陈华述职报告(2011年3-8月)

第一篇：陈华述职报告(2011年3-8月)

陈华述职报告

2011年上半年度（3-8月）

2011年渠道部3-8月目标回款566万元，实际回款4738972元，实际达成率83.73%。整体说来2011年3-5月第一季度回款和费用都达到公司的目标。第二季度销量下滑，加上人员和时间的原因导致实际达成率下降，具体分析如下：

一、2011年3-8月渠道部回款及费用情况：

1、2011年3-8月渠道部回款及费用

目标回款3月7200004月8700005月1130000小计27200006月12100007月8000008月930000小计29400003-8月5660000实际回款******670******9722011年3-8月回款及费用统计表达成率人员费用市场费用费用合计费用比备注120%29***829424%渠道部125%25896***315%84%***7551%106%***0229%费用比不超标8%***2837%华中6-8月回款998240元88%01***39%华东6-8月回款291453员113%***2741%西南6-8月回款553080元63%***1339%84%169834***01533%

3-5月财务数据福建目标回款200000元，但回款209100元没有统计进入回款。

2、2011年3-8月渠道部大区回款及费用统计表：

序号123区域华中大区西南大区华东大区合计回款目标2410000***0008090000实际回款2440958.91225980.67075496745710.5达成率101.28%77.59%48.13%83.38%计划费用率27.38%27.38%27.38%30%实际费用939007.33538676.71241231.252618184.93实际费用率38.47%43.94%34.09%38.81%

二、我司产品市场情况分析：

区域销售不平衡及各区域销售不稳定导致现在销售不稳定，1、2011年1-8月系列销售占比情况

系列区域1河南2陕西3山东4湖北5湖南6江西7北京8辽宁9福建10广西11安徽12四川13贵阳14云南15重庆支数合计金额序号魅力支数占比1503674%210058%515275%281146%1027952%196338%220547%131674%462855%242040%194463%140068%101032%654974%921066%6802360%346917352%幸运数字支数占比389719%119333%122018%254042%745438%253349%189340%41823%249230%219336%45315%41320%109735%112613%292121%3184328%184689428%童话支数占比4402%1003%401%3005%00%60512%1613%00%1201%2594%00%804%3009%1602%6645%32293%1872823%珍品支数占比10805%2026%4336%4537%192510%401%44810%483%120514%118620%68422%1568%76724%100011%12439%1087010%110874017%合计支数***0419658514******1748835140381***9

2、重点代理商市场2011年3-8月晶珀特香水销售占比：

魅力序系列号区域支数占比金额江南江北重郊县庆远郊4S店零售合计64%68%67%67%84%62%72%湘南46%湘北58%46%湖湘中48%南河东河西56%4S店63%合计1039153%***7703028027***021***007166***701*********053***7幸运数字占比支数占比金额52%60%59%60%79%51%64%37%48%38%40%48%53%44%***084351052262******139童话珍品合计占比支数占比金额占比支数占比金额占比支数金额***0002%1%0%3%0%2%1%0000000******002%1%0%3%0%2%1%***222917483154***52485224417%230407%144008%398405%26403%1092015%88807%9972016%6492011%4020010%3708010%506407%1824013%5820011%26928030%13%15%10%5%26%14%27%19%18%17%13%23%20%1098771***34***52762***4893389111************01448043736254***415817%1262716%24%2829026%25%7044926%25%745227%13%3001515%21%724521%20%15607822%38%9004537%32%6665432%44%8976944%42%12847843%37%5651139%24%6113424%36%49259136%

3、湖南河南香水销售比例分析

区域魅力数字童话珍品欧洲杯合计金额200896***03620***湖南***9250196581******92190261074700河南2011******498

湖南1-2月销售：幸运数字1711支99238元，魅力3352支170952，珍品150支15300元，合计5213支285490元。2011年3-8月湖南出货金额867421元，实际回款785188元，这说明我司促销费用为82233元，占回款费用的9.4%。

河南1-2月销售：幸运数字450瓶26100元，魅力2231支113781元，合计3802支139881元。2011年3-8月河南出货金额887617元，实际回款799261元，我司促销费用为88356元，占回款费用的11.1%。

从表格3的数据可以分析：湖南销售珍品和幸运数字系列香水较多，导致湖南销售总支数比河南少，但是销售金额比河南大，销售费用也高出1.7%。在以后的工作中，我们需要给客户分析数据，较强代理商销售人员的培训和沟通，增加珍品和幸运数字的销售，提升代理商的利润，增加我们的回款金额同时也能降低我们的市场费用。

4、代理商市场晶珀特客户情况：

大区华中大区华北大区西南大区区域湖南湖北江西安徽合计河南山东陕西北京合计重庆云南贵州四川合计总计客户总数合作客户数***12681*********25925555******625***709晶珀特***616263219***192***10年销量2011年销量***8870***03*********979926***61297988******484802128***************21备注

5、市场上存在的一些问题：

1）从上2个表格可以看出我司产品销售还是魅力系列占很大的比重，也就是魅力系列作为竞争产品为晶珀特市场立下了悍马功劳。但是魅力系列对我们和代理商来说都没有利润。幸运数字和珍品系列作为我们公司的利润产品和机会产品，我们怎样去操作才能增加终端销售的机会，如何提高这2个系列的销量。我司2011年3月开始针对珍品系列的促销方案现在还不能体现立竿见影的效果。

