第一篇：3个小故事教你做好销售这件事
3个小故事教你做好销售这件事
销售小故事一：乔·吉拉德的故事
乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
“生日快乐!夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。”
我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿!尊敬的夫人。” 显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。” 最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
尊重每一位客户，珍惜每一个机会。
销售小故事二:卖木梳给和尚
木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介绍
一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。
第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?”
应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”
不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。
销售小故事三:两个业务员
这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业务员的态度却截然不同，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……
过早的放弃只会让你丧失机会。
参考资料：上海尚永信息科技有限公司微信公众号
第二篇：2018考研：做好这五件事
凯程考研辅导班，中国最权威的考研辅导机构
2018考研：做好这五件事
一、明确考研目标，细分考研分数
最初决定考研的时候，大多数人都是盲目的，这不是某个个体的错误，而是考研共有的一个迷茫区。道路是人走出来的，考研亦是如此，经过了基础阶段的复习，大家对考研、对自身的复习状况会产生一个全面的认识，这时候大家需回头审视自己的考研目标，若对此迷茫的同学可以搜索凯程在线考研门诊免费预约咨询，优化考研目标。但目标专业、院校确定之后不能将其束之高阁，我们要将其具体化，把目标院校的分数线贴出来，将自己要达到的分数分配到各个学科身上，细化到各学科的各个知识板块上，这种看得见摸得着的成就对考研更具促进作用。
二、避免诱惑，专心备考
一到放假，大家会迫不及待地赶回家，有些会留在学校复习考研，至于考研到底该在何处，建议大家结合自己所报的辅导课程及家庭环境来决定，不能因为你同班、同宿舍同学回家或者留校而决定自己是回家还是留校。考研是自己的，只有自己知道哪里复习最适合自己。勇敢的坚持自己的决定，在暑假临近之时就清晰的知道自己应该在哪里复习，所有的犹豫都应该为高效复习而让路，旅游、探亲访友、逛街休闲在这个暑假中通通与你无关，你只有一件事要做，就是考研。
三、准备好资料，制定好计划
所谓磨刀不误砍柴工，在暑期复习正式开始之前，我们需要把我们要学习的材料摆出来，把要完成目标所需要的时间摆出来，按照时间、复习量来合理规划每天的复习任务。一步一个脚印的把考点相关知识夯实。在学习的过程中，我们要讲究学习方法，若方法不对，再多的功夫也是枉然。针对公共课与专业课的复习方法我们在凯程在线考研官网中有具体讲解，大家可以参考借鉴，制定适合自己实力、目标的复习计划。
四、在绝望中寻找希望，耐得住寂寞守得住考研
酷暑难耐，蚊虫肆虐会在不经意中将我们打倒，复习的道路上，我们会经常遇到反复记忆而不得的单词，会遇到百思不得其解的数学难题，我们会愤怒，会有扔下书本，会有逃出自习室的冲动，我们甚至会绝望的认为我们的复习只是一种徒劳。但我们必须给自己信心，我们要时刻提醒自己这一切都会成为过去，等待我的是春风得意马蹄疾，一日看尽长安花的畅快。静下来，想想问题在哪里，若是单词记不住，我们变变方法，若是数学不会做，我们去问同学问老师，所有的心烦气躁必须在坚定的考研信念面前化作凉爽的风，奏出胜利之声。
五、保持信息畅通，关注变化，见招拆招
考研是一个动态的过程，考生、招生单位、国家政策这三大主体是不断变化的，因此，信息就成为了考生亟需掌控的资源之一。信息的来源可以是已考上研究生的师兄、师姐，1 页 共 1 页
凯程考研辅导班，中国最权威的考研辅导机构
一起奋斗的研友，目标院校的研究生招生网站、品牌辅导机构的网站、论坛等，甚至在条件允许的情况下去目标院校听一听目标导师的课程，与其交流，这样能时刻把握考研的最新信息。尤其是各大招生单位专业目录、招生人数、招生政策、录取率等重要信息公布的关键时刻，大家一定要及时关注相关信息，及时出招，应对考研之变。
其实看看凯程考研怎么样，最简单的一个办法，看看他们有没有成功的学生，最直观的办法是到凯程网站，上面有大量学员经验谈视频，这些都是凯程扎扎实实的辅导案例，其他机构网站几乎没有考上学生的视频，这就是凯程和其他机构的优势，凯程是扎实辅导、严格管理、规范教学取得如此优秀的成绩。
辨别凯程和其他机构谁靠谱的办法。
第三篇：这件事使我难忘[小编推荐]
这件事使我难忘
一个阳光明媚的早晨，正当我整理着我那乱成一团、堆的像小山那么高的书本时，一本小巧、精致的小相册从书堆中掉了出来。我把它捡起并翻开来，当我看到那一张张崭新、漂亮的邮票时，不禁想起了我的外公••
