夜场管理制度

第一篇：夜场管理制度

公关部各项管理规定 一.公关部考勤制度

公关经理一律7点之前到位，超过7点半，少发一次台.（或者罚款100元）

公关小姐一律7点半上班，上班后一律签到。（按照签到的顺序进行试台）当天没来的，计为旷工，旷工一次50元，并取消一次试台）紧急情况，向公关经理请假 二.公关部试台.1.在试台前按照前天订包及今天的签到顺序来安排 2.试台公关的人数比客人人数多3—5人 3.在走廊上按个子排好队.以一字形领好队 4.进入后统一问好,大哥 晚上好！

5.如客人选中后先感谢对方, 同时开始敬酒.6.如客人没有选中先向客人说谢谢:祝大哥玩得开心后,依次走出包厢

三.公关部培训资料

基本技能

四能：

能说、能唱、能喝、能跳

五有：

有组织、有纪律、有素质、有职业道德

六善：

善解人意

善于沟通

善于表现

善于攻守

善结情缘

善待小费 十 不 准：

1、服从管理、安排，不准与上司发生争吵，出言不逊；

2、不准挑选、冷落客户，工作中不得显出厌烦的姿态和神情；

3、不准在房内接听外界电话；

4、不得用恶劣的语气指挥、训斥员工；

5、不准与客人争抢唱歌，随意插播歌曲；

6、不准欺骗客户；

7、不准对客人说公司不是及泄露公司机密；

8、不准在客户面前数落上司，同事的不是；

9、不准偷、骗客人财务，与客人发生争执、对骂、甚至纠缠；

10、不准向客人额外索取小或追加小费。十 文 化：

形象包装专业化、公众场所文雅化； 队列行走整齐化、入房受选礼节化； 坐台服务全面化、DISCO时间疯狂化； 掌声呼声隆重化、退台背景要美化； 坐台小费任意化、顾客开心经常化。

基本要求

一、仪容仪表

“三分人才，七分打扮”，一个人打扮得大方，就让客人从心理上给你多打几分，也平平添了几分好感，爱美之心，人皆有之，食色性也，是男人就大多喜欢漂亮的女孩，同时适当的化妆也是对客人的一种尊重，所以每位推广员上班时，必须化淡妆，着装整齐、清洁。这也是自己自信的表现，也是给人精神抖搂、健康向上一面的表现。

二、站姿：（优雅）

公关人员在选台时应有良好的站姿，站为静态美，以显示出女人气质，女人长的丑与美，不在于漂不漂亮，而在于有没有气质，女人有了气质，才显示出外在美，站姿标准，在走的基础上，进入房间内应直行“一”字排开，立正、抬头挺胸、收腹、提臀，眼睛平视客人面带微笑，笑时应发自内心，“一”字发音，两嘴角微向上翘，两手自然下垂，抱与腹前，两肩微向后张，脚为“丁”字型。

三、走姿

任何人在走的步伐上可以体现出有没有朝气及活力，走为动态美，走姿标准，在立正的基础上先迈出左脚，摆右手，女孩行走应走“一”字步，所谓“一”字步就是走直线，特别是穿旗袍与裙子，则给人以轻盈、飘逸、玲珑之感，前脚压后脚走，走路应注意：

1、走路时，应自然地摆动双肩，幅度不能太大，只能小摆动，摆动的幅度在45°左右，不要左右式摆动。

2、应保持身体的挺直，不要摇头晃肩或左右摇摆，膝盖和脚裸应软松自如，以免显得浑身僵硬，同时不要走外“八”字或内“八”字，不要低头，后仰，更不要扭动臀部。

3、行走时，身体重心可稍向前，以便有利于挺胸收腹，抬头时，眼睛平视面带甜美微笑，遇到客人和领导时要鞠躬问好。

四、鞠躬

鞠躬是与人交往时不可缺少的礼节，如“握手、问好”，鞠躬的标准为：在立正的基础上身体前倾30°, 鞠躬时上体保持立与此有关站位姿势，上前倾30°，鞠躬时眼睛要平视对方，面带微笑，忌鞠躬时只点头而腰不动、晃肩、摇头等不雅动作。

