销售秘极

第一篇：销售秘极

销售秘笈

刘鹏林

销售是一门学问，人人都会做销售，但是很少有人能真正做好销售，看“让世界爱上中国造”的董小姐，是如何把销售学问，浓缩成27个字！

1、学 ：顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、信：信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交

3、心：力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善!

4、拒：拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、精：要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，精益求精，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、意：销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、服：当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务!做到这三点，你不想成功都难!

8、创：一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、情：所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、人：人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

11、初：你永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。

12、收：销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

13、尾：做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

14、思：没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是思想不争气

15、卖：一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

16、交：销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

17、升：随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。提升永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不提升。

18、找：只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

19、选：选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

20、小：小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

21、听：销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

22、笑：销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

23、待：对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

24、买：顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

25、专：因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

26、值：销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单?因为你要值得。

27、敌：销售最大的敌人是什么? 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是： 你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

第二篇：销售秘决

销售先浅显的了解“问”的重要性

销售是什么？是被问出来的中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大于求,企业的销售人员越来越多,销售人员的工作越来越难做,如何才能提高销售人员的销售业绩,这是企业和个人都面临的问题。

假如在销售过程中有三个字,“说、问、听”,哪一个字最重要?有人说是“说”最重要,有人说是“听”最重要,也有人说是“问”最重要。到底是什么最重要呢?我告诉大家,是“问”最重要。因为销售是“问”出来的。

只要我们学会了问话,销售就变得很简单。所以销售工作最重要的就是问,而不是说和听,当然这两个也必须配合,否则无法沟通。为什么说销售是“问”出来的,因为销售就是交换,就是你把产品卖给消费者,消费者把钱交给你,这就是销售。

但是人与人之间什么最远呢?是人与人的心灵最远,口袋相差最远,如何把对方口袋的钱放进自己的口袋,这就是销售人员需要研究的课题。

我们赚钱有三种方式：

第一种是抢钱,强迫他人把钱交给自己；

第二种是讨钱,请求别人同情自己,获得金钱；

第三种是销售,通过产品交换，让别人拿钱购买。

第一种是违法,我们不能做,第二种是丢面子,我们不愿做,第三种最光荣,我们要好好做。

用什么方法让对方心甘情愿的掏腰包这就是销售人员需要思考的难题。一个人要致富,前面二条路是走不通,只有走第三条路,才最安全,最快,最有成就。全世界最富有的人都是通过这条路走向成功的。那么,如何来提高我们的销售业绩?如何让客户心甘情愿的掏腰包购买我们的产品呢?这就体现销售人员的销售水平了,因为即使是一样的产品,一样的价格,不一样的销售人员,销售业绩完全不一样。为什么我们强调销售是“问”出来的,因为我们要清楚地知道，客户购买的不是产品,而是产品所带来的好处,而且这个好处不是销售员自己所认同的好处,而是消费者所认同的好处,所以我经常给学员讲,我们卖产品不是卖功能,而是卖客户的价值观。

产品再好,如果客户不认同,我们一样卖不出去。只有客户认同,那么你的产品即使有一点缺陷,他一样可以接受。这就是销售水平的差别。

没有销售不了的产品,只有不会销售产品的人。

因此,作为一个销售人员,我们要明白,销售其实不是做产品的工作,而是做人的工作。

因为产品是人来支配。所以销售工作,实质上就是了解人研究人、服务人的工作。

如何来了解人,认识人,那么就从问话开始。

人之所以行动,是因为他的大脑在支配自己行动,所以最难做的工作就是大脑的工作。

销售人员的聪明之处就是通过问话引起对方思考，找到客户的兴趣和爱好,以及他对产品的价值取向。我们只有通过问话找到客户的需求点,才能不断地强调产品的价值点。因为不同的客户,他对产品所关注的价值不一样,有的关注品质,有的关注价格,有的关注服务,有的关注品牌。所以聪明销售人员,他知道提问。

例如，他会问：“某某先生或女士,你为什么会选择这个产品呢?”然后倾听客户解释,找到他的核心价值观。客户注重什么,我们就强调什么,这样往往就容易成交,客户也乐意交钱。

然而,没有经过训练的业务员,他们就不善于问问题,而是抓到一个客户就拼命的解说,公司产品的品质、价格、服务多么好、多么棒,我们想想,客户会相信吗。客户不会相信你所说的话,他们只相信自己的感觉。

然而,懂得问话的销售高手，他们不是卖自己想卖的产品,而是卖客户想要的产品,他们只是通过提问,让客户来做出选择,然后找到客户想要的产品,卖给他。

因为销售是帮助客户得到他们想要的,然后得到自己想要的,问话的目的就是找到客户的需要,然后满足他们,所以问话高手才是真正的销售高手。因为提出一个问题比回答一个问题更需要学问,所以销

售的关键就是要学会提问。通过提问,把你的思想放在对方的脑袋里,让对方回答,把他的钱放在你的口袋里。这就是销售的秘诀！

第三篇：皇极经书秘卦图解窍

曹展硕版皇极经书秘卦图解窍

预测师在替人预测的时候,最好把本书的秘卦图和条码分成两部分,秘卦图是自己用来取数用的,而条码是让预测者翻看的,以达到神其数的目的.秘卦图是如何按图索骥的呢?我为大家展示具体的加减法则,其实前面的皇极开窍诗诀就是说的这个,只是写的隐晦异常,很不容易理解.我也把这个诗打上来供大家参考: 皇极神数妙无穷, 八刻分命见天功。阳男阴女分清浊，吉凶休咎自不同。六亲玄机卦中纳，刻分卦数在其中。妻财基数千位定，母子刻分十上轮。上卦百数下卦零，加减秘数配五音。八宫爻神十位奇，考时定刻有乾坤。十二支神千位用，迂回碾转推六亲。欲窥神数悉诗意，秘卦图上细推详。

其实你多读几遍就发现侧重点在最后一句，“欲窥神数悉诗意，秘卦图上细推详。”你只要知道秘卦图与条码的内容以及条码号如何一一对应，你就掌握神数了，这就是神数，一副有暗号的扑克魔术牌而已，前面的先天卦演算以及铁板前面的N种术数你只要学精一种，再加上一点江湖阅历，基本上是可以骗得普通老百姓混混沌沌，但君子有所用，有所不用，希望知道所谓的神数把戏的朋友，不要用此来欺骗后学，以防自己遭责。后面我为大家详细演示取数计算的过程。

