无限学源培训学校2017年度营销方案

第一篇：无限学源培训学校2017年度营销方案

小豆乐学培训学校年度营销方案

一、定位策划

1、学校发展定位：我们立志做一所语言类的大型培训学校，从年级上涉及一年级至九年级，从课程上涉及所有学科的文化课，重点打造特色英语和演讲与口才课程，将每学科都做成精品课程。全面培养学生好习惯及综合素质。将一切服务对象重点放在内部学生身上，让来小豆乐学的每一个孩子都能快乐学习，健康长大！

2、目标定位：每学期平稳增长30人以上。

3、市场定位（生源地及招生人群定位）：目前小学及初中部主要以松鹤路周边的学校及小区居住的学生为主要生源，初中部及以上除了以周边定位为主，还需加入名声营销，即熟人互相推荐而来。

4、规模定位：重点是扩展生源，为学校带来盈利，做出品牌概念。

5、质量定位：教学质量是一切成长的根本，从师资队伍建设、培训、磨课、外出学习等提升教学质量，同时不可放松对环境及硬件设备的管理建设。生源质量个人认为有待提高，招生必须有一定的质量要求，不能一味的来者不拒，做不出教学效果，也导致优生不愿意前来学习。

6、宗旨定位：一切服务的宗旨是为了孩子能够健康、快乐的学习，家长方面的家庭教育常识的普及也至关重要。

二、招生策划

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

1、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。以松鹤路小学为例，学生总人数大约为2000人，根据市场分配比例，我们的目标人数应该总人数的5%~8%左右，即应为100~160人左右，然后我们需要根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定我们招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力（这一块始终没有落实）。

2、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽logo、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。我校迫切需要完成的有校徽设计、书包设计、作业本的设计及家长完全手册的编写。

3、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。目前我们需要在附近学校老师、教育局相关部门、城管方面把关系维护慢慢做起来，但需要根据市场变化想更对更有实效的关系维护方式。

4、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段。在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。目前广告方面我们需要做的是户外广告、微信宣传，至于媒体方面的宣传还未涉及，值得考虑。

5、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。我校应该形成的常规招生方式：外围派单、公益短信的发送、培训专职教师进行电话营销咨询、老生介绍新生、外围广告牌、学校老师帮助宣传、微信宣传。在宣传方式上需要有更多创意才行。

6、具体的宣传手段

（1）电话营销（重中之重）：通过电话沟通模式，向家长宣传我校特色课程，并送免费课程，电话营销的对象都是目标客户，电话营销能够正面直接传递学校信息和课程价值，所以作为重点营销手段之一。

（2）发传单：关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;抓住重要的发放节点，争取达到遍布各地区的效果。

（3）网络营销：包括公益短信、学校网站的建设、企业QQ群、微信等。如今是一个信息时代，我们要跟上社会发展的节奏，首先我校应该有自己的门户网站，上面设有学生报名注册窗口，有在线学习，在线智力游戏等一些当前适合中小学生的网络内容，同时在上面也要有家长需要的一些信息。

（4）要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

（5）培训专业的现场咨询师：编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

（6）让内部的学生进行宣传；

（7）提出学文化课免费学其他课程等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学课程＂的方针），与以往一样制定一系列优惠政策，保证老生权益，吸引新生联报科目。

（8）体验营销：开学后可免费体验一次课程，让孩子体验我校环境、服务及课程。学生和家长可以到我校图书馆免费看书，扩展学生和家长的知识面，提升我校在周边的影响力，为后期的招生提供有效的信息。