前两年的春天，因为奶奶回老家河北去了，所以外公特地前来照顾我。临近暑假的一天，我收到了一封表姐的信，信封上有几张非常漂亮的邮票，外公看了看，说：“这几张邮票挺好看的，我们把它收藏起来吧！” “可是我不会集邮呀。” “我可以教你。” “真的？太好了！”我高兴地说。“可是该怎么做呢？”我又问道。“先把它给泡上。” “泡？”只见公公拿出了一个刷牙用的杯子，里面盛满清水。外公把信封上带邮票的一角用剪刀剪下来，又放进杯子里，我见了，连忙拦住，问：“这样放进去，邮票不会溶化吗？这可是纸做的呀。”“当然不会了！”说完，公公又接着说：“泡邮票要很长的时间，你先干别得事吧！”
大约过了两个小时，我正在做作业时，外公突然喊道：“泡好了！”我连忙转过身去。公公把杯子端过来，只见原来粘在信封上的邮票已经离开那块信封，浮到了水面上。外公用手把邮票从背面轻轻托起，只见邮票上闪着一颗颗晶莹的露珠，在阳光的照耀下，五彩缤纷。“现在该怎么办？”我问道。“把它晾干。”我连忙拿了一张纸，公公把邮票一张张反过来放在纸上。“为什么要反过来放呢？”我问。“因为邮票背面的浆糊还没有完全被洗掉，如果正过来放，还会粘到纸上，会弄坏的。”“原来是这样！”我恍然大悟。
又过了一小时左右，公公把晾干的邮票拿下来，压在一摞书底下，说：“想要让他干透，还要等明天呢！”
第二天，我再次来到压邮票的那摞书底下，只见邮票已经干透了，而且很平整，摸起来滑滑的。我把它们珍藏在我的相册里。妈妈看到了，便说：“既然你那么喜欢集邮，我那里有不少信，上面的邮票都送给你吧。”“真的？太好了！”我高兴地叫了起来。
现在外公虽然已经回去了，但我永远不会停止集邮这项活动，因为它既有趣，又有意义，而且它让我常常想起外公与我在一起的日日夜夜。
第四篇：2014经营化妆品专卖店教你如何做好销售
2014经营化妆品专卖店教你如何做好销售
当然化妆品店铺老板都希望自己店铺销售量能够迅速上升，并且持续不段的发展下去。能够不断的新增优质忠实会员，但是要做好化妆品销售工作必须下一番功夫。这样就要让自己的客户感受产品的质量品质，让他们产生购买心理。那怎么才能做好这项工作呢，要注意的细节是什么呢?
要想把自己的化妆品店铺推广出去，让客户熟悉、了解、认可，在区域化妆品专卖店有一定的知名度。同时还让要充分了解消费者的信息对消费者充分了解，向顾客提供适合的产品。让消费者者对店铺及店铺中的品牌产生较高的认识度，成为自己的支持者，进而长期在自己店铺中购买化妆品。如果这样的会员多了，你的店铺想不火都难。
有一种认识短浅的想法，已销售就限于销售，这种想法是不对的。留住客户的不仅是产品的质量、价格，更重要的贴心服务。要做到贴心的服务就要和消费者产生一个交流平台，了解消费者的取向。要提高自己员工的销售能力，以便提供优质服务，让消费者心中暖暖的。只有自己的服务到位了，消费者认可，产生了许多优质会员，自己的化妆品专卖店想不火都难。
当然薄利多销也是一种很重要的销售策略，所以每逢节气的促销是不能少的，促销可以带给客户一个活跃的气氛在，在活跃气氛中即购得自己想要的化妆品，也给了以个愉悦的心情，通过促销也可以了解消费者的真实想法，从而是消费最大化，是店主利润最大化。－－－本文由知名品牌［黛妮蒂］推荐阅读
第五篇：房产经纪人教你如何做好房产销售工作
房产经纪人教你如何做好房产销售工作
1、摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。
分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。
如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。
4、学习。
从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。
经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
6、细节。
从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知
道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。
新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？
7、创新。
一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。
8、客户是朋友。
交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。
9、专业。
房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。
一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。
作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？
11、真诚。
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
12、自信心。
自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
13、做个有心人。
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
14、韧性。
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。
客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？
贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”
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