4月23日--4月27日周总结--高岩

第一篇：4月23日--4月27日周总结--高岩

上周工作总结

（4月27日---4月30日）

领导好：

上周最主要的内容还是学习公司产品，理清学习思路以及销售思路。其中上周二参加公司网络培训让我在学习的时候能有一个比较清洗的脉络。下面是自己对公司的企业文化以及产品的理解为以后销售总结出来的一些资料：

CNKI：中国知识基础设施工程

中国知网于其他门户网站的区别：a.全球信息量最大，最具价值的中文网站。b.内容经过深度加工、编辑整合。c.CNKI是一个出版于知识服务平台，可以二次出版，也可以一次出版，并且出版形式多样化。

资源总库：学术期刊、博士硕士论文、会议论文、报纸、年鉴、工具书、图书、代理数据库、外文数据库、互联网整合文献。（每一项的来源要清楚的知道）

资源特点：权威、覆盖范围广、更新及时（文献出版回溯期长，大部分期刊文献资源回溯至创刊年）

要熟记公司的产品

产品分类结构：10个专辑数据库、包含168个专题数据库。其中每个专辑以及专题要能够记住。

农业市场目标客户：农业政府部门、科研机构、科协部门、农业企业、食品企业、出版局（食品企业目标主要分布在食品制造类、配料类、原料类、组织机构四大类）

农业市场推广做法：a.分析数据掌握用户要求（其中种养殖技术、病虫害防止、技能培训、优质品种、农产品市场、科普生活，是用户关注的重点，可以根据这些来制定相应销售方案）；b.开展多种形式培训，增强产品认知度。c.开展知识竞赛活动，扩大影响提升产品使用率。d.实施积分兑换活动，活跃用户报证续订。e.开展微视频征集活动，探索资源共享新模式。f.组织“基层农技推广”期刊编委会，提升期刊质量。g.注重材料汇编，提升相关行业影响力。h.运用微信服务，提升产品价值。

销售流程：电话拜访（打电话之前要找到产品对该公司的帮助，提高效率）

上门拜访（准备资料，提前写好讲的内容，注意细节）

开通试用，收集试用数据分析数据。

签订合同

后期服务，关系维持，确保续订。

结合实际市场制定销售方向：政府部门与企业同时进行。

上周对公司以及自己的工作能有一个明确的了解，还需要自己的不断学习，不断完善业务知识。希望能尽快讲所学到的东西运用到实践中去，为公司带来效益，也是对自己的一种肯定。

2015年5月3日星期日

第二篇：2014高岩学雷锋活动材料

“扬雷锋精神，树奉献之风” 石井镇高岩小学学雷锋活动方案

2014-3-3

“扬雷锋精神，树奉献之风” 石井镇高岩小学学雷锋活动方案

一、指导思想：

每当春风吹绿大地，万物吐露芬芳，我们总会想起一个平凡而又伟大的名字-----雷锋。雷锋的一生虽然短暂，却永不褪色、熠熠生辉。值此阳春三月，学校倡议全体学生积极行动起来，从身边做起，从小事做起，学习雷锋的奉献精神、集体主义精神、钉子精神和助人为乐的精神，人人争做雷锋式的好少年，让雷锋精神发扬广大，愿雷锋精神如温暖的春风吹进每个学生的心田，吹遍大地每个角落。

二、活动时间：

2014年3月

三、活动内容及要求： 组织各班深入开展学雷锋活动：

1、在国旗下讲话，重温雷锋的故事。通过国旗下讲话，使队员们时刻牢记党和人民的重托，促使自身在德、智、体、美等方面全面发展，时刻准备为建设富强文明和谐的社会主义社会现代化国家贡献智慧和力量。

2、唱《学习雷锋好榜样》，激起少先队服务于社会的热情。每个课间操间，组织全体少先队举行学唱《学习雷锋好榜样》活动，激起学生学习雷锋精神，启发加强队员自我教育，明确责任，牢记使命，增强为社会服务的信念。

3、召开主题班会活动。以“学雷锋精神，树奉献新风”召开主题班会。班会内容主要让学生了解雷锋精神的内涵和雷锋的事迹，从而激发学生爱国、爱人民之情，增强责任感，继承和发扬光荣的传统，为伟大祖国更加辉煌灿烂的明天而时刻奉献着！

4、开展我为社会做奉献一份力量的活动。在 3 月中，积极倡导学生开展我为社会奉献一份力量的活动。提倡学生在校内或校外力所能及的开展雷锋活动，把雷锋精神转化成实际行动，把这次活动真正的落到实处。

