销售员的十项修炼

第一篇：销售员的十项修炼

做销售的聚在一起,免不了感叹一番:现在销售工作真不好做,内外交困,压力大呀!确实如此,老销售们追忆惜日的辉煌,过去经销商追捧,上司赞许,日进斗金的日子一去不复返了.新销售们困惑时世的艰难,忍受着客户的白眼,领导的训斥.面对着难以完成的指标数据前途迷茫.市场低迷,竞争白热化,销售人员作为企业产品与市场衔接的载体,面临着日益恶化的市场环境,对自身能力,素质,修为以及知识面极大的挑战.销售工作的成败论英雄,尽管你谈销售理论滔滔不绝,尽管你的销售计划做得滴水不漏,最后检验你成果的总是冰冷的数据.销售方式多种多样,诸如渠道下沉,深度分销,渠道专一等等,所有这些看似美妙,但结果都不尽如意.纵然一些几十人的小企业,有上百名销售人员奔波在全国各地，销售工作依然是步履艰难.老板在抱怨:销售人员能力太差,销售人员在抱怨企业市场投入太少.外部环境以及服务企业存在的实际现状,销售人员无力改变;要生存,唯有自身能力,素质,修为以及知识面等提升.笔者从事销售工作十多年,曾历经国内民营企业,上市公司,跨国公司等,经历过企业由小到大的辉煌,也目睹了企业由大到小的衰落.撇开一些外界客观因素,本文重点阐述一下,在竞争白热化的市场环境里,依然游刃有余;销售人员需十项修炼.修炼

一、企业文化的阅读力

每个企业都有自身的经营风格以及管理理念.而这风格与理念来自于企业创始者.来自于企业周围的人文环境.当你进入有个新的企业,不管你的职务高低,企业文化是难以彻底改变的.只要你的从事销售工作,首先你得去阅读你服务的企业文化以及价值观.阅读企业文化首先去阅读企业老板的成长发展史,企业老板的家庭环境,文化教育,人生经历和价值观等,都有会在有意识和无意识中,带入企业管理中.不管你如何被老板赏识和重用,但都会底线,企业中一些让老板引以为豪的东西,是不容易被改变的.老板当然看中企业的利润,但更看中自己在企业发展中的价值和影响力.功高盖主,结局总是惨淡的.其次是阅读企业周围的人文环境.企业所在地的风俗习惯,价值体系等决定了企业的氛围.你身处其中,必然需要去适应;只有你融洽到企业环境中,你才能被周围人所认可.只有被认可了,你才有施展才能的空间.你选择一个企业,就需要你认同该企业的文化.企业文化不是墙上的标语,也不是写在宣传册上的套词.而是企业生存发展的根基.是评判企业员工的标准.修炼

二、人格的感召力

销售工作不再是单兵作战,需要各部门之间的密切配合.而部门之间的配合不是企业内部的规章制度可以解决的,往往取决于你在企业的影响力和认同感.这就是人格的感召力.销售工作做长了,免不了变得圆滑.也就是常常所说的:见人说人话,见鬼说鬼话.以为这样就能七面玲珑,左右逢缘.其实未必如此.真诚才能打动别人,过度奉承就显得虚伪了。迎合他人或许能讨得欢心,但难以得到认同.人格的感召力在于你能站在他人的角度看问题,在于真心实意去帮助别人.在于你的睿智,在于你良好的修养和举止,在于有颗正直的心.销售人员决不要让岁月磨掉你的棱角,需要保持住自己个性化的东西.建立起自身的价值观和处事风格,又能与各种类型的人和平相处.修炼

三、明锐的洞察力.世界在永远在不断变化的世界.企业在变,市场环境在变,消费习惯在变,产品结构在变,竞争对手也在变.每个变化,都对销售工作产生不同的影响.叶落知秋,销售人员应该具备明锐的洞察力,洞察到外部和内部环境的各种变化.洞察力的培养,在于你的生活工作中细节的关注,在于你有良好的思考习惯.销售人员需关注的身边人员和企业管理结构的变化,关注消费习惯的演变,关注经销商经营导向的改变,关注行业内的风吹草动,关注国家新的法律标准的出台,关注竞争对手新的举措等.关注的东西常常是表象的,关键是透过表象看到本质化的东西.企业高层人员的变动,常常代表着企业管理风格的转变.消费习惯的演变,预示着新产品的兴起.经销商经营导向的改变,往往会影响到对公司产品的投入热情;行业内恶性事件的发生,会对销售极大的损害;国家法律标准的出台,会导致一批小型企业的出局,竞争对手新的举措.会导致竞争的加剧.销售人员要有颗敏感的心,练就一双法眼,任何风吹草动，都尽收眼底.销售人员要有颗睿智的心,去伪存真,以小见大.修炼

四、快捷的应变力

俗话说:兵来将挡,水来土掩.不管内部和外部环境怎样变化,都有应对措施.应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步,而应该是未雨绸缪,有备无患.应变力的培养来自于自己的忧患意识和危机感.尽管现在春风得意,在风光的背后,隐藏着危机.有忧患意识,就能对发生的危机作出预判,就能准备好应对方案.应变力来自于自己的博学,知识和经验的积累.这需要销售人员学习营销学,管理学,心理学等多方面的知识;学习他人成功和失败的经验,从中总结出经验和教训,来充实提高自己.应变力的培养来自于自己的自信和果敢.人首先相信自己的判断,才能找到解决问题的办法.一旦决定的事,就义无返顾去做.不管结果如何,都感于承担责任.记住:出现问题,永远都是做比不做好.修炼

五、市场驾御力

销售人员都在抱怨:现在的客户很难处!客户也在抱怨:产品难卖,好卖不赚钱.事实确实如此,本来客户与厂家之间就是伙伴,又是对手.厂家需要客户全力以赴,多卖公司产品.客户希望参加多给支持,多投广告.销售人员夹在其中,常常是二者的出气桶.而出现这种局面,就是销售

人员市场驾御能力不够.驾御能力首先在于充分合理运用公司已有资源.公司资源包括人力资源和市场投入.运用人力资源上,要积极获取其他部门和上司的协助.市场投入是有限的,每一分钱要用到实处.驾御能力在于你的诚信培养,不轻易承诺,一旦承诺了就必须兑现.言必行,行必果.驾御能力在于你是行业和营销专家.你能指导你的客户获取最大利益.驾御能力在于你的人格魅力,在于你的言行一致.同事和客户对你的认同,销售工作就会在你掌控中运行.修炼

