高效教学技能十项修炼[合集五篇]

第一篇：高效教学技能十项修炼

高效教学技能十项修炼

主讲：蒋大英2013年10月28日

第一讲备课技能应用修炼

一、备课技能概述

 备课是对教学过程的精心预设

 备课是知识的内化和具体化的过程

 备课是对教学资源整合与利用过程

 备课是对学生的研究与关注的过程

二、备课的原则

指导性原则:教案是教师为组织和指导教学活动而精心设计的施教蓝图,教师有关下一步教学活动的一切设想,如将要达到的目标,要完成的任务,采取的各种教学措施等均应反映在教案备课的原则中.系统性原则:教学法是由多种教学要素组成的一个复杂系统,教案就是对诸要素的系统安排与组合.操作性原则:良好的教案设计对教学内容的选择、教学方法的运用、教学时间的分配等都做出了具体明确的规定和安排，这一毓的安排都带有极强的可操作性成为教师组织教学的可行依据。

预演性原则： 教师备课、写教案的过程，裨上就是实际教学活动的每个五一节、每个环节在教师头脑中的预演过程。它能使教师如临真实的教学情景，对教学活动的每一细节都要周密考虑，仔细笄，为教学活动的顺利进行提供可靠食保证。

凸显性原则： 教师在设计教学方案时，可以有目的、有重点地突出一种

或几种教学要素，以达到特定 教学目的。

三、备课的内容

1、研究课程标准：课程标准是规定某一学科的课程性质、课程目标、内容目标、实施建议的教学指导性文件，同时，它还特别提出了面向全体学生的学习基本要求。

2、研究教材：认真钻研教科书，理清知识技能、过程方法、三维目标在教科书中的具体体现，准确理解重点、难点，确定教学法的关键，制定切实可行的三维目标

3、研究学生：深入了解不同层次学生的学习基础和思想状况，使教学具有针对性

4、设计教学步骤：对教学的每一具步骤都要精心设计

5、研究教法与学法：教师要根据自身的优势和特长，学生现有的教法，并指导学法

6、撰写教案：教案应有明确具体的三维目标要求，、教学内容分析、教学过程、食品店一定数量的质量的练习作业、板书设计等。

7、课后反思：针对课堂教学或学生作业 中出现 的问题进行剖析，以提高自己的教学能力。

四、备课技能应用类型

根据备课参与人数分类：个人备课、体备课

根据备课内容分类：学期备课、单元备课、课时备课

根据课的不同类型分类：综合课的备课、新授课的备课、作业指导课的备课、复习课的备课

五、备课技能应用方法

1、研究课程标准，认真钻研教材

1）分析教材的切入点

从总体上分析教材体系结构；从内容上分析教材内在的逻辑系统性；从结构上分析教材的重点和难点；从内容上分析教材中的思想和生活因素。

2）分析教材的常用方法

①“题眼”分析法。妈妈教材课题或标题中的重点词语。

②主次辨析法。讲授教材时，指导学生分析哪些是主要的，哪些是将要的，主次分明，重点当然就突出了。

③语句分析法。通过研读、分析教材的重点词语、句子、段落，从而突出教学的重难点。

④逐层递加法。先概括出教材各部分、各层次的重点，然后把各部分的重点叠加起来，从而突出整个教材的重点。

2、研究全体学生，促进全面发展

1）备学生的基本原则

主体性原则。教师通过备学生，解决学生现有水平与教学要求之间的矛盾，直到调节学生与教材之间关系的作用

差异性原则。教师要做到尊重差异，承认差异，从学生实际情况出发，根据不同情况，有的放矢地备课。

发展性原则。要客观地分析、研究学生，想念学生的能力。

2）备学生的内容

备学生的学科认知特点；备学生的现有知识基础；备学生的现有思想与生活；备学生的学习能力；备学生的情感；备学生的年龄。

3）备学生的技能技巧

研究学生的几个技巧：查资料档案；座谈了解；个别谈话；家庭调查；察言观色；研究学生的错误

3、组织各种材料，精心撰写教案

拟定教学组织形式与方法；选择教具和有效利用课程资源；教案设计的衫技巧：设计问题情境；关注师生互动；设计反馈与调控；在集体备课时注重实效；与学生一起备课；制定切实可行的教学计划与教案：学期教学工作计划；单元教学工作计划；课时教案；

