2017清明市场部地推总结

第一篇：2017清明市场部地推总结

2017清明地推总结

一活动概述：2017XXX清明推广活动展位换到了塔楼下面，边临小吃摊，人流比较旺。不乏扫墓者对基因检测感兴趣，驻足观望，不少人都前来了解，现场十分热闹！

但是95%的人都不知道基因检测，问的问题都比较浅显，如“什么是基因检测？”“要用血检测吗？”“唾液也能检测出基因？”“基因检测要钱吗？”“现场就能检测出结果吗？”这几个问题是最多人问的。

也有一部分人在听我们介绍以后表示，“检测出来风险高怎么办？那不吓死了？我还是不要检测的好！顺其自然”。

二签单客户统计：在3月25日、3月26日、4月2日、4月3日、4月4日这五天的推广期间，总共有4个258体验套餐卖出，并且有一位做女性68种六大类基因检测的意向客户，加了微信，在跟进中。

5%了解过基因检测的人，有1%的人已经做过的基因检测。其余的客人在沟通之后，暂不考虑做258的体验套餐，只希望拿一些资料再了解一下。

三 总结建议：五天的推广下来，感觉辛苦是值得的，虽然一直反复回答介绍一些初浅的问题，但是客户是希望了解更多基因检测这个新事物！

希望以后的合作中，能在XXX的其他宣传入口让更多的朋友了解基因，了解基因检测的价值，比如公众号软文中，以关爱大家健康的角度自然地切入基因检测的知识。

另外，258的体验套餐如果能以赠品的形式给到和xxx签单的客户，我觉得也是比较增值的。

第二篇：市场部地推-留学培训问题

市场部地推--留学培训问题

1、你们是做什么的？

答：我们是**教育，专门做*国留学和语言培训的，是**地方最大的做美国留学的公司。

2、你们在搞什么活动？

答：我们就在国B的6楼，正在举办***讲座。邀请了经验丰富的名校外教及*国的老师在讲讲座。

3、你们怎么收费？

答：我们留学是按排名来收费的，三万到十几万不等。培训我们是做一对一的，是按照课时收费的。详细的价格可以稍后跟我们顾问交流。

4、你们公司什么时候成立的？

答：我们**教育是从***年成立的，一直以来都在做*国留学。所以经验比起其他什么国家都做的机构肯定丰富很多。

5、你们这两年都有哪些案例？ 答：我们这两年有录到斯坦福、哥伦比亚、布朗、杜克等名校，而且我们有非常多名校资源。例如哈佛、斯坦福、维克森林的招生官面试官，都会帮助到我们的学生。

6、孩子现在高一，准备申请美国大学，需要做哪些准备？

答：申请美国优秀大学招生官最重视的三点：成绩、活动、文书。

（1、保持高中在校较高的GPA<在校平时成绩>。

2、择优参加在校社团及校外活动，发展自我特长，参加比赛义工实习等。

3、尽早准备托福SAT，考出理想分数。

4、提早找专业机构做好留学规划）

7、你们和哈耶普(金吉列/新东方/启德)有什么不一样？收费后要是申请失败了怎么办？ 答：首先，我们哈博教育是专注只做美国留学的。金吉列启德是什么国家都做的；

第二，我们会提供从学生签约开始一直到学生出国前所有留学相关的服务，申请前、中、后期全覆盖了；

第三，我们有信心承诺家长“申请不成功将会全额退费”，但是目前我们还没有申请失败的案例；

第四，我们拥有独家的名校资源，有各个顶尖行业的专家与学生合作项目，提升学生背景。第五，**教育的留学跟培训紧密结合，能无缝衔接第一时间帮助学生。

总而言之，你们不会回答的就说你们是市场部的同事，具体的留学信息稍后我们的顾问会详细为您解答，为针对孩子的情况给出个性化的建议！

第三篇：地推活动总结

地推活动总结

是最新发布的《地推活动总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。篇一：地推总结

兼职团队的培养与管理

1.潜力：同样可以培养出一批优秀，忠心，高效的团队

要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。

2.价值：最小成本付出，最优人力，资源的利用，最大收益利润

回报值

?附加值1：大学生群体数量庞大，人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易

于统一管理

?附加值2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值

一、兼职招聘及面试

1.招聘：五种途径进行人员招聘。

1）兼职中介公司定期输送应聘会员。

2）大学校内张贴招聘广告。

3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。

4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。

5）网上贴吧发布招聘信息。

2.面试：分初试，实训，复试三个环节。

1）面试时间: 控制在30秒--2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。

2）考核标准：（仅供参考，不求全具备）

A．吃苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。人品

及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。

B.身高男1米75以上，女1米65以上为佳。（男不得低于1米70，女

不能低于1米58.）

C.形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。给人第一印象亲

切，整洁，阳光，礼貌为佳。

D.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，略带积极乐观情绪。思想汇报专题（自我介绍，自我剖析中体现）