5、宣传阵地的建设活动。活动期间，在显著的位置开展学雷锋精神专栏，介绍雷锋事迹、精神，营造学雷锋精神的氛围，调动学生学雷锋精神，做奉献的热情。

四、具体实施步骤

1、宣传发动、发出倡议

（3月初）

2、学习雷锋，从我做起

（3月中）

3、总结表彰

树立榜样

（3月底）

五、活动总结

做好 “学雷锋”活动的总结，引导学生在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格，弘扬雷锋可贵的精神。

“扬雷锋精神，树奉献之风” 石井镇高岩小学学雷锋活动

倡 议 书

亲爱的同学们：

春天是一个多梦的季节，春天是一个希望的季节。在这个生机勃勃的季节里，你可曾想起一个不朽的名字——雷锋。也许，听到“雷锋”这个名字，你的心中会油然而生一股敬佩之情。但更多的时候，“学习雷锋好榜样”只是成为众人皆知的一句空口号。

现在，在我们学校的“学雷锋活动”中，让我们把这句口号变成具体的行动吧！因为作为一名学生，我们更应该把雷锋精神发扬光大。在此，团委向全校青年学生发出倡议；

一、在班级中，从小事做起，干好份内的卫生工作，保持教室清洁。

二、在校园中，自觉做到不乱扔果皮纸屑，并能主动拾起地上垃圾。

三、遵守纪律，爱护公物，见到有损坏公物的行为要及时制止。

四、热心帮助身边有困难的同学。

五、利用休息时间到校外，如敬老院、社区等场所进行服务。

六、发扬雷锋的“钉子”精神，多读书，读好书，努力掌握科学文化知识。希望全体同学从我做起，从小事做起，人人争当讲究卫生、保护环境、爱我校园的卫生保洁员；人人争当节约用水、节约用电、节约用纸的环保节能员；人人争当说文明话、做规范事、讲普通话的文明礼仪员；人人争当遵规守纪、讲究公德、爱护公物的诚信好公民；人人争当乐于助人、关心同学、善待他人的助人小雷锋；人人争当敬老爱幼、扶贫济弱、乐于奉献的爱心辅导员；人人争当勤奋好学、刻苦钻研、自主探究的乐学好学生。让整个校园内人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋，让雷锋精神代代相传，永驻人间。

“扬雷锋精神，树奉献之风” 石井镇高岩小学学雷锋活动

国旗下讲话稿

老师们、同学们：

大家早上好！

今天我讲话的题目是“扬雷锋精神，树奉献之风”。在紧张、忙碌的学习生活中，我们迎来了春光明媚的三月。三月，是万木吐绿、百花盛开的美好季节。1963年的3月5日，毛泽东等老一辈无产阶级革命家发出了“向雷锋同志学习”的号召。51年来，学雷锋活动一直方兴未艾、蓬勃发展，雷锋这个平凡而崇高的名字，响遍了神州大地，雷锋精神也深深扎根于人们的心田，影响了几代中国人。如今，社会发生了翻天覆地的变化，市场经济大潮在催化社会经济迅猛发展的同时，也无情地吞噬着人们原本美好的心灵。在我校，也有少数同学，奉行个人主义，讲究哥们义气，贪图享乐，不思进取。平时在家从没想过要帮父母做点家务事；一些同学看到有人在帮助他人时不仅不帮一把，反而讥笑嘲讽，认为学雷锋已经过时。其实社会不论发展到什么时候，都需要爱心，需要善良，需要奉献，需要雷锋精神，因此，在新的历史时期，我们仍然要把学雷锋活动长期坚持下去，把雷锋精神继续发扬下去。

雷锋精神的实质就是全心全意为人民服务，雷锋同志正是从具体小事做起，以感恩之心报答社会和他人，无数件小事、好事成就了这位平凡的人。为了顺利完成本学期的目标和任务，我们不仅要有奋发有为的决心，还需要有和谐融洽的校园环境。弘扬雷锋精神，构建和谐校园。和谐的校园环境需要我们上下一心，团结友爱，遵规守纪，艰苦奋斗。因此在今年的学雷锋活动中，我号召广大同学做到“五讲”，即“讲爱心，讲纪律，讲学习，讲团结，讲朴素”。

