第一篇：运营商XX业务推广整改报告万用模版
XXXX业务卖场整改报告
新XX业务营销方案的推广是3G业务转型的重要组成部分，通过产品方案的进一步优化，以及W制式智能手机的包装，推出了XX的高额补贴方案，同时合作范畴扩展至手机厂家、连锁卖场、公开版手机商家三大类。为充分发挥新XX业务拳头产品的优势，一方面通过丰富的社会化W制式智能手机，“拉”动3G业务发展；另一方面发掘合作方在手机销售生态链的作用，“推”动3G业务发展。现根据省公司文件精神，结合前期推广中存在的问题以及方案优化的内容进行卖场XX业务开展整改，具体如下：
一、管理考核方面
（一）强调管理细化闭环，目标责任到人：将全区卖场细化划分到区域经理人头上，将网点的宣传改造、政策培训、销售拓展等对应工作目标责任明确到人，绩效挂钩考核到人，加强过程闭环跟踪反馈（每日下午下班前区经专项反馈汇报当天开展工作及相关进展等），努力通过精细化闭环管理加快促进整改新成效。
（二）强调思想重视统一，上下挂钩参与：召开了专门会议进行全员上下的思想统一，成立以营销部总经理分片、包含业管/区域经理等相关人员在内的卖场专项整改工作小组，切实提高全体上下对卖场XX业务工作的思想重视，同时从领导到业管到相关后台人员到一线区经等，都对卖场进行对应挂钩并开展每周实地巡检协助整改，积极促成“全体关注XX业务，上下参与XX业务”的工作局面。
（三）强调资源侧重倾斜，帮促重心工作：从宣传支撑方面、人员保障方面、号码调配方面以及话费奖励/公务招待等费用支持方面均对卖场XX业务进行侧重倾斜，积极推动促进该重心工作的更顺畅有力开展。
（四）强调发挥群众智慧，全员集思广益：在县分发布“全员征召”，广开言路，集思广益，专项收集各种针XX业务工作提升的意见建议，即时加以改进利用，付诸行动，大大加速了专项整改提升步伐。
二、宣传布置方面
（一）对所有参与XX业务销售的门店100%进行宣传覆盖，制作安排布置并更新，具体要求为产品专柜陈列、价格标签、爆炸贴、台卡、柜台贴、单页等六个方面，根据渠道客户产品销售方式统一进行存费送机或购机送费的宣传包装；
（二）分体系由卖场梳理汇总现阶段主推机型内容和销售价格，并突出介绍XX业务强大优势以及促销内容简易知识普及，在各销售店面柜台进行随机摆放宣传；
（三）针对各卖场柜台宣传形象现状，分批次、分情况开展相关柜台区域的XX业务形象提升改造工作（包括价格标签，POP宣传单页等适合条件的更换改造），努力增强固定性形象宣传。
（四）针对已经整改布置的各类宣传物品，以卖场商务专员为主，实行责任到人的每天巡检制度，保证各销售店面/柜台宣传物品缺损的及时补充更换，努力做好相关宣传的保持延续工作。
三、人员培训方面
（一）积极大力宣导联通XX业务业务，强化人员培训的“地面阵地”；同时收集了所调查柜台网点的负责人或主要销售人员的300多个联系电话，参照公司“每日一学”形式，对联通XX业务强大优势卖点/关键业务知识以及联通3G重点业务知识等进行每日后台短信群发宣介，构筑人员培训的“空中阵地”。
（二）在大排查基础上，以卖场商务专员和区域经理为主，按照“分片包干”开展逐个楼层、逐个区域、逐个柜台的XX业务政策知识培训引导，强调“持续、反复”的走访培训宣贯。
（三）针对手机产量大的重点连锁合作门店，加强了对口业务负责人的沟通交流，并联系了其事业部在每周开店长例会的时候由销售部派相关人员列席参与，收集汇总XX业务销售过程中的相关问题并加强业务政策、重点机型合作的集中宣贯，积极开展适合条件的“走出去”培训；同时，积极联络合作方针对各门店主要销售人员按照分批次、分时段在销售部会议室开展“请进来”的互动交流培训。
四、促销配套方面
（一）按计划组织自有人员（含前后台人员）在进驻各门店协助进行活动宣传及业务受理，周一至周五由卖场商务专员进驻，周末高峰期由区域经理及网格经理进驻并考勤抽查。原则上要求每个3G手机柜台均有我司人员进行现场配合宣传推荐，同时在场内安排自有人员分发宣传单页，对用户进行推荐引导，做到每个卖场内的每个柜台人员都能积极主动销售XX业务合约。
（二）为大力刺激厂家促销人员销售XX业务的机型性，每个卖场门店每日要指定专人做好末梢销售奖励的及时核发工作。每日登记厂家促销人员XX业务发展情况，按周统计以借款方式，前置将促销员奖励提前分发至促销员。
（三）考虑到周末卖场销售压力较大的问题，额外重点保证卖场XX业务业务受理，安排人员进驻台席及业务受理人员配置充足以提高受理效率，原则上每天每个门店受理台席不少于3个。
