议市场商家格局之调研

第一篇：议市场商家格局之调研

议市场商家格局之调研

议市场商家格局之调研

一、市场概述

苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区平方公里。全市平原占％，水面占％，丘陵占％，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

末全市户籍总人口万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、商家格局

苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25％的增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。http://

苏州空调市场调研报告

苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。

今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体

来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州

市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

苏州热水器市场调研报告

热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。

热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58％。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35％。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。

电热水器市场的快速成长，吸引了

众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。

海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。

燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。

据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店

苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。

苏州油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告

油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。

目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%的市场份额，华帝在进军整

体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。

第二篇：园林工具市场格局

园林工具市场格局

阳春三月，春暖花开，正是植树造林的最佳时节。园林工具作为必不可少的劳动生产用具，中国科技五金城市场销售开始全方位启动，纷纷大行其道，国内外并举唱起了销售主角。整篱剪、折叠锯、水管水枪、草剪以及铲子、修整器、花耙等琳琅满目的园林工具竞相登场，一时形成了内销外贸齐头并进的热火局面。

近几年，随着居民生活水平的提高和环保意识的增强，违背自然规律、破坏自然生态资源的错误做法越来越站不住脚，相反，充分利用自然与人文条件，植树造林、退耕还林、发掘城镇绿地资源等却搞得如火如荼。对环境保护的日益重视，在很大程度上促进了园林工具的俏销。

五金城绿如蓝园林工具经销商介绍，多年前，五金城园林工具的销售范围多是花木场场主、林农、果农等搞农业的对象，且产品品种单一，不外乎整枝剪、整枝锯以及浇灌类等几大常用系列，外形更是粗糙笨重，就连色泽一般也仅有黑、灰两色，单调死板。然而，随着机关团体、工矿企业、宾馆学校以及金融税务等企事业单位园林绿化的兴起，园林工具的销路猛增，曾几何时，一度受到冷落的园林工具还走进了千家万户。名目繁多的花具类、园艺锄耙、园艺锹镰、整篱剪、雪铲系列等等，甚至较为大型的草坪修剪机、割草割灌机、绿篱修剪机以及整平机、梳草机、水泵、园林喷雾器等都悄然进入了寻常百姓家。造型上小巧简便，色泽更不用说，嫩绿、天蓝、鹅黄等五颜六色明亮轻快，一看就令人爱不释手。金城市场五金大街荣锋园林工具经营户表示，如今的园林工具不比以前，无论是在企业规模还是在产品质量上较之以前都有了很大的飞跃。销售更是不用说，从起步时的近距离销售，到发展几年后辐射到上海、广州、重庆、哈尔滨等全国各大省市，而到如今已纷纷走出国门，凭借精湛的工艺性能和过硬的产品质量远销到了东南亚、欧洲、北美等国家和地区。尤其是美国，作为世界上最大的园林工具市场，近几年来也逐渐把目光投向永康，在园林工具业务上实现与永康制造平台和国际销售平台的完美对接。

据了解，目前五金城市场上较畅销的除了本地产绿如蓝、荣锋、云山、华东、丽州等品牌外，还引进了各类进口、国产名优割灌机、草坪机、绿篱机、油锯、水泵及其配件、园艺工具、手锯、剪刀等。另据经销商介绍，因为春节过后钢材、塑料等原材料价格的一路飙升，导致了五金城市场上园林工具的价格也呈现出了上扬趋势。

园林工具的发展前景是不是特别好呢？

第三篇：移动应用的市场格局

通过微信约朋友吃饭；在出租车上，十几秒就团购到一份半价套餐和KTV优惠包房；堵车时，抽空查看基金和股票收益。而这一切都是免费的。这些只是搅动中国电子商务格局的“冰山一角”。业界人士将2009年iPhone正式入华视作中国移动设备应用程序(APP)产业元年。4年过去，随着中国从手机第一大国迈向智能手机第一大国和全球最大网购市场，曾鲜为人知的APP早已成为中国企业竞相争夺的大蛋糕。

中国商务部电子商务司副司长聂林海曾表示，中国今年将无悬念地超越美国成为网络零售世界第一。在这个世界第一大网购市场，移动购物扮演的角色日益显著。据艾瑞咨询数据，截至2013年第二季度，中国移动购物市场交易规模已达375.2亿元，同比增长181.1%。移动互联网时代衍生新的商业模式，APP生命力对于企业的重要性，基于框架的模块化开发能够更好适应企业业务的变化、手机操作系统的变化、移动设备的变化。随着技术的发展，用户的变化，东方爱智认为APP不仅要增加功能，更要完善体验。才能在移动互联网时代引航。

第四篇：申城水产市场格局发生变化范文

申城水产市场格局发生变化

2009年2月27日

曾自称“航空母舰”的嘉定马陆水产批发市场于上周三关闭，场内200多家批发商迁入位于北蔡的上海农产品中心批发市场。26日上农批水产区交易量已逾400吨，已成浦东规模最大的水产集散地。这是继1996年铜川路、2006年军工路水产集散地形成之后，申城水产市场发展史上第三次实质性大变化。

马陆水产批发市场于前年夏天开办，曾有220多家来自福建、浙江、江苏等地的批发商入驻，船捕海鲜、养殖海鲜的冰鲜海产交易一度非常兴旺。但各类活鲜交易一直未能成市，数以百计摊位空置，市场开办方为此亏损累累。今年春节前，马陆市场即准备关闭，场内批发商纷纷外出“寻方向”，最终绝大多数均选择搬至占地面积达2万平方米的上农批水产区。