发扬雷锋精神，首先要像雷锋那样讲爱心。古人云“仁者爱人”，“仁”字就是两个“人”，意思是人与人之间的关系就是关爱他人。要以一颗感恩的心去付出，爱我们的父母，爱我们的老师，爱我们的同学，在家中主动承担家务，在学校积极清扫卫生，奉献一份真情，力所能及地去帮助他人。

发扬雷锋精神，要像雷锋那样讲纪律。生活在学校这个大集体中，要做到严于律己，令行禁止。雷锋同志有一句名言：“谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永

远是一个奴隶。”遵守校规校纪，逐步养成良好的行为习惯，同样是发扬雷锋精神的具体表现。

发扬雷锋精神，要像雷锋那样讲学习。要大力发扬“钉子”精神，以一股钻劲和挤劲，排除万难，刻苦钻研，珍惜时间，追求新知，不断提高自己，完善自己，更好地迎接未来的挑战。

发扬雷锋精神，要像雷锋那样讲团结。雷锋同志说，“力量从团结来，荣誉从集体来。”“一朵鲜花打扮不出美丽的春天，众人先进才能移山填海。”在与别人交往时，要宽容大度，互相理解，正确看待个人得失。对待他人要满腔热忱，像春天般温暖，做到诚实守信，互帮互助，和谐相处，用一件件点滴小事，去营造师生之间、同学之间、人与环境之间的和谐共处的人文氛围。

发扬雷锋精神，还要像雷锋那样讲朴素。不管身处顺境逆境，始终保持积极向上的态度和艰苦奋斗的作风，都能做到不屈不挠，不骄不馁，发愤图强。生活上不同他人攀比，艰苦朴素，厉行节约，珍惜每一分钱，每一张纸，每一滴水，每一度电，每一粒粮食；学习上珍惜时间，脚踏实地，勤奋刻苦，以自己的努力去创造美好的未来。

同学们，我校的学雷锋活动已经拉开帷幕，希望大家要以本次活动为契机，狠抓班级管理和班集体建设，营造和谐氛围，争创文雅教室、文明寝室，使我们的学习、工作再上一个新的台阶。全体同学要以实际行动投入到这次活动中去，我们全体共青团员要在此活动中起到模范带头作用，树正气，讲文明，促和谐，自觉抵制不良风气，努力培养良好的思想品德，让我们高举雷锋精神的大旗，明辱知耻，真诚奉献，共同去谱写鹿城中学的和谐赞歌！

活动图片：

“扬雷锋精神，树奉献之风” 石井镇高岩小学学雷锋活动总结

三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节，在月初，我校组组织了“学雷锋活动”总动员，所有的教师和学生积极响应，从身边的小事做起，从身边的人帮起，每个班级紧紧围绕学雷锋月积极的开展班级建设，组织各项活动，努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在活动过程中得到了锻炼，在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献乐于助人的种子。也取得了可喜的成效：

一、营造学雷锋氛围，体验雷锋精神

三月伊始，我校结合本校实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。通过动员会、唱歌、举行班级活动、开主题班会等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。

二、组织学雷锋活动，学习雷锋精神

学雷锋就要从身边做起，从小事做起，以实际行动，发扬雷锋的精神。在寻找雷锋的足迹，了解雷锋的事迹的过程中，同学们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学习。组织学生拾捡足球场花圃垃圾；主动帮助低年级打水，各班组织各学雷锋小组清洁班级、卫生区各个卫生死角。各班组织学习互助小组。

三、树立学雷锋典型，弘扬雷锋精神

雷锋活动月活动开展以来，各班级好人好事层出不穷，雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬光大。

雷锋活动月虽然已经过去，但通过本次系列活动，雷锋精神却在同学们的心中扎下了根，并不断引导着我们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格，弘扬雷锋可贵的精神。同学们，让我们从小事做起，从现在做起，让雷锋精神永放光芒，让校园处处盛放雷锋之花！

第三篇：高岩任期内工作总结

高岩任期内工作总结（2009.10-2012.10）

我于2009年10月份担任管理学院常务副院长，全面主持学院的行政工作，同时分管学科建设、师资队伍建设、财务工作和国际交流。

自主持工作以来，我始终坚持围绕学校中心工作，认真贯彻学校的各项工作部署，以党的理论方针为指导，积极探索学院发展新途径。在任期间，我一直为把管理学院建成国际知名、国内一流的学院不懈努力着。3年来，在学校党政班子的正确领导下，在学院总支、行政班子和全院教师的大力支持下，我的各项工作取得了一些成绩。