E.有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关兼职经历：促

销，市场调研，发单，电话回访等。同时具备简单的礼貌礼仪，服务意

识，销售技巧，对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析，能否简单

评判客户需求方向。机敏灵活，善于引导客户，有较好的亮点介绍及说

服力。

F.在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。

有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优

先作为带队小组长候选。

G．应聘兼职目的：赚零花钱，锻炼积累经验。对于月工资的期望值，自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？锻炼的具体目标？

（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘

汰对待）

H．现场模拟：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：礼貌，服

务意识，亮点介绍，技巧方法，与客户的互动，委婉引导，需求点的把

控，说服力等。

为什么写这么多考核点-----因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干

出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！这也是

我一直信奉和坚持的原则！能力强，肯吃苦，有挑战性的人多了，团队

的干劲和活力是无法比拟的！并且会带动身边其他的人一起进步。反之，只有一个一直独秀，不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。

3、面试流程：

1)步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形

象气质，表达能力及自我特长。

步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟，主要考核面试者的

应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。

步骤三：对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势

及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对

团队精神，及服务意识的总体认知等等。进行深层次潜质筛选。

2)评语的打分或记录：形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管

理，吃苦耐劳等几方面：优秀，良好，中等，偏差四个等级。及其他面

试情况备注。

3）面试结果：通过，待看，不合格。待看的可以给机会看实训中的整

体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。

4.实训淘汰：

要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4

小时内留下每小时5个及以上有效电话的任务（2小时标准为佳，2小

时内完成不好，适应性不强的，加试2小时）。看其实训中的抗挫力，心理承受力，培训后的沟通技巧，重点介绍能力，及吃苦，努力程度。

完成任务且表现较好的人员留用，不合格者，无勇气及能力胜任者淘汰。实训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇

气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。

5.复试：（可参考，看具体分中心情况）

请中心主任或市场经理进行复试审核，通过即可上岗。复试主要考核点:实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。

6.定期招聘，做新人员的补充和淘汰更换

最好每2周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。最全面的范文参考写作网站以备不时之需，且加强团队的更新，竞争活力。同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率 的汇总，就能对比出目标客户的把握准确率。针对同学假装应对策略是：在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？是不是某个大学的学生?或在下次抽查中进行此法的验证。还有就是针对擅自溜岗，工作不尽职，有不利于团队团结，典型榜样树立，即有不良影响的人员，予以开除处分！切记：一定让团队处于更新，竞争，惊醒，补足的状态。

二、上岗，排班及工资结算

1.上岗：

通过初试，实训，复试的兼职，可以签订为期3个月，6个月，一年的兼职合同，办理上岗报到证，录制指纹，定立工作具体时间。并严

明工作纪律与要求。并建立兼职联系表。

1）上岗报到证手续需准备材料：面试者简历，一寸免冠照片，身份证/学生证复印件，面试评语，合同。

2）工作时间：以小时计算工资，根据不同工作内容，选择黄金时间排班

制。工作时间一经确定，无特殊情况，按班制执行。串岗需出示有效证明。

2.排班：

以中心活动时间为准，实行4小时倒班制，每个场地，每个时段岗位上保证2-3人值班。

3.工资标准及结算

工资标准：（仅供参考，分中心可根据实际情况自行定制）

1）基础底薪：兼职基本工资为10元/小时，按4小时为一班制可进行倒班，基本任务有效电话3-5个/小时，（根据当地实际情况自行定制）或校区附近直接拉客户上门咨询2小时/人。范文TOP100按总工作时间计算总任务量，完成任意其一，即为完成任务。

