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第一篇：计划书1附件

关于梦斯蓝床垫项目商业计划书

关于梦斯蓝床垫项目商业计划书

言前

本文章主要阐明了梦斯蓝品牌床垫在福建市场扩大市场份额的一个策划方案。梦斯蓝（加拿大注册证号：TMA686846）是香港海马轩琴家具有限公司旗下的品牌，其品牌代言人是香港明星袁咏仪小姐；所有产品均由东莞市海马轩琴家具有限公司生产，主营产品有床垫 枕头 布艺梳化 床上用品等。床垫行业是家具行业的一个缩影。本文在家具市场的大环境下，利用营销理论研究和广告策划研究分析了床垫的产品特性和品牌消费特性等。床垫行业良莠不齐，在家具行业的产业结构调整和二次创业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重新品研发，增加市场份额。床垫的营销策略以品牌为主，应加强渠道建设，结合整合营销，直接营销和广告宣传。在新世纪床垫行业应加强产业结构调整，改变产品低档结构，开发产品技术含量，增强产品竞争力。管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化等成为企业能否在竞争中取胜的关键。行业结构将从低档市场想高端市场发展，产品附加值不断提高，出口国家和地区呈多元化特色。2010年，中国家具工业结构发生质地变化：1/3的中国管理重技术重品牌的企业将成为企业集团或跨国企业集团；1/3有一定资源有技术和管理基础的中小企业向专业化方向发展，成为专业生产企业部件加工企业；1/3不重管理的企业将面临倒闭。

本文运用了分析法和调查法，分析了梦斯蓝床垫在福建市场的发展前景和市场预测，对正在高速发展的床垫行业提高市场份额有一定的指导意义。

一、投资与市场分析

（一）宏观环境以及行业分析

中国 家居行业已颇具规模病充满活力，每年以15％的速度递增。目前床垫常见的种类有弹簧床垫、记忆棉床垫、乳胶床垫及棕榈床垫。相比之下，弹簧床垫软度不及记忆棉和乳胶，乳胶保健、抗螨弹力足但100%天然乳胶价格昂贵；棕榈不但价格高而且太重不利于保养，近几年记忆棉比较受热捧，而且价格适中。梦斯蓝专注于无弹簧高密度记忆棉舒适床垫二十多年。2010年开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展，其中床垫行业以飞快的速度发展，虽然受市场成本某些方面的制约，但没有给床垫消费带来大影响。所以床垫市场具有家具耐用消费品的特点，市场规模由于增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。该行业生产厂家近500多家，床垫生产企业主要分布在华南、华北和东等地区，但是以广东较为集中。

据不完全统计，这500多家生产厂家中，具有品牌和专利的厂家总共有200多家，各 地区都已经形成有三五家核心竞争品牌的局面，全国性品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且销量也有很大的地域性。

床垫行业是一个品牌行业，品牌是客户购买的决定因素。一般酒店等大客户存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费。

（二）消费者行为研究

消费者的床垫购买行为受社会阶层的影响较大，社会阶层可分为：上层、中层、劳动力和底层；上层选择购买高档的价值2000元以上的床垫，中层购买1000-2000元左右的床垫，劳动力和低层选择购买1000元以下几百元的床垫或者放弃使用床垫。购买床垫的行为主要发生在结婚时购置家具、子女分床时购买、换房时家具更新、换代时购买和老年时由于床垫功能不适应而更换。年轻人追求舒适、浪漫，喜欢偏软类型的床垫，幼年儿童因为身体的骨骼发育不完全，适合稍硬的床垫，中年人喜欢用软硬适中的床垫，有个别因身体原因睡超硬型，老年人因身体骨骼老化或因习惯要求睡较硬型的床垫。

（三）消费群体定位分析

中产阶级：家庭资产在50-100万左右，家庭月收入在8000-4万左右的人群。生活方式：时尚消费，品牌消费，文化消费，品味消费，休闲消费及享受型消费。顾客满意达到顾客忠诚，在床垫的销售中达到顾客满意的因素有:价格、款式、颜色、软硬度、服务、送货、使用、售后等。在品牌营销中品牌的产品种类是可以满足顾客的需求。目前床垫销售中应加强的环节是服务与送货，服务水平代表品牌建设的程度，提高送货能力和及时性能大大提高床垫运营能力。

（四）市场划分

目前全国床垫品牌企业1000多个，形成了拥有主导地位的主流品牌床垫企业为主，以弱势床垫企业争占和填补低端市场为辅的市场格局主要有以下三种模式： A：以珠三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细分市场，形成了较为固定的高端床垫产品市场及消费群，且存在支持各档次床垫延续经营的市场规模。其中高端产品潜在客户群为30%以上，并基本完成消费。

B：全国各地中心城市消费主体依旧以中低端为主，高端产品潜在客户约15%，实际购买行为约10%。

C：各地乡镇及农村市场以中低端产品为主，主要解决“有没有”的问题，对价格要求较高。高端产品客户群低于10%，实际购买行为不足5%。

（五）品牌现状

1、主流品牌如雅兰、穗宝、CBD、晚安、大自然等凭借先发的品牌意识，品牌建设及强大的产能，分区域占据中国主流床垫市场。

2、美国席梦思、金可儿；德国美德丽；瑞典海丝腾等30多家高端进口品牌，凭借后发优势，以更好的产品形象和运作模式进驻并把持高端市场。冲击区域主流品牌，淡化其核心竞争优势。这也促成了床垫企业文化在品牌意识上的觉醒和成熟。

3、各主流品牌被知名度更高的国际大品牌在高端市场打压，同时又受到国内小作坊企业的价格冲击。

（六）竞争特点

同档次品牌在技术引进、品牌建设、产品制造上，普遍存在模仿效应，产品差异化小，品牌识别性低，竞争核心优势越加难以突出。

（七）市场趋势

1、中国人视床垫为更换期为10年左右的耐用品，对品质及功能要求极高，但随着消费能力的提升正逐渐向“易耗品”转变，床垫市场空间也日趋增大。

2、随着家具品味概念的日益深化，人们对睡眠健康及睡眠文化越加重视。

3、随着生活富足及社会老龄化，对健康保健类寝具用品需求越来越高。

4、随时间推移，床垫消费市场将逐渐全面向高端市场靠拢。

（八）竞争切入点

通过以上分析，高端进口品牌及本土品牌从属国家均为美国、德国、法国等；则根据企业自身状况——“梦斯蓝床垫品牌”的自身差异化特点，那么在保证产品高性价比前提下，竞争切入点应放在“如何提升品牌的差异化竞争力”上，并通过“具体的差异化品牌终端形象”作为载体来实现。二、市场定位

（一）产品风格定位：以专业配合钻石级品质，研制高科技，回弹力及承托力特强的无弹簧健康床垫。床垫分为三大系列；健康舒适系列、尊享舒适系列及至尊舒适系列。

（二）企业定位：打造具有国际竞争力的差异化床垫品牌。

（三）品牌定位：精心、精科、精料、精品。

（四）竞争定位：高端市场为主，中端市场为辅。

（五）消费者定位：事业有成者、自主产业者、知性白领等高消费群体。

三、产品分析

（一）产品的特点与性能

1、健康舒适系列：产品本身材质密度极高，而且材质均匀坚实；富有弹性、韧性。触感如同木板或棕榈硬度，但不会觉得顶骨、无支撑力。能够在睡眠时矫正处于非正常状态的脊骨；适合骨骼正在发育的幼儿、成长中的青少年、老人家及医生推荐需要谁硬床的人群。

2、尊享舒适系列：此系列产品均采用了高科技、高密度、高回弹绵作为产品的褥芯，既有高回弹承托力的功能，又有高密度持久耐用的特质；面层采用比利时技术贝卡特生产的抗菌防螨面料，符合大部分人群的个性化需求。