一、顺利完成学院搬迁工作。

根据学校的发展规划和工作部署，管理学院于2010年4月份历时2个月整体搬迁至南校区。我全面负责学院的搬迁工作，并为搬迁工作的顺利开展和有序进行做好组织和协调工作，成立搬迁领导小组，明确责任分工，分批按期组织进行。2010年6月份，在全院教职工的理解和配合下，学院搬迁工作圆满完成，教师的教学、科研环境得到较大改善，为教师在校期间的工作和学期提供了良好的环境和硬件支撑。同时，搬迁期间的教学、科研工作，有序进行，稳步推进。

二、整合学科资源

根据学院的发展定位和学科规划，2012年上半年学院进行了机构调整工作。新组建了9个系、1专业学位中心，使学科设置更趋合理。/ 4

学院的学科建设工作也取得新的进展，成功申报了工商管理、交通运输工程、统计学3个一级硕士点，以及工程管理、国际商务、公共管理3个全日制专业硕士学位点。6个新学位点的取得，拓展了我院学科发展的新局面。

2012年5月上海市教委启动了上海高校一流学科申报工作，管理学院认真组织了“管理科学与工程”、“系统科学”2个博士学科申报上海市一流学科，并申报成功。其中我直接负责的“系统科学”学科在完成材料函审环节后，凭借在全国的一定优势和影响力，跳过答辩评审环节，直接入选上海高校一流学科。

三、引进高素质人才

根据管理学院的整体师资情况和我院各学科的师资要求，在师资队伍建设方面，加快高素质人才的引进力度，积极引进高端人才。3年来，共引进3位东方学者，22名具有博士学位的教师。帮助青年在职教师进修提高，其中10名在职教师获得博士学位。通过三年的努力，学院大大提高了具有博士学位教师的比例，为国际认证工作创造了有利条件。

四、继续开展国际交流

根据目前国际商学院的情况和学校国际化办学的要求，2010年底，我开始负责管理学院的国际商学院联合会（AACSB）的认证工作。2011年1月份学院获得AACSB会员资格，认证工作开始正式启动。2011年3月学院成立国际认证办公室，学院认证工作全面展开。2012年10月份，通过认证办公室的努力和全院教师的积极配合，认/ 4

证工作取得了重要阶段性成果，正式通过预认证阶段，明显处于国内高校前列。我院以AACSB认证为契机，在管理教育领域贯彻国际最新的管理教育理念，促进教育质量持续改进，提高管理水平，努力提高学校和学院在国内、国际上的地位和影响力。

国际合作方面迈入新的阶段，我负责组织与瑞典布罗斯大学签订本科双学位合作办学项目协议，项目启动后双方可互派交流生，并可经考核合格后给对方学生互授学位，进一步提高了我院的国际化办学特色和办学水平。

五、组织学院内涵建设

内涵建设项目是推动学校及学院发展的重要资源，按照学院要求和相关规定，实行院长负责制，作为管理学院内涵建设的负责人，我积极组织申报，监督各项工作落实，严格按照相关要求推进实施，提高资金使用效率，保证资源能够得到充分利用，促进学院快速发展。

六、落实学院教授团队建设

2012年上半年学校开展教授团队的组建工作，学院按照学校的相关文件规定，成立了学院教授团队建设管理小组，认真组织申报及相关工作的开展，全院共组建9个教授团队，充分发挥教授治学的重要作用。

七、提升学院的影响力

为提升学院的影响力，近3年来，学院举办了多次大型国际会议和全国性学术会议，如第四届中国—欧洲复杂性科学暑期研讨会，2011国际超网络与系统管理学术会议，2012年全国系统科学博士生/ 4

学术论坛，第六届亚太地区知识管理国际会议(KMAP 2012)等，不断提高学院的知名度和影响力。

虽然取得了一些成绩，但是我也深知自身工作与学校党委的要求和全院师生的期望还有一定的差距，工作中还存在着很多遗憾和不足。这些都会促使我不断地思考，我会认真总结正反两方面经验，为学院的建设和发展继续贡献我的力量。

高岩

2012年11月13日 / 4

第四篇：电气专业第45周工作计划及第44周总结

电气专业第44周工作总结及第45周工作计划

一、上周工作总结

1、上周生产工作完成情况：（设备检修完成情况）上周完成： 1）、现场维护工作。

A、照明段至燃料51米开关频繁跳闸原因检查及处理完成。B、电除源尘1号炉Ｂ左二电场可控硅故障查找及处理完成。C、500ＫＶ开关场加热器不好使更换完成。D、500ＫＶ50116刀闸故障处理好用。E、发电机电刷维护更换1号机4块。