六、备课技能应用要求

1、备课技能的理念要求

1）备课要体现教学预高与动态生成的统一

所谓预设，就是根据教育目标和学生的兴趣、学习需要以及已有的经验，以多种形式有目的、有计划地设计教育活动。所谓生成，是指学生依据自己的兴趣、经验和需要，在与环境交互作用中自主产生的活动

2）备课要体现学生的差异性和共同性的统一

教师要根据这点对学生的目标定位各有侧重，内容选择也可以有所不同。充分发挥每一位学生的潜能，让所有的学生都积极主动参与学习探索活动，各尽其长、各有所得，不同程度地提高他们的综合能力，这才是真正落实新课程理念，实施素质教育。

3）备课要体现教学生活化和综合化的统一

教师在备课时要注重学科内外的联系，要能整体地、综合化地把握教学内容，对教学内容进行鸶安排。

4）备课要体现教学方式与教学内容的统一

所选用的教学方法一定要和教学内容相结合，二者一定要相得益彰、水乳交融，不要为新而新、为改而改，那就画虎不成反类猫了。

2、备课技能的具体要求

1、教学目标要明确

2、学生学情要把握

3、教学内容要合理

4、重点、难点要突出

5、教法、学法要恰当

6、教学资源要充分

7、练习设计要精当

第二篇：高效教学技能十项修炼题库

高效教学技能十项修炼30题 第一章 备课技能应用修炼

一、备课技能的内涵是什么？ 1.备课是对教学过程的精心预设； 2.备课是知识的内化和具体化的过程； 3备课是对教学资源整合与利用的过程； 4.备课是对学生的研究与关注的过程。

二、备课的基本内容包括哪些？ 1.研究课程标准； 2.研究教材； 3.研究学生； 4.设计教学步骤； 5.设计练习内容； 6.研究教学与学法； 7.撰写教案； 8.课后反思。

三、备课技能的具体要求有哪些？ 1.教学目标要明确 2.学生学情要把握 3.教学内容要合理 4.重点难点要突出 5.教学教法要适当 6.教学资源要充分 7.练习设计要精当

第二章 课堂讲授技能应用修炼

一、在教学中恰当地运用讲授技能有哪些作用？ 1.促进知识迁移，构建知识体系 2.启发学生思维，发展认知能力 3.培养求知兴趣，激发学习动机 4.进行思想教育，提高审美情趣

二、课堂教学中对教师讲授有哪些要求？ 1.精讲、少讲，讲学生终身发展必备的 2.注意差异性，以学生为中心

3.灵活运用教学方法，因势利导，巧于点拨 4.善于创设良好的教学情境，引发学生兴趣 5.精研教材和学生认知心理

三、根据不同的讲授方式，讲授可分为几种类型？ 1.讲述式 2.讲解式 3.讲读式 4.讲演式

第三章 课堂提问技能应用修炼

一、课堂提问应坚持哪些原则？ 1.提问应有充分准备 2.提问应以学生为中心 3.提问宁精勿滥

4.提问应兼顾各种类型的问题

二、课堂提问的技能方法有哪些？

1.“问”在新旧知识的衔接处，温故知新 2.“问”在重点掌握的知识处，突出重点 3.“问”在学生认知的障碍处，开启思维 4.“问”在学生兴趣的共同处，激发热情

三、课堂提问有哪些具体要求？

1.设问得当（1）趣味性（2）目的性（3）科学性（4）启发性（5）针对性（6）阶梯性 2.发问巧妙（1）对象明确（2）表述清晰（3）适当停顿

3.启发诱导（1）启发引导的时机（2）启发诱导的方式（3）提问态度 4.评价反馈

第四章 课堂调控技能应用修炼

一、非语言调控的基本要求 1.含义明确 2.繁简适度 3.朴素自然 4.仪态大方

二、多媒体调控有哪些要求？ 1.围绕教学目标选材

2.在教学片段转折时，采用特别的音响或动画，作转场提示，引导学生进入新的环节 3.以现场教学为主，播放多媒体为辅

三、课堂时间调控有哪些基本要求？

1.坚持时间效益观，最大限度地减少时间的损耗 2.把握最佳时域，优化教学过程 3.保持适度信息，提高知识的有效性 4.提高学生专注率，增加学习的投入时间 第五章 学法指导技能应用修炼