3、至尊舒适系列：其构造完全符合人体工学，能够在保证足够承托力的同时，完美吻合人的身体曲线；让人体在休息的同时，分散人体所给予床垫的力度，有助于促进深度睡眠。有源自航天科技的高密度回弹太空棉，体贴不同人体曲线；也有天然、环保、回弹力十足、不变形的乳胶；在记忆棉和乳胶的基础上，增加了公司配方生产的高科技、高密度、高回弹绵，更好的承托脊椎。让健康睡眠，从梦斯蓝开始。

（二）产品竞争优势

1、梦斯蓝床垫用上承、不含弹簧、不变形、能均匀承托。

2、功能全面的梦斯蓝床垫有多种型号供您选择，包括健康型、舒适型、按摩型、护椎型四大类别。

3、梦斯蓝的产品丰富，包括枕芯、床品、学生垫、梳化等，总有一款令您称心满意。

（三）技术与研发

梦斯蓝拥有二十多年生产经验及技术，以专业配合钻石级品质，研制出高科技、高密度、高回弹绵，回弹力十足，不变形，且有完美的承托力。在记忆棉和乳胶的基础上，增加了公司配方生产的高科技、高密度、高回弹绵。面料来自于比利时最大面料供应商贝卡特生产高级抗菌防螨面料。床垫每一款设计不同，双面设计、凹凸设计和软硬度双面设计等，外观简约时尚。承托力极强。真正做到了一款床垫能体验两种不同的舒适度。

（四）产品宣言

价格不是衡量产品的标准，有价值的价格才会有更多的保障；我们不断研究开发出更好的产品，置为你可以与舒适共枕，与健康同眠。

（五）售后服务

梦斯蓝床垫褥芯在非人为情况下保用十五年 ；后期跟踪服务。

分析总结

从以上分析来看质量、品牌、功能、服务是整个床垫行业市场营销环境最重要的四大要素。

四、品牌营销策略

（一）价格定位（高开中走）

制定价格需要满足：a.消费者群体乐于接受；b.在市场销售时，同竞争对于相比价格要有竞争力；c.公司零售价格之上折扣价格。

（二）消费群体定位

1、主力消费人群（70s、80s）

70s：70后的人大部分现在正处于事业的高峰期，对外界事物认识已经定型；即对自己的见解已经持有十分的信心，他们的经济条件已经趋向整个事业高峰期，有较高的品味欣赏能力。不偏向于色彩较为鲜艳的产品，仍保持好的品质辨别嗅觉，需求高档产品，属于理性消费群体。

80s：80后对外界事物的认识实践阶段，大多数人已渐趋成熟，对时尚产品需求大。大部分的经济基础还不是十分许可购买奢侈产品，所以质优价格实惠时尚产品将是他们的主要目标，感性与理性兼备。

2、消费团体：酒店、医院、学校等。

3、消费新力军：（90s）

90s：90后是正处于对人生充满未知的追溯中；他们不比80后已经经过生活重重洗礼，所以时尚，激情是他们对生活充满希望的思想支撑。时尚产品是他们购买产品种类，感性消费群体。

（三）渠道推广

1、不定期分发传单，人流众多路段派发传单。

2、利用部分牺牲品做打折促销，吸引消费者眼球及对其他产品的关注。

3、产业链环境推广，加强与房地产、金融行业的沟通了解，上下游企业之间的合作。

4、建立推广微信，微信推广及其他电子渠道推广。

（四）服务营销

1、售前：环境氛围，营造温馨的氛围，增加成交率。

2、售中：导购专业的产品知识介绍，最大建议让顾客免费亲身体验，产品的特性和价格与顾客相符，正确把握成交时机。

3、售后：跟踪服务。

五、财务分析

（一）每月支出项目支出金额

1、每月费用支出金额

店面租金大约￥120000/年除以12个月等于￥10000/月，按月平摊（100多平方米）装潢费用大约￥180000除以12个月等于￥15000/月，采用一年内分摊（包括空调，电脑电器等）

员工工资大约￥10000/月（店员三名）税收及水电费大约￥3000/月

其他费用大约￥1000/月；总计每月大约人民币￥39000。

2、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市及县主要的交通要道。预计每天经过的人达到2000人以上，2000人中30%的为目标消费人群，则目标消费人群为600人；其中20%的人入店，则入店人数每天为120人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有24个潜在消费者；24个人中通过介绍推荐达成10%的购买率，则实际购买人数为2.4人（即2-3人）；按照商品平均价格为3000元/件计算，则当日销售额为￥3000乘以2人等于￥6000，年销售额为￥6000乘以365天等于￥2190000 ；年销售额毛利为￥2190000乘以50%（毛利率）等于￥1095000 ；每年店销售的不加货物所有支出为￥39000乘以12个月等于￥468000 ；店铺零售每年销售纯利润大约为￥1095000减去￥468000等于￥627000 ；一年店铺所有销售纯利润大约为￥627000。

3、店铺盈亏平衡点

每月盈亏平衡点：每月支出大约为￥39000除以50%（毛利率）等于￥78000，（每月销售78000元即可达到盈亏平衡）

每天盈亏平衡点：￥78000除以30天等于￥2600/每天。

（二）融资说明

1、资金需求：首期投入总计大约人民币60万元；资金分配：店面租金大约6万元（半年租金）装潢费用大约18万元（其中包括电脑、冷气等电器设备）；代理费用15万元（其中包括押金1万元）；首期拿货大约10万元；流动资金11万元（其中包括员工工资、税收水电费及广告其他费用）。

2、利润分配：根据每年公司制定的利润、销售目标，结合公司的实际情况提供利润分成；分配范围为经理及以上人员（不含销售人员、业务人员）。年终利润分配的前提是必须满足一个条件：年终销售纯利润达到20万元以上即可分配，此部分资金用途为公司流动资金，纯利润超出20万元的部分资金分配比例按照2：4:4的比例分配；公司按照净利润超出20万元以上部分的20%分配给投资者，40%分配给策划者，40%分配给经营者（不包括销售及业务）。分配时间根据公司实际情况来决定。

结束语

人生有三分之一的时间是在睡眠中度过的，一张舒适而又适合自己的床垫可以带给您优质的睡眠享受。只有最优质的产品，才能开拓出最广阔的市场进而获取最丰厚的利润；成就出无数投资者的致富梦想。加盟梦斯蓝床垫，让您凭借着这个最优秀的家居项目，顺利进军家居市场；在广大消费者的一致好评之下，创造出最富裕的前程！

第二篇：商业计划书及附件材料

商业计划书编制提纲

（一）公司基本情况

公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。

（二）主要管理者情况

主要管理者基本情况，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

（三）产品/服务描述

产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

（四）研究与开发

已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

（五）行业及市场

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

（六）项目目标概述

项目目标的确定及其主要依据；（含项目知识产权获取目标、种类和数量。）

项目主要考核技术指标；

（七）营销策略

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作

性和有效性，对销售人员的激励机制。

（八）产品制造

生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

（九）管理

机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

（十）融资说明

资金需求量、用途、使用计划。

（十一）财务预测

未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

（十二）风险控制

项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

（十三）项目实施进度计划

详细列明项目实施计划和进度，并注明起止时间。

（十四）其他

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题

（十五）附件材料（复印件有效）

1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；

2、项目知识产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权利要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；

3、申报单位有关的证明文件 ：如各种行业准入资质证书、高新

技术企业认定证书、双软认定证书等；

4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及特殊行业产品，应附相关主管单位出具的批准证明；列入国家、省科技计划的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、奖励证明；