（9）定期对老学员要进行电话回访，做好内部学生的关系维护；（10）邀请著名教育专家定期开展家庭教育公益讲座；

（11）抓住每一个宣传节点，制定相应招生计划，进行全面招生。

三、具体招生安排

一月份（做好寒假初中生补课的营销工作，做好春季班宣传方案）1月1日-1月15日

1、初中学生跟进，利用寒假时间进行补课

2、做好内部学生期末考试等相关工作,成绩的好坏直接关系到下一季度的招生工作

3、统计内部学生课时，家长交流沟通，进行春季课程的续报工作。

4、寒假班及春季班的宣传：发放传单、社区活动等。

5、公益活动的宣传及举行（参考感恩节活动）

6、完成春季宣传单设计与印刷

1月16日-1月31日

1、公益短信：分年级重点推荐班级，提前报名优惠政策，提醒考试需注意事项。

2、小学至初中各年级电话营销，询问寒假补课意向，做好记录。

3、内部学生联系询问考试分数，发现问题，商讨解决方案。

4、寒假作业辅导班以及寒假补习班的宣传以及营销

5、师资队伍建设：明年春季班教师定位。

二月份（做好寒假相关工作，为春季开班做好准备）

1、做好寒假班工作——重点是作业辅导班工作

2、内部：做好寒假学生复习、教师学习相关工作

3、外围宣传：征询户外广告牌的地址、设计与悬挂 三月份（春季班开学的所有工作）

2月底-3月15日

1、新年大会：做好全年工作计划的安排。

2、内部老生营销：代课教师与家长取得联系，稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

3、新生宣传：大规模进行春季班宣传活动，重点抓住小学及初中学生。

4、师资队伍建设：招聘新教师——面试—培训—安排课程

6、春季第一次公益活动的举行（参考感恩节活动）3月16日-3月31日

1、继续进行小学至初中各年级新生营销工作。

2、长期班课时上完学生联系催费事项。

3、学校形象宣传工作：设计校徽，编写家长完全手册，设计书包及作业本 四月份（春季学期中的营销）4月1日-4月15日

1、抓好教学质量（学生稳定的重中之重）：教师队伍的讲课、评课及学生成绩考核工作。

2、春季第二次公益活动的举行：期中实力大比拼的招生宣传及举办工作，做好教师联络工作。

3、网络营销：微信上照片的更新，加入近期活动照片。4月16日-4月30日

1、做好期中实力大比拼准备、宣传、举行、颁奖事项。

2、内部教学质量：制定期末复习计划。

3、做好期中考试学生的反馈、跟进工作，根据孩子成绩介绍我校期末复习强化班事项。五月份（期末复习强化班的营销）

5月1日-5月15日

1、着手进行期末复习强化班营销工作：重点做好期中考试学生的家长反馈、跟进及营销工作。

2、做好“小升初公益讲座”的宣传、筹备工作，为暑期班小升初课程奠定良好的基础。

3、举办三场“小升初公益讲座”，吸引部分学生报名小升初强化班，做好后期的营销工作。

4、做好期末复习工作，稳定内部生源

5月16日-5月31日

1、完成期末模拟测试的宣传、举行和跟进工作，根据每个年级孩子的情况跟进到暑期班课程。

2、准备期末模拟测试卷，各班进行测试，制定目标分数（包括长期班）。

3、儿童节活动的策划、准备、举办事项。

4、暑期夏令营的营销：内部学生情感互动，吸引新生报名，完成方案的商讨与制定工作。

5、春季第三次公益活动的举行：内部学生期中考试后的奖励——类似春游活动的举行。

6、制定具体的暑假招生计划。

六月份（暑期班的营销）

上旬：

1、小学至初中各年级公益短信：孩子如何做好期末各科复习工作。

2、稳定内部学生：代课老师对内部学生制定期末考试目标分数，铺垫暑期班课程。

3、抓好小升初衔接班生源：小升初公益活动的举办，衔接课程重要性的宣传

4、设计并做出暑期宣传单。

5、做出暑期班营销方案。

6、确定暑期开设班级、上课时间、代课教师，开始备课。

7、暑期师资队伍建设：确定暑期班开课情况并确认授课教师，多次进行讲课、评课，确保暑期课程效果。中旬：

1、稳定内部生源：做好内部学生期末复习工作，多次强调每位学生期末考试目标分数。

2、教学质量把关：暑期课程的备课、试讲、修改。

3、小学至初中各年级公益短信：分年级重点推荐班级，提前报名优惠政策，提醒考试需注意事项。

4、小学部各年级电话营销，询问暑期补课意向，做好记录。

5、情感互动：商讨夏令营相关事项。

6、外围宣传：周边市场、商铺、小区派单。

7、做出暑期班宣传海报。

8、教师队伍建设：兼职老师的招聘、培训。下旬：

1、内部生源：内部学生进行期末模拟测试，加强薄弱知识点再复习。

