第一篇：中小学辅导机构营销方式小结
中小学辅导机构营销方式小结(非正规的教育机构可借鉴)⑪培训机构的定位：少儿、中小学培训、英语、计算机、会计、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。⑫课程设置及定价策略：课程设置需要借鉴其他机构的方略，一般暑假价格偏低，其他时间偏高，突出特色（师资力量（名师）、教学管理方法（先进、严格）、学习效果（学习前后比较）、教学内容计划（让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走）、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况），要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍加扩大，起码能够保证教学质量才行。⑬宣传策略、手段及注意事项：①传统的传单发放（包括自己雇佣的大学生，还要力争找到需要宣传学校的学生，带到学校内发行，在家长会时冲进教室发放传单，需要有本校学生配合，此学生需要提前培养，提前选拔，高工资争取）②在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解（需要和城管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（200人次*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不拉一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。③雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学
二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。④公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。⑥同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等（需要买地址资料）。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先第一映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。小区营销，把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会（或其他没事的老太太）帮忙代理。⑦开专家、博士报告会，提前大规模宣传报告会，争取使更多的家长知道报告会，实行现场报名，必须找好专人负责维护现场秩序，负责招生的任务，提前通知好专家好好宣传一下辅导机构，以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容；当天需找大量的漂亮客服及引导；当天有可能出现其他辅导机构到会场发放传单情况，须好好处理，避免闹僵。开报告会需要注意的有仔细检查多媒体是否能否使用，话筒及其它设备情况，需备用设备（电脑、音响、话筒等），报告会专家的喝水问题需解决，是喝热水还是喝矿泉水，喝热水时是自带水瓶还是我们买一个作为纪念。必须找一个报告会总负责。⑧网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。⑨平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右，例鲁中晨报。⑩展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。⑾高价策略，配备高水平的教师，开办特训班、协议保过班（主要靠比率来赚钱）不过全额退款，提前进行水平测试选择等。⑿在公交车费方面的宣传要注意，应该是只需要支付正常的公交费，其他费用再由我们解决。在各县区的招生力争只招住宿生，假如不能在当地开班的情况下，安全问题要考虑到，买保险，签安全责任书等；空调教室需要提前找好出租空调的公司，到时直接安装；退费问题的处理很重要，如何处理将事关招生的多少，提前专门培训培训一下营销人员以减少退费状况。教室位置的选取也很重要。宣传原则：针对家长宣传，比针对学生宣传效果要好，因为家长是出钱方，更希望自己孩子学习好。针对家庭经济条件好的会更有效。⑭良好的后期关系维护：许诺要完成（例如该赠字典就赠，不能拖），服务态度要好，开展良好的关系营销，分阶段有目的的回访家长，孩子的学习情况。（多想一些花样）必须要求代理班主任处理好与学员的关系，首先卫生要按时打扫，学员有学习上的难题，必须能够解决，争取好感（代理班主任的选拔很重要）。在收费上差别不能太大，制定收费标准要合理，例赠字典就不减免20元钱，减免钱就不赠字典，不能出现减免三十的状况，就算有是阶段性的宣传促销策略，到时必须和家长解释清楚，自个先弄清楚，不能混乱
第二篇：中小学课外辅导机构营销方式小结
中小学课外辅导机构营销方式小结(非正规的教育机构可借鉴)
中小学课外辅导机构营销方式小结(非正规的教育机构可借鉴)
⑪培训机构的定位：少儿、中小学培训、英语、计算机、会计、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。
⑫课程设置及定价策略：课程设置需要借鉴其他机构的方略，一般暑假价格偏低，其他时间偏高，突出特色（师资力量（名师）、教学管理方法（先进、严格）、学习效果（学习前后比较）、教学内容计划（让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走）、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况），要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍加扩大，起码能够保证教学质量才行。
⑬宣传策略、手段及注意事项：
①传统的传单发放（包括自己雇佣的大学生，还要力争找到需要宣传学校的学生，带到学校内发行，在家长会时冲进教室发放传单，需要有本校学生配合，此学生需要提前培养，提前选拔，高工资争取）
②在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解（需要和城管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（200 人次*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不拉一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。
③雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学
二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。
④公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。
⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。⑥同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等（需要买地址资料）。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先第一映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。小区营销，把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会（或其他没事的老太太）帮忙代理。
⑦开专家、博士报告会，提前大规模宣传报告会，争取使更多的家长知道报告会，实行现场报名，必须找好专人负责维护现场秩序，负责招生的任务，提前通知好专家好好宣传一下辅导机构，以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容；当天需找大量的漂亮客服及引导；当天有可能出现其他辅导机构到会场发放传单情况，须好好处理，避免闹僵。开报告会需要注意的有仔细检查多媒体是否能否使用，话筒及其它设备情况，需备用设备（电脑、音响、话筒等），报告会专家的喝水问题需解决，是喝热水还是喝矿泉水，喝热水时是自带水瓶还是我们买一个作为纪念。必须找一个报告会总负责。⑧网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。
⑨平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右，例鲁中晨报。
⑩展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
⑾高价策略，配备高水平的教师，开办特训班、协议保过班（主要靠比率来赚钱）不过全额退款，提前进行水平测试选择等。
⑿在公交车费方面的宣传要注意，应该是只需要支付正常的公交费，其他费用再由我们解决。在各县区的招生力争只招住宿生，假如不能在当地开班的情况下，安全问题要考虑到，买保险，签安全责任书等；空调教室需要提前找好出租空调的公司，到时直接安装；退费问题的处理很重要，如何处理将事关招生的多少，提前专门培训培训一下营销人员以减少退费状况。教室位置的选取也很重要。
宣传原则：针对家长宣传，比针对学生宣传效果要好，因为家长是出钱方，更希望自己孩子学习好。针对家庭经济条件好的会更有效。
⑭良好的后期关系维护：许诺要完成（例如该赠字典就赠，不能拖），服务态度要好，开展良好的关系营销，分阶段有目的的回访家长，孩子的学习情况。（多想一些花样）必须要求代理班主任处理好与学员的关系，首先卫生要按时打扫，学员有学习上的难题，必须能够解决，争取好感（代理班主任的选拔很重要）。在收费上差别不能太大，制定收费标准要合理，例赠字典就不减免20元钱，减免钱就不赠字典，不能出现减免三十的状况，就算有是阶段性的宣传促销策略，到时必须和家长解释清楚，自个先弄清楚，不能混乱。
第三篇：中小学课外辅导机构营销方式小结
北京怀柔起鹰教育培训学校
中小学课外辅导机构营销方式小结
⑪培训机构的定位：少儿、中小学培训、英语、计算机、会计、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。
⑫课程设置及定价策略：课程设置需要借鉴其他机构的方略，一般暑假价格偏低，其他时间偏高，突出特色（师资力量（名师）、教学管理方法（先进、严格）、学习效果（学习前后比较）、教学内容计划（让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走）、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况），要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍加扩大，起码能够保证教学质量才行。
⑬宣传策略、手段及注意事项：
①传统的传单发放（包括自己雇佣的大学生，还要力争找到需要宣传学校的学生，带到学校内发行，在家长会时冲进教室发放传单，需要有本校学生配合，此学生需要提前培养，提前选拔，高工资争取）
②在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解（需要和城管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（200 人次*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不拉一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了
北京怀柔起鹰教育培训学校
说。
③雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学
二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。
④公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。
⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。
⑥同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等（需要买地址资料）。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先第一映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。小区营销，把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会（或其他没事的老太太）帮忙代理。