5、申报日上一月的财务报表（能够反映本财务状况）。注册未满一年的企业须报送企业注册时的验资报告和当月的企业会计报表。

6、项目或产品销售合同及发票；

7、其它表明单位特点的资料：如工程中心、重点实验室、企业技术中心的立项批文；出口创汇合同和结汇证明等。

注意事项

（一）《商业计划书》一定要严格按照编制提纲的要求，实事求是地进行编制，且各种附件材料齐全。

（二）应突出写明项目关键技术和创新点，创新实质是什么（例如是原理创新、结构创新、应用创新等）；写明每一点的主要内容（如技术要点、主要考核指标等）。

（三）与国内外同类先进技术、产品的技术比较，可用文字或表格的形式叙述。

（四）撰写要求明确、真实，各栏目内容应完整，尽量使其丰富；不得随意空缺或省略，不能有缺项。

第三篇：纸业有限公司-商业计划书附件

附件1 ××纸业有限公司研发情况简介

一、研发中心现状 双灯纸业有限公司研发中心自2002年6月份组建以来，按照公司整体的中长期发展规划——（2005年年产浆纸20万吨的近期目标；2010年年产浆纸50万吨的中长期目标）。结合公司的区位优势，资源优势，以及目前公司产品结构现状，主要从以下几个方面展开研发工作。

（一）各种生活用纸工艺的研究 根据公司目前生活用纸的品种和档次，结合国内外生活用纸的最新发展趋势。在完善公司生活用纸品种的同时，跟上国际生活用纸的未来发展，主要有厨房用纸、擦手纸、超柔软面巾纸、手帕纸、高级卫生卷纸、JRT卷纸、一次性医疗床单用纸，围裙纸等生活用纸等。

（二）制浆造纸工艺方面 当地拥有全国最大的芦苇基地，同时，作为国内的棉花基地，拥有大量的棉杆和棉短绒，还有丰富稻草原料，这些都可作为造纸原料。研发中心充分利用当地的资源优势，对以上原料的制浆造纸工艺进行研究，提高其浆纸的白度的质量。

（三）环保方面 按照公司制定的“以循环经济”为主线，以沿海滩涂资源为依托，以建设生态平衡工业园区为推进思路的发展战略。已完成从稻麦草黑液中提取木

素的工艺开发和应用，一方面减轻了废水中的COD含量，减轻了下段废水处理的负荷；另一方面木素的销售也为公司带来了一定的效益，现对木素的深加工产品——木素复合肥的生产工艺进行开发和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎样实现高产芦苇也正在进行研究。

（四）在制浆、造纸、后加工、环保设备方面的研究 在制浆造设备方面，已开发出自行设计的ZXY系列压榨洗浆机。后加工设备方面我们正在设计能提高效率，降低劳动强度的自动包装机。

二、公司的研发中心发展目标 以公司项目为依托，把研发中心发展成为一个，人才一流，设备一流，技术一流，效益一流的技术中心。

三、研发部研究方向

（一）研究方向分支框架图

研 发 中 心

制浆造纸工艺 制浆、造纸、后加工、环保设备 化学助剂 三废处理

制浆设备 废水处理

各种原料制浆工艺造纸工艺

造纸设备 后加工设备 环保设备 造纸助剂 非造纸类助剂 废气、废渣处理 要 生活用纸类 非生活用纸类

（二）研发方向说明第一个方向制浆造纸工艺，利用我司进口的制浆研发设备，在合理优化我司制浆工艺的基础上，以各植物纤维原料为主，包括各种木材、草类、竹类等研究和开发不同的先进制浆工艺技术。也可通过和各大专院校，国内大型造纸厂合作开发研究，同时也可为其它纸厂提供技术服务，也可承接国家、各大院校、其它纸厂的研发项目。在造纸方面针对国内外市场开发各种用途的生活用纸和其它高附加值的纸种。第二个方向在制浆、造纸、后加工、环保设备方面，在借鉴国内外先进技术的基础上，在制浆、造纸、后加工、环保设备方面开发出有自主知识产权的先进设备，在满足自用的基础上，可以向造纸行业提供我们的产品。第三个方向在化学助剂方面依公司为依托，结合当地的资源如棉短绒和公司黑液所提取的副产品木素为原料，生产一些相关的CMC（造纸用或其它方面用）木素复合肥、分散剂、胶粘剂等，另外在脱墨助剂造纸方面功能性助剂和特性助剂方面的系列产品开发。第四个方向在环保方面，三废处理主要是对废水处理，对制浆造纸各个工段处理工艺和方法的研究，如物理方法、化学方法、物化方法或者生物处理方面的研究。

四、研发中心已取得的研发成果

1、在制浆设备方面的研究，我司已开发出生产能力大，提取黑液效率高的ZXY系列组合压榨洗浆机（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）该项目技术正申报专利。

2、在生活用纸方面已开发出用100%稻草浆生产擦手纸的生产工艺，生产设备正在改造，该工艺即将投入生产。

3、在环保方面（1）已开发出《稻草浆木质素的生产工艺》，该工艺已应用于我司木素的生产回收，并且通过木素的回收利用，为我司取得一定的经济效益。（2）在利用滩涂封闭苇田体系处理造纸废水。对水环境影响和造纸废水灌溉芦苇的控制参数的研究，已取得了很大的进展。

（二）下一步具体研发计划

1、在制浆、造纸、后加工环保设备方面能够自主开发设计一些系列产品，如碎浆机、磨浆机、漂洗设备、脱墨设备、包装设备、纤维回收机等等，在满足自用的基础上，可以向其它制浆造纸公司提供我们的研发设备。

2、制浆工艺方面：①芦苇制浆工艺的研究；②棉短绒过氧化氢—氧碱蒸煮工艺的研究；③稻草浆漂白工艺的研究；④利用棉杆生产强韧性箱板纸制浆工艺的研究。

3、造纸工艺方面 ①用100%稻草浆生产厨房用纸的工艺研究；②100%木浆高档面巾纸、餐巾纸、手帕纸工艺的研究。③各种废纸脱墨工艺的研究；④庞物用纸的研究；⑤100%芦苇浆生产高档生活用纸，如面巾纸、卫生卷纸、厨房用纸、擦手纸等方面的研究。

4、环保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高产芦苇的研究；③木素复合肥的研究。

江苏双灯纸业有限公司质量控制措施及成效

一、质量控制措施

1、不断完善有关的管理制度，附件2 定期组织员工学习，提高质量意识，保持经常沟通。

2、完善原辅材料抽样准则，提高抽样的有效性与代表性，保证复检合格率在96.5%以上。

3、对重点供应商实施管理，保证供货质量。3.1 要求大字报及重要物资供应商企业建立必要的质量管理体系。3.2 定期对供应商的质量体系评估。3.3 对未建立质量体系或经常将不合格品提供给本公司的供应商反馈给有关部门和领导，建立更换供应商。

4、加强对过程产品监督。4.1 要求及检查有关部门自检与互检，保持质量数据真实有效。4.2 保持对过程产品质量的考核与反馈，并对所有奖惩透明化。4.3 建立质量分析制度。

5、加强最终产品检验力度。5.1 对质检员技能进行培训与考核。5.2 将最终产品检验合格率与有关的人员收入挂钩。

6、强化对ISO9001质量体系检查与监督，严格按程序文件操作，保持质量体系的有效运行。

二、质量控制成效 从2002年实绩来看，产品质量处于受控状态，充分实现了预期的目标。项目 目标值 实际值 公司产品总的合格率 94%以上 97.57% 检验准确率 95%以上 96.25% 退换货率 1‰以内 0.86‰ 原纸合格率 96%以上 98.46% 浆料合格率 96%以上 99.76% 条包 99%以上 99.66% 成品纸合格率 方块 99%以上 99.00% 附件3 江苏双灯纸业有限公司市场拓展计划

一、下五年市场销售计划表

项目 五年规划（销售目标）2003 2004 2005 2006 2007 目标 产品类别

40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用纸 销 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包装纸（量吨目）

0 0 0 100,000 100,000 苇浆 标

40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合计 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用纸（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包装纸 万额 元目 0 0 0 36,000 36,000 苇浆）标 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合计