六、执行力

执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障。

执行力在销售工作中的重要性，无容置疑。关键点是企业经营政策的制订者与实施者是分离的。往往理论与实际有距离，计划的制订尽管完美，但执行中存在在种种难度。销售人员不免会有抵触心理。

每一名销售人员，首先在团队的一分子。执行公司的各项销售政策是销售人员最基本的工作内容。尽管你对公司的经营策略有置疑，但也必须不折不扣去执行。否则你就游离于企业之外，难以有生存之地。

执行力首先来自于自身的心态，给自己准确的定位。企业不仅是你施展才能的舞台，更是你行为的主导者和评判者。在服从中去表达自己的意愿。个人的影响力来自于执行。

执行力来自于敬业层度。工作的热情和对自身的要求往往决定了执行力的高低。尽管有种种难以克服的困难，但只要你全力以赴，就能争取到最好的结果。

执行力来自自身的工作能力。包括协调力，理解力，公关力，指挥力，变通力等。执行需要你去调动各方面的力量，需要你去理顺各方面的关系，需要你找到最好执行途径。工作能力来自于各人的悟性和经验的积累。

修炼

七、大局观

徒弟面对手中的石头，心中还是石头。而师傅面对石头，心中确是座佛像。销售高手都懂得布局，前一步，总是为下一步做准备。确定目标，分解步骤，步步为营，循序渐进。这就是大局观。

做销售的最忌讳的是为做销售而做销售，每个销售行为总是单一的，缺乏关联性。跟着销售指标走，完成指标成了终结目标。

大局观来自于对市场走向正确的理解，市场的变化有规律性的东西，遵循发展规律，顺

势而行，才能事办功倍。

大局观来自于整体意识。企业的整体利益高于一切，不打小算盘，玩小聪明。

大局观在于对全局的把握。外界与内部局势的变化，都能明察秋毫。并准备好应对措施。

大局观在于目标的明确，计划的严密以及在执行中不断地调整。

修炼

八、沟通力

销售的工作主要内容就是沟通，与客户沟通，与上司沟通，与部门间沟通，与媒体沟通等等。沟通力主要表现在准确表现自己的意愿，并得到对方的认可。

沟通力的提升，首先在于找到最恰当的沟通方式。沟通地点，沟通方式，沟通态度等都会影响到沟通的效果

沟通的成败在于双方能否找到共同的利益点。沟通讲究双赢，习惯站在对方的角度去沟通，就能事半功倍。

沟通重要点在于会倾听。倾听对方的观点，引导对方来表达出自己是意愿，就能成为沟通高手。

沟通往往是真心去祈求他人的帮助。打通心理的屏障，祈求他人的帮助，并不能减低你在他人心底的地位。

修炼

九、创造力

人们常常说：销售是门科学，更是门艺术。

销售的魅力在于创新。销售制度越严密，销售工作成了格式化。而越是格式化的东西，其效果总是难尽人意的。这就需要销售人员在公司的管理框架下，有创造性的思维。

创造力在于销售方式的创新。任何销售方式都不是恒定的，新的销售方式的产生，都能在竞争中占得先机。

创造力在于销售模式的创新。在变化的市场中发现新的商机，就能创造新的销售模式。

创造力在于销售渠道的创新。消费习惯在变，新的经营平台的诞生，都会导致销售渠道在被拓宽，都会渠道创新提供先天条件。

创造力在于传播方式的创新。新媒体的出现，国内外重大事件的发生等，都会成为新的传播途径。传播在于抓住消费者的眼球，增强企业的影响力。传播方式的创新，在于拿否把握住商机。

修炼

十、表达力

表达力主要两方面：语言表达力和文字表达力。销售人员得与各种类型的人打交道，语言表达力至关重要。话正常人都会说，关键是怎样说。那些话该说，在什么场合说，这就语言表达力。

语言或文雅，或粗鲁，或浅薄，或深奥，这就看场合和对象。双方语言表达方式的类同，交谈就会融洽。

销售人员免不了要写工作计划，工作总结，策划书等等。这就需要提高自己的文字表达能力。文字表达里往往决定了上司对你的印象和评价。

“路漫漫兮，吾将上下而求索”。时世艰难，往往是英雄倍出的年代。独善其身，超越自我，是每位想有所成就的销售人员的最佳途径。

第二篇：人生十项修炼

人生十项修炼

之一【忍得住孤独】

1、孤独是对生命潜力最好的挖掘，谁毁了自己的孤独，谁就毁了自己无限的可能。

2、孤独的最高境界是：别人眼中的孤独，自己心中的丰富。

3、成功就是无数个孤独之夜的叠加……孤独，恰恰最有利于人去思索、去创造。今夜，你准备善用与享受孤独了吗？

之二【耐得住寂寞】

1、人为什么会寂寞？因为心中缺乏放下区别心的大爱精神，爱是生命能量的源泉。

2、寂寞是源于心灵的空间太狭隘，要想耐得住寂寞，心中就要装载更多的生命...3、幸福的人不寂寞，幸福就是幸运的造福别人，造福的人越多，幸福就越多。今夜，你在寂寞中能放大爱的磁场吗？

之三【挺得住痛苦】

1、一个人不能复制另一个人的成就，根本是源自不能复制一个人的痛苦。

2、痛苦是强大的源头,是奋斗的激素，强大是靠痛苦催生出来的。

3、痛苦是人生最好的教练，在痛苦中要么倒下，要么挺住，只要能挺住，生命就进入另一重天。

4、痛的极点只剩下乐和对痛的淡然...[定慧]