2、内部生源稳定：代课教师对内部每位学生分析目前学习情况及暑期加强学习计划，做好意向登记表。

3、电话营销：初中各年级电话营销，询问暑期补课意向，做好记录。

4、小学至初中各年级公益短信：如何让孩子渡过一个有意义的暑期生活，铺垫我校课程及夏令营活动，六年级学生介绍近期小升初动向。

5、暑期课程准备：暑期各班所需教材及文具的购买。

6、教学质量把关：代课教师集体教研：如何讲好第一节课。

7、外围宣传：外围贴单、派单。

8、关系维护：学校老师短信介绍我校暑期开设课程。七月份（暑期班第一期的营销及上课，第二期准备）月初（开班前）：

1、内部生源稳定：内部意向暑期课程学生的跟进，询问期末考试成绩，针对性建议暑期课程。

2、抓住重点生源：去年暑期班学生、期中实力大比拼学生、小升初强化班学生跟进，询问暑期课程安排。

3、短信营销：小学至初中分年级短信介绍我校课程，试听、开课时间。

4、电话营销：小学、初中各年级第二轮电话跟进，介绍暑期课程。

5、内部生源保证：做好暑期开班前的一切准备工作。

6、情感互动：完成夏令营方案、路线的制定，内部学生宣传、报名。上旬（开班第一周）：

1、教学质量把关：暑期各班上课情况监控，教学质量把关，试听学生留住。

2、重点学生再跟进：之前暑期意向学生再跟进，邀请来校试听课程。

3、小学至初中各年级短信：邀请来校试听课程及报名优惠政策。

4、内部学生稳定：各班代课老师进行第一次家长跟进，反馈学生一周学习情况，记录家长意见。

5、外围宣传：继续外围贴单、发单。

6、夏令营活动的宣传及报名工作。

7、暑期班教学质量的把控：每天电话抽样回访学生家长，课间学生的调查，教务听课、填表、学生评分。中旬：

1、内部教学质量：教务处对暑期各班进行听课、记录、评课，学生填写教师评价表。各班近期上课情况摸底测试。

2、继续新生营销：小学至初中各年级稍有意向学生的再跟进，询问暑期安排。

3、代课教师第二次跟进各班学生家长，告知学生本周学习情况。

4、夏令营活动的报名、购票、注意事项等准备工作。

5、确定八月份营销方案：根据意向学生情况，确定八月份开设课程，进行八月份课程营销工作 6、8月份开设课程、教师、教室、教材的确定。下旬：

1、暑期各班7月份课程阶段性测评试卷的准备、测试、登分。

2、暑期第一期结业事项：代课老师做好7月份各班学生上课情况总结表及放假期间复习计划表，做好8月份回课的铺 垫工作。

3、代课教师电话家长7月份课程暂时结束，强调孩子放假期间注意事项及8月份回课时间。

4、各年级短信：8月份开设课程、报名优惠政策。

5、夏令营开营仪式的准备、举行工作，外出夏令营。

八月份（暑期第二期课程的营销及秋季班准备）

上旬（开班第一周）：

1、继续进行暑期第二期课程的宣传及招生、开班事项——之前暑期意向学生再跟进，邀请来校试听课程。2、8月份各班上课情况监控，教学质量把关，试听学生留住。

3、各年级短信：邀请来校试听课程及报名优惠政策。

4、各班代课老师进行第一次家长跟进，反馈学生一周学习情况，记录家长意见。

5、暑期报纸主题及各版内容的制定。

6、夏令营图片、视频的整理，刻录光盘。

7、暑期第一期学生联系跟进，强调暑期持续性复习的重要性 中旬：

1、教务处对8月份各班进行听课、记录、评课，学生填写教师评价表。

2、代课教师第二次跟进8月份各班学生家长，告知本周学习情况。3、7月份各班代课教师联系学生，提醒回课时间及所带物品。4.铺垫秋季班营销：暑期升级计划的制定。

5、长期班回课的准备工作。

6、暑期报纸的材料收集、设计、定稿、印刷。

7、外围宣传：户外广告牌的征询。

8、师资队伍建设：新教师招聘、制度、流程、备课等内容的培训。

9、做出秋季班开设课程及价目表。下旬：

1、暑期两期课程的合并上课，结业测试，结业奖状、物品的准备。

2、秋季班营销：下发暑期升级计划，登记秋季意向课程，预报课程的优惠政策。

3、小学至初中各年级短信：提醒假期即将结束，学生应该做些什么并介绍我校秋季班课程。

4、秋季班的宣传（短信、电话、外围）、准备工作。

5、长期班上课，强调9月份开学后课程安排。

6、暑期班、长期班学生跟进，反馈学生学习情况及9月份开课、报名情况，最大限度降低现有学生的流失率。九月份（秋季班营销工作）9月1日-9月15日：

1、内部老生营销：代课教师与家长取得联系，稳定现有生源（原春季班及现暑期班学生），做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

