2014年工作总结及2015年工作目标(新)（样例5）

第一篇：2014年工作总结及2015年工作目标(新)

2014年工作总结及2015年工作目标

新年伊始、万象更新，当2014年那些闪耀着激情和汗水的日子还停留在我们眼前的时候，生机勃发的2015年的春天已经在向我们走来。

2014年榆林经济大环境对汽车销售行业的影响有目共睹，工厂网络的快速扩张，更加剧了汽车销售行业竞争的残酷性。但是我们陕西天锐榆林分公司在集团公司强有力的支撑下，在公司全体同仁共同努力奋斗下，不但没有丝毫的退缩，而且还在稳健地向前发展。

因此在这新春佳节即将到来之际，我仅代表x公司衷心地向今天到会的各位领导以及我们一起团结奋战的同仁们致以崇高的敬意，谢谢大家！

接下来我将向在座的各位领导及全体同仁们汇报2014年工作总结及2015年工作目标。

一、2014年业绩汇报：

x店：全年累计销售新车￥台，销售收入￥万元，售后维修台次￥台，维修收入￥万元，装潢产值达到￥万元，商业保险完成￥单，渗透率达到￥%，信贷完成￥单，渗透率￥%，挂牌上户￥台；在新开一家同城店的情况下，销售团队做到了销量、分期、挂牌、装潢等各项产值同比全面增长，售后团队基本稳住基盘客户不流失，产值略微下滑。

z店：全年累计销售新车 ￥台，销售收入￥万元，售后维修台次￥台，维修收入￥万元，装潢产值达到 ￥万元；特别是销售团队全年销量同比增长，北斗星市场占有率陕晋大区排名第一。y飞店：全年展厅累计销售新车￥台，装潢产值达到￥万元，商业保险完成￥单，渗透率达到￥%，信贷完成￥单，渗透率￥%，全年累计销售新车￥台，销售收入￥万元，售后维修台次￥台，维修收入￥万元，装潢产值达到￥万元，商业保险完成v 单，渗透率达到￥%，信贷完成￥单，渗透率￥%，挂牌￥。销售团队克服不利因素，积极提升市场占有率，满意度稳居全国前列，受到了公司及厂家的认可，售后团队产值提升迅速，满意度特别是最后两个季度排名全国前十。

二、存在的问题：

在过去的一年里我们取得了一定的成绩，同时我们也应该看到还有很多可以提升的地方，这里主要体现在：

1、管理制度、流程不健全，已经制定的制度没有很好的贯彻实施；

2、核心KPI指标还有欠缺，管理运营水平有待提高；

3、人员结构断层，后备力量不足，我们给希望我们的基层员工能够用自己的态度、业绩和创造精神脱颖而出；

4、员工个人能力有待提高，尤其是基础业务水平；

5、管理层细化管理的意识不够，重视结果管理，忽视过程管理，没有有效帮助基层员工提升个人能力。2014年已经成为过去，艰巨的挑战已经扑面而来，但是我们已是历经无数次风雨、身经百战的团队，在此我们向集团公司领导、向全体股东表态：

2015年我们将做到如下目标：

一、业绩目标：

x店：全年集客目标****批次,新车销售目标 ***台，销售收入*000万元，售后维修台次**00台，维修收入***万元，装潢产值达到***万元；

y店：全年集客目标**00批次,新车销售目标 ***台，销售收入*000万元，售后维修台次**00台，维修收入***万元，装潢产值达到***万元；

z店：全年集客目标**00批次,新车销售目标***台，销售收入**00万元，售后维修台次**00台，维修收入***万元，装潢产值达到***万元。

二、满意度目标：

x店销售和售后继续保持满意度工厂第二台阶；

y店销售和售后综合满意度达到全国经销商排名30%以内； z店销售内访成绩保持99分以上，售后保持96分以上。

三、管理目标：

为了保障以上业务目标的顺利实现，2015年各项管理工作将是重中之重：

1、我们不仅要健全各项管理制度，规范公司运行机制，最重要的是建立起长效的监督检查机制，保证各项制度、流程的有效运行；

2、重新理顺各项工作流程，明确每个岗位、每个部门的工作职责，使每个员工都能知道在各项工作流程中的位置和职责，做到责任清晰、目标明确；

3、精细把控业务上的各项环节，在准确理解厂家的各项政策和要求的基础上，确保公司利益最大化。

4、不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海，企业能够健康良性发展，必须要以利润作为支撑，各部门要以创新盈利方式，提升利润空间、节约日常费用为第一追求，为公司发展做出自己的贡献。