一、学法指导有哪些具体要求？ 答案见140页

二、学法指导有哪些方式？ 1.讲授指导 2.示范指导 3.提示指导 4.理清思路 5.渗透指导 6.程序操作 7.对比指导 8.归纳指导 9.启迪思维

10.编写歌诀

三、如何抓住学生心理进行学法指导？ 1.创设情境，培养形象思维能力 2.大胆质疑，培养创新思维能力 3.争强好胜，激励学生学习4.因材施教，区分不同学法

第六章 导入与结课技能应用修炼

一、常见的导入方法一般有哪几种? 用下列方法导入一节课。1.直接导入法 2.衔接导入法 3.悬念导入法 4.情境导入法 5.激疑导入法 6.直观导入法 7.故事导入法 8.审题导入法 9.类比导入法 10.练习导入法 11.联系生活引入法 12.趣味导入法

二、常用的结课方法有哪几种？用下列方法对一节课进行结课。1.总结归纳法 2.练习巩固式 3.扩展延伸式 4.直接点题法 5.比较识记式 6.悬念诱发式 7.引导预习式 8.首位照应式 9.激发兴趣式

三、教学导入技能的应用有哪些要求？ 1.导入要合情合理 2.导入要简洁明快 3.导入要因课制宜 4.导入要灵活多变 5.要有关联实效性

6.要具有针对性和目的性 7.要具有启发趣味性

第七章 拓展技能应用修炼

一、拓展技能应用方法有哪些？结合一课教学内容谈谈应进行哪些拓展？ 1.向本学科作纵向拓展

2.向各相关学科作横向拓展 3.向生活大课堂作综合拓展 4.向多元的教学方法拓展

二.拓展技能应有有哪些要求？ 1.课堂拓展要基于学情 2.课堂拓展要基于教材 3.课堂拓展要基于本学科 4.课堂拓展要自然适度

5.课堂拓展要基有一定的深度和广度 6.课堂拓展要抓住机会

三、课堂拓展有哪些功能？

1.课堂拓展有助于教学目标三个维度的实现 2.课堂拓展有助于推进课程的综合化与生活化 3.课堂拓展可以培养学生的创新思维 第八章 现代教学呈现技能应用修炼

一、运用现代教育技术的基本原则有那些？ 1.直观性原则 2.实践性原则 3.情境性原则 4.多样性原则 5.实效性原则 6.辅助性原则

二、计算机辅助学科教学的方法有哪些？根据某一教学内容设计教学课件。1.情境教学法 2.模拟教学法 3.技能指导法 4.演示法 5.课前预习法 6.测试法 7.综合法