之四【顶得住压力】

1、压力不是来自事件的本身，而是来自对事件的假想，假想放大了我们的压力。

2、对于无法改变的事实，如果不想再放大压力，唯一能做的就是坦然接受。

3、承受压力的强弱决定了能量圈的大小，能量圈决定了事业圈。

4、咬着牙、铁着心的直面压力，压力就会自动的退步远离！

之五【挡得住诱惑】

1、诱惑是无形的陷阱，诱惑越大，陷阱越深...挡住一阵子诱惑，享受一辈子收益。

2、只有不计较短期的失去，才能长期的得到，只有挡得住短期的诱惑，才能拥有长期的利益。

3、知道自己不能做什么，比知道自己能做什么更定慧，以宇宙定义得失，以大爱兼容天下，方能大成。

之六【经得起折腾】

1、折腾=体验，亲身体验是最深刻的智慧。

2、世界是最好的学校，实践是最好的老师，生命不够丰富，是因为折腾的太少。

3、今天自己不太好，是过去别人对我们太好。要想未来变得更好，就不要奢求别人对自己太好。

4、小折腾只能磨练出小人物，大折腾才能磨练出大人物。

之七【受得起打击】

1、打击我们都是公开的告诉我们他们没有机会，别人眼中的不可能就增加了我们无限的可能。

2、在打击中成长，收获的不仅是脑力，更有动力与魄力。

3、未曾清贫难成人，不受打击老天真。

4、人生的力量有两种，一是因为爱，二是因为恨，恨的添加剂是打击、打击、打击...！

之八【丢得起面子】

1、如果人生有丢脸与赏脸，脸丢尽了，剩下的就只有赏脸了。

2、人生最不能真实面对的就是自己，尤其是不能顺应自己在不同群体的角色变迁。

3、人们往往太

在乎在别人眼中的样子，而忽视了自己在自己眼中的样子。

4、面子只是对自己阶段性荣誉的定慧能量的检阅...！

之九【担得起责任】

1、活好自己就是负责任，不是别人的负担，否则相当于造粪的机器，衣服的架子。

2、对于世界你是一个人，对于家庭你是一柱子，你不属于你自己。

3、团队中你贡献的是个体，共享的却是整体，为职责牺牲与成全是莫大荣耀。

4、天下兴衰，福祸众生，人人都要践行利世的使命。

之十【提得起精神】

1、焦点：没有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦点。

2、放下：没有过不去的，只有放不下的。

3、环境：人是环境的产物，好环境是正面磁场，时刻补充生命能量。

4、接受：接受生命中出现的一切，我永远不是最不幸的。

5、分享：分享快乐，快乐被放大，分享痛苦，痛苦被缩小。

第三篇：管理者的十项素质修炼

管理者的十项素质修炼

任何组织的中层管理者都是充满了责任和挑战的经营群体，他们承上启下、协调资源，为组织的长久发展而尽职尽责。中层管理者没有一定的级别界限，这主要是指能准确的理解上层领导的计划意图，并运用各种素质确保下属和自己共同完成任务的中层管理人员。作为中层管理者，既要严格贯彻组织高层的战略意图，又需要结合本部门具体状况合理配置资源，充分调动下属积极性，发挥团队的合作能力与创造能力，坚定地执行计划，进行具体的操作运营。这是任何组织中难度颇大的工作，那么，成功的中层管理者一般要具备以下十项基本素质。

一、灵活贯通的关照

中层管理者的首要素质不是所谓的学习、创新、执行力等，而是对上层领导、下层员工和同级别其他职能管理者灵活贯通的关照。这项素质要求中层管理人员对所有的同事都给予充分的关心和照顾，能根据不同人的具体情况进行赞扬和鼓励，包括对各个层次人员的事业发展、生活琐事、学习计划都给予关注，站在他人的立场关心他人的长远发展上，替他们筹划谋略。这样做的效果是更多的同事会在工作中保有一颗感恩的心。在感恩之心的包围中，每位同事都会站在你的立场中，协助你完成计划，主动的努力工作，积极的解决困难，形成一个良好的工作环境和高效率的工作团队。

二、坚定不移的执着

执着是成功者的通行证。对中层管理者来讲，坚定不移的执着尤为重要。相信很多管理者的成功秘诀就在于关键的时刻还有自己一如既往的执着。执着就是要对组织的长远目标清晰认识，对领导的战略规划坚决支持，对部门的各项事务合理安排，对下属的具体工作不厌其烦的指导，更为重要的是对自己和所在部门设定的目标要自始至终的坚持，面对诸如市场状况的变化、组织结构的调整、人力资源的整合等现象，大胆的声明自己在事业中的执着态度，决不放弃个人和组织既定的目标。

三、必不可少的宽容

睚眦必报者不能管理。所以，作为中层的管理人员还要有必不可少的宽容之心。这里强调的必要的宽容是对同事和下属的疏忽大意、不重细节、方法迟钝甚至妄言是非的宽容，但又不能无限制的宽容，尤其是不能对那些消极应对、满腹牢骚的工作态度予以宽容。方法不先进可以磨砺，态度不端正确不能容忍。在必要的宽容中，以极大的耐心帮助周围的这些方法落后人，以坚定的勇气批驳那些态度倾斜的人。不但如此，中层管理者还要宽容那些团队中性格张扬、才华卓越的人的某些做法，无论是不拘小节言语唐突，还是能力非凡气质昂扬，其实需要的恰恰是别人的宽容，给他们必要的宽容则收获惊诧的成就。

四、合理适度的创新

中层管理者不是优秀的技术人员，也不是精英式的市场人才，更不是一呼百应的企业领袖，侧重于日常经营的常规性工作。所以，要在工作中以创新的思维开创新鲜的思路和方法，但不能过分的追求创新的程度和数量，保持合理适度的创新，既活跃了工作的基本程序，又不会靡费太多时间。把创新交给钻研创新的人去，把精力放在耗费精力的事上。

五、近乎偏执的仔细

近乎偏执的仔细是中层管理者的一件法宝。管理者，管人理事也。管人无大事，理事不可轻。对工作的仔细，近乎偏执的仔细就是不放过任何一个细节，从细节中关注每位员工的工作态度和情绪，从细节中分析任何一件事务的处理方法和效果。对于企业制度的建设、企业文化的锻造、突发事件的处理、危机管理的实施，我们不能粗劣地对待任何一个环节。

六、长期共同的学习

学习型组织和学习型个人的概念决非一个时髦的词语，而是要管理者无时无刻不关注的一种理念。对中层管理者而言，只有长期不断地学习才能保证自己地管理方法先进、管理技巧灵活，能已合乎时代的思想启发上司、带动下属。另外，我们更关注的是管理者带动全体的共同学习思潮，特意组织和安排相关的人员参与集中式学习，在日常工作中采取现代多媒体手段实施日常化学习，让组织及其成员感受到时代的气息和学习的巨大能量。

七、融洽欢畅的沟通

中层管理者的日常工作之一就是沟通，应该如此讲，能否在一种融洽欢畅的氛围中和上下层进行沟通反映出管理者的基本能力。工作计划的传递、执行困难的反馈、日常经营的现状都必须在沟通中反映出来，更要在沟通中不断地加以解决。融洽欢畅就意味着思路开阔、代表着不急不燥，管理者要运用各种方法进行协调，创造沟通中地融洽和欢畅。