二、市场拓展计划纲要：

1、拓展销售区域： 1）目前以华东（尤其江苏）为主销区域，2003全面提升华东整体业绩 2）2004逐步扩张至华中、华南、华北及东北部分区域，3）目前销售100%集中在华东，2004年新市场开发可增加销量300吨/月 4）至2005年建成全国性销售网络，新市场预计贡献销量可达700-1000吨/月 5）代理商数量由目前华东区60余家到2005年逐步扩充至全国150家以上

2、通路渠道建设： 1）适应零售业态转型—国际大型连锁卖场、国内大型连锁超市等布点加快 2）K/A业态零售规模以年均25%以上速度快速成长 3）双灯K/A直营刚刚起步，目前销量仅占整体销量不足10% 4）2003规划华东区主要K/A直营，K/A月均销售由目前不足150万可提升至350万以上 5）2004逐步对地区性大型卖场、超市直营，由现有直营客户6家增至45家、直营网点由600个点增至2000个点以上，提升K/A业绩占比至35%以上

3、产品策略： 1）扩充产品线，增加较齐全的产品品类抢占市场份额 2）2003年上半年已规划并开发卷筒、平板、抽取卫生纸 3）2003-2004，逐步推出中高档品牌，品类拓展至面巾纸、餐巾纸等 4）随产能及加工项目实施，开发包装纸、苇浆原纸/浆板销售

4、销售网络建设： 1）逐步设立全国性营销机构 2）由目前11个办事处至2004增至17个，2005成立3-5个分公司，办事处增至25个以上 3）销售人员由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人

5、加强并完善业务管理与绩效考核： 1）逐步建立以目标为核心、利润为中心的考核办法进入销售单位的绩效考核制度 2）以较高薪资，与业绩挂钩浮动绩效奖金激励业务人员 3）健全分公司、办事处费用考核管理，确保企业赢利目标

附件4 江苏双灯纸业有限公司环保概述 制浆造纸的生产过程会产生的较多的废汽、废渣、废水需要治理，环境保护是制浆造纸企业重要工作内容，环保设施的投入也是制浆造纸企业的重点项目，一般占固定资产总投资的20%以上。双灯公司十分注重环境保护工作，强化环保设施的投入，严格按照国家环保法律法规办事，严格实行达标排放。“不重视环保等于自掘坟墓”已成为双灯人的环保理念。在双灯搬迁工程中，用于环保设施的投入达4000多万元，占全部资产投入的40%，按国家建设项目环保工程“三同时”的原则，搬迁工程的环境评价工作得到省环保厅的批准，环保设施的投入、运行与管理通过了省环保厅的验收合格准予运行，公司已办理造纸生产的排污许可证。双灯公司环保工程包含废水治理、废汽治理和固体废物处理几个方面，在工程设计方面既有国内先进的设备也有常规设备，在废水处理方面具有双灯特点，利用滩涂资源化利用来处理造纸废水，投资省、运行管理简单可靠、运行费用低。制浆黑液是造纸的主要水污染源。双灯公司对制浆黑液的治理措施是：用国内先进的新型双螺旋挤浆机提取黑液，资源化利用黑液生产碱木素产品。双灯公司的黑液提取设备是采用的国内近几年才开发成功的新型专利产品——双螺旋挤浆机，该设备具有一次提取率高、挤出浆浓度高、黑液浓度高、操作简单、占地省等优点，使用该设备提取黑液可以实现后道喷雾干燥工段的工艺简化直接干燥的目标，减少常规工艺需蒸发浓缩的过程，减少投资，操作更简单，运行更可靠。将提取的黑液经过滤、改性和喷雾干燥等工序，生产碱性木素、磺化木素、中性木素等产品，作为工业粘合剂、分散剂、水泥减水剂等产品，将黑液有机污染物转化为工业产品，实现资源化利用的目标。制浆生产蒸煮工艺中有喷放的过程，会产生含有HS气味的大量废热汽，并伴有少量2的细小纤维尘粒，大多数工厂都直接喷放，未加治理，产生大气污染。本公司从长远的战略高度来认识这个问题，采取措施加以治理。我公司安装了封闭喷放、余热回收系统，将制浆喷放过程设置在一个封闭的体系内完成，虽然增加了工程投资，但杜绝了废汽污染，并且每吨浆可以回收约1吨低温蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗涤和漂白生产线时，改变过去间歇作业的工艺流程，适当采用连续生产工艺，使每吨浆产生的废水量从过去的200吨降低为100吨，从源头减少了污染物的发生量。对生产蒸汽的燃煤产生的烟尘废气，我公司也采取得力措施进行治理。我们采用国内比较先进的双筒两级文丘里水膜除尘器的装置，并配套碱式脱硫塔进行三级治理，在生产过程中严格控制使用低含硫量煤碳，使排放的烟尘浓度、烟尘总量、SO总量全部达到国家排2放标准。燃煤的煤渣是本公司固体废弃物主要污染源，本公司将其作为砖瓦工业的生产原料出 售给建材厂加以利用，不仅无污染，还能回收燃煤总价10%的资金。固体废物的另一部分是切草除尘下来的草屑粉层，对这部分废物的处理，我公司目前是用来填埋厂内空地深坑，同时我们正准备投资一台草屑专用焚烧炉来处理草屑，生产蒸汽。固体废物的另一来源是回收的粗浆，对这一部分废渣我们出售给生产低档产品的小企业作原料使用，以得到合理处置。造纸废水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清洁生产的原则组织生产流程，努力采用新技术节约用水，减少污染物的发生量。我们还按不同阶段的废水的不同性质，利用不同对策加以治理，并以处理回用为要策。制浆黑液是造纸废水中有机物的主要发生源，前面已介绍的生产碱木素产品的方案可解决污染物总量的50%，还建有酸析木素处理系统，用其它企业的废酸来中和黑液使其与水分层，再用压榨过滤分离的方法将其变成含固量40%的湿木素送入锅炉焚烧回收热能，酸析可以达到处理率50%的水平，经过酸析和生产碱木素总计可以处理黑液80%，剩余20%是随纸浆带入下道工序经过洗涤变成中段水，纸浆经过漂白后也需洗涤，也产生漂白中段水，洗涤和漂白的中段水是黑液处理后造纸生产污水的主要部分，要加以治理。一般企业在此有很大的投入，采用生化物化系统二级到三级生化处理后达标排放，每万吨生产规模的中段水处理设施投入在2000-3000万元之间，投入以后的正常费用为每吨水0.8-1.5元，一般每吨纸废水处理费用在150-200元，因而有许多企业没有全部处理到达标水平。本公司十分重视中段水的达标处理，以实现全面达标为目标。依据本公司地处沿海有大片芦苇滩涂湿地的现状，按照循环经济的原理，以全新的思路来设置处理工程，我们投资了3000余万元，建成全国规模最大的生态处理场，占地3.4万亩。经厂内初步处理的造纸废水仍含有较多的有机物，以大分子结构居多，这些废水送入生态场，首先进入有较深深度的厌氧塘和兼性塘，利用厌氧菌和兼性菌种进行系列化降解，将有机物大分子变成小分子，降解后送入芦苇田利用植物根系的生命活动和好氧菌种的好氧分解，将有机物进一步分解，并为芦苇生长所吸收，在这里有机物不仅不存在污染，反而变成芦苇生长之营养源，促进芦苇产量的提高，本公司目前已实现芦苇增产的20%，除去有机物的尾水也变成沿海滩涂的淡水资源得到利用，在芦苇生产过程中予以蒸散而消耗，不需排放，实现封闭循环和零排放。这一套资源化利用处理造纸废水的技术路线为本公司首创，已开始申请国家专利来予以保护。使用这条技术路线，由于以芦苇生产的灌溉要求来设置厂内废水处理设施，比向水域排放的标准宽松许多，其投资力度大幅度下降，运行成本也大幅度下降，每吨水仅需0.05元，每吨纸仅需5~10元，比常规方式节约200余元，大大提高了本公司产品的市场竞争力和盈利水平。由于采用生态处理的方法操作简单管理简单，运行可靠性大大提高，规避重大环境风险。目前这套系统运行的风险仅是在有特大暴雨时芦苇田的水量超过正常生长需求量，影响生态场生态平衡，针对这一点，我们已采取防范措施，我们在芦苇田末端建立一条日处理5000吨废水的物化处理站，将经过生态处理场好氧处理后浓度很低的废水再经物化处理，实现达标排放，在生态场末端建物化处理站比在厂内建站投资省，运行费用低。