2）客户反映包装盒变漂亮了，但是瓶体没有改变，也没有增加如罗马人/冰河世纪等经典香型的香水（2012年新的瓶体新的香型）。

3）展架：现在很多客户的展架都有2-4年了，展架生锈和灰尘等原因使展架显得陈旧，挂钩丢失导致产品摆放不丰满，整体形象不好。（是否可以定做一些挂钩，给每个市场发200-300个，发现终端挂钩丢失可及时补上。以后更换展架但是这些展架可以退回来给只做晶珀特香水的客户）

4）有几批次的香水客户反映挥发很快，达不到标注的使用时间

5）客户反映：有些车主不相信是意大利原装进口，而很多终端店面没有海关报关单和原产地证明。能不能在新的展架上直接体现这些方面的证件

6）我们公司的一些销售辅料代理商业务员没有充分利用，我们的海报因为有些市场不允许张贴还可以理解，但是好多展架还没有及时粘贴新的展架头

7）促销政策（进货奖励和返单奖励）没有及时宣讲，返单奖励兑现不及时。有的市场终端老板还不知道空盒能兑换现金或香水，有几个客户说好多空盒直接丢掉了。好多店面导购员拿不到返单奖励，直接被老板换香水了。还有空盒没有及时给导购员兑换导致“返单促销”的效果没有最大化。

8）假货：经过2008-2009年2年在给终端市场开培训会、连续3年的返单奖励政策，在2009-2010年假货基本上销声敛迹，但2011年湖北/湖南/江西/山东/陕西/河南/云南/重庆等市场又陆续出现假货。特别是山东市场，2010年烟台、潍坊2市销售32万的晶珀特香水，2011年3-8月同期才销售137241元，销量出现严重下滑。现在假货对市场冲击很大，公司应该加以重视和采取一些必要的措施。

三、竞品市场情况分析：

现有竞争品牌中，前期我司主要看郎龙、卡路仕，现在卡路仕市场份额/销量等严重下滑，基本不用考虑和看重他的影响。另外出现两个新的品牌艾梦·露儿、康摩蒂斯对我司A类客户影响较大，我司很多市场的A类客户大致有5%的客户分流而不做晶珀特香水。

现有竞争品牌郎龙、卡路仕、艾玛等都模仿我司的产品促销政策，返单促销政策根本就是原样照搬：空盒兑换5元/个。

郎龙更换新包装、新瓶体，加上其在省会城市的专人密集周期性拜访，对我司产品有很大的冲击。郎龙在产品促销方面也在模仿我司的促销政策：

1、首批进货铺货销售

2、进货奖励：10送1、20送3.3、返单促销：客户在现金进货时直接返还5元/支的“销售奖励”，不用拿空盒兑换。因我司需要拿包装盒上盖兑换，有些大的终端店有客户买香水后直接拿走，有的是送人等原因导致导购员无法拿到包装盒的上盖，这些导致终端导购员不能拿到空盒及带防伪标的上盖而无法兑换奖励，销售积极性下降。

艾玛：在重庆市场也是采用进货奖励和返单奖励的促销政策，其返单促销同郎龙一样在进货的同时就减去5元/支的费用，相当于变相降价。

艾梦·露儿主要体现在它的销售模式的新意：分香水及精油两种,香水分炫魅、炫梦、炫丽、炫雅4个品名5个香型20个单品，精油只有30 ml和10ml 2种。其优点

1、外包装可拆开，客户可以拿出来直接查看；

2、瓶盖上镶嵌有据他们说的施华洛·世奇的水晶，这个也能吸引一些终端消费者的眼球和购买欲望；

3、其采用的是活动的价格标签，终端店主能灵活的调整它的零售价格；其香水的标价198元/支。

它的进货方式分为2种：皇冠套餐（12232元/套，赠送玻璃展柜）诱惑套餐展柜（2560元/套，赠送有机展架），展架图片如下：

重庆市场重点品牌香水占有率分析：

重庆市终端客户数片区晶珀特客户数郎龙客户数艾梦·露儿客户数江南50388江北706015郊县1023037合计22212860备注：以上数据没有统计4S店和远郊数据。远郊是2011年6月开始划出

从重庆市场分析：郎龙客户主要集中在市区或每个省份的省会城市，下面地级市场基本没有去做，其市场操作方式：首单铺货（挂式香水6支，风口6支），再次补货时现金结算。在省会城市其有5-6个业务员分片区骑电动车拜访，拜访周期：大客户4次/月，中小客户1-2次/月。其业务员在拜访时会给客户擦擦自己和别的展架，这些工作对那些没有导购员的店主很有吸引力，而代理商业务员根本就达不到这样的拜访率，很多业务员也没有这种服务意识。艾梦·露儿客户数没有很明显的布局特点，但是周边县市及地级市场对展柜形象更感兴趣，展柜形象加上灯光的作用，店主觉得这更能吸引车主和产品的高档形象。其金钻套餐的进价50元/支，售价196元/支，打打折也能有100-120元/支的利润，而晶珀特产品现在市场占有率很大，客户购买地点选择性更大，很多终端店魅力系列香水经常90-100元销售，利润在33-43元/支，导致终端店老板对我司产品的关注度下降。另外展柜放在店里，柜子里还有这么多香水老板也着急，那样就把销售压力加在导购员身上而去推荐销售其产品。

