友商NB产品对比分析(联想)_图文.

第一篇：友商NB产品对比分析(联想)_图文.

友商产品对比分析(联想 RPO Training Team 产品定位 Y 系列

影音娱乐 强悍性能 U 系列 时尚超薄 长效续航 S 系列 超级便携 多彩互联 Z 系列 新潮时尚 影音劲享 G 系列

超值实用 稳定耐用 D V 系列

娱乐 劲活力 D M 系列 超薄全能 影音主角 M i n i 系列 超级便携 典雅设计 D V 系列 娱乐 劲活力 g 系列

更有料 更实惠

g4系列产品(4100-4800RMBG470系列(4200-5200RMB g VS G 采用Intel SNB全新平台架构核心处理器I3-2310m、I5-2410m 独显机型采用HD6470独立显卡 核心显卡HD3000 采用640G超大硬盘

带有盘面光刻技术的全兼容光驱

一年整机质保,二年主要部件保修,一年免费上门取送机采用Intel SNB全新平台架构核心处理器I3-2310m、I5-2410m 独显机型采用HD6370独立显卡 核心显卡HD3000 采用500G大硬盘 全兼容光驱

二年整机保修,无免费上门取送机服务 产品对比图片

HP 友商产品照片产品照片 HP 友商对比话术:

人靠衣装、佛靠金装, 大家都在挑笔记本的外观,漂亮是一方面,耐磨、耐脏、支持性更重要。1.看指纹:首先用手指摸摸看是否会留下明显的指纹印,越不明显越好。2.耐用性:一般烤漆的漆面比较软,容易出现细纹划伤,时间久了在边角容易出现裂痕,浅色容易出现泛黄,所以时间久了会显得比较旧。

膜内漾印就不同了,在

图案的外层还有防刮耐磨涂层的保护,让本本历久如新。

优势:掌托与A面同色同质。采用专利IMR设计,防刮、耐磨、耐酸、耐油。色彩丰富劣势:会印到少量指纹优势:采用钢琴烤漆,以黑色为主色调简单大方,掌托部位采用类似金属结构,感官认为较耐磨。

劣势:不耐指纹。耐磨性一般 产品外观材质对比 HP 友商对比分析话述

优势:采用奥特蓝星音箱,听音乐音质更完美。采用SRS环绕立体声音效,看电影效果更逼真。

劣势:不介绍普通消费者并不一定了解这个品牌优势:采用普通音箱,成本低。劣势:没有认证,但可发出声 音,感觉不到影音带来的“享 受”

•惠普g4使用奥特蓝星音响

+立体声,让顾客体验到影 院级别影音效果。•华硕却只安装了普通扬声 器。

•现代人工作节奏快,回家 开音响即麻烦又费电。而带有专业音响品牌的 笔记本能非常方便的享受 影音带来的娱乐 总结

HP优于友商的几点: 1.g4硬盘比竞品多140G.能更多存放高清电影,大型游戏等.2.都是使用的Super Multi光驱,但惠普的支持盘面光雕.独享个性娱乐珍藏.3.g4使用的是BV高亮LED屏.竞品用的是普通LED.4..惠普屏在电筒照射下光洁如玉,黑得深邃、纯粹,通透感强,观看视觉效果更好 5.g4使用的是奥特蓝星音响,竞品装的是扬声器,竞品听的是声音,惠普听的是“享受”

6.1年免费上门取送机

HP dv4-3010TX VS LX Y470-ITH参数

产品型号dv4-3010TX Y470N-ITH 处理器酷睿 i3 处理器i3-2310M(2.1GHz 酷睿 i3 处理器i3-2310M(2.1GHz 内存2GB DDR3(1 x 2GB 4GB DDR3(2 x 2GB 显卡

AMD Radeon HD 6750M 1GB GDDR5 NVIDIA GeForce GT550M 2G DDR3 intel HD Graphic intel HD Graphic 硬盘640 GB SATA 硬盘(5400 rpm 3D 硬盘防护功能

640 GB SATA 硬盘(5400 rpm 无硬盘保护

WLAN网络802.11bgn无线局域网卡802.11bgn无线局域网卡 蓝牙 Bluetooth 2.0 无

摄像头TrueVision 高清高感光摄像1280X720 200万像素普通摄像头(640X480 显示屏 BrightView 高亮屏技术的 14.0 英寸高清16: 9 LED背光显示屏 1366X768 14.0“ 超薄炫彩屏,16:9,LED背光 1366X768 音响Altec Lansing扬声器—Dolby 家庭影院JBL扬声器-Dolby 家庭影院 接口1 个 VGA 端口;1 个 HDMI 端口;1 个立体声耳机输出端口;1 个耳机输出/麦克风输入组合插孔;个 USB 3.0 端口;1 个 USB 2.0 端口;1 个 RJ45 接口;四合一读卡器(SD/SD-pro/MMC/MS 4个USB2.0接口(其中一个和Esata共用,Esata Combo,VGA接 口,RJ45,支持立体音的耳机插孔/音频输出,六合一读卡器(SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD,HDMI高清输出接口

尺寸/重量238mm x 34mm x 28.1mm 345mm x 239mm x 20~32.8mm 重量2.2Kg 重量2.2Kg 价格5799 5899 HP dv4-3011TX VS LX Y470-IFI参数 产品型号dv4-3010TX Y470N-IFI 处理器酷睿i5-2410M(2.3GHz,可睿频加速至 2.9GHz 酷睿i5-2410M(2.3GHz,可睿频加速至 2.9GHz 内存2GB DDR3(1 x 2GB 4GB DDR3(2 x 2GB 显卡AMD Radeon HD 6750M 1GB GDDR5 NVIDIA GeForce GT 550M intel HD Graphic intel HD Graphic 硬盘640 GB SATA 硬盘(5400 rpm 3D 硬盘防护功能

