助别人或在家做自己喜欢的事情，也不需受此闲气，因此请彼此尊重。

7.请详细阅读营业守则，并遵守其公平的精神。

8.对产品没有信心，请不要发展。

对安利公司、制度没有信心，对我们没有信心，对自己没有信心者，请不发展。

第二章工作分析

以下的问题，如果您的回答有否定，那么应该考虑，从事安利事业：

1.您的工作是否愉快？

2.您是否满意您的工作？

3.您是否得到应得酬劳？您真的满意您的收入吗？

4.您是否能在您的工作中发挥您的才能？

5.您努力工作，但您将来是否会成为这家公司的老板或股东？

6.您是否能依自愿选择额外的工作来增加收入？很多老板不准员工下班后兼职？

7.您的工作是否让您有合理、公平的升迁机会？

8.您的工作是否很自由，让您选择喜欢的工作时间？

9.您的工作之外是否有足够的假期？

10.您的工作是否能让您夫妇每年最少一次的免费海外旅游？

11.您是否能借着工作旅行？

12.您的家人是否参与您的工作？

13.您的工作有保障吗？您不做时家人是否能继续您的工作而有收入？

14.您如果有事，不能继续工作，是否还不断地有收入？

15.您是否能愉快和同事一起工作？你是否能决定你的工作伙伴？

16.您的工作是否让您交到很多知己朋友？

17.您的工作是否能有效帮助到别人？

18.您退休待遇是否合理？

19.您的工作是否让您不断的自我成长？

20.您服务的公司是否财务、管理健全？公司将来发展是否良好？

21.您是否喜欢你的上司或老板？

好的生意，不一定是大事业；大事业不一定是好的生意；如有两者俱备的机会，也不一定适合每一个人，安利事业则满足这三点。

第三章从事安利事业应具备的观念与态度

恭喜你！你现在拥有了自己的事业！

你刚刚被介绍了一份非常好的事业，这是一个“人的事业”，您将会结交到永生的友谊；这是一个“有趣的事业”，您可以从建立中去享受它，并且是非常的刺激！这是一个“经济报酬率很高的事业”，您的收入毫无限制！这是您自己的事业，你将树立你自己的 目标！最重要的是，您将体验到另一种新的自由，您将可以为所欲为，过着您想过的生活方式！

您现在的心情可能是很复杂、兴奋、怀疑而又不知道如何去开始，这个事业的奇特之处就是您能在发展的同时学习到许多有关方面的知识，这是可能的，因为您的推荐人跟您的销售代表对您的成功特别的关切！

既然如此则操之在我态度惯性的思考

把自己围绕在有积极思考人的旁边，读写励志的书，看些成功者的VCD；慢慢的您会不期自然的使自己的思想走向积极化！

信心认得脑筋能够无限思维，不论任何东西，只要他能想象得到，并想让他所想像到的东西达成，则一定可以实现他的梦想。这一切的前提就是要相信自己，这是最重要的！

您可以做得到

承诺不只是“希望而已”

用所有的产品

买些必需的工具，来加速您的发展（产品示范盒）。

参加所有的聚会、研讨会、演讲及训练机会

自律

第五篇：成功之路演讲稿

成功之路

演讲者：客服小团队

陈 妍：流云/在天边，行囊/在眼前，有/一条通往成功的路/无边又无沿。

魏 静：背上行囊/去追寻他的终点，不畏艰难/不畏险惧，只为看到那点闪烁的亮光。

郭鲁司：路上/绿草茵茵，有青春为伴；

远方/黄沙滚滚，同成熟相连。

陈 妍：不论是否能够成功

既然确定了目标，便只顾风雨兼程。

陈 妍：在成功的道路上，魏 静：我们不去想身后会不会袭来寒风冷雨

不去想身后会不会传来失败讯息 不去想身后会不会有荆棘路面

郭鲁司：既然目标确定

选择了提升自我，提升客户满意 选择了不畏艰难勇往直前

陈 妍：那么即使/受挫折，也不让泪水/遮盖住脸，陈 妍：把泪水擦干，我们要/重绽自信的笑颜。陈 妍：在成功的道路上，魏 静：我们不去想成功的过程是幸福还是痛苦

不去想成功的过程是平顺还是艰难 不去想成功的过程会有多少次跌倒

郭鲁司：只要努力坚持

只要充满希望

陈 妍：即使在成功的道路上

魏 静：跌倒了，也不把忧伤/刻在额前，郭鲁司：迷了路，也不把茫然/挂在脸上，陈 妍：失败了。也不把悲伤/放在心中，魏 静：成功终点/终会到达，合 声：只要我们有/满腔的激情，只要我们有坚持不懈的毅力，只要我们有不败的自信

陈 妍：在成功的道路上，魏 静：会有欢乐也会有痛苦，郭鲁司: 会有认可也会有误解，陈 妍：会有茫然也会有自信，魏 静：但我知道

合 声：欢乐是人生的驿站，痛苦是生命的航程 认可是工作的动力，误解是前进的基石 茫然是进步的前奏，自信是成功的保障。陈 妍：我们/走着，一天又一天，魏 静：我们用微笑/迎接每一位客户，郭鲁司: 用快乐传递/喜悦的气氛，陈 妍：用细心监听/流程的标准，魏 静：用关爱化解/客户的抱怨，郭鲁司: 用认真的工作态度

标准的工作流程

无微不至的客户关怀 提升客户满意。

合 声：用客户满意最终实现CS NO.1的目标。

陈 妍：我们/走着，一年又一年，魏 静：用专业知识/解答客户疑虑 郭鲁司：用成绩/检验改善效果，陈 妍：用认真/书写历练过程。魏 静：用成功/验证目标实现

郭鲁司：我们/把每一个日子过的/寻常又不凡，陈 妍：我们/把每一项工作做得认真又不失标准。魏 静：我们把工作的氛围调动的欢乐又不失严肃。

陈 妍：在成功到来之际

魏 静：让飞扬的思绪/轻轻串联我们工作的激情。郭鲁司：让成功的喜悦/不断验证我们工作的效果。合 声：最后，我们将用热忱的工作态度，严格的工作标准，带我们走向成功的终点。

希望大家继续支持我们客服小团队，继续支持我们的工作，祝大家快乐每一天，谢谢！