Ｆ、2Ａ小机顶轴油泵无电流显示处理合格。

Ｇ、2号炉2台一次风机电机轴瓦温度高配合锅炉检查。Ｈ、1号炉2台密封风机接线检查完毕。

Ｉ、500ＫＶ开关场5014开关配合电科院微水测试完毕。Ｊ、2Ｂ真空泵电机引线板连片烧损更换完毕。Ｋ、6ＫＶ开关状态显示仪烧损部分到货后更换。

Ｌ、2Ａ、2Ｂ氢干燥器故障检查处理（2Ａ就地箱内开关跳闸，2Ｂ氟利昂有杂污），需进下步观察。

Ｍ、2号炉2Ｂ1等离子发生器线圈烧损更换。

2、上周培训工作完成情况 技术培训： 1）、班组常规技术培训及月培训考试。2）、结合现场进行消缺方面培训。安全活动：周五按计划进行了安全活动

3、上周部门其它各项管理工作完成情况。1）、1号机6ＫＶ1Ａ段开关挑帘改造。2）、1号励磁变接线检查发现接线板严重松动并紧固及外罩防水完毕。3）、1号机Ａ级检修材料计划编制。

二、本周工作计划：

1、本周生产计划 1）、机组维护工作。

Ａ、发电机电刷维护更换。2）、机组消缺

Ａ、1号机6ＫＶ1Ｂ段开关挑帘改造

Ｂ、公用ＭＣＣ简易房及1号炉等离子Ｅ层简易房封堵。

2、本周培训计划 1）、周四按计划进行班组技术培训。2）、周五按计划进行安全活动 3）、加强劳务工电气知识培训。

3、本周其它工作项目计划 1）、班组建设 2）、继续落实安评整改措施

第五篇：铁军执行力 读后总结高岩著

铁军执行力

序

让执行者学会执行

《孙子兵法》中说：“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”可见，将上级的决策与下属的执行统一起来，上下团结一致，同舟共济，才能夺取组织经营和管理的胜利。

提纯军队的执行元素：目标、团队、士气、纪律、，为企业管理所用，既是快速提升执行者能力的有效方法，也是本书的切入点。

执行是在“既定决策下”进行，这体现的是执行的条件和规则；执行就是创造性地实施”，这体现的是执行的源泉和动力。

围绕执行定义中的目标、团队、动力、规则这四个要素去解决问题，就能提高团队的执行力。

第一章瞄准目标，全方位布局执行计划

1.执行计划的“伤”

为了实现执行目标，要依赖计划来推进，但是在用计划推进执行的过程中，就会发现目标总是不能实现。为此，执行者找到了很多原因，其中之一就是执行计划的理解。

2.变化总比计划快

执行计划相对于执行中出现的问题而言，常常是滞后的，做计划的方式随之也就落后了。

执行一项任务，不是以不变一万变，而是以变应变，这样的军队的计划才能漏洞减少到最小。

博弈是计划之所以能被很多公司接受，就源于计划汇中包含了应对变化和不确定情况的方案。

3.不能回避的雷区

变化和不确定情况，不仅存在微观的执行中，也存在于宏观恶经济形势中。宏观的大局会影响微观的环境，这就像道路上的“雷区”，使我们不得不一次次地调整自己行进的路线。

经济危机以外的“影响”即波及企业：

1）出现了断层企业更难获得青年才俊，企业发展的人才阶梯出现了“断层”。

2)增加了成本垄断资源的机构，腐败的滋生有了便利的土壤。

3）压缩了岗位电话类营销岗位将被网络所取代和压缩。

4）分流了企业精英年轻从业者的流向变化，直接影响到企业年轻员工的补充。

5）影响了稳定企业内部的竞争更加激烈，员工的挫败感会增加。

6）放缓进程在大的层面上，企业自顾不暇，哪有心情去关心别的企业和地方发生了什么事情；在企业内部层面上，员工各自为政、不愿协调配合的趋势渐渐蔓延。

7）改变了计划企业改善以往的战略计划。外部大环境的“乱”，内部小环境的“变”，给执行者带来了“慢”。混乱中的干扰，变化的调试，影响了执行计划的实施和达成。

4.急行军中的常有的“伤”