2、师资队伍建设：各班代课教师的培训、示范课、教学优劣剖析、新课程介绍、规章制度、流程学习等。

3、新生营销：小学至高中各年级短信、电话营销秋季各班课程，免费试听，报名优惠。

社区大规模秋季宣传活动；完成周边学校、商铺、市场的秋季班铺单任务。

大规模进行秋季班宣传活动，重点抓住小学及初中学生。

9月16日-9月30日：

1、秋季第一次公益活动的举行（参考感恩节活动）

2、内部教学质量：晚辅及长期班学生进行单元测试。

3、第二次完成周边学校、商铺、市场的秋季班铺单任务。

4、完成意向电话第二遍跟进工作。

5、内部学生情感沟通：长期班、晚辅老师向家长短信及电话反馈学习情况

6、常规教师队伍的建设、培训。十月份（秋季班中旬营销）10月1日-10月15日：

1、秋季第二次公益活动的宣传——做好秋季期中实力大比拼准备、宣传、举办等各项事宜，准备期中家长反馈、跟进、营销（内部及新生小学一至六年级）。

2、学校老师联络，邀请班上学生参加期中考试 10月16日-10月31日：

1、做好内部学生期中考试复习工作

2、内部学生营销——针对考试情况，发现薄弱学科，建议横向发展科目。

3、内部教学质量把关——做好内部学生期末复习计划。

4、做好高中单招生的营销工作 十一月份（期末复习强化班的营销）11月1日-11月15日：

1、期末复习强化班的营销——重点是完成期中学生的全部反馈及跟进工作。

2、秋季第三次公益活动策划——策划圣诞节宣传活动并组织排练。

3、稳定内部生源——做好内部学生期末模拟测试，制定目标分数的工作。11月16日-11月30日

1、继续期末复习强化班的营销工作

2、内部学生教学把关：每周安排模拟测试，对比目标分数，特殊学生安排空闲时间来校加强复习十二月份（期末复习强化班及寒假班营销）12月1日—12月15日

1、稳定内部生源——全面做好期末复习工作。

2、设计寒假班课程、招生简章——小班与作业 12月16日—12月31日

1、内部学生圣诞、元旦晚会策划活动。

2、年终报纸的设计、印刷。

3、一月份公益活动的准备工作（参照感恩节活动）

4、寒假班的宣传及营销工作（内部，外围重点放在小学的作业辅导班，初中课程）

5、制定做下一年整体工作策划方案

第二篇：培训学校招生营销方案

教育培训学校招生营销总体方案

中国教育培训业现状：从整个国际教育发展趋势来看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿的屈指可数。未来十年中国整个教育培训行业总产值将突破8000亿，教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。全国品牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。国际教育机构强势进入中国教育培训业。但是中小培训机构的发展岌岌可危，主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训行业已经进入新一轮的洗牌阶段，专业教育机构突出差异化进行连锁经营，大机构通过融资、收购等扩张手段，实现综合化发展。未来，中国教育培训行业会出现：英语培训领域被新东方、环球雅思等这样的机构分割；职业教育是安博、北大青鸟等机构的天下；中小学课外辅导领域被学大教育、巨人教育以多元化的优势占据；而公务员专业培训被华图、中公等机构占据，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，通过标准化和专业化的运营模式向全国推广。小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造赖以生存的核心竞争力。这将是中国教育培训业未来发展的格局。

培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹，能否有自己发展一席之地，将取决于学校标准化、流程化、信息化、多元化的程度。面对市场竞争日趋激烈的形势，学校必须向管理标准化、工作流程化、网络信息化、发展多元化的方向转变。只有在教学、服务、管理和营销等方面拥有较高的水准，才能够赢得未来的生存和发展空间。

南部县教育培训业现状：近年来，教育培训行业呈旺盛增长趋势，教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。南部目前存在的像我们这样的教育培训学校我知道的已达50多家。根据南部县2012年人口普查结果，南部县常住人口为30万人，在常住人口中，中小学人数约在35000-40000左右，面对这么一个庞大的教育培训市场，各个教育机构各展所长的招生，竞争也相当激烈。但是，以前的教育培训局限于个人或者小团体，不具规模，时间较短，仅限于寒暑假，大部分为学校老师所办的补习班。随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训机构走向正规化、规模化和专职化。但是在发展的过程中出现很多的不足和急需改进的地方，就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的问题有：