五、包房内的服务

公关人员跟随领班前往所需房间地点接见客人，选台期间自己不得挑客人或拒绝坐台，公关人员被点台后，应立即说谢谢，入座后迅速观察客人的喜好和性格，开始服务； 对话服务（如点烟、递茶、倒酒、递小吃及水果），进房后5＿10分钟非常关键，你的热情和服务，平衡你的外表、身材的弱点。客人如还不接受你的话应向客人说“不好意思，打搅了”，然后离去，切不可给客人脸色看。因为客人不选择你，可能是眼缘问题，或许客人有特别爱好。

如果要客人接受你，就要考虑如何为客人服务，（如音响、空调、点歌、递烟酒、小吃水果等），服务期间观察客人是否有以下特点：

1、善谈

2、抽烟

3、虚荣心

4、要面子

5、害羞

6、小气

7、幽默

8、好色

9、唱歌

10、跳舞

11、喝酒

12、光临的目的

13、对你那方面满意与否。针对性地发挥自己的能力，要以客人为中心，投其所好，对待不同的客人要用不同的手法服务，其目的是让客人心甘情愿地给小费，认为给得值得，服务期间中途如需外出应征求客人同意，外出时间不要太长，以免客人等得不耐烦而发脾气（切忌绝不要中途串房）。要客人请你吃小吃或饮料时要选择客人开心的时候。整个服务过程下来，要求公关人员说、喝、逗、唱、跳、玩样样必会，同时和客人天南地北闲聊时，必要的时候也可以了解商场上的事情，这们你就与客人有一点共同话题，他也会认为你还不错，是有一定的素质，不知不觉中就把你当成倾谈的朋友了。公关人员应该了解的客人的情况（记住客人的姓名，记住客人的职业、职位或工作的情况及特点（但不要让客人觉得是刻意打听）针对客人的情况投其所好。巧妙奉承，时按其特点要求服务，但过分的要求可以婉言拒绝，如果客人第二次和你接触，你要知道他的姓氏、职业并准确地叫出他的称呼，这样客人就会觉得倍受尊重，把你记在心里，他会记住你的那份情。）最好能让客人记住你的电话，下次来打你电话你订房。

六.帮助服务员推销服务。

公关小姐在包厢上班期间，帮助服务生介绍包厢消费情况，并适当帮助服务员进行点单.不要比客人的要求还多..七.公关部订房制度

公关小姐每个月必须完成五个订包计划。超过五个的订包提成，由每个月的一号公司进行支付现金.若没有完成两个订包计划，在第2个月少试一个台。直到完成上个月的订包计划。方可试台.公关步每个月将会评选出业绩标兵，并给予现金奖励.其他具体事宜，具体对待！

第二篇：经典夜场谜语

经典黄色谜语 掀开热被窝，就往腿上摸，掰开两条腿，就往眼上搁（打一日常用品）答案眼镜盒男人小便(打一通讯工具)答案 手提机长腿男人(打一食物)答案 蛋糕乳 罩(打一社会现象)答案包二奶妓 女罢工(历史用语)答案 抗日裸 女登雪山(打一成语)答案逼上梁山女人内裤(打一食品)答案 果冻 全国人民搞计划生育(打一保健食品)答案中华鳖精没登记就同居(打一体育项目)答案早操印堂发黑(打女性用品)答案胸罩 飞机上做爱打一成语)答案一日千里 新婚之夜阳 萎(打《水浒》三人名)答案朊小二,史进,吴用做爱竞赛（打一字）答案 昆 妇科检查(打一成语)答案一孔之见 操他全家（打一字）答案 晃 嬴政妻侧卧牙床（城市名一。粉底格）答案秦皇岛新婚之夜（河南地名一）答案开封 两个女孩一般高(打二常用语)答案批评(川言)奶瓶清点妓 女人数(打一物品)答案计算机

两个女人睡一头，(打一酒)答案双沟非洲女人的胸脯（打一国家）答案波黑 大姑娘穿铁裤衩（打一汽车品牌）答案蓝鸟 一大群赤 裸美女在海边嘻水（打一成语）答案 碧波荡漾 女人做爱的收获(打一成语)答案去粗取精 男童遇裸少女无反应(打一成语)答案不识抬举 男人,女人 男人和女人(打三各民族)答案羌族,侗族和满族嫖客罢嫖(历史用语)答案抵制日货 太监的最后一声呐喊(打一歌名)