其实曹展硕里面的许多还是比较直白话了，其秘卦图是根据６４卦排列的，因为后天卦取数只有一，二，三，四，五，六，七，八，所以你会发现后面的条码，是没有尾数是０，９，０的断语的，从这一点上一看就知道她断语是根据一定的法则排序的，而不是所谓的根据先天卦，范围数，大定数等取数加减出来的．要破解这个只要知道６４卦象的基础知识就可以了，就这么简单．

邵子神数总共6144条断语，这个数字是怎么出来的呢，会数学的人一看就知道，其一面有横８＊１２列＊６４卦＝６１４４条。这下你明白了吗？

现在我给你演示一下，它的计算取数法则是这样的：

如数第６２页是复卦，我们知道复是上坤下震组成，那上面就是８，下面为４，根据皇极开窍诗诀＂上卦百数下卦零＂这一句就知道，但是那是错误的，是误导的，真实的是应该相反的：下卦百数上卦零．凡是这一面的断语，百位数都是下卦４，就是４００，个位数都是上卦数８．这一句很多人很难破解所以一直搞不清楚，问题就出在这里．

我们看这一面，大概也知道十一到十五列这五列上面1~30日是代表闰三月１～３０日的断语，下面１～３０日各代表闰四月１～３０日出生的人的断语．后面十五到十八列是关于一些医生职业人或有克妻人等特色的断语．

我们先来求方格的取数，其代表的断语就是说明一个五刻出生的人，而且他所从事的职业是外科的．如果你通过一定的技巧知道来预测者是符合这个条件的，你就直接读出这个数就可以了，但是外行人是根本看不懂的．这个条码数是什么呢？其对应的千位数是四千（横的），对应的十位数就是七十（列的），加上上面的４００＋８，总数目就是４０００＋４００＋７０＋８＝４４７８

让求测者去翻看４８７４对应的条码：

４４７８：数中定命无差错，注定生来习外科．名扬四海称国手，奇方妙药似华佗．

他看了以后，一定目瞪口呆，认为一切皆是命中注定，殊不知已经中了算命师的道了，把钱财乖乖就上交了，还很开心．认为找到大师级人物了．

为了方便大家理解，再计算那个有椭圆形的显示眼科的格子，算命师知道他的身份是眼科医生，就翻到这一页，取数就可以了：

横的是６000,数的是８0,总数就是６０００＋４００＋８０＋８＝６４８８，让我们看一下６４８８的条码，是不是这样呢．

６４８８：先天神数业医奇，定人一生更无疑．四方名扬称国手，眼科妙药世上稀．

是不是很对应呢？

我们再来看那个圆弧的格子，１２是代表一个闰３月１２日出生人的断语，这个来求测的人直接就会告诉你的，算命师只要故做神秘就可以奸计得逞了．

这个格子代表的数字是：3428

3428的条文是：草木发生逢春天，闰三月降生人降．生辰正逢十二日，父母堂前添笑颜．

看了这个，大家明白了吗？这种垃圾术数扔掉也不可惜．一些学易的朋友本来资囊就不丰，却被骗学所谓的代表易学最高学术殿堂的神数，费尽心思耗尽钱财，那些所谓的易学大师道义何在？难不成欺骗天下苍生而毫无罪过吗？