1、学校基础设施不完善：这样在招生的过程中家长带着孩子来到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着孩子离开了。或者有的孩子已经报名了，读一段时间也就选择离开了。但是目前来说硬件是改变不了，我们能做的就是改变我们的教学环境，这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变，我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、舒服。因为往往这些小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。我相信细节决定成败。

2、开设课程较少，缺乏多元化办学理念：按照目前的教育培训市场需求，必须进行多元化办学理念。多年来，尽管我国一直在推行素质教育，倡导为孩子减负。但从教育市场的需求端来说，当前接受教育培训的依旧是应试的多，素质教育的少，范围主要覆盖了英语数理化全科、培优补差。而且这些学科是相辅相成的，例如一个孩子的数学成绩不好，那么带来的蝴蝶效应是他的物理化学肯定会受影响，最终他的总成绩将比别的孩子最少拉低100多分，所以在这个需求空间如此巨大的教育培训业要想走向规模化就必须进行多元化办学。

3、缺乏精细化管理、精细化管理是一种理念，一种文化：它是社会分工精细化、以及服务质量精细化对现代管理的必然要求。精细化管理是整个企业运行的核心工程，是对战略和目标落实的过程，让企业的战略规划有效的贯彻到每个环节并发挥作用，提升企业整体执行力的一个重要途径，实现提高企业运营绩效为目的。

4、服务意识淡薄：随着市场经济的发展，商品渠道越来越完善，商品的差异越来越少，服务的重要性日渐提升到日程上，经济学家认为我们生活在“服务经济”时代，每个人都在享受他人的服务，并且为他人服务，优秀的企业是十分在意这一点，并且贯穿在整个企业各个部门之中。

5、企业文化的缺乏：企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，它包含这非常丰富的内容，其核心是是企业的精神和价值观。是顾客和员工的认同感和归属感。是一种信念、仪式、符号、处事方式等特有的文化形象，是我们的办学理念。

6、少有的基础培训：对学校所有的老师、员工进行培训，培训员工的工作态度、服务意识、商务礼仪、工作制度、专业技能等。一个优秀的员工应具备的七种工作态度：

1、敬业是前提

2、勤奋比才能更重要

3、忠诚是品格

4、自制是意志

5、进取是超越

6、协作的团结

7、热情是灵魂。

7、对外的宣传力度、不管是线上还是线下宣传：现在是一个网络信息时代，关起门来做生意肯定是不行的。招生宣传已经成为各教育机构争取生源的主要途径之一，但是目前南部县的招生宣传主要是发DM 单和展架，以及有渠道的培训机构选择电话咨询，其实远远不够的，我们想要做好宣传工作，首先建设好学校自己的官方网站及微信公众平台，里面可以从分的展示学校的办学理念和办学成果，以及我们开展的一些优惠公益活动，这样让家长们足不出户就能了解到我们培训机构的特点。再去一些大型门户网站做推广提高学校的知名度和公信力。

8、特色化个性化的办学：打造王牌课程，针对性的课程做到极致，只要一想到学这课就选择我们。开展教育私人定制服务、针对不同的学生，不同的基础开展一些个性化定制化专业教学。从而提高我们的教学水平。

为了提升学校的运营绩效，实行精细化管理模式接下来作为学校的核心部门市场部、市场部经理主管的具体工作实务和战略意义：

市场部工作实务

市场部经理是学校市场运营管理的关键岗位，肩负着学校运营责 任。这是一个由内到外的发力，只有不断的提升和完善自己让自己变得强大才能打败竞争对手。

1、负责制订、实施学校市场部工作总结和计划：（1）市场部总结（2）制订市场部计划（3）制订月度学校市场计划（4）组织召开部门月度总结、计划会议（5）制订和实施开班计划。

2、监控学校持续提升学校咨询量：（1）市场数据整理分析（2）监控与实施平面媒体创造咨询量（3）监控渠道创造咨询量（4）监控户外DEMO创造咨询量（5）监控户外派单创造咨询量

3、负责持续提高学校市场部招生转化率：（1）制订学校月度咨询转化率提升方案（2）召开日常销售会议（3）召开部门内部研讨会（4）召开部门周例会（5）合理有效分配咨询量（6）咨询师岗位规范示范（7）组织学校监控体验课（8）监控交定金家长的维护（9）监督上门未交费家长的跟踪。