造纸生产的另一废水源是造纸白水，首先对其采用过滤措施回收其中纤维用于再生产，经过滤后的废水全部用于制浆生产用水，一水两用，实现排水减量化，全厂回用白水占总用水量的40%以上。小结以上措施，我公司以慎重的态度解决三废治理的问题，以循环经济的理论为指导，因地制宜设置环保工程项目，以清洁生产为先导，实现废物生产减量化，以芦苇湿地为依托，实现造纸废水资源化利用和封闭循环零排放，最大限度保护自然

环

境，实

现

绿

色

造

纸。

附件5

江苏双灯生态工业园区简介

江苏双灯生态工业园区坐落在射阳县黄沙港镇南首黄海滩涂边，占地2400公顷（相当于澳门面积的1.1倍），园区内规划工业用地面积200公顷，已建成3000吨级海港码头两座，500吨级内河码头4座；3.5万伏供电专线已架设完成。该园区按照工业生态学原理，通过模拟自然生态系统建立工业系统中“生产者—消费者—分解者”的循环途径，实现物质闭环循环和能量多级利用。园区物质循环主要体现在：

1、通过碱回收工程实现主要化工原料钠离子在园区内循环，从根本上消除制浆黑液的污染。

2、实现水资源的多次利用。处理后的造纸原水可逐级回用抄造高、中、低档纸种，最终产生的废水经生化处理后用于灌溉匡围苇田，其有机质可促进芦苇生长。

3、通过采用无氯漂白工艺杜绝有机氯化物污染。园区能量多级利用体现在： 通过选用先进的硫化床锅炉，利用农作物秸杆剩余物、木材加工剩余物及园区内有机固废为燃料产生高压蒸汽。利用高压蒸汽的势能来推动汽轮机发电。发电后的背压蒸汽热能供园区使用，电能完全在园区内消化。能量多级利用的优点有：

1、能源综合利用率高；

2、消化了大量农村剩余秸杆及有机固废，保护了环境；

3、节约了宝贵的煤炭资源（一般2吨秸杆相当于1吨标煤）；

4、有效减少二氧化硫对大气污染。国家环保总局南京环科所对《双灯生态工业园区》进行了整体规划，2003年3月10日由省经贸委主持，省市县及有关部门领导参加的江苏双灯生态工业园区规划大纲及苇浆项目建设方案进行了论证，与会的国内知名造纸、生态、环保和经济方面专家一致认为： 以先进的循环经济和生态工业理论为指导，依托射阳及盐城丰富的滩涂湿地资源，通过发展芦苇、棉杆、废纸为主要原料的造纸业，建立包括芦苇种植业、工业废物资源化产业、生态旅游业在内的生态产业园区的规划，对江苏省循环经济的建设具有一定的推动和示范作用。

江苏双灯生态工业园区总体结构图 附件6 芦苇种植系统（园区外）拟 展 区

环保产业系统 资源化系统

棉纤维系统 生态旅游系统 核

扩 区 虚

高档纸系统 芦苇种植系统 中档纸系统

区 支 心

区 包装纸系统

污水处理系统

白水处理系统 持

碱（木素）回收系统 江苏双灯生态工业园区物质代谢图 附件7 水、原材料、能源 蒸发、蒸腾 芦苇种植系统 生态旅游系统 棉纤维系统 碱（木素）回收系统 苇浆纸系统 高档纸系统 中档纸系统 包装纸系统 白水处理系统 污水处理系统 生态链（1）生态链（3）产

品 生态链（2）生态链（4）

第四篇：奖惩条例附件

附件1

奖励项目

一、满勤奖（加班、年假、调休等不计考勤）

1、全年无休假员工年终奖励800元，全年休假少于3天的，年终奖励500元，全年休假少于5天的年终奖励300元，全年休假少于10天的奖励100元（本条例不包含上班迟到早退人员）

2、员工在9月至次年2月共6个月中，未曾请假的每月奖励200元（此项按月计算）；其他月份每月满勤的每月奖励100元。（本条例仅适用于公司正式员工，不包含迟到、早退及包月工资人员）

二、工龄奖

凡公司正式员工工作满1年，工龄奖100元；两年，工龄奖300元；三年500元；四年1000元，以此类推。发放以一年作为计数单位，发放日期以每年春节放假前一日为截止日期；

三、创新奖

凡是对生产技术有重大革新的、建议的，能够对生产工作提高成效显著的，根据其成果的显著性、实用性奖励200-3000元不等。

对各部门（生产、采购、人事、品控、仓储、销售等）在工作方式方法上有创新更改和突破的，在实际应用中对工作效率、成本、质量上提高显著的奖励500-3000元不等（根据实际应用成效判定）。

针对在实际工作中对相关设备、产品有重大更改并在实际操作和市场上得到良好效益的，根据后期评判奖励500-5000元，获得相关专利的公司另行奖励5000元。

四、行为奖

员工有以下优秀行为的，经公司评定，给予适当奖励：

1、及时避免公司意外事故发生的并减少公司意外财产损失及人员伤亡的，根据其实际情况判断，奖励200-2000元；

2、对危害公司利益的人和事进行提前举报,避免事态进一步发生的，维护公司利益、安全、形象的，奖励500元；

3、连续三年获得公司优秀员工的，并起到带头引导作用的，严格要求自己及他人行为的，根据事实判断得到一致认可的，奖励2000元；

4、捡到他人财物（金额超过300元的）及时上交的，根据后期判定情况属实的奖励200元；

5、引进新人来公司期满3个月的并能够胜任公司工作岗位的，公司给予奖励300元（必需在简历上填写介绍人姓名，介绍人在此期间离职、违规、违纪的奖励取消）；

6、以下个人行为可申请奖励50-100元：

①积极向上、努力学习，不断尝试提高工作效率、效能，确有成效的； ②任劳任怨、积极协助他人工作，不计报酬得失的； ③主动承担责任，敢于批评与自我批评并积极改进的；

④对本职工作严格要求，经常提出各类建议和意见，对企业发展关心、关注的； ⑤自觉维持公共环境卫生及各类办公设备、生产设施设备的； ⑥有其它同类事迹的按实际情况处理。

7、以下个人行为可申请奖励100-200元

①在工作中礼让他人，化解冲突，虚心听取意见的；

②积极维护公司形象，自觉宣传企业精神、产品；主动收集提供各类有利于企业发展信息的； ③承担社会责任为社会服务做好人、好事，无偿帮助有困难者的； ④非本职工作必要，早来晚走；时常利用个人时间为企业及他人服务的； ⑤积极维护企业利益抵制违规行为的；

⑥提岀合理化建议被采纳对改进企业管理提高经济效益富有成效的； ⑦明确抵制不良风气，坚决维持正常的生产、工作秩序的； ⑧遇紧急情况主动组织、协助企业处理事务，减少或挽回损失的。

9有其它同类事迹的，按实际情况处理。○

8、以下个人行为可申请奖励300-500元。

①敢于检举违规及损害公司利益行为，为同仁表率的； ②紧急情况控制事态扩大，组织处理得当效果显著的；

③保护公共财产，防止或挽救事故，使企业损坏得到显著减少的； ④受到社会表彰，有专项成绩，成果突出的； ⑤有其它同类事迹的按实际情况处理。

9、特殊奖金额不限，由总经理审批：

①舍已为人、遇意外事件或灾害奋不顾身、见义勇为、事迹突出的； ②在生产、研发、设计、管理、营销等方面有发明、技术改进、先进经验取得重大成果或显著成绩的； ③有其它同类事迹的。