八、决不彰显的奉献

面对各种升迁、学习和表彰的机遇，中层管理者要能够表现出决不

彰显的奉献精神。其实奉献是一种精神，但决不彰显的奉献就是一项难能可贵的素质。从组织整体的发展来讲，这种奉献素质有利于协调整体的利益，增强组织成员的工作动力。但是，我们中层管理人员必须重视的是——决不彰显，否则容易被别人误认为故作姿态、炫耀而已，非但达不到奉献的目的，甚至有可能弄巧成拙。

九、大智若愚的智慧

领导者自有谋略，管理者无缺智慧。对于广泛接触各个层面的中层领导者而言，更需要智慧，而且是一种大智若愚的智慧，而不是精明算计的智慧。这种智慧表现在对上层保持本色不谄媚，对下属中正仁和不摆谱，对惊喜之事由衷地欣赏不遮掩，对烦扰的事保持冷静不厌烦。体现出这样的智慧会让所有的同事都坚信你在管理岗位的合适和必要，既能找到和睦的归属感，又能看到组织环境的稳定。

十、勇敢沉着的果断

中层管理者的第十项必备素质是处事果断，风格鲜明，决不拖泥带水。日常工作中的果断体现在对制度的熟悉和坚持，对责任的分析和承担，对不合理现象的明确和批评，尤其是在关键时刻，作为直接面对员工、外界甚至危机的直接责任人和处理者，必然要求中层管理者具备勇敢、沉着、果断的作风，给内部因素和外界环境一个赏罚分明、有章有度、责任明确的形象。

第四篇：教师的二十项修炼

教师的二十项修炼

第一篇修炼教师形象

修炼之一：教师的服饰——服饰是信任的外衣。马克·吐温说：“服装建造一个人，不修边幅的人在社会面前是没有影响力的。”的确，人是衣服马是鞍，花想衣裳云想容。服饰影响人的品位。

修炼之二：教师的微笑——身体的教育意义。戴尔·卡耐基说：“一个人脸上的表情比他身上穿的更重要。”教师的微笑拥有无穷的教育魅力。教师，要面带微笑进课堂。

修炼之三：教师的语言——沟通无限。本·琼生说：“语言最能表现一个人，你只要一张口，我就能了解你。”“开言知肺腑，出口见精神”。著名特级教师于漪老师说：“语言不是蜜，但可以粘住学生。”教师的语言，是人类最美的语言。

修炼之四：教师的习惯——习惯成就人生。万世师表孔子曰：“少成则若性也，习惯若自然也。”习惯成就人生，习惯决定成败，习惯是一种成功。

修炼之五：教师的宽容——一种教师美德。古语说：“海纳百川，有容乃大。”“严师出高徒。”而宽容，是一位具有人格感召力的优秀教师应具有的一种优秀品质。教师的宽容是一种力量。在教育中，宽容比惩罚更具有力量。

修炼之六：教师的德性——用德性育人。陶行知说：“千教万教教人求真；千学万学学做真人。”教师的德性既是一种品性，也是一种智慧。

修炼之七：教师的智慧——成为一个大智的人。第斯多慧说：“一个坏教师教学生真理，一个好教师教学生发现真理。”古希腊时期，人们把教师称为“智者”。韩愈说：“师者，所以传道受业解惑也。”我国还有“授之以鱼，不若授之以渔”之说。

修炼之八：教师的情感——做个多情善感的人。卢梭说：“情感在很大程度上依赖于悟性。由于情感的活动，我们的理性才趋于完善。”人是一种情感性的动物。稳定的情绪与丰富的情感应成为教师感动力的源泉。“爱”字为先，铸就高尚的师德。

第二篇精炼教师生活

修炼之九：教师的规划——自主思考并规划教育人生。有谚语说：“机遇从来都只垂青有准备的人。”有规划，才能有目标，才能有动力。没有专业发展规划，一个有思想的教师的成长，是很难想象的。

修炼之十：教师的阅读——过一种阅读的生活。苏霍姆林斯基说：“读书，读书，再读书。”对“读书人”来说，没有阅读的人生是不完整的人生。如果不读书，还能去教书吗？

修炼之十一：教师的研究——专业发展必经之路。联合国教科文组织曾指出：教师是教育研究的生力军。教育科研是教师专业成长的源头活水。

修炼之十二：教师的反思——新型教师的必备能力。曾子曰：“吾日三省吾身。”反思是人自我觉悟的过程，是自我提升的过程。教师应勤反思，把教育反思作为自己的基本研究行为。

修炼之十三：教师的写作——教育生活体验的表达。契诃夫认为：“必须写自己看见的，感觉到的，而且要写得真确、诚恳才成。”一名优秀教师，要学会表达自己，而写作则是表达自己的最佳方式。

修炼之十四：教师的幸福——体悟教育之美。孟子曰：“得天下英才而教育之，三乐也。”教师的幸福之源是学生，是学生的成熟，是学生的理解，是学生的一颗善良的晶莹剔透的童心。

第三篇锤炼教师专业

修炼之十五：以生为本——人的教育。普卢塔克说：“儿童不是一个需要填满的罐子，而是一颗需要点燃的火种。”教育的中心是人，教育的目的是培养人。魏书生说得好：“当你把学生看成天使，那你就生活在天堂里；当你把学生看成魔鬼，那你就天天生活在地狱里。”

修炼之十六：课程意识——超越书本中心。杜威说：“学校科目相互联系的真正中心，不是科学，不是文学，不是历史，不是地理，而是儿童本身的社会活动。”一个教师如何理解课程，就决定了他如何实施教学，他的课程视野，甚至直接影响了孩子们的思维方式。

修炼之十七：跨越边界——知识之后是什么。赵汀阳说：“知识不足是科学的问题，更是与人的命运和幸福相关的问题。”对单一教学局限性的超越，是潜移默化的价值教育。

修炼之十八：教学艺术——学习的革命。佐藤学说过：“通过和事物对话、和他人对话、和自身对话的活动过程，创造一种活动性的、合作性的、反思性的学习。”教学是一门艺术。

修炼之十九：寻找声音——一种重要的软实力。巴尔扎克说过：“一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。”思想是行动的指南，思想有多远，我们就能走多远。