（四）为了对销售端拉动XX业务销售，作为卖场3G主推方案额外配置价值50元电热水壶，即用户只要购买XX业务方案即赠送电热水壶一个。该促销礼品仅仅针对XX业务方案配置。
五、业务考核方面 XX业务营销方案的推广纳入县分红黄牌考核项目，考核指标为任务目标完成率、宣传布置到位情况及异网业务渗透率，对总分低于80分且排名最后2位的生产单位发放黄牌。
第二篇：万用述职报告
万用述职报告
万用述职报告
今年以来，我在*****正确领导和同志们的积极配合下，以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指针，与时俱进，开拓进取，求真务实,认真履行自己的岗位职责，在***工作中,取得了较好的成绩。现将一年来学习和主要工作职责履行情况简要汇报如下：
一是认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，努力提高理论修养，改造世界观，做到与时俱进。二是学习计划生育“一法三规一条例”，掌握人口发展规律，做到依法行政，力求在贯彻党的计划生育方针、政策和上级精神时不走样，并结合实际创造性地抓好落实。三是积极学习现代管理知识，不断更新、完善自我，力求使自己适应新时期人口与计划生育工作对领导干部的知识要求。通过学习进一步增强了党性观念，同党中央保持高度一致;增强了工作中的预见性和创造性，使自己较好地具备了适应本职工作的能力。能够正确处理国家、集体、个人三者之间的关系，时刻把党和人民的利益放在第一位，个人利益服从党和群众利益，平时注重关心社会，关心群众，关心集体，关心同志。注重从身边小事和本职工作做起。立足本职岗位，做到了干一行，爱一行，干一行，专一行。把自己平凡的工作，作为为广大群众服务的起点。在工作上，争创一流水平，坚决按照党的要求，同党中央保持高度一致，在学习、工作和生活中识大体、顾大局、讲党性、讲奉献，树立勤政廉政、淡泊名利、醉心事业、勤勤恳恳、一心为公的思想。
主要表现在：作风廉洁，办事公道，品德高尚，从而树立了良好的个人形象。
作风廉洁。在实际工作中坚持不以权谋私，不行贿受贿，不搞钱权交易，不徇私舞弊，不投机钻营，不开后门。违纪违法的事一点不干，一尘不染。要做到这样，我主要做到了三条：一是不断进行反腐倡廉学习，对照正反两个方面的典型，认真反思，警钟长鸣，努力克服享乐主义、拜金主义和极端个人主义。二是事关全局的大事以及群众关注的热点、难点问题，都要及时向****汇报，经过领导班子研究决定，然后遵照执行，不独断专行。三是严格要求自己。作为镇武装部长，特别是我主抓**工作，是与基层打交道最为直接的工作，与群众接触的机会多。因此，自己工作的形象如何，直接关系到党和政府在群众中的形象，直接关系到整个**队伍建设。在我每次带队处理问题时，总是早作准备，早下村，力争把任务赶在中午前处理完毕，尽早返回镇里。如果工作需要中午留在村里走不了，不管是搞集中服务活动，还是两三个人处理社会问题，一律按照标准，简单就餐。在实际工作中，凡是要求同志们做到的，自己首先做到，为同志们做好表率。自己在工作、生活上作出好的表率的同时，我还注意加强计生队伍的廉政建设，制定了廉政工作制度，筑牢防腐倡廉的内部防线，做到警钟长鸣，使计生队伍干部职工思想上有明显提高，政治上有明显进步，作风上有明显转变，纪律上有明显增强，带出了一支作风正、工作硬的计生队伍，有力地促进了工作顺利开展。
办事公道。到红泥湾工作之后，特别是我主抓计生工作以来，我坚持客观公正地看待每一个人、看待每一项工作，不带个人色彩，一是一，二是二，不和稀泥，不吹“黑哨”;对问题不夸大、不缩小、不回避、不迁就。在用人上，坚持唯才是举，人尽其才，才尽其用，不拉小圈子、不搞亲亲疏疏、不计个人恩恩怨怨。
品德高尚。自己经常以做一个正大光明、胸怀宽广、心底无私、助人为乐、有益人民的好干部来要求自己。在实际工作中遇到棘手的问题、困难的工作，自己都挺身而出，站在困难的前沿，跟大家一起战胜困难;工作上出了问题就勇于承担责任，替同志们担担子;当同志们生活上遇到困难时自己就鼎力相助，主动为大伙排忧解难;在荣誉面前，好的事情上，自己就靠边站，把荣誉让给做实际工作的同志;坚持以身作则，做出表率：带头学习，练好基本功，不断提高自身素质;带头工作，创造佳绩;带头严以律己，对照“三个代表”严格要求自己，不仅做到“工作上不偷懒、作风上不耍滑、生活上不谋私、言行上不违纪”。做到“处事讲原则，工作讲实干，廉洁讲自觉，共事讲团结”;带头遵守制度，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不能做的自己首先不做;带头讲学习、讲政治、讲正气，认真开展批评与自我批评，不回避矛盾，不争功诿过，不只报喜不报忧，以自己光明磊落的言行影响和促进计划生育队伍的建设。