五、质量奖

1、在生产过程中发现原料、物料、设备异常并及时上报处理解决的，（造成公司损失不足100元）奖励20-50元/次；

2、个人所在工作岗位连续一个月未有任何质量问题的，上报车间主任并核实认可的，奖励100元/人；

3、及时制止他人违规、违法作业，避免他人及公司意外损失的，奖励100-500元（据事后实际情况判定）。

六、卫生奖

1、员工所在工作区域，连续一个月未有卫生问题，且相关区域干净、整洁，并在公司得到一致认可的，通过相关领导申请获批后，奖励100元/人；

2、车间卫生连续3个月在公司卫生评比中获得第一的，公司奖励所属车间员工100元/人。

七、优秀员工奖

评选对象：全体员工（不包括管理人员）。评选条件：在职工作满6个月以上的正式员工。

评选方式：车间负责人推选，部门负责人及行政人事部审核，总经办审批。奖励方式：颁发优秀员工证书及现金奖励2000元。

八、最佳新人奖

评选对象：全体员工（不包括管理人员）。平选条件：在职工作满3个月以上的正式员工。

评选方式：车间负责人推选，部门负责人及行政人事部审核，总经办审批。奖励方式：颁发优秀新员工证书及现金奖励1000元。

附件《二》

惩罚条例

一、考勤

1、公司考勤时间以实际到岗与离岗时间为准。

（1）员工上班迟到、早退（下班时间没到或工作没有完成未经批准私自下班）在30分钟以内的，按2元/分钟处罚；（2）超过30分钟以上的,按旷工半天扣罚；（3）超过1小时的，按旷工1天处理；

（4）参加公司集体活动的，视同出勤管理。（按前30个工作日平均工资核算）

2、请假单需提前一天填写，向本车间主任提出申请：（1）2（含）天以内由车间主任批准生效；

（2）2天以上由车间主任批准，报生产部经理同意后生效。

未经批准，擅离职守的一律按旷工处理；口头请假、事后补假一律以旷工处理（突发疾病、事故的除外，但要出示相关证明）。旷工1天按前30个工作日日平均工资的2倍扣除，连续旷工7天或全月累计旷工7天以上（包括7天）的作自动离职处理，公司不予结算其工资；如旷工行为给公司生产造成影响和损失的，将依法追究当事人赔偿责任。

3、辞职、离职条款：

（1）新员工、临时工试用期间工作不满7天离职的，做自动离职处理，公司不予结算其工资；

（2）7天内（包括7天）试用未通过，被勒令退岗的新员工，工资按实际计件工资结算。（3）满7天试用期员工辞职，应提前3天填写辞职申请书，向本车间主任提出申请，批准后工资按实际计件工资结算；

（4）被勒令退岗新员工，工资按实际计件工资结算；

（5）正式员工辞职，提前30天填写辞职申请书，向本车间主任提出申请，同时上交辞职信1份（要求满100字），并上交生产部经理签字后交至人事部存档；辞职批准后，未工作满30个工作日离岗的，扣发15日工资（以前30个工作日日均工资*15核算）；

（6）每年9月份开始，至农历春节放假，期间不允许任何人辞职、离职（如因疾病等特殊原因，确无法继续正常工作的，需提交相应材料，报相应领导批准），否则扣除所有未发工资。

二、卫生与环境

1、车间更衣室内，按规定将个人物品放至更衣柜内并摆放整齐，并关闭柜门，不得乱摆、乱挂，保持更衣室内干净卫生。更衣室内禁止吸烟、吃零食、乱扔杂物和大声喧哗，更衣室外不得晾晒个人物品，违者罚款20元/次。自带鞋必须装塑料袋入柜，防止交叉感染或产生异味，违者罚款20元/次；不得私自更换工作服、锁具和钥匙，违者罚款50元/次。

2、车间上班时间内，未按要求穿戴工作服、工作帽、工作靴、口罩的，头发外漏、穿戴手饰、指甲过长、涂指甲油、浓妆艳抹的，不勤洗头、勤洗澡、头发脏乱、身上有异味的，携带私人物品进入车间的，随地乱扔垃圾、吐痰的的，罚款20元/次；发现三次以上的，罚款50元/次；严禁随地大小便，违者罚款200元/次。

3、员工进入车间前，必须严格按洗手消毒程序进行消毒，上洗手间后、生产过程中接触其它污染物后，均需洗手消毒；工作靴必须经过消毒池清洗消毒，违者罚款20元/次。

4、非工作需要，严禁穿戴工作衣帽、工作鞋出入车间或生产区以外的地方，违者罚款20元/次；发现三次以上罚款50元/次；穿工作服、工作帽、工作靴上厕所（包括宿舍楼厕所和办公区厕所）的罚款50元/次，发现两次的罚款100元/次，情节严重的给予辞退。

5、未穿工作服、工作靴、工作帽在车间随意走动的，罚款20元/次，发现三次以上的罚款50元/次；

6、公司指定吸烟场所为公司食堂（开放时间11:30—12:30）、吸烟室（正常工作期间不得超过两次，每次不超过6分钟）。如员工违反公司禁烟规定，在非指定吸烟场所抽烟的，每次罚款100元；在机房、库房、配电房等消防重点区域内抽烟的，每次罚款200元。外来人员在厂区内违规吸烟的，由接待人员进行劝止；接待人员不在场的，由所在区域责任人劝止。劝止无效的，上报公司人事部处理。

7、生产车间内偷吃零食的，罚款50元/次；偷吃公司产品的，罚款100元/次；用公司原料或设备加工食物的罚款200元。

8、生产垃圾、生活垃圾未倒至指定地点并按要求分类放置的，罚款50元/次。

9、工作区域内随时保持干净、整洁；设备、工器具按要求摆放整齐有序；地面无积水、下水道无堵塞、墙壁无污垢、窗户无灰尘。如有违反的，处罚相关责任人20元/次。

10、班后卫生要做到“工了场清”，设备清洁彻底、器具摆放整齐。生产结束后，全面清洗、清点、消毒工器具和工作场地，废弃物清理无遗留，待验收是否合格。未完成验收工作直接离岗者（或班组）罚款20元/次；未按要求清扫，班后卫生“脏、乱、差”者（或班组）罚款50元/次。