三、论述信息技术在教学中的应用应注意什么？ 1.注意度的问题 2.注意时机问题 3.注意适宜问题 4.注意思想态度问题

5.注意课本教材与课本软件的配套问题 第九章

教学评价技能应用修炼

一、教学中应该从哪些方面进行评价？ 1.情绪状态 2.注意状态 3.参与状态 4.交往状态 5.思维状态 6.生成状态

二、教学评价有哪些方法？ 1.自评与他评

2.定量评价与定性评价

3.教师评价与学生评价

4.绝对评价、相对评价和个体内差评价

三、论述新课程教学评价应注意什么？

1.在主体思想上要相信学生，在评价主体上，更加强调学生的自评，让学生在评价中学会审视和提升自我

2.在评价功能上，更加注重发挥评价的教育功能

3.评价重点是关注过程，在评价类型上，更加重视实施形成性评价 4.在评价方法上，更多采用个体内差异评价法。5.教学评价要“情真意切”。

（说明：命题时要根据理论对案例进行分析）第十章 说课、听课、评课技能修炼

一、说课说内容的方法

1.重视理论运用，理论联系实际 2.重点突出、难点清晰

3.力求教学内容、教法、学法和教程的有机统一。4.说程序要做到精炼、连贯。5.注重实效、灵活多样 6.追求新意、给人启迪。

二、听课有哪些策略？ 1.带着自己的思考去听课

2.带着欣赏与发现的心态去听课

3.带着更多的关注点去听课（1）关注基础：第一、关注中小学教育的本质，第二、关注知识基础、第三、关注教师基本功（2）关注本质：把握课改的核心理念——一切为了每位学生的发展，把握基本路径——课堂教学，把握基本内容——教学方式与学习方式变革 4.听课要善于透过现象看本质

5.不仅要关注教师的教，更要关注学生的学。

听课时重点关注教师的有哪几点？（答案见270页）

听课时重点关注学生的学习活动有哪几点？（答案见270页）

三、评课重点应该从哪些方面去评价？ 1.评价教师是否重视学生主动参与课堂教学 2.评价老师能否培养学生的创新能力 3.师生是否保持有效的互动

4.评价教师是否关注学生的情感发展 5.评价课堂结构的安排与教学手段的使用 6.评价教学内容。

每一点中的具体内容见271——273页。

说明：

1.考试命题时在题型上要对以上试题进行变式，如填空、选择、判断、简答、论述等。2.命题更关注教师对理论的解读能力，注重理论和实践的结合，以案例分析、方法设计等方式进行考查。

第三篇：《高效教学技能十项修炼》讲座心得体会

《高效教学技能十项修炼》讲座心得体会

2015年9月19日，听了《高效教学技能十项修炼》专题讲座之后让我收获颇多，使我对教师基本功有了更深入的理解，从备课、上课、作业的确定、对学生的评价等都需要教师科学的设计，才能使教育教学达到最优化。

一、高效课堂重视课前的备课

要想达到较好的教学效果，就要精心的备好课，而备好课的关键在于如何设计好教学方案。如果只是为了应付检查而照搬教参，抄袭现成教案，就只能称为“无效备课”了，教学设计也就失去了本身的意义。有学习，肯定就会有收获，如何让学生积极主动的参与教学，这需在教学设计上下功夫，在教学设计中，一定要做到教学目标明确，教学内容清晰，教学方法灵活，要很好地体现了有效的课堂教学的新理念。争取每节课气氛都很活跃，学生参与互动性强，在老师和学生的互动、交流中，让学生慢慢发现问题，体验学习的乐趣。我们说，有效的教学设计是保证教学质量的前提，运用系统化的观点和方法，以学生为中心、以目标为导向、通盘考虑教学的各种因素和环节、运用有效的教学策略和技术手段、优化设计教学过程的各个环节，是能够有效地实现教学目标的根本保证。认真确定课堂教学目标。教师在备课前，应当认真阅读教材、教师用书，对所教授内容的三维目标、教材编写特点等要了然于胸，并结合学生的实际制定切实可行的课堂教学目标。所拟定的教学目标要具体、可操作，如果目标过高或过低，都容易使学生失去兴趣，而应当处于学生的“最近发展区”，即“跳一跳能摘到果子”。

二、高效课堂重视课中教学行为的有效性

（一）创设情境、激发兴趣

教师创设学习情境导入新课，要激发学生学习兴趣。兴趣是最好的老师。教学中教师要尽可能地联系学生的实际，从生活或具体情境中引入新知，让学生在有效的情境中产生学习和探索的兴趣。教师要善于了解学生的学情，结合教学内容，努力创设各种生动形象的教学情境，激发学生的学习兴趣，引导他们积极、主动参与到学习中去。教师通过创设情境使学生产生学习新知的动机，积极投入到探索新知的活动中。

（二）课堂讲授

课堂讲授四字诀：一“快”、二“慢”、三’透”、四“多”