重点做好了主抓的计划生育工作。今年以来，在镇党委、政府的领导下，我带领计生战线上的同志们，以十六大精神和“三个代表”重要思想为指针，以宣传“一法三规一条例”为切入点，进一步完善“依法管理、村民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的管理机制，加强计生队伍建设，积极参与抗击非典攻坚战，通过一年来的艰苦努力，取得了显著成绩。至目前，全镇计划生育管理人口****人，已婚育龄妇女***人，其中已婚未育**人，一孩**人，二孩及以上**人，结扎**人，双女结扎**户。全镇人口出生率**‰，人口自然增长率**5‰，计划生育率*%，统计符合率达*%，避孕节育措施落实率**%，圆满地完成了各项目标任务。主要做好了以下工作：一是加强宣传阵地建设。今年以来，全镇共投入资金10万余元，强化阵地建设。一是镇指导所所有科室进行更新改造，二是镇、村人口学校 配备了电教设备，更新了宣传版面的内容。三是沿公路树立了电脑喷绘制作的大型计划生育宣传标牌21块，刷写墙体标语3000多平方米。二是搞好了春、秋、冬季三次大型计划生育集中服务活动和“六查一落实”活动，通过这几次大的集中服务活动，摸清了全镇计划生育底子，解决了工作中存在的突出问题，为全镇计划生育工作打基础、上水平起到了决定性的作用。三是搞好了依法行政集中教育活动，在活动中，共组织镇村计生系统干部职工学习42期，干部职工撰写自我剖析材料36篇，制定整改措施12条,征求意见26条,已采纳23条，在生育证发放、健康检查、避孕节育措施落实、妇科病普查普治、政务公开、帮扶致富等方面进一步完善了制度，采取措施，全面整改。四是搞好法制宣传，深入宣传“一法三规一条例”。今年，我们共举办法制培训班12期，举办专题法制宣传一条街4次，演出法制宣传文艺节目13场，印发宣传材料7000余份，受教育群众达6500余人次。五是加大后进村整治力度。针对后进村存在的突出问题和群众意见较大的问题，进行专项治理，做到一手抓整治，一手抓发展，重点帮助后进村理出自我管理、自我教育、自我发展的新思路。目前，后进村各项制度得到了完善，突出问题得到了解决，计生工作水平有了明显提高。六是加强计生队伍建设，提高队伍素质。在计生队伍中开展职业道德教育和“争做新时期最可爱的人”等活动。同时强化技术队伍培训，采取请进、送出等办法对全镇计生工作人员进行培训，提高了计生队伍整体水平。
XX年以来，在市局党组的正确领导下，在**局党组一班人的关心帮助下，在分管科室的全力支持下，我紧紧围绕上级局确定的工作思路和工作重点，踏实工作，不断创新在政治思想、税收业务和廉政建设等方面均取得了一定的成绩。现将一年来的主要工作述职如下，请领导和同志们评议。
加强政治业务学习，不断提高理论素养和业务水平，不但是新时期税收工作的需要，也是适应新形势，解决新问题，实现新发展的必然要求。在实际工作中，我采取多种形式，全面加强了对政治理论和业务知识的学习。
一是加强对政治理论的学习。一年来，我认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，尤其加强了对十六届四中全会相关文件及《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》的学习。在《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》颁布以后，我又把学习“两个条例”作为日常学习中的一项重要内容。通过认真研读有关文件，掌握了精神实质，充分认识到在新的历史时期，加强党的执政能力建设和加强党内监督的重要性和必要性。在政治学习中，我采取集中学习和自学相结合的方法，并结合撰写心得体会、加强交流沟通等形式，以强化学习效果。通过政治学习，提高了政治素养，增强了大局意识、整体意识和政治意识。
二是刻苦钻研，不断提高业务技能。我是抓业务工作的，始终注重对相关业务知识的学习。一年来，我全面加强了对税收专业知识、会计知识的学习。同时，结合自身实际，针对实际工作的需要，系统学习了相关经济知识和计算机知识。另外，按照上级的安排和阶段工作重点，着重学习了税源精细化管理、纳税评估等相关知识，使自己的知识结构得到优化，业务水平得到提高，工作能力不断增强。