修炼之二十：教育之梦——做个有信念的教师。梭罗说：“大多数人都生活在平静的绝望之中，快逃出这种境地。”人是要有信念的。没有信念，便没有思想，没有主见，没有理想的追求。一个没有信念的人，在生活和工作学习中是不能站稳脚跟的。教育信念，是优秀教师和普通教师的分水岭。

据说工作有四种状态：第一种，工作是使命；第二种，工作是兴趣；第三种，工作是饭碗；第四种，工作是苦差事。至于想要达到哪种状态，就全由自己选择了。

其实，看待工作不必那样悲壮，那样悲观，工作中还是有很多乐趣的。前几天我读台湾学者傅佩荣写的《国学的天空》，书中提到了《庄子》“庖丁解牛”的故事，这个故事大家很熟悉，但傅佩荣却抓住了其中的一个细节，当骨肉分离的那一刻，描写庖丁神态的一个词是“踌躇满志”。卑微的工作，卑微的地位，怎么会“踌躇满志”呢？作为哲学家的傅佩荣解释得很好，他说：“人不要在乎从事的是什么工作，重要的是你如何去做。你把事情做得得心应手，游刃有余，在固定的规范中精益求精，从技术提升到艺术，到达出神入化的境界，以至于别人看起来，觉得很美妙，很值得欣赏，你就不妨享受‘踌躇满志’的快乐。”所以说，做老师也好，做其他工作也罢，我们一定要善于发现工作本身所蕴含的美感，并进而去享受其中的快乐！教育，我们从事的神圣事业；教师，我们所选择的崇高事业；育人，我们所承载的终身使命。我们应该全身心地投入到自己的工作中去！

附：《教师的20项修炼》读书笔记

1、对没有理想的人来说，现实成为一切拒绝理想的托词，宁愿在平静的绝望中慢慢死去，即使光明的康庄大道摆在面前，他也会把它看作是死路一条。追求理想的过程或许是曲折的，甚至是痛苦的，只要透过现实的迷雾，捕捉到前头的一丝光亮，我们都要为梦想而活着。因为，只有在梦想中，人才能自由，从来如此，也将永远如此。

2、教育需要生命的活力，需要生命的激情，需要生命的灵动。我们要用目标去激励学生，用活力去感染学生，用激情去感动学生，用美德去感化学生，用创新去吸引学生，用智慧去启迪学生，用文化去丰富学生，用良知去引导学生，让学生获得终身发展必备的基础知识和基本技能，共享人类的文明成果！

3、教育需要感动。感动自己，感动学生，感动家长，感动社会，感动中国，感动未来。可悲的是，陷于功利追求中的教育及其之中的人们，大多麻木不仁了，铁石心肠，没有任何“感动力”。前不久，听到一个真实的故事：女儿初中毕业照毕业合影时，全体校领导没有时间到场，毕业照合影中学校领导的形象是后来用电脑合成的。听到这个故事，我真的十分愤怒，我真的不知道这个所谓的名校的校领导在忙些什么，学校领导如此的麻木不仁！面对即将毕业跨入人生新阶段的孩子们，连给孩子们一点真实的记忆都那么吝啬，他们能够感动谁？我始终觉得，不能感动学生的教师不是好教师，不能感动家长的学校不是好学校。

4、教育需要理想，更需要信念。追求卓越、反对平庸的理想和信念，使每个孩子都得到良好教育的理想和信念，使学校真正成为具有文化品位和精神感召力的发展型、学习型组织的理想和信念。美国教师工会对全体教师发表了一份具有强烈情感冲击力、饱含教育理想和信念的“教师誓言”，使人铭记教育的追求，教育的使命，唤起对教育的美好憧憬以及为之奋斗的动力。没有教育理想和信念的教师不是好教师，没有教育理想和信念的学校不是好学校。

5、时代的发展对教师的要求越来越高，人们对教师的角色期待也越来越多。譬如，希望教师在教学过程中不仅成为知识的传授者，而且要成为研究者、指导者、合作者、创生者、开发者；讲课的语言像播音员，教学行为像演员；在处理与学生的关系过程中，教师要成为学生的知心朋友，教师是学生发展的促进者、学生心灵的倾听者、心理咨询师、学生积极生活的指导者或引导者；要像慈母一样关爱学生、像严父一样要求学生；在处理学校与家庭、学校与社区的关系上，教师又要像一位社区教育工作者；对待同事，教师要成为同伴互助者、自主反思者、改革实践者。应该说，这些角色的要求是合理的。但真的不知道有多少位教师能够完成这些高难度动作！

6、教育工作本身就是一种非常复杂的系统。有一位教育家曾经做过一个因素分析，该研究表明，如果要把一颗人造地球卫星送上天，需要涉及108个因素，而要把一个儿童培养教育成人，则涉及1019个因素。处理如此复杂的因素，教师不去承担多重角色职责，行吗？当然，这里涉及一个“度”的问题。角色冲突无度、角色负荷无度、角色期待无度。因为教育不是万能的，教师也不是万能的，不能把一切的失误都归于教育或教师，不能把一切的成败归结于教师。人们对教师、对教育需要一点耐心，需要一种等待。

7、面对角色冲突，中小学教师需要真正进行教师规划，学会教师智慧，具有教师德性，坚定教师信念；面对角色负荷，需要中小学教师真正养成教师习惯，关注自己身心健康，经常保持微笑的心态，缓解教师压力，感受教师的幸福；面对角色期待，需要中小学教师真正坚持教师阅读，形成教师思想。

8、“蜡烛”“春蚕”“园丁”的隐喻本意是用来赞美教师，却也存在忽视教师自身利益、成就需要的问题。“水桶”“炮手”的隐喻暗含着教师和学生仅仅是知识的容器的观点。20世纪90年代以前流行：你要教给学生一碗水，自己必须要有一桶水。这一隐喻显然把教师的角色单一化了。英国有位数学家在批判中小学教育中功利主义现象的时候打了这样一个比方：在功利主义盛行的中小学教育里，每个学生就是指向大学的一门大炮，12年的基础教育就是由教师不断地往炮筒里塞火药的过程，教师就是炮手，12年准备期到了，炮手点燃了每一门大炮，结果，有的大炮打到了目标，有的没有。无论是否打到目标，那一门门大炮剩下的都仅仅是空壳。无论教师是什么的角色，都不要失去了人性。只要他真正把学生当成人，把自己作为一个有思想、有价值、有情感的人，他的角色职责就会得到践行。