一“快”是指讲课触及重点要快；二“慢”是指讲解重点要慢，务必讲精；三“透”就是理解重点要透；四“多”是指运用重点要多。

高效课堂来自贴近学生生活的问题设置。力求从学生熟悉的生活情景与童话世界出发，选择学生身边的、感兴趣的问题，以激发学生学习的兴趣与动机，使学生初步感受新知识与日常生活的密切联系。数学教学中，教师要不失时机创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学习情景，使学生从中感悟到数学的乐趣，产生学习的需要，激发探索新知识的积极性，主动有效地参与学习。

（三）结语

结语一般自然贴切、水到渠成，语言简练、紧扣中心，内外沟通，立疑开拓。结课的一般过程包括：简单回忆、提示要点、巩固应用、拓展延伸。

三、高效课堂重视课后的教学反思

“教无定法，教学是一门遗憾的艺术”。一堂课不会十全十美。我们自己每上一节课，都要进行深入的剖析、反思，对每一个教学环节预设与实际吻合、学生学习状况、教师调控状况、课堂生成状况等方面认真进行总结，找出有规律的东西，在不断“反思”中学习。促进课堂教学质量，教学效果也一定会更好。关于“课后反思”。这一条对于一个教师的成长来说,应该是非常关键的。在听讲座之前,自己就明白课后反思的重要性。并且，我们学校在业务检查方面，也比较重视这方面的业务能力。可很多时候,自己往往会因为懒惰或者文采的限制，而只是去简单回顾自己近期内的教学情况，没有进行系统的书面整理，所以到目前为止，自己的总结能力也没有得到锻炼，这也是自己今后一个很重要的改进方面。在新课程的背景下每位教师在教学生涯中要边实践、边探索、边反思，努力寻找属于自己的课堂教学模式和教学风格，让我们一如既往地更新观念，创新思想，总结经验，开拓进取，为促进学生全面发展、全面提高教育质量而不懈努力。

第四篇：人生十项修炼

人生十项修炼

之一【忍得住孤独】

1、孤独是对生命潜力最好的挖掘，谁毁了自己的孤独，谁就毁了自己无限的可能。

2、孤独的最高境界是：别人眼中的孤独，自己心中的丰富。

3、成功就是无数个孤独之夜的叠加……孤独，恰恰最有利于人去思索、去创造。今夜，你准备善用与享受孤独了吗？

之二【耐得住寂寞】

1、人为什么会寂寞？因为心中缺乏放下区别心的大爱精神，爱是生命能量的源泉。

2、寂寞是源于心灵的空间太狭隘，要想耐得住寂寞，心中就要装载更多的生命...3、幸福的人不寂寞，幸福就是幸运的造福别人，造福的人越多，幸福就越多。今夜，你在寂寞中能放大爱的磁场吗？

之三【挺得住痛苦】

1、一个人不能复制另一个人的成就，根本是源自不能复制一个人的痛苦。

2、痛苦是强大的源头,是奋斗的激素，强大是靠痛苦催生出来的。

3、痛苦是人生最好的教练，在痛苦中要么倒下，要么挺住，只要能挺住，生命就进入另一重天。

4、痛的极点只剩下乐和对痛的淡然...[定慧]