第四篇：销售主秘岗位描述

销售主秘岗位描述

一、职责制度

（一）基本职责：

1、认同公司理想和核心价值观，继承公司传统文化，并使之完善与发扬；

2、遵守公司纪律、严守公司机密、维护公司形象信誉；

3、热爱本职工作，以高度热情全心投入，勇于并乐于承担责任；

4、提高业务水平，不断完善自我，共同促进公司发展；

5、互相学习、互相沟通、及时摒弃糟粕思想、共同营造积极向上、团结进取的工作氛围；

6、服从公司的一切工作安排并做到极致。

（二）岗位职责： <一>基础要求

1、接听电话

要求：（1）通过同客户的有效沟通设法使其产生来访兴趣。

（2）了解其信息获取途径以便为销售代表作成绩统计。

（3）简短而有重点、不涉及项目细节。

（4）务必留下联系方式以便之后追踪。

（5）设计接听电话的最优语言方案。（6）接听时间以不超过三分钟为宜。（7）面带微笑，语言甜美，热情洋溢。

2、邀约电话

要求：（1）不厌其烦，反复邀约，尽最大努力将电咨转化为来访。

（2）通过同客户的有效沟通设法使其产生来访兴趣。

（3）设计最优语言方案，反复推敲以达到最佳效果。

3、安排客户接待

要求：（1）关注每一位来访客户，在大门口热情迎接。

（2）让客户充分放松，自然过渡给主任接待。

（3）作登记以便统计销售代表成绩及保留客户资料。

（4）设计最优接待语言、动作方案。（5）热情、大方、自然。

（6）接待本身不是目的，目的是安抚客户。

4、制造成交氛围，为主任成交作配合

要求：（1）密切关注每桌谈判进展情况，主动予以配合。

（2）保持售楼处成交氛围，动用一切资源组织全场造势。

（3）研究配合方法，设计更多成交方案。（4）主动、大胆。

（5）了解主任谈判风格，相互达成默契。

5、组织售楼处工作，处理日常事务，执行公司规章制度，监督纪律遵守 要求：（1）作为管理者，大胆动用一切资源，将售楼处组织得井然有序。

（2）大公无私，本着公平、公正、公开的原则执行奖罚。

（3）事无巨细，全面考虑，发现问题及时向经理通报解决。

6、整理工作成果，统计来电、来访量及销售情况等。

7、整理销售代表工作成绩，制作成绩线、龙虎榜等。

要求：（1）对销售代表工作负完全责任，认真仔细，不允许一点点错误。

（2）发现销售代表工作的问题（例如来电、来访质量问题等），及时向经理通报解决。

8、关怀、爱护销售代表，代表售楼处给销售代表积极影响。要求：（1）面对销售代表，永远精神饱满。

（2）销售代表在前台签到或带客户回来，主动上前打招呼，嘘寒问暖。

（3）接听销售代表电话语气态度亲切和蔼。

（4）对销售代表提出的问题及时解决和反映。<二>岗位要求

1、作为中层干部，以更高的标准要求自己，树立更远大的目标；以创业的精神面对工作，以标点文化作为行为准则，起到承上启下的作用。

2、全力支持销售经理工作，积极贯彻经理操盘思想。

3、对公司文化的更深领悟，优良的成绩、出众的谈判水平，以自身积极的工作状态和热情成为榜样，影响团队。

4、作为小组领袖，为小组营造团结向上、积极进取的工作氛围，并能迅速排除影响工作、不利工作的消极因素。

5、关心、爱护组员，关注他们的进步和成长，经常组织学习，共同提高。

6、帮助组员解决工作中遇到的问题。

7、作为中层管理者，大胆管理、严格要求，打造优秀团队。

8、对销售工作有敏锐的洞察力，及时发现问题并解决或通报经理解决，同时能为楼盘销售提出建设性意见。

9、注重自身学习，全面提高综合能力，打造自己成为合格的经理储备人才。

10、有建议销售主任、秘书晋升与淘汰的义务和权利。

二、作息制度

1、早晨8：00上班（接电秘书提前十五分钟到岗），下班由经理决定。

2、每月四个休息日，星期

六、星期日和法定节假日不允许请休，其它日子可请休，需提前一天向售楼部经理书面申请，由经理统一安排。

3、不允许迟到、早退、旷工。

4、请事、病假需书面向售楼部经理申请，每月事、病假不超过三天，病假以病历为准。

5、非休息日晚上必须住宿舍，不允许回家，特殊情况请晚假须以书面形式向销售经理申请。

三、工作制度

（一）工作形式

1、几位秘书分工合作。分为接待、巡场、接电话、约电话四块，各司其职并相互配合。

2、每日或每周轮换。

（二）工作要求

1、通过接电话和主动邀约产生来访达到规定指标。

2、通过造势和配合帮助成交量达到规定指标。

3、统计工作出错率不得高于规定指标。

4、自我要求严格并严格要求整个售楼处，坚决依规章制度办事，充分发

挥管理者的作用。

5、协助销售经理管理售楼处，对售楼处一切事宜负责。

四、奖惩制度

（一）奖励

1、业绩突出者；

2、品德优秀者；

3、为公司和售楼部提出建议并获得采纳者；

4、有突出贡献者。

（二）以下情况作为严重违纪处理，一经发现，奖金取消视情节轻重罚款1000—10000元，并立即开除。

1、禁止购买公司所售项目，严禁内容人员炒房。

2、工作中不服从公司安排；

3、离心离德，言行对公司造成损害；

4、多次违反公司制度，破坏公司纪律；

5、泄露公司机密；

6、散布消极思想和语言；

7、旷工两天以上；

8、滥用职权，假公济私；

9、破坏团队团结、恶性竞争、拉帮结派、勾心斗角；

10、浪费公司资源严重；

11、内部人员或同客户谈恋爱；

12、打架斗殴（若情节严重，追究其相应的法律责任）；

13、与客户发生激烈冲突。

（三）以下情况作为较严重违纪处理，每点罚款10元

1价格、面积、户型错误○2卖重房号；

1、工作中发生重大失误○（相关责任人承担全部责任）

2、乱承诺，欺骗客户；2—20点（注：虚假承诺给公司造成了经济损失的由个人承担全部责任）

3、私自收受客户礼品超过人民币10元；5点

4、同事之间闹矛盾，发生冲突；5点

5、一周之内迟到三次，按旷工一天。

6、不公正，工作中有亲疏之别；

（四）以下情况作为违纪处理，每点罚款10元

1、旷工1天——扣除四天工资

2、迟到5分钟内——记1点，5-10分钟算旷工半天——记2点，10分钟以上算旷工1天——记5点

3、请假1天——扣发当天工资，每月事、病假不得超过三天，需书面向经理申请，病假以病例为准

4、衣冠不整——记1点

5、皮鞋不擦——记1点

6、头发不梳理、不打嗜喱水——记1点

7、不化淡妆——记1点

8、当着客户面化妆——记1点

9、女孩佩带耳缀等夸张饰品——记1点

10、不勤剪指甲——记1点

11、不讲究个人卫生，衣服不勤换——记1点

12、穿戴无品味，搭配不协调——记1点

13、不穿职业装——记1点

14、谈判区内坐姿不雅——记1点

15、不注意个人形象、随地吐痰——记1点

16、破坏售楼处卫生——记1点

17、在前台聚众聊天——记1点

18、前台做与工作无关之事——记1点

19、坐错座位——记1点

20、擅自离岗——记1-10点或开除

21、与客户发生口角——记5点

22、售楼部内及门前吸烟——记1点

23、售楼部工作时间吃零食——记1点

24、用售楼部电话拨打私人电话——记5点

25、工作时间煲电话粥——记2点

26、工作时间上QQ——记2点

27、工作中浪费公司资源（纸张、水、电、纸杯、食品等）——记1-10点或开除

28、工作中粗心大意造成资料遗失——根据重要程度记1-10点；

29、不按规定位置放个人资料——记1点

30、不按时间回宿舍休息（详见寝室制度）——记2点

31、夜不归宿——记5-10点或开除

32、作风懒散、宿舍脏乱差——记1点

33、晚上出去喝酒吃饭——记5-10点

34、借出钱者——记5点

35、违反AA制者——记5点

36、工作时间手机未交前台保管——记1点

37、出门不带手机——记1点

38、休息日不开机——记2点

39、工作中抱怨、牢骚——记5点

40、精神不振、状态消极——停职一天并记5点

41、态度恶劣，加罚20点

42、对违纪行为视而不见，当罚不罚——记5点

43、统计成绩或安排客户出错——记1点

44、客户进门，未能第一时间上前迎接——记1点

45、多次来访或已成交的客户仍不能记得——记1点

46、接听客户电话语言粗俗——记1点

47、接待客户冷漠，无热情——记1点

48、成交关键时刻不能及时予以配合——记1点

以上罚款当场交出、当晚付2倍，从工资扣4倍。

五、良好的金钱制度

1、AA制

2、严禁借款

六、薪水制度

1、见佣金表；

2、离职人员的工资、佣金、奖金均隔月结算。

七、晋升与淘汰

（一）晋升

1、晋升原则：业绩作为第一评价标准，同时兼顾品德、综合素质与才干。

2、基本条件：

（1）接电、约电期间，接听、邀约电话上访率连续两个月超过规定指标30%以上。

（2）负责外场期间，售楼处组织有序、要求严格、管理有效。（3）负责安排接待期间，客户安排熟练准确，并轻松过渡给主任接待，连续两个月无错误发生。

（4）气氛配合与单独配合促成成交达到总成交比率的70%以上。（5）销售统计工作、销售代表工作统计连续两个月未出现任何错误。（6）充满主动精神，勇于承担责任、自律性强、大胆管理、严格要求。