640 GB SATA 硬盘(5400 rpm 无硬盘保护

WLAN网络802.11bgn无线局域网卡802.11bgn无线局域网卡 蓝牙 Bluetooth 2.0 无

摄像头TrueVision 高清高感光摄像头1280X720 200万像素普通摄像头 640X480 显示屏 BrightView 高亮屏技术的 14.0 英寸高清16:9 LED背光显示屏 1366X768 14.0” 超薄炫彩屏,16:9,LED背光 1366X768 音响Altec Lansing扬声器—Dolby 家庭影院JBL扬声器-SRS认证音效 接口1 个 VGA 端口;1 个 HDMI 端口;1 个立体声耳机输出端口;1 个耳机输出/麦克风输入组合插孔;2 个 USB 3.0 端口;1 个 USB 2.0 端口;1 个 RJ45 接口;四合一读卡器(SD/SD-pro/MMC/MS 4个USB2.0接口(其中一个和Esata共用,Esata Combo,VGA接 口,RJ45,支持立体音的耳机插孔/音频输出,六合一读卡器(SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD,HDMI高清输出接口

尺寸/重量238mm x 34mm x 28.1mm 345mm x 239mm x 20~32.8mm 重量2.2Kg 重量2.2Kg 价格6499 6299

HP dv4 LX

y470 外观比较

HP dv4 VS LX Y470之外观 HP dv4 LX Y470 F:IMR 膜内漾印技术 A:时尚、大方,HP产品 的专利技术,跟金属外壳 一样防滑耐磨,而且还有 个性的纹理图案,以致其 它品牌纷纷效仿 B:使您的本本与众不同, 不但拥有一个独特、贵气 的外观,让别人看着就羡 慕,而且使用一段时间后 还跟新的一样,外壳非常 耐用

E:让顾客用手摸A面,并 引导其与其它产品对比 HP dv4 LX Y470

1x 4x 2x 3x 1x 2x 3x GDDR5 DDR3 | Notebook Graphics Product Marketing | November 2010 | AMD Confidential: NDA Required GDDR5 DDR3-Benchmark data GDDR5比DDR3更先进,显存带宽快一倍!1G GDDR5比2G DDR 速度还要快 HP dv4 LX Y470 F:高清高感光摄像头 A:惠普True Vision 摄像 头

B:目前笔记本配的都只是 130万或200万像素的摄 像头,而HP给您带来的 是专业的720DPI高感光

摄像头,可以拍出媲美专720DPI高清晰 业DV的摄像效果,不但 分辨率高,而且画面流畅, 让视频聊天不在模糊、“卡壳”

E:打开摄像头拍摄程序, 并进入全屏状态

HP dv4 VS LX Y470之专利 HP dv4 LX Y470 F:BV 超亮屏+LED A:屏幕表面采用抗划痕涂 层,与标准显示屏相比, 画面体验和对比更加明亮、生动和清晰,并且显示屏 不用使用额外的电能,配 合节能的LED屏幕,无铅

无汞

B:用它看大片,清晰度、鲜艳度非常好,效果超棒 哦,而且绝对的健康环保, 在卧室里您用液晶看电影, 其他地方,带着您的HP 笔记本就是一个移动高清 电影院哦

E:播放高清影片展示清晰 鲜艳效果给顾客观看,对 比LCD与LED的屏幕厚度, 直观告诉用户LED很轻薄, 然后再讲环保健康的话 HP dv4优势 特点 优势 评论 显卡 GDDR5

极速显存

联想Y470采用NVIDA GT550M 显卡,2G DDR3显存;惠普dv4采用ATI HD6750显

卡,1G GDDR5专用显存;从测试看1G 显存与2G 显存对显示性能几乎没有提高,而

GDDR5带宽是DDR3的2倍, 显示性能提高20%以上 摄像头 高清高感光 摄像头

联想Y470采用200万像素高感光摄像头;惠普DV4提供TrueVision 720P 高感光摄

像头,可以提供1280*720高分辨率30帧的流畅视频捕捉,而联想Y470只能提供

24帧的视频,会出现跳动 硬盘容量及安全 3D 硬盘保护

惠普dv4和联想Y470都可以支持1TB 的硬盘容量,但是只有惠普dv4提供3D 感应硬盘数据安全保护系统,给硬盘提供全方位的保护

USB 接口 USB3.0 惠普dv4提供2个USB 3.0接口,联想Y470仅仅提供ESATA 的接口。USB3.0的传输速度是4.8Gbps ,而ESATA 是3Gbps ,性能提高160% 无线连接 蓝牙

联想Y470提供802.11bgn 的无线网卡,惠普dv4除提供802.11bgn 的无线网卡外还有BT2.0的蓝牙支持

总结 性能参数表: I3-2310/2G 640G/HD3000核心显卡DVD光雕刻录/HDMI1.4, 读卡器/ 高感光摄像头/奥特蓝星音响灰黑色 14LED BrightView高亮屏 一年上门去送机服务性能参数表: I3-2310/2G 500G/HD3000核心显卡/ DVD刻录/HDMI,读卡器/ 30万摄像头/内置扬声器深棕色/14LED HP 型号:g4-1017tu 价格:4000 友商型号:G470 价格:3900元 产品照片

产品照片

HP 友商

产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 对比分析话述

惠普DVD 刻录光驱带盘面光刻技术,通过此技术,用户将能轻松制作个性化光盘封面。满足用户的个

性需求。独享娱乐珍藏 产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 对比分析话述: 1.奥特蓝星音响---在美国连续4年获金奖的音响,音质非常好。

2.您是不是也希望在工作比较累的时候能听一听自己喜欢的音乐放松一下。3.HP 笔记本的奥特蓝星的

音响宝车和悉尼歌剧院专用,打开笔记本里是先准备好的音乐给客户听,让客户感受一下

产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 对比分析话述: 1.高感光摄像头---根据周围

环境的明亮程度自动调整。您是不是也希望在视频聊 天的时候能能把自己照的 漂亮点? 2.这款笔记本的摄像头跟其它品牌的摄像头是完全不一样的。当周围环境比较暗时摄像头可