三是努力营造文化氛围，丰富国税文化。在实际工作中，弘扬以“诚信自强，团结拼搏，求实创新，廉政为民”为主题的河南国税精神是每一名国税干部的职责。因此，我把向周围同志灌输新的工作理念，改善精神面貌和转变工作作风作为我的一项日常工作，以营造良好的文化氛围，丰富国税文化。在实践中，我的主要体会就是，只有把税收工作同河南国税精神有机结合在一起，在工作中体现，在工作中实践，在工作中发展，才能调动大家的积极性和创造性，促进各项工作的顺利开展。
在党组分工中，我主要负责税收业务工作，具体分管政策法规科、征收管理科、涉外税收管理科以及组织收入工作。一年来，我针对自己的业务分工，认真做好了税源管理和税收征管工作。
(一)努力做好税源精细化管理工作
一是积极组织有关人员，通过下企业实地查看，与法人、会计询问约谈，找业内人士座谈，从CTAIS提取数据精心测算等方式，充分掌握第一手资料，按时完成了市局分配我局的3个市级重点行业(平板玻璃制造、建筑用金属制品制造、非食用植物油加工)评估数学模型的初稿，并进行了初步验证工作。经过模式验证、案头分析和实地调查，为税务机关了提供准确真实的纳税资料。
二是完成了对加油站、面粉加工、福利、森工、废旧物资经营、以废旧物资为原料的生产企业、商贸企业的专项评估。其中：面粉行业三户，已入库税款**万元;加油站1-12月份实现销售**亿元，入库增值税税款***万元，比去年同期**万元增长**万元，剔除中石化系统影响，其它加油站(包括个体加油站)税负由去年同期的%增长到今年的%，提高个百分点。
三是做好了纳税评估工人。接收一般纳税人电子申报2139户次，纳税评估考核指标均达到100%。重点评估企业57户，补缴税款120万元。移交稽查处理5户。
四是抓好重点行业，重点纳税人的管理。通过认真开展税源清查，分行业进行重点管理。有重点地对汽车修理、医药、加油站、面粉加工等行业进行了专项检查，共查补入库税款5万多元。加强了对“四小票”企业的管理，通过实地调查，日常监控，设立税负预警线等方法最大限度地减少了违规行为的发生。同时我们还建立了行业税源基础信息档案，纳入纳税评估系统资料库，作为日常税源管理和纳税评估工作的依据和信息。
五是努力做好所得税管理工作。首先，做好了所得税汇算清缴工作。XX年，我局共有缴纳中央级企业所得税的企业80户。其中，就地纳税企业66户(盈利企业23户，盈利面为%，盈利企业实现销售收入101936万元)，利润总额1161万元，企业申报应纳所得税425万元，实际上缴所得税428万元。汇总纳税企业13户，汇总纳税就地预缴企业1户，年利润额337万元，实际上缴所得税34万元。其次，加强对新办企业所得税的辅导和日常管理工作。认真做好税收政策的宣传，逐户健全企业所得税征收方式鉴定表，规范企业所得税纳税申报表的填写，确保纳税申报资料的齐全。同时，对税前列支项目，严格税收政策，注重调查核实，严把审批关，这既保护了纳税人合法权益，又维护了税法的严肃性。另外，我们还按照省局的要求对辖区内的市电业局、市郊区电业公司、市烟草公司和**区烟草公司XX年的所得税申报缴纳情况进行评估。
为巩固精细化管理成果，每月28号召开精细化管理例会，由各基层单位汇报当月精细管理情况，集中解决出现的新问题。同时，我们将其纳入目标考核，并将考核结果与个人工资挂钩，充分调动大家的积极性和创造性。
(二)加强一般纳税人管理
一是把好年审关。严格执行有关政策，严把关口，确保年审工作的质量。截止5月30，我局增值税一般纳税人年审工作全部结束。在应年审的159户增值税一般纳税人中，年审通过140户，占88%;年审不合格取消一般纳税人资格的19户，占12%。
二是把好认定关。本着执行政策，严格把关，方便企业，提高效率的指导思想，切实做好了增值税一般纳税人的资格认定及取消工作。全年，我局共新认定一般纳税人46户;临时一般纳税人转正24户;取消一般纳税人资格61户。
三是把好日常管理关。对所管辖207户增值税一般纳税人的帐务核算情况、增值税专用发票使用抵扣情况、商贸企业管理情况、金税工程设备管理情况等进行逐户检查和评估。采用查询电子数据与实地查看相结合，案头分析与座谈了解相结合，数据测算与纳税评估相结合，取得了明显效果。责令限期健全帐户核算7户，取消增值税一般纳税人资格61户，补缴增值税100余万元，不仅起到了震慑纳税人的作用，也为税基精细化管理提供了范例。
(三)严格执法考核，建立客观有效的评价机制