3、岗位要求：

（1）个人和所带小组业绩优秀，日常工作表现突出者，有机会参与经理竞聘。

（2）以公开竞聘的形式展现个人才干，经销售总监、销售经理本着公平、公正、公开的原则共同评价，确认晋升为见习销售经理的人选。

（二）淘汰

1、淘汰原则：业绩作为第一评价标准，同时兼顾品德、综合素质与才干。

2、不符合销售主秘工作要求，取消带组资格。

3、工作态度消极、没有进步。

4、多次发生工作失误。

5、非合格中层管理者，对组员违纪行为姑息放任，不予管理者立即淘汰。

第五篇：--奇门应用心法极秘--(word版)

三式脑筋急转弯之——奇门应用心法极秘

奇门格局心法 薛邓林（麟野山人）

和任何一门术数一样，奇门遁甲也是遵循生克制化原理的。奇门是将九星、八门、八神、奇仪等组成因子放到八卦九宫中去运筹，因而奇门式盘也遵循洛书与周天方位间的运动、对待、消长、冲合等规律。奇门遁甲在预测筹划中，除了看用神、局象之外，其中最重要的判断依据就是奇门的吉凶格局，此乃奇门运用的精髓，尤其是在奇门筹划当中，有着极其重要的作用，也是决定吉凶的枢纽。历代流传的奇门典籍中都罗列了很多奇门的吉凶格局。这些格局的构成、说明在大多书中都是大同小异的，但是诸书中并没有对其格局做出原理性的揭示，为什么确定为吉格，为什么确定为凶格？其实，奇门的吉凶格局并不仅仅限定为诸书所载的这些，这些格局本于八卦九宫之动静变化，只要通晓其中理致，就会将这些格局所主明乎于心，活解活用。下面将一些重要的奇门格局介绍如下，望得决者珍之，勿作乱传。

一、奇仪合格。即天地盘奇仪相合。乙+庚，丙+辛，丁+壬，戊+癸，值符+己，庚+乙，辛+丙，壬+丁，癸+戊，己+值符。此格有合和之象，奇门预测中遇到此格，有，聚合牵绊之象，具体的吉凶还得视星、门、神等格局组合而定。

二、小伏吟。天心遇开门，天蓬遇休门，天任遇生门，天冲与伤门，天辅遇杜门，天英遇景门，天芮遇死门，天柱遇惊门。大局星门伏吟是指九星八门落于九宫本位，而此小伏吟则是九星八门在他宫相遇。遇到此格，则主人事略有阻滞，发展稍慢，而最终结果还得视大局而定，此格仅有如上提示。

三、小反吟。天心遇杜门，天蓬遇景门，天任遇死门，天冲遇惊门，天辅遇开门，天英遇休门，天芮遇生门，天柱遇伤门。大局星门反吟是指九星八门落于地盘九宫本位对冲之宫，而此小反吟则是值九星与地盘对冲的八门在任何一宫相遇，即可成格。此格主人事小有反复，和大局星门反吟一样，只是力量稍小。而最终之结局，也得视全盘大局以及用神的生克旺衰而定。

四、奇仪反吟：此格是以九宫八卦分定24山，看奇仪所在方位对冲之干，两者若在格局中与之，则成格。具体的说，就是丁+癸，癸+丁，丙+壬，壬+丙，乙+辛，辛+乙，庚+地盘值符（戊），地盘值符（戊）+庚。此时天地盘奇仪在方位上对待相反，所谋多有不遂。而以上格局，俗书亦均做凶论，此正是基于此因。

五、八门、奇仪伏吟。景门+丙丁，伤门+甲乙，惊门+庚辛，休门+壬癸。遇此，八门所主的事情会得到突显或加强，并有稳定之兆。

六、八门、奇仪反吟、休门+丙丁，伤门+庚辛，景门+壬癸，惊门+甲乙。遇此，八门所主之吉凶会有所动荡，不够稳定，力量会有所削减。

七、六合。子丑合，寅害合，卯戌合，辰酉合，巳申合，午未合。此格分为九星六合、星门六合、星宫六合、门宫六合等。举例论之：子丑合——包括1、8宫合（宫位六合）；天蓬遇生门，天任遇休门（星门六合）；天任或生门落一宫，天蓬或休门落8宫（星宫六合，门宫六合）。明乎此理，其余仿此，读者自推。很多人断人婚姻等，遇到乙庚或用神、年命落宫相克相冲，但是却仍然成事应吉者，其中很重要的一个因素就是由于忽视了以上这些暗作六合格局的作用。此法在奇门筹划中有重要之作用，具体用法待机缘成熟，再做公布。读者可以实践揣摩其在预测中的运用，但是对于奇门筹划，倘若未得真诀，切莫自误误人！

八、三合。申子辰三合，寅午戌三合，亥卯未三合，巳酉丑三合。此格衍生的格局有九宫间的三合，以及星门宫之间的三合。举例说明：申子辰三合——2、1、4三宫相合（宫位三合），天芮、休门落四宫、天芮死门落一宫、天蓬死门落四宫（星、门、宫三合）等等，其他类推，学者自明。善于观察总结，反复演练，自可运用自如。注：此法对于奇门开运有重要作用，倘若时间已定，空间已定，而不能获取三吉三奇之助者，则可别辟蹊径，运用此法，而获得他助，使一气连贯，转危为安，化否为泰。其中以九宫间的三合力量最大，星门宫次之。奇门趋避筹划，以趋生避死为前提，但若是再能兼顾一气联姻，补偏救弊，窃夺旺气为我所用，则失之天时地利，亦可自保而全胜。其中作法，另有文章，日后择人而授。

九、暗合格。即奇仪与九宫本位所藏之奇仪暗合。如乙奇落7宫（乙庚暗合）,值符落中宫（甲己暗合），丙奇落7宫(丙辛暗合)，丁奇落1宫（丁壬暗合），戊落1宫（戊癸暗合），己落3宫（甲己暗合）,庚落3宫（乙庚暗合），辛落9宫（丙辛暗合），壬落9宫（丁壬暗合），癸落中宫（戊癸暗合）。细心的读者可能发现了，暗合之格只存在遇1、3、7、9和中宫中，而四维之宫则不会出现，这正是洛书的一大隐秘，也是奇门遁甲的重要精髓。读者若能悟透此中玄机，则很多与洛书九宫有关系的术数学问，都能一窥本原，神而明之，诸多悬疑迎刃而解。