以自己调节,以达到最佳的视频效果(打开摄像头用手挡一下摄像头在放开让客户看一下摄头效果。

产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 对比分析话述: 1.BV 超亮屏---通过物理抛光的技术在屏幕的表面加入了抗划痕图层。2.您是否也希望您的笔记本的屏幕保护眼睛并且显示效果极佳呢? 3.HPBV 超亮屏是用的物理抛光的技术在屏幕表面加入了抗划痕图层,物理就是指没有任何消耗省电延长笔记本电池的使用时间,辐射低画面清晰保护眼睛。

产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 对比分析话述: 1.感应式触摸板锁— 控制触摸板开关。您平时

在用笔记本的键盘打字的时候是不是经常碰到触摸板产生误操作,降低了工作效率。

2.HP 感应式触摸板锁轻松控制触摸板,避免误操作,提高了工作效率,也充分

体现了HP 笔记本的人性化设计。总结

HP优于友商的几点: 1.DVD光雕刻录 2.奥特蓝星音响 3.高感光摄像头 4.BV超亮屏

5.一年上门去送机服务 6.HDMI1.4 7.感应式触摸板安全锁 8.640G超大硬盘 性能参数表 性能参数表

HP DV6 6029TX 7500元 IdeaPad Y570NT-ISE 7300元 品牌: 联想 系列: 联想Y570系列 型号: Y570NT-ISE 处理器: Intel Core i7-2630QM(2.0GHz 主板芯片组: Intel HM65 内存容量: 4GB 硬盘容量: 640,+32G SSD 固态硬盘 光驱类型: Blu-ray Rambo 蓝光光驱

屏幕尺寸: 15.6英寸

显卡芯片: NVIDIA Geforce GT 555M 网卡: 内置10-100-1000M 网卡 无线通讯: 802.11b/g/n 无线网卡 内置摄像头: 200万像素摄像头,支持人脸识别 USB : 2个,USB2.0,2×USB3.0 读卡器: 六合一读卡器

其它接口: Esata Combo(eSATA/USB2.0,VGA 接 口,HDMI 接口,RJ45,声音输入,声音输出孔, 直流电源插孔,安全锁孔 重量: 约2.7Kg 操作系统: Windows 7 Home Basic 品牌: 惠普 型号: dv6-6029TX 处理器: Intel Core i7-2630QM(2.0GHz 主板芯片组: Intel HM67 内存容量: 4GB 硬盘容量: 750GB 光驱类型: DVD 刻录机 屏幕尺寸: 15.6英寸

显卡芯片: AMD Mobility Radeon HD 6770M 网卡: 内置10-100-1000M 网卡 无线通讯: 802.11a/g/n 无线网卡

内置摄像头: 内置摄像头 USB : 3个,USB2.0,1个USB3.0 读卡器: 五合一读卡器 其它接口: VGA 接口,HDMI 接口,RJ45,声音输入,声音输出孔,直流电源插孔,安全锁孔 HP DV6 6029TX 7500元IdeaPad Y570NT-ISE 7300元

产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP

友商 对比分析话述 1.Beats 是全球顶

级品牌,许多明星都在使用,我们为您配备了4组高品 质beats 扬声器,您可以听一下效果,市场上没有更好的了 2.Beats 是目前笔

记本市场上唯一提供软件加硬件的音响系统

HP 友商对比分析话述产品对比细节照片产品对比细节照片 1.Hp采用符合人 体工学设计的高品 质键盘,手感非常 好

2.为了方便您晚上 使用,咱们的键盘 和触控板都是带背 光的哦!产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 •惠普采用了高感光摄像头比 竞品的普通摄像更清晰.•除了视频聊天清晰外,还可以对人脸进行智能识别对焦,配合头像模拟功能,可以创造惟妙惟肖的趣味头像,增添网聊乐趣,同时也不用担心光线不足,画面显示效果不好,因为有智能感光调节,更清晰、更舒适!•问消费者,惠普一个摄像头 都设计的那样人性化,竞品 哪个牌子会这样做? 对比分析话述

产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 对比分析话述 1.我们为您配置了最

新的USB3.0接口,它2.0快了10倍(LX 该机型未配置 2.惠普有双耳机输出接口,更方便,更有趣。产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 对比分析话述 1.惠普通过软件方

式自动或手动来调节双显卡切换,既方便直观又不存在物理损坏的风险 2.显卡方面网友测评lx 的555m 是阉割版的,相比还是hp 6770实在!性能参数表: I3-2310/2G 640G/HD3000核心显卡ATI 6750 DDR5 1G显卡DVD光雕刻录/HDMI1.4, 读卡器/ 高感光摄像头/奥特蓝星音响咖啡黑

14LED BrightView高亮屏一年上门去送机服务性能参数表: I3-2310/2G

640G/HD3000核心显卡/ NV 550M DDR3 显卡DVD刻录/HDMI, 读卡器/ 200万摄像头/内置扬声器深棕色/14LED HP 型号dv4-3010tx价格:5799 友商型号:Y470 价格:5700元 产品照片

产品照片

HP 友商

产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 对比分析话述: 1.LX :DVD 刻录

2.HP:盘面光刻—HP 专利 能将个人照片图片文字 刻到光盘的表面

3.您有没有想过在光盘的 盘面上刻上您的结婚照片 或者是宝宝百岁的照片, 那绝对是独一无二的。这个机器的光驱就可以刻 录这样的光盘(您看一 下这张光盘,在讲此功 能的时候店面准备一张