答案把根留住和尚偷情（打一字）答案 昵****(打一成语)答案 吞吞吐吐

都是** **惹的祸（打一杂志名）答案求是

男人累死在女人身上(打一成语)答案不能自拔

裸 女狂奔(打一成)答案空穴来风

昭君出塞(打一成)答案 因地制宜(****制夷)

女人生小孩(打一成语)答案血口喷人

重婚女人（打一字）答案 替

音（打一财经名词）答案 免税

****老手（打一字）答案 智

长腿女人(打一化妆品)答案唇膏

妓院开张(打一报社常用语)

答案欢迎来稿

小孩的鸡鸡(打一成语)答案来日方长

女人失禁(打一英文单字)

答案 BELOW

女人尿秘(打一英文单字)答案 BESIDE

与假人** **(打一省份)

答案甘肃(干塑)45 石女(打一成语)答案 一窍不通

偷情(打一水果名)答案 蜜柑

丈人的膏丸(打一国名)答案约旦

在此山附近****必需付钱(打一句唐诗)答案白日依山尽(禁)

现场直播** **(打一国家元首)答案金正日

太监开会(打一成语)答案无稽之谈

婚前检查(打一位神话人物)答案观音

老公出差(打一股市术语)答案逼空

小老二(打一动物)答案 蜥蜴

大老二(打一国名)答案 南韩

歪老二(打一动物)答案 螃蟹

幽会青纱帐(打一成语)答案坚(奸)壁清野

处女膜已破(打一物理名词)答案失真

男人没有,女人有(打一物理名词)答案波动

半裸女人(打一物理名词)答案光波

从不怠慢嫖客(打一成语)答案有求(球)必(B)应

潘金莲(打一现代作家名)答案碧野

脱衣舞场上的焦点(打国外一品牌)答案波音

日后有希望(打一医学名词)答案肿瘤(种留)

服用伟哥之后(打一成语)答案日久天(添)长

小鸟交配(打一成语)答案日上三竿(三竿即树枝的高度)66 ** **幼女(打一成语)答案操之过急

黄泉之路(打一人体部位)答案****

男生殖 器化石(打一植物名)答案仙人球

疯子逛窰子(打鲁迅一作品名)答案狂人日记(妓)

大小老婆有差别(打一成语)答案求(球)同存异

太监所剩(打一数学名词)答案求根

好久不动,忽然一动,上面在动,下面在疼(打一休闲运动)答案钓鱼

阴毛拖地(打一成语)答案凤毛麟角(临脚)

骚B(打一词语)答案 奉养

处女(打一词语)答案薪俸(新缝)

准备安全套(打一字)答案 晁

白天闲着,晚上连着(打一样东西)答案门栓

蜜月(打一字)答案 耆(读:齐)

未成年妈妈(打一常用名词)答案小学(穴)生

多夫制(打一常用名词)答案同学(穴)

妓女站门口(打一动物学名词)答案候鸟

日后(打一词语)答案 边陲

公猪与母牛交配(打一成语)答案鞭长莫及

收银员(打一动物)(素谜)答案老鼠

佣人跑了(打一水果)

答案葡萄(仆逃)

两个胖子****(打一地名)

答案合肥

阳萎(打一成语)答案举不胜举

女战士小便(打一饮料)

答案冰冻汽水(兵洞弃水)89 带枪的妓女(打一地名)

答案武昌(娼)

包公逛妓院免费(打一成语)

答案青天白日

五十对女人小便(打一成语)

答案漏洞百出

拒付脱依舞女的酬金(打一节气)答案白露

女人下身走光(打一歌名)答案奉献(缝现)

裸体男妓(打一机械名)答案压路机(鸭露鸡)

孕妇过独木桥(打一成语)

答案挺而走险

逛妓院扑空(打一成语)

答案无动(洞)于衷(中)

和第一个跟她发生关系的男人结婚(打一成语)

答案一锤定音(阴)四川方言 锤子--球

鸭子****(打一酒名)答案西凤(吸逢)酒

吃奶(打一食品商标)答案 “希(吸)波“

青楼女子讲遭遇(打一语常用词语)