艾梦·露儿客户因为展柜的形象而开发了一些客户，并且客户为了其免费展架而压了一批货，导致终端店的压力。这样也能在前期开发一定的客户数和销量。但2010年6月—2011年8月的市场情况反映销售情况不好，主要集中在香型和香味，另外木盖原因导致香水经常掉下来，加上其香水里含有酒精而腐蚀仪表板。拜访终端时聊到艾梦·露儿客户时，很多车主说不退换货，把库存卖完就不进了。艾梦·露儿的方式也给我们提供了一个思路，是不是晶珀特也可以做类似的展柜。

四、杀菌王市场情况：

杀菌王2011年6月上市，后期因为更换外包装导致7月才在市场上销售 一）、对代理商来说：

1、他们认为利润不够，进价60元，批发价75元，倒扣利润20%，他们觉得利润过低不愿销售，积极性不高。

2、他们担心产品销售不好，到时退换货比较麻烦。二）对终端店来说

1、售价168元和幸运数字香水一样，现在很多终端店幸运数字香水130元就出货，香水还能有61-90元的利润，杀菌王只有55元的利润。而很多车主觉得杀菌王和香水一样的品牌一样的售价，导致车主只想出130元左右。而终端店老板和导购往往需要多花费香水的2-3倍精力才能卖1瓶杀菌王。老板觉得利润过低而不愿销售。重庆秀山新鹏卖了3瓶后就不愿卖了。他们提议能不能标价268-288元，那样他们打打折买到180元利润就可以了。但提高售价又对我们的定位和市场方面产生较大的影响，增加销售难度。

2、要利润产品，要保证代理商和终端店主的利润，如果利润在40元/支左右，下面终端店主没有积极性。（老板只看到利润，没有看到客户的需求，他们觉得怎样的利润才合理？）三）对终端消费者车主：

1、车主觉得车内没有细菌，不需要用这些产品、2、不知能不能杀菌，怎样证明？ 四）终端存在的一些问题

1、店内老板和导购员都没有主动的去推销

2、老板不重视，基本没有产生销售

3、海报没有粘贴，检测报告亦没有充分利用 以上的几个问题，关键还是在于：

①、车主觉得车内没有细菌，不需要用这些产品；

②不知能不能杀菌，怎样证明。我们后期重点还是解决这两个问题。五）市场上销售较好店面的一些方法：

1、长沙爱家（伊中志***）：前期我司海报更换还没有海报时，他自己做了 一个条幅“晶珀特汽车专用杀菌王隆重上市”。这样能吸引客户的眼球，客户会主动去问这个产品，上市1周后销售2瓶（130元成交，一台比亚迪、一台长城）

2、重庆邻水鑫耀汽车美容（冯俊文***）：主要是卖给单位了。店老板和车队队长很熟悉，车队队长单位的车都拉过来的

3、重庆科卫（梁彩霞023-66238508）销售3瓶，现金补货3瓶，客户反映去鱼腥味效果不理想（我们主要解决杀菌，产品的功能诉求）

4、重庆鱼洞特福莱（张啸光023-66241588）铺货4瓶销售2瓶但不愿补货。店里有臭氧消毒机。他们针对会员客户促销：免费赠送8次消毒，但是很多车主一年都不愿去做消毒的处理，免费的都不做，没有这种消费意识和需求。

5、石桥铺佰毅汽车美容（谢渝023-61584311）销售4瓶，补货4瓶。客户建议：增加除味的功能，那样能大幅增加销售机会，提升销量。老板娘针对一个女车主说：你做美容时一个脸上除螨都要花600余元，用杀菌王只需要168元，这样能提供一个健康和舒适的驾车环境。

五、针对晶珀特香水的一些建议:

1、加强和代理商采购人员的及时沟通，不能出现断货现象。代理商订货后需要跟进货款，以便及时发货

2、加强和代理商销售人员的沟通和培训，及时处理市场上的一些问题。及时宣讲晶珀特产品的促销政策（进货奖励和返单奖励），返单促销要求代理商和其销售人员及时兑换

3、市场上一些老包装摆在展架上显得和新包装不协调，影响美观度，是否需要客户将老包装调换。

4、我司能否做一个玻璃的展柜，现在很多客户觉得我司展架显得不高档，不能体现香水的进口品质和品位，希望我司能提供类似的展柜

六、2011年下半年度工作计划：

2011年9月渠道部区域重新调整：华中大区：湖南、湖北、江西、安徽

华北大区：北京、山东、河南、陕西

西南大区：重庆、四川、贵州、云南。通过这次区域的重新划分加上人员的到位，渠道部就能轻装上阵，加强和代理商和业务员的沟通，做好产品促销政策（进货奖励和返单奖励）的宣讲，及时兑换返单奖励，做好这些基本的动作我们就能超额完成下半年的销售目标。