4、监控家长的服务管理：（1）监督已报名家长的维护（2）监控离职咨询师的家长维护。

5、负责组建、管理学校市场团队：（1）负责市场员工面试（2）处理部门员工转正（3）访谈部门员工（4）选拔优秀员工（5）参与市场教学交流会（6）制定市场部人员轮休安排（7）实施、监控业绩考核。

6、负责带领学校市场部员工执行岗位规范：（1）安排新员工学习岗位规范（2）检查员工岗位规范执行情况（3）实施“推进市场招生规范化”优化。

7、负责部门业务技能培训：（1）电话沟通技巧培训（2）当面咨询技巧培训（3）培训后监督员工电话沟通实战操作（4）培训后监督员工当面咨询实战操作（5）讲解PPT培训及考核。

学校市场部的营销模式

一、基础营销：主要是市场部咨询师人员的心态培训。

二、活动营销：节日活动营销（集中性、突发性、反常性和规模性，注意针对性、主次性。）季节营销活动（不同的季节不同的招生手段达到学校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生）。

三、渠道营销：目标对象（学校、非同类培训机构等）、营销的方法。

四、网络营销：线上营销模式和方法。

五、社区营销：社区营销的模式和推广方法。

六、品牌营销：例如双

十一、双

十二、学校自己的营销活动模式和方法。

七、校内营销：做好续班工作是所有培训学校最主要的营销手段，相对而言是最省力最廉价的营销方法。

八、整合营销：利用一切有效的资源进行整合，实现资源共享，达到双赢模式。学校未来前景

古人云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”学校的发展与壮大离不开各位同仁的共同努力，所有的梦想都不是一帆风顺的，在为梦想打拼的过程中，会遇上无数的打击、无数的失败、无数的痛楚，甚至我们会有质疑自己的时候，会问上苍为何这就是我的命运？我只不过想通过自己的努力为中国的教育事业尽一点绵薄之力，我想说的是无论我们遇上什么样的困难，都不要放弃我们最初的梦想，艰难的日子会到来，但它们终将成为过往，重要的是你必须相信自己，对自己充满自信，至死不渝。从现在开始我们不要再谈说我们的梦想、谈说我们的目标，迈出我们坚实的第一步，在以学校为船的载体和校长为船长的带领下，把学校办成我们的骄傲、南部的骄傲、我们要努力做到最好，要让南部的教育培训机构因我们而不同。不管我们是蜗牛还是雄鹰，只要我们不懈坚持总有一天我们会登上金字塔的顶峰，让世界因我而精彩。

You can realize your dream！！

第三篇：香丽源加盟营销方案

《香丽源》加盟方案

加盟金额

支持项目

单

位

价

值

6800试营销

16800

29800

数量金额数量金额数量金额拓客产品《专属尊贵特护套》

套198

赠送FL03靓白菁华面膜

支129

赠送XF01香丽源全效植物洗发菁华

瓶98

赠送XF02香丽源全效植物护发菁华

瓶98

赠送XF03香丽源全效植物沐浴菁华

瓶98

赠送形像

支持

水晶加盟牌

个180

1我司X展架

套170

我司产品手则

本8

若干

若干

我司价格表

本8

若干若干我司宣传单张

张1

若干若干我司特价支持

香丽源水疗套装

套161

161.4

Gp01香丽源奢宠呵护套装

套5180

518

GpO3香丽源臻宠护颜套

套648

Gp04奢宠驻颜套

套498

促销方案建议：

$1__VE_ITEM__

一、拓客方案：会员招蓦（首次顾客凭129元成为香丽源公司会员并享受以下优惠）

$1__VE_ITEM__

1、获专属尊贵特护套装一套，价值198元；

$1__VE_ITEM__

2、获FL03香丽源靓白菁华面膜一只，价值129元；

$1__VE_ITEM__

3、获会员奢宠体验护理2次，原价68元/次，合136元；

$1__VE_ITEM__

4、获每月会员特享优购产品资格，每月特购产品见公司通知；

$1__VE_ITEM__

5、成为会员即享受第一次奢宠体验护理，护理方法流程：JM04活性洁面菁华→XLY03润白纯露→FL03靓白菁华面膜→XLY02/04+XLY13+XLY09+XLY10调合敷面→RY01水漾全效保湿乳→RY04+JH06,第二天到店操作第二次，程序同上，香丽源加盟营销方案，规划方案《香丽源加盟营销方案》。