答案技术性(妓述“性“

性开放(打一植物)

答案胡椒(交)

从良女子(打一常用口语)

答案本世纪(本是妓)

小姐勾引你(打一欧洲地名)答案巴尔干

男人高潮(打一成语)

答案不寒而栗

亚洲女巨人沦落青楼(打一人体组织)

答案大动脉(卖)

人妖(打一四字常用语)

答案形势(似)逼人

当众****处女(打一成语)答案明日黄花

贞节裤(打一著名画家)答案毕加索

女人撑高(打一发明家)答案毕升

阴盛阳衰(打一医疗仪器)答案 B超

三陪小姐的收入(打一成语)答案与“日“俱增

两地分居(打一成语)答案旷日持久

老外发情(打一歌星名)答案 YANG YU YING

安全套(打一成语)答案指(只)日可待(戴)

女同性恋(打一商业名词)答案 BtoB

招手女郎（国名一。粉底格）答案伊拉克（客）

不愿他人代劳（成语一）答案好自为之

诚邀性伙伴（四字俗语）答案老实巴交

脱衣好迎客（成语一）答案宽以待人

习惯性流产（称谓一）答案老先生

第三篇：夜场游戏规则

夜场游戏规则

任何活动都有一些成文或不成文的规则，就像游戏规则一样，参与活动者只有认识这些规则，适应这些规则才能让活动顺利开展。例如，作为一个职业管理者，首先要熟悉自己的办公环境，每个工作环境中都有它独特的游戏规则，有的游戏规则由上级领导制定，有的则是在长期工作中自然形成的不成文的，管理者无论认同与否，都必须了解，遵守办公环境中的各项游戏规则，唯此才能顺利开展工作，使指令上传下达。

CE公司的管理人杰克，韦尔奈规定各级别的管理者每年淘汰10%—15￥，这样，游戏规则便制定了UP—GO（成功或辞职）

不同的环境会有不同的游戏规则，例如，在保守的BJ公司，其规则是“不要出错误”，即使出了错误也要说是集体的，系统的错误。

除了在办公环境，在销售市场中也有一些游戏规则，例如，戴尔公司在全球是用直接销售的方式，但在中国，由于国内电脑市场的特殊游戏规则，戴尔也顺势采用代理商，分销商等传流的销售途径，另外，几乎有的电脑公司对于大订单都给予现时的折扣，但联想考虑到客户间的恶意竞争现象，特别制定了游戏规则，大订单的折扣金额在年底统一结算，这样，就有效地控制了“大鱼吃小鱼”常来的负面影响。

酒吧、KTV、Disco，夜总会等类型夜场也有许多，“游戏规则”存在于策划，经营到管理等各板快中，难以全面总结，仅此略举一二。

不少夜场投资者找专业策划（管理）公司筹备并管理自家的场，但在运营过程中又放心不下，往往明查暗访管理方的行动决策，能力和威信等，甚至随意询问员工其上级为人如何，这样不当的收集消息方式将会鼓励员工越级报告，进而妨害组织的有效运转，如果打听消息的投资者采信了某些主观色彩较浓的负面报告，要求被跳极的中间经理有在改变，必将残害经理的领导指挥权，同时也助长了部署们不遵循正当沟通渠道，表达意见之风，而管理者想以此加强管理的主管愿望反而 造成了管理混乱，导致上下级矛盾滋生，条块分割，各自为政，各种固有弊端更难改变了。

市场经济发展至今，催生了一职业代的管理者，他们存在于各行各业，KTV酒吧等类型夜场亦不外，作为夜场管理者，其责任之一就是协调投资方与员工的利益关系，扩大业务输出量，若不能尊重其中的游戏规则，便无法利用环境的力量，无法利用周围的人力资源和物质资源，最终导致低产出和低效率，如管理者为了团结劳动员工往往片面强调激励机智，有时候，得到的太容易反而会让激励变成“滥赏”，因为员工对轻易得到东西不会太珍惜，同时还会刺激员工不健康的贪欲，他会永不满足，总想得自己不应得到的东西，相信多数人都知道《渔夫与金鱼》，这个故事，作为员工，千万不要做那个不愿意以付出换取回报，不知道适可而止的老太婆，作为管理者，更不要做那个嘴巴一张就乱施奖赏的金鱼。