根据市局制定的《一般纳税人税源管理责任人管理及考核办法》、《小规模纳税人税源管理责任人管理及考核办法》和我局实际情况，加大对税务人员执法行为的监督力度，制定了《**国家税务局XX年目标考核办法》，利用执法考核软件、CTAIS帮助系统、税务监控等信息化手段，实行政策法规科、职能责任科室、税源管理单位三重监控，积极解决征管工作中存在的问题，不断提高征管质量。发现问题及时提醒，即时纠正，并要求全体国税人员进一步提高思想认识，转变执法理念，强化工作责任心，采取有效措施，努力提高税务人员执法质量与执法效率，取得了显著成效，执法考核全年实现“零过错”。
(四)转变工作作风，优化纳税服务
一是逐步建立健全各项制度，使优化纳税服务工作制度化、规范化、经常化。完善征管前台咨询窗口功能，认真落实首问负责制度、公开办税制度、限时服务制度。二是建立岗位服务制度，根据税收征管岗责体系设置及其他业务分配需求，找准税务机关各个业务岗位与纳税人的接触环节，明确工作职责、服务标准以及责任追究事项，以有效的监督制约机制促进优化纳税服务工作的开展，最终达到税前、税中、税后的全方位服务。即：税前，为纳税人无偿提供各种咨询服务，保证纳税人了解税法的渠道畅通，保证国家税收政策及时宣传、贯彻到位;税中，为其提供方便、快捷的服务;税后，建立征纳沟通渠道，倾听纳税人的意见，及时向纳税人提出改进建议。从而赢得了纳税人的好评。
由于工作踏实，措施得力，有力地促进了我局的组织收入工作。XX年，我局提前79天完成了全年税收计划。全年累计入库各税万元，为年计划的%，为去年同期的%。为全市国税计划的提前超额完成做出了贡献。
作为一名基层税务机关的领导干部，作为一个具有多年党龄的共产党员，我深知加强自身建设的重要性和必要性。一年来，我通过加强自我教育，廉政意识和廉政观念不断增强，真正做到了为官清正，为税清廉。
一是认真学习相关廉政法律法规。一年来，我通过参加所内廉政教育活动和自学等形式，系统学习《税务人员十五不准》、《六条禁令》、《禁酒令》和党风廉政建设的有关规定，同时，结合对两个条例的学习，进一步强化自我廉政教育，也使自己在日常工作中有所遵循，有所依托，确保不越雷池不步。
二是在工作中严格要求自己，做到公正执法，严格执法。我是抓业务工作中，经常与纳税人打交道。在实际工作中，我总是警省自己，要坚持原则，站稳立场，做到带头守纪、以身作则,办事公道、不循私惰,作风正派、严格落实税收政策，确保国家的税收利益不受损失。要以自己的实际行动树立廉洁奉公的国税形象。
三是做好“身边人”的廉政教育。在日常生活中，我经常提醒自己的家属和子女，在物质生活上要知足常乐，面对利益要有清醒的头脑，要站稳脚跟，要有自己的处世原则。同时，对自己周围的同志，坚持常吹廉政风，与他们常沟通，结合一些系统内外的典型案例，细致剖析，时刻告诫他们，要珍惜自己的岗位，珍惜今天的生活，要耐得住清贫，经得起诱惑，经受住考验，要慎独、慎行，不取不义之财，不做违心之事。通过以上方式，做好了“身边人”的工作，在自己的周围营造了一个清正廉洁的圈子。
当然，我的工作中尚存在一些不足。一是重视内部管理，对外部管理重视不够。虽然内部考核在全市名列前矛，但外部管理中仍存在个体税负较低、达到起征点户比例不高、个别行业税负低于全市平均水平等问题。二是工作中有时存在畏难情绪。如在个体工商户建账、农副产品收购企业管理等问题上，虽然知道是薄弱环节，但一直没有全力解决。
针对**局的实际情况和我工作中存在的不足，在以后的工作中，我准备从以下几个方面着手，努力做好XX年的各项工作。
一是紧紧围绕全国税务工作会议确定的总体要求和工作目标，努力提高税收征管质量，确保税收收入稳步增长。
二是针对基层税收征管工作中存在的问题，制定切实可行的考核办法，增强其针对性，加大考核力度，以考核促质量，以考核促收入。
三是进一步加强对企业所得税的管理。严格落实税收政策，使企业所得税管理规范化、科学化。
四是充分利用纳税评估手段，继续加大对一般纳税人，特别是商贸企业一般纳税人的管理，加大对“四小票”企业的监控力度。
五是继续做好个体税收管理工作。落实相关税收政策，公平税负，规范税收秩序，改善税收执法环境。
第三篇：万用 述职报告
述职报告
不知不觉新的一年又要开始了，从开始的业务学习到后来工作的逐步深入，感受了很多，也学到了很多，并且在所有同事和领导的帮助支持下，我认真地履行了工作职责，较好地完成了工作任务。现根据政府工作要求将工作情况作以下简要汇报：
一、思想作风建设
注重加强政治理论学习，强化全心全意为人民服务的意识，在思想上保持高度一致，行动上坚决贯彻落实政府的各项工作部署，不断提高自己的政治理论水平，为认真履行岗位职责奠定坚实的政治理论基础。