11、在厂区内乱涂、乱画、乱贴、乱钉破坏公司公共环境、财物的根据情节严重性罚款20—100元/次。

12、非特殊原因私自掀开阴沟板的，罚款20元/次；私自将生产废料、垃圾冲入阴沟的，罚款50元/次。

13、车间门窗不得随意打开、因物品流通需要开启的窗门必须随手关闭，违反者责任人罚款20元/次。

三、行为要求

（一）批评

1、员工之间发生冲突的、将对双方进行批评、情节轻微的，罚款20元；

2、不使用礼貌语言、语言粗暴导致口角，情节轻微的，罚款20元；

3、无特别原因未能完成本职任务，情节轻微的，罚款20元。

4、不主动维护公共环境，任凭现象存在的，罚款20元；

5、在厂区内未按规定停车，影响公司正常秩序的，罚款20元； 6、6S检查不合格、6S不合格项不及时纠正的，罚款20元；

7、对各类办公、生产物资不节约，领用不签字，情节较轻的，罚款20元；

8、未经申请利用公共设备、设施办理私人事务，情节较轻的，罚款20元；

9、损坏公司财物，情节轻微的，罚款20元；

10、上班聊天、玩耍、大声喧哗、奔跑打闹、打私事电话超过5分钟、听音乐、玩游戏、串岗、扎堆聊天、看与工作无关的书籍刊物的，罚款20元；

11、擅离岗位，情节轻微的，罚款20元；

12、违章操作、违反作业指导书操作的，工作结果未导致安全隐患的，罚款20元；

13、擅自变更工作方法及规程的，罚款50元；

14、听任他人违规，对不利于公司的言行不抵制、不上报、视而不见、听而不闻的，罚款50元；

15、总结不认真、敷衍了事、延期上交的，管理者不认真、不及时鉴阅总结的，对建议长期不回复的，罚款50元；

16、管理者管理简单、决定错误情节较轻的，违章指挥造成不良后果，情节较轻的，罚款50元；

17、未经相关领导允许，私自带他人进入厂区的，罚款50元；

18、凡破坏公物者，照价赔偿；以摔、砸、踢等破坏公物行为发泄个人情绪的，如未损坏公物，罚款50元。

（二）警告

1、批评后不立即改进的，或连续二次因同类事情受到批评的，罚款100元；

2、员工之间有辱骂语言、口角行为的，对双方处以警告并罚款100元；

3、传播不利于企业言语、传播不符合实际情况的流言、恶语中伤同仁的罚款100元；

4、擅自变更工作方法及规程，造成损失，情节轻微的，罚款100元；

5、违章操作、违反安全规定的；存在安全隐患不及时整改，出现安全事故的，情况轻微的，罚款100元；

6、凡恶意纠缠、恐吓、威胁领导及侮辱他人人格的，每次罚款100元；

7、未经相关领导允许私自带他人进入车间的，罚款100元；

8、以摔、砸、踢等破坏公物行为发泄个人情绪的，致使公物损坏的，除照价赔偿外，另处罚款100元；

9、不服从领导安排，拖延影响工作，情节较重的，罚款200元；

10、损坏公司财物，情节较重的，罚款200元；

11、在公司内部泄露本职机密，情节轻微的，罚款200元；

12、打听、泄露、传播工资待遇的，罚款200元；

13、上班时间内公司禁止赌博，凡是参与赌博者，罚款200元；

14、听从他人指使违规、违纪，影响正常工作、生产秩序的，罚款200元；

15、管理者偏听偏信、不虚心接受下属意见，有不公正行为，情节较轻的，罚款200元；

16、管理者决定错误，造成不良后果，损失较重的，罚款200元；

17、离职前不认真进行工作交接、交接不全面、未按时办理应办理手续的，罚款200元；

18、公司员工禁止带有煽动、罢工等不利公司团结的言语行为，不得以任何理由消极怠工或煽动他人消极怠工，更不得散布谣言扰乱正常生产秩序，一经查处证实的，罚款200元；

19、非因公事接待，上班时间内喝酒的，罚款200元；

20、组织、支使他人影响正常工作、生产秩序,情节轻微的罚款400元；

21、利用职权、职务之便为己谋取私利,情节轻微的罚款500元；

22、擅自变更工作方法和规则,使公司蒙受较大损失的罚款500元；

23、离职人员在交接工作中有欺瞒或其它行为,造成工作不能延续的罚款500元；

24、其它同等行为的按实际情况处理。

（三）记过（给予经济处罚的同时，一年内不得提薪提岗）

1、提供不实的、虚假的证明、证件、伪造各类记录、签名，情节轻微的，罚款500元；

2、拒不执行上级指令及工作安排，致使影响工作秩序，情节严重的，罚款500元；

3、带有侮辱性语言顶撞领导、批评下级、态度恶劣的罚款500元；凡动手打架的罚款1000元，再作调查处理；凡殴打领导及聚众闹事者，罚款1000元并移交公安部门处理；家属参与的,其当事人加倍处罚；

4、其它等同行为的按实际情况处理；

5、公司员工禁止带有煽动、罢工等不利公司团结的言语行为,不得以任何理由消极怠工或煽动他人消极怠工，更不得散布谣言扰乱正常生产秩序，事态严重者罚款500元；

6、员工上班不喝酒、喝酒不上班，发现员工酒后上班的，停止其当天工作，并按旷工处理；因酒后失控造成事故伤害的，当事人承担全部责任。

（四）辞退（凡有此类行为事实，一律予以辞退）

1、利用职权、职务之便为己谋私利，收受回扣、礼品的；

2、偷窃公司及他人财物的；

3、损坏公司及同仁财物不上报或嫁祸他人的；

4、提供虚假证明、证件的；

5、散布对公司不利流言、蛊惑人心、造谣生事、欺瞒中伤情节特别严重的；

6、私自兼任其它单位职务或从事其它企业业务的；

7、坐视公司财产流失，不采取相应措施的，情节严重的；

8、利用职权欺侮、打击、报复同事的；

9、指使他人恶意违反公司规章制度，情节严重的；

10、拒不执行领导指令，致使工作无法进行，情节严重的；

11、包庇他人，隐瞒、纵容、支持以上10种行为的；

12、有违反国家法律、法规行为的；

13、在公司范围内打架，造成恶劣影响的；

四、质量要求

1、产品落地，操作人员未及时捡起并清洗的，罚款20元/次；

2、生产结束后，零星产品、原料未及时入库，罚款20元/次；,导致产品变质的罚款50元/次；大批量变质的，承担相关损失的50%；

3、生产期间，非特殊情况，不得以任何理由怠工而减慢加工速度。影响后道工序和原料保鲜的，视情节对当事人处罚50-100元；大批量变质的，承担相关损失的50%；

4、人为原因导致产品市场投诉的罚款200元/次，情节严重的其相关人员承担损失的50%；

5、未按工艺要求造成产品异常的，以各车间实际情况而定，罚款50-200元/次；

6、生产过程中发现相关原料异常不及时上报的，罚款50元/次；流入下一道工序的，罚款100元/次；造成严重后果的，其个人承担相关损失的50%；

7、在生产过程中产品中发现不合格现象，员工有义务有责任对其次品进行挑拣，如次品挑拣不彻底的，罚款50元/次，不挑拣并隐瞒不报的，罚款200元/次；

8、生产过程中产品计量不合格，以各车间实际情况而定，给予10-40元罚款,隐瞒不报的罚款50元；

9、恶意破坏生产工序、擅自更改配方、胡乱添加原料导致产品批量性事故的，根据相关损失及事态严重性，罚款200-2000元，情节严重的给予辞退处理；

10、生产过程中未按规定要求操作，导致产品出现次品现象的，罚款50元/次，指导后旧没有改正的，罚款100元/次；

11、产品摆筐过满导致筐下产品变形的，依实际情况而定，罚款20-100元/次；

12、订做或与其它产品相似未挂标识的，罚款50元；导致产品混乱无从辨认的，根据相关损失及事态严重性，追其责任人罚款100-500元；

13、产品在运输过程中（包括从一生产区域到另一生产区域），因未采取合理措施导致产品落地损耗（≥1kg）的，罚款20元，并承担产品报废相关损失的50%。

五、安全和浪费

公司的安全生产工作必须贯彻“安全第一，预防为主”的方针，各级领导要坚持“管生产必须管安全”的原则，生产要服从安全的需要，实现安全生产和文明生产。

1、在没有关闭电源的情况下，用水冲洗机器的，罚款50元/次，导致设备故障的，其个人承担全部责任；

2、设备运转不正常，不及时上报处理，造成物料浪费，10kg（含）以内的罚款10元/人，超10kg的每超1kg加罚10元；

3、没有关闭或暂停机器而擅自离岗的，罚款20元；导致严重后果的，罚款100元/次；

4、不及时上报生产设备漏电、水、气、汽，导致能源浪费的，罚款20元/次；知情不报导致安全事故的，根据情节严重性罚款100-500元/次；

5、非持证人员在未经允许情况下，擅自动用、更改公司危险设施（电箱、氨机伐、锅炉、叉车等）的，罚款200元；情节严重的其承担相关责任损失的20%；

6、危险作业未按要求佩戴相关安全保护设施的，其相关指派人罚款100元/次，相关操作人员罚款50元/次，出现安全事故的个人承担全部责任；

7、工作、生产结束后，未关闭相关设施电源、水、设备、阀门等行为，罚款50元/次；

8、多人协调工作时，如有人违规操作造成他人安全事故的，罚款200元；情节严重的，承担相关费用的40%；

9.生产设备专人操作，操作人员违规操作及非操作人员擅自操作机器设备的，罚款100元/次；造成事故损坏的，当事人承担全部赔偿责任；

10、员工宿舍禁止做饭、禁止使用高功率电器（电热丝、热得快等），如有发现一律予以没收，并处以100元/次罚款。

第五篇：主要事迹材料(附件)