商场还有其他的一些游戏规则，如“商场如战场”，“切勿与老虎谋皮”。“一鸟在手，胜过二鸟在林”等等，论夜场投资者还是管理者，若不认真发现周围环境的游戏规则，不调整自己的行为以适应游戏规则，那么无论有多大的两个人能力也会失败，外资企业在与中国企业的合资过程中有很多失败的例子可以证明尊重游戏规则的重要性，每位想在夜场大展身手的朋友对此都引以大戒。

第四篇：夜场常用术语

KTV常用术语

1、少爷——源于台湾称呼。指在高档夜场专门靠拿小费在KTV包房服务的资深男服务生。

2、客务专员……也叫DJ小姐，指在高档夜场根据客人需要，而设在KTV包房内为客人点歌的资深女服务员。

3、模特……指在高档夜场专门靠拿小费在KTV包房服务的资深女服务员。

4、壹打……通常指壹打啤酒12支，半打6支。

5、IP=1安士(30ml左右)。

6、醒目……醒目是形容服务员做事够不够聪明、灵活、应变能力技巧的口头语。

7、飞单……指服务员私自偷卖公司酒水、食品、饮品等一切物品，不通过收银、把现金私有的形为。

8、窜房……指服务员在工作中，在看所属区域(KTV包房)的同时没经管理人员同意，又去另一间包房服务私拿小费的行为。

9、HIGH房……指在DISCO夜场专门为喜欢跳舞、播放DISCO音乐的包房。

10、HIGH客……指在DISCO夜场经常来HIGH跳舞的客人。服务人员称之为“HIGH客”

11、客务经理……指在DISCO夜场里为公司订房或管理DJ的管理人员称之为客务经理。

12、黄单……指在娱乐场所内主管部门为违纪服务人员而开出的罚款单据。

13、ORDER单……又叫酒水单或手写单，指服务员为客人所点酒水或食品而使用的单据。

14、打白板……指在KTV的资深服务生，在为客人服务完，客人走后没打赏小费的现象。服务员称之为“打白板”。

15、内保、外保……统一称之为保安。前者是指公司内部为保护公司、客人财产，人身安全而聘请的保安人员。后者指当地保安公司(派出所)为娱乐场所而设定安排的保安人员。

16、混饮……指酒水同其它饮料混合调配喝法。净饮……指酒水不添加任何饮料，而仅仅饮纯的酒水的饮法。

17、查场……又叫查牌，指当地警察为配合政府现象清查而对娱乐场所做出的行动。

18、灯头……又叫营销。专指在DISCO、HIGH场对拉客订座人员的称呼。

19、HIGH神……指经常习惯到DISCO夜场疯狂跳舞的特殊客人。他们一般请专业DJ师打碟或自带碟机打碟，自带毛巾、休闲短裤可以玩一两天的客人。

20、督察……即监督、察看指在夜场专门负责监督、察看一切公司运作事务而设的特种管理人员。

第五篇：夜场主持词

夜场促销推广会主持词

【开场、抽三等奖】

各位父老乡亲，晚上好！电影好看吗？每天来放一场好不好？每次放电影的同时，都给大家带来礼品，大家说好不好？听见有位大哥说，不用放电影了，下次来直接发礼品就可以了！（互动调侃，热场）

非常高兴大家来到布克净水机惠民下乡的活动现场，首先对大家的到来表示由衷的感谢和热烈的欢迎！（鞠躬）今晚我们将在这里放电影，给大家带来欢乐的同时，也会进行水知识的普及，更重要的是给大家带来实惠，带来礼品，大家看到了，我的右手边，为大家准备了很多的礼品，都是现场免费派送给大家的，哪怕错过了精彩的电影，也千万不要错过接下来的礼品哦！