此外还有一种变格，就是奇仪与九星八门相遇时，而与九星八门地盘本宫对应暗藏之干相合。如乙奇遇到惊门或天柱星，丙奇遇到惊门或天柱星等等。

此种格局不直接主吉凶，仅主人事物暗中有一种和合之象徵，就像社会中有的人物表面上是水火不容，彼此对立，而实际上却暗中勾结一样。这种格局有助于我们看到事物的深层实质，而不被表象所迷惑。这种格局主要用于奇门预测当中。

十、刑格。寅巳申三刑，丑未戌三刑，子卯相刑，辰午酉亥自刑（自刑在奇门中一般不用）。其中用法，读者可以照上文而悟。举寅巳申为例，衍生格局有如下几种： 宫刑：8、2、4宫相刑。

星门宫刑：如天任、天辅落2宫，天任、杜门落2宫，天芮、生门落8宫等。其余仿此。刑格乃是兵家奇门中一种重要的克敌制胜运用，现代亦可用于商战中，若敌强我弱，以择选奇门时空气场之效应，而消减对方之强势，使其骄躁内乱以倾损，“避其锐气，击其堕归”,“夺其所爱，则听矣”。乃奇门兵谋之重要手段。不过日常百事尽量勿用，为防不屑之徒用之邪途，此法不做细论。

以上所介绍的格局乃是本于奇门洛书九宫之错综关系而演化，其中多数乃用之于运筹趋避，当然亦可用于奇门预测，上述格局可以揭示出人事物的很多惟妙惟肖错综复杂的关系。其中尚有部分格局，考虑到种种因素，日后再做公布。下面将传统的奇门格局列出并解说如下：

奇门常用吉格和凶格 因为有九宫，阴遁、阳遁十八局，六十个时辰演一局，一共会有9*18*160=9720种格局，排宫法将五宫寄坤二宫，等于只有八宫（配八门、九星、八神、三奇六仪、八卦）故也有8*18*60=8640种格局。

古人经过实践，根据阴阳五行生克制化的原理和大量积累起来的吉凶应验的经验，将上述近万种格局进行分类归纳筛选，总结出一些吉格、凶格、供后人在预测应用中参考。一般来说，吉门、吉星、吉神配三奇为吉格，凶门、凶星、凶神相遇为凶格；星、门、宫、三奇、六仪之间，五行属性相生或比和为吉；五行相刑、相冲、相克、相害和入墓为凶；甲、乙、丙、丁、戊五阳干组合多为吉；己、庚、辛、壬、癸五阴干组合多为凶，特别是遁甲中甲为主帅，最怕庚金克杀，所以遇庚多为凶格。奇门常用吉格

1、青龙返首（又名龙回首）

天盘甲子戊加地盘丙奇，即戊加丙，因甲木为青龙，木生火，丙火为甲木之子，母子相顾，母亲回过头来看儿子，所以起名“龙回首”。因为丙火能克庚金，救护元帅甲木，所以为吉。宜就职、诉讼、迁移、求财、建造等，百事皆吉。

但是，如果遇到门克宫，或地盘为震三宫（子卯相刑），则吉事变凶。

2、飞鸟跌穴（又名鸟跌穴）

天盘丙奇加地盘甲子戊，即丙加戊（与“龙回首”正好相反），因丙火为南方朱雀，回到母亲甲木身边，好像鸟儿归一般，故起名“鸟跌穴”。因木火相生，故为吉格。宜就职、求财、诉讼、建造、婚姻等，百事吉。按：此格若是测疾病等则以凶论，测行人，刚出速回，久出不归。

3、九遁

天遁：天盘丙奇（月奇），门盘生门，地盘丁奇（星奇）。二奇并生门，二火生艮土（生门属土，位于艮宫），故为吉格。百事生旺，利行军、打仗、上书、求官、经商、婚姻等。注：此格为吉门遇三奇，故以吉论。

地遁：天盘乙奇（日奇），门盘开门，地盘六己。己为地户，开门又得日精之蔽，故百事皆吉。宜安营扎寨、埋伏截击、建筑修造等。注：乙+己，本为日奇入墓，但遇开门，则入墓为吉，利于潜藏，以退为守。

人遁：天盘丁奇（星奇），门盘休门，神盘太阴。此遁得星精之蔽，其方可以探密、伏藏、和谈、求贤、结婚、交易等，均为吉。注：休门、丁奇、太阴相合主人事隐匿之象，此格利阴不利阳，适宜婚恋、密谋等阴私匿蔽之事，不宜公开激进之举。

风遁：天盘乙奇（日奇），门盘中开、休、生之一，地盘为巽四宫。巽木主风，又得乙奇和吉门，故为风遁。如风从西北方来，宜顺风击敌；如风从东南方来，敌在东南方，不可交战。注：利西北不利东南者，为奇门趋生避死之用，此格利于直取，宜迅速而快，击敌之措手不及，犹如风卷残云，遁者，突然袭击。

云遁：天盘乙奇（日奇），门盘中开、休、生之一，地盘六辛。此遁得云精之蔽，宜求雨、立营寨、造军械。注：乙+辛为反吟，又为青龙逃走，但遇到三吉之门，则可伺机而作，反败为胜，孙子曰：“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。”此格乃寓象借云之掩，而临机突袭，天盘乙者，云也，地盘辛者，虎也，得三吉之助，则“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”

龙遁：天盘乙奇（日奇），门盘开、休、生之一之一，地盘坎（水中有龙）一宫或六癸。宜掩捕敌人、水战、修桥、穿井等。注：乙奇临坎宫或六癸合三吉门，利于水中交战，故以龙遁名之。今日社会遇到此格，则利于在水边营谋，或从事与水有关的项目。

虎遁：天盘乙奇（日奇），合休门或生门，临地盘六辛于艮（寅虎）八宫，或天盘甲申庚合开门下临地盘兑宫（庚辛金，均为白虎）都称为虎遁。宜安营扎寨、设隐埋伏、修筑建造等。注：乙合休生临地盘辛，与云遁同。乙合休生临地盘艮宫，乃乙临旺地，奇归本乡，借虎而动，如猛虎出山。天盘甲申庚合开门临兑宫，以开门之刚健，乘庚辛白虎之助威，则势不可挡，虎威极显。