已经刻好的光盘 这可是HP 的专利奥!产品对比细节照片 产品对比细节照片

HP 友商 对比分析话述: 1.奥特蓝星音响---在美国

连续4年获金奖的音响,音质非常好。

2.您是不是也希望在工作比较累的时候能听一听自己喜欢的音乐放松一下。HP 笔记本的奥特蓝星的音响宝车和悉尼歌剧院专用,打开笔记本里是先准备好的音乐给客户听,让客户感受一下

产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 对比分析话述: 1.高感光摄像头---根据周围 环境的明亮程度自动调整。2.您是不是也希望在视频聊 天的时候能能把自己照的 漂亮点? 3.这款笔记本的摄像头跟其它品牌的摄像头是完全不一样的。

当周围环境比较暗时摄像头可以自己调节,以达到最佳的视频效果(打开摄像头用手挡一下摄像头在放开让客户看一

下摄头效果。产品对比细节照片 产品对比细节照片 HP 友商 对比分析话述: 1.BV 超亮屏---通过物理抛光的技术在屏幕的表面加入了抗划痕图层。

2.您是否也希望您的笔记本 的屏幕保护眼睛并且显示效果极佳呢? 3.HPBV 超亮屏是用的物理抛光的技术在屏幕表面加入了抗划痕图层,物理就是指没有任何消耗省电延长笔记本电池的使用时间, 辐射低画面清晰保护眼睛。产品对比细节照片 产品对比细节照片

HP 友商 对比分析话述: 1.HP dv4这款机器采用了DDR5 6750的独立显卡,比普通的DDR3的显卡性能要要提高了30% 2.无论是玩大型游戏还是看

高清大片都可以让您感觉得它强大的性能和高清效果给您带来的视觉享受。总结

HP优于友商的几点: 1.DVD光雕刻录 2.奥特蓝星音响 3.高感光摄像头 4.BV超亮屏

5.一年上门去送机服务 6.HDMI1.4

7.ATI 6750 DDR5 1G 显卡 HP g4-1016TX 4399RMB 联想Z47O-ITH---4799RMB 产品名称 Z470-ITH CPU I3-2310M 内存 2G 硬盘 500G 显卡

NVIDIA GT520M 1G DDR3 显示屏 LED 背光屏 视频输出 HDMI 1.4 摄像头 高感光摄像头 光驱 DVD 刻录 系统

LINUX 产品名称 HP-g4-1016TX CPU I3-2310M 内存 2G 硬盘 640G 显卡 ATI Radeon HD 6470 DDR3 1G 显示屏 Bright View LED 高亮背光屏

视频输出 HDMI 1.4 高清 摄像头 高清感光摄像头+数字麦克风 声音系统 Altec Lansing 扬声器 光驱 带光脽-DVD 刻录 系统

WIN 7家庭普通版 产品照片

产品照片

HP-g4-1016TX 联想Z47O-ITH 产品对比细节照片产品对比细节照片 1.惠普采用了640G的大存储容量的硬盘,给客户带来更大的存储空间.2.惠普显示屏采用了独有BV技术的显示屏,对比LX 的显示亮度,更加清晰,明亮.3.细节对比,我司采用的Altec Lansing的高品质音箱,而竞品普通音箱 HP-g4-1016TX 联想Z47O-ITH 产品对比细节照片 产品对比细节照片

1.转轴是笔记本磨损最大的一个零件惠普采用了全金

属的屏轴,结实耐用。2.LX 采用低成本的工程塑料的材质给长期使用留下隐患 联想Z47O-ITH HP-g4-1016TX 总结

HP优于友商的几点: 1.超大硬盘和BV屏的使用,优于竞品,更清晰,效果更舒服.2.金属屏轴的使用,让机器更加耐用.3.正版系统的应用和光雕刻录,让客户使用更安全,更方便.HP DV4-3010/3011 5799/6499RMB 联想Y460-ITH-5999 产品名称HP-DV4-3011TX CPU I3-2310/I5-2410M 内存2G 硬盘640/750G 显卡AMD Radeon HD 6750 DDR5 1G 显示屏Bright View LED 高亮背光屏 视频输出HDMI 高清+USB 3.0 摄像头HP TrueVision HD Webcam 摄像头声音系统Altec Lansing 扬声器+DOLBY 光驱带光脽-DVD刻录

系统WIN 7家庭普通版产品名称Y460-ITH CPU I3-2410M 内存4G 硬盘500G 显卡ATI Radeon HD 6550 DDR3 1G 显示屏LED背光屏 声音系统JBL品牌音响

视频输出HDMI 高清端口 摄像头高感光摄像头 光驱DVD刻录 系统WIN 7家庭普通版 产品照片

产品照片

HP DV4-3010/3011 联想Y460-IFI 产品对比细节照片

1.惠普采用的是MIR 的二代膜内漾印技术的外壳,而竞

品只是普通的钢琴漆外壳.2.软件上来说,我司使用了COOL SENSE 的制冷散热软件,保证客户的机器运行更加凉爽

联想Y460-IFI HP DV4-3010/3011 HP DV4-3010/3011 联想Y460-IFI 产品对比细节照片产品对比细节照片 1.惠普采用了全金属的 屏轴,而竞品采用低成本 的工程塑料耐用性略差.2.我司采用悬浮式巧克 力键盘,而竞品普通键盘 手感舒服性略差.3.TrueVision HD Webcam 摄像头, 使网络视频更加流畅.总结

HP优于友商的几点: 1.在外观方面,采用了膜内漾印技术,优于竞品,更耐磨,耐腐蚀.2.键盘方面我们采用了悬浮式键盘,优于竞品,更美观,舒适.3.硬盘.显卡.摄像头几个方面也都要优于竞品,给客户带来全新的