华中大区：湖南江西市场较稳定，湖北需要加强终端的培训及促销政策的及时宣讲。2010年北区重点市场在湖北、湖南、江西，精力也相对花在了这三个区域，去年这三个省也完成了回款目标。2011年湖北、江西都换了很多业务员，西南大区：重庆云南市场比较稳定，贵州通过上半年的努力也走上了正轨。在稳定重庆云南贵州三省的销售时，加大对四川市场的投入和客户数的开发及做好产品的返单销售。以贵州市场为例：

贵州省终端客户数据及2011年销售明细表明细客户总数东达客户数晶珀特客户数2010年数据3月销售4-5月销售6-7月销售8月销售3-8月合计占比家数金额占比家数支数金额支数金额支数金额支数金额支数金额贵阳***6940%17242***8334624736***17502422%六盘水***2%6965684******460710%遵义***11%3573642262******%安顺85401218241476%36541019269484***9318220877%铜仁76461022182834%000169******98%毕节***%331***9***416409295579%都匀***%47545******0005%凯里***63912%******320049%兴义***%4261122***104***278378%4S店合计14***426685100%***081666914***864290******3993733858712%100% 2011年3-8月销售合计销售4828支338587元，相比2010年销售有大幅提升。平均53461元/月，平均到217个客户，就是每家店销售不到5支香水。相比2010年平均不到3支香水是有很大的提高，但这就更需要我们去做一些终端动销的事情。

华北大区：山东2011年7个区域经理都是新人，对我司产品和市场不是很熟悉，导致2011年山东销量下滑。河南、山东市场比较稳定，但山东市场需要加以跟进和沟通。

第二篇：陈辅华述职报告

陈辅华教师工作总结

时光飞逝，转眼间，又过一年，作为一名年轻的教师，我付出着，我收获着。今年，我担任二年级的语文教学兼班主任工作，我认真做好本职工作，在平凡的岗位上兢兢业业。

在师德上，我严格要求自己，爱岗敬业，为人师表，尊重学生。我认真进行政治学习，做好学习笔记。我深知要教育好学生，教师必须以身作则，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的师表形象要时刻注意，在工作中我积极主动、勤奋踏实。在不断地学习中，我的思想觉悟、理论水平都得到了提高。

在班主任工作中，我结合班级实际，有计划地对学生进行思想、纪律和心理素质的教育。

1、加强思德教育，培养良好班风。

加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是班主任工作的首要任务。我充分利用班会课、品德课，有针对性在开展丰富多彩的班队活动，提高学生的思想素质。用“中小学生守则”、“小学生日常行为规范”严格要求学生，规范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进良好班风的形成。

2、小老师帮带，共同进步。

为了培养小干部的能力,提高学困生的学习能力,以自愿结队、老师调配的方式组成小老师帮带小组,两个小老师带一个学生,在各个方面进行提醒帮带,互相促进共同进步。

3、及时奖励，适时提醒。

平时多以表扬的形式组织教育教学,发现进步及时表扬,但对于那些性格外露,容易骄傲、浮躁的学生,及时提醒,防微杜渐。

在教学上，为了有效地提高教学质量，改变观念，努力改进课堂教学，做了以下几点：

1、认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。在学区领导的指导下，我们认真学习了高效课堂导学案模式，精心设计预案，根据学生的预习情况，有的放矢，提高课堂教学效率。

2、注重培养良好的学习习惯，提高学生的自学能力。没有良好的学习习惯，学生谈不上自觉学习，抓学生坚持预习的习惯，学生借助课后思考题，使用工具书，查阅资料，扫清学习上的障碍。培养书写规范工整的习惯，订正作业的习惯。

3、优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。课堂教学作为实施语文素质的教育的主阵地，运用启发式、点拨式、讨论式、导学式等行之有效的教学方法。课堂上，想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动，获得学习的乐趣，培养健康的个性。

教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。我清醒地认识到自己工作中的疏漏和失误，实事求是地认真反思后，发现自己工作中还存在以下不足：

缺乏进取精神。工作中，虽有创新的意识，但缺乏细致果敢的工作作风，工作还不够主动、大胆，更谈不上潜心钻研。自身学习不够。我应多充电，多学习，多吸收新的信息，但主观不够努力。所以，业务水平进步不快，教学工作也不能做得出色。

我知道，教育是一项长期的工作，更需要持之不懈的努力，所以，今后的工作中我将刻苦钻研教育教学工作，以更饱满的热情投入其中，让教育的光芒更灿烂。

第三篇：陈辅华教师述职报告

陈辅华教师述职报告

转眼间一学期的教育教学工作已画上句号，回顾这一学期的工作，忙碌而充实，平凡而真切。我是一位新老师，我认真学习党的方针政策，加强政治学习，提高思想觉悟并用来指导教育教学实践。自觉遵守职业道德，热爱教育事业，热爱我的工作，热爱我的学生，尽职尽责，为人师表，注重学生的全面发展。下面就我做的主要工作作一汇报：班主任工作中，结合班级实际，有计划地对学生进行思想、道德、纪律和心理素质的教育。