各位领导、各位同仁，机遇与挑战并存，风险和收益同在的2015年已经到来。今天我们在这里相聚，请大家尽情地诉说2014年的酸甜苦辣，但明天又是一个扬帆起航的日子，我们x公司将用实际行动来实现今天在这里许下的承诺，我坚信我们这个年轻而朝气蓬勃的团队，在领导们的精心培育和灌溉下一定会走得更远、飞得更高！让我们携起手来，为实现自身的人生价值、为实现2015年的目标而共同奋斗吧！

最后提前祝各位领导、各位同仁在新的一年里，身体安康、心想事成、马到成功！

第二篇：四新工作目标

“四新”工作目标

政法委在学习实践活动中，坚持以服务全县“项目建设年”活动为重点，着力实施“12345”规划，力求政法工作实现“四新”工作目标。

“12345”规划，即深化“一项工程”：长治久安平安工程。突出“两个重点”：抓好治安防控体系构建、开展严打整治工作。做到“三个加强”：加强领导、落实责任；加强共建、共创平安；加强宣传、夯实基础。狠抓“四项工作”：狠抓严打整治，使刑事治安案件发案率明显下降；狠抓“三防”建设，使人防、物防、技防三者有机结合，形成防控网络；狠抓平安隐患整改，把安全隐患消灭在萌芽之中；狠抓基层矛盾纠纷排查调处，确保社会稳定。强化“五种手段”：强化宣传、防范、打击、整治、建设手段，努力营造公正高效的法治环境，保障县域经济又好又快发展。

通过实施“12345”规划，力求政法工作实现“四新”目标，努力营造和谐稳定的社会治安和法制环境，一是平安创建有新提高。深化基层系列平安创建活动，重点打击“法轮功”等邪教组织的破坏活动，实现零进京、零聚集、零插播、零事故的“四个零”工作目标。深入开展“扫黄打非”工作，加大对旅店、歌舞厅、网吧等重点部位的监管力度。进一步强化巡防控制，加强居民住宅小区、背街背巷、楼房楼道等特殊部位的治安防范；强化流动人口管理和交通安全整治，有效遏制各类违法犯罪活动，确保发案比去年减少5%，破案率达到全市平均水平。二是法治建设有新突破。结合实施“五五”普法，进一步加强法制宣传教育，受教育面达到100%。以依法行政和公正司法为重点，强化司法监督，全面落实群众的知情权、参与权、选择权和监督权，推进权力阳光运行。从解决立案难、申诉难、执行难等群众反映强烈的问题入手，坚决纠正执法工作中存在的不严格、不公正、不文明、不作为的问题，把公平正义的要求落实到保护人民、打击犯罪、制裁违法、化解矛盾的全过程，维护民权、保障民生，使执法的社会公信力达到群众满意的程度。三是化解矛盾有新成效。正确运用法律、经济、行政等手段和教育、协商、调解等方法处理人民内部矛盾，群众依法维权自觉性得到提高，群众合理诉求得到及时解决。按照密切配合、协调一致、依法调处、定纷止争的要求，充分整合社会资源，使“大调解”机制进一步完善，形成各方面广泛参与的人民调解工作新机制。四是服务中心工作有新提升。发挥政法部门在经济建设中的服务和保障作用，积极参与整顿和规范市场经济秩序，创造更加诚信、有序、繁荣的市场环境。主动靠前，有效打击干扰投资创业、合法经营的违法犯罪行为，为企业和经营者排忧解难，提供周到的法律服务，营造良好的投资发展环境。维稳创安预警机制不断完善，有效解决存在的问题和隐患，把握工作主动权，服务中心、服务发展、服务群众工作的质量和水平得到明显提升。