体验.HP DV6-6029--7499RMB 联想-Y570IFI —7599RMB 产品名称 Y570-IFI CPU I5-2410M 内存 4G 硬盘 640G 显卡 NVIDIA GT555M 1G DDR5 显示屏 LED 背光屏 视频输出 HDMI 高清 摄像头 高感光摄像头 声音系统 JBL 品牌音响 光驱 DVD 刻录 系统

WIN 7家庭普通版 产品名称 HP-DV6-6029TX CPU I7-2630M 内存 4G 硬盘 750G 显卡 AMD Radeon HD 6770 DDR5 1G 显示屏 Bright View LED 高亮背光屏 视频输出 HDMI 高清

摄像头 HP TrueVision HD Webcam 摄像头

声音系统 Beats Audio™音响系统 光驱 带光脽-DVD 刻录 系统 WIN 7家庭普通版 产品照片

产品照片

HP DV6 联想Y570-IFI

第二篇：联想海尔TCL企业文化分析对比

联想海尔TCL企业文化分析对比

企业竞争可以分为四个层次：产品竞争、行销竞争、战略竞争和文化竞争。(企业产品竞争的成功是一种短期成功,行销竞争的成功是一种中期成功,战略竞争的成功是一种中长期成功,只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。)本文通过对海尔、联想和TCL三个企业的企业文化分析与比较，以论证企业文化对企业发展的重要作用，并希望这些启示能够为意图建设企业文化的企业提供参考价值。

一、海尔、联想、TCL企业文化建设的共同点

（一）企业领导人的高度文化素养.海尔、联想和TCL都建立了很好的企业文化体系，这和企业领导人具有很高的个人文化素养是分不开的。所谓文化素养主要不是指狭义的文化程度高低，而是指精神动力、价值观和行为模式。三位企业领导者共同具有如下的特点：

1.有强烈的精神动力并积极地追求目标。

(海尔是从亏损147万元起步的，联想是20万元起家的，TCL是5000元起家的，能够在市场经济激烈竞争的环境中脱颖而出，把传统的大企业和外企甩在身后，是一件非常不容易的事，没有远大的志向和精神动力是难以达到这种结果的。他们不断的为自己和企业提出新的目标和方向，从单一产品到多元化经营，从国内名牌到国际名牌，从一个落后的国有企业逐渐发展成为上市公司，他们自我超越的脚步没有丝毫的迟疑。)

2.自信及坚忍不拔。

自信就是相信自己的判断，尤其在困难的时候坚定信心。在1989年，在几乎全部的冰箱厂家都降价的时候，张瑞敏不降价反而提价12%；柳传志在国际品牌大军压境时不甘心只做代理，建立自有PC品牌，最终成为市场第一，将当时的“老师”惠普甩在身后；李东生总是后发制人，在一个竞争已经很激烈的市场上异军突起，彩电、PC、手机都是如此。

3.强烈的民族自尊心和责任感。三位企业家都不约而同地将敬业报国融入企业的经营理念中，海尔响亮地打出“海尔，中国造”的口号，联想提出“世界的联想”，TCL要做“世界级的企业”，这种爱国强国的思想从更高层次上激励着企业家取得进步。

4.重视学习。企业家的领导能力和管理能力并不是天生具有的，这和他后天的学习、实践分不开的。三位企业家都非常重视学习、实践和总结，张瑞敏不仅对中国传统文化的精华如孙子兵法、易经、道德经等了如指掌，还委托在海外工作的同事帮助收集最新的管理书籍，使他能掌握世界最新的管理动向，李东生和TCL的高层养成了互相赠送管理书籍的习惯，有时同一本书会收到两三本。柳传志特别喜欢读企业家传记，并结合自己的体会细细捉摸，常常要读几遍，每周六都要拿出半天时间整理个人思路。5.以身作则。张瑞敏要求员工打卡上班，自己也打卡上班，没有专车，没有专用食堂。李东生要求员工上班穿西装，自己在上班和公众场合永远西服革履，出差轻车简从。柳传志至今还像个中科院的学者，坐车看到当年的同事骑车而过心中感到不安。笔者到过三位企业家的办公室，三位的办公室不约而同地即不大也都相当俭朴。

（二）高度重视企业文化的建设

张瑞敏认为自己在企业里的主要工作之一是做一个“布道者”。海尔是最早在企业里设置“企业文化中心”这一专门机构的企业，“海尔报”不象有些企业的报纸，主要是给外面看的，“海尔报”揭露问题、批评起人来毫不留情。海尔“吃休克鱼”兼并红星电器的案例引起了哈佛大学商学院的关注，成为知名的企业管理案例之一，该案例展示海尔的兼并是以文化为先导的。海尔正是通过这种以无形资产盘活有形资产的方式，将企业文化转化成一种生产力资源。现在，海尔将这种文化扩展到国际投资方面，海尔在美国的生产车间里也到处以中英文张贴着海尔的理念。

联想的领导人柳传志有两个著名的比喻，一个是“房屋图”，柳传志认为如果把企业比作一栋房屋，那么地基是企业文化与企业制度、屋体是资金流、信息流、物流等、屋顶是各种技术性的职能管理。柳传志认为哈佛大学商学院有关联想的案例里更多关注的是屋体和屋顶，对地基这个部分说不清，而中国企业的问题更多地是出在地基部分。另一个比喻是发动机，公司提倡每个员工都成为“发动机”，而不是“螺丝钉”。联想从2001年11月开始，用了一年的时间借助外部专家进行了细致的调研，对联想文化进行了系统的检阅和疏理，这样做，大大提高了联想文化的精确性、普及性和系统性。

TCL从1997年开始全面推进企业文化建设，提炼出了适合TCL发展的核心价值观、企业经营目标和企业精神，形成了以“合金文化”、“创新文化”和“危机文化”为特色的TCL文化，提出来“文化是明日经济”的时代命题，大力推行李东生总裁提出的“变革创新、知行合一”的理念。TCL部署了大规模、高强度的企业文化创新落实计划，并将企业文化建设工作纳入干部KPI考核指针之中。TCL上上下下都认识到，不建设具有国际竞争力的企业文化，就不可能成为具有国际竞争力的企业。