$1__VE_ITEM__

二、消费送促销品：

$1__VE_ITEM__

1、取得会员资格后另消费100元，获价值98元XF01香丽源全效植物洗发菁华；

$1__VE_ITEM__

2、消费200元获XF01+ XF02，价值196元；

$1__VE_ITEM__

3、消费300元获XF01+ XF02+XF03，价值294元；

$1__VE_ITEM__

4、消费498元送Gp04奢宠驻颜套，价值498元；

$1__VE_ITEM__

5、消费698元送Gp03臻宠护颜套，价值646元；

$1__VE_ITEM__

6、消费988元送香丽源水疗套装，价值1464元。

四、尊贵全家福：

会员购Gp01香丽源奢宠呵护套装享受以下优惠：

$1__VE_ITEM__

1、原价5180元，活动期间2980元；

$1__VE_ITEM__

2、获赠Gp03臻宠护颜套，价值498元；

$1__VE_ITEM__

3、获赠Gp04奢宠驻颜套，价值646元；

$1__VE_ITEM__

4、本活动期间购此套装会员可供全家亲人享用，不收取任何费用；

$1__VE_ITEM__

5、本活动期间购此套装会员，在店售后不收取售后费用。

五、会员每月优购产品：（下半年以公司通知为准）

时间优购产品容量零售价（元）优购价（元）厂供价（元）2011-1

1RY04丝柔滋润修颜液

50ml

128

JH06万能菁华原液

30ml

138

2011-1

2FL04滋润玉手菁华霜

100g

52012-01

GS04全效眼菁华霜

18g

148

JH03全效眼菁华原液

18g

148

2012-02

MM02抗敏修复菁华面膜

28*10T

160

2012-0

3RY03靓颜隔离乳

50ml

118

六、加盟香丽源提升利润营销案：

臻宠护肤蝶彩人生

――《香丽源》防敏、抗衰主题大促销

秋冬季来临，气侯变化，不规范的美容方法让皮肤干、绷、粗糙、暗黄、红血丝、严重过敏等问题都悄悄的爬上你的容颜，保护你越来脆弱的皮肤，刻不容缓。

厂家直击，《香丽源》尊宠呵护你的每寸肌肤。

呵护一：臻宠体验（项目）

护理效果：抗衰

护理价格：98元/次

厂家直供：18元两次

体验目标：高品质低价位吸客，促成呵护

二、呵护三的销售达成利润分析：销售270元（15客×18）－购货成本160元（一折出货）＝110元

呵护二：臻宠特护（疗程）

护理效果：抗衰、防敏，面部、颈部、身体全方位呵护

疗程价格：1614元一疗程

厂家直供：488元一疗程

产品构架：XLY02/04+XLY13+XLY09+XLY10

疗程设计：前7天每天一次，后2/3天一次。

利润分析：销售价488元－160元（1折出货）＝328元/客疗程

居家操作方法说明：

1、面部养护：清洁后，将以上产品1：1：1：1于容器中充分调匀，真接用手敷于面部，一次末用完可待皮肤吸收3分钟再重复敷上，待皮肤吸收15分钟左右后，用清水清洗干净即可。此方法简单效果好，每天晚上看电视即可操作。

2、颈部养护：清洁后取适量丝滑靓白菁华和+柔润精华霜调合后于颈部拍打吸收即可；

3、身体养护：洗澡后，取适量丝滑靓白菁华+柔润精华霜调合后身体各部位拍打吸收即可；

疗程效果：皮肤光泽度、滋润度、细腻度全方位得到提高，皮肤彰显青春活力

呵护三：专属尊享疗程

疗程价格：5180元一疗程

厂家直供：2980元一疗程

惠上加惠：送《臻宠护颜套》+《奢宠驻颜套》，价值1136元。

产品构架：10件套

疗程操作：面部+身体（见详细说明）

疗程设计：第一次全程操作，第2－第4天操作臻宠特护，第五天全程操作，以此类推。

疗程效果：深度抗衰、防敏、自然养白，增强敏感皮肤的抵抗能力、高效补水补营养、安全美白淡化色素，多功效全方位养肤美肤。

皮肤白皙度、光泽度、滋润度、细腻度全方位得到提高，皮肤嫩白丝滑，彰显青春活力。

利润分析：销售价2980元－518元（1折出货）－166（惠上惠）＝2296元/客

香丽源化妆品有限公司

第四篇：培训学校营销策略

培训学校量身定做的营销策略一、五种营销策略：

1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以初中、高中差生为主

2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费。

3、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址，建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。

4、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。

5、现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。具体方案：

1、定位营销：改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解。人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源。