一、加强思德教育，培养好的班风。

加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是班主任工作的首要任务。我充分利用班会课，有针对性在开展多形式、生动活泼、丰富的班级活动，提高学生的思想品德素质。学生喜欢拿零花钱买零食，喜欢玩一些刺激性的游戏，期中以后慢慢的滋生厌学情绪，针对这些情况，认真地组织学生开展 “我为班集做贡献”、“爱校园，爱劳动”、“我爱学习”、“朋友与对手”等主题班会，引导学生认识到今天的幸福生活来之不易，教育他们要珍惜今天的幸福生活，并激发学生的学习积极性，提高学生的自信心和竞争意识。并用“小学生首则”、“日常行为规范”严格要求学生，规

范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进了良好班风学风的形成。

针对五佛乡特殊的地理位置，水域广，近水源的特征，我们班开展了“珍爱生命，远离危险区域”的活动，严格要求自己，并号召其他同学远离水域，保护好自身安全，这项活动取得了圆满成功。

在教学上，为了有效地提高教学质量，从自己做起，改变观念，努力改进课堂教学。

一、认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。在教学中，我认真研读教材，挖掘教材，做到教学突出重点，体现难点，有效拓展延伸，有不懂的及时向其他老师请教。上课时，以饱满的热情，积极的态度上好每一节课。课后常与同学谈心，与家长沟通，通过各种途径，提高自己的业务水平，真正做到“一切为了学生，为了一切学生”。

二、注意培养良好的学习习惯，提高学生的自学能力。没有良好的学习习惯，学生谈不上自觉学习，因此抓学生坚持预习的习惯，让学生借助课后思考题，使用工具书，查阅资料，扫清学习上的障碍，做到勤检查、勤提问。培养书写规范工整的习惯，修改文章和订正作业的习惯。工欲善其事，必先利其器。我想说得就是这个道理。

三、优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。

课堂教学作为实施语文素质教育的主阵地，运用启发式、点拨式、讨论式、导学式等生动活泼、行之有效的教学方法会收到事半功倍的效果。本学期我尝试用了多媒体教学，制作了简单的课件，上好实验课。课堂上，想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动，获得学习的乐趣，培养健康的个性。在老师的指导下，让学生自读、自悟、自得。读的过程中，读出恰当的语气，重视让学生默读，让学生在读中思考，从而培养学生读书的习惯和情趣。要求学生学会学习。在学习过程中，强调学生本身积极参与、吸收，成为教学活动中的主人。

通过不懈的努力，我取得了成绩，但也存在不足，例如： 自己的专业功底不扎实，还要不断进步； 在教学和班主任工作方面还有做的不到地方，时常有一些疏漏之处，需要及时补充； 理论水平、专业知识还需进一步加强。面对这些情况，我决心从以下几点着手： 不断学习，更新知识结构，不断提高教育教学水平，跟上时代发展需求；对学生的日常管理从细微处入手；教学改革还要继续开展下去，提出更高要求，从质上改变课教学水平，提高课堂教学效率。在今后教育教学工作中，我将更严格应求自己，努力工作，改正缺点，开拓前进。展望明天，任重道远。我愿倾注我的全部，努力耕耘，努力奋斗！

第四篇：述职报告(陈2009)