第三篇：2016工作总结2017工作目标

2016年工作总结&2017年工作目标汇报

技术部

各位领导、各位同事：

新年好！辞旧迎新时，回首过去匆忙的一年，我们一起经历了磨砺和考验。又将迎来新的机遇和挑战。借此机会，我和各位分享一下技术部16年的工作成果并展望一下17年的工作目标。

一．2016年工作总结

1）关于人员配置

目前技术部总人数10人，其中机械工程师5人，电气工程师4人，工程师助理1人。

团队建设是技术部面临的最严峻的考验。全新的面孔，面对全新的行业、全新的设备，这就对设计人员有更高的要求。所以招聘的都是具有设计工作经验的员工；在此期间，因工作技能与工作意愿不合格，淘汰3人，可以说目前技术团队都是人才。

技术部主管：XX 技术部副主管：XX 机械工程师：XXXXX。电气工程师：XXXX。工程师助理：XXX

2）关于工作职责分配

一专多能，是对技术人员的要求。以此对人员进行了方向性的划分。针对目前的工作量，大部分人是多专多能。

机械工程师： XXX

电气工程师： XXXXX

工程师助理： XXX

3）关于制度流程的建立：任何工作的开展都需要流程和规范，技术部开局之初即着手建立严谨实用的相关制度及标准。

①明确本部门各岗位岗位职责。

②图纸、明细下发登记流程。

③部门内部管理标准的持续优化完善。

a.技术资料编写规范

b.三维图、工程图、电气图纸模板及使用要求

c.零部件命名及编码规则

d.零部件明细表模板及填写要求

e.XX设备型号一览表（附图号版）

f.触摸屏密码权限解析

g.出图责任制（工作责任到人，扁平化管理提高工作效率）

④部门技术标准的持续优化完善

a.选型规范化（目前包含电气元件、气动元件、五金件、用材）

b.人机界面标准化

c.电气设计程序模块化

d.设备外观统一化（持续优化中，目前已完成触摸屏标准化）

4）主要完成的工作

①为适应XX的快速发展，技术人员需以更快的速度提高自身能力，主要涵盖动手能力、解决问题能力以及创新能力。16技术部主要完成的关于产品的研发项目如下：

XXXX

2016年下发图纸数量已达到2302张，其中不包含客服反馈整改的图纸。汇总设计人员半年图纸设计工作量已达4000张。

另有还未下发的研发产品图纸如下：

a.投干燥剂机 ：三维已完成

b.入托机整机及装盒机整改部分 ：三维已完成（海南碧凯）

c.自动理瓶机 ：图纸已完成（无订单计划）

d.中盒装盒机 ：图纸已完成（因具体开合方向未定，暂未下发图纸）

e.立式装盒机 ：三维已完成 f.Stick结构整改 ：图纸已完成 g.模块化数粒机

：正在进行

h.贴标机

：正在进行

②在技术积淀有限的条件下，在机械/电气设计、协助生产、协助调试等方面，技术部努力完成公司下达的各项任务，实践以奋斗者为本的职业精神。设计人员配合客户服务人员以最高满意度完成每一个订单。XXXX

合计105天，从10月至今，几乎每天都有人在外服务（主要是电气工程师）。

二．2017年展望

2017年技术部任务任然较重，结合公司业务及产品升级的需求，在整理数粒机现有设备、做好业务支持、客户服务支持的同时，有数个新产品须要开发。

1）关于人员配置：保持现有技术人员人数不变，增设两个功能性项目组（兼职）。

①建立“创意空间”实验工作室，增配电子硬件焊装人员协助，测试数粒机电眼板、振动驱动器、模块化数粒机、高自由度的理瓶机试验平台、以及其他无计划的前瞻性设计及创意。

明年会有更好的创新条件，把技术部打造一个富有活力，富有创意及工匠精神的部门。

②增设设备性能跟踪台账，建立设备档案，技术人员跟踪机器设备的评估（指定客服人员配合)2016年AlphaGo战胜了李世石，目前Master已经连胜60余场未败，靠的是海量的大数据与案例。明年会将自制设备实际情况进行跟踪，收集设备在各种工况条件下的使用效果，视条件采集对手设备使用情况。