作为管理者总是希望以急行军的方式，推进计划的实施，然而执行者却常常既耽误了时间，又没有完成任务。原因有很多，其中最主要的往往是因为计划本身的“伤”。执行者带“伤”行军，不但影响了速度，而且浪费了资源。那么，计划都常有哪些“伤”呢？

计划“疲劳症”：计划内容过于空洞，口号较多，执行者没有执行愿望，对计划不认同，反应较麻木和迟钝，懒于行动，上级催办缓动、不催不动。

计划“并发症”：目标繁杂、无序，缺少时间、空间的划分，这些导致执行者无所适从，执行不准确，行动时间滞后于目标要求。

锁定目标要少而精，会让我们在执行中有方向。目标繁杂只会让执行者无所适从，甚至导致行为陷于混乱。

计划“失忆症”：执行者不尽其责、难尽其责、推进其责，忽视岗位责任，常常推诿扯皮。

计划“缺钙症”：对执行中的突发事件没有预测和评估，意外处置方案缺失，造成只有任务没行动，有了行动没约束，执行过程没纠偏，完成结果没保证。

计划“失能症”：执行者只靠自身努力，没有能力去整合资源为执行目标服务；等着上级指导，否则不知道怎样动手做；没有团队的合力支持，面对量大的工作任务总是“死机”.以上五种错误，都是源于执行计划要素（最终愿景、阶段目标、组织分工、预备方案、资源配置）的缺失。本着吃什么补什么的原则，我们需要有效地完善和修补计划要素，治愈“伤疤”，还自己健壮、完好的执行“躯体”.评述小结：

在生活中，我们经常说“变化比计划快”。在企业计划执行过程中，我们会发现计划总是赶不上变化。

尤其在经济危机等大环境的影响下，企业也随之出现微观的变化。面对这些变化和不确定因素，我们要做的是采取博弈计划，以变应变。

此外，这样的意外变化中，我们的计划执行随之出现了许多的错误，如计划“疲劳症”、计划“并发症”、计划“失忆症”、计划“缺钙症”和计划“失能症”。面对这样执行错误，我们要找出相应的计划要素，然后进行有效的完善和修补，从而完成执行那个目标。

5.计划远景的高地

执行计划的第一要素，就是愿景。

愿景不仅可以进入执行者的思想，而且深入心灵，占据执行者的全部身心。当愿景能够激励执行者的想象力、创造力、自我奉献的时候，执行才会更有效、更有影响。管理者作为执行者的上司，是计划愿景的设计者，愿景也体现着管理者的意志。古语有云：“主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志与众。故与众同好糜不成，与众同不倾。”(《黄石公三略.上略》)这段话的意思是说，担任军队管理者的要诀在于，务必笼络英雄猛士的心，重赏那些有功之人，使部下明白主帅的志向。

6.认同--------跑向“高地”的第一步

在执行中，能够取得实效的愿景首先需要在管理者中得到共鸣，达成共识，之后，需要进一步向执行者渗透。远景往往只有在重复多遍之后才能令执行者信服，这就需要管理者在计划执行前反复地宣传、动员。

7.愿景催生战斗力

弗鲁姆的期望理论认为：人们之所以采取某种行为，是因为他觉得这种形位可以有把握地达到某种结果，并且这种结果对他有足够的价值。

21.资源配置---------大本营的支持

有了愿景、阶段目标、组织分工、后备方案，还要将人力、物力资源投入到执行事件中去，执行计划才会有效实施。这种资源的配置，往往是通过“大本营”的管理者根据执行的需要，以行政指令来统管和分配的。

很多时候，执行者掌管的资源是有限的，甚至于没有可用资源，但还是被要求去执行，那该怎么办呢？

22.借枪借粮：借力者强、借智者王

每名执行者都希望自己所在的团队不断地发展壮大，生产高绩效。但仅仅依靠自己的努力就一定能实现这一目标吗？

执行如同跨海航行，与其依靠水手的双桨努力去划，还不如为船装上帆，借风的力量便能在海上乘风破浪，无论是速度还是效率都远远超过了舢板。

《荀子-劝学》中说：“君子生非异也，善假于物也”！我们发现一流的执行者都是善于借助一切的力量。

23.借力与努力的差异

有100件事情，一个人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，执行者借他人的力量，帮他把所有的事情都办好了，而且回过头来还要感谢他提供这样的锻炼机会，这是借力使力！