消息传开，到那里进货的浦东、南汇、奉贤、金山等地宾馆、酒楼以及机场、开发区等企事业单位越来越多，浦西也有不少二级批发商到那里进货，供货方与进货方的上下家关系网迅速形成。在短短一周内，上农批水产区交易量猛增10倍。一名批发大户预计，由于驶往北蔡的浙、苏、闽、粤产地配送车渐多，按目前的发展势头，上农批水产区的日交易量有可能达到700－800吨。

第五篇：分析门窗市场的格局现状

近年来，我国门窗行业发展风生水起，各路产品争奇斗艳，很多消费者围绕着市场上各种门窗制品议论纷纷，众多门窗制品到底谁优谁劣？小编走访川王木业等企业，按照其业内人士的理论，总结出门窗市场的格局现状。

铝合金门窗市场占有率大

说起目前我国建筑门窗产品市场格局，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大，为55%；其次是塑料门窗，占的比例为35%；钢门窗产品有6%的份额；其它材料的产品占了剩余的4%。产量方面，铝门窗产品的数字，约为1.5亿平方米。川王木业老总指出，铝合金门窗之所以占据市场份额比例最大，原因是在我国广大城镇中，铝合金门窗制品发展的时间长范围广。

虽然铝合金产品质量在一定时间段或某些地区受到过老百姓的质疑，但是由于国内人民生活水平有限，受经济条件的制约，在相当部分消费者中，铝门窗依然是他们的首选产品。尽管现在绝大部分的铝门窗依然是普通铝型材安装单层玻璃，像有断桥功能配有中空玻璃的铝门窗占整个铝窗市场的比例尚不足20%，铝门窗还是占据了建筑门窗产品市场的半壁河山。

塑料门窗产品是在国家产业政策支持下发展起来的新兴的建筑门窗产品。经过20年的发展历程，各种各样的产品已经步入千家万户。但是由于原材料涨价和部分经营者的不规范行为，眼下塑料门窗行业正面临着严峻的考验。

铝合金门窗PK塑料门窗

近年来，普通消费者面对着房地产开发商和一些建筑设计部门发表的关于铝、塑门窗制品谁优谁劣的话题无所适从。可不是吗？早先的铝合金门窗刚一出来，相比更早时期的实腹钢窗和空腹钢窗，轻巧美观的装饰性的确引来了很多消费者的趋之若骛。但是随着时间的推移，春夏秋冬风霜雪雨的考验，原始的铝合金门窗弊端暴露了出来，尤其是导热性强，保温性差的缺点让人产生怨言。

后来塑料门窗出现了，又是一轮消费热潮，塑料门窗一度是高档民居装修必不可少的产品之一。但是好花不常开，好景不常在，当初挺好的一个新兴产品，竟然走入两头受气的困境。原材料涨价产品却还要落价，不然消费者就远离而去。加之这时的铝合金门窗又卷土重来，带着热断桥工艺和彩色外表再配上中空玻璃，解决了诸多性能上的弊端，已然成为高档门窗的代名词。

铝、塑门窗谁优谁劣？

专家称两种产品各有优缺点，不能厚此薄彼，只要做好了都能成为好产品。欧雨木业老总结合在国外考察的所见所闻举例说：“世界各国受经济条件和人民生活习惯影响，建筑门窗产品各有不同。像意大利、西班牙等国家，塑料门窗很少，但是德国却很多，尤其是两德合并以后。一般而言，塑窗多应用于民居住宅，铝窗多应用于公共建筑”。

说到目前我国铝门窗产品的质量时，欧雨木业负责人指出：“首先是五金配件的质量需要提高，其次是整体制造工艺，从设计到安装，距离世界先进水平还有较大差距”。“但是我们相信，随着国家经济实力的加强，人民生活水平提高，老百姓有了钱，自然对好的门窗产品有需求。好产品的关键是有没有消费对象，几千元一平方的东西肯定与几百元一平方的东西不一样”。

铝门窗企业，竞争趋白热化

相对于其他工业挤压型材制品而言，由于铝门窗幕墙的规格较为固定，铝挤压型材厂的加工技术已经相当成熟，产品的差异逐步缩小，导致竞争异常激烈。从铝门窗幕墙产业的特征和关联性分析，目前市场竞争已经到了白热化的程度，成本价格的竞争成了关键的关键，市场竞争优势取决于在建筑装饰业建立广泛的营销体系，行业的兴衰则取决于建筑装饰业的发展。

经过多年发展，我国铝门窗业正逐步走向成熟，已经具有相当的规模。铝型材价格不断上涨使得企业经营成本不断提高，但是铝门窗的市场价格却依然延续着几年前的价格，这种怪现象让许多铝合金生产企业备感困惑，其重要原因就是市场竞争的白热化所导致。

防盗门进入整合，劣质产品搅局

对比木门市场的不温不火，防盗门市场处于调整整合期。随着人们的安全意识逐渐增强，防盗门已经越来越多的在市场上得以普及，据统计，几乎全国各大、中、小城市居民家家都用防盗门，普及率接近100%。纵观几大装饰材料市场，都有许多防盗门品牌专卖店，诸如盼盼、星星、美心、王力、步阳，以及广东一带的钢质门和浙江永康生产的防盗安全门，防盗门竞争十分激烈，行业处于整合期。

面对目前市场上防盗门所形成的激烈竞争环境，除了以上所提的品牌企业以外，那些只顾赚钱，而不顾消费者安危的厂商同样屡见不鲜。据消费者投诉中心归纳分析，市民对防盗门的投诉一般有以下几种：一是送货跟样品不符合发生纠纷。二是门的小部件、小构件缺失，或是门的尺寸不符合。三是安装不够及时或是商家售后服务差发生纠纷。

业界专家指出，随着管理部门监管力度的逐步加大、市场的进一步成熟及消费者品牌意识的提高，相信防盗门市场的混乱局面将逐步改观，相信南京消费者会用上放心、安全、优质的防盗门产品。