２）有效提成：有效信息： 3元/条（或2元/条，看当地消费水平）

直接/ 上门：3-5元/家庭（自定）

报名：报名金额的%

3）浮动工资：

A.单纯发单人员按6-8元/小时，最多25-30元/半天计算。

B.完成任务分类：

计算方法：月总有效信息数/总上门数÷月总任务量＝完成总任务比率(月总任务量=工作总小时数×3-5个有效信息/小时)。

篇二：市场地推部工作内容

市场地推部工作内容

一、工作职责：

负责地推活动咨询量的创造

负责渠道咨询量的创造

3负责兼职人员的管理

月度 周推广计划的制定

竞争对手的调查，分析

同业 异业渠道的拓展开发

根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式

市场成本的控制

二、具体工作内容要求：

1、宣传品发放

?宣传品包括：宣传单、海报、日历、体验卡等。

?发放方式：插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。

?发放目的：使目标人群知道、范文写作了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话

或者直接上门，实现目标转化。

2、同业、异业类合作

?同业合作对象：校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。?异业合作对象：校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。

?同业合作方式：

（1）互相推荐学生，我们进行返点；

（2）与书店合作举办活动，店内设点等；

（3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源；

（4）其他有利于市场宣传的渠道开发。

3、开发兼职招生人员

?兼职招生人员：居委会、街道办

事处,本校区内学员，老师等。

?开发方式：通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产

品进行宣传，引导目标人群。

?人员监管：经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相

关工作。

?人员佣金：兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例

后续市场部出具相关条文规定。

4、带到访

?带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约

上门，并来访者信息、身份真实有效。

?监管方式：通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，提高带到访数据的真实性。

?专员申诉：带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员

可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的

核准，保证专员的利益。

市场部

篇三：中粮祥云地推总结

中粮祥云地推总结

就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。

1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效

率。

2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素

之一。

3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。

4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题

针对以上问题提出的一些建议：

1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。

2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。

3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确

4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。

以上就是《地推活动总结》的范文全部内容，主要描述进行、兼职、人员、小时、团队、面试、工作、推广，觉得好就请收藏下。

第四篇：地推绩效考核

睿家项目工作人员管理制度

第一章

总则

第一条

适用范围

本制度适用于睿家所有项目业务人员。

第二条

制度目的

为加强公司业务推服务标准，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务工作人员的市场行为，充分调动业务工作人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。

第二章

工作人员管理制度内容

第一条

出勤管理

工作人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

1、在公司工作的工作人员上下班应按规定打卡。

2、在公司以外的工作人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。

3、所有工作人员原则上在每周五须参加例会考试测评，并提交周报，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。

5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。

第二条

指标管理

1、所有工作人员须按照公司规定访问客户，临时有其它任务可做调整，并填写日志报告，详细反馈每位住户的详细情况。

2、按公司规定所有工作人员每月须完成公司指定指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。

第三条

费用管理

1、工作人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申请打车。

2、工作人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。

3、第四条

薪酬管理

1、工作人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制

工作人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。连续1个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。

2、其他待遇

工作人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。第五条

绩效考核

一、绩效考核目的

1、激发业务工作人员工作的积极性，完成业务指标。

2、为工作人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。

3、为实现公司整体推广目标和推广策略。

二、绩效考核与奖金标准

绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。（详见绩效考核表）

1、绩效考核标准

注：连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，上不封顶。

2、底薪及奖金标准

第六条

其它相关规定

1、所有工作人员应以谦恭和气的态度和住户接触，耐心解答住户咨询，积极引导住户使用睿家手机APP，并注意个人仪容和举止。

2、对于本公司各项市场计划、市场策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

3、市场活动中不可因工作人员自身问题损害睿家形象，一经证实，坚决辞退。

4、不得有挪用所收款项之行为。

5、对于住户反映某些工作人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。

6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。

7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。

第五篇：地推心得

地推心得

大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得体会。

17年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。

第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功效、都要有足够的了解，对待每一个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉得顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。

第二，对待每一个路过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会忽视你的存在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量准备坐下的地方，可以让气氛更加轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便当场试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消顾客的怀疑。

对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自己是受到重视的，这样基本能够建立良好的互动关系，可以为接下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），但是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比如眼贴使用过程中的各种刺激性反应、关于眼贴您想要了解更多信息等。

还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我们这款产品认真负责的形象。

第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买，是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一样，大部分顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品，同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购买。而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天晒网，那么第一天第二天在顾客心中建立的形象会很快崩塌，好感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一部分都是从初期的忽视，到关注，再到询问了解，等到购买的时候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经发展成老顾客，购买使用状态很稳定。

第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客户，基本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你及你的产品充满信任感，这是留住老客户必然的步骤。

以上，就是我对于产品地推的一点心得，希望能够帮到大家！有不足，还请各位伙伴们提出宝贵意见，大家共同探讨，共同进步！