神遁：天盘丙奇（月奇），门盘杜门、神盘九天（九天之神）。宜宜攻虚、开路、塞河、造像、教化兵卒等。注：月（丙）借九天之助，而遇杜门，乃神机潜藏，兵家遇此，乃可假借鬼神之力，装神弄鬼以惑敌，虚实相加，惑而乱之而取胜。今日社会若遇此格，则可利益营谋宗教、民俗用品等，或是择此吉格用于安神开光，举行宗教礼仪等。

鬼遁：天盘丁奇（星奇），门盘杜门（人间门被堵住），神盘九地（地狱有鬼），或丁奇、开门合九地。宜偷营劫寨，设伪伏虚。注：此格为星潜门藏，阳消阴旺，遇此可得自然灵界之力。孙子曰：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”现代可用此格来获取天地之助，用之与祈福、考试、博彩、竞技等，若能合乎地利，又能运用上文连气合旺之法，则可收以外之功。

4、三奇得使

三奇得使就是天盘乙、丙、丁加临地盘值使门，具体而言，就是天盘乙奇加临地盘甲戌己或甲午辛，天盘丙奇加临地盘甲子戊或甲申庚，天盘丁奇加临地盘甲辰壬或甲寅癸。也就是说，地盘在甲戌旬或甲午旬，天盘乙奇得使；地盘在甲子旬或甲申旬，丙奇得使；地盘在甲辰旬或甲寅旬，丁奇得使。得使可以用事，若无吉门亦有小助。注：三奇得使乃奇门之一大隐秘，碍于种种因素，现略解一二。其关键在于“六甲遇之非小补”，而不是“遇之六甲非小补”，其中还有重要文章，须有夙愿，方能悟透。

5、玉女守门

丁奇又名玉女。玉女守门，就是门盘值使门所落之宫正遇地盘丁奇。具体时间是甲子旬的庚午时，甲戌旬的己卯时，甲申旬的戊子时，甲午旬的丁酉时，甲辰旬的丙午时，甲寅旬的乙卯时。玉女守门，其方利宴会喜乐之事、婚姻之事。注：遇之此格，利于和合喜乐之事，而不利争夺讨伐之举，用事不可激烈，否则失吉反凶。

6、三奇贵人升殿

乙奇临震宫，为日出扶桑，有禄之乡，是贵人升于乙卯正殿。丙奇到离宫，为月照端门，火旺之地，是贵人升于丙午正殿。丁奇到兑宫，为星见西方，（酉为丁火生生之地）天之神位，是贵人升于丁酉正殿。

三奇贵人升殿之时，百事可为。注：此格本于洛书九宫之原，俗注论吉乃是基于三奇而言，实际本身并无吉凶可凭，尚须结合全盘而定。升殿乃是对于三奇为用而言，若奇门预测中，用神非是三奇者，则不关吉凶也。

7、天显时格（又名天辅大吉时）

甲、己日的甲子时、甲戌时，乙、庚日的甲申时，丙、辛日的甲午时，丁、壬日的甲辰时，戊、癸日的甲寅时，一句话，值班的六甲大将透出之时，或与日干相合之时，虽然此时奇门格局也是伏吟，但不为凶，反而为吉。注：此格论吉，主要在一个“透”字，乃是相对与值符而言，若值符为用，遇此时辰格局，则可显现得用，并非万事大吉，具体吉凶，还得视格局星门神及分用所主而定。

这些时辰宜行兵、战斗、上官、参谒、求财、远行皆吉。有罪者也能逢舎免。注：此处一定要注意，这是以值符为中心来论的，舍此则不能据之。

8、三诈五假

凡做事出行宜用开、休、生三吉门所落之方位，若得乙、丙、丁三奇更好；若不得三奇，也可使用。如果开、休、生三吉门合乙、丙、丁三奇又上乘太阴、六合、九地三阴神相助者，则为三诈，经商、远行、婚娶、百事皆吉。

古代兵书曰“兵厌诈”，诈也有运筹机谋，选择时空的问题。注：孙子曰“兵以诈立，以利动，以分合为变”。诈者，正是“兵者诡道”与奇门术数之结合运用。

具体而言，三吉门合三奇上乘太阴者，叫真诈。三吉门合三奇上乘六合者，叫休诈。三吉门合三奇上乘九地者，叫重诈。吉门为上，奇在其次，诈再次，奇门皆合者为上吉。注：真诈利于密谋，休诈利于合谋，重诈则为“谋藏于心，心与迹异”，此三者皆为考阴谋诡计取胜之道。这是基于自己（我方）的角度来论的，若是对方坐标遇此，则主对方使诈，千万慎之，以免陷入圈套之中。此外预测时测病、购物、谋望遇此，多以凶论。

五假，是天假、地假、人假、神假、鬼假。所谓假，是指借锐气来用事，事情符合其气则有利，否则不利。五假忌迫墓。注：假者，假象也，乃是借助奇门，以制造假象来取胜的作法。于我而言，以假迷敌为吉。与彼而言，以假迷我则我受其害。

景门合乙、丙、丁三奇，上乘九天，叫天假。宜争战诉讼、见贵求官，上书献策，扬兵颁号，申明盟约。

注：天假多为文书作假，发出虚假信息，或虚张声势以取胜。现代社会可以借助媒体舆论以获利。

杜门合丁、己、癸，上乘九地或太阴或六合，均叫地假。宜潜藏埋伏、逃亡躲灾、谋探私事。

注：地假利藏形遁迹，消灾避祸，窝藏包庇。明修栈道，暗渡陈仓。若对方遇此，则多为悄然隐退，就像有的公司突然人去楼空一样。

惊门合六壬上乘九天，叫人假。宜捕捉逃亡，如果再遇上“太白入荧”的格局，一定能抓获逃亡者。

注：惊门讼神，九天扬兵，壬水天牢讼狱，合之利于擒贼捕盗，缉拿要犯。庶人遇之，可以越级争讼，上诉他处。伤门合丁、己、癸，上乘九地，叫神假（又叫物假），宜埋藏伏藏，使人难知。又一说伤门合丁、己、癸，上乘六合为物假（又叫神假），宜于埋藏，祈祷、索债、捕捉、交易、伏藏。

注：孙子曰：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”此格乃以退为进，让步争雄。《鬼谷子》说：“圣人之道阴，愚人之道阳。故圣人之法，阴道而阳取。”此格利于退守，以等待时机进取。