以现有人员配置适应公司的业务发展需求，以不低于3000万的产值来划分技术人员的分配：目前研发部10人，生产支持方面，预计人均分摊500万订单指标，安排7人做生产支持、非标设备设计。3人（2名机械、1名电气）做研发性项目设计（如立式装盒机、stick），如遇订单较多，工作会侧重生产，满足5000万生产指标。

2)制度流程建立：未来以前将以规范化、标准化作为管理重点。技术部会通过技术培训、设计质量过程控制、增加试验验证等方面，把握设计质量。

①部门内部管理标准的持续优化更新

a.产品开发流程标准化（增加方案评审、三维图评审、电气评审、图纸输出评审）

b.试验流程、记录模板的确定

c.新建技术资料室，查阅借用均需登记，设立PDM图纸管理系统。

d.调整设计部人员薪资构架以及提成制度，做到人尽其才、多劳多得。

②部门技术标准的持续优化更新

a.外购件选型标准化

b.设备外观统一化（整机外观）

c.ERP软件系统中物流码编写规范

③加强培训制度的建设

a.新技术标准宣贯

b.新机完成后经验分享（设计方面的经验及教训）

c.新设备成型后，针对客服部、销售部的功能性介绍培训

d.GMP、FDA等规范要求，UL、CE等安全认证标准的持续培训

e.4Q文件编写培训以及说明书等随机资料的宣贯

f.不定期地邀请专业供应商或合作伙伴来进行技术交流

3)计划完成的任务目标

①模块化数粒机（连续式）： 亮相春季展展会。

②立式装盒机（连续式）

： 亮相秋季展展会

③Stick包装机完成春季展展会，完成充填系统整改，整机图纸整理、stick整理机设计（带检重剔除及灌装量自动反馈，秋季展展会。以上完成后，考虑液体灌装（带CIP系统）。

④数粒线其余主机的图纸整理：贴标机、塞干燥剂机、高速理瓶机等 ⑤说明书、宣传单页、小样图、随机备件、易损件的重新整理；4Q文件的填写。

⑥技术储备：了解并尝试视觉图像处理、多轴运动控制系统，为工业4.0柔性包装线做技术储备。

罗振宇今年的跨年演讲标题为《时间的朋友》，时间是珐玛珈的朋友、是仅一公司的朋友，他们用时间赢得了技术与市场。如何让时间成为XX的朋友？以上三款新产品的加紧推出，即是对时间的补偿。特别是小袋机液体灌装，完全有机会做时间的朋友，与仅一公司竞争。

2017年是XX关键的一年，技术团队都还年轻，不会虚度，希望用我们的一年奋斗，赢得XX和自己的未来。

谢谢！

第四篇：工作目标政教处工作总结

工作目标

1.进一步增强全体教职工的德育工作意识，形成人人参入、全员育人的良好氛围。

2.进一步完善《班主任月度考核制度》，《一日常规检查评比制度》《文明班级评比制度》。

3.全面深化“学生成长导师制”工作，完善“学生成长导师考核制度”，充分发挥学生成长导师在学生思想道德建设中的重要作用。

4.加强对学生的安全教育工作，努力 创建“平安校园”。

5.强化学生的生活习惯及学习习惯的养成教育,教育学生学会学习、学会生活、学会做人，为学生的终身幸福奠基。

6．丰富德育内容，创新德育形式。结合国庆六十周年，在全校广泛开展特色鲜明的主题教育，扎实推进学生思想道德建设。

7.进一步加强班主任队伍建设，提高整体管理水平。

8.促进家校交流，定期举办家教讲座，加强家教指导，努力形成家校携手的教育合力。

9.挖掘民族优良传统和传统文化精髓的教育意义，传承民族文化，教育学生自强不息，做民族未来有志之人。

10.推进校园文化建设，发挥文化建设的育人功能。

具体任务和措施

一、抓好队伍建设，强化德育意识

1．组织全体教职工认真学习新课程标准下的德育理论，进一步明确新形势下德育的内涵，不断探索德育的科学规律，进一步增强全体教职工的德育工作意识，形成人人参入、全员育人的良好氛围。