竞聘述职报告

尊敬的各位领导及评委：大家好。

我今天竟聘的岗位是洗煤炼油分厂厂长兼书记职务。现就其主要职责陈述如下：

一、主要职责

1、认真贯彻执行党的路线方针、政策、法令和上级主管部门的指示精神以及领导编制的分厂经营目标。

2、加强生产经营管理，不断提高分厂管理素质，确保全面完成各项工作目 标。

3、带领员工开展技术创新、小改小革，工艺改造，开展合理化建设和劳动 竞赛活动，组织搞好分厂的成本控制和挖潜降耗，不断提高分厂员工的技术素质。

4、加强安全管理，不断完善和改善员工的劳动条件和工作环境，高度重视 安全生产，认真抓好劳动保护和环境保护。

5、做好工资分配和奖金分配方案制度，组织好分厂的内部经营，核算分析，遵守财金，劳动工资制度，接受公司监督部门的检查。

6、加强党的组织建设，充分发挥好支部的战斗保垒作用和党员先锋模范作用。

7、加强思想政治学习，倾听员工的意见和建议，坚持走访谈心和走访慰问 制度，做好群众的来信来访和调解工作，确保队伍稳定。

8、搞好文明建设工作，加强环境治理，改善厂区环境，提升企业形象。

9、做好群团组织工作，建立建全组织机构，确保工作正常有序开展。

二、2008年工作主要业绩。

一、计划洗煤36万吨，实际完成洗煤量24.14万吨。接卸车皮煤3778个，22.7万吨，炼油计划7000吨，实际885吨。

二、计划精煤回收率50.5%，实际精煤回收率43.42%。计划中煤回收率9.5%，实际中煤回收率15.09%，综合回收率计划60%，实际58.51%。

三、计划峰谷用电57.6%，实际峰谷用电率达61.2%。

四、计划可控成本9.89元/吨，实际可控成本16.81元/吨。

五、班子员工队伍保持稳定。

六、安全生产持续稳定。

（指标完成不好的主要原因；一是原料煤采购量不足，二是化工产品市场变化较大，三是原料煤采购质量较差造成回收率低）。

主要工作如下：

一、严格管理确保当期洗煤任务完成。为了确保洗煤任务的完成，根据每月实际来煤量不均匀，采取灵活的办法合理安排洗煤生产。生产运行实行二个班洗煤运行机制，每天一个班洗煤。来煤量在正常计划时，我们采取每晚10点到早上8点峰谷期用电洗煤，在来煤较多时，我们采取每晚8.30点到早上8.30点的时间段洗煤，保证每班入洗原煤在1200吨左右，在焦化用自洗煤量特别大的情况下，我们将洗煤时间延长到中午12点，保证焦化更多的自洗煤需求。

四月份，是公司来原煤最多的一个月，我们及时调整入洗煤时间，将洗煤时间调整在每天晚上8点第二天上午10点，当月共完成原煤入洗36060 吨，创历史最高记录。

去年来，在分厂上下的努力下，较好地完成了来煤入洗任务。

二、狠抓降低成本管理，使成本得到控制。

一是以提高洗煤回收率为重点。根据原煤质量变化较大，我们从内部入洗管理着手。在确保自洗煤灰份的条件下，严格规范生产操作步骤，控制精煤从不同的环节流失。每天对矸石、中煤、煤泥等产品的跑煤量进行检测，根据数据的变化分析原因，并及时调整生产策略和操作方法，减少各环节的跑煤现象。对浮选回收的煤泥水管理系统，我们对不同煤种的浮选回收上，制定出不同煤种药剂加量的管理措施办法，通过新的措施，浮选回收系统的尾煤回收率得到了较大提高。

二是抓好生产所需的介质消耗控制。去年来，因煤质变化较大，使介质消耗偏高且不稳定，为了把介质消耗降低到合理指标，我们组织相关人员深入生产现场，从工艺上的精磁选机脱介效果到筛子脱介效果，以及筛子的喷嘴压力情况等方面查找原因，对存在的问题进行整改（加振动器）有效的控制了介质消耗过大的问题。去年来，洗煤介耗平均控制在3公斤左右/吨范围内。

三是按单耗实行电量考核减少设备的空车率。为了进一步降低电耗，减少浪费现象，我们实行了新的管理办法，新办法按吨煤产量单耗计量考核，通过合理制定用电标准，较好地控制了设备开空车和做无用功现象。去年来分厂用电明显降低，洗煤电耗为10.5度/吨下降了0.5度/吨，转运电耗为0.65度/吨，下降了0.1度/吨，仅此，每年可节约电费数万元。

四是开展余煤回收工作。去年来，受全球金融风暴的影响，给钢铁行业、焦炭行业、房地产等行业带来较大影响，公司焦炭生产逐步减产，10月份来焦炉处于保炉状况，生产量严重不饱合，分厂洗煤量和转煤量大约是原来的50%员工工作空余时间较多，为此，我们充分利用这一时机，开展防腐除锈和回收创效活动。从洗煤车间跳汰机，压滤机老厂房，共清理回收余煤80多吨，创价值6万多余元。

十月份，公司对厂区铁路道岔进行改造，改造工程在三道四道铁路之间增加交叉道岔。工程动工后铁路部门对铁路原来基础的卵石全部清理，因卵石中带有大量的混合精煤，铁路部门准备将这些混合石头作废物拖出去倾倒处理。我们了解这一情况后主动与铁路部门负责人和公司生安部联系，由我们组织开展筛选工作，在大家近一个月时间的努力下，共筛选混合煤30多吨，卵石60余吨，创回收煤价值2.4万多元，卵石价值5千余元。累计价值2.9万余元。

去年来，共回收余煤200多吨（含平时回收量），修复电机12台，托辊200多个，总价值30多万元。

三、做好员工思想工作，确保队伍稳定。

在党务管理工作中，能深入到各车间做好员工思想政治工作，及时掌握员工的工作状况思想反映，有针对性地开展工作，从而化解矛盾，员工队伍保持稳定。

去年3月，转运车间出现了员工队伍不稳定因素，车间二班与四班之间，在工作上对一次开展集体活动相互不理解产生了矛盾，这一矛盾带到了日常工作，为了消除矛盾我们迅速召集车间负责人，找相关人员进行谈话，交流沟通思想，经过耐心细致的思想政治工作，有效的化解了相关员工之间的矛盾，相互之间关系进一步得到融洽，工作上相互促进。去年9月份，该车间个别班组岗位司机相互之间产生了一些误解，使员工之间了不够团结。我们又根据这一状况，及时地对班组人员进行了合理搭配和岗位调整，划解了矛盾。