9、人是要有信念的。信念是自己认为正确的观点，是人在自我生活和社会生活中信奉的观点，是需要坚守的理念。信念与理想、理念具有同等重要的意义。没有信念，便没有思想，没有主见，没有理想的追求。一个没有信念的人，在生活和工作中只能像风中芦苇墙上草，没有根基和方向，没有坚持和坚韧，完全听任风吹草动的摆布，听任流言蜚语的支配，受制于他人的蛊惑，受制于落后陈腐的思想，丧失自己的处事立场。

10、教育是一种需要信念的活动，因为教育的对象是人。一个没有信念的教师所从事的教育活动是否还属于教育的范畴，真令人怀疑。教师的信念是教育场景中应该坚守的基本教育观念、教育的思想和教育的理想。人们通常所说的“转变教师的教育观念”，实质是指去除或消解教师误以为真的教育思想和观念，去信奉并坚守正确的教育理想与信念。

11、美国教育家杜威从1896年创办他的芝加哥实验学校开始，就一直坚守着他的五大教育信念：教育即生活；教育即生长；教育即经验的不断改造或改组；学校即社会；从做中学。应该说，无论是一位大家的教育信念，还是一个普通教师的教育信念，大抵都内在地蕴涵着对教育的理解，对学生及其发展的理解。就当前我国基础教育的现实来看，教师信念的核心是教育价值观和学生发展观。按照时下流行的说法，就是“以人为本的科学发展观”。具体来说，教师的信念首先是以学生为本的观念，它包括尊重学生的人格，尊重学生的主体地位，尊重学生的发展潜能；其次是全面发展的发展观，它包括关注学生的终身发展的愿望和能力，信任每个学生的发展可能；再次是教育本质观，它涉及对教育自身的理解和认识，即关于“教育究竟是什么”的看法。在教育本质观上，教育即解放儿童个性，教育即培育儿童生命价值。这些信念是教师信念的内核。当然，教师的信念可以分成若干层次，新课程中强调的体验观、建构观、生成观，都是其内核的具体化。对每个教师而言，其信念可能是非常具体的、形象的、生动的；可能是一句话，一个命题。

12、为信念去投身辛苦的、繁琐的教育工作，是幸福的，是快乐的。教师的信念蕴涵着教师的信誓，蕴含着教师的激情。成都磨子桥小学的教师誓言就蕴涵着许多发人深省的教育信念和教育激情：教育，我所从事的神圣事业；教师，我所选择的崇高职业；育人，我所承载的终身使命。我宣誓：我将全身心投入我的工作。我要用爱心去塑造，用真情去感化，用榜样去激励，用人格去熏陶。无论面对什么样的孩子，我都能改进他的现状，都能让他受益，都能让他爱上我。我将努力钻研教学内容，用崇高的价值准则去引导学生刚刚萌生的意识，为此，我将成为一个终身学习的倡导者、实践者和示范者。即使非常辛苦，我也将坚定不移地实现这些承诺。并时刻准备着，责无旁贷地鼓励我的同事们做到这一点。我将存幸福从教之心，立振兴教育之志，扬教育改革之帆，育天下之英才。当桃李芬芳之时，我的青春就展现在孩子们灿烂的脸上，我的希望已铸成孩子们人生的辉煌。

13、有教育思想并不是一件难事，难就难在要通过抗争来坚守它，承诺它，实践它。是什么因素在干扰着教师的信念，消磨着教师坚守教育信念的意志？答案也许只有一个，那就是目中无人的教育方式、知识授受主义的教育倾向、功利主义的教育评价、控制主义的教育管理制度的混血儿。有目共睹的是，当下的中小学和教师在夹缝中艰难求生存和发展，谈教育的信念并践履信念何其不易。面对渴求尊重与理解的幼小心灵，面对祈望得到全面和谐发展的稚嫩少年，我们不少的教师怀揣教育良知，艰难地信守“为每个孩子提供一生都值得回味的优质基础教育”的诺言。但总有魔鬼现形，试图泯灭教师的信念。当下的基础教育，教师的信念模糊了，失落了！与其说“救救孩子”，不如说“救救信念”！教师信念的危机才是基础教育最深重的危机！无论是教师还是校长，拟或教育行政官员及教育理论工作者，可能都得反思心中的教育信念，召回教育信念。教师的核心竞争力是什么？也许是教师的信念。

14、教师的课程意识不是可有可无的，明确的课程意识支配着教师的教育理念、教育行为方式、教师角色乃至在教育中的存在方式与生活方式。具有课程意识的教师是以自己对课程的独特理解为基础，从目标、课程、教学、评价等维度来整体规划教育活动和行为方式，从而为课程的动态生成者，因此可以说，课程意识意味着“教师即课程”，教师是课程的动态构建者、课程的生成者。一方面，课程意识影响着教师的教育理念。教师如何看待课程的本质，如何理解特定课程的性质与价值，直接影响着教师的教学观、教学质量观以及教育评价观。从而也反映着不同的教育观。另一方面，课程意识影响着教师对整个教育活动体系的认识与理解，也影响着教师对整个课程系统的认识、理解与处理方式。教师如何处理教育活动体系中的目标体系、课程体系、教学体系、评价与管理体系之间的关系，在一定程度上受制于他的课程理解。

15、德国教育家第斯多惠说：“一个坏教师教学生真理，一个好教师教学生发现真理。”对这句话，我的理解是：只是教给学生知识的教师不是一个优秀的教师，优秀的教师注定是关注知识之后的价值、意义和目标的。

16、知识的力量不仅仅在于，人们通过它能够了解与知道事物、事务和世界是怎样的，更在于通过它，人们能够形成了解与知道的方式方法，养成智慧，并获得处世的感悟。如果说，知识对于人认识与理解外部世界的价值属于外在价值的话，那么知识对于人认识、理解并觉醒自我内部世界的价值则属于内在价值。真正具有伟大力量的知识是兼具外在价值和内在价值的知识，真正优质的教学是内外价值兼具的教学。

17、任何知识，都具有三个内在的构成要素：一是内容，二是形式，三是意义。内容即知识的内容，是指知识所反映的事物内在规律。形式，即知识的形式，是指知识自身内在体现的揭示事物内在规律的思维方式和逻辑形式。意义，是指知识所具有的与人生存与发展存在的关联性，是对人处理问题所具有的启迪作用。知识的内容是以符号的形式表达的，人们谈及知识，往往所说的仅仅是知识的表层内容。有些文字，带着深邃练达和智慧仁爱，从古代走来，在我们的头脑中沉淀出仁者和智者的品性与形象，令人终身受益。有些文字，蕴涵思辨哲理和生命活力，从遥远的国度涌来，在我们的生活中恰似盏盏明灯，照亮人们的生命行程。这些颇具内蕴和魅力的文字，从遥远的时空远行而来，我们无需穿越时空隧道，便能体悟到它那永恒的力量。