2．完善管理网络，继续建立完善校内“一点三线”的德育管理网络格局，实行校长总指挥，政教处、团队部具体负责，年管办、班主任通力协作并组织实施的德育管理机制。根据德育工作目标、内容、实施途径，建立、健全岗位责任制，形成齐抓共管的合力。

3．进一步加强班主任队伍建设，提高整体管理水平。组织班主任学习有关制度、条例，让班主任熟知学校的整体工作思路及要求，进一步统一思想和行为。

加强对班主任的业务培训，定期召开班主任工作经验交流会，解决工作中遇到的实际问题，提高个体业务素质，严格实施班主任工作质量考核，鼓励与督促并举。

二、创新德育载体，完善德育机制

本学期我校德育工作在发扬传统特色和优势的基础上，积极探索德育新形式，进一步优化德育工作，努力开创德育工作新局面。

1．以德育课题研究的实施为抓手，探索德育的规律，认真研究和探索社会主义初级阶段、新课程改革形势下德育教育的科学规律。力争使我校德育工作向制度化、规范化、科学化方向不断迈进，全面提高德育工作者的思想素质和工作能力。

2．全面深化“学生成长导师制”工作，进一步完善学生成长导师考核与评估制度，指导学生成长导师坚持以“五自”教育为中心，引导学生人格上自尊，心理上自信，生活上自理，行为上自律，学习上自强。

3．继续推行“学生文明守纪承诺制度”“学生品行量化考评机制”。组织学生学习《泰州实验学校学生违纪条例》，让学生明确文明守纪是一种责任，让学生主动和班主任签订“学生文明守纪承诺书”；以“学生品行量化考评制度”为抓手，强化学生行为习惯养成教育，营造优良学风、班风、校风，使学生言行举止更加文明，心理品质更加健康，努力形成学校德育工作新局面。

4.进一步完善家长学校，建立强有力的德育工作机制，以“三结合”的模式促进学校德育工作的发展。通过组织召开家长会，帮助家长端正家庭教育思想，改进教育方法，提高家庭教育水平，共同探讨对学生的思想品德教育方法、途径，提出学校要求家长配合教育的具体要求和建议，促进家校交流，加强家教指导，努力形成家校携手的教育合力。

三、以思想道德建设为主线，扎实提高青少年的思想道德素质

（一）坚持教育与管理相结合，培养青少年学生的良好习惯。

在校长室的统一指导下，政教处、年管办、总务处、劳服中心一起分工协作共同承担月度文明班级评比和班主任工作考核。按照新修订的《文明班级评比细则》、《班主任工作月度考核条例》，坚持日查月评的工作制度，评比月度文明班级、文明宿舍。促使各班自觉强化对学生的管理，切实抓好新《中小学生守则》和《中（小）学生日常行为规范》的落实，促进良好班风、校风的形成。

本学期继续在全校范围内扎实开展以管住自己的口，不吃零食，不说脏话，不随地吐痰；管好自己的手，不乱扔垃圾，不在课桌凳、公开场所的墙壁上乱涂

乱画；管好自己的脚，不践踏花草，不在墙壁上留脚印的“三管住”系列教育活动。

通过国旗下讲话、集体晨会、主题班会、校园电视等各种形式引导学生学规范，守规范，争当文明学生，创设良好的育人环境，全力推进和谐校园、和谐社会的建设。

（二）广泛开展特色鲜明的主题教育，加强对青少年学生的思想教育。

利用国旗下讲话、班队会以及板报橱窗等阵地对学生进行理想信念教育、社会公德教育、遵纪守法教育、弘扬民族精神教育、勤俭节约教育、国家安全教育、心理健康教育等，教育内容丰富，教育效果良好。每月都有一定的教育主题，以活动为载体，培养青少年优秀的道德品质。

九月份，民族精神教育月，组织开展一系列丰富多彩的教育活动，对学生进行弘扬民族精神教育和文明习惯养成教育，十月份：结合“国庆六十周年”，举行“第四届校园合唱节”；开展“爱祖国，爱家乡”的主题系列教育活动。