从这三个企业可以看到中国优秀企业对企业文化建设的深刻认识和重视。

（三）在发展中形成的企业文化体系

海尔至今有17年的历史，联想也是17年历史，TCL有21年的历史，三个企业在发展中都逐步形成并提炼了一整套企业文化体系。

海尔有一本90多页的企业文化手册，对海尔的企业文化进行了全面详尽的描述，并在每一个理念之后配上一个海尔自己的小案例。比如海尔的核心价值观：创新；海尔精神：敬业报国、追求卓越；海尔作风：迅速反应、马上行动；海尔生存理念：永远战战兢兢、永远如履薄冰；海尔用人理念：人人是人才、赛马不相马；海尔品质理念：优秀的产品是优秀的人干出来的；海尔的行销理念：先卖信誉、后卖产品；海尔的竞争理念：浮船法：只要比竞争对手高半筹；市场理念：只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场；海尔售后服务理念：用户永远是对的；海尔出口理念：先难后易；海尔资本运营理念：东方亮了再亮西方；海尔技改理念：先有市场、再建工厂；海尔技术创新理念：创造新市场、创造新生活；海尔职能工作服务理念：您的满意就是我们的工作标准；海尔的资源理念：不在于拥有多少资源，而在于利用多少资源；等等。手册还对海尔的OEC管理法、80/20原则、PDCA、5W3H1S、6S、SST、市场链等进行了解释（限于篇幅不能给读者一一注释），对海尔的发展历史、目标、个人修养、识别标志、形象用语等作了阐述。

联想的核理念是：把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中；具体的解释为：办企业就是办人；小公司做事、大公司做人；我们将使全体员工与企业一起发展，使我们的员工由于他们的贡献能得到社会的尊敬。联想用人观：给你一个没有天花板的舞台；不惟学历重能力，不惟资历重业绩。联想大局观：从联想的根本利益出发考虑问题。联想好员工标准：敬业精神和上进心、有韧性、有责任感、有悟性、富有创新精神、善于沟通、既会工作又会生活。联想精神：求实、进取、创新。联想做事风格：认真、严格、主动、高效。联想做人风格：平等、信任、欣赏、亲情。联想企业道德：诚信为本：取信于用户、取信于员工、取信于合作伙伴。联想道德观：宁可损失金钱、绝不损失信誉；生意无论大小、一律一视同仁；待人真诚坦率、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人；勤勤恳恳劳动、理直气壮赚钱。联想天条：不利用工作之便谋取私利；不收受红包；不从事第二职业；工薪保密。

TCL的企业目标：创全球名牌、建国际企业；企业使命：创新科技、共享生活；企业宗旨：为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益；企业精神：敬业、诚信、团队、创新；竞争策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌；企业作风：全力以赴不一定能成功，不全力以赴一定不能成功；管理理念：变革创新、知行合一；学习理念：勤于思、敏于行、成于变。

（四）文化与战略的配合

企业不是宗教组织、不是社会团体，企业文化不是为文化而文化。企业文化既是企业发展的动力，更是企业管理的工具。企业文化不是一成不变的，总的来说它会随着企业的战略变化而变化，企业的战略变化常常是企业对外界竞争环境变化的反应结果，这样的时候，企业领导人必须懂得用文化的变化来配合或推动战略的转变。

联想在创业之初形成的是“生存文化”，企业文化的特征主要是敬业和危机感。后来随着企业的发展壮大，尤其是成立PC事业部以后，以杨元庆为首的年轻人走上了领导岗位，联想文化过渡到“严格文化”，强调“认真、严格、主动、高效”。在2000财年，联想公司又提出“亲情文化”的建设，提倡“平等、信任、欣赏、亲情”，用柳传志的话来说联想需要制造“湿润”的空气。联想在新老班子交接和组织分拆的时期，恰当地提出亲情文化的建设，以提高员工的满意度和合作精神，这种文化建设非常适应当时联想即将实行的公司战略-向服务转型。服务业的文化不仅需要效率，还需要“微笑”，联想试图通过对内部员工的影响，提倡员工的合作、支持和自主性，进而支持企业对外的服务型业务，使客户满意。

海尔在企业发展的三个战略阶段的企业文化建设重心是不同的。海尔在创业之初实行的是专业化创名牌的战略（82年－92年），张瑞敏清楚地认识到产品品质对名牌战略的重要性，所以从一开始就注重品质文化的建设。在多元化战略阶段（92年－98年），一方面注重文化的整合与传播，以文化为先导进行收购与兼并，另一方面建设服务文化。在国际化战略阶段（98－今），海尔突出的是敬业报国的理念，提出海尔中国造的口号。

TCL之所以在2002年在企业上下大规模发动企业文化的变革运动，是为了TCL能顺利实施“阿波罗”计划，将整个集团公司进行整体股份制改制，引进外资，计划上市。同时重新制定了企业发展目标。原来的文化已经不能适应现在的新形势，李东生清楚的认识到：不进行文化变革，新的战略计划将难以顺利实施。

（五）建设学习型组织

一个具有优秀企业文化的组织必然是一个学习型组织。在海尔、联想、TCL，不仅企业领导人重视学习，整个组织也形成了良好的学习氛围。海尔在海尔工业园区建立了建筑面积3600多平方米的海尔大学，还在洋口开发区建设了35000平方米的国际培训中心。海尔的中高层干部每个周六都要集中在海尔大学进行主要以海尔目前问题为主的案例式研讨学习。联想也建立了联想管理学院，对联想的干部进行系统培训。联想干部员工的学历比较高，又地处北京这样一个竞争激烈的环境中，学习氛围客观也会比较浓，而TCL地处广东惠州这样一个小城市，广东文化中对学习的重视程度是不足的，但TCL集团里的学习氛围却非常浓厚，我们北大案例研究中心的调研小组在TCL调研时感觉非常强烈，TCL的主要中层干部对自己的职能专业领域的基本知识和最新动向非常了解，TCL建立了培训学院，办了内部MBA班，不断引进一些国际流行的管理培训方法与内容。