18、学生从教师那里获得的知识，都是以文字的形式是现的，但不知有多少个教师思考过这样的问题：这些文字在学生的一生中，究竟能够走多远？也许只有那些伴随学生一生的生命旅程的文字，才是最有价值的知识。在教师向学生所传递的信息中，究竟有多少文字能够陪伴他们的整个人生旅程远行？我们每个人在中小学时期都学习过大量的符号知识，但究竟还有多少符号知识能够终生受用？其实，真正让人终生受用的不是那些符号知识本身，而是符号知识背后所隐含的内在价值，是其内具的思维方式、价值观念，以及在知识学习过程中所获得的丰富情感体验。大凡能远行的文字，都是思想的嫁衣。与其说教给学生文字，不如说教给学生思想；与其说教给学生知识，不如说教给学生德性和智慧。文字的远行，其实是思想的远行。人类获得与创造文字的方式，其实是人类成长与发展的方式。短视的教育，往往教给学生文字，却忘却了启发学生思想。

19、学习方式不仅仅是学生获取知识的方法，还是师生在教学活动中信息交流、情感交融、观念沟

通的活动。学习方式最核心的是学生的思维方式、情感升华的方式以及价值观念的建构方式。要达成思维品质优化、情感升华、价值观建构等深层次目标，必须实现学习方式的整合与优化。学习方式如果把教学活动或学生的学习仅仅看作是获取符号知识的活动，那么接受性学习是最主要的方式。但面对符号知识获取以外的目标而言，仅仅采取接受性学习，显然有问题。因为接受性学习难以满足师生情感交融、观念沟通，尤其是学生情感态度价值观的需要。发展学生所经历的学习方式越单一，越表层化，其获得的发展机会就越小。

20、教师的教育理念、教学思想是从哪里来的？不是从天上掉下来的，也不是从书本上来的，更不是他们头脑中固有的，而是从他们鲜活的教育生活中来，从教育实践中来，从教育反思与研究中来，从教育良知与教育责任中来，从教育梦想与教育追求中来的！

21、做个有思想的教师，需要心中有梦想，胸中怀信念，需要坚守教育的良知与底线，需要与现实和困境抗争，需要尊重儿童的地位、儿童的人格、儿童的潜能，需要关注教学的细节并反思教学的问题，需要确立正确的核心教育价值观，需要认识到儿童不是一个需要填满的罐子而是一颗需要点燃的生命火种！需要激发学生终身发展的愿望和能力，切实赋予他们终身发展必备的基础知识和基本技能。

22、要成为一个有思想的教师，重要的是在行动中思考，在思考中行动，成为实践的思考者和思考的实践者。对待任何教育问题，首先要想一想：我该怎样看待这一问题？我对此有自己的基本观点吗？我的观点合乎教育的本质吗？是否具有清晰的价值观？对待重要的教育行动和策略，也要想一想：这样行动合理吗？是否有更合理的行为方式和更优化的策略？对这些问题的思考，通过观念的积累，便成为自己的思想。你想成为一位有思想的教师吗？赶快去读书，赶快去研究，赶快去反思，赶快去总结，赶快去提炼，赶快去合作，赶快去破除对权威的迷信，赶快去找回梦想和理想、信念和信心，赶快去成为你自己！

23、即使你还没有自己的思想，但你同样拥有思考的权力，即使我们经过努力也难以成为刘翔，但我们同样能够享受奔跑的快乐。心还在，梦就在！一切都可以从头再来。不要说什么为时已晚，只要行动，就会有思想的灵光，就会有美好的未来！

24、从来如此，也将永远如此，真正优秀的教师，是个理想主义者；真正的教育家，是个理想主义者；真正的教育理论家，是个理想主义者。因为教育是为理想而生，为理想而活的，教育是指向未来的事业，面向未来是教育的基调。理想主义的教师、教育家、理论家，绝对是个富有前瞻性、先进性的教育工作者，是个具有批判精神、反思意识的教育工作者，是个不安于现状、追求卓越的教育工作者。

25、理想主义的教育工作者，一定拥有教育信念和梦想。没有教育的理想、信念和梦想，只可能被教育的现实所蒙蔽、所困扰、所束缚，逃不开现实的藩篱甚至枷锁。没有教育理想和信念的教育工作者，大多数是生活在平静的绝望中，他们只可能在这种令人可怕的境遇里无谓地消磨精力甚至整个生命。我们的教育工作者还有多少人还有自己的教育梦呢？一个彻底的教育现实主义者，是难以达到教育应有的精神境界的。

26、理想主义者，一定是追求卓越的完美主义者。所谓完美，始于追求，止于至善。理想主义的教育者，总是不因循守旧，不安于现状，不满足于现实，不限于条件而拒绝卓越，而是创造条件去体验追求的过程，感悟创造的激情和喜悦。所谓理想，乃对未来有所憧憬，对现状有所超越，对生活有所感悟。理想主义的教育者，应该是对教育充满激情的，对明天有所希望的，对学生的成长有所期待的。

27、理想主义的教育者不是空想主义者，不是幻想主义者。急功近利、急于求成、好大喜功、急躁冒进，不是理想主义的教育者。因为，教育是一种慢的艺术，是一种等待的艺术。教育理想的追求和实践，需要脚踏实地的行动、积累和耐心。要追求教育理想，就要有所改变，有所行动，有所对改革的亲历，有所思想。处于理想和现实冲突中的教师，一定要努力寻找并发出自己的声音，自己的理解，自己的教育思想。要知道，开始寻找自己声音的时间越晚，找到的可能性就越小。

第五篇：《优秀教师的十项修炼》心得体会

《优秀教师的十项修炼》心得体会

暑假期间读了《优秀教师的十项修炼》一书，书中每谈一个修炼，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，娓娓道来。是我们每位教师值得去细细品读的一本书，因书中有太多的细节太多的感动太多的魅力太多的艺术需要我们去追逐去领会去反思去品悟。该书从教师的仪表、语言、宽容、探究、创新等10个方面给我们阐述了教师修炼的必要性、迫切性和教师应该怎样修炼，从而让自己更加品行高尚、素质精良、学识渊博、幸福人生，对学生具有百般的感动力、感化力、感召力。《优秀教师的十项修炼》一书,让我明白了许多鲜明的教育观点，也有许多心灵感慨，在此谈谈我的体会。