二、履行岗位职责
1、理顺工作关系
根据相关材料要求，理顺各材料之间的相关关系，分清主次，确保各工作能按时完成。
2、认真做好各项工作
首先，按时按量完成相关部门交待的材料和数据的报送、文字的录入与登记等工作，保证相关材料完整、准确，符合上级要求。
其次，按时完成用工信息发布系统的相关登记与考核、相关台账与报表的建立。
最后，按时完成领导交给的各项任务。
3、加强与同事间的交流
为了能尽快适应新的工作与环境，我积极主动地向领导、同事们请教，虚心学习他们的工作经验、工作方法和相关业务知识，取人之长，补己之短，使自己对整体工作和自己的本职工作有了一个新的认识和新的规划。通过深入的学习交流，我开阔了视野，丰富了知识，提高了修养，坚定了做好本职工作的信心和决心。交流不仅能增加彼此之间的感情，而且极易形成积极和谐的工作氛围，一个团结、和谐、积极向上的集体，不仅能提高工作的效率，提高大家的集体荣誉感，而且对每一个成员起着巨大的潜移
1默化的激励作用，提高了集体的凝聚力和战斗力。
三、个人素质
1、要有一定的处事能力。
处事要豁达，不要求全责备，斤斤计较，对于工作中存在的问题和矛盾，要以宽容之心去协调，去处理；在处理矛盾时，一定要相互谅解，支持。
2、要有一个聪慧的头脑。
一个人的理论素质越丰富，预测和解决问题的能力就越强，所以必须把学习放在第一位，认真扎实地学习，扩展知识的领域，更新知识结构，不仅要讲求学习的全面性、系统性，还要注重学习的针对性，做到在学习理论上“精益求精，求真实效”。社会在日益更新，知识涉及的范围也越来越大，因此在学习过程中，应正确有效地去疏理理论知识，在工作中不断创新自己，使理论与实践相辅相成，相互促进。
3、要有一种高尚的人格魅力。
我的人格，就是扎实做事，做一个堂堂正正的人。这样的人格能使我挡住诱惑，战胜一切。对待职业要有春天般的热情，对待他人要有海一般的胸怀。他人的优点要虚心虔诚地学习；他人的缺点，要学会包容和理解，只有真心真意地付出才会赢得别人的尊重。
四、2011年工作计划和努力方向
工作近八个月，我虽然能完成各项工作任务，但是也存在着一些不足和差距：
1、工作积极主动性不足。工作较被动，都是等领导安排了才去做，未能积极主动地去“找”事做，有时较松懈；
2、业务能力不足。因为之前从学校毕业后从事的工作与社保所的工作有很大的不同，相关业务知识掌握得还不够，且过于依赖电脑；
3、工作条理性不足。工作有时显得很凌乱，没有条理性。有时因为忙乱，会造成疏忽，如未能及时登陆发布系统；
4、工作关系处理上有不足。平时虽然注重处理与同事的关系，但是仅仅局限在本部门同事之间，与其他各部门的同事及社区人员接触不多，有时也给工作造成了一定障碍。
针对以上不足和差距，在今后的工作中，我会继续加强业务能力的学习，端正思想，克服懒惰性，积极进取，有计划性的做好本职工作，同时处理好各方面的工作关系，为社保所的工作和辖区内的各项建设贡献自己的一份绵薄之力。
谢谢大家！
第四篇：运营商推广政策合作协议书
运营商推广合作协议
甲方： 公司驻所地：
乙方（运营商）：
甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，自愿签订本合同，并由鉴证人鉴证，自签字之日起生效。
第一条：协议宗旨
公司为了更好的推广“ ”项目，充分明确推广政策激励原则，确保“ ”项目事务高质高效地完成市场覆盖率，甲方将于每年向运营商（乙方）完成公司推广任务及要求的情况下给予市场奖励。
第二条：政策细则 乙方运营费用十万元
乙方持有甲方当地子公司百分之十的股份 六个月完成任务一千人创业一代，奖励五十万元
一年内完成创业一代和二代任务，并且代理商达到11000人，奖励两百万元
创业一代5000元费用 推广创业一代奖励1000元
享有当地子公司永久性期限股份20%分红，只限1000个名额，无风险 享有分享推广收益期限2年
推广创业二代999元直推每个奖励333元一个人 第一代推广乘客可以收益5%。第三代3％ 第一代推广司机可以收益5%.第三代3％ 广告费五五分成
推广酒店入住用户可以获得五元一个房间利润，一代是五元一个房间利润。
创业二代999块钱费用
享有当地子公司10%的股份，10年分红期限，名额10000名
享有推广收益两年收益
第一代推广司机每单收益5%。第二代3％
第一代推广用户每单收益5%第二代3％
推广创业一代奖励1000元
推广创业二代奖励333元
推广创业2代奖励333元，第二代行动奖励166元
广告费五五分成