在活动开始我先提示大家，现场电线较多，请各位爸爸妈妈不要让小孩在场前奔跑，最好把小孩抱在面前，注意安全！礼品事小，安全最大！大家说是不是？感谢给我们提供场地的X老板，作为布克在当地的代理商，为大家争取到了这次机会！我们把掌声送给X老板！来，请X老板给大家挥挥手，大家都认识他吗？X老板说啊，凡是认识他的人待会都有礼品送啊！大家的掌声越热烈，待会的礼品就越多！大家的掌声越热烈，奖品就越大！

再问一下大家，想要拿到礼品吗？想不想要？想要领到礼品就要听好我接下来的每一句话了，我们把礼品带来就没准备带走，不过免费送给大家是不是还需要大家伸手来领呢？领礼品有三种方式，第一是大家手上的抽奖券，待会活动中我们会不定时的抽奖，大家抽奖券的号码和我们的号码相符就意味着您中奖了，要特别提示的是，如果抽奖时，您离开现场了，我们就没办法把礼品送给您哦！第二是礼品券，大家可以在活动结束时人手领到一份礼品，人人都有哦，都是免费的！还想不想要更多的礼品呢？想不想？还有第三种就是有奖问答，凡是正确回答提问都可以得到一份礼品，多答多送，上不设限哦！主持人和讲师说的每句话都有可能成为有奖提问的问题，所以大家可要认真听哦，光说不练不行，下面就来现场演练一下，请问今天来到这里做活动的净水机品牌叫什么？请问布克在当地的经销商姓什么？我们是来做什么的？（放电影，水知识的普及，送礼品）

我看到领到礼品的人都露出了笑容，没领到礼品的人还在含情脉脉的看着我，可别怪我啊，机会都是均等的，想问没有领到礼品的父老乡亲，想不想领到礼品？那我们来抽奖好不好？好不好？掌声有请X老板来给大家抽奖，如果大家抽奖券的号码和我们的号码相符就意味着您中奖了，要特别提示的是，如果抽奖时，您离开现场了，我们就没办法把礼品送给您哦！每个人都有机会抽到大奖。感谢X老板，没抽到奖的朋友不要担心，精彩在后面，大奖也在后面！也恭喜你们，后面有机会抽到更大的奖。

【公司宣传片】

有礼品拿大家开不开心？谢谢大家，能给大家带来开心是我们存在的价值，不过礼品有价，健康无价，今晚我们将在这里给大家带来欢乐的同时，也同样会进行水知识的普及，让大家认识水对于人体健康的重要性，我们通过一段视频，一起来了解。悄悄地告诉大家，视频中有很多数据和内容会成为后面有奖问答的答案哦，想要领到礼品，可要认真看了哦！

好，视频就看到这里，我们趁热打铁，争取多送出去一些礼品，好不好？下面开始提问，第一个举手并回答正确的人将获得一份礼品。

1.我们净水机的品牌是？2.布克的净水技术来源于哪个国家？3.布克的净水技术来源于美国，是在哪一年进入中国的？4.布克的净水技术来源于美国，在1999年进入中国，请问布克在中国专业做净水机多少年了？5.布克在中国专业做净水机16年了，请问溢爱在中国的总部在哪座城市？6.布克的净水技术最早运用于哪个领域？7.布克的净水技术最早运用于航空领域，因为航天员上天之后，没办法带很多的水，只能靠自己的体液排除再经过净水机净化之后，继续饮用，问题来了，这个问题在视频中没有答案，需要发挥想象力，请问刚才说的体液是什么？8.最后一个问题：人身体含有多少水？

【测水+演示机器】

水在人身体中中所含比重70%，水是生命之源，通过视频我们看到，全国乃至全世界的水都在受着不同程度的污染，有人会说那是视频里说的，我们家的水很安全，大家想知道自己身边的水水质怎么样吗？想不想？我们身边的水到底安全吗？我们耳听为虚，眼见为实，今天我们带来了专业检测水质的仪器，掌声有请布克公司的工程师xx为我们现场测水并带来解决方案。

【装机客户分享】

通过以上测试相信大家对水有了更深的认识，也一起见证了净水机的功效，请问我们身边的水脏不脏？大家觉得净水机有没有用？有没有人想在家里装一台净水机呢？（试成交）到底布克净水机怎么样呢？我想用过的人才最有发言权，大家说是不是？在我们还没有来到xx村之前，也没有任何推广促销活动的时候，他们选择了用布克净水机去改善水质，保障全家人的身体健康，这是对代理商的信任，也是对布克的信任，我们掌声有请布克净水机的老用户上台。