十一月份，组织开展“明礼诚信、团结友爱”教育活动。

十二月份，组织开展 “爱国守法”教育系列活动，举办“校庆十周年”系列宣传教育活动。

元月份，组织开展“校园之星”“ 三好学生”“优秀学生干部”等评选活动组织开展“校园之星”“ 三好学生”“优秀学生干部”等评选活动

三、突出德育重点,组织实施德育教育“六项工程”

本学期将组织实施德育教育“六项工程”：

（一）以“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强”为主的丰富多彩的“活动育人工程”。

（二）以“爱国、爱党、爱社会主义、爱人民、爱劳动、爱科学、爱学校”为重点，坚持搞好“阵地育人工程”。

1．围绕学校的工作重点，定期办好宣传栏、板报。

2．充分利用班会、校园电视等教育学生。

3．继续坚持升降国旗制度，搞好升旗仪式。

4．做好学校的文化建设，定期检查各班的文化建设情况，发挥文化建设的育人功能。

（三）以“创建优秀班级，培养合格学生”为重点的“育人工程”。

1．不定期检查班会情况。

2．本学期主题教育内容：

（1）安全教育。（2）理想教育。（3）行为习惯养成教育。

（4）民族文化传统教育。（5）法制教育。

（四）以“两化一高”（净化、美化、高水平）为重点的“环境育人工程”。

1．要认真抓好学生个人、班级、年级的卫生管理，要做到“净化、美化、高水平”。

2．年级对班级，班级对学生要层层落实卫生责任制。

3．建立好卫生检查队伍，并积极开展工作。

4．量化考核班级、年级卫生，每日通报检查情况，并纳入文明班级评比和班主任工作考核。

5． 开展“示范教室”评比活动。

（五）以“自主、自律、自觉”为主的“三自”“自我教育工程”。

1．要求学生坚持用好《守则》、《规范》，做到读好、做好，达到知行合一。

2．继续对学生的思想品德和行为规范每学期评定一次。

（六）搞好“三结合教育”，实施“全方位育人工程”。

三、突出德育重点,组织实施德育教育“六项工程”

1．充分利用“校信通”，发挥学校、家庭教育的合力作用

2．定期召开家长会，办好家长学校。

3．组织学生到基地瞻仰、参观、访问，接受革命传统教育、革命理想教育。

4．争取社会力量，对学生进行法制、社会实践和科技教育。

月度工作安排

9月份

1．制定本学期德育工作计划。

2．各班制定班务工作计划。

3．入学常规教育活动。

4．开展安全教育活动。

5．完善启动一日常规检查评比工作。

7.组织学生学习《泰州实验学校学生违纪处分条例》

8． 组织学生签订“泰州实验学校文明守纪承诺书”。

9．启动学生成长导师工作。

10.举办中秋诗歌朗诵比赛。

10月份

1.结合“国庆六十周年”，开展爱国主义系列教育活动

2.组织开展 “爱国守法”教育系列活动。

3．举办“第四届校园合唱节”。

3．“学生品行量化考评机制”研讨会。

4.示范教室评比。

5．月度黑板报评比。

6．月度“文明班级”评比及班主任月度考核。

11月份

1.召开学生家长会,举办家庭教育讲座。

2.月度黑板报评比。

3.组织开展“ 告别零食，珍爱健康”教育活动。

4.月度黑板报评比。

5.月度“文明班级”评比及班主任月度考核。

6．期中班主任工作检查。

12月份

1.组织开展“明礼诚信、团结友爱”教育活动。

2.举办 广播操会操。

3.召开学生家长会。

4．班主任工作经验交流会。

5．月度黑板报评比。

6．月度文明班级评比。

7． 主题班队会观摩评比。

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第五篇：市场部工作总结及工作目标

市场部二0xx年工作总结及二0xx年工作目标

时光荏苒，带着希望与激情我们共同走过了子燕公司决策转折的一年。受国家政策的影响，作为出口企业，我们面临着发展的难题，面对国内巨大的市场我们却没有自己的品牌，为了能更好的将企业走出困境，公司领导毅然做出决策，一定要做自己的品牌，一定要做好自己的品牌。正是在这样的大背景下，考虑到国内市场的发展，市场部终于在十一月份成立了。感谢公司领导顶住了来自己各方的压力，使得市场部这个团队的组建得以实现，虽然组建初始尚存在各种各样的不足，但我们充满信心，虽然市场方面有各种各样意想不到的困难，但我们敢于面对。回顾这两个月，现将这两个月的工作做一下总结： 一市场部销售团队建设及市场各办布局。