死门合丁、己、癸，上乘九地，叫喊鬼假（又叫神假），宜超度亡灵，抚重安民，破土修茔、伐邪、狩猎。

注：此格多用于丧葬礼仪。他事不宜。测吉事遇此，反为凶兆。

9、三奇之灵

三奇乙、丙、丁，四吉神太阴、六合、九地、九天，三吉门开、休、生，各有其一，共临其方位，为吉道清灵，用事俱吉。

注：此格实为三诈之变格，名虽有异，其理一也。当活用之，并无绝对之吉。故不多赘述，学者自悟。

10、奇游禄位

乙奇到震（卯为乙木临官禄地），丙奇到巽(巳为丙火临官禄地),丁奇到离(午为丁火临官禄地)为本禄之位，合三吉门，宜上官赴任，求财祈福等各种谋为都吉利。

注：乙奇到震和升殿实一理也。丙奇到巽，丁奇到离，皆为旺地，对于三奇而言，落于底盘旺宫，自然其吉加强。

11、欢怡

三奇临六甲值符之宫为欢怡。凡事谋为皆有利，抚恤将士，众情悦服。

注：此是针对六甲值符而言，遇三奇之助，故为吉应。

12、奇仪相合

乙庚、丙辛、丁壬为奇合，戊癸、甲己为仪合，得吉门，凡事有和之象，主和解、了结、平局、平分。注：此格即是奇仪合格。

13、门宫和义

凡宫生门为“和”，遇吉门凡事都吉；门生宫为“义”，遇吉门凡事皆吉。

奇门常用凶格

奇门凶格多与庚、辛、壬、癸有关，或五行之间刑冲克害入墓。主要凶格有：

1、青龙逃走（又称“龙逃走”）天盘乙奇，加地盘六辛，即乙加辛。乙木为青龙，辛金为白虎，辛金克杀乙木，虎强龙弱，故龙也要逃走而去，故名龙逃走。阴克阴，主凶。此时举兵主客皆伤，经商破财，百事为凶。测婚一般主女方先提出出离婚。

2、白虎猖狂（又叫“虎猖狂”）

天盘六辛，加地盘乙奇，即辛加乙。与“龙逃走”正相反。白虎在天上横行，青龙反而潜伏地下，故名虎猖狂。阴克阴，主凶。此时举事主客两伤，出入有惊恐，远行多灾祸，婚姻修造大凶。测婚一般主男方主动离婚。

3、朱雀投江（又叫“雀投江”）

天盘丁奇，加地盘六癸。即丁加癸。丁属阴火，为南方朱雀，癸为阴水，似江河，天上朱雀落入地下江河之中，所以叫“雀投江”。阴水克阴火，主凶。故此时举事，主文书牵连、音信沉溺、官司口舌，或尺恐怪异，奸谋诡诈，百事凶。

4、腾蛇夭矫（又叫“蛇夭矫”）

天盘六癸，加地盘丁奇。即癸加丁。与“雀投江”正好相反。癸属阴水，为北方玄武龟蛇，丁属阴火。天上癸犹如腾蛇掉进地上火中，被烧克而屈伸，故叫“蛇矢矫”。阴水克阴火，主凶。故百事不利，虚惊不宁，文书官司。注：以上几格即是奇仪反吟，上文有述。

5、荧入太白（又叫“荧入日”或“火入金乡”）

天盘丙奇，加地盘六庚。即丙加庚。丙火为荧惑火星，庚金为太白金星，丙火加到庚金之上，故名“荧入太白”。阳火克阳金，庚为贼人，故日：“火入金乡贼即去。”

6、太白入荧（又叫“白入荧”）

天盘六庚，加地盘丙奇。即庚加丙。与“荧入白”正好相反。比“荧入白”更凶。此格占贼贼必来，须防贼来偷营。以固守为吉。

注：丙庚相加，一刚一烈，故以凶论。

7、大格

天盘六庚，加地盘六癸，即庚加癸，叫在格。百事凶，求人不在，经商破财，出行车破马死。只宜捕捉罪犯。注：此格又为六仪击刑。

8、上格（又叫“小格”）

天盘六壬。即庚加壬。远行失迷道，求谋破财得病。庚加壬又名移荡格，测工作，多有变动。

9、刑格

天盘六庚，加地盘六己。即庚加己。因甲申庚位有未，甲戌己位有戌，未刑戌，故名刑格。主官司受刑，经商破财，出行患病。

10、奇格

天盘六庚，加地盘乙、丙、丁三奇。庚加乙，乙与庚合，又称合格。庚加丙，为白入荧，主贼来，所以又叫贼格。庚加丁，丁火克庚金，又叫破格。三奇格出行用兵均大凶。

11、伏宫格

天盘六庚，加地盘六甲值符宫。即庚加戊。比如阳遁一局，甲子旬，甲子戊为旬头，在地盘一宫，到丁卯时，天盘上甲申庚转到一宫，即庚加到地盘上值符甲子戊所在一宫，形成天盘上贼星庚金克杀地盘上潜伏在本宫的值符的局面，即形成庚克甲的格局，所以叫伏宫格。此格大凶，主客皆不利。求人不在，等人不来。出行在路上宜遇盗贼，或车折马死，百事不顺。

12、飞宫格

天盘六甲值符，加地盘六庚。即戊加庚。也就是形成甲加庚的格局，与伏宫格正好相反。由于值符在天盘上飞动而遇到地盘上庚金，所以叫飞宫格。同样大凶，尤不利客。因为一般以天盘为客，地盘为主，天盘值符六甲，遭到地盘庚金克杀，自然更加不利。作战主败亡，大将遭擒；作生意破财，必须换地方。

13、岁格

天盘六庚，加地盘年干（即地盘上三奇六仪十天干中，与当年年天干相同者）。用事大凶。

14、月格

天盘六庚，加地盘月干。用事大凶。

15、日格（又叫“伏干格”）天盘六庚，加地盘日干。因日的天干伏在庚金之下，所以又叫“伏干格”。主客皆伤，尤不利主。奇门预测，多以日干为求测者本人，犹如“四柱预测学”中以日柱天干为命本人一样，今遇凶星庚金，自然大凶不利。