2、差异营销：广告语：承诺提分(横幅+展板)。注意广告语要少要突出要有震撼力！

3、电话营销：在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。

4、现场营销：通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。公开课定于 _____月_____日 举办，内容如下：

1、校方代表做教学优势报告，解惑答疑。

2、聘请专家和外教介绍某特色教学法。

3、学生与家长一起听公开课，体验本校教学特色，由本校老师和外教主讲。4、学生代表现身说法，声情并茂。5、家长参观学校，软硬件设施。6、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。

7、现场报名优惠政策，设立抽奖活动。

8、每堂公开课为一个半小时，上午初中组，下午高中组。

第五篇：培训学校营销企划书

全呈大暑期营销企划书

前言

展望中国教育模式，将在50年内出现一个大的转机，由传统、呆板的应试教育转型成为活泼生动的素质教育模式。

当一个社会的物质文明积累到某个定量时，国民的温饱解决之余，必将大力追求上层精神文明。

中国一脉相承的精神文明教育从上古到近代，皆是直指人心的心性之学，比如生命、认知。生命的来源问题，以及形成个体生命后该生命体对所处环境的认知、了解、如何存活的问题。

而到近、现代，教育因受西方物质文明的影响，全盘转型为西式学校教育，迄今为止，不过百余年之际。

国内的学校教育模式，外形固然西化，但东方民族固有的文化内涵却并非西方学校教育所能代替。

西式教育注重技能的量化，中式教育依然传承了大师、小楼、东风式的熏陶模式，毕竟，真正的人才不是教育的结晶，而是熏陶的结合体。

然而，因西化不够彻底，技能式的量化教育旺旺不能完全适应中国人的性格，何况，中国经社会主义初期原始资本积累过程基本完成，国民皆是丰衣足食，开始逐步追求精神上的素质教育。

全呈大作为一个教育机构存在，既不能完全拷贝如今中国惯有的常规学校教育模式，也不能极端的重古青今，跟风仿古。

而是既要熟知受众（学生）的心理性格，又要在乏味的教育机构中别出心裁，逆流而上，创新自己的教育模式。

假期不再枯燥

全呈大提供教学场地，师资、教学模式，带领学生走入神秘的知识海洋，令孩子们拥有一个充满动感和生命含义的假期,推出以下培训课程和模式

一、儿童蒙学经典导读班（小学生）

《三字经》：涵盖儿童了解社会人伦、心理、心性、历史的基础读物 《千字文》：四字一句，千字间涵盖宇宙、物理、人情世故

《千家诗》：儿童作诗教程，讲究对韵，对称

《弟子规》：敦品励行的典范

《鉴略》：浓缩中国通史的纲要

课程诵读、讲解。幽默、专业、深入诠释蒙学经典，传承古典文化，家长陪同孩子共同学习，共同徜徉国学海洋

15-20人/班

周六、周日晚19:30-21:30开课（每周两次课）

收费：65元/人/课时

开课时间：暑假七月份始，每周如此

二、外语（含小语种）培训班（长期招生）

A、针对中小学生对第二外语有兴趣者

B、社会各界人士希望学外语者

开设课程：英语、法语、西班牙语、德语、意大利语、韩语、日语、越南语

5-7人/班

按照日常排课全天候开课

收费：

三、暑期沙龙班（初、高中学生）

文化沙龙（国学、哲学、心理学、易经等）

为期：20天，针对哲学、宇宙、心灵、宗教爱好者提供的学习和交流平台，影视教学

艺术沙龙（吉他社、合唱团、管弦乐、小乐队等）

为期：30天，对中小学生艺术爱好者的教学与交流，专业老师指导，编排，安排演出

10人以上开班

每天一课时

收费：65元/课时

四、中小学常规文化课程辅导（a、一对

一、b、小班3—7人）

一对一：常规教学计划运行即可

小班：有学生自由组合报班，即时安排开课时间

五、《周易》讲解班

社会各界易学爱好者

20-30人开班

周一、三、五开课

收费：3000元/人（30个课时）

招生形式：

一、自行车队环游宣传型

二、定点摆摊拉客型

三、座谈推销型

四、电话营销型

学生维护

活动

学生组

一、儿童朗诵

二、小合唱

三、吉他合奏

四、吉他独奏

五、小乐队演奏

六、钢琴独奏

七、钢琴联奏

八、独唱

九、诗歌朗诵

教师组相声 小品 吉他演奏