二、海尔、联想、TCL企业文化的差异性特征

企业文化总的来说属于一种社会亚文化，必然受到社会、地域乃至行业文化等因素的影响。海尔、联想和TCL三个企业的文化虽然具有诸多的共性，但由于它们各自独特的发展历史、领导人个性、所在地域和行业特性，形成了有别于其它企业的强烈的文化特征。如果用中国的三条大河黄河、长江和珠江来划分并比喻中国文化的话，这三个企业的文化恰好比较接近这种表达方式：海尔文化像黄河文化，刚劲浑厚、势不可挡；联想文化像长江文化，刚柔并济、源远流长；而TCL文化像珠江文化，短小精悍、快速敏捷。

海尔文化中最突出的是执行力强，其高层决策基本可以不走样地落实到最基层。同时强调执行工作的效率，其提倡的海尔作风是“迅速反应、马上行动”，海尔的OEC管理主张的是日事日毕、日清日高，强调对事物及时地进行处理。这种工作作风在中国企业中十分突出。海尔内部流传着一个寓言，说一只狮子领导的一群绵羊可以打败一只绵羊领导的一群狮子。中国很多企业面临的问题其实正是狮子与绵羊的关系问题。海尔在张瑞敏领导下，只要认准了的事，就能够得到强有力的执行，例如企业流程再造，即使在国际上的成功率也只有百分之五十，而海尔在三万多名员工，200多亿销售收入规模的基础上，不借助咨询公司靠自己的力量进行了以市场链为内容的全面流程再造，迅速就取得了应有的效果。相比之下，实达公司在麦肯锡的帮助下，在2000多人、二十个亿销售收入的基础上进行的流程再造却完全失败。西方管理界最近流行一句话：“战略就是实施”，因为战略制定只是少数人在短期内的事，而战略执行确是多数人长期而为之事。海尔中层干部的个体素质并不是最强的，但以张瑞敏为核心，以海尔文化为基础，就形成了一个最强的组织。

TCL文化中最具特色的是内部企业家精神，TCL受广东文化的影响，市场意识、业绩导向非常明显。公司开会，业绩好的单位代表自动坐在前面，业绩不好的单位代表自动地坐在后排。公司鼓励内部创业和企业家精神，从李东生做彩电的初期只投入300万元人民币，比起国有企业大手笔成千万上亿的投资真是小巫见大巫。到杨伟强做电脑时的投资是5000万元，到万明坚做手机时的投资是1000万美元，这三大产业的形成过程都是一种内部创业过程，企业家精神起了巨大的作用，李东生并没有压制其它企业家的产生，而是鼓励其它企业家的产生。有的企业，社会公众只听到一个名字，而TCL则给社会展现了一个企业家群体。这体现了TCL鼓励内部创业的文化，尽管有一些失败，但TCL的确成长起四大强劲的支柱产业。

而联想比较突出的特色是“亲情文化”，柳传志自己也多次在公开场合说联想是没有家族的家族企业，他给新联想的企业文化建议是“增加湿润的空气”，加强信任和放权。联想是比较早解决企业员工分红权和产权问题的企业，尽管思路领先，但在北京这样的政治环境以及柳传志的教育背景下，决定了联想原来的分红权和以后的股权分配相对平均主义。因此，柳传志给予跟随他征战的部下主要是一个事业平台。“家族企业”主要体现在家族治理权，而不是家族利益分配权。联想的事业是联想这个高度认同柳传志的非家族的家族成员的事业。神州数码的分拆，笔者认为于战略上的解释是比较牵强的：一个做产品，一个做服务；一个做自有品牌，一个做品牌代理等等。因为很快产品与服务，自有品牌与品牌代理又会相互交错。真正的原因也许只能用亲情文化来解释了，联想要给两个家族成员各自一个天地。从上到下联想用这种亲情凝聚着一批志士仁人。

任何文化里都存在些负面的因素，就像一个人的优点有时也往往正是他的缺点一样，刚强自信可能刚愎自用，沉着慎密可能优柔寡断。海尔文化的负面因素是海尔对张瑞敏的依赖和家电主业的强文化使其很难产生主业之外的其它增长点，例如海尔的生物制药“采力”和海尔的PC是不成功的，海尔的手机做得早但也不见得做得好。而TCL的PC和手机就做得比较好，但TCL的文化使其对机会和个人的能力依赖大，导致对组织资源整合和企业战略把握的能力略显不足。联想文化的负面是这种亲情可能高于战略、高于制度。

三、海尔、联想、TCL企业文化建设的启示

海尔、联想、TCL都已经具备了向世界级企业迈进的基础，中国迫切地需要有这样的企业代表中国在世界市场版图上攻城略地，弘扬中华民族精神。在此，笔者用李东生总裁在企业文化报告的一段话作为这三大企业文化建设的启示：“现在，国外的企业看中国企业，看TCL，也不敢像以前那样俯视我们了，他们在很多领域感觉到中国企业的迅速崛起，感觉到来自中国企业的压力和威胁。这里，我想引用杰克·韦尔奇的一段话：‘那些坐在会议室里轻松地划分市场份额的人不要忘记，这块蛋糕将来有一半要留给中国的。在今天的中国，可能有一些闻所未闻的公司，会在未来的十年以巨无霸的身份出现在我们面前，威胁我们的生存。所以，中国不但是一个最大的市场，中国的民族工业正在成为我们强大的对手。’在某种意义上讲，他们对我们已有几分畏惧。我们过去表现出来的竞争力证明，在未来，中国企业在世界舞台上，是一个不可轻视的对手。我们有信心经过这一代人的努力，为TCL的成长，为中华民族工业的崛起，贡献我们的力量！并在这过程中实现我们自己的价值，让我们一起努力！”