16、飞干格

天盘日干，加地盘六庚。与“伏干格”正好相反，因为日柱天干，在天盘转动，遇上地盘凶星庚金，故叫飞干格。也为大凶，主客两伤，皆不利。

17、时格

天盘六庚，加地盘时干（即地盘三奇六仪中，与用事时辰的天干相同者），也主凶。

注：以上皆为奇仪、天干与庚组合之格，均以凶论。

18、六仪击刑

天盘值符，加地盘与值符相刑的宫。具体而言，即： 天盘甲子戊，加地盘震三宫（子刑卯）； 天盘甲戌己，加地盘坤二宫（戌刑未）； 天盘甲申庚，加地盘艮八宫（申刑寅）； 天盘甲午辛，加地盘离九宫（午自刑）； 天盘甲辰壬，加地盘巽四宫（辰自刑）； 天盘甲寅癸，加地盘巽四宫（寅刑巳）。

六仪击刑极凶，即使六仪为值符，也不可用。一动必有灾伤，若遇天网四张格，必被捕捉，有牢狱之灾。

19、三奇入墓

天盘乙奇，加地盘乾六宫（乙木为阴木，长生于午，帝旺在寅，墓在戌）；或坤二宫（乙属木，按木笼统讲，墓在未）； 天盘丙奇，加地盘乾六宫（戌为丙火之墓）；

天盘丁奇，加地盘艮八宫（丁为阴火，长生在酉，帝旺在巳，墓在丑）。

三奇入墓，百事不宜，谋事尽休。凡事吉的不吉，凶的不凶，无力之象。

注：以上几个很好理解，故不做解说。20、三奇受刑（又叫“三奇受制”）

丙奇、丁奇加临地盘坎一宫，或遇地盘六仪壬、癸水，为火入水乡；乙奇加临地盘乾六宫、兑七宫，或遇地盘六仪庚、辛金，为木入金乡，均受克制，故又叫三奇受刑或三奇受制，这时不可行动。

注：三奇受刑相对与三奇升殿，奇游禄位而言，可证三奇须落宫有力方以吉论，若落宫受制，则为凶格。

21、时干入墓

即用事时时辰天干在天盘，加紧临地盘所在之宫正是它的墓地，比如：

丙戌时，丙属阳火，火墓在戌，因而天盘丙加地盘乾六宫，即为时干丙入墓； 壬辰时，壬属阳水，水墓在辰，天盘壬加地盘巽四宫，即为时干壬入墓；

癸未时，癸属阴水，墓在未，因而天盘癸加地秀坤二宫，即为时干癸入墓；

戊戌时，戊为阳土，墓在戌，天盘戊加地盘乾六宫，即为时干戊入墓；

己丑时，己属阴土，墓在丑，因而天盘己加地盘艮八宫时，即为时干己入墓；

丁丑时，丁属阴火，墓在丑，因而天盘丁加地盘艮八宫时，即为时干入墓。

注：其实不必拘泥于丙戌、壬辰等时辰，只要是丙时，天盘之丙加于底盘乾六宫，均为时干入墓。

22、门迫

门迫是讲人盘八门与地盘九宫之间的关系。其中门克宫为迫，宫克门为制，门生宫为和，宫生门为义。

“吉门被迫吉不就，凶门被迫祸重重”，吉门被迫（吉门克宫），吉事不吉，做不成，但还不会有反面结果；如果凶门被迫（凶门克宫），事更凶，事情办不成，强办还会带来灾祸。

23、伏吟

伏吟有星伏吟，门伏吟、值符伏吟。凡九星在本宫不动，叫星伏吟；八门在本宫不动，叫门伏吟；六甲值符在本宫不动，比如甲子戊加甲子戊，甲午辛加甲午辛，叫值符伏吟。凡六甲之时，门、星、符皆为伏吟。伏吟利主不利客，伏吟时一般不宜采取主动。伏吟主迟、主慢。天显时，伏吟一般不凶，反而为吉。

24、反吟是指九星、八门、值符落到与它相对冲的地盘宫内，故有星反吟、门反吟、值符反吟。

反吟不吉，特别是门反吟更为不利，如遇三奇或吉门还问题不大，为有救，如果不遇，则凶灾将至。反吟利客不利主。反吟主快，主事有反复。

25、悖格

天盘丙奇加地盘值符，或天盘值符加地盘丙奇，或丙加年、月、日、时干之上，均称为悖格。因为丙为天威，性格威猛，过于暴躁，容易出乱子，把事情搞乱。

26、天网四张

“癸加癸”叫“天网四张”，不能因为癸为“天藏”“天网”，凡是遇到癸，都叫“天网四张”，这是把“天网”与“天网四张”混淆了。只有天盘是癸，地盘也是癸，才能叫“天网四张”。

这样一来，只有甲寅旬中癸亥时，才会出现“天网四张”即“癸加癸”的格局，古人有歌说：“天网四张不可当，此时用事有灾殃。若是有人强出者，立便身躯见血光。虫禽尚自避于网，事忙匍匐出门墙。”

27、五不遇时

所谓五不遇时，是指用事时的时辰天干克当日的日干，而且必须是阳克阳、阴克阴。从日干数至被克的时干，正好是第七位，故四柱预测学上叫“七煞”，二干之间相隔五位，所以奇门遁甲中叫做“五不遇时”。

具体而言，是指甲日庚午时（庚金克甲木），乙日辛巳时（辛金克乙木），丙日壬辰时（壬水克丙火），丁日癸卯时（癸水克丁火），戊日甲寅时（甲木克戊土），己日乙丑时（乙木克己土），庚日丙子时（丙火克庚金），辛日丁酉时（丁火克辛金），壬日戊申时（戊土克壬水），癸日己未时（己土克癸水）。

凡五不遇时，大凶，纵然得三奇或吉门，也不可用。凡预测遇五不遇时，事多不顺，但不一定都凶，还要看格局的好坏，星、门的吉凶。凡用事时辰，最好避开五不遇时为妥。注：以上的奇门吉凶格局，在运用的时候一定要结合主客、用神等而定，吉凶只有相对的，而没有绝对的，举例说，假设对方遇之天网四张，六仪击刑，则我反而为利；若格局遇之青龙返首等吉格，但是却与我之坐标，与用神无涉，则何吉之有？所学学者一定要深刻理解奇门的主客对应，遇之吉格，但不利主，我也无吉可言；遇之凶格，但利于主，我也反凶为吉。此为奇门之精髓。全在乎触类旁通。本文原本打算之作为内部资料，授述门人，但鉴于目前学者对于奇门格局之误解较甚，故择其重点对外公布，深层内容暂作保留。此外尚有很多奇门格局在筹划中的使用技巧，篇幅、机缘所限，日后再做公布。

岁在丙戌年大雪薛邓林（麟野山人）識於云南曲靖济贤易斋