⑦开专家、博士报告会，提前大规模宣传报告会，争取使更多的家长知道报告会，实行现场报名，必须找好专人负责维护现场秩序，负责招生的任务，提前通知好专家好好宣传一下辅导机构，以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容；当天需找大量的漂亮客服及引导；当天有可能出现其他辅导机构到会场发放传单情况，须好好处理，避免闹僵。开报告会需要
北京怀柔起鹰教育培训学校
注意的有仔细检查多媒体是否能否使用，话筒及其它设备情况，需备用设备（电脑、音响、话筒等），报告会专家的喝水问题需解决，是喝热水还是喝矿泉水，喝热水时是自带水瓶还是我们买一个作为纪念。必须找一个报告会总负责。⑧网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。
⑨平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右，例鲁中晨报。⑩展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
⑾高价策略，配备高水平的教师，开办特训班、协议保过班（主要靠比率来赚钱）不过全额退款，提前进行水平测试选择等。
⑿在公交车费方面的宣传要注意，应该是只需要支付正常的公交费，其他费用再由我们解决。在各县区的招生力争只招住宿生，假如不能在当地开班的情况下，安全问题要考虑到，买保险，签安全责任书等；空调教室需要提前找好出租空调的公司，到时直接安装；退费问题的处理很重要，如何处理将事关招生的多少，提前专门培训培训一下营销人员以减少退费状况。教室位置的选取也很重要。
宣传原则：针对家长宣传，比针对学生宣传效果要好，因为家长是出钱方，更希望自己孩子学习好。针对家庭经济条件好的会更有效。
⑭良好的后期关系维护：许诺要完成（例如该赠字典就赠，不能拖），服务态度要好，开展良好的关系营销，分阶段有目的的回访家长，孩子的学习情况。（多想一些花样）必须要求代理班主任处理好与学员的关系，首先卫生要按时打
北京怀柔起鹰教育培训学校
扫，学员有学习上的难题，必须能够解决，争取好感（代理班主任的选拔很重要）。在收费上差别不能太大，制定收费标准要合理，例赠字典就不减免20元钱，减免钱就不赠字典，不能出现减免三十的状况，就算有是阶段性的宣传促销策略，到时必须和家长解释清楚，自个先弄清楚，不能混乱。
第四篇：中小学辅导机构问卷调查
问卷调查
您是否为孩子的学习成绩不佳而苦恼呢?是否为孩子的贪玩完成不了作业而无计可施？是否因为您太忙而无暇顾及孩子的学习呢？是否为还在在假期贪玩疏于学习而担心呢？幼儿园至初中，无疑是整个学生时代最重要的时期。为此，我们特举行此次关于辅导班的问卷调查。在此，感谢您抽出宝贵的时间参与此次问卷调查。
1.您家孩子的个数是：
A.暂无B.1个C.2个C.2个以上
2.您的孩子目前上：
A.未上学B.幼儿园学前班C.小学D.初中E.初中以上
3.您的孩子目前有请家教或者上校外的补习班吗？
A.是，家教B.是，补习班C.否
4.新学期开始，您的孩子有报家教或辅导班的需求吗？
A.非常需要B.可以考虑C.无所谓D.不需要
5.您的孩子在班级成绩排名多少？
A.名列前茅B.位居中等C.稍微偏后D.不太清楚
6.您希望孩子补习哪些课程？（可以多选）
A.英语B.数学C.语文D.物理E.化学F.兴趣班
7.对于选择辅导班，您最关注的是什么？(只选一个)
A.授课老师的情况，包括背景，资历，经验和能力等B.收费
C.对提高成绩的效果D.课程设置E.周围环境，离家近
8.您的孩子成绩状况是否稳定？
A.相当稳定B.忽高忽低C.不太清楚
9.您的孩子学习的主动性如何？
A.可以自主学习B.要别人督促C.根本不愿意学习
10.您希望辅导班是？
A.进一步提高；B.孩子成绩差,需要补一补；
C.别的孩子都在补课，怕自己的小孩拉下；D.想让孩子学习一些学习方法；E.孩子缺乏主动学习能力，需要有人管着；F.希望孩子不浪费课后时间
11.您觉得孩子对上辅导班的态度怎么样？
A.喜欢B.无所谓C.不喜欢D.厌恶
12.您期望辅导班的形式是这样的:
A.紧跟学校课程的进度，做同步辅导，对学校所学知识进行强化巩固；
B.学校课程以外的奥赛辅导，和提高训练；C.薄弱环节的差漏补缺
13.您的联系方式（电话）：
第五篇：中小学辅导机构口号
中小学辅导机构口号
一、东方韵意，华夏五千年。
二、东华，东方育享华夏。
三、东华，旭日东升才华出众。
四、学有道，悦提升东华之路，你我同步。
五、东华：东兴教，华育人。
六、育东方英才，赢华夏未来。
七、东华：东有学，华不蒙。
八、东华：选名师，来东华。
九、东华教育，兴中华儿女。
十、东华教育，你的学习骄傲。
十一、东华，广东之英华。
十二、东华，独有一套。
十三、茂茂莘莘，习于精深。
十四、东华有道，学海有涯。
十五、东华：东渐进，华精思。
十六、东华：学东华，兴中华。
十七、东方品质，华丽教育。
十八、智学东方，育满华夏。
十九、东华：东育才，华倔起。
二十、东华：懂基础，更精华。
二十一、东广智，华有为东华：中小学，随到学。
二十二、东致远，华有为华育树人，东成西就。
二十三、东华：东方孕，华夏明。
二十四、东华：东之敏，华好学。
二十五、东华：东有我，华不同。
二十六、东华：东方红，文华浓。
二十七、因材施教，东华助您一臂之力。
二十八、东山再起，华硕丰果。
二十九、先知先觉，快乐多学。
三十、哲茂盛名，东方才华。
三十一、东方智星，华夏闪耀。
三十二、东方华夏，教有所长。
三十三、东华，东方华夏文学。
三十四、东之学，华之大东华：东方教，育华篇。
三十五、东华：入东华，气自华。
三十六、东华：梦起航，展理想。
三十七、治学有东，华显成效。
三十八、教育新时代，东华更精彩。
三十九、学誉东方，声振中华。
四十、学东西，育精华东方之才，育之华夏。
四十一、百年树人，东华立教。
四十二、旭日东升，学在东华。
四十三、东华：东有之，华必起。
四十四、东华：东求学，华育精。
四十五、茂名东华，真有一套。
四十六、东华：东方才，华授艺。
四十七、游学于东，华育未来。
四十八、东华：良师益，有大意。
四十九、屹立东方，星耀中华。
五十、学海无涯，东华为舟。
五十一、学有道，海有涯东华风采，圆您成才梦。
五十二、华夏文明，享育东方。
五十三、茂士之名，如东华君。
五十四、励志东方，桃李华夏。
五十五、东风化雨，来日芳华。
五十六、东方：东施教，华而精（新）。
五十七、茂名东华，给力万家。
五十八、茂士传天下，美名满中华。
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