从选择布克开始，您就是我们的客户，您更是我们的家人，我们有着共同的愿望就是通过改善水质，保障家人的体质，保障家人的健康，装上布克净水机不是终点，而是开始，布克的新用户在不断增加，布克的老客户一直也在我们心里，掌声有请区域经理代表布克公司为来到现场的老用户代表赠送礼品，略表心意！礼轻情意重！希望您能一如既往的支持布克，反馈使用体验，用的好多多分享，让更多亲戚朋友用上布克净水机，从此喝上健康水。

请x经理回位就坐，请老客户留步，金杯银杯不如大家的口碑！布克净水机我们说好是王婆卖瓜，用户说好才是真的好，现场问下老用户使用布克净水机用的怎么样。

【代理商致辞】

布克专业做净水机16年，是中国净水机行业十大品牌，我们的渠道遍布各大乡镇，本着对用户负责和可持续发展的品牌战略，我们尤其重视用户的使用感受和售后服务，我们做完活动会离开，但我们的代理商会在当地持续给大家服务，掌声有请布克xx（镇）代理商xx上台致词。（感谢大家来捧场，承诺售后保障）

【成交意向客户】

活动进行到这里，我想做一个调查，这也是检验我们活动效果的时候了，希望大家配合好吗？大家觉得水对于我们人体的健康重要吗？觉得重要的请举手！通过测水，大家觉得自己喝的水干净吗？觉得不干净的请举手！大家想要喝上纯净水的请举手！觉得我们的布克净水机能够过滤干净水的人请继续举手！不考虑价格因素，强调一遍不考虑价格因素，想要在家里装上一台净水机的请举手！（提问可以多重复几遍，直到意向客户都举手，工作人员分散在会场四角，每人盯2~4人），举手的人请到工作人员那里登记！（促成音乐起，登记姓名+电话，让代理商站旁边，方便后续跟进，工作人员促成来登记）

【成交下定金】

看完刚才布克净水机产品的演示，相信对净水机有了更深的认识，尤其是听到布克老客户的分享，大家一定明白，装净水机就是保障健康，机器有价，健康无价，今天厂家来到这里做活动，带了礼品，也带来了空前的优惠，（公布活动优惠，礼品一一介绍并展示，主持人与讲师互动提问，优惠够不够？不够！~）。

现场只用交200元定金，就可以把大礼包领回家，同时还可以参加抽奖，中奖率百分之百，明天工作人员就会上门装机，从此就可以喝上健康水！今晚只有N个名额！（根据情况定保底数量，若超出可与讲师互动，现场申请名额，多多益善），想要喝上健康水的人抓紧时间，名额有限。（工作人员配合促成，解决客户疑虑，将人送上台）

现场采访交定金的人，为什么现在定机？之前听说过净水机吗？身边有人用过净水机吗？这个投资您觉得值吗？（现场采访，带动气氛，延长时间，吸引意向客户成交）

（成交过程中解决客户疑虑，不要冷场）

现在市面上有很多净水产品，都能不同程度的净化水，很多家电品牌也进驻净水行业，服务千家万户，说明这个行业需求量非常大，（肯定同行，不要打击），不过净水机也有好几种，大家选择时要学会辨别，有几个简单的方法交给大家：1.有没有产生废水2.能不能烧开水3.烧水的温度是否能调节4.美观大方5.售后有没有保障，布克净水机满足上面所有的标准。净水机贵了？——算账（桶装水/做菜煮饭/健康无价）

再看一看？——不管怎么看，净水机都会家家户户都会有的/早装晚装，早晚要装。我做不了主？——身体健康自己做主/一看就知道家里您做主

【抽奖、发礼品】

感谢大家的捧场，留到现在，也感谢大家的信任，选择布克，活动现在就接近尾声，今天没有把握机会，现场定机的朋友，可以在活动期间到代理商门店定机，装机就送大礼包，活动结束，价格恢复原价，大礼包也停止赠送，大家要把握机会哦！最后祝大家身体健康，合家欢乐！下面请大家排队领礼品。