根据公司对全国市场的布局，准备在一年的时间里在全国范围内设立六大办事处，以配合公司动漫及儿童品牌的市场推广，在两个月时间里，经过对许许多多应聘人员的筛选，确定了四个区域经理的职位人选。虽然入职之初尚存在些许的不足之处，但经过日常工作时的指导与交流，加之实地走访市场的切磋与修正，他们现已基本了解了公司的发展方向，也基本具备了管理与业务拓展的综合能力，为明年办事处的设立打下了一个较好的基础。山东办事处已经设立，并且已经开始有一定的销售能力产生。其他办事处尚在设定准备阶段，目前的考查工作基本完成。

二对公司现有资源的整合

根据公司大的发展目标，重点转向儿童品牌。考虑以前我公司女包的品牌现状：既无品牌优势，也无生产优势，更无设计优势。所以建议公司将女包逐渐退出市场，减少人员的投入，降低在这方面的亏损。为此，将我司涂门街的门店预以撤消。

在公司各方面还没有成熟的情况下在各地开设门店，这是市场部成立之初的一些想法，但考虑各项因素，果断的打消了这种做法。为公司降低了不必要的损失。

itat是我们公司的合作伙伴，但由于操作方面的原因，使得公司基本没有产生任何利润，但考虑到其拥有的终端平台，现正准备对其资源利用上的调整与整合。具体细节尚在考查之中，尚有许多方面有待修正和完善。三前期市场考查及信息收集

在这两个月的时间里，基本上完成了对各区域市场销售的产品分析，以及竞品所存在的相关问题的了解。各区域经理对相关市场的经销商及代理商的筛选也同时在加紧进行之中，其中也不泛对我公司感兴趣也乐于共同发展的客户。通过信息整理，发现了我们公司生产能力与质量方面的各种不足，也及时与相关部门做了沟通，以便能尽快使之得以解决。四对公司儿童书包价格体系的修正

通过市场调查，发了我们公司产品价格体系方面存在的相应的问题，与公司相关领导研究后对我公司的价格体系做出了相关的修正，保证了公司产品销售的利润，并且经销商对这种调整也持相应的肯定意见。使得代理商能够有足够的操作空间。文具以及女包的价格尚在考查之中，争取能尽快修正以应对市场。五市场管理方面

由于公司刚刚成立市场部，所以公司缺少对市场的管理及相应的措施。在这两个月之中，对相应的流程管理做出了相应的调整。管理是细节化的，想要做的更好且符合企业自己的特点尚有许多工作去做，这些在日后工作中会加紧落实加紧完善。

以上是对这两个月市场部成立以来工作的总结，有许多尚末落实的也请领导及时提出。下面将明年的工作目标做出按排：

1根据公司发展，完成对各办事处的布局。

由于目前公司内部尚有许多不完善的地方会制约市场，如产品生产能力；为了减少不必要的浪费，市场部将可能会降低办事处设立的数量。初步目标为三个办事处，一是山东办，二是成都办（为了itat在西南片区的调整与布局）三是东北办（公司已有自设的店面，如何充分利用这个平台，为以后区域自营做相关探讨。）这样可以加强管理同时可以将儿童包做相应的拓展。

2落实制定相应的市场管理流程，以及相应的业务人员素质提高。3对公司已经有的资源做好整合工作。如东北以及itat。

4对设定办事处的区域做好相应的渠道管理工作，配合品牌运营部做好促销以及品牌形象的建设工作。

5完善市场部的财务财目管理，使之有财可查，查之清楚。

6销售目标由于受公司现状的影响，故较难出台实际销售数据。在此请公司领导谅解。新的一年是充满机会与希望的一年，但同时也面临各种各样意想不到的困难。但我们相信子燕的员工一定能在公司领导的带领下走出自己更加美好的明天。对此我们深信不疑。