善于努力的执行者远不如善于借力的执行者，自己的能力是有限的。能够让他人发挥作用，以帮助组织完成目标，才是卓越的执行力。一个执行精英再有本事，充其量不过是巫马期，用努力和勤奋经营单父县。在别人看来，巫马县不是英雄而是匹夫。

“匹夫”是仅依靠自己努力的人，而英雄则是像宓子贱这样的人。因为他能把县内的才俊之士聚集在自己的身边，让别人的本领为他所用。

所以，高明的执行者不必掌握很多的资源，只要能调动他人资源为执行计划服务即可。

24.强者三借：易、弊、地

组织的资源不会轻易给予，这就需要执行者利用时机、环境、方法来整合资源，执行的高手都是整合资源的高手。

25.资源三借：上、中、下

执行者可以向三方面借力：一是向上级管理者借力，统称为借上力；二是向其他执行者、执行团队借力，统称借中力；三是向新职员工借力，统称为借下力。

上借政策支持，运用会议参与法。面对稀缺的执行资源，很难完成计划任务时，可通过召开会议邀请上级管理者莅临指导。

会前，要对所考虑到的问题、难点做充分的预估，并将所想到的解决方法向管理者积极

呈现。与关键人员进行个别沟通，达成一致统一的看法，以确保会议上形成初步决议。这样在执行资源稀缺的情况，依然可以“完成”计划任务。

会议中，要将需要上级管理者支持的内容，在积极、热烈的气氛中提出，并深入分析其中的原因和预计的难点，从而让领导感觉到：稍加扶持，即可完成不可完成的任务。中借妥协让步，运用合作赞美法。通过协调、让步，使执行者之间、执行者与团队之间达成合作共识，在具体执行中通过赞美其他执行者、执行团队，激发他们共同参与执行的热情，达成合作共赢。

下借合力行动，运用示弱激励法。借助新员工智力、体力资源，要因人而异：对性格外向的执行者，以示弱去迎合；对于性格内向的执行者，以激励去激活，从而达到融合人力资源的目的。

评述小结：

在我们的生活中，有很多与“借”有关的词，比如借鸡生蛋、借刀杀人、借花献佛、借水行舟、借东风。。。。其实说的都是善于借外力来实现自己的目的。

在我们的企业中，智者也应当借力而行，尤其在执行资源有所缺乏的时候，借力比努力更有力，借助外力往往能够助我们的执行一臂之力。借力者强，借智者王，其实就在于强者善于三借：借易、借弊、借地；以及资源三借：上借政策支持，运用会议参与法；中借妥协让步，运用合作赞美法；下借合力行动，运用示弱激励法。通过借助其他资源，高效执行。

26.执行阻力-----------碉堡，又是碉堡

执行中难免会有这样和那样的阻力，这让执行者在“碉堡林立”的战场上备受打击，延缓了执行任务的进度。这些阻力有时候不一定来自于计划本身，而是来自于执行群体的心理，具体表现为以下五个方面。

1）通寻堡：心理传染化

所谓心理传染化就是说个体易受他人感情的影响。当个体受到所在的影响（引导或施加压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。这就是通常人们所说的“随大溜”。

我们看到，群体生活的旅鼠也会如此。在群体迁徙中，当一只受到惊吓的旅鼠跳下悬崖时，其他的旅鼠也会盲目地跟着它跳下去。执行者往往会被身旁人的行为、心情感染，所以要防范对团队有消极影响、爱说消极话的成员，自动远离那些爱发牢骚、善于寻找借口的员工，他们会把真正的执行者引到错误的地方去。

2）火力堡：行为同一化

所谓行为同一化就是个体的异质会被融化于群体饿同质中。

个体在真实的或臆想的群体压力下，在认知上或行动上以多数人的行为为准则，进而在行为上努力与多数人趋于一致，这种效应在管理学和经济学上被称为“羊群效应”（一个羊群往往是一个比较散乱的组织，所有的羊都会被头羊以及自己的伙伴所影响。头羊在偶然中发现了一大片肥沃鲜美的青草地然而在那儿甜美地吃着新鲜的青草，其他的羊就会一哄而上，想着争抢那些青草。即使不远处有觊觎的狼潜伏，或者翻过一座小山坡还有更好的一片青草，他们也不会在意，它们只是迷恋于眼前的草地）。

这种一致性的群体行为，能够形成“流行”趋势，如“流行歌曲”、“流行音乐”、“畅销图书”等。这种现象本身并无好坏之分，如果它合乎执行者的心意，是受欢迎的;相反不仅不受欢迎，还会引起灾祸。