之四【顶得住压力】

1、压力不是来自事件的本身，而是来自对事件的假想，假想放大了我们的压力。

2、对于无法改变的事实，如果不想再放大压力，唯一能做的就是坦然接受。

3、承受压力的强弱决定了能量圈的大小，能量圈决定了事业圈。

4、咬着牙、铁着心的直面压力，压力就会自动的退步远离！

之五【挡得住诱惑】

1、诱惑是无形的陷阱，诱惑越大，陷阱越深...挡住一阵子诱惑，享受一辈子收益。

2、只有不计较短期的失去，才能长期的得到，只有挡得住短期的诱惑，才能拥有长期的利益。

3、知道自己不能做什么，比知道自己能做什么更定慧，以宇宙定义得失，以大爱兼容天下，方能大成。

之六【经得起折腾】

1、折腾=体验，亲身体验是最深刻的智慧。

2、世界是最好的学校，实践是最好的老师，生命不够丰富，是因为折腾的太少。

3、今天自己不太好，是过去别人对我们太好。要想未来变得更好，就不要奢求别人对自己太好。

4、小折腾只能磨练出小人物，大折腾才能磨练出大人物。

之七【受得起打击】

1、打击我们都是公开的告诉我们他们没有机会，别人眼中的不可能就增加了我们无限的可能。

2、在打击中成长，收获的不仅是脑力，更有动力与魄力。

3、未曾清贫难成人，不受打击老天真。

4、人生的力量有两种，一是因为爱，二是因为恨，恨的添加剂是打击、打击、打击...！

之八【丢得起面子】

1、如果人生有丢脸与赏脸，脸丢尽了，剩下的就只有赏脸了。

2、人生最不能真实面对的就是自己，尤其是不能顺应自己在不同群体的角色变迁。

3、人们往往太

在乎在别人眼中的样子，而忽视了自己在自己眼中的样子。

4、面子只是对自己阶段性荣誉的定慧能量的检阅...！

之九【担得起责任】

1、活好自己就是负责任，不是别人的负担，否则相当于造粪的机器，衣服的架子。

2、对于世界你是一个人，对于家庭你是一柱子，你不属于你自己。

3、团队中你贡献的是个体，共享的却是整体，为职责牺牲与成全是莫大荣耀。

4、天下兴衰，福祸众生，人人都要践行利世的使命。

之十【提得起精神】

1、焦点：没有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦点。

2、放下：没有过不去的，只有放不下的。

3、环境：人是环境的产物，好环境是正面磁场，时刻补充生命能量。

4、接受：接受生命中出现的一切，我永远不是最不幸的。

5、分享：分享快乐，快乐被放大，分享痛苦，痛苦被缩小。

第五篇：销售员的十项修炼

做销售的聚在一起,免不了感叹一番:现在销售工作真不好做,内外交困,压力大呀!确实如此,老销售们追忆惜日的辉煌,过去经销商追捧,上司赞许,日进斗金的日子一去不复返了.新销售们困惑时世的艰难,忍受着客户的白眼,领导的训斥.面对着难以完成的指标数据前途迷茫.市场低迷,竞争白热化,销售人员作为企业产品与市场衔接的载体,面临着日益恶化的市场环境,对自身能力,素质,修为以及知识面极大的挑战.销售工作的成败论英雄,尽管你谈销售理论滔滔不绝,尽管你的销售计划做得滴水不漏,最后检验你成果的总是冰冷的数据.销售方式多种多样,诸如渠道下沉,深度分销,渠道专一等等,所有这些看似美妙,但结果都不尽如意.纵然一些几十人的小企业,有上百名销售人员奔波在全国各地，销售工作依然是步履艰难.老板在抱怨:销售人员能力太差,销售人员在抱怨企业市场投入太少.外部环境以及服务企业存在的实际现状,销售人员无力改变;要生存,唯有自身能力,素质,修为以及知识面等提升.笔者从事销售工作十多年,曾历经国内民营企业,上市公司,跨国公司等,经历过企业由小到大的辉煌,也目睹了企业由大到小的衰落.撇开一些外界客观因素,本文重点阐述一下,在竞争白热化的市场环境里,依然游刃有余;销售人员需十项修炼.修炼

一、企业文化的阅读力

每个企业都有自身的经营风格以及管理理念.而这风格与理念来自于企业创始者.来自于企业周围的人文环境.当你进入有个新的企业,不管你的职务高低,企业文化是难以彻底改变的.只要你的从事销售工作,首先你得去阅读你服务的企业文化以及价值观.阅读企业文化首先去阅读企业老板的成长发展史,企业老板的家庭环境,文化教育,人生经历和价值观等,都有会在有意识和无意识中,带入企业管理中.不管你如何被老板赏识和重用,但都会底线,企业中一些让老板引以为豪的东西,是不容易被改变的.老板当然看中企业的利润,但更看中自己在企业发展中的价值和影响力.功高盖主,结局总是惨淡的.其次是阅读企业周围的人文环境.企业所在地的风俗习惯,价值体系等决定了企业的氛围.你身处其中,必然需要去适应;只有你融洽到企业环境中,你才能被周围人所认可.只有被认可了,你才有施展才能的空间.你选择一个企业,就需要你认同该企业的文化.企业文化不是墙上的标语,也不是写在宣传册上的套词.而是企业生存发展的根基.是评判企业员工的标准.修炼