推广酒店入住用户可以获得四元一个房间利润，一代是四元一个房间利润
第三条：政策激励支付方式
1、乙方完成甲方所要求的市场开发任务即可获得激励政策奖励金，甲方以人民币转账方式支付。
2、在确保乙方利益不受损的前提下，根据甲方当地子公司整体营业额及财务制度完成相关支付环节。
第四条：乙方享受的权利和义务
1、权利：享受甲方所给予的当地子公司分红及市场优惠政策的相关权利。
2、义务：遵守公司规章制度和市场发展政策、制度及要求，保守公司机密及甲方商业秘密。
第五条：违约责任
1、甲方违反本协议时，乙方有权终止本协议并向甲方索取根据本协议应得的红利分配。
2、乙方违反本协议时，甲方有权终止本协议。
3、当因一切可能发生的不可抗事故而使协议双方不能履行本合同条款，双方应及时联系，共同采取积极措施，尽量减少损失，不得向受事故方追究违约责任。
第六条：其它约定
1、甲乙双方均有责任对本协议内容保守秘密，对因协议内容的公开而造成经济和名誉损失，有责任的一方承担法律责任。
2、若公司转让或被收购，乙方有权以市场拓展的实际获得奖励向甲方追讨并从公司财产所得补偿，本协议终止。
3、本协议自订立时生效，本协议有效期至公司注销时止。
4、本协议一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方： 法定代表人： 身体证号：
乙方： 身体证号：
协议签订时间： 年 月 日 协议签署地：
第五篇：企业发展管理和业务推广报告
对于贵公司未来发展管理和业务推广报告 尊敬的贵公司领导您好：
首先简单自我介绍一下自己，我来自东北吉林省辽源市，毕业于吉林艺术学院的一名普通大学生，05年8月－07年末曾在北京韩山门业有限公司工作,任销售主管,主要负责东北市场和华北市场的防盗门,防火门的市场开发和售后管理工作.08年5月8日去了贵公司一次整体了解了一下贵公司情况,贵公司属于生产,加工,制造,销售为一体的发展中企业,属于建材行业.主要生产铝合金门窗,防火卷帘门,车库门等,也初步与贵公司部门领导了解了一些该公司具体情况,和未来的发展前景.以我在先前公司两年多的销售管理经验,给贵公司也可能是我未来求职发展的公司简单的提出了一份业务推广和管理报告,不管对与错,希望该公司领导给予宝贵意见。
我认为企业好比一个国家,要有自己的内部管理体系,这样才能在行业和市场中立足.这也是最基本的,首先,出勤制度,员工上下班必须打表卡,所谓的每月工资就在小小的卡中,迟到早退没与主管经理打招呼月末开资都要扣除相应的金钱,工作时间为国家规定时间8小时,早8点30分到11点30分,下午13点到18点整.每周日休息,也可选择双休,充分的让员工有一定的时间观念,时间就是金钱就是生命,来提高员工的工作效率,其次,企业的人才和管理。
什么是企业的人才?
我认为,在能达到或满足目前企业的工作目标或企业要求的,那就是企业的人才.什么是管理呢?
我认为,企业的管理不单单靠上层领导，要靠的是大家共同管理，也就是说管理靠大家,集体的力量是强大的，自觉遵守公司的各项规章制度，才能生产出好的产品.对客户负责,对公司负责,对自己负责。
打个比方,在韩山门业工作时由于企业管理的漏洞,主要是两点家族企业和用人不得当问题，一．家族企业往往有弊端,在初期公司没有形成规模的时候一般很难看出也很难发现.一旦规模形成后,往往出现的问题很多,也很复杂.在韩山,各部门都有老总家的亲属和朋友,还担任重要的职位,有些人员不是行业中的那块料,属于滥竽充数,成天混日子赚钱.员工得知某些人员是老总家的亲戚就会留虚拍马,上炮送礼,来维护自己的利益和地位，最后形成了生产上不去,成天拉帮结伙说闲话。二．用人不得当,个人认为,现如今的社会,在学历一方面的基础上,关键得看个人的能力和素质这是根本问题,首先人品要正，其次才能看学历和能力问题.在这一点韩山门业做的很失败,往往用人方面,聘用一些纸上谈兵之人,面视合格在公司占据重要职位,在长春铸诚集团聘请了一位厂长(也是挖墙角挖来的),年薪为20万元,对于几十年的大型生产企业来说这是在平常不过的,但是对于韩山每天生产量不到十樘门这样的发展中企业来说,是个不小的打击,老总一咬牙签定了劳动合同,韩山的希望在一瞬间全寄托在这位新来的厂长身上,(因为公司高级领导阶层几乎没有建材行业生产和管理的经验,在行业中属于文盲).没想到,新来的厂长偶尔和门卫保安的一席话(话中这样说:企业规模太小,我的薪水也不底,混一天是一吧,熬个一年两年的就行了走人了等等一些不负责任的话)让我彻底感到了,韩山