主要事迹材料

郑美虹，宁德师范学院计算机教育专业2010级学生，现担任系团代会组织委员、系学生会组织部部长、班级体育委员。她是一个来自厦门的开朗女孩，在她年轻的心中，生长着一个神圣的信仰，她热爱我们的党，热爱我们的共青团，热爱着志愿服务活动。她把自己比喻为五月花海中的一朵热情洋溢的花朵，渴望用青春拥抱时代；她把自己比喻为朝气蓬勃的初升的太阳,迫切要用生命去点燃美妙的未来。这个信念，让她铸成一座坚强的爱心城堡，帮助无数需要帮助的人，很多人称她为“爱心女孩”。

她本人曾获得宁德师范学院2010至2011学年工作积极分子荣誉称号；宁德师范学院校二、三等奖学金；宁德师范学院第一届田径运动会公体女子组跳远项目第二名；宁德师院第二届大学生职业生涯规划大赛优秀奖；第二届田径运动会公体女子组跳远项目第三名，2010至2011学“晨练标兵”荣誉称号。

一、“爱心女孩”在成长。

她是个拾金不昧的女孩。穷人的孩子早当家，她艰苦奋斗、自强不息，参加勤工俭学打扫计算机机房来减轻父母的经济压力。在打扫机房的过程中，她多次捡到同学遗忘的U盘，她急失主所急，因为她知道里面材料的价值远远高出U盘本身的价值，她义无反顾的将U盘交给机房老师。失主回头找到U盘，感激不已，她的心里也乐开了花，同学中说她“好样儿的”。

她是个乐于助人的女孩。她热爱自己选择的计算机专业，一心一意学本领，并充分运用自己所学的知识，为同学服务。在偌大的校园中，她经常穿梭在各栋宿舍楼之间，义务帮助同学维护电脑。自2010年9月份入学以来，她便加入学院计算机协会，充分利用计算机协会这个平台，认真学习电脑专业知识，增长自己为同学服务的才干，利用周末、晚上等时间义务为同学维修电脑；她还为大家提供学习复习资料、常用软件、经典视频；在计算机协会办公室值班时，对于同学们提出的问题，她都尽力解决，留下了极好的口碑，同学们都说她“很热心”。

在日常的学习生活中，只要同学有难，她便会在第一时间挺身而出，为身边的同学排忧解难。同学发烧生病了，她义不容辞，带着同学看病就医；平日里，她将大部分人都会随手扔掉的矿泉水瓶一个一个收集起来，集中到青年志愿者协会，将获得的款项捐献给需要帮助的人们；在得知2011级的学妹梁晓文患白血

病后，她立刻协助晓文班级的同学组织募捐活动，最后为晓文同学募得善款46780元，希望能尽自己最大的努力来帮助晓文早日康复„„她的心灵美得耀眼，熠熠生辉，同学们称她为“爱心女孩”。

二、“志愿服务”在奉献。

随着所任职务的广度和深度不断扩展，她深深地感受到了肩上的担子的分量，与其说这是对付出的回报，不如说这是同学的信任和领导的重托。在工作中她以服务同学为目的和宗旨，更加严格要求自己，认真细致，脚踏实地，永远冲在最前线，用自己的努力，做一名为同学认可的学生干部。

作为一名共青团员、入党积极分子，她志在奉献，挥洒青春和热血。2011年3月31日，她在宁德师院团委注册成功，真正成为一名光荣的青年志愿者，在志愿服务的道路上散发自己的光和热，让更多的人们体会社会的关爱。

她提倡中华民族敬老爱幼的传统美德，多次策划敬老爱幼活动：组织青年志愿者到宁德军分区敬老院关爱孤寡老人，帮助老人们擦玻璃、扫地、洗衣服、陪老人聊天，慰藉老人孤独的心灵，给老人送去温暖；到塔山孤儿院关爱孤儿，教小孩识字，同她们唱歌、跳舞、做游戏，让欢歌笑语伴着孤儿们成长。

她瞻仰革命先烈，在清明节参加扫墓活动：组织青年志愿者到宁德军分区打扫烈士陵墓，缅怀革命烈士，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导广大青年朋友们树立正确的世界观、人生观、价值观，促进精神文明建设。通过扫墓活动，重温历史，了解先烈的英雄事迹，对青年朋友进行爱国主义教育，帮助同学树立远大志向，掌握科学知识和技能，将来在工作岗位上报效祖国。

她倡导文明礼仪，策划义务打扫活动，广泛动员大学生积极参加爱护环境卫生，组织志愿者到宁德海滨公园进行义务打扫，提高环保意识，劝导游人文明游玩，不随地吐痰、乱扔果皮纸屑，不随意践踏草坪林地，为海滨公园的美化绿化贡献自己的力量；作为青年志愿者到师院旧校区至国税局进行义务保洁，为创建整洁城区做贡献；担当文明就餐志愿者，督促同学有序地排队用餐，自觉回收餐具，为营造一个文明有序地餐厅环境贡献自己的绵薄之力。

地球是人类唯一的母亲，她宣扬绿色环保的生态理念。为了保护我国的林业资源，美化环境，保持生态平衡，在充满希望的阳春三月，她多次策划植树活动，组织同学们在宁德师院新校区植树、并对学校内的树苗进行挂牌，提高大家

义务植树的意识，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任心；为唤醒大学生节约粮食的意识，珍惜紧缺的粮食，开展了爱惜粮食活动，珍爱粮食，从我做起。通过开展系列活动，呼吁广大同学们热爱生态环境，保护环境，走可持续发展道路。

她还主张助人为乐，在自己成为“老生”的大学二年纪伊始，她提前到达学校，担当辅导员老师的得力助手，主动帮助做好迎接新生事宜，帮助新生办好入学手续，尽快适应大学校园生活；她还出现在宁德师院的招聘会上，为毕业生找工作作引导服务帮助；她还组织开展了校园电脑免费维护活动，为需要维护电脑的同学提供了便利的服务。

她走上到了漫漫的志愿者服务的旅途，这些特殊的工作经历为她各方面素质能力的提高打下了坚实的基础，也使她在这个阶段明白了全心全意为同学服务的真正含义。

三、“学习成绩”在提高。

学习和工作经常会有冲突，为了让自己不误学习，全面发展，她付出了比一般人更多的汗水。有时在忙完几个大型活动后还要拖着疲惫的身体在自习室把拉下的课程补回来。经过不断的努力，她的成绩有了长足的进步，学习成绩在班级名列前茅。

四、“道德素养”在沉淀。

从小就接受爱国主义的熏陶，让她逐渐坚定了为党和人民的事业奋斗终身的信念。一进大学，刚满18岁的她就怀着无比崇敬的心情向党组织递交了入党申请书，并在2011年5月18日被确定为入党积极分子，并在以后的日子里，时刻以一名党员的标准严格要求自己，处处起模范带头作用，把全心全意为人民这一根本宗旨付诸与日常学习、工作、生活中。

看着新生们一来宁德师院就能很快地融入校园的生活；看着每个求助的人都能露出满意的笑容；看着越来越多的同学加入了青年志愿者这个无私奉献的服务队伍中，她感到无比快乐。

这就是她，一个乐观向上、乐于奉献的“爱心女孩”、“优秀志愿者”，用她那灿烂笑容和那永不消逝的激情，在人杰地灵的宁德师院校园里演绎着自己的精彩人生。