二、人格的感召力

销售工作不再是单兵作战,需要各部门之间的密切配合.而部门之间的配合不是企业内部的规章制度可以解决的,往往取决于你在企业的影响力和认同感.这就是人格的感召力.销售工作做长了,免不了变得圆滑.也就是常常所说的:见人说人话,见鬼说鬼话.以为这样就能七面玲珑,左右逢缘.其实未必如此.真诚才能打动别人,过度奉承就显得虚伪了。迎合他人或许能讨得欢心,但难以得到认同.人格的感召力在于你能站在他人的角度看问题,在于真心实意去帮助别人.在于你的睿智,在于你良好的修养和举止,在于有颗正直的心.销售人员决不要让岁月磨掉你的棱角,需要保持住自己个性化的东西.建立起自身的价值观和处事风格,又能与各种类型的人和平相处.修炼

三、明锐的洞察力.世界在永远在不断变化的世界.企业在变,市场环境在变,消费习惯在变,产品结构在变,竞争对手也在变.每个变化,都对销售工作产生不同的影响.叶落知秋,销售人员应该具备明锐的洞察力,洞察到外部和内部环境的各种变化.洞察力的培养,在于你的生活工作中细节的关注,在于你有良好的思考习惯.销售人员需关注的身边人员和企业管理结构的变化,关注消费习惯的演变,关注经销商经营导向的改变,关注行业内的风吹草动,关注国家新的法律标准的出台,关注竞争对手新的举措等.关注的东西常常是表象的,关键是透过表象看到本质化的东西.企业高层人员的变动,常常代表着企业管理风格的转变.消费习惯的演变,预示着新产品的兴起.经销商经营导向的改变,往往会影响到对公司产品的投入热情;行业内恶性事件的发生,会对销售极大的损害;国家法律标准的出台,会导致一批小型企业的出局,竞争对手新的举措.会导致竞争的加剧.销售人员要有颗敏感的心,练就一双法眼,任何风吹草动，都尽收眼底.销售人员要有颗睿智的心,去伪存真,以小见大.修炼

四、快捷的应变力

俗话说:兵来将挡,水来土掩.不管内部和外部环境怎样变化,都有应对措施.应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步,而应该是未雨绸缪,有备无患.应变力的培养来自于自己的忧患意识和危机感.尽管现在春风得意,在风光的背后,隐藏着危机.有忧患意识,就能对发生的危机作出预判,就能准备好应对方案.应变力来自于自己的博学,知识和经验的积累.这需要销售人员学习营销学,管理学,心理学等多方面的知识;学习他人成功和失败的经验,从中总结出经验和教训,来充实提高自己.应变力的培养来自于自己的自信和果敢.人首先相信自己的判断,才能找到解决问题的办法.一旦决定的事,就义无返顾去做.不管结果如何,都感于承担责任.记住:出现问题,永远都是做比不做好.修炼

五、市场驾御力

销售人员都在抱怨:现在的客户很难处!客户也在抱怨:产品难卖,好卖不赚钱.事实确实如此,本来客户与厂家之间就是伙伴,又是对手.厂家需要客户全力以赴,多卖公司产品.客户希望参加多给支持,多投广告.销售人员夹在其中,常常是二者的出气桶.而出现这种局面,就是销售

人员市场驾御能力不够.驾御能力首先在于充分合理运用公司已有资源.公司资源包括人力资源和市场投入.运用人力资源上,要积极获取其他部门和上司的协助.市场投入是有限的,每一分钱要用到实处.驾御能力在于你的诚信培养,不轻易承诺,一旦承诺了就必须兑现.言必行,行必果.驾御能力在于你是行业和营销专家.你能指导你的客户获取最大利益.驾御能力在于你的人格魅力,在于你的言行一致.同事和客户对你的认同,销售工作就会在你掌控中运行.修炼

六、执行力

执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障。

执行力在销售工作中的重要性，无容置疑。关键点是企业经营政策的制订者与实施者是分离的。往往理论与实际有距离，计划的制订尽管完美，但执行中存在在种种难度。销售人员不免会有抵触心理。