这个在中国防盗门市场的大家庭中的新生力量,就这样的破灭了让人痛心,连公司的上层领导都没有十足的信心,怎么能带好兵,怎么能打好仗.做为韩山的一员心有而力不足,没办法本身中层领导以上和重要的职位人员一般是亲属家人二是用人不得当.企业怎么能管理好,怎么能生产好,怎么能发展好,所以很快,韩山处于停业整顿中。
韩山员工经常有偷懒不工作混日子的情况发生,由于老总经常出差,在出差的这段时间里公司的内勤到外勤干部到员工,总有偷懒的情况发生,长长在角落做一些工作外的事情,(打电子游戏．扑克．象棋等）干部看到了也不阻止,往往干部也跟员工一起参与,如老总在公司,每个员工工作都很认真,这也是管理不妥当所造成的.工作是为自己工作不是他（她）人工作，要对自己负责任对公司负责任。所以经过时间的推移对企业失去了信心。以上是我对企业的部分管理和以先前公司为例子,参考的看法.下面来说说我对贵公司的业务推广方案.人生活在这个世界上,时时刻刻都是离不开销售的,最简单的例子,您去市场去买菜,这就是销售,卖菜的你可以当做,销售经理,销售主管,或者是销售代表等等.您是买菜的,也可以比喻成采购经理,采购员等等.这自然而然的就形成了销售,也形成了业务,所以说销售,每时每刻都存在的．
建材行业的业务销售,主要基本有两种,第一种:零售,第二种:大批量(工程,半成品加工等)以目前贵公司的情况来讲,扩大企业规模,凭现有的员工是远远不够的,先要搞好内部工作,合理的形成管理体系框架,招兵买马.聘用有用之人才,形成一只有战斗力和素质良好的团队.来迎接行业中的竞争和挑战.和市场开发,这才是初期要做的工作,也是必须要做的工作.再者公司的设备问题厂房是否扩建问题这也是要考虑的重点．
拥有了良好的团队和较完整的管理体系,公司主要发展要做的,那就是开发和推广自己的产品.一个企业,销售是主要的,卖出产品才能赚钱,首先,应当做的是市场宣传,来宣传自己的产品.一:宣传
1:宣传画册(彩页,纪念品等)
主要在广告印刷厂印刷宣传画册,彩页,这是最简单和最基本的宣传品,2:车贴,灯箱,大牌匾广告,可在公共汽车,公共汽车站等,用车贴和灯箱广告的形式来推广贵公司的产品,可在繁华地带,以大牌匾的形式来宣传贵公司的产品
3:展会方式(推荐).在有基本宣传品(宣传画册)的前提下,关于行业的建材展会,可在大城市,如北京,上海等地报名参加开办展会.来宣传公司的产品.4:电视广告(企业没形成规模,费用高,暂不推荐)
上央视电台,或地方主要电台来推广宣传贵公司产品.(企业形成规模可以考虑).二:区域拉网式推广销售
什么是区域拉网式?
区域拉网式,是按区域划分,划分区域(东北,华北,长江地区等)来推广和销售,方便推广和管理,公司在每个区域设立专员进行推广和销售,如东北地区,设立区域经理或主管,来对东北市场进行产品的开发和售后管理工作.如企业形成规模,产品打上品牌,可在大中小城市设立代理商,经销商.区域的省会城市设立为总代理,其他二级市和县级市可设立经销商,来统一管理.这也就形成了区域拉网式销售和管理.形成网络化,代理商和经销商就会针对市场开发（零售.工程等)每月公司所管理的各区域的专员,每月要向上层部门,提交每月的工作总结和下月的工作报告.年末要做年总结.这样更好的,能形成区域管理和推广.三:售后服务工作
产品的好坏,是看产品的售后服务工作做的怎么样,简单的说,产品价格再合理再完美,售后服务工作不到位,一样会被市场所淘汰.建材行业不像食品行业,食品为食用性产品性质不同,建材行业的产品如门窗,属于建材耗材产品,有些零件是易损件长时间开启会减少部分零件的寿命,这就涉及到,售后服务工作,如维修,翻新等等.客户对产品质量的反馈信息和客户的意见要有所重视,企业才能进步,这是无法用金钱来衡量的,所以售后服务工作要高度重视.本人在北京韩山门业公司工作了两年之多,简单的总结了以上工作推广和部分管理方案报告,希望公司领导可以了解一下,也希望贵公司以后的发展前景良好,成为建材行业中的霸者.在07年末伤感的离开了韩山门业有限公司,现处于待业状态.先前月薪1800元/每月,提成奖金另算,但由于先前公司生产跟不上,几乎没有什么提成.对未来的公司薪水希望在1600-2000元之间,请公司领导考虑一下,本人是否可以在贵公司上任,如能上任,我会尽我所能,为公司创造更大的经济效益。
此致
敬礼
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现居住：北京市通州区张辛庄183号
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