中国期待着像海尔、联想、TCL这样一批优秀的中国企业在世界市场上的成功，以此证明中国的经济实力，更以此证明中华文化的价值。

第三篇：资讯功能产品对比分析

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第四篇：NB的成人高考——考研分析

不一定。

先介绍下本科同等学力。同等学力并不是真正的学历证书，只是一种资格，是指到研究生开学专科毕业满两年的大专生，或者应届成人本科毕业生(1月毕业)，或者即将毕业的自考本科生(自考生没有“应届”的说法)。所谓应届，是指即将毕业，比如一般专业的大四或者医药类大学的大五。

对同等学力考研的限制：

虽然国家基本规定并没有什么额外要求，但各校会根据自己的实际情况，对同等学力的考生的报考要求规定更为严格的条件，如必须通过英语四级(甚至六级)；发表过相当于学士学位水平的论文。此外以同等学力报考的往往还要加试几门(一般是两门)报考专业本科主干课程。另外有部分院校只招收本科考生(甚至还得有学位)，并不招收同等学力考生，所以以同等学力报考的考生，在报考前必须先通览一下各校的招生简章，选择合适自己的院校后，再准备复习，以免做无用功，花费许多不必要的时间。

从以上几个方面看以同等学力身份考研是很吃亏的，特别是从07年1月开始非在校生不能报大学英语四级了。

自考学历是国家承认的国民教育系列学历，自考生可以考研，但是自考生考研必须符合相关规定。一般而言，自考生要本科毕业才可以报考研究生，否则只能按照同等学力报考。所以你要在尽量短的时间内拿到自考本科毕业证。

自考一般每年会办理两次毕业，上半年申请的考生领证时间为7月份，可以不受限制的参加下一年的研究生入学考试；下半年申请的要到第二年一月才能领到毕业证，赶不上10月的研究生考试网上报名(需要填毕业证号)。考生如果论文成绩已通过，即使下半年才申请本科毕业，也有机会在复试前拿到毕业证，跨越门槛条件，学校可能会接受自考办证明。但如果还有论文未做，学校可能不会允许报考。

由于国家的限制，211高校，甚至一般的一本高校都不招收专科生升本，所以专升本一般只能选择二本高校，那样毕业后就是二本专升本的本科毕业生。如果选择成人专升本，那么专升本毕业是在专科毕业2.5年之后，如果马上考研，仍被按照同等学力对待，不马上考就得再等一年，以往届本科生的身份报考，不再受同等学力的限制，但考上时离专科毕业已经四年了！

越是好学校的导师越关注考生的“学历出身”，所以即使你初试的分数很高，也可能在复试时被刷，被刷的顺序大致为：专科毕业等两年再考研，成人专升本应届考研(算同等学力)，成人专升本等一年再考研，自考三年拿到毕业证来年考研，普通专升本应届考研，最后一种受歧视程度接近正常读四年的二本考生。

综合以上分析，我建议你尽量报考母校原专业的研究生，至少也得报普通二本的原专业，这样甚至有可能不加试！

无论你是哪种情况，只要参加的是全国统考，考上后硕士在读期间没出什么问题，那么毕业后得到的证书就和普通本科生考上的没有任何区别。

第五篇：友商业务员管理软件

业务员管理是企业管理的重点之一，与销售业绩有着密不可分的关系。相同的企业、相同的环境、相同的成本，对业务员不同的管理手段，最终给公司会产生完全不同的销售结果，这结果包括销售业绩、品牌效益、市场竞争力、以及社会影响力。

正因为业务员管理如此的重要，很多的企业老板都在想尽办法提升业务员管理：制定一系列的计划（年、月、周、日）、不断的例会沟通、一系列的业务员考核制度、定期抽查、拍照取证、甚至GPS跟踪……，这些方法，在一开始执行时效果明显，业务员也很主动，但随着时间的推移，会发现业务员‘上有政策，下有对策’，业务员会想方设法达到老板要的‘结果’但不会认真执行老板关心的‘过程’，最终结果就是业绩平平。公司精心制定的一系列计划也很难监管到位。咨询QQ：859723760

经营2年以上的企业老板都会发现，管好业务员，特别是入职时间较长的业务员是一件比较头痛的事情，也是一门很深的艺术，采用‘计划’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一时起效，无法持久，无法从根本上解决业务员难管的难题，找到一种长期有效，操作简单，科学性强的管理办法是近期老板一直在追求的目标！苏州友商软件有限公司 更多介绍请查看http://hi.baidu.com/diandianshequ研究产品—友商公司针对当前环境下业务员管理难的问题，充分学习世界一线某饮料品牌企业在中国的管理方法，并多次去国外学习同类产品，精心打造出一款适合本土化企业应用的《业务员监管A6系统》。国内独创，技术领先，方法科学，效果极好！欢迎广大企业老板咨询交流！

核心功能：每个企业都可以自定义各类任务及任务的结果；业务员抄单功能（可控管控哪些客户、哪些单品临时停供，一店一价，公司是否有货等）；其它任务，需要附属现场照片，并且能跟踪照片拍摄的地址与时间，防止做假；如果业务员分配的任务完成极差，会自动拔打上级经理手机；可追踪业务员的行程，结合交给他的任务进行对比分析，追查出业务员低效的根源；本系统强势点：可以提高每个业务员工作效率30% ~ 40%；可以控制业务员工作期间不务正业；可以帮助企业迅速扩大业务员队伍，并且不会失控；把业务员的管理从人性化转变为标准化，业务员管理不再是头痛的事情；咨询电话：*** 王老师

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