去年元月的一场百年不遇的冰雪灾害，毁坏了分厂配电房四周较多的电杆铁塔和供电线网，分厂全体干部员工顾大局，讲奉献用肩扛人抬经过自夜奋战在规定时间内完成了电杆铁塔线网恢复工作。由于冰灾的影响给通住配电房的唯一根生活用水管道冻列加之常年锈蚀严重，造成用水中断，给该班文明生产环境清理带来较大困难，员工反映意见较大，我们在完成灾后电网线路整改后组织相关人员查看地形，方案确定后在山间小路上重新辅设了近200多米长的2寸水管，解决了该班员工的实际困难同时也受到了员工的好评。去年来，分厂车间与员工开展谈心活动45次，开展各类娱乐活动和组织员工远近旅斿达10多次，解决实际难题32个。走访慰问伤病员工21人次。

四、抓好员工政治学习，使学习得到持之以恒。

去年来，我们总支把员工的政治学习和安全学习作为对支部工作考核的一个重点，在总支的要求下，各支部根据车间实际制定学习日。分厂每月下达学习计划，布置学习要点，印发学习资料。并派专人对支部学习情况进行监督考核，使这一活动得到有序开展。各支部认真做好员工学习，学习了党的十七大文件精神，党的十七届三中全会精神，湘煤08年工作会精神，四川受灾情况和抗震救灾英雄事迹学习，公司面临的形势和对策的宣传学习，全球金融风暴影响等内容，通过学习使员工对形势政策、厂区内部工作动态、生产经营状况有了一定的了解，较好地提高了对形势的正确认识，树立了信心。

去年来，各支部共开展员工政治学习活动累计达80多次，参加人数达1210人次。

三、沟通能力

1、在分厂班子之间能做到小事碰头，大事集体讨论，分厂难以解决的问题及时向主管领导和公司主要领导汇报，最终使问题得到解决。

2、能与车间班子、员工打成一片，经常听取基层意见，掌握员工思想动态，积极组织解决生产工作中存在的问题。

3、在工作中能与兄弟单位和部门相互协作配合，遇事相互沟通，关系处理得当。

4、能够处理周边一般工农关系和主动帮助兄弟单位解决工作中遇到的困难和问题，例：

四、工作作风廉政建设

1、能认真贯彻执行党和国家的法令、法规及相关政策，对上级领导交办的工作能不折不扣的完成。

2、对工作认真负责，大局观念强，坚持原则，能公平、公正地处理工作事务。

3、能经常性地深入工作现场听取员工和车间意见，及时解决生产安全中存在的问题。

4、能事事处处站在公司的立场和角度考虑问题，维护公司利益，廉政勤洁，充分发挥共产党员的先锋模范作用。

五、存在的问题及真实性 从整个分厂情况来看：

（1）员工年龄普遍偏大，体能下降，后劲不足。工艺技术力量不够，综合能力不强。

（2）员工思想观念没有根本转变，尤其是重组员工的思想观念还停留在国有企业的思想观念上。

（3）制度执行时紧、时松，规范管理和制度管理还有待完善和加强。（4）现场管理还存在不少问题，最主要的就是督促和落实不够到位，造成工作效率不高。

（5）成本和节约意识不很强烈，空车率和生产效率还没有达到最理想的效果。

2、从本人来分析：

（1）、业务学习不够，创新能力不强。（2）、工作方法单纯，性格急燥。

六、工作思路：以党的十七大精神为指针，认真贯彻公司工作会议精神，切实转变工作作风和思想观念，深入开展“拧毛巾”降成本和精细化管理活动，大力开展技术改造和创新，努力提高生产效率和精煤回收率。狠抓现场管理，为全面完成公司下达的各项工作目标而努力奋斗。

工作目标：

1、计划洗煤30万吨。

2、精煤回收率计划50%，综合回收率60%。

3、可控成本计划 16 元，目标15.8元。

4、峰谷用电比例 57.6 %。

5、支部工作目标考核力争达优秀。

七、工作措施

一、抓好精煤回收率的提高

一是严格把好原煤入厂验收关。分厂将加大验收人员力量和专职管理责任，坚持不懈地开展打击和查处送煤车辆弄虚作假的活动。对每天来煤分户分类码放，同时每天内部抽样结果与质检科质量对比，确保来煤质和量的真实性。坚持做到每天来的精煤、原煤用铲车掀开取样，使取样准确，确保公司利益不受损失。

二是加强洗煤内部管理。严格按照焦化对自洗煤灰份要求指标，进行合理调控好洗煤密控指标，稳定参数运行，确保自洗煤灰份控制在规定范围内。

三是抓好浮选回收系统的管理。注重浮选回收的效果，精心操作勤调整，合理使用好药剂量，既保质又保量地提高浮选精煤产出率。

四是严格控制中煤矸石中跑煤现象。洗煤前认真做好对筛子，集料箱、旋离器等环节的检查，使各环节畅通，开车后尽快做好洗煤快速浮沉及质量指标的化验，提供准确的数据指标，合理控制调节最佳入洗量，确保洗煤各产品的质量。

三、抓好峰谷用电管理 一是用电时段安排。洗煤车间生产控制在夜间谷期运行，洗煤量保证在每小时100吨范围。转运车间尽可能安排在不洗煤的夜间转煤，或安排在平期转煤，减少峰期转煤，每小时转煤量控制150吨。杜绝尘峰期用电。炼油车间在不生产期间必须所需的泵类用电，控制在谷期进行。