一、时刻注意自我提高是优秀教师的必备条件

教师要把自己的学生培养成为全面发展的德才兼备的优秀人才，就必须把书教好。所以，教师要有进行教育所需的扎实而宽厚的基础知识和专业知识，要透彻地懂得所教学科。仅仅熟悉教学大纲和本学科内容是不够的，教师的知识应比这宽广得多。常说：“教师要给学生一杯水，自己必须有一桶水。”就是这个道理。

二、知足常乐，安于贫穷是优秀教师的良好心态

我国正处在社会主义初级阶段，社会变革正处于新旧交替时期，经济发展不平衡，又由于竞争机制、分配体制的不健全，使社会收入分配差距拉大，一些个体或私营主的收入迅速增加,甚至一夜暴富，与之相比教师收入明显偏低。特别是经济落后地区，连教师的工资也难以保证，于是，教师队伍中出现不热心本职工作，对本职工作不尽职尽责，把主要精力用于校外创收或第二职业上，特别是出现那种以职谋私，职权交易的行为。在这种现实下，教师应调整自己的心理，要有一种‚知足常乐，安于贫穷‛心态。从另一方面来说，‚比上不足，比下有余‛，看看广大农民家庭中，有一些家庭连学生的生活费用都很难支付，相比之下，教师就应该知足。教师应有的为师之道，这样的教师的师德在他们的性格中已升华，尽管受到不公正待遇时，仍能保持为师者的高风亮节。

三、洁身自好、廉洁自律是优秀教师的基本原则

教师之所以受人尊敬，不只是因为教师职业是神圣的，担负着传道、授业、解惑的任务，更重要的是担负着培养一代又一代人怎样做人，怎样做一个好人。正如鲁迅所说：‚他们吃的是‘草’挤出来的是‘牛奶’。‛从精神上灵魂上培养了一代又一代的青少年。然而，教师置身于现实生活中，在市场经济的环境下，如何能做到洁身自好，不追随物欲，敬业爱岗，做好教育人的工作，做一个名符其实的好教师，必须高度自尊、自重、自强不息、严以律已、分清是非善恶。在社会这个大染缸中要保持廉洁自律，坚持高尚情操，就要不断加强人生观、世界观和师德的学习和修养，努力促进道德认识，不断地自我评价、自我约束、自我调控，及时矫正和调整教师行为中失误，抵制不良风气和腐朽思想的侵蚀，保持行为的端正廉洁。

四、处理好师生关系是优秀教师的行为准则

近年来，在教育上体罚学生和变向体罚学生的事件频繁发生，为何体罚学生和变向体罚学生屡禁不止，学生 和老师的关系总是那么紧张呢？有的老师埋怨现在的学生越来越来难教了，学生太淘气,太没有纪律性，或者说学生根本就不爱学习，自己的话学生根本听不进去，继而产生一些恨铁不成钢的过激行为。轻则受到教育领导的批评，重则酿成事故，受到了经济行政处罚，有的甚至丢了公职，被判了刑，真令人可叹可悲。我认为在这方面纵然学生可气，但无过错，但作为一名教师，应充分用教育学、心理学的普遍规律，用心去了解每一位学生，从中寻找更恰当的教学方法。

五、走近学生、热爱学生是优秀教师的基础

如果说一个教师很难对自己的学生产生感情，那么老师的工作，就无外乎空中楼阁，老师不走进学生，学生也难以接近老师，在学生中就很难树起威信，积极有效地开展工作。如，‚张三你的作业，为什么不做完？‛一种质问的语气，本来这个学生对老师就没有多少感情，便产生一种惧怕的心理，就不能客观积极回答老师提出的问题，一种紧张的气氛便生成，如果教师对学生很好，学生能够和教师很好沟通，你就会找出学生作业未完的理由，宽容和善待他们，并促使他们改正错误不断进步。

六、用自己的行为去感染学生是优秀教师的重要条件

师，楷模也，我是这样理解‚师‛这个字的含意的。作为教师要求学生做到的自己必须首先做到。比如：你给学生大讲特讲吸烟如何有害健康，学生不要吸烟，而自己却不时吸着烟在校园里晃悠，比如：你说学生不能化妆，要衣着得体，而你自己却浓妆艳抹，衣着标新立异，被学生发现后，那学生不认为你是个骗子吗？他们最起码认为你说的话可能是混话，这样你的工作肯定做不好。做教师在各项工作中都要起到率先垂范作用，才能给学生以潜移默化的影响，比你批评、打骂胜过百倍，才不至于师生关系紧张，体罚学生事件的发生。

七、教改探索研究是优秀教师持续发展的必由之路

教师不仅是为了学生学而教,要想取得更大的成果还需要进行教学研究。当今时代，新知识层出不穷，知识更新周期不断缩短，每个人都要加强学习、终身学习。新课程的实施，更对教师的学习提出了更高的要求。实施新课程尤其需要学习先进的教育教学理论，确立符合素质教育要求的教学观和人才观；注意学习有关研究的一般方法的理论书籍，从而能够适应组织学生进行研究性学习的需要。教师从根本上确立终身学习的意识，做一个终身学习者，是教师专业化、自主成长和提升自己人生质量的重要前提。教师要做一个善于研究的人，善于反思的人。经常反思自己教育教学实践中的问题，研究自己感到困惑的问题。养成对自己的教学与教育活动进行评价与反思的习惯，要经常去钻研教材扩展知识,让学生学到更多延伸的知识.真正体现出课程改革倡导的新理念、新方式、新方法、着眼于学生的发展的特点。博学多才对一位教师来说非常重要。因为我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往‚打破沙锅问到底‛。没有广博的知识，就不能很好地解学生之‚惑‛，传为人之‚道‛。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作‚知识爆炸时代‛、‚数字时代‛、‚互联网时代‛的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。教师只有抱着‚终身学习‛的精神才能不断提高自己，使自身得到更好发展。

总之，社会造就了人，同时人也可以改变社会，在市场经济条件下，为师者应以师德为重，安贫乐教、廉洁从教、廉洁自律、洁身自好、就不至于在经济建设的冲击下，迷失方向，走上歧途。才能成为一个有激情、有思想的人，在不断的进取中实现自身价值。