这就是为什么执行团队的文化和士气在某些时候会影响执行结果的原因。所以，企业应该建立标杆团队，树立一大批好的榜样，带动并影响执行者，这样完成任务的难度就会小很多。

3）侦查堡：行为极端化

所谓行为极端化就是说群体表现比个体更好或更坏。群体无意识，是群体行为发生时的基本心理状态。勒邦认为：“群众等同于无意识集体。因为无意识，所以力量强大。”

这里的“无意识”是指缺乏理性、推理能力低下、少有深思熟虑而混沌懵懂。

当感情的磁场在人群中迅速传染蔓延积累到一定的量时，人非常容易变得暴戾。此时若稍加暗示或鼓动就容易导致混乱，当事人会自以为是高尚、合理之举。这种行为的极端化，其作用取决于产生从众行为的问题及场合，具体表现在两个方面：

一是具有积极作用的正面效应，可以互相激励情绪，做出勇敢之举，有利于建立良好的团队氛围并使团队氛围并使每个执行者达到心理平衡。

二是具有消极作用的负面效应，“一人胆小如鼠，二人气壮如牛，三人胆大包天”，反正人多，谁怕谁？一些事情由于众人的参与而被披上了合理的外衣。

4）救护堡：智商下行化

所谓智商下行化就是群体平均智商低于其中优秀者的智商。有时候大家很盲从，这个群体就没有那么理智；或者是因为群体中优秀者毕竟是少数，而且少数要服从多数，所以虽然这些少数人看得很清楚，他们也无能为力，只能跟着大家走。

研究发现，持某种意见人数的多少是影响他人的重要因素。“人多”本身就是说服力的一个证明，很少有人能够在众口一词的情况下，还坚持自己的不同意见，因为倾向于跟随大多数人的想法或态度，可以证明自己并不孤立。但实际上“人多”时的判断水准往往低于“人少”时。

5）指挥堡：领导偶像化

所谓领导偶像化就是组织中的成员对于领导的批判能力逐渐丧失，过于在精神上、决策上以来领导的判断。群体中一个重大心理特征，就是迷信权威人物。企业中大多数处于中基层的员工，由于受角色和岗位所限，对超出自身工作范围的问题不甚了解，难辨真伪，所以希望听从权威管理者的意见。他们甚至不在乎领导“说什么”，而在乎持此说的人的地位，因为执行者需要服从权威的指导。

虽然在企业中领导树立起权威的形象有助于一些任务的下达和执行，但是其危害也是显而易见的。

评述小结：

完美的执行力来源于大动力，小阻力。可是在实际执行中却是阻力重重，阻碍了执行者的前进步伐。执行的阻力来自何处------------心理传染化：个体易受他人感情的传染；行为同一化：个体异质会融化于群体同质；行为极端化：群体表现比个体更好或更坏；智商下行化：群体平均智商低于优秀者智商；领导偶像化：对于领导的批判能力逐渐丧失。针对这五种执行阻力，一一解决，减缓阻力，增加动力，让执行者实现完美的执行。

27.执行计划的模板----------军歌是这样唱的“凡事预则立，不预则废”，可见计划是行动的第一步，是在为成功买保险。所以，一个企业中的没个执行者在行为之前，都需要编写一套可行的执行计划。我们发现好的执行计划

都不是长篇大论的文字堆砌，而是简洁且通俗易懂的，是执行思维的具体体现。所以，我们应该用简单的方法解决执行计划的编写问题，让计划变成通俗的“军歌”。一般来说，我们可以遵循一下三个步骤。

1）首先，“五线谱”定音

让思路清晰起来有很多的办法，其中最为实用和简单方法就是使用规范化的工作计划木板。一个标准的计划模板包括五个部分，我们习惯称其为“五线谱”：

时间时间部门资源预案

“时间”是指执行计划的进度安排;“事件”是指将工作计划细分为若干目标以及达到目标要做的事情；“部门”是包括计划执行部门、配合部门以及监管部门；“资料”是指为达到目标及事件所需财力、物力的情况；“预案”是指遇到突发情况可实施的后备方案。通过这样一个表格把漫无边际的思路填入格子，强制你的思维聚焦在表格内。

2）其次,“军乐队”协奏

一个可行的执行计划，光有工作计划模板是不够的，还要区分工作计划要素的轻重缓急。