每一名销售人员，首先在团队的一分子。执行公司的各项销售政策是销售人员最基本的工作内容。尽管你对公司的经营策略有置疑，但也必须不折不扣去执行。否则你就游离于企业之外，难以有生存之地。

执行力首先来自于自身的心态，给自己准确的定位。企业不仅是你施展才能的舞台，更是你行为的主导者和评判者。在服从中去表达自己的意愿。个人的影响力来自于执行。

执行力来自于敬业层度。工作的热情和对自身的要求往往决定了执行力的高低。尽管有种种难以克服的困难，但只要你全力以赴，就能争取到最好的结果。

执行力来自自身的工作能力。包括协调力，理解力，公关力，指挥力，变通力等。执行需要你去调动各方面的力量，需要你去理顺各方面的关系，需要你找到最好执行途径。工作能力来自于各人的悟性和经验的积累。

修炼

七、大局观

徒弟面对手中的石头，心中还是石头。而师傅面对石头，心中确是座佛像。销售高手都懂得布局，前一步，总是为下一步做准备。确定目标，分解步骤，步步为营，循序渐进。这就是大局观。

做销售的最忌讳的是为做销售而做销售，每个销售行为总是单一的，缺乏关联性。跟着销售指标走，完成指标成了终结目标。

大局观来自于对市场走向正确的理解，市场的变化有规律性的东西，遵循发展规律，顺

势而行，才能事办功倍。

大局观来自于整体意识。企业的整体利益高于一切，不打小算盘，玩小聪明。

大局观在于对全局的把握。外界与内部局势的变化，都能明察秋毫。并准备好应对措施。

大局观在于目标的明确，计划的严密以及在执行中不断地调整。

修炼

八、沟通力

销售的工作主要内容就是沟通，与客户沟通，与上司沟通，与部门间沟通，与媒体沟通等等。沟通力主要表现在准确表现自己的意愿，并得到对方的认可。

沟通力的提升，首先在于找到最恰当的沟通方式。沟通地点，沟通方式，沟通态度等都会影响到沟通的效果

沟通的成败在于双方能否找到共同的利益点。沟通讲究双赢，习惯站在对方的角度去沟通，就能事半功倍。

沟通重要点在于会倾听。倾听对方的观点，引导对方来表达出自己是意愿，就能成为沟通高手。

沟通往往是真心去祈求他人的帮助。打通心理的屏障，祈求他人的帮助，并不能减低你在他人心底的地位。

修炼

九、创造力

人们常常说：销售是门科学，更是门艺术。

销售的魅力在于创新。销售制度越严密，销售工作成了格式化。而越是格式化的东西，其效果总是难尽人意的。这就需要销售人员在公司的管理框架下，有创造性的思维。

创造力在于销售方式的创新。任何销售方式都不是恒定的，新的销售方式的产生，都能在竞争中占得先机。

创造力在于销售模式的创新。在变化的市场中发现新的商机，就能创造新的销售模式。

创造力在于销售渠道的创新。消费习惯在变，新的经营平台的诞生，都会导致销售渠道在被拓宽，都会渠道创新提供先天条件。

创造力在于传播方式的创新。新媒体的出现，国内外重大事件的发生等，都会成为新的传播途径。传播在于抓住消费者的眼球，增强企业的影响力。传播方式的创新，在于拿否把握住商机。

修炼

十、表达力

表达力主要两方面：语言表达力和文字表达力。销售人员得与各种类型的人打交道，语言表达力至关重要。话正常人都会说，关键是怎样说。那些话该说，在什么场合说，这就语言表达力。

语言或文雅，或粗鲁，或浅薄，或深奥，这就看场合和对象。双方语言表达方式的类同，交谈就会融洽。

销售人员免不了要写工作计划，工作总结，策划书等等。这就需要提高自己的文字表达能力。文字表达里往往决定了上司对你的印象和评价。

“路漫漫兮，吾将上下而求索”。时世艰难，往往是英雄倍出的年代。独善其身，超越自我，是每位想有所成就的销售人员的最佳途径。