二是生产用电单耗指标。按吨煤用电单耗制定用电标准月月考核，洗煤吨煤用电量控制在 10.5 度/吨。转运吨煤用电量控制在 0.65 度/吨。

三是力争电力消耗在去年原有的吨煤电量基础上再下降0.1-0.2度/吨。

四、抓好辅材消耗挖潜

一是大力开展节约和修旧利废活动。对机电设备易损配件定期安排有经验人员进行修复，对修复的物件先申报、入库、价值评估管理。力争全年修旧利废创价值5~10万元。

二是严格材料审批领用管理，加大对车间负责人的辅材费用考核，进一步降低材料费用，辅材费用在去年的指标上力争下降20~25%。

三是抓好降低介耗管理。加强对精磁机、筛子、循环水等环节的介耗掌握，及时进行脱介设备部件的更换，加强岗位操作责任杜绝管理消耗，不断地摸索总结经验。

四是学习同类单位的先进管理经验。通过走出或请进来的办法，解决生产中遇到的各种难题，使介耗控制在3.0公斤/吨以下，力争2.5公斤/吨。

五、抓好煤坪定置管理

一是根据煤坪存煤情况和外来情况，合理安排好不同煤种的分类码放，按场地的大小位置，尽可能将不同的煤种分界明显，确保煤坪不混煤、转煤不混煤。

二是抓好煤坪不同煤种的摆放顺序，使常用的煤种，在近距离转运，远距离煤种提前转码堆放好集中转运，提高转运效率。三是做好煤坪雨季排、堵水工作。定期对各排水沟的清理疏通，确保雨季排水畅通，杜绝精煤流失。

六、抓好员工业务知识培训和技能考试。

制定好培训计划，分步骤依次开展岗位操作工培训、电钳工业务技能培训、配电工专业操作培训、管理人员培训。同时对不同的工种岗位进行现场技能比赛，促进队伍整体素质提高。

八、建议和承诺

第五篇：陈述职报告

述 职 报 告

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

光阴似箭、日月如梭2012年即将结束，回顾一年来的工作，在团领导的关心、支持和同志们帮助下，在各方面都取得了一定的成绩，收获了一些经验。现将一年来本人思想政治、学习、工作、廉洁自律情况述职如下：

一、思想政治情况

本人思想积极向上，任何时期都同党组织保持高度一致。思想政治上能以邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论为指针，能自觉和坚决地贯彻执行党的路线、方针、政策，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放。具有正确的政治方向和观点、坚定的无产阶级政治立场。能正确地运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观的立场、观点、方法，去分清现实生活中一些是非界限，在事关政治立场、政治方向和政治原则等重大问题上，始终保持清醒的头脑和正确坚定立场。能牢固地树立共产主义的远大理想，并以此作为自己的精神支柱，从而树立起正确的无产阶级世界观、人生观和价值观。

在廉洁自律方面，通过对《党员领导干部廉洁从政若干准则》学习，坚持两个务必，做到“八个坚持、八个反对”，增强拒腐防变的能力，一年来，我始终本着实事求是的工作态度，坚持公平公正的做法，不搞歪风邪气和做以权谋私之事。

二、学习情况

一年来，本人认真学习邓小平理论、“三个代表”重要精神、科学发展观及党的“十八大”报告精神。能按时认真地参加中心组的学习和讨论，在学习上坚持三个字，即“恒、实、谦”，“恒”就是持之以恒；“实”就是理论联系实际，学以致用；“谦”就是谦虚谨慎，永不自满。按时参加推广中心学习例会，在课余时间自学种子加工知识，认真撰写读书笔记。

三、工作情况

在工作上，本人能积极大胆，认真负责，实事求是，敬业勤政，深入实际，调查研究，真抓实干，务求实效。

一八四团棉种加工厂始建于2003年，主要用稀硫酸脱绒加工工艺，在团领导的高度重视下，该厂进行了搬迁改、扩建工程，生产设备选用目前国内先进的生产设备，使日加工能力达50吨。在设备安装期间，剥绒车间的安装，车间维护和季度改造，一直跟踪检查质量，并刻苦专研，及时掌握设备流程，为今年棉种加工打下基础。

试验地工作，在农作物的整个生育期间，与推广中心同事一起工作，如棉花播种铺膜，试验田的人工点种、铺膜、滴灌带的安装、辣椒移栽、运输辣椒苗、辣椒生育期期间，灌溉、施肥、收购运输等工作我一直和其他同志在一线辛勤劳作、任劳任怨的工作，从无怨言。

生产工作情况：今年年初加工棉种

余吨，下半年加工期11月27日开始进原料

吨，29日开始开机生产，到目前为止已生产成品

吨，在生产期间我始终按照要求严把种子质量关，24小时 值班协调工作，发现问题及时处理，到今天为止全年共生产了棉种

吨，今后的工作中我仍将继续努力，把各项工作做好。

四、存在的不足以及今后努力方向

1、对于种子加工专业知识不够，今后将加强专业知识学习，体高种子加工质量，更好的为团场发展努力工作。

2、个人素质有待进一步加强，今后将继续加强改进，提高个人素质。

我的述职完毕，有不到之处请各位领导、同事们批评指正。

